细节成就“促销交响乐”－－浅谈整合营销传播在促销中的运用

细节成促销交响乐－－浅谈整合营销传播促销中运

中国营销传播网 20041115 作者 伏海波 访问数 883


　　促销活动部交响乐
　　国庆公司总部属企业促销活动做次评市场推广部门评模块做出征求笔者意见完评分标准模块笔者提出观点：第目前促销手段质化十分严重原创性分强调似妥第二促销场团队作战行必强调团队协作战意义谐性第三促销活动成功否关键方案否执行位特促销细节注意显更重第四促销提升销量企业该市场领域保持较高份额外中抵消竞争手节日促销效果目促销效果中竞争手横较关重　　
　　企业整年度传播费里促销费占13强甚占半化提升促销效果成企业营销十分头痛问题笔者实践思考提出整合营销传播样命题知道场成功促销活动涵盖广告新闻公关市场推广等环节实际整合营销传播范围场实践　　
　　企业实践程中部门系统协位没消费者导思维促销效果便折扣般说区域营销理：促销程中提升少销量者老板莅老板感觉种气势等等少思考促销仅仅场活动？否产生持续效应呢？利促销惯性否产生种势销售奠定更基础呢？　　
　　果成功整合营销传播手段应促销活动中促销活动成部优美交响乐该做优秀指挥呢？　　
　　优秀指挥全盘意识　　
　　首先促销程中充分运广告效果公关系相配合？　　
　　笔者阅促销方案中会广告费预算里区域电视面媒体促销信息发布终端海报X展架布置等等少促销前中等环节通盘考虑广告公关市场推广协起方案现流行签名售机样促销方式作案例讲吧　　
　　般说企业会签名售机现场出海报条幅空飘整气氛搞热闹现场气老板更开心企业分公司理会发动员工家属充群众演员实刻东西已定格难改变什分公司理没想该区域消费者更加关注次签名售机呢？　　
　　促销前否安排省级流媒体老板做次书面采访题谈该区域重视谈该区域整公司营销战略中位谈该消费者感谢云云然报道中会新闻链接关老板简介等资料疑该区域消费者感觉参加现场签名售机基础　　
　　企业止次做签名售机活动次签名售机活动商场理该促销活动评价消费者意见领袖该活动评价等等促销前公关方式进行预热　　
　　次签名售机现场签名外没关体现公司文化理念书籍杂志等作礼品赠送呢？现企业热衷写书特中国家电行业书否总裁签名时赠送前签名消费者呢？实际传播企业文化理念时机消费者买产品时通书籍开始接受企业理念慢慢开始认积极传阅等口碑时候形成　　
　　注意老板签名售机企业图简单干脆老板签名折现利消费者少现金等然说考虑消费者需求殊知整合营销传播角度讲极佳方式需找企业进行品牌传播消费者需间切合点知道送礼时送钱愚蠢呢？钱容易花掉况钱没记号送知道花珍藏起笑话？送礼图什？老百姓句俗话图念想企业样图产品卖出然家知道难度卖出产品消费者记住品牌什东西提醒呢独特具备定价值赠品　　
　　次赠品选择笔者次参加赠品选择会议题总成导家争焦点成低然消费者觉满意然没错忽略重点赠品体现企业品牌价值取涵身品牌相匹配
　　笔者发现许企业促销程中赠品送出结果反招片骂声家企业促销中数码相机做赠品数码相机价格低廉质较差消费者纷纷找商家求换礼品退货知光数码相机花企业千万传播资源千万传播费导致片骂声导致品牌极损伤谓悲哀　　
　　促销程中忘件重事情参顾客数库档案建立年五中南省级区域检查赠品登记表十分潦草规范问没通知售部门顾客做回访时捎顾客够参公司节假日促销感谢问问赠品否等等说没考虑　　
　　细节没注意细节决定促销成功否关键环节　　
　　外促销活动结束分公司理关注销量提升情况然重促销更深远消费者心中留印象呢？公关系　　
　　商场媒体沟通商场者记者名义媒体刊登促销榜中榜者商场老总进行采访配图片（商家喜欢毕竟提升企业知名度益处）果进行深度传播撰写成案例行业流杂志者财杂志进行刊登然企业外网站报纸更应该篇幅予报道　　
　　圈害怕促销觉促销品牌伤害然价格杠杆促销肯定损伤品牌果整合营销方式做促销似走更远

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