市场环境企业进入新市场领域先作市场调查首先搞清市场素海外国际工程市场情况千变万化国具备市场素情况相市场工材料机械交通运输税收等素直接影响工程造价二解市场竞争机制掌握关游戏规解参投标方关背景竞争手投标水调查类工程造价情况收集相关市场信息三良市场秩序解业信誉市场整体信誉市场供应力配套协调机制相关济法规政策等建立市场发展巩固市场必须工作市场环境坏市场竞争机制着密切联系市场环境会促进市场竞争竞争结果导致市场环境恶化市场环境需维护维护市场环境参市场竞争者尤应该力避免中国公司间争夺承包工程项目竞相压价相残杀现象时国驻外政府机构馆商处应做工程投标前协调工作 技术环境国外承包商中国营中国承包商国外承包工程采样国际标准技术规范通FIDIC合条件目前中国公司承包国际工程第三世界发展中国家国家历史原数西方国家殖民承包工程领域采IEC标准外国家延国际公认美国ASTM英国BS标准解熟悉国际通技术标准规范中国承包商务急中国加入WTO极力提倡项工作国际接轨目前许中国公司国际工程投标设计施工中惯延中国标准采标准产生结果疑体现技术存差距适应国际承包工程技术环境求工程项目建设定环境约束条件进行适应技术环境头做起投标时先中国标准做方案设计投标中算投中标说种负责态度工程项目采技术标准工程造价着密切关系直接影响承包合双方济利益承包商开始投标应标书求实施遵守国际技术标准解技术法规适应技术环境然技术环境针技术标准技术规范言包括技术装备技术条件技术开发新技术应等适应国际市场技术环境仅承包商应该做重中国设备材料生产厂家更应该做通国际承包工程带动国机电产品出口着极重意义积极走出参国际竞争企业国际承包商说应该充分认识适应工程技术环境重性重视方面培养 济环境国际承包工程工程成工程质量工程进度三目标控制中控制工程成降低工程造价获取较利润承包商关心首问题求承包商充分解身处济环境掌握市场济信息国家政府济政策国济环境素:设备材料价格员工资水资金源资金成银行贷款利息融资条件国家济优惠政策利降低工程成利优惠条件等国外济环境素:关税税收时期货币汇率材料设备价格员工资水融资求贷款条件国家济政策针工程项目建设重影响资金筹措方式融资渠道税收等重环节制定具体解决方案中国公司国际承包工程项目均较低工费材料价格优势西方公司竞标较低价格赢中标着济技术逐步国际接轨中国均工资水材料价格已幅度涨国际工程中新材料新技术应理水提高已迫中国承包企业低标价竞标必须寻求适应市场济环境新路子公司通买方信贷卖方信贷BOT等方式国外工程进行融资建设定程度避免竞争压价局面筹集资金问题中国承包商承建项较国际工程承包项目时棘手问题莫资金筹措问题银行贷款需抵押担保融资需担保甚需利总体感觉认国家予支持提供优惠政策太少实中国承包面问题国外承包商样会遇采取解决问题方法手段需鉴国外知名承包商成功验虚心学工程理先进方法手段进步研究开拓适合中国企业身发展模式
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