销售工作计划书(精选篇)
第篇：2014年度公司销售工作计划书销售工作计划书范文
2014年度公司销售工作计划书销售工作计划书范文
年时间中市场部全体员工努力公司产品知名度河南市场渐渐客户认识良售服务加优良产品品质获客户致评取宝贵销售验成功客户案例认做较方面方面工作中做法存问题特销售工作计划分析：面公司xx年总销售情况：
面销售业绩工作做说销售做十分失败河南市场xx产品品牌众xx天星较早进入河南市场xx产品价格混乱开展市场造成压力
客观素然存工作中做法问题表现
1）销售工作基客户访问量太少市场部年四月中旬开始工作开始工作倒现记载客户访问记录xx加没记录概括xx八月xx天时间总体计算三销售员天拜访客户量xx面数字基访问客户工作没做
）沟通够深入销售员客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度洛阳迅汽车运输限公司明显例子
3）工作没明确目标详细计划销售员没养成写工作总结计划惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4） 新业务开拓够业务增长业务员工作责心工作计划性强业务力提高
三．市场分析
现河南xx市场品牌家公司现公司产品产品质量功属等产品价格卖偏高价位年销售产品程中牵涉问题产品价格价格丢单客户面型客户价格太
重问题面采购数量较时客户产品价位时非常敏感明年销售工作中认产品价格做适浮动样促进销售员销售
郑州区域xx市场首先郑州开始郑州市场时竞争非常激烈市场签公司进入市场较晚产品知名度价格没什优势郑州开拓市场压力市场放区市里市场竞争相说郑州点外界素减少加销售员灵活性相信做原更
市场良形势严峻河南xx市场句话概括技术发展飞快天明年作年假明年年没市场做没抓住机遇失机会永远没机会做市场
四．1年工作计划
明年工作规划中面项工作作工作做：
1） 建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
） 完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售
理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识
3） 培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4） 区市建立销售服务网点
根年出差程中遇系列问题约客户突然改变行程毁约车辆家情况计划行程乱利完成出差目造成时间资金浪费
5）销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周日月周日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
1年销售工作计划成熟建议法妥处敬请谅解
第二篇：店长销售工作计划书
店长销售工作计划书
销售店长承启融汇贯通职位联系店长全店销售工作重环节纽带执行总部相关销售政策规定重监督角色达维系全店销售增长目职务店长销售工作计划书销售副店长整体力规定非常全面面阐述作名销售副店长应具备力素质条件
1忠实忠诚企业应摆首位
2积极心态：作零售服务行业认工作辛苦枯燥规定必须保持良积极销售心态面天工作积极面展现团队展现顾客销售工作首先必须具备条件销售辛苦件事情必须学会中乐趣然先淘汰断前争取销售nba赛样秒决放弃精神销售海绵里水越挤越强调积极争龋德国态度美国思想日精细
3全局观：处理事情解决问题企业店里整体利益出发切记出现团体意识事情考虑店整体利益事情考虑企业整体利益前厅营业处办事处分开开展销售检测里客户商店客户营业处办事处款台开票送货等部门全力全心服务全员销售店设立外阜开发办事处属原店面客户店面应回避开发应激励开发没属企业家庭客户果原店面维护开展商议协助服务者谈判原店面客户意转移绝避免非法手段抢夺客户样受伤客户终企业损失
4服务意识：服务包括部外部服务部指员工间服务外部指顾客供货商服务销售工作计划店长销售工作计划书 服务客户意识服务客户分三层次：1)表面性服务客户基服务表面性工作见面问招呼尊重顾客接电话服务语等2)培训客户服务层次
顾客知道流程产品知识制度等方通种方法传达顾客3)顾客着想立场频繁性换位思考站顾客立场考虑问题少问题迎刃解果客户站立场考虑更成功
5培训中层理执行力：师者传道授业解惑者——没笨学生笨老师没笨顾客笨业务员实施淘汰机制制作中层理员检测方案始终达检测标准必换交通工具]
2流动资金3万元
3前期筹建金1万元
4包装物3万元
5市场推广(营销费)2万元
6预见费2万元
四务步骤
()筹备组建企业筹备试产36月
(二)分期分批投入资金员等扩逐步发展原：销售逐步增加资金逐步投入厂房逐步扩设备逐步增加员逐步增加
(三)做市场应注意问题(建议)
1采渠道举(包括电子商务)营销方式做促销工作力求快达盈亏衡点快整合进入流渠道方面资源配送体系
2快进入龙头店带动二级店协调代理商断逐步扩展形成销售网络细分渠道市场
3逐步推广市场扩市场份额(占率)
4逐步树立品牌企业形象
5进步市场细分做透扩展延深适时推出新产品
五效益分析
()年产量：约150吨
(二)年产值：约210万元(售价斤7元计)
(三)年纯利润：约民币100万元
(四)纯利率：约50
六项目需条件
员：10
厂房：100方米
水：th
电：20kw
七风险预测
项目属现代食品工程高新技术特点：研发期长技术含量较高保护期长尤较难仿造伪造假够保持强力竞争力
结：固定资产投入较风险较回报率较市场前景广阔竞争手少见效较快易形成垄断技术垄断市场垄断利润种利局面
八产品发展设想
1企业快创业发展立败离开四素：营销
资金技术团队形成企业创业发展台保证具备资源时突出快字快速占领市场避免必竞争消耗
·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
2述产品系面中档消费群体面目前国城市市场状况产品定位精装高质中等价格失明智举
3宜采鸡蛋放篮子中策略产品品种规格口味等呈样化形成强力市场击力获丰厚利润回报
第四篇：服装销售工作计划书
项目介绍
资金限5万元想想没什更项目时间紧张没更灵感暂传统行业服装行业
项目做服装行业开女式服装店
选定行业前先衡量创业资金少5万元行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选择开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧呵呵
二店面选址
点选择日店面营运坏影响定找商圈位置店面调查发现闵行莘庄快商圈错闵行区作海发展居民居住区莘庄闵行中心里交通发达口密集市场没问题里建型亚洲商品交易中心前景广阔店面选莘庄水清路仅挨店面公交车站前面马路时白天晚百米开外铁站流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现条街家数衣服店定位居高价格昂贵款式单调稀少时少光顾里然居民普通老百姓富少适合销售高档消费品里然流量班族消费力中低档定位中低挡符合市场需求时家店没突差异性存
店面租金高5000元月付三压（海样）找店面接房东签约动作太早必须前面项步骤完成进行旦房东签约开始支付房租然会时间压力房东签约前切做筹备工作书面数（包括营业证办理等里熬述）先准备房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限签合三年营出问题转租出（里房租直涨）店面承租需段装潢期房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵少烧钱少烧点谁5万元起步金呢
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选择十分重找装潢厂商必须相关店面装潢验譬开咖啡店定找咖啡店装潢验厂商开童美语必须找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全符合需求届时果掉重做然费钱费时
装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质颜色尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1 门口醒目广告明确路目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2 灯光等硬件配备非常重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯定亮子吸引路顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯（时见射灯类黄色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会心情
店面装潢花5000元省着点花包括做工5万省着点吧
四选货进货渠道
万事具备欠东风面进入正题该讲讲买生财工具：衣服进货选货
选货进货
1 选货：选样款式品牌数量
选货掌握市场行情：出现新品种销售趋势社会存量少价格涨势购买力状况体心中数
品牌杂牌外贸货
进货适销适量编制进货计划然进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货
少进试销然适量进货新店开张款式定顾客选择余
进货安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天果进入销售旺季三四天补次货
象三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月先开始准备足够安排时间行
2 进货渠道：
海七蒲服装批发市场杭州四季青服装批发市场新店开张暂时七蒲服装批发市场进货城市方便等日销量杭州四季青服装批发市场
五力规划
计划雇佣三两姑娘漂亮mm（骂色爱美心皆漂亮mm容易招揽顾客奥）负责接顾客两轮班倒外招年龄点阿姨轮班倒收银基直店里着（进货者重事创业累点应该）两姑娘工资800月+提成提成月营业额1提高积极性点阿姨样800月+提成1收银出问题负责
六投资金额分析月费分析
1 房租：5000月付三压20140元
2 装修费5000
3 第次衣服货款20140元
4 费1000元
5 员工工资第月底结算初期5万
6 余4000做流动资金
七营销策略
开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
二衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选提供方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接衣类搭配量款模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
三长期发展营销策略
1 原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）
2 方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3 服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4 方法：
（1） 初次店惊喜
① 免费赠送饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2） 增加次店性
① 传达周新货架信息
② 利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客次购物满400元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费600元（获奖励新累积）
（3） 满意购物介绍买家店购买
① 告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
② 介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
①定程度喜欢贪便宜女更店铺开张赚送店商品八折优惠采买送策略（送货滞销货季货辅）
招牌通常抓住女心
（5）年中做次短期促销售价定10－30元非常聚气店滞销款低价起处理五十三八等佳时间
第五篇：销售工作计划书写
销售工作计划书写
国板市场运作计划书
板界品牌鱼龙混杂市场竞争激烈品牌扩品牌市场占率说八仙海显神通样激烈市场竞争中占席呢
先目前板市场运作种模式：
： 总代理模式厂家行政省开发省级代理商总代理厂家进货备库存厂家协助总代理商开发维护市场进通总代理控制操作省市场种模式优势显易见： 1销售工作计划书写节约厂家产品库存2运作恰话迅速进入全国省级市场缺点显易见：1总代理商控制操作中期总代理商成厂家鸡肋2总代理商效开发区域网络造成省方市场空白3数总代理商实力强 库存量导致产品周转慢白白流失客户
二：厂家直接设立省级分公司运做省级市场模式种模式厂家直接省设立分公司员厂家派遣招聘厂家统理厂家省级中心城市设立库存分公司全省市场进行运作种模式优点：够达令行令停止效率2市场操控具绝控制权果运作时更换会造成损失
种运作模式缺点：1厂家初建分公司时市场熟悉市场启动初期较慢需较长程市场运作起2需建立库房厂家占资金量较运作起需谨慎着急果短时间全国省建立分公司容易资金链出现问题导致厂家资金方面发生危机反偿失
三厂商联合运作模式：种模式少数厂家采厂家毫例外行业品牌运做市场较早运做较成功品牌圣象公司初期运做时候采总代理模式两年厂家雄厚实力品牌知名度总代理商转换成物流台市场运作完全厂家分公司进行种模式优势显易见目前市场状况讲种模式应该适合采种模式必须前提必须知名品牌运做成功说定会成功存风险销售工作计划销售工作计划书写
目前市场板厂家运做种模式非知名品牌讲第种模式应该说较适合目前市场情况说说难度第二种模式资金占量讲太适合知名品牌第三种方法更合适样非知名品牌讲该运作市场呢
先确定市场运做总体规划：确保江苏安徽河南华北攻入四川兼顾省市运做模式采第种第三种模式相结合方法讲仿第三种模式指知名品牌情况盲目效仿第三种模式第三种模式先开发总代理商总代理商进行开发网络厂家接手网络总代理商变成物流台目前情况应该反道行厂家先开发二级网络开发网络选择实力总代理作物流台样做处：1开发总代理商相讲容易2选择性选择实力代理商做物流台3网络控制厂家手中换总代理商厂家没什损失采种方法运做省级行政区：江苏安徽河南山东河北等样厂家样板市场提高厂家销商里名气信誉度直接促进省级代理商开发
二 全力造适合公司模式运营种模式团队种团队组合应该更象支军队元帅军师军更先锋公司造出样支战胜功克精英团队配适应支团队前市场状况营销模式激烈市场竞争中占席
三 团队领头应该解成员恰运成员优点安排恰岗
位重解队员综合起形成团队特点样指挥臂发挥团队力发挥优点增强团队心力增强成员企业团队信心
四 目前板市场竞争然激烈时刻关注市场握机遇机会成长起激烈竞争中占住席
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第篇：2014年度公司销售工作计划书销售工作计划书范文
2014年度公司销售工作计划书销售工作计划书范文
年时间中市场部全体员工努力公司产品知名度河南市场渐渐客户认识良售服务加优良产品品质获客户致评取宝贵销售验成功客户案例认做较方面方面工作中做法存问题特销售工作计划分析：面公司xx年总销售情况：
面销售业绩工作做说销售做十分失败河南市场xx产品品牌众xx天星较早进入河南市场xx产品价格混乱开展市场造成压力
客观素然存工作中做法问题表现
1）销售工作基客户访问量太少市场部年四月中旬开始工作开始工作倒现记载客户访问记录xx加没记录概括xx八月xx天时间总体计算三销售员天拜访客户量xx面数字基访问客户工作没做
）沟通够深入销售员客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度洛阳迅汽车运输限公司明显例子
3）工作没明确目标详细计划销售员没养成写工作总结计划惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4） 新业务开拓够业务增长业务员工作责心工作计划性强业务力提高
三．市场分析
现河南xx市场品牌家公司现公司产品产品质量功属等产品价格卖偏高价位年销售产品程中牵涉问题产品价格价格丢单客户面型客户价格太
重问题面采购数量较时客户产品价位时非常敏感明年销售工作中认产品价格做适浮动样促进销售员销售
郑州区域xx市场首先郑州开始郑州市场时竞争非常激烈市场签公司进入市场较晚产品知名度价格没什优势郑州开拓市场压力市场放区市里市场竞争相说郑州点外界素减少加销售员灵活性相信做原更
市场良形势严峻河南xx市场句话概括技术发展飞快天明年作年假明年年没市场做没抓住机遇失机会永远没机会做市场
四．1年工作计划
明年工作规划中面项工作作工作做：
1） 建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
） 完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售
理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识
3） 培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4） 区市建立销售服务网点
根年出差程中遇系列问题约客户突然改变行程毁约车辆家情况计划行程乱利完成出差目造成时间资金浪费
5）销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周日月周日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
1年销售工作计划成熟建议法妥处敬请谅解
第二篇：店长销售工作计划书
店长销售工作计划书
销售店长承启融汇贯通职位联系店长全店销售工作重环节纽带执行总部相关销售政策规定重监督角色达维系全店销售增长目职务店长销售工作计划书销售副店长整体力规定非常全面面阐述作名销售副店长应具备力素质条件
1忠实忠诚企业应摆首位
2积极心态：作零售服务行业认工作辛苦枯燥规定必须保持良积极销售心态面天工作积极面展现团队展现顾客销售工作首先必须具备条件销售辛苦件事情必须学会中乐趣然先淘汰断前争取销售nba赛样秒决放弃精神销售海绵里水越挤越强调积极争龋德国态度美国思想日精细
3全局观：处理事情解决问题企业店里整体利益出发切记出现团体意识事情考虑店整体利益事情考虑企业整体利益前厅营业处办事处分开开展销售检测里客户商店客户营业处办事处款台开票送货等部门全力全心服务全员销售店设立外阜开发办事处属原店面客户店面应回避开发应激励开发没属企业家庭客户果原店面维护开展商议协助服务者谈判原店面客户意转移绝避免非法手段抢夺客户样受伤客户终企业损失
4服务意识：服务包括部外部服务部指员工间服务外部指顾客供货商服务销售工作计划店长销售工作计划书 服务客户意识服务客户分三层次：1)表面性服务客户基服务表面性工作见面问招呼尊重顾客接电话服务语等2)培训客户服务层次
顾客知道流程产品知识制度等方通种方法传达顾客3)顾客着想立场频繁性换位思考站顾客立场考虑问题少问题迎刃解果客户站立场考虑更成功
5培训中层理执行力：师者传道授业解惑者——没笨学生笨老师没笨顾客笨业务员实施淘汰机制制作中层理员检测方案始终达检测标准必换交通工具]
2流动资金3万元
3前期筹建金1万元
4包装物3万元
5市场推广(营销费)2万元
6预见费2万元
四务步骤
()筹备组建企业筹备试产36月
(二)分期分批投入资金员等扩逐步发展原：销售逐步增加资金逐步投入厂房逐步扩设备逐步增加员逐步增加
(三)做市场应注意问题(建议)
1采渠道举(包括电子商务)营销方式做促销工作力求快达盈亏衡点快整合进入流渠道方面资源配送体系
2快进入龙头店带动二级店协调代理商断逐步扩展形成销售网络细分渠道市场
3逐步推广市场扩市场份额(占率)
4逐步树立品牌企业形象
5进步市场细分做透扩展延深适时推出新产品
五效益分析
()年产量：约150吨
(二)年产值：约210万元(售价斤7元计)
(三)年纯利润：约民币100万元
(四)纯利率：约50
六项目需条件
员：10
厂房：100方米
水：th
电：20kw
七风险预测
项目属现代食品工程高新技术特点：研发期长技术含量较高保护期长尤较难仿造伪造假够保持强力竞争力
结：固定资产投入较风险较回报率较市场前景广阔竞争手少见效较快易形成垄断技术垄断市场垄断利润种利局面
八产品发展设想
1企业快创业发展立败离开四素：营销
资金技术团队形成企业创业发展台保证具备资源时突出快字快速占领市场避免必竞争消耗
·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
2述产品系面中档消费群体面目前国城市市场状况产品定位精装高质中等价格失明智举
3宜采鸡蛋放篮子中策略产品品种规格口味等呈样化形成强力市场击力获丰厚利润回报
第四篇：服装销售工作计划书
项目介绍
资金限5万元想想没什更项目时间紧张没更灵感暂传统行业服装行业
项目做服装行业开女式服装店
选定行业前先衡量创业资金少5万元行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选择开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧呵呵
二店面选址
点选择日店面营运坏影响定找商圈位置店面调查发现闵行莘庄快商圈错闵行区作海发展居民居住区莘庄闵行中心里交通发达口密集市场没问题里建型亚洲商品交易中心前景广阔店面选莘庄水清路仅挨店面公交车站前面马路时白天晚百米开外铁站流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现条街家数衣服店定位居高价格昂贵款式单调稀少时少光顾里然居民普通老百姓富少适合销售高档消费品里然流量班族消费力中低档定位中低挡符合市场需求时家店没突差异性存
店面租金高5000元月付三压（海样）找店面接房东签约动作太早必须前面项步骤完成进行旦房东签约开始支付房租然会时间压力房东签约前切做筹备工作书面数（包括营业证办理等里熬述）先准备房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限签合三年营出问题转租出（里房租直涨）店面承租需段装潢期房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵少烧钱少烧点谁5万元起步金呢
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选择十分重找装潢厂商必须相关店面装潢验譬开咖啡店定找咖啡店装潢验厂商开童美语必须找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全符合需求届时果掉重做然费钱费时
装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质颜色尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1 门口醒目广告明确路目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2 灯光等硬件配备非常重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯定亮子吸引路顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯（时见射灯类黄色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会心情
店面装潢花5000元省着点花包括做工5万省着点吧
四选货进货渠道
万事具备欠东风面进入正题该讲讲买生财工具：衣服进货选货
选货进货
1 选货：选样款式品牌数量
选货掌握市场行情：出现新品种销售趋势社会存量少价格涨势购买力状况体心中数
品牌杂牌外贸货
进货适销适量编制进货计划然进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货
少进试销然适量进货新店开张款式定顾客选择余
进货安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天果进入销售旺季三四天补次货
象三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月先开始准备足够安排时间行
2 进货渠道：
海七蒲服装批发市场杭州四季青服装批发市场新店开张暂时七蒲服装批发市场进货城市方便等日销量杭州四季青服装批发市场
五力规划
计划雇佣三两姑娘漂亮mm（骂色爱美心皆漂亮mm容易招揽顾客奥）负责接顾客两轮班倒外招年龄点阿姨轮班倒收银基直店里着（进货者重事创业累点应该）两姑娘工资800月+提成提成月营业额1提高积极性点阿姨样800月+提成1收银出问题负责
六投资金额分析月费分析
1 房租：5000月付三压20140元
2 装修费5000
3 第次衣服货款20140元
4 费1000元
5 员工工资第月底结算初期5万
6 余4000做流动资金
七营销策略
开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
二衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选提供方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接衣类搭配量款模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
三长期发展营销策略
1 原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）
2 方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3 服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4 方法：
（1） 初次店惊喜
① 免费赠送饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2） 增加次店性
① 传达周新货架信息
② 利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客次购物满400元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费600元（获奖励新累积）
（3） 满意购物介绍买家店购买
① 告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
② 介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
①定程度喜欢贪便宜女更店铺开张赚送店商品八折优惠采买送策略（送货滞销货季货辅）
招牌通常抓住女心
（5）年中做次短期促销售价定10－30元非常聚气店滞销款低价起处理五十三八等佳时间
第五篇：销售工作计划书写
销售工作计划书写
国板市场运作计划书
板界品牌鱼龙混杂市场竞争激烈品牌扩品牌市场占率说八仙海显神通样激烈市场竞争中占席呢
先目前板市场运作种模式：
： 总代理模式厂家行政省开发省级代理商总代理厂家进货备库存厂家协助总代理商开发维护市场进通总代理控制操作省市场种模式优势显易见： 1销售工作计划书写节约厂家产品库存2运作恰话迅速进入全国省级市场缺点显易见：1总代理商控制操作中期总代理商成厂家鸡肋2总代理商效开发区域网络造成省方市场空白3数总代理商实力强 库存量导致产品周转慢白白流失客户
二：厂家直接设立省级分公司运做省级市场模式种模式厂家直接省设立分公司员厂家派遣招聘厂家统理厂家省级中心城市设立库存分公司全省市场进行运作种模式优点：够达令行令停止效率2市场操控具绝控制权果运作时更换会造成损失
种运作模式缺点：1厂家初建分公司时市场熟悉市场启动初期较慢需较长程市场运作起2需建立库房厂家占资金量较运作起需谨慎着急果短时间全国省建立分公司容易资金链出现问题导致厂家资金方面发生危机反偿失
三厂商联合运作模式：种模式少数厂家采厂家毫例外行业品牌运做市场较早运做较成功品牌圣象公司初期运做时候采总代理模式两年厂家雄厚实力品牌知名度总代理商转换成物流台市场运作完全厂家分公司进行种模式优势显易见目前市场状况讲种模式应该适合采种模式必须前提必须知名品牌运做成功说定会成功存风险销售工作计划销售工作计划书写
目前市场板厂家运做种模式非知名品牌讲第种模式应该说较适合目前市场情况说说难度第二种模式资金占量讲太适合知名品牌第三种方法更合适样非知名品牌讲该运作市场呢
先确定市场运做总体规划：确保江苏安徽河南华北攻入四川兼顾省市运做模式采第种第三种模式相结合方法讲仿第三种模式指知名品牌情况盲目效仿第三种模式第三种模式先开发总代理商总代理商进行开发网络厂家接手网络总代理商变成物流台目前情况应该反道行厂家先开发二级网络开发网络选择实力总代理作物流台样做处：1开发总代理商相讲容易2选择性选择实力代理商做物流台3网络控制厂家手中换总代理商厂家没什损失采种方法运做省级行政区：江苏安徽河南山东河北等样厂家样板市场提高厂家销商里名气信誉度直接促进省级代理商开发
二 全力造适合公司模式运营种模式团队种团队组合应该更象支军队元帅军师军更先锋公司造出样支战胜功克精英团队配适应支团队前市场状况营销模式激烈市场竞争中占席
三 团队领头应该解成员恰运成员优点安排恰岗
位重解队员综合起形成团队特点样指挥臂发挥团队力发挥优点增强团队心力增强成员企业团队信心
四 目前板市场竞争然激烈时刻关注市场握机遇机会成长起激烈竞争中占住席
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