2月份卷烟市场情况分析

 
2月份卷烟市场情况分析
 
 
　
　　进步掌握春节长泰卷烟市场情况保证卷烟销售工作稳步升根工作安排福建长泰烟草公司3月6日－8日长泰辖区卷烟市场状况进行调研便更客户提供服务满足零售客户需求调研具体情况：
　　调查情况
　　（）调查时间：期三天：3月6日8日
　　（二）调查方式：采取抽样调查方式进行通客户理零售客户进行深入交谈盘查客户库存量询问消费者等进行收集项信息
　　（三）调查象：2月份销售降客户75户片区15户求含概星级客户根片区实际情况终调查2星客户2户3星20户4星37户5星16户
　　（四）调查容：收集段卷烟市场情况解零售客户销售情况库存情况货源满足情况零售客户销量降原等便客服中心采取效措施稳定节卷烟销售
　　二调查情况分析
　　期三天75户销售降客户调查解影响销量：
　　（）客户库存情况分析：通三天市场调查数客户实际销售情况节卷烟市场库存表现省产二类卷烟省外三四类卷烟库存量较部分省外卷烟品牌红金龙红旗渠等出现滞销75户走访调查程中53户客户程度库存均库存量高日常卷烟库存量1－15倍库存省产二类狼省外三四类卷烟红金龙红旗渠红山茶娇子等等
　　（二）前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略影响省外货源价格出现滑中
华系列卷烟节公司货源加投放量加礼品烟市场回流导致该品牌价格急剧滑外客户反映省产狼系列古田狼外部分品牌出现倒挂价严重影响卷烟价格扰乱卷烟销售市场秩序
　　（三）乱渠道卷烟情况分析：节期间卷烟市场高档烟市场回落中低档烟较活跃调查中客户交流中解辖区市场部分乱渠道卷烟流入档次省外广东红双喜专供中华专供熊猫阿诗玛省沉香狮富健狮古田狼豪情狼等品牌中省外阿诗玛铺货面较广价位品牌销售影响较
　　三调查结
　　（）2月份长泰卷烟销售情况表
　　（二）2月份卷烟销售分析
　　2月份长泰卷烟销售40978件增长205离该公司计划增长31定距离综合次调查分析情况出影响2月份长泰卷烟销售增长原：
　　1社会库存素调查数前707客户社会库存量超周转数115倍解构成卷烟库存原担心二类狼货源供应次限量增加库存二客户缺乏卷烟销售验高估节日消费力加消费者省外卷烟认知度低省外品牌周转慢导致库存量较
　　2济环境素调查受金融危机影响兴泰开发区50工厂业务量减少15工厂处半停业状态外工者回乡者处半失业状态消费力水降
　　3货源供应素福建省产三四类卷烟法满足市场需求二五类烟吉庆狮整合前门投放农村市场富健狮限量供应造成档次销品牌法满足消费者需求腾出市场空间档次品牌受口味等素影响时法完全代假乱渠道卷烟烟带市场机会终影响卷烟销量
　　4客户订货率素2月份应订客户4112户次实订客户4004户次库存资金素订货成功率9737然完成省市公司达97目标果订货成功率100算户次次25条订货计算108户次订54件样2月份销售量达4151件完成增长31目标
　　5礼品烟回流素着春节远礼品烟开始回流市场占领部分卷烟市场解礼品烟类中华软灰狼
　　四步卷烟销售思路
　　1强化客户理拜访力度加强客户营指导通强化客户理拜访力度加强客户销售指导根客户实际库存量销售特点结合市场分析结果帮助客户合理安排卷烟订购脱销品牌增加订购量滞留品牌帮助客户出谋划策消化滞销品牌
　　2加强省外重点品牌推介通销售数分析解红金龙期省外烟降幅度品牌红金龙突破口引导客户做柜销售
　　3做新品牌市宣传新品牌市疑销售促进良机泰山庐山熊猫等新品市契机柜增量目标加强引导柜
　　4时做限量调整时踪客户限量情况限量满足应时做调整特关注月限量3件户节星级提升紧俏货源增加提高购买力
　　5加强市场清理加市场清理力度减少乱渠道卷烟市场击重点清查重点销售户卷烟销售扫清障碍
　　6保证订货成功率受节销售淡季影响卷烟周转较慢客户库存增容易忘记忽视卷烟订货加强客户提醒午电话提醒进行重点踪提醒保证客户订货成功率
　　7继续加强销售异常户踪加卷烟市场信息收集存问题时反馈

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