浅谈工程投标决策
[摘]：承包商通投标取项目市场济条件必然作承包商说标必投投标决策问题承包商投标决策时考虑素需广泛深入调研系统积累资料作出全面科学分析保证投标决策正确性 关键词：投标决策投标项目 承包商通投标取项目市场济条件必然作承包商说标必投里投标决策问题问题结合企业实际情况谈谈浅见 投标决策含义 决策指定行确定目标制定选择行动方案程投标决策承包商选择确定投标目标制订投标行动方案程投标决策包括三方面容：针项目招标投标投标二投标投什性质标三投标中采长制短优胜劣 投标决策正确否关系否中标中标效益问题关系施工企业信誉发展前景职工切身济利益甚关系国家信誉济发展问题企业决策班子必须充分认识投标决策重意义工作摆企业重议事日程着重考虑 二投标类型 1必须放弃投标 (1)施工企业营兼营力外项目 (2)工程规模技术求超施工企业技术等级项目 (3)施工企业生产务饱满招标工程赢利水较低风险较项目 (4)施工企业技术等级信誉施工水明显竞争手项目 2根投标积极性分类 承包商决定否参某项工程投标首先考虑前营状况长远营目标次明确参加投标目然分析中标机会外部影响素投标机会素投标分三种类型 生存型：投标报价克服生存危机目标争取中标考虑种利益社会政治济环境变化承包商身营理善造成承包商生存危机种危机首先表现政治原新开工工程减少承包商面生存危机次政府调整基建投资方某承包商擅长工程项目减少种危机常常危害营业范围单专业工程承包商第三果承包商营理善投标邀请越越少时承包商应生存重采取盈利甚赔夺标态度图暂时维持生存渡难关寻求东山起机会 竞争型：投标报价竞争手段开拓市场低盈利目标精确计算成基础充分估计竞争手报价目标竞争力报价达中标目果承包商处营状况景气期接受投标邀请较少竞争手威胁性试图入新区开拓新工程施工类型招标项目风险施工工艺简单工程量社会效益项目附公司施工项目应压低报价力争夺标 盈利型：投标报价充分发挥身优势实现佳盈利目标效益吸引力项目热情高盈利项目充满信果承包商该区已开局面施工力饱美誉度高竞争手少具技术优势业较强名牌效应投标目标扩影响者项目施工条件差难度高资金支付条件工期质量求苛刻应采较高标价三投标决策应遵循原 承包商应投标项目选择特投标项目较时投标投标投什样标关系中标性企业济效益投标决策非常重通常企业领导担战略全局全面权衡失利弊作出正确决策进行投标决策实际企业营决策问题投标决策时必须遵循列原： (1)行性选择投标象否行首先企业实际情况出发实事求量力行保证企业均衡生产连续施工前提防止出现窝工赶工现象企业施工力量机械设备技术力施工验等方面考虑该招标项目否较合适否定利润否保证工期满足质量求次考虑否发挥企业特点特长技术优势装备优势注意扬长避短选择适合发挥优势项目发扬长处提高利润创造信誉避开擅长项目缺乏验项目第三根竞争手技术济情报市场投标报价动分析预测否夺标握机会毫夺标希项目宜参加投标更宜陪标免损害企业声誉进影响未中标机会明知竞争手应退出竞争减少损失 (2)性解招标项目否已正式批准列入国家方建设计划资金源否材料设备供应否保证设计文件完成阶段情况设计深度否满足求等外解业资信条件合条款宽严程度重风险性应早回避利润风险招标项目企业没条件承担项目否造成应果特国外招标项目更应该注意问题 (3)赢利性利润承包商追求目标保证承包商利润保证国家财政收入着济发展稳定增长承包商断改善技术装备扩生产时利提高企业职工收入改善生活福利设施助充分调动职工积极性动性确定适利润率承包商营重决策选取利润率时候分析竞争形势掌握时般利润水综合考虑企业期长远目标注意期利润远期利润关系国投标中利润率选取根具体情况适酌情增减竞争激烈投标项目夺标采利润率会低计划利润率施工程中注重企业部革新挖潜实际利润率定会低计划利润 (4)审慎性参次投标花费少力物力付出定代价夺标利润言特基建务足情况竞争非常激烈承包商生存拼命压价盈利甚微承包商审慎选择投标象非迫已情况决承揽亏施工务 (5)灵活性某特殊情况采灵活战略战术例某区开局面取立脚点采利方针薄利优质取胜报价低干赢信誉势必带连锁效应承揽前工程更工程投标中标创造机会条件 (6)进行投标项目选择时应考虑列素：企业工技术员操作水企业投入项目需机械设备性施工设计力类工程工艺熟悉程度理验战胜手性中标承包企业该区影响流动资金周转性 作出正确投标决策首先应方面收集量信息知知彼承包难度风险度高资金位三边工程考虑动放弃否企业会陷入工期拖长成加困难企业效益信誉会受损害 决策投标项目应充分估计竞争手实力优势投标环境优劣等情况竞争手实力越强竞争越激烈中标影响越竞争手拥务饱满竞争会越激烈 总投标否考虑素需广泛深入调研系统积累资料作出全面科学分析保证投标决策正确性 浅谈工程投标决策 沈林 中国葛洲坝水利水电工程集团公司
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[摘]：承包商通投标取项目市场济条件必然作承包商说标必投投标决策问题承包商投标决策时考虑素需广泛深入调研系统积累资料作出全面科学分析保证投标决策正确性 关键词：投标决策投标项目 承包商通投标取项目市场济条件必然作承包商说标必投里投标决策问题问题结合企业实际情况谈谈浅见 投标决策含义 决策指定行确定目标制定选择行动方案程投标决策承包商选择确定投标目标制订投标行动方案程投标决策包括三方面容：针项目招标投标投标二投标投什性质标三投标中采长制短优胜劣 投标决策正确否关系否中标中标效益问题关系施工企业信誉发展前景职工切身济利益甚关系国家信誉济发展问题企业决策班子必须充分认识投标决策重意义工作摆企业重议事日程着重考虑 二投标类型 1必须放弃投标 (1)施工企业营兼营力外项目 (2)工程规模技术求超施工企业技术等级项目 (3)施工企业生产务饱满招标工程赢利水较低风险较项目 (4)施工企业技术等级信誉施工水明显竞争手项目 2根投标积极性分类 承包商决定否参某项工程投标首先考虑前营状况长远营目标次明确参加投标目然分析中标机会外部影响素投标机会素投标分三种类型 生存型：投标报价克服生存危机目标争取中标考虑种利益社会政治济环境变化承包商身营理善造成承包商生存危机种危机首先表现政治原新开工工程减少承包商面生存危机次政府调整基建投资方某承包商擅长工程项目减少种危机常常危害营业范围单专业工程承包商第三果承包商营理善投标邀请越越少时承包商应生存重采取盈利甚赔夺标态度图暂时维持生存渡难关寻求东山起机会 竞争型：投标报价竞争手段开拓市场低盈利目标精确计算成基础充分估计竞争手报价目标竞争力报价达中标目果承包商处营状况景气期接受投标邀请较少竞争手威胁性试图入新区开拓新工程施工类型招标项目风险施工工艺简单工程量社会效益项目附公司施工项目应压低报价力争夺标 盈利型：投标报价充分发挥身优势实现佳盈利目标效益吸引力项目热情高盈利项目充满信果承包商该区已开局面施工力饱美誉度高竞争手少具技术优势业较强名牌效应投标目标扩影响者项目施工条件差难度高资金支付条件工期质量求苛刻应采较高标价三投标决策应遵循原 承包商应投标项目选择特投标项目较时投标投标投什样标关系中标性企业济效益投标决策非常重通常企业领导担战略全局全面权衡失利弊作出正确决策进行投标决策实际企业营决策问题投标决策时必须遵循列原： (1)行性选择投标象否行首先企业实际情况出发实事求量力行保证企业均衡生产连续施工前提防止出现窝工赶工现象企业施工力量机械设备技术力施工验等方面考虑该招标项目否较合适否定利润否保证工期满足质量求次考虑否发挥企业特点特长技术优势装备优势注意扬长避短选择适合发挥优势项目发扬长处提高利润创造信誉避开擅长项目缺乏验项目第三根竞争手技术济情报市场投标报价动分析预测否夺标握机会毫夺标希项目宜参加投标更宜陪标免损害企业声誉进影响未中标机会明知竞争手应退出竞争减少损失 (2)性解招标项目否已正式批准列入国家方建设计划资金源否材料设备供应否保证设计文件完成阶段情况设计深度否满足求等外解业资信条件合条款宽严程度重风险性应早回避利润风险招标项目企业没条件承担项目否造成应果特国外招标项目更应该注意问题 (3)赢利性利润承包商追求目标保证承包商利润保证国家财政收入着济发展稳定增长承包商断改善技术装备扩生产时利提高企业职工收入改善生活福利设施助充分调动职工积极性动性确定适利润率承包商营重决策选取利润率时候分析竞争形势掌握时般利润水综合考虑企业期长远目标注意期利润远期利润关系国投标中利润率选取根具体情况适酌情增减竞争激烈投标项目夺标采利润率会低计划利润率施工程中注重企业部革新挖潜实际利润率定会低计划利润 (4)审慎性参次投标花费少力物力付出定代价夺标利润言特基建务足情况竞争非常激烈承包商生存拼命压价盈利甚微承包商审慎选择投标象非迫已情况决承揽亏施工务 (5)灵活性某特殊情况采灵活战略战术例某区开局面取立脚点采利方针薄利优质取胜报价低干赢信誉势必带连锁效应承揽前工程更工程投标中标创造机会条件 (6)进行投标项目选择时应考虑列素：企业工技术员操作水企业投入项目需机械设备性施工设计力类工程工艺熟悉程度理验战胜手性中标承包企业该区影响流动资金周转性 作出正确投标决策首先应方面收集量信息知知彼承包难度风险度高资金位三边工程考虑动放弃否企业会陷入工期拖长成加困难企业效益信誉会受损害 决策投标项目应充分估计竞争手实力优势投标环境优劣等情况竞争手实力越强竞争越激烈中标影响越竞争手拥务饱满竞争会越激烈 总投标否考虑素需广泛深入调研系统积累资料作出全面科学分析保证投标决策正确性 浅谈工程投标决策 沈林 中国葛洲坝水利水电工程集团公司
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