卷烟销售情况分析
年认真贯彻落实省局（公司）工作会议济运行工作会议精神紧紧抓住加快发展第务效益中心市场导网络托断转变观念强化服务意识强化市场营销狠抓卷烟销售工作实现卷烟销量稳发展
卷烟销售基情况：
1月购进卷烟105796箱中：购进省卷烟10250箱购进省外卷烟3296箱
2月市销售卷烟93132箱完成月计划1085％年期86898箱增长72％累计销售卷烟 527826箱完成年计划10300箱512％年期518554箱增长18％超出年计划进度12百分点实现时间半销量务半定目标
3月末卷烟库存45604箱达省局月末库存控制5800箱指标
4全市卷烟单箱均价8276元年期7360元增长124％
5月市卷烟价格走势总体稳
二卷烟结构情况：
1销售类卷烟15324箱完成年计划2970箱516％年期11752箱增长304％超计划进度16百分点
销售二类卷烟68476箱完成年计划10300箱665％年期42162箱增长624％计划进度高165百分点
销售三类卷烟19929箱完成年计划44400箱449％计划进度低51百分点
165元条(含税)低档卷烟16月销售253978箱完成省局核定销量46000箱5521超额完成计划进度
销售五类卷烟7188箱完成省局核定销量1000箱719
2库存卷烟计4560箱中：类卷烟库存347箱存销15二类卷烟库存823箱存销075三类卷烟库存1662箱存销05四类卷烟库存1716箱存销037五类卷烟库存12箱存销011
三营效益情况：
1卷烟销售毛利额累计6510万元年期5629万元增长157％
2费率继续降距 5％考核指标偏高截止6月底公司总费率709％711％降037％费率偏高
3营利润继续增长济效益良实现利润524万元年期438万元增长196％累计实现利润总额2971万元年期2180万元增长363％完成年度目标利润计划5000万元5942％
四存问题
1月市卷烟销售总量增长72％低档卷烟满足市场供应供需矛盾突出四五类卷烟销量降幅较分降4％705％
2卷烟库存结构偏高库类烟存销居高存销达15超出省局规定范围
3部分省外卷烟品牌市场预测品牌培育等工作力度成效够市场占率低形成稳定销售量造成库存积压
五卷烟市场预测
针存问题阶段采取措施确保卷烟销量济运行稳协调健康发展
1计划购进卷烟9255箱中：省8455箱省外800箱低档卷烟5075箱五类卷烟250箱
27月份预计销售卷烟9200箱中：低档卷烟4800箱五类卷烟250箱
3月末库存控制5800箱
六步工作措施
1强化部理优化工作流程进步发挥全市卷烟工作指导作推广诚信体系建设建立货源预警机制完善明码标价制度整合流程建章立制统服务标准公开服务承诺建立运作高效服务流程进步优化货源分配方案货源分配公开公正透明搞组合销售提高客户营卷烟利润确保客户利益营销中心根营销部务例进行分配货源月卷烟调入计划紧俏品牌时货情况分配办法半年货源安排情况时公布市局网站指导指挥县区营销部抓市场做卷烟销售工作
2强化销量意识确保卷烟销售务完成确保卷烟销售务全面完成认真坚持规范营前提努力强化销量意识组织抓678三月夏季卷烟市场优质服务活动采取切实效措施搞淡季促销工作层层分解销售务全面落实促销工作责制通延伸送货服务努力扩卷烟销量确保月卷烟销售务完成
3强化品牌意识搞品牌培育进步加强省外优势卷烟工业企业沟通联系积极工业企业建立工商服务联盟战略长效机制品牌导选择强势企业优势品牌百牌号商品目录增加省外名优卷烟购进例改变目前产烟销售例度集中现状降低营风险根市卷烟销售实际确定80元条左右培育阳光娇子五40元条左右培育盖哈德门盖雄狮84红金龙20元条左右培育软红双喜软五牛黄**等牌号积极开展宣传促销消费引导品牌培育销售卷烟品牌快国家局确定卷烟百牌号集中确保卷烟市场稳协调健康发展
4库存卷烟进行存销分析密切关注市场动态省局济运行统部署加强全市卷烟市场监控分析重点关注卷烟销售走势踪品牌高档卷烟低档卷烟销售动态逐月认真分析研究库存卷烟存销情况存销较卷烟品牌区制定相应库存消化措施市场销售缓慢存销需求卷烟品牌相关厂家进行沟通联系期开展种促销活动强化市场营销手段扩销量二加强兄弟单位沟通协商争取省调剂办法降低库存三部分市场滞销库存较长品牌厂家联系达成退货协议四建议省局（公司）存销部分省外卷烟进行削价处理降低库存数量加快资金周转时根省局（公司）规定存销2卷烟品牌律停止调入
5构建市场营销体系建立服务营销相适应业务流程整合商流建立统呼中心公司集中采集订单实行全区统货源分配实现区货源资源享目前正进行调研工作缩减访销频率调整访销线路做员培训等项准备工作统呼中心建设
8月完成投入二整合物流建立全区统物流体系坚持流程优化线路优化原前提破行政区域界限实现规模化高效率低成运作模式实现区域卷烟集中调度装卸仓储分拣包装配送
6建立网信息台广泛交流工作建立市场理客户理卷烟销售工作交流台线营销员工作心工作中想法验体会市场动态刊登出实现工作动态交流互动项工作正积极筹备中建派专进行理半年发表文章进行次评验体会文章坛予加分列精华提交公司领导进行物质奖励形成追赶甘落奋勇前工作新局面
7加强网络建设提升客户服务水省局总体布署围绕市局年初工作会议网建求继续抓全省卷烟营销网络建设整体推进全面提升工作方案贯彻落实具体做工作：加强电话访销员客户理业务技培训通晨会例会电话访销员客户理进行业务素质工作技培训提高标准化规范化运作程度加快职转换力度二准备八月份召开全市卷烟销售网络建设工作会议推行市区直属营销部成熟验做法全市区县迅速掀起网建工作新高潮三安排9月底前举办次全市烟草商业系统市场理客户理工作验交流活动理实践更结合进步加强创新力
8切实加强成费理努力降低运行成年半年全市费率降省局求5％相费率显偏高单位间费水差距较衡资金结算中心方努力协调公司年已
5月1日开始实行发票分公司统理领购营销部开具增值税票费月进行审批降低运行成提高资金周转率单位契机进步加强企业理努力控制费成确保全年费控制5％网建考核指标目标
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年认真贯彻落实省局（公司）工作会议济运行工作会议精神紧紧抓住加快发展第务效益中心市场导网络托断转变观念强化服务意识强化市场营销狠抓卷烟销售工作实现卷烟销量稳发展
卷烟销售基情况：
1月购进卷烟105796箱中：购进省卷烟10250箱购进省外卷烟3296箱
2月市销售卷烟93132箱完成月计划1085％年期86898箱增长72％累计销售卷烟 527826箱完成年计划10300箱512％年期518554箱增长18％超出年计划进度12百分点实现时间半销量务半定目标
3月末卷烟库存45604箱达省局月末库存控制5800箱指标
4全市卷烟单箱均价8276元年期7360元增长124％
5月市卷烟价格走势总体稳
二卷烟结构情况：
1销售类卷烟15324箱完成年计划2970箱516％年期11752箱增长304％超计划进度16百分点
销售二类卷烟68476箱完成年计划10300箱665％年期42162箱增长624％计划进度高165百分点
销售三类卷烟19929箱完成年计划44400箱449％计划进度低51百分点
165元条(含税)低档卷烟16月销售253978箱完成省局核定销量46000箱5521超额完成计划进度
销售五类卷烟7188箱完成省局核定销量1000箱719
2库存卷烟计4560箱中：类卷烟库存347箱存销15二类卷烟库存823箱存销075三类卷烟库存1662箱存销05四类卷烟库存1716箱存销037五类卷烟库存12箱存销011
三营效益情况：
1卷烟销售毛利额累计6510万元年期5629万元增长157％
2费率继续降距 5％考核指标偏高截止6月底公司总费率709％711％降037％费率偏高
3营利润继续增长济效益良实现利润524万元年期438万元增长196％累计实现利润总额2971万元年期2180万元增长363％完成年度目标利润计划5000万元5942％
四存问题
1月市卷烟销售总量增长72％低档卷烟满足市场供应供需矛盾突出四五类卷烟销量降幅较分降4％705％
2卷烟库存结构偏高库类烟存销居高存销达15超出省局规定范围
3部分省外卷烟品牌市场预测品牌培育等工作力度成效够市场占率低形成稳定销售量造成库存积压
五卷烟市场预测
针存问题阶段采取措施确保卷烟销量济运行稳协调健康发展
1计划购进卷烟9255箱中：省8455箱省外800箱低档卷烟5075箱五类卷烟250箱
27月份预计销售卷烟9200箱中：低档卷烟4800箱五类卷烟250箱
3月末库存控制5800箱
六步工作措施
1强化部理优化工作流程进步发挥全市卷烟工作指导作推广诚信体系建设建立货源预警机制完善明码标价制度整合流程建章立制统服务标准公开服务承诺建立运作高效服务流程进步优化货源分配方案货源分配公开公正透明搞组合销售提高客户营卷烟利润确保客户利益营销中心根营销部务例进行分配货源月卷烟调入计划紧俏品牌时货情况分配办法半年货源安排情况时公布市局网站指导指挥县区营销部抓市场做卷烟销售工作
2强化销量意识确保卷烟销售务完成确保卷烟销售务全面完成认真坚持规范营前提努力强化销量意识组织抓678三月夏季卷烟市场优质服务活动采取切实效措施搞淡季促销工作层层分解销售务全面落实促销工作责制通延伸送货服务努力扩卷烟销量确保月卷烟销售务完成
3强化品牌意识搞品牌培育进步加强省外优势卷烟工业企业沟通联系积极工业企业建立工商服务联盟战略长效机制品牌导选择强势企业优势品牌百牌号商品目录增加省外名优卷烟购进例改变目前产烟销售例度集中现状降低营风险根市卷烟销售实际确定80元条左右培育阳光娇子五40元条左右培育盖哈德门盖雄狮84红金龙20元条左右培育软红双喜软五牛黄**等牌号积极开展宣传促销消费引导品牌培育销售卷烟品牌快国家局确定卷烟百牌号集中确保卷烟市场稳协调健康发展
4库存卷烟进行存销分析密切关注市场动态省局济运行统部署加强全市卷烟市场监控分析重点关注卷烟销售走势踪品牌高档卷烟低档卷烟销售动态逐月认真分析研究库存卷烟存销情况存销较卷烟品牌区制定相应库存消化措施市场销售缓慢存销需求卷烟品牌相关厂家进行沟通联系期开展种促销活动强化市场营销手段扩销量二加强兄弟单位沟通协商争取省调剂办法降低库存三部分市场滞销库存较长品牌厂家联系达成退货协议四建议省局（公司）存销部分省外卷烟进行削价处理降低库存数量加快资金周转时根省局（公司）规定存销2卷烟品牌律停止调入
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8月完成投入二整合物流建立全区统物流体系坚持流程优化线路优化原前提破行政区域界限实现规模化高效率低成运作模式实现区域卷烟集中调度装卸仓储分拣包装配送
6建立网信息台广泛交流工作建立市场理客户理卷烟销售工作交流台线营销员工作心工作中想法验体会市场动态刊登出实现工作动态交流互动项工作正积极筹备中建派专进行理半年发表文章进行次评验体会文章坛予加分列精华提交公司领导进行物质奖励形成追赶甘落奋勇前工作新局面
7加强网络建设提升客户服务水省局总体布署围绕市局年初工作会议网建求继续抓全省卷烟营销网络建设整体推进全面提升工作方案贯彻落实具体做工作：加强电话访销员客户理业务技培训通晨会例会电话访销员客户理进行业务素质工作技培训提高标准化规范化运作程度加快职转换力度二准备八月份召开全市卷烟销售网络建设工作会议推行市区直属营销部成熟验做法全市区县迅速掀起网建工作新高潮三安排9月底前举办次全市烟草商业系统市场理客户理工作验交流活动理实践更结合进步加强创新力
8切实加强成费理努力降低运行成年半年全市费率降省局求5％相费率显偏高单位间费水差距较衡资金结算中心方努力协调公司年已
5月1日开始实行发票分公司统理领购营销部开具增值税票费月进行审批降低运行成提高资金周转率单位契机进步加强企业理努力控制费成确保全年费控制5％网建考核指标目标
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