润滑油公司营销经验

润滑油公司营销验
深耕细作 动出击 抢夺终端户 21世纪市场营销理界提出前研究课题：关系营销服务营销顾客营销

        时跨国公司CEO关注终端市场企业发展重度终端客户提供高水准服务提升满意度忠诚度列公司需实现营目标

        样日趋激烈润滑油市场竞争中谁拥终端户谁拥控制市场动权**润滑油公司根客户情况心研究采取方式措举赢许终端客户信力推中石化品牌**润滑油2001年100吨2002年260吨2003年600吨

        截止9月末2004年长城润滑油已实现销售700吨

        **润滑油量飞跃客户品牌认知信赖更**公司终端客户开发维护懈努力

        
动出击变坐商行商断开发终端户
众周知润滑油市场开放早开放程度高需资金投入少仓储条件简单参者趋鹜路竞争手开发市场谓八仙海显神通想生存发展必须转变国企业油老思想变等顾客门动出击寻找开发潜户捕捉切关信息利切利关系分析客户需求情况锲舍进行拜访洽谈份耕耘份收获车润滑油方面公交公司长途客运公司高速客运公司三家型运输企业成忠实户高客200万辆客车润滑油成活广告辆公交车里流动石油公司润滑油块金字招牌种形象推广**车队东丰车队等运输单位开始良合作

        吸引渔船商品海岸线东西走遍渔船聚集码头洋河口蒲河口新开口渔码头等渔船合伙公司购油渔船商店建立良销关系增加部分市场份额

        营销届句话处处留心皆商机报纸广播解新开业厂矿企业时快会找门成新客户泰山建材宏阳建材港京牧业等偶然发现努力建立起良合作关系

        

二 **携手塑中国**品牌形象实现厂家销售企业双赢
市场济竞争济优胜劣汰规律润滑油市场没硝烟战场市场已市场化成熟消费品切战术——广告报道发挥极致渠道营终端促销

        特汽车井喷行情出现润滑油品牌间争战推前未高潮

        长**作中国家庭员目标利益致携起手造**块金字招牌实现厂家企业双赢

        全国源输出港——**港务集团润滑油年进行两次招标次二十左右家销商十余种品牌进行竞争讲场声战役港务局否仅仅市场份额增减时企业实力体现**公司次投标前进行沟通**公司予力支持竞标中占定价格优势败品牌销商确保港务集团长城润滑油量

        
2003年6月**公司首开先河聘3名协销员*工作公司代理部署协销员首先市汽配商店修理厂进行摸底调查收集终端客户长城品牌认知度反映销售终端想法建议意见时解品牌情况通辛勤走访收集全市300家汽配店修理厂第手资料接着资料进行筛选进行放矢长城润滑油推广中低档产品直销高端产品代销车展产品展示宣传现轮流车送货拜访户年协销员仅弥补销售员缺乏拉客户距离触觉直达销售终端便时掌握种信息进行决策时宣传**宣传树立**品牌形象提高市场占率实现厂家销售企业双赢

        
三 运现代化工具 参网采购
着高新技术日趋完善网络济电子商务蓬勃发展许型企业参网采购中市场调查中发现热电厂船厂**建材等单位润滑油采购**网发布消息进行招标积极**采购网进行接洽加入供应商行列取网投标资格通网络台攻入原网难入热电厂等单位节约销售成实现赢终端户目

        
四 知识营销做售前售中售全程服务
说润滑油销售知识服务确着百品种纷杂性广泛途
许客户搞懂应该选种求必须具备定油品知识销售程中进行良沟通客户信赖购买商品

        时润滑油市场鱼龙混杂体销商乏次充掺杂假情况作专业化油品销售企业定坚持诚信客做售前售中售全程储存发运等具体环节全方位服务

        客户进行技术咨询解决中出现技术问题公交公司**车队等单位油程中出现样样问题量作出解答解答厂家油品工程师进行咨询程中出现问题进行妥善处理免客户顾忧树立良商誉次销售结束成次销售开始

        
时间推移市场变化科技发展时代变迁继续克服员少配送车辆足基础设施匮乏情况抓住机遇开拓思路勤补拙积极开发终端户实现市场占率提高

        
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