专访BCG高级副总裁：中国制造跨国公司
21世纪：中国企业说企业国际化战略面国际环境更复杂确定
中国企业国际化战略面样机遇挑战？动力什方面？ Jim Hemerling(BCG全球高级副总裁中华区总裁)：历史角度日韩国企业起步初提供较低廉劳动力进入世界市场情况中国相似起步低成切入点
日汽车入美国市场时候美国顾客初价格便宜购买
着时间推移断价值链前延伸环节增强竞争优势
保持价格优势基础断提高质量然发展出独特产品设计采更先进技术提供更服务造品牌终全球范围形成规模效应成功实施国际化战略
谓罗马建成非日功众知名日韩公司历发展程断做出战略选择：里什样方式赢取竞争
中国公司说面环境确非常复杂确定中国企业机遇抓住起步低成开展竞争样起步参国际市场中开始国际化战略第步
Jose Maria Figueres(世界济坛首席执行官)：毫疑问中国企业成熟程度国家样
中国非常然条件中国领域非常强竞争力基础机遇
相信着中国更解国际市场更解全球投资更解良公司治理社会责中国公司会更成全球公司
非常明显中国正成全球济增长发动机
举例子说巴西济年年济增长5中国
间贸易
年预计中国5000万出境旅游
说中国正成世界济发动机仅指中国GDP增长速度
指中国作济单元世界济发生影响企业通贸易然资源造成影响
中国企业成世界级企业动力然机遇
张晖明(复旦学济学院教授企业研究长)：中国企业国际化重动力企业寻求国际发展机会空间提升资源运力资收益率
外中国企业进行国际化营转移资方面考虑
中国企业国际化分两阶段：第阶段80年代时企业国外设立办事处
种办事处更公司国外窗口时候国际市场文化风俗解具备强商务运作力第二阶段90年代着中国进步开放中国企业介入国际分工程度加深国企业国际化营步伐进步加快
现中国企业某行业已具备国外企业话力中国企业具备较优势体现成优势土市场解力
挑战中国企业国际化营方面准备足解国际市场规文化方面加强
21世纪：国正成跨国公司中国企业说海尔TCL华等您认国际化战略？ Jim Hemerling：华成功战略决策进入二三级城市固定电话交换机领域
发现领域华投入量资发展研究引进设备强化方面力1992年事
早九十年代初首先正确发现合适增长空间围绕细分市场强化建设
中国市场获稳固利润九十年代末华开始走海外市场利器首先低成相较低价格提供国际竞争者质量相产品入世界市场
华走出国门取成功重素技术研发投入：方面外力西门子合作方面部超万名工程师
发展程中运资运作收购兼手段增强业务发展
光收购时营业务出售艾默生
战略考量决定更加专注较强产品
透华案例中国公司国际化战略制定需遵循原
第点早期清醒认识市场空白点里避开强竞争手找位置素知道竞争强化研发力：发展部建设二助合资公司外力(助合作伙伴力量)外走出国门前先稳固国位循序渐进
张晖明：海尔国际化战略体现技术营销战略体现原营国际化国际化营战略转变种办法
海尔选择美国办厂符合海尔战略竞争优势加工利润空间限导致成高企短期盈利没找市场切入点
TCL跨国收购问题文化融合问题
收购企业接收方企业营消化方企业理风格维护原客户关系复杂事情需时间解决
TCL需清楚控股等控制营
波导西门子合作种较务实稳妥国际化方法
种渐进方式方面利现成优势方面量节省成合作双方互利具良合作基础
华国际化战略种技术突破性发展战略目前问题技术标准否国外市场认
21世纪：中国公司成跨国公司战略动性战略力较差种背景中国企业成世界级企业没什超越路径？ Jim Hemerling：总体说意公司价值链位置会决定动性者战略制定难度位置中国公司客观条件限制够找方法生存者制定战略
例子德昌电机(Johnson Electrics)电机供应商已做全球第
然整供应链处游方面更(德尔福种型)采购商领域里建立竞争优势
规模低成(优势)电机价值链里面整合者生产电机需种零配件制造纳入公司部构成强竞争力
TCL采模式中国CRT显示器组装者做组装环节原材料零部件外包出通断收购组装厂规模成CRT方面赢家
企业说确定里竞争包括选择什样顾客什样市场什样产品选择价值链环节建立竞争优势需中国企业认真思考
觉中国企业突破点会什魔术
中国企业需核心竞争力认识力样切合中长期发展
相信中国企业需日韩企业样历较长时间肯定优胜劣汰出现批成功企业淘汰批失败者
核心关键发展程中停做出战略选择断调整战略实施战略
天做出决定会决定四五年甚十年处位置
Jose Maria Figueres：中国公司成世界级企业动介入全球化程
认全球化进程中国区中国企业带益处国家样中国方没全球化处企业发展样
明智方式进步推进全球化中国出口程中增加更价值
增加技术含量提高产品标准果市场解更会提高价值通世界客户更接增加价值
中国企业推世界舞台成全球竞争者
张晖明：中国企业国际化关键第步走扎实加入目前国际化分工体系
中国企业竞争优势决定中国企业位置劳动力资源方面竞争优势加入世界分工
先解国际规中发现竞争优势
先提升加工力然谈品牌研发问题
品牌仅仅标识综合竞争力体现甚反映国家竞争力文化素
品牌通产品传递出公司顾客间反复博弈程
中国出现真正许国际知名品牌需约30年时间
中国企业需模仿创新阶段迅速提升创新阶段完成产业跨越式升级
前竞争优势仅仅拥资源力更整合资源力点恰中国企业缺乏力
中国企业想获突破性发展话关键放开竞争
竞争会建立市场规市场规会导致营透明营透明会导致效率提升
良性循环问题
中国企业制定国际化发展战略时候问问题：什做？中国企业价值链低端做起参国际竞争中学提高力
国际分工席盛宴中国企业前务先找准位置坐先熟悉规然慢慢化动动
做品牌发程中国企业耐心静心发展必然会越越中国跨国公司
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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21世纪：中国企业说企业国际化战略面国际环境更复杂确定
中国企业国际化战略面样机遇挑战？动力什方面？ Jim Hemerling(BCG全球高级副总裁中华区总裁)：历史角度日韩国企业起步初提供较低廉劳动力进入世界市场情况中国相似起步低成切入点
日汽车入美国市场时候美国顾客初价格便宜购买
着时间推移断价值链前延伸环节增强竞争优势
保持价格优势基础断提高质量然发展出独特产品设计采更先进技术提供更服务造品牌终全球范围形成规模效应成功实施国际化战略
谓罗马建成非日功众知名日韩公司历发展程断做出战略选择：里什样方式赢取竞争
中国公司说面环境确非常复杂确定中国企业机遇抓住起步低成开展竞争样起步参国际市场中开始国际化战略第步
Jose Maria Figueres(世界济坛首席执行官)：毫疑问中国企业成熟程度国家样
中国非常然条件中国领域非常强竞争力基础机遇
相信着中国更解国际市场更解全球投资更解良公司治理社会责中国公司会更成全球公司
非常明显中国正成全球济增长发动机
举例子说巴西济年年济增长5中国
间贸易
年预计中国5000万出境旅游
说中国正成世界济发动机仅指中国GDP增长速度
指中国作济单元世界济发生影响企业通贸易然资源造成影响
中国企业成世界级企业动力然机遇
张晖明(复旦学济学院教授企业研究长)：中国企业国际化重动力企业寻求国际发展机会空间提升资源运力资收益率
外中国企业进行国际化营转移资方面考虑
中国企业国际化分两阶段：第阶段80年代时企业国外设立办事处
种办事处更公司国外窗口时候国际市场文化风俗解具备强商务运作力第二阶段90年代着中国进步开放中国企业介入国际分工程度加深国企业国际化营步伐进步加快
现中国企业某行业已具备国外企业话力中国企业具备较优势体现成优势土市场解力
挑战中国企业国际化营方面准备足解国际市场规文化方面加强
21世纪：国正成跨国公司中国企业说海尔TCL华等您认国际化战略？ Jim Hemerling：华成功战略决策进入二三级城市固定电话交换机领域
发现领域华投入量资发展研究引进设备强化方面力1992年事
早九十年代初首先正确发现合适增长空间围绕细分市场强化建设
中国市场获稳固利润九十年代末华开始走海外市场利器首先低成相较低价格提供国际竞争者质量相产品入世界市场
华走出国门取成功重素技术研发投入：方面外力西门子合作方面部超万名工程师
发展程中运资运作收购兼手段增强业务发展
光收购时营业务出售艾默生
战略考量决定更加专注较强产品
透华案例中国公司国际化战略制定需遵循原
第点早期清醒认识市场空白点里避开强竞争手找位置素知道竞争强化研发力：发展部建设二助合资公司外力(助合作伙伴力量)外走出国门前先稳固国位循序渐进
张晖明：海尔国际化战略体现技术营销战略体现原营国际化国际化营战略转变种办法
海尔选择美国办厂符合海尔战略竞争优势加工利润空间限导致成高企短期盈利没找市场切入点
TCL跨国收购问题文化融合问题
收购企业接收方企业营消化方企业理风格维护原客户关系复杂事情需时间解决
TCL需清楚控股等控制营
波导西门子合作种较务实稳妥国际化方法
种渐进方式方面利现成优势方面量节省成合作双方互利具良合作基础
华国际化战略种技术突破性发展战略目前问题技术标准否国外市场认
21世纪：中国公司成跨国公司战略动性战略力较差种背景中国企业成世界级企业没什超越路径？ Jim Hemerling：总体说意公司价值链位置会决定动性者战略制定难度位置中国公司客观条件限制够找方法生存者制定战略
例子德昌电机(Johnson Electrics)电机供应商已做全球第
然整供应链处游方面更(德尔福种型)采购商领域里建立竞争优势
规模低成(优势)电机价值链里面整合者生产电机需种零配件制造纳入公司部构成强竞争力
TCL采模式中国CRT显示器组装者做组装环节原材料零部件外包出通断收购组装厂规模成CRT方面赢家
企业说确定里竞争包括选择什样顾客什样市场什样产品选择价值链环节建立竞争优势需中国企业认真思考
觉中国企业突破点会什魔术
中国企业需核心竞争力认识力样切合中长期发展
相信中国企业需日韩企业样历较长时间肯定优胜劣汰出现批成功企业淘汰批失败者
核心关键发展程中停做出战略选择断调整战略实施战略
天做出决定会决定四五年甚十年处位置
Jose Maria Figueres：中国公司成世界级企业动介入全球化程
认全球化进程中国区中国企业带益处国家样中国方没全球化处企业发展样
明智方式进步推进全球化中国出口程中增加更价值
增加技术含量提高产品标准果市场解更会提高价值通世界客户更接增加价值
中国企业推世界舞台成全球竞争者
张晖明：中国企业国际化关键第步走扎实加入目前国际化分工体系
中国企业竞争优势决定中国企业位置劳动力资源方面竞争优势加入世界分工
先解国际规中发现竞争优势
先提升加工力然谈品牌研发问题
品牌仅仅标识综合竞争力体现甚反映国家竞争力文化素
品牌通产品传递出公司顾客间反复博弈程
中国出现真正许国际知名品牌需约30年时间
中国企业需模仿创新阶段迅速提升创新阶段完成产业跨越式升级
前竞争优势仅仅拥资源力更整合资源力点恰中国企业缺乏力
中国企业想获突破性发展话关键放开竞争
竞争会建立市场规市场规会导致营透明营透明会导致效率提升
良性循环问题
中国企业制定国际化发展战略时候问问题：什做？中国企业价值链低端做起参国际竞争中学提高力
国际分工席盛宴中国企业前务先找准位置坐先熟悉规然慢慢化动动
做品牌发程中国企业耐心静心发展必然会越越中国跨国公司
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