营员风险关
项目风险理具体工作中营员处关键岗位扮演着重角色作容忽视日趋成熟施工企业然难左右外部环境市场变化营员作准确定位超前应胆创新勇探索恰运风险理理方法识风险化解风险提升企业理水加强安全保障创造更济效益具十分重意义
树立提升风险意识营员应风险首前提
思想意识支配行真正思想意识风险够动分析风险防范风险化解风险树立提升风险意识进行风险理首条件进行风险理观动性根2008年爆发全球金融危机施工企业带击记忆犹新施工企业言完全广职工够亲眼见亲身体会金融危机企业造成利影响实例通职代会工作会专题会等形式层面剖析企业面困境分析企业部环境外部环境会企业带风险广职工思想意识产生鸣进树立提升风险意识营工作作企业龙头必须项目选择初充分考虑存潜风险必须清醒认识市场竞争激烈性残酷性深刻解项目招投标中存合理规范行进业务思想突发事件方面达备患机应变营员立足岗应风险思想前提首
善查找风险正确认识风险勇直面风险营员应风险必备素质
施工企业行业相具周期性长规模投资产品样性流动性等特点特点决定风险表现形式行业存方式贯穿生产营活动全程影响工程项目实施素较阶段层面项目风险样化存营员开拓境境外市场程中需分析防范化解项目风险常见营风险投标报价风险合履约风险现场作业风险物资涨价风险等种
投标报价风险施工企业营营销活动承揽务参工程项目投标目前建筑市场僧粥少竞争尚规范情况迫建筑施工企业必须低价中标低价中标中蕴含着施工风险表现投标成投标回报标价盈利空间确定性
合履约风险施工企业工程发包方签订合类型选择合条款遗漏责义务清签证索赔明确等原形成项目施工中合履约风险体现合实施中确定性外业投资者产生风险业支付力差错误指令行非程序干预工程时供负责设备材料时交付场时支付工程款等分包商供应商技术力治理力足积极履行合没力措施保障工程进度安全质量求力采购支付工资等
现场作业风险分技术风险设备风险理风险等技术风险否具实施新领域工程项目技术实力相匹配技术技术素质情况等施工工艺否合理技术方案否行采新技术否已成熟掌握包括设计单位产生风险设计失误设计文件完备时交付图纸发生重设计变更性等设备风险设备否满足项目实施需社会资源利程度新购置设备投入产出分析等理风险员配备否合理素质否硬工期质量安全成控制施工措施否
物资供应风险物资涨价风险工程项目建设规模时间长投资数额建筑材料受市场需求宏观济变化影响前两年钢材材价格飞涨反复施工企业带估量损失作企业决策层参谋市场开拓先行营员选择项目投标前必须考虑项目环境风险包括：政治风险法律风险济风险然条件社会风险风险客观存零风险工程项目基存正确项目风险关重作营员应该具敏锐眼光分阶段层面影响工程项目素进行分析善查找发现存项目风险分析风险产生原正确认识项目风险项目风险进行准确评价进采取效方法措施防范风险化解风险营员必备素质
夯实基础编标书做交底确保中标营员应风险终目
营员工作终目确保中标加强施工企业营理工作提高中标率系统工程营理工作中投标理技术商务标制作投标活动中规律性循营员必须做基础工作掌握投标规律保证中标率提高扩市场占率施工企业生存稳定发展服务
加强信息理踪确定营目标信息企业生命线没信息企业聋子瞎子方面建立稳定信息源加信息市场投入开信息渠道拓宽信息领域通种种途获取工程项目信息掌握项目时进行分析研究
筛选确定攻关方做重点侧重讲策略方面合理选择发挥企业优势适合企业特点风险相较利润相较项目放矢开展工作方面加工程信息踪理力度信息踪遗余力充分认识踪工程信息长期性艰巨性承揽工程提供第手资料提高中标率重环节
收集积累历史数资料项目环境方面数资料然环境方面气象水文质等数资料社会环境方面政治济文化等数资料二类似工程关数资料类似建设环境类似工程结构方面档案记录工程总结工程验收资料工程质量安全事处理文件工程变更施工索赔资料等三工程项目设计施工文件工程结构布置形式尺寸采建筑材料规程规范质量标准等工程施工程中施工方案设计施工优化方案质量安全进度等方面保障措施等
做工程项目调查评价针需投标具体工程项目首先做工程项目调查分析评价
工程项目调查通参加业组织现场勘察行组织现场调查工程项目处理位置社会环境然环境涉相关政策法律法规涉相关政府部门工程材料源价格价格趋势社会资源利程度等进行全方位调查实编写全面详细调查报告时搞市场调研工作时掌握国家关政策方济投资动积极探索深刻认识市场行情物价行情报价行情等充分解分析竞争手施工实力报价水报价惯做知知彼心中数变应变思想变应万变
工程项目资料分析招标文件设计文件质资料补遗文件调查报告等资料影响工程项目实施种素进行分析项目投资性质政府投资业投资项目资金源位情况业意图求合条款质资料否齐全设计文件否存调整机会身技术实力力物力等资源否完全满足项目需业求社会资源利程度工程项目处社会然环境等
工程项目资料分析目项目风险素识查找出风险素采定性分析定量分析相结合方法估计风险发生概率风险范围风险严重程度分布情况持续时间等找风险源关键风险素确定风险区域风险排序接受风险基准
工程项目评价工程项目评价包含项目风险素评价目种数转化成决策者提供决策支持信息进风险事件果进行评价确定严重程度排序确定风险评价准风险决策准决策角度评定风险影响计算出风险决策准影响度量确定否接受风险者选择控制风险方法降低转移风险
做标书编制工作营员必须充分认识编制标书重性正确理解投标程中投标中标关系投标工作作营工作重中重抓提高标书编写质量
投标文件施工企业投标施工企业根招标文件进行投标做调研勘察现场基础施工企业必须全面分析招标文件吃透招标文件精神相关材料工程概况质量工期承诺保函等失误全面分析投标须知详细审查图纸复核工程量分析合文研究招标策略投标承诺前做心中数留余提出兑现承诺应办法理解项目形式答疑期限请业澄清补遗
形式标书装订新颖显示企业特点开标显示企业实力感观评委留印象容全次招标文件中求容面面具文字字斟句酌仔细推敲版面认真策划精益求精报价合理施工方案行
采取适效措施应项目风险根工程项目风险采取相应措施相致采取措施种：回避风险转移风险减轻风险接受风险
营员投标阶段较常减轻风险策略通合理恰手段减轻风险降低风险发生性减缓风险带利果达风险减少目采取方法述种：
沟通约方式：通口头沟通书面函件答疑约等形式部分项目风险客观实际业单位设计单位相关政府部门进行阐明获取合条款调整工程结构形式改变相关政策支持等
编制合理优化施工组织设计：根工程项目然环境特点参工程施工验
进行合理施工方案优化船机设备合理配置优施工进度编排切实行质量安全进度保障措施等境外工程宗型材料构件变国采购预制境水工工程中常见变水施工陆施工变水施工水干作业外海施工作业配备规格功船机提高效率减少海损风险
计列预见费：根风险发生概率风险范围风险严重程度分布情况持续时间等估算风险发生造成损失补救费工程总造价单独计列分摊笔预见费
制定应急措施：根项目风险规律事先制定应急措施制定套科学高效项目风险计划旦项目实际进展情况计划动备应急措施
做项目风险交底工作中标项目交底分两阶段中标签订合前签订合项目实施前阶段交底容象相
中标签订合前：阶段交底象步进行合谈判相关员交底容合条款派生出相关风险合签订前必须熟悉掌握国家关法律法规做招标文件合评审认真研读条款分析合文力排风险素然通灵活变合谈判方式条款进行拾遗补缺特付款方式索赔进行约定防止商业陷阱
签订合项目实施前：阶段投标员会合谈判员项目具体实施单位相关部门进行全面详细交底交底容包括全部风险素分析评价已减少化解风险情况遗留风险情况着重关注点投标合谈判阶段采取制定相关措施等进行相关资料移交做交底移交纪录
断提升业务水综合力营员应风险身需求
市场竞争激烈残酷投标形势瞬息万变考验着营员心理素质业务素质认清防范存潜营风险营员必须加强学锻炼断提高身综合素质整体水
严律提升品质作名优秀营员必须具备硬思想品质首先忠诚忠诚企业签损企业利益合揽赔钱工程严格遵守企业纪律严
守营秘密次勇敢承揽工程难度越越营员敢面困难积极寻找解决困难办法想背负着企业广职工殷切期次信坚定初业交流沟通报价投标直终签订合始终充满信坚定种舍谁气势影响业选择坚信选择正确
加强学熟练业务知识合格营员身具备较强素质外应具备丰富专业知识工艺流程细致解专业感性认识样合谈判程中做放矢助合实际报价业实际问题进行磋商时定法律知识合建立合法基础掌握定法律知识确保合合法性受保护外需掌握定外语网络文知识
提高修养讲求公关艺术掌握良公关艺术营员素质关键公关系门社会科学着改革开放断深化社会义市场济逐步建立社会义公关系已越越重视社会彤彤色色构成复杂关系网络组织处定关系网中建筑行业招标投标复杂系统工程环节包含着种社会关系诸政府机关建设单位设计院银行监理公司竞争手等训练素营员够较短时间巧种社会关系广交朋友争取社会公众理解支特帮助通正常官方民间渠道解关招标投标情况信息企业投标决策做知知彼招投标程中处理良社会关系更工程投标服务达真诚换取真诚友谊换取友谊目
投标中避免交道标书编制合谈判等专业业务必须熟练外营员需懂基接礼仪常识采方法促谈判气氛融洽增进相互解方市场济中拥更商机
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项目风险理具体工作中营员处关键岗位扮演着重角色作容忽视日趋成熟施工企业然难左右外部环境市场变化营员作准确定位超前应胆创新勇探索恰运风险理理方法识风险化解风险提升企业理水加强安全保障创造更济效益具十分重意义
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思想意识支配行真正思想意识风险够动分析风险防范风险化解风险树立提升风险意识进行风险理首条件进行风险理观动性根2008年爆发全球金融危机施工企业带击记忆犹新施工企业言完全广职工够亲眼见亲身体会金融危机企业造成利影响实例通职代会工作会专题会等形式层面剖析企业面困境分析企业部环境外部环境会企业带风险广职工思想意识产生鸣进树立提升风险意识营工作作企业龙头必须项目选择初充分考虑存潜风险必须清醒认识市场竞争激烈性残酷性深刻解项目招投标中存合理规范行进业务思想突发事件方面达备患机应变营员立足岗应风险思想前提首
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施工企业行业相具周期性长规模投资产品样性流动性等特点特点决定风险表现形式行业存方式贯穿生产营活动全程影响工程项目实施素较阶段层面项目风险样化存营员开拓境境外市场程中需分析防范化解项目风险常见营风险投标报价风险合履约风险现场作业风险物资涨价风险等种
投标报价风险施工企业营营销活动承揽务参工程项目投标目前建筑市场僧粥少竞争尚规范情况迫建筑施工企业必须低价中标低价中标中蕴含着施工风险表现投标成投标回报标价盈利空间确定性
合履约风险施工企业工程发包方签订合类型选择合条款遗漏责义务清签证索赔明确等原形成项目施工中合履约风险体现合实施中确定性外业投资者产生风险业支付力差错误指令行非程序干预工程时供负责设备材料时交付场时支付工程款等分包商供应商技术力治理力足积极履行合没力措施保障工程进度安全质量求力采购支付工资等
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物资供应风险物资涨价风险工程项目建设规模时间长投资数额建筑材料受市场需求宏观济变化影响前两年钢材材价格飞涨反复施工企业带估量损失作企业决策层参谋市场开拓先行营员选择项目投标前必须考虑项目环境风险包括：政治风险法律风险济风险然条件社会风险风险客观存零风险工程项目基存正确项目风险关重作营员应该具敏锐眼光分阶段层面影响工程项目素进行分析善查找发现存项目风险分析风险产生原正确认识项目风险项目风险进行准确评价进采取效方法措施防范风险化解风险营员必备素质
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营员工作终目确保中标加强施工企业营理工作提高中标率系统工程营理工作中投标理技术商务标制作投标活动中规律性循营员必须做基础工作掌握投标规律保证中标率提高扩市场占率施工企业生存稳定发展服务
加强信息理踪确定营目标信息企业生命线没信息企业聋子瞎子方面建立稳定信息源加信息市场投入开信息渠道拓宽信息领域通种种途获取工程项目信息掌握项目时进行分析研究
筛选确定攻关方做重点侧重讲策略方面合理选择发挥企业优势适合企业特点风险相较利润相较项目放矢开展工作方面加工程信息踪理力度信息踪遗余力充分认识踪工程信息长期性艰巨性承揽工程提供第手资料提高中标率重环节
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做工程项目调查评价针需投标具体工程项目首先做工程项目调查分析评价
工程项目调查通参加业组织现场勘察行组织现场调查工程项目处理位置社会环境然环境涉相关政策法律法规涉相关政府部门工程材料源价格价格趋势社会资源利程度等进行全方位调查实编写全面详细调查报告时搞市场调研工作时掌握国家关政策方济投资动积极探索深刻认识市场行情物价行情报价行情等充分解分析竞争手施工实力报价水报价惯做知知彼心中数变应变思想变应万变
工程项目资料分析招标文件设计文件质资料补遗文件调查报告等资料影响工程项目实施种素进行分析项目投资性质政府投资业投资项目资金源位情况业意图求合条款质资料否齐全设计文件否存调整机会身技术实力力物力等资源否完全满足项目需业求社会资源利程度工程项目处社会然环境等
工程项目资料分析目项目风险素识查找出风险素采定性分析定量分析相结合方法估计风险发生概率风险范围风险严重程度分布情况持续时间等找风险源关键风险素确定风险区域风险排序接受风险基准
工程项目评价工程项目评价包含项目风险素评价目种数转化成决策者提供决策支持信息进风险事件果进行评价确定严重程度排序确定风险评价准风险决策准决策角度评定风险影响计算出风险决策准影响度量确定否接受风险者选择控制风险方法降低转移风险
做标书编制工作营员必须充分认识编制标书重性正确理解投标程中投标中标关系投标工作作营工作重中重抓提高标书编写质量
投标文件施工企业投标施工企业根招标文件进行投标做调研勘察现场基础施工企业必须全面分析招标文件吃透招标文件精神相关材料工程概况质量工期承诺保函等失误全面分析投标须知详细审查图纸复核工程量分析合文研究招标策略投标承诺前做心中数留余提出兑现承诺应办法理解项目形式答疑期限请业澄清补遗
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营员投标阶段较常减轻风险策略通合理恰手段减轻风险降低风险发生性减缓风险带利果达风险减少目采取方法述种：
沟通约方式：通口头沟通书面函件答疑约等形式部分项目风险客观实际业单位设计单位相关政府部门进行阐明获取合条款调整工程结构形式改变相关政策支持等
编制合理优化施工组织设计：根工程项目然环境特点参工程施工验
进行合理施工方案优化船机设备合理配置优施工进度编排切实行质量安全进度保障措施等境外工程宗型材料构件变国采购预制境水工工程中常见变水施工陆施工变水施工水干作业外海施工作业配备规格功船机提高效率减少海损风险
计列预见费：根风险发生概率风险范围风险严重程度分布情况持续时间等估算风险发生造成损失补救费工程总造价单独计列分摊笔预见费
制定应急措施：根项目风险规律事先制定应急措施制定套科学高效项目风险计划旦项目实际进展情况计划动备应急措施
做项目风险交底工作中标项目交底分两阶段中标签订合前签订合项目实施前阶段交底容象相
中标签订合前：阶段交底象步进行合谈判相关员交底容合条款派生出相关风险合签订前必须熟悉掌握国家关法律法规做招标文件合评审认真研读条款分析合文力排风险素然通灵活变合谈判方式条款进行拾遗补缺特付款方式索赔进行约定防止商业陷阱
签订合项目实施前：阶段投标员会合谈判员项目具体实施单位相关部门进行全面详细交底交底容包括全部风险素分析评价已减少化解风险情况遗留风险情况着重关注点投标合谈判阶段采取制定相关措施等进行相关资料移交做交底移交纪录
断提升业务水综合力营员应风险身需求
市场竞争激烈残酷投标形势瞬息万变考验着营员心理素质业务素质认清防范存潜营风险营员必须加强学锻炼断提高身综合素质整体水
严律提升品质作名优秀营员必须具备硬思想品质首先忠诚忠诚企业签损企业利益合揽赔钱工程严格遵守企业纪律严
守营秘密次勇敢承揽工程难度越越营员敢面困难积极寻找解决困难办法想背负着企业广职工殷切期次信坚定初业交流沟通报价投标直终签订合始终充满信坚定种舍谁气势影响业选择坚信选择正确
加强学熟练业务知识合格营员身具备较强素质外应具备丰富专业知识工艺流程细致解专业感性认识样合谈判程中做放矢助合实际报价业实际问题进行磋商时定法律知识合建立合法基础掌握定法律知识确保合合法性受保护外需掌握定外语网络文知识
提高修养讲求公关艺术掌握良公关艺术营员素质关键公关系门社会科学着改革开放断深化社会义市场济逐步建立社会义公关系已越越重视社会彤彤色色构成复杂关系网络组织处定关系网中建筑行业招标投标复杂系统工程环节包含着种社会关系诸政府机关建设单位设计院银行监理公司竞争手等训练素营员够较短时间巧种社会关系广交朋友争取社会公众理解支特帮助通正常官方民间渠道解关招标投标情况信息企业投标决策做知知彼招投标程中处理良社会关系更工程投标服务达真诚换取真诚友谊换取友谊目
投标中避免交道标书编制合谈判等专业业务必须熟练外营员需懂基接礼仪常识采方法促谈判气氛融洽增进相互解方市场济中拥更商机
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