空调2014年销售工作计划(精选篇)
第篇：空调2014年销售工作计划
根公司200*年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司200*年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动空调2014年销售工作计划二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力200*年度产品线公司200*年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司200*年度新产品传播销售工作计划空调2014年销售工作计划 项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年200*年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号200*年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
200*年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
200*年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：200*年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
② 工作建立基础工作
第四阶段：200*年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象
第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队
第三：严格执行公司销售策略促
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第二篇：深圳空调公司2014年销售工作计划
根公司2014年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司2014年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动深圳空调公司2014年销售工作计划二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力2014年度产品线公司2014年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二工作规划
根情况2014年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2014年度新产品传播销售工作计划深圳空调公司2014年销售工作计划
项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年2014年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段9月1号2014年2月1日第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
①培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜促销员
②利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
2014年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
2014年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：2014年2月1日2月29日
①周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
②工作建立基础工作
第四阶段：2014年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避
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第三篇：2014年销售工作计划
实现明年计划目标结合公司市场实际情况确定明年项工作重点：
1扩销售队伍加强业务培训
引进培养根核心第生产力企业止加引进量补充公司新鲜血液 铁营盘流水兵留着合理功夫选加强公司办公室沟通选拔引进优秀销售员利关系整合部分业务员利业务员转介绍策略争取业务员加招聘工作力度前期完善公司员配置销售队伍建立外市场招成熟技术业务员计划工作重点放榜样树立新榜样培养做榜样树立典型榜样力量穷
塑性惰性销售队伍知识培训专业知识销售知识培训始终放松培训业务队伍建立巩固重种手段定期开展培训业务员心态塑造处根业务员发展选拔引进培养区理业务员积极性会更高
2销售渠道完善销售渠道沉
确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额合理效分解目标
xxxxxx三省市场公司核心竞争区三省完善销售队伍销售渠道方面员配置方面客户资源整合客户员工化重点区域里树立公司榜样建立样板市场加克隆复杂
省市部现业务员重点寻找合作伙伴代理商走批发路线公司销售政策适放宽
果业务员开拓市场公司前期业务扶持时间月重点培养期技术进行扶持利三月时间进行维护
3 产品调整产品更新
产品企业生命线想买什客户想买什买客户想买找客户需求根产品调整市场结合起 外考虑产品利润利润产品生存空间客户讲样客户买产品买利润买产品利润追求产品利润合理分配原唯变法 企业福利院企业创造价值化理基求发展硬道理赚钱硬道理转变
产品寿命限断补充新产品方面显示出公司实力方面显示出公司活力淘汰利润适应市场产品结合公司业务员专业素质产品三利方面调整：利公司发展利业务员销售利客户需求
产品体现公司特色走差异化道路方面公司品牌产品产品造品牌产品走精细化道路
4 长期宣传重点促销
宣传长久促销短暂促销时宣传世重点开展促销活动产品市场树立起名气品牌意思结合市场疫情发展变化产品坐庄达营销造势目重点产品重点市场制宜开展种样促销活动然工作重心产品宣传具办种知识讲座利公司网站产品时发布出利互联网发布产品市等信息
第四篇：2014年销售工作计划
2014年销售工作计划
实现明年计划目标结合公司市场实际情况确定明年项工作重点：
1扩销售队伍加强业务培训
引进培养根核心第生产力企业止加引进量补充公司新鲜血液 铁营盘流水兵留着合理功夫选加强公司办公室沟通选拔引进优秀销售员利关系整合部分业务员利业务员转介绍策略争取业务员加招聘工作力度前期完善公司员配置销售队伍建立外市场招成熟技术业务员计划工作重点放榜样树立新榜样培养做榜样树立典型榜样力量穷
塑性惰性销售队伍知识培训专业知识销售知识培训始终放松培训业务队伍建立巩固重种手段定期开展培训业务员心态塑造处根业务员发展选拔引进培养区理业务员积极性会更高
2销售渠道完善销售渠道沉
确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额合理效分解目标
xxxxxx三省市场公司核心竞争区三省完善销售队伍销售渠道方面员配置方面客户资源整合客户员工化重点区域里树立公司榜样建立样板市场加克隆复杂
省市部现业务员重点寻找合作伙伴代理商走批发路线公司销售政策适放宽
果业务员开拓市场公司前期业务扶持时间月重点培养期技术进行扶持利三月时间进行维护
3 产品调整产品更新
产品企业生命线想买什客户想买什买客户想买找客户需求根产品调整市场结合起外考虑产品利润利润产品生存空间客户讲样客户买产品买利润买产品利润追求产品利润合理分配原唯变法
企业福利院企业创造价值化理基求发展硬道理赚钱硬道理转变
产品寿命限断补充新产品方面显示出公司实力方面显示出公司活力淘汰利润适应市场产品结合公司业务员专业素质产品三利方面调整：利公司发展利业务员销售利客户需求
产品体现公司特色走差异化道路方面公司品牌产品产品造品牌产品走精细化道路
4 长期宣传重点促销
宣传长久促销短暂促销时宣传世重点开展促销活动产品市场树立起名气品牌意思结合市场疫情发展变化产品坐庄达营销造势目重点产品重点市场制宜开展种样促销活动然工作重心产品宣传具办种知识讲座利公司网站产品时发布出利互联网发布产品市等信息
5 提高快速成长
积极配合销售计划努力学理学销售研究搞销售时计划认真学业务知识理技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
身作责实际行动带领整团击计划目标
第五篇：2014年销售工作计划
2014年销售工作计划
新年已然说加入公司长时间关产品行业里面知识操作太熟悉做销售热情丝毫没减半2014年销售工作安排
开发客户：刚刚事行业手头没现成客户没方面 脉开发客户作重中重毕竟业务足够客户支持具体开发客户计划：
1电话拜访针需求厂家进行电话沟通争取解客户需背光源需求量者争取预约门拜访销售工作进步进行样减少时间成坚持天定时电话拜访现没客户资源需样积累更客户资源
2陌生拜访次出差解客户周围相关产业致分布拜访客户利剩余时间周围厂家进行毯式陌拜
3 利网络资源找背光相关厂家先进行电话拜访然争取预约门拜访
4 电子城等背光产品集散收集厂家资料
（26月工作重点放新客户开发时23月份完成林致佳移交客户资源梳理进行电话拜访门拜访 整理出套完整公司资料）
二 产品知识学积累产品公司企业心脏关质量 硬技术知识更具说服力刚加入公司久公司产品途特性注意事项等相关知识缺乏足够解竞争手致销售情况优劣势方面迫切需加强部分接新年利种方式包括互联网公司客户工程师等渠道加强产品方面解更信心销售
(工作时进行贯穿整年）
三新老客户维护工作进展定时间段手头会新老客户 方面资源足够充裕时间开发客户进步维护客户客情新老客户间维护差异相新客户言会产品没足够信心诚信度方面问题维护新客户时候必须花费精力客户沟通例
产品试样进适时电话问候面面沟通新客户时候根客户情况做进维护计划老客
户言维护时困难度较相说较容易容忽略重产品质量保证防止竞争手插入维护老客户时套适销售维护计划
四 工作时间安排根月销售进展情况制定出详细工作计划做月初计划月 末总结系列工作制定销售业绩完成计划适增加压力保持月进展突破
五 求：
1：周增加2新客户58潜客户
2：周结月结工作失误时改正次犯
3：见客户前解客户状态需求拜访老板汇报拜访体情况 4：客户隐瞒欺骗样会忠诚客户
5：断加强业务方面学书网查阅相关资料
6：客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7：客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8：信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9：公司事良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10：月底定期老板汇报客户回款情况
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第篇：空调2014年销售工作计划
根公司200*年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司200*年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动空调2014年销售工作计划二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力200*年度产品线公司200*年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司200*年度新产品传播销售工作计划空调2014年销售工作计划 项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年200*年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号200*年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
200*年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
200*年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：200*年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
② 工作建立基础工作
第四阶段：200*年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象
第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队
第三：严格执行公司销售策略促
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第二篇：深圳空调公司2014年销售工作计划
根公司2014年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司2014年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动深圳空调公司2014年销售工作计划二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力2014年度产品线公司2014年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二工作规划
根情况2014年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2014年度新产品传播销售工作计划深圳空调公司2014年销售工作计划
项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年2014年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段9月1号2014年2月1日第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
①培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜促销员
②利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
2014年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
2014年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：2014年2月1日2月29日
①周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
②工作建立基础工作
第四阶段：2014年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避
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第三篇：2014年销售工作计划
实现明年计划目标结合公司市场实际情况确定明年项工作重点：
1扩销售队伍加强业务培训
引进培养根核心第生产力企业止加引进量补充公司新鲜血液 铁营盘流水兵留着合理功夫选加强公司办公室沟通选拔引进优秀销售员利关系整合部分业务员利业务员转介绍策略争取业务员加招聘工作力度前期完善公司员配置销售队伍建立外市场招成熟技术业务员计划工作重点放榜样树立新榜样培养做榜样树立典型榜样力量穷
塑性惰性销售队伍知识培训专业知识销售知识培训始终放松培训业务队伍建立巩固重种手段定期开展培训业务员心态塑造处根业务员发展选拔引进培养区理业务员积极性会更高
2销售渠道完善销售渠道沉
确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额合理效分解目标
xxxxxx三省市场公司核心竞争区三省完善销售队伍销售渠道方面员配置方面客户资源整合客户员工化重点区域里树立公司榜样建立样板市场加克隆复杂
省市部现业务员重点寻找合作伙伴代理商走批发路线公司销售政策适放宽
果业务员开拓市场公司前期业务扶持时间月重点培养期技术进行扶持利三月时间进行维护
3 产品调整产品更新
产品企业生命线想买什客户想买什买客户想买找客户需求根产品调整市场结合起 外考虑产品利润利润产品生存空间客户讲样客户买产品买利润买产品利润追求产品利润合理分配原唯变法 企业福利院企业创造价值化理基求发展硬道理赚钱硬道理转变
产品寿命限断补充新产品方面显示出公司实力方面显示出公司活力淘汰利润适应市场产品结合公司业务员专业素质产品三利方面调整：利公司发展利业务员销售利客户需求
产品体现公司特色走差异化道路方面公司品牌产品产品造品牌产品走精细化道路
4 长期宣传重点促销
宣传长久促销短暂促销时宣传世重点开展促销活动产品市场树立起名气品牌意思结合市场疫情发展变化产品坐庄达营销造势目重点产品重点市场制宜开展种样促销活动然工作重心产品宣传具办种知识讲座利公司网站产品时发布出利互联网发布产品市等信息
第四篇：2014年销售工作计划
2014年销售工作计划
实现明年计划目标结合公司市场实际情况确定明年项工作重点：
1扩销售队伍加强业务培训
引进培养根核心第生产力企业止加引进量补充公司新鲜血液 铁营盘流水兵留着合理功夫选加强公司办公室沟通选拔引进优秀销售员利关系整合部分业务员利业务员转介绍策略争取业务员加招聘工作力度前期完善公司员配置销售队伍建立外市场招成熟技术业务员计划工作重点放榜样树立新榜样培养做榜样树立典型榜样力量穷
塑性惰性销售队伍知识培训专业知识销售知识培训始终放松培训业务队伍建立巩固重种手段定期开展培训业务员心态塑造处根业务员发展选拔引进培养区理业务员积极性会更高
2销售渠道完善销售渠道沉
确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额合理效分解目标
xxxxxx三省市场公司核心竞争区三省完善销售队伍销售渠道方面员配置方面客户资源整合客户员工化重点区域里树立公司榜样建立样板市场加克隆复杂
省市部现业务员重点寻找合作伙伴代理商走批发路线公司销售政策适放宽
果业务员开拓市场公司前期业务扶持时间月重点培养期技术进行扶持利三月时间进行维护
3 产品调整产品更新
产品企业生命线想买什客户想买什买客户想买找客户需求根产品调整市场结合起外考虑产品利润利润产品生存空间客户讲样客户买产品买利润买产品利润追求产品利润合理分配原唯变法
企业福利院企业创造价值化理基求发展硬道理赚钱硬道理转变
产品寿命限断补充新产品方面显示出公司实力方面显示出公司活力淘汰利润适应市场产品结合公司业务员专业素质产品三利方面调整：利公司发展利业务员销售利客户需求
产品体现公司特色走差异化道路方面公司品牌产品产品造品牌产品走精细化道路
4 长期宣传重点促销
宣传长久促销短暂促销时宣传世重点开展促销活动产品市场树立起名气品牌意思结合市场疫情发展变化产品坐庄达营销造势目重点产品重点市场制宜开展种样促销活动然工作重心产品宣传具办种知识讲座利公司网站产品时发布出利互联网发布产品市等信息
5 提高快速成长
积极配合销售计划努力学理学销售研究搞销售时计划认真学业务知识理技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
身作责实际行动带领整团击计划目标
第五篇：2014年销售工作计划
2014年销售工作计划
新年已然说加入公司长时间关产品行业里面知识操作太熟悉做销售热情丝毫没减半2014年销售工作安排
开发客户：刚刚事行业手头没现成客户没方面 脉开发客户作重中重毕竟业务足够客户支持具体开发客户计划：
1电话拜访针需求厂家进行电话沟通争取解客户需背光源需求量者争取预约门拜访销售工作进步进行样减少时间成坚持天定时电话拜访现没客户资源需样积累更客户资源
2陌生拜访次出差解客户周围相关产业致分布拜访客户利剩余时间周围厂家进行毯式陌拜
3 利网络资源找背光相关厂家先进行电话拜访然争取预约门拜访
4 电子城等背光产品集散收集厂家资料
（26月工作重点放新客户开发时23月份完成林致佳移交客户资源梳理进行电话拜访门拜访 整理出套完整公司资料）
二 产品知识学积累产品公司企业心脏关质量 硬技术知识更具说服力刚加入公司久公司产品途特性注意事项等相关知识缺乏足够解竞争手致销售情况优劣势方面迫切需加强部分接新年利种方式包括互联网公司客户工程师等渠道加强产品方面解更信心销售
(工作时进行贯穿整年）
三新老客户维护工作进展定时间段手头会新老客户 方面资源足够充裕时间开发客户进步维护客户客情新老客户间维护差异相新客户言会产品没足够信心诚信度方面问题维护新客户时候必须花费精力客户沟通例
产品试样进适时电话问候面面沟通新客户时候根客户情况做进维护计划老客
户言维护时困难度较相说较容易容忽略重产品质量保证防止竞争手插入维护老客户时套适销售维护计划
四 工作时间安排根月销售进展情况制定出详细工作计划做月初计划月 末总结系列工作制定销售业绩完成计划适增加压力保持月进展突破
五 求：
1：周增加2新客户58潜客户
2：周结月结工作失误时改正次犯
3：见客户前解客户状态需求拜访老板汇报拜访体情况 4：客户隐瞒欺骗样会忠诚客户
5：断加强业务方面学书网查阅相关资料
6：客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7：客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8：信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9：公司事良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10：月底定期老板汇报客户回款情况
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