××计算机信息技术限公司
商业计划书
二零零年三月
前 言
选择联桥
等
选择成功
拥
杰出领导者
卓越理团队
创新知识员工
广阔市场前景
目 录
第节 公司基情况未发展战略
公司基情况
二 创业员背景素质
三 公司发展规划
第二节 公司产品市场分析
公司产品特点优势
二行业市场
三公司独特性市场竞争力
四竞争手优势劣势
第三节 融资需求财务预测
公司目前财务状况资结构
二 融资需求
三 财务分析汇总表
四 财务分析
第四节 公司运营理
公司发展战略
二 公司组织结构理模式
三 力资源规划
四 软件开发理
五 市场策略
六 外部支持
七 资运营
第五节 投资方介入退出
投资建议
二 投资方公司营理中位作
三 资退出
第六节 风险策
风险
二 策
第节 公司基情况未发展规划
公司基情况
1公司成立目标
山东联桥计算机信息技术限公司山东省交通厅联运中心深圳亚桥软件公司北京方正新世纪公司投资组建限责公司家专门致力交通行业信息化研究软件开发高新技术企业公司现总资产620万元民币
l 注册址：济南市舜耕路19号交通厅北楼三层
l 注册资：壹佰贰拾万元
l 法定代表：孙光
l 成立时间：1999年6月
l 营宗旨：顾客高满意度股东高回报率员工广阔发展空间
l 目标：面交通行业信息化改造领域广阔市场前景目标：立足交通领域推动加快交通行业信息化建设三年时间联桥建设成交通行业信息化应软件产业基
l 公司技术市场发展程
公司成立便承担着山东省交通行业信息化建设重目前公司已独立开发拥知识产权运政理信息系统交通运输企业综合营理信息系统等六套应软件中运政理信息系统办公动化（OA）系统已威海烟台济宁三市安装运行良山东省17市推广应外济南汽车运输总公司交通运输企业综合营理信息系统予高度评价
公司立足山东积极开拓全国市场
2 公司股结构
股东名称
出资额
出资例
山东省交通厅联运中心
492万元
41
深圳亚桥软件公司
492万元
41
北京方正新世纪公司
216万元
18
3 公司股东基情况
项目
注册资金
法代表
营范围
99年末总资产
99年末净资产
山东省交通厅联运中心
1700万元
孙光
客货联运代理培训配载服务咨询客货运站综合开发交通运输信息咨询服务汽车配件销售
2119874609元
1799869597元
深圳亚桥软件公司
500万元
薛锷峰
计算机软硬件开发销售售服务通信产品（国家专控产品外）销售
501859360元
499011200元
北京方正新世纪公司
100万元
杜永安
计算机网络技术开发技术转技术咨询培训服务等
382491622元
140011312元
4 公司组织理决策方式
l 组织理基原：公司围绕产品市场超越营职灵活组织理
l 建立授权型扁化组织结构满足公司快速发展创新需
l 合作化性理思想指导建立目标理基础项目理核心时实施数字化理柔性理知识理元化理模式
l 战略（营）决策实行总理核心集体决策断公司智囊部门——运营理中心负责决策研究谋 谋断责谋总理思路谋断谋基础进行达善断目
l 战术理决策战术业务决策理部门员工充分授权积极组建具理权利职机构理者员工承担起更责独立开展工作灵活机动实施决策断创新提高员工积极性增强员工责感
l 公司营决策方法科学化充分运软硬两种技术定性定量分析方法专家智慧验数学模型进行系统分析结合起
l 公司营决策体制科学化着公司迅速扩展公司逐步建立起营决策系统信息系统智囊系统执行系统监督系统机构成完善营决策体制
l 公司营决策程序科学化
反馈
总理
运营理中心
部门
项目理
选择方案
制定方案
收集资料
确定目标
发现问题
行
追踪检查
贯彻实施
行
反馈
5 公司营状况
单位：元民币
项目 年期
1999年
2000年
营业务收入
87078688
营业务利润
2346340
58966845
利润总额
28377693
8368500
税利润
8368500
总资产
116761277
108832683
净资产
91622307
99990807
销售利润率
961
净资产利润率
837
6 研发费
1999年公司研究开发费——2000年75万元
二 公司创业员背景素质
董事长孙光男46岁高级济师济理专业硕士研究生1999年毕业中国社会科学院研究生院现山东省交通厅联运中心总理
董事薛锷峰男34岁1989年毕业西安交通学动化控制专业获工商理硕士学位（MBA）现深圳亚桥软件限公司总理
董事傅金虎男32岁学科1990年毕业吉林工业学科技情报专业现深圳亚桥软件限公司副总理
董事闫开伦男48岁学科高级会计师现山东省交通厅运局计财科科长
董事杜永安男47岁高级工程师1981年毕业曲阜师范学数学专业现北京方正新世纪公司山东公司总理
总理杨旭峰男34岁学科1989年7月毕业陕西师范学科技情报专业IT行业工作年懂计算机技术理营指挥强烈创新意识深邃洞察力果断决策力
会计崔丽萍女济类学科精通会计业务财务会计法规敬业精神原性强
三公司发展规划
1 公司三年发展规划
l 2001年完成资金形象技术四工程建设实现销售收入1000万元中软件销售收入350万元硬件销售收入650万元税前利润达160万元
l 2002年完成股份制改造进入省软件企业十强实现销售收入4000万元中软件销售收入1400万元硬件销售收入2600万元税前利润达1200万元
l 2003年达二板市企业标准市实现销售收入10000万元中软件销售收入3500万元硬件销售收入6500万元税前利润达2200万元
2关键成功素：
l 奉行企业文化
l 倡导团队精神创新精神
l 交通行业信息化现状发展趋势深入研究
l 独立研究开发力够根顾客市场需断开发出新产品
l 建立动态联盟非核心技术交合作伙伴完成公司交通行业信息化建设项目进行分层面研发集中精力培育发展核心技术前技术实现技术成功嫁接始终保持领先位
第二节 公司产品市场分析
产品特点优势
1产品
公司立足交通领域推动加快交通行业信息化建设交通运输理部门运输企业运输市场提供流应软件信息化全面解决方案命
现已开发产品：
l 运政理信息系统
l 物流基理信息系统
l 交通运输企业综合营理信息系统
l 办公动化（OA）系统等六套理应软件
正开发产品：
l 稽查理信息系统
开发产品：
l 球卫星定位技术（GPS）理信息技术（GIS）交通行业应
l 客运联网结算系统
2特点优势
l 技术先进基广域网型分布式数库技术符合信息技术发展流规模应实际需求
l 前瞻性公司产品开发充分考虑交通业信息技术发展趋势确保产品技术前瞻性
l 功实实现客户部信息享协业务办理业务涵盖面广
l 通性强公司产品面交通业务具强复制性
l 查询方便种信息系统提供视图表现角度进行查询方便信息进行综合分析
l 运行运型数库事物处理机制保证数致性系统运行安全
l 标准规范公司产品开发严格遵守道路运政信息系统信息指标体系编码规
l 办公动化缝连接保证数信息传递时效性
二行业市场
公司利信息技术改造提升交通运输业高新技术企业兼具交通业软件业属性
1软件知识济关键技术关键产业软件产业成进入新世纪进入知识济时代重支柱产业信息社会核心灵魂全球信息化进程关键软件产业独广泛渗透性行业带动性仅身创造济效益众高新技术产业推动力众济领域辐射作国民济中起倍增器作软件产业已成前发达国家发展中国家竞相发展核心产业新世纪综合国力竞争重产业领域 占产业优势市场前景优势目前国软件技术软件产业正处初创期期进入行业成长期初创期产业增长率2050左右成长期达50
2交通行业交通运输业国民济中起着举足轻重作落传统技术制约着快速发展交通行业信息化建设迫眉睫山东省例根省济发展战略目标2010年济总量赶亚洲中等发达国家水济发展均增长速度约1012样发展速度运输量必高速增长交通事业高水高效率高涵方发展必然交通行业信息化建设提出更紧迫求
国家十五规划明确提出加快国民济信息化进程交通部部长黄镇东2001年全国交通厅局长会议讲话指出：加快交通信息化进程统规划配套协调稳步推进原启动政府交通部门办公业务资源网络建设快改变交通系统信息畅局面抓交通运输信息网络工程区域性客运售票系统建设货运信息系统建设实现公路水路交通电子商务奠定基础抓网络环境电子收费系统高速公路监控系统建设
全国省治区直辖市交通部门已制定正制定切实行交通行业信息化发展规划山东省交通科技十五发展规划提出加快交通信息化建设步伐开发公路运输理信息系统货运市场信息服务系统运力宏观调控决策支持系统智交通系统GPS基础车辆调度理系统等充分发挥交通基础设施潜提高交通服务力服务水更国民济社会发展服务
交通行业信息化建设带巨社会效益济效益根1999年4月交通部公路司公布关资料显示截止1998年底货物运输户已达273886户货物实载率低50年综合济损失高达800亿元民币然运输群体规模分散程度高造成严重资源浪费采现代信息技术提供信息服务果提高实载率5创造40亿元综合效益时幅度减少空载行程提高里程利率效提高运输效率减少源消耗环境污染降低交通安全事发生率等等产生巨社会效益济效益
智化交通（ITS）21世纪世界交通行业发展方说交通行业信息化建设领域市场潜力巨表出交通行业信息化服务坚实市场基础市场潜力巨
项目
市
县
客运站
货运场站
营运车辆
高速公路
数量
17
128
492
1000
50万辆
2006公里
动态角度国济已进入新增长周期未年国民济保持快速发展良态势社会济快速发展必交通行业产生巨影响客货运输需求保持较高增长速度交通基础设施总量会较增加交通理业务会更加繁杂交通行业信息化需求会断增长交通行业信息化市场潜力限
三公司独特性市场竞争力
1 独特性：公司交通行业信息化软件开发专业公司承担着山东省交通行业信息化建设重山东市场着天独厚优势山东省交通信息化市场托积极开拓全国市场
2市场竞争力
公司竞争优势集中表现方面：
l 技术优势公司拥实力雄厚技术队伍掌握国交通行业领先信息技术
l 政府支持优势交通信息化建设山东省交通科技十五发展规划重中重公司作省交通行业信息化建设承担单位交通厅方面予力支持确定公司总理参交通厅信息化领导组商信息化十五发展规划
l 产品组合优势公司已开发拥知识产权六套应软件进步完善产品结构省市交通行业信息化建设提供全面解决方案
l 市场优势山东省交通运输业全国交通行业中处领先位高速公路建设居全国第交通行业信息化市场份额更重山东省交通业全国强影响力选择直接影响省市关部门企业决策说山东天
l 质量成优势公司交通行业较深入研究聘请熟悉交通行业业务流程专家软件开发予业务指导减少量调研活动缩短开发进程降低开发风险提高产品质量幅度降低成
l 理优势公司理队伍整体素质较高着良知识结构年龄结构富激情创新精神
四竞争手优势劣势
交通行业信息化市场前景广阔托普软件中创软件深圳亚桥东阿派等公司专院校科研院极力该行业渗透雄厚资金优秀完善营销网络竞争优势缺乏交通行业深入研究交通部门指导支持外述竞争手致力公路建设信息化货运电子商务等项目开发公司立足交通行业信息化基石型数库建设全省三级信息化网络建设工程研究开发产品涵量两者产品区互补性
竞争发展欢迎实力竞争手便创造出广阔交通行业信息化市场
第三节 融资需求财务预测
公司目前财务状况资结构
山东联桥计算机信息技术限公司2000年度财务状况表
单位：元民币
项目
金额
率
固定资产
流动资产
形递延资产
流动负债
实收资
未分配利润
流动率
资产负债率
金额率
38413857
65333472
5085354
8841876
1200000
20009193
739
812
表出公司目前财务状况良流动率极高资产负债率低方面表明公司财务稳定说明公司没享受财务杠杆效应
二融资需求
公司拟吸收风险投资1000万元分两期投入第期400万元资金运政理信息系统全国推广应稽查理信息系统调研开发具体途见表：
序号
项目
金额（万元）
1
运政理信息系统全国推广费
200
2
稽查理信息系统调研开发费
200
第二期600万元资金球卫星定位技术（GPS）理信息技术（GIS）交通行业应客运联网结算系统调研开发费具体途见表：
序号
项目
金额
1
球卫星定位技术（GPS）理信息技术（GIS）交通行业应调研开发费
300
2
客运联网结算系统调研开发费
300
三财务分析汇总表
单位：万元 民币
年期
项目
2001年
2002年
2003年
销售收入
1000
4000
10000
软件销售收入
350
1400
3500
税利润
166
1023
2232
总资产
1300
3600
7000
总负债
70
213
37
者权益
1223
3411
6933
四财务分析
附表：1损益表
2费成预测表
3现金流量表
4资产负债表
第四节 公司运营理
发展战略
l 总体战略：建立动态联盟形成核心层紧密层松散层相结合中中合作竞争存
网络化合作体系进行契约式研究开发销售培育发展公司核心技术实现优势互补发展
l 坚持营理理念
l 坚持提供高品质产品实现低交付成市场竞争策略
l 充分运产品营资营两种手段积极开拓产品市场资市场实现公司跳跃式发展
l 注重知识理实现持续发展
二公司组织结构理模式
1公司组织结构
公司创新精神胆改革原理模式破传统劳动分工理造业务流程结合开放式知识型企业特点建立起跨越职部门界限满足顾客市场需求核心工作团队力求实现组织结构扁化柔性化公司成立运营理中心公司智囊部门公司实施运营理工作中心公司组织结构图：
董事会
监事会
总理
运营理中心
行政财务部
市场部
研发部
软件部
公司组织结构授权型扁化动态性特征淡化部门界限改变传统组织结构刚性增强快速反应力实现公司整体优单部门环节优
防止出现部控制现象公司进步完善法治理结构拟设立独立董事两名
2 理模式：合作化性理思想指导目标理基础项目理核心时实施数字化理柔性理知识理
l 目标理：公司三年发展规划确定目标层层分解落实明确责目标尺度进行考核
l 数字化理：利先进信息技术建立公司部网络实现资源享信息快速传递
l 柔性理：提倡性建立柔性组织实行弹性工作提供特色柔性产品服务增强公司灵活性适应性创新性
l 知识理：知识济时代企业竞争优势知识资源开发利公司建立基部网络知识库完善知识享机制培养提高公司集体创造力
三力资源规划
新济时代财富源新济时代企业间竞争说底竞争谁拥谁拥财富公司奉行义企业文化实现员工价值化力资源理目标
l 建立科学合理智力时间结构创造崭新空间实现互补效应
l 建立公开公公正绩效考评体系合理薪酬制度
l 推行员工持股计划实现知识资结合构建利益体增强公司发展动力
l 采取股票期权等种股权激励方式促营者实现企业价值化目标解决者营者间目标背离问题
l 导入竞争机制充分调动员工积极性发挥创造性
l 积极开展员工培训工作建立起集理培训技术学位培训新员工岗培训体培训体系提倡员工间交叉互动式学时专院校合作委托培养等方式进步提升员工素质实现公司价值员工价值步增长
四研究开发
1软件开发理
公司积极推行项目理引入工程化理思想国际ISO9001质量体系标准应软件开发供应维护系统集成等环节进行严密监控实施全程质量理建立起程受控紧密衔接闭环运行质量保证体系实现产品缺陷系统障服务投诉
质量目标
l 开发员实行竞争岗末位淘汰制
l 开发员报酬工作量开发质量相结合制定项目利益分配制度综合技考评制度实现技术员考核制度化
l 公司强化实施软件开发工程化标准化启动软件CMMISO9001质量体系认证工作
2研究开发计划
巩固长期保持公司产品竞争优势公司加强研发实力客运联网结算运输安全道路稽查航运等领域信息化需求球卫星定位技术（GPS）理信息技术（GIS）等交通行业应进行更深层次研究开发形成公司发芽期种子期结果期产品存合理产品结构线
公司计划年提取期销售额10作研发基金提高研发员遇改善研发条件提高公司产品竞争力
五市场策略
1总体战略
l 实行提供高品质产品实现低交付成 市场竞争战略
l 运政理信息系统拳头产品山东市场基广东市场突破口
l 建立效销售渠道强销售队伍
l 建立良战略合作伙伴关系充分利交通业市场资源进行相关产品销售
2001年山东市场站稳脚夯实基础山东省交通信息建设新兴市场占率达6070实施远交攻策略积极抢占山东省周边省市交通行业信息化市场时广东广西等较远省市交通行业信息化市场进行密切关注2002年巩固公司山东省交通信息化市场领先位新兴市场占率达80广东市场占定位市场份额居前三位积极开拓华北华东市场2003年进步完善公司营销网络技术支持体系确立公司交通信息化市场导位
1 营销策略
l 第步：立足山东公司研发运政理信息系统等软件产品山东省交通行业进行推广挖掘客户相关产品需求
l 第二步：巩固公司山东市场领导位运政理信息系统拳头产品开拓全国市场
l 第三步：实施国际化战略开拓软件出口渠道涉足世界交通信息化市场
2 营销手段
l 加强扩公司知名度影响力宣传工作全国性专业报刊杂志刊登广告开办相关栏目
现代交通报发行象全国级交通部门交通运输企业物流基等全国交通业发行量影响力强公司建立合作伙伴关系利交通行业宣传力提高公司知名度
l 丰富公司网站容交通部网站相链接通网页宣传推广公司产品服务客户提供网咨询网培训
l 建立产品演示中心公司常年设立产品演示厅便直观形象客户展示公司产品功
l 建立户培训基公司山东省交通高等专科学校联合建立户培训基定期公司产品户举办技术培训清楚解产品特点性优越性建立起长期合作关系
l 交通部门企业保持联系建立市场竞争手反应灵敏快捷信息网络体系
3 销售队伍组建
公司逐步建立起支市场部驻外办事处合作伙伴市场兼职员组成层次网络状销售队伍采取先入策略快占领全国市场
4 品牌战略
实施品牌战略加宣传工作品牌营力度扩联桥信息品牌知名度美誉度成国交通信息化领域著名品牌
5 服务体系
软件服务观念日益深入心软件市场竞争仅仅软件产品竞争更重服务竞争公司成立
客户服务中心采网络远程监控现场支持等服务手段客户提供间断全方位服务实现客户利益化公司收益持续性
六外部支持
l 公司获齐鲁软件园扶持入驻齐鲁软件园齐鲁软件园国家火炬计划软件产业基具适合软件企业发展局部优惠政策环境工作环境生活环境
l 公司作山东省首批通软件企业认证40家软件企业享受国家省市高新技术企业软件企业制定项优惠政策
l 公司设立顾问团邀请专院校信息技术理等方面专家教授IT业界杰出技术理担研发理顾问逐步建立外部智力支持体系公司发展提供强力技术理支援
七资运营
企业产品营资营相辅相成产品营基础资营企业快速发展助推器搞产品营公司积极开展资营突破传统利外部资源窄方式充分实施外部交易型战略限度利外部资源建立产品营资营相结合全面运营机制
公司积极运联合兼收购托投资参股控股改制市等方式方式组合充分整合外资源实现公司跨越式发展
第五节 投资方介入退出
投资建议
快占领交通行业信息化领域公司拟吸收风险投资1000 万元分两期投入中第期投入400万元第二期投入600万元确保公司三步跨越式发展战略圆满实现
二 投资方公司营理中位作
投资方通选派董事参公司决策干预企业日常营理投资者公司委派名财务监督员监督公司资金运情况委派财务监督委托会计师事务行监督工作
公司月董事会投资者提供现金流量表资产负债表损益表公司总理必须董事会书面汇报月营状况月财务预算计划投资者求总理汇报营状况季度次
三资退出
风险投资者长期持公司股份适时候退出取收益投资者退出时候资化增值放重位置始终坚持企业价值化营目标
投资者退出方式IPO（首次公开发行）出售清算破产三种中IPO成功退出方式市退出带收益高退出途径国设立创业板增强风险投资家通IPO形式退出行性公司三年发展战略规划确定：2002年完成股份制改造2003年达创业板市标准市公司三年密切关注创业板市场动态时刻证券业界保持联系力求2003年公司创业板市风险投资家成功退出
第六节 风险策
风险
1 技术风险
IT行业身风险企业技术更新日新月异项技术天先进明天项更先进技术取代前者EPOST挑战EMAILLinux挑战Window该等事例皆果企业够居安思危抢占技术制高点直接果企业衰退倒闭王安公司贺氏公司等案例公司否始终保持领先技术水直接影响未兴衰成败
方面国软件业迄止没较成熟核心技术操作系统数库核心技术绝部分掌握西方巨头手中迅速建立独具特色核心竞争力核心产品联桥公司急需解决战略性问题
公司技术风险体现软件开发失败软件开发成功否程度取决公司素质交通行业理业务流程否深入调研解掌握
2市场风险
l 市场价格波动着潜进入者行业现竞争手两种竞争力量逐步加剧公司会采取价格战策略击竞争手引起公司产品价格波动进影响公司收益
l 销售足公司客户区交通部门交通运输企业市场进入方面会遭遇区域壁垒——方保护义限制
3营风险
l 力成升高素质足
公司稳定技术员吸引外部优秀必采取系列奖励措施力成投入必然会逐步增加时公司处创业阶段工作环境福利遇开始时公司相会存定差距增加引进高素质难度
l 理风险
着公司规模急剧膨胀公司组织结构理方法适应断变化外环境
4 财务风险
公司发展初期财务风险体现资金短缺风险资金满足公司快速发展需
二策
1技术风险策
l 奉行企业文化实现员工价值公司价值增长
l 坚持您耐您搭建舞台理念
l 采取种激励措施员工持股股票期权等吸引留住
l 提供优质工作生活环境创造良学氛围
l 予员工发展需空间支持满足员工实现价值需
l 聘请数名交通行业专家公司研究开发予业务指导
2 市场风险策
l 进步提高产品质量降低产品成提高产品综合竞争力增强产品适应市场变化力
l 加快新产品开发进度加强交通行业信息化领域前技术研究探索增强市场应变力丰富产品结构
l 建立套完善市场信息网络体系制定合理销售价格增强公司盈利力
l 寻求交通理部门关信息技术公司支持
l 实施品牌战略
3 营风险策
l 推行目标成理加强成控制
l 采取部培训外部培训等种措施提高理团队整体素质
l 倡导组织创新思想创新适应断变化外部环境
4 财务风险策
l 构筑拓宽畅通融资渠道公司发展断输入资金时完善公司身造血机制
l 加强资金运行情况监控限度提高资金效率
实施财务预决算制度
携手创
美未
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二零零年三月
前 言
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卓越理团队
创新知识员工
广阔市场前景
目 录
第节 公司基情况未发展战略
公司基情况
二 创业员背景素质
三 公司发展规划
第二节 公司产品市场分析
公司产品特点优势
二行业市场
三公司独特性市场竞争力
四竞争手优势劣势
第三节 融资需求财务预测
公司目前财务状况资结构
二 融资需求
三 财务分析汇总表
四 财务分析
第四节 公司运营理
公司发展战略
二 公司组织结构理模式
三 力资源规划
四 软件开发理
五 市场策略
六 外部支持
七 资运营
第五节 投资方介入退出
投资建议
二 投资方公司营理中位作
三 资退出
第六节 风险策
风险
二 策
第节 公司基情况未发展规划
公司基情况
1公司成立目标
山东联桥计算机信息技术限公司山东省交通厅联运中心深圳亚桥软件公司北京方正新世纪公司投资组建限责公司家专门致力交通行业信息化研究软件开发高新技术企业公司现总资产620万元民币
l 注册址：济南市舜耕路19号交通厅北楼三层
l 注册资：壹佰贰拾万元
l 法定代表：孙光
l 成立时间：1999年6月
l 营宗旨：顾客高满意度股东高回报率员工广阔发展空间
l 目标：面交通行业信息化改造领域广阔市场前景目标：立足交通领域推动加快交通行业信息化建设三年时间联桥建设成交通行业信息化应软件产业基
l 公司技术市场发展程
公司成立便承担着山东省交通行业信息化建设重目前公司已独立开发拥知识产权运政理信息系统交通运输企业综合营理信息系统等六套应软件中运政理信息系统办公动化（OA）系统已威海烟台济宁三市安装运行良山东省17市推广应外济南汽车运输总公司交通运输企业综合营理信息系统予高度评价
公司立足山东积极开拓全国市场
2 公司股结构
股东名称
出资额
出资例
山东省交通厅联运中心
492万元
41
深圳亚桥软件公司
492万元
41
北京方正新世纪公司
216万元
18
3 公司股东基情况
项目
注册资金
法代表
营范围
99年末总资产
99年末净资产
山东省交通厅联运中心
1700万元
孙光
客货联运代理培训配载服务咨询客货运站综合开发交通运输信息咨询服务汽车配件销售
2119874609元
1799869597元
深圳亚桥软件公司
500万元
薛锷峰
计算机软硬件开发销售售服务通信产品（国家专控产品外）销售
501859360元
499011200元
北京方正新世纪公司
100万元
杜永安
计算机网络技术开发技术转技术咨询培训服务等
382491622元
140011312元
4 公司组织理决策方式
l 组织理基原：公司围绕产品市场超越营职灵活组织理
l 建立授权型扁化组织结构满足公司快速发展创新需
l 合作化性理思想指导建立目标理基础项目理核心时实施数字化理柔性理知识理元化理模式
l 战略（营）决策实行总理核心集体决策断公司智囊部门——运营理中心负责决策研究谋 谋断责谋总理思路谋断谋基础进行达善断目
l 战术理决策战术业务决策理部门员工充分授权积极组建具理权利职机构理者员工承担起更责独立开展工作灵活机动实施决策断创新提高员工积极性增强员工责感
l 公司营决策方法科学化充分运软硬两种技术定性定量分析方法专家智慧验数学模型进行系统分析结合起
l 公司营决策体制科学化着公司迅速扩展公司逐步建立起营决策系统信息系统智囊系统执行系统监督系统机构成完善营决策体制
l 公司营决策程序科学化
反馈
总理
运营理中心
部门
项目理
选择方案
制定方案
收集资料
确定目标
发现问题
行
追踪检查
贯彻实施
行
反馈
5 公司营状况
单位：元民币
项目 年期
1999年
2000年
营业务收入
87078688
营业务利润
2346340
58966845
利润总额
28377693
8368500
税利润
8368500
总资产
116761277
108832683
净资产
91622307
99990807
销售利润率
961
净资产利润率
837
6 研发费
1999年公司研究开发费——2000年75万元
二 公司创业员背景素质
董事长孙光男46岁高级济师济理专业硕士研究生1999年毕业中国社会科学院研究生院现山东省交通厅联运中心总理
董事薛锷峰男34岁1989年毕业西安交通学动化控制专业获工商理硕士学位（MBA）现深圳亚桥软件限公司总理
董事傅金虎男32岁学科1990年毕业吉林工业学科技情报专业现深圳亚桥软件限公司副总理
董事闫开伦男48岁学科高级会计师现山东省交通厅运局计财科科长
董事杜永安男47岁高级工程师1981年毕业曲阜师范学数学专业现北京方正新世纪公司山东公司总理
总理杨旭峰男34岁学科1989年7月毕业陕西师范学科技情报专业IT行业工作年懂计算机技术理营指挥强烈创新意识深邃洞察力果断决策力
会计崔丽萍女济类学科精通会计业务财务会计法规敬业精神原性强
三公司发展规划
1 公司三年发展规划
l 2001年完成资金形象技术四工程建设实现销售收入1000万元中软件销售收入350万元硬件销售收入650万元税前利润达160万元
l 2002年完成股份制改造进入省软件企业十强实现销售收入4000万元中软件销售收入1400万元硬件销售收入2600万元税前利润达1200万元
l 2003年达二板市企业标准市实现销售收入10000万元中软件销售收入3500万元硬件销售收入6500万元税前利润达2200万元
2关键成功素：
l 奉行企业文化
l 倡导团队精神创新精神
l 交通行业信息化现状发展趋势深入研究
l 独立研究开发力够根顾客市场需断开发出新产品
l 建立动态联盟非核心技术交合作伙伴完成公司交通行业信息化建设项目进行分层面研发集中精力培育发展核心技术前技术实现技术成功嫁接始终保持领先位
第二节 公司产品市场分析
产品特点优势
1产品
公司立足交通领域推动加快交通行业信息化建设交通运输理部门运输企业运输市场提供流应软件信息化全面解决方案命
现已开发产品：
l 运政理信息系统
l 物流基理信息系统
l 交通运输企业综合营理信息系统
l 办公动化（OA）系统等六套理应软件
正开发产品：
l 稽查理信息系统
开发产品：
l 球卫星定位技术（GPS）理信息技术（GIS）交通行业应
l 客运联网结算系统
2特点优势
l 技术先进基广域网型分布式数库技术符合信息技术发展流规模应实际需求
l 前瞻性公司产品开发充分考虑交通业信息技术发展趋势确保产品技术前瞻性
l 功实实现客户部信息享协业务办理业务涵盖面广
l 通性强公司产品面交通业务具强复制性
l 查询方便种信息系统提供视图表现角度进行查询方便信息进行综合分析
l 运行运型数库事物处理机制保证数致性系统运行安全
l 标准规范公司产品开发严格遵守道路运政信息系统信息指标体系编码规
l 办公动化缝连接保证数信息传递时效性
二行业市场
公司利信息技术改造提升交通运输业高新技术企业兼具交通业软件业属性
1软件知识济关键技术关键产业软件产业成进入新世纪进入知识济时代重支柱产业信息社会核心灵魂全球信息化进程关键软件产业独广泛渗透性行业带动性仅身创造济效益众高新技术产业推动力众济领域辐射作国民济中起倍增器作软件产业已成前发达国家发展中国家竞相发展核心产业新世纪综合国力竞争重产业领域 占产业优势市场前景优势目前国软件技术软件产业正处初创期期进入行业成长期初创期产业增长率2050左右成长期达50
2交通行业交通运输业国民济中起着举足轻重作落传统技术制约着快速发展交通行业信息化建设迫眉睫山东省例根省济发展战略目标2010年济总量赶亚洲中等发达国家水济发展均增长速度约1012样发展速度运输量必高速增长交通事业高水高效率高涵方发展必然交通行业信息化建设提出更紧迫求
国家十五规划明确提出加快国民济信息化进程交通部部长黄镇东2001年全国交通厅局长会议讲话指出：加快交通信息化进程统规划配套协调稳步推进原启动政府交通部门办公业务资源网络建设快改变交通系统信息畅局面抓交通运输信息网络工程区域性客运售票系统建设货运信息系统建设实现公路水路交通电子商务奠定基础抓网络环境电子收费系统高速公路监控系统建设
全国省治区直辖市交通部门已制定正制定切实行交通行业信息化发展规划山东省交通科技十五发展规划提出加快交通信息化建设步伐开发公路运输理信息系统货运市场信息服务系统运力宏观调控决策支持系统智交通系统GPS基础车辆调度理系统等充分发挥交通基础设施潜提高交通服务力服务水更国民济社会发展服务
交通行业信息化建设带巨社会效益济效益根1999年4月交通部公路司公布关资料显示截止1998年底货物运输户已达273886户货物实载率低50年综合济损失高达800亿元民币然运输群体规模分散程度高造成严重资源浪费采现代信息技术提供信息服务果提高实载率5创造40亿元综合效益时幅度减少空载行程提高里程利率效提高运输效率减少源消耗环境污染降低交通安全事发生率等等产生巨社会效益济效益
智化交通（ITS）21世纪世界交通行业发展方说交通行业信息化建设领域市场潜力巨表出交通行业信息化服务坚实市场基础市场潜力巨
项目
市
县
客运站
货运场站
营运车辆
高速公路
数量
17
128
492
1000
50万辆
2006公里
动态角度国济已进入新增长周期未年国民济保持快速发展良态势社会济快速发展必交通行业产生巨影响客货运输需求保持较高增长速度交通基础设施总量会较增加交通理业务会更加繁杂交通行业信息化需求会断增长交通行业信息化市场潜力限
三公司独特性市场竞争力
1 独特性：公司交通行业信息化软件开发专业公司承担着山东省交通行业信息化建设重山东市场着天独厚优势山东省交通信息化市场托积极开拓全国市场
2市场竞争力
公司竞争优势集中表现方面：
l 技术优势公司拥实力雄厚技术队伍掌握国交通行业领先信息技术
l 政府支持优势交通信息化建设山东省交通科技十五发展规划重中重公司作省交通行业信息化建设承担单位交通厅方面予力支持确定公司总理参交通厅信息化领导组商信息化十五发展规划
l 产品组合优势公司已开发拥知识产权六套应软件进步完善产品结构省市交通行业信息化建设提供全面解决方案
l 市场优势山东省交通运输业全国交通行业中处领先位高速公路建设居全国第交通行业信息化市场份额更重山东省交通业全国强影响力选择直接影响省市关部门企业决策说山东天
l 质量成优势公司交通行业较深入研究聘请熟悉交通行业业务流程专家软件开发予业务指导减少量调研活动缩短开发进程降低开发风险提高产品质量幅度降低成
l 理优势公司理队伍整体素质较高着良知识结构年龄结构富激情创新精神
四竞争手优势劣势
交通行业信息化市场前景广阔托普软件中创软件深圳亚桥东阿派等公司专院校科研院极力该行业渗透雄厚资金优秀完善营销网络竞争优势缺乏交通行业深入研究交通部门指导支持外述竞争手致力公路建设信息化货运电子商务等项目开发公司立足交通行业信息化基石型数库建设全省三级信息化网络建设工程研究开发产品涵量两者产品区互补性
竞争发展欢迎实力竞争手便创造出广阔交通行业信息化市场
第三节 融资需求财务预测
公司目前财务状况资结构
山东联桥计算机信息技术限公司2000年度财务状况表
单位：元民币
项目
金额
率
固定资产
流动资产
形递延资产
流动负债
实收资
未分配利润
流动率
资产负债率
金额率
38413857
65333472
5085354
8841876
1200000
20009193
739
812
表出公司目前财务状况良流动率极高资产负债率低方面表明公司财务稳定说明公司没享受财务杠杆效应
二融资需求
公司拟吸收风险投资1000万元分两期投入第期400万元资金运政理信息系统全国推广应稽查理信息系统调研开发具体途见表：
序号
项目
金额（万元）
1
运政理信息系统全国推广费
200
2
稽查理信息系统调研开发费
200
第二期600万元资金球卫星定位技术（GPS）理信息技术（GIS）交通行业应客运联网结算系统调研开发费具体途见表：
序号
项目
金额
1
球卫星定位技术（GPS）理信息技术（GIS）交通行业应调研开发费
300
2
客运联网结算系统调研开发费
300
三财务分析汇总表
单位：万元 民币
年期
项目
2001年
2002年
2003年
销售收入
1000
4000
10000
软件销售收入
350
1400
3500
税利润
166
1023
2232
总资产
1300
3600
7000
总负债
70
213
37
者权益
1223
3411
6933
四财务分析
附表：1损益表
2费成预测表
3现金流量表
4资产负债表
第四节 公司运营理
发展战略
l 总体战略：建立动态联盟形成核心层紧密层松散层相结合中中合作竞争存
网络化合作体系进行契约式研究开发销售培育发展公司核心技术实现优势互补发展
l 坚持营理理念
l 坚持提供高品质产品实现低交付成市场竞争策略
l 充分运产品营资营两种手段积极开拓产品市场资市场实现公司跳跃式发展
l 注重知识理实现持续发展
二公司组织结构理模式
1公司组织结构
公司创新精神胆改革原理模式破传统劳动分工理造业务流程结合开放式知识型企业特点建立起跨越职部门界限满足顾客市场需求核心工作团队力求实现组织结构扁化柔性化公司成立运营理中心公司智囊部门公司实施运营理工作中心公司组织结构图：
董事会
监事会
总理
运营理中心
行政财务部
市场部
研发部
软件部
公司组织结构授权型扁化动态性特征淡化部门界限改变传统组织结构刚性增强快速反应力实现公司整体优单部门环节优
防止出现部控制现象公司进步完善法治理结构拟设立独立董事两名
2 理模式：合作化性理思想指导目标理基础项目理核心时实施数字化理柔性理知识理
l 目标理：公司三年发展规划确定目标层层分解落实明确责目标尺度进行考核
l 数字化理：利先进信息技术建立公司部网络实现资源享信息快速传递
l 柔性理：提倡性建立柔性组织实行弹性工作提供特色柔性产品服务增强公司灵活性适应性创新性
l 知识理：知识济时代企业竞争优势知识资源开发利公司建立基部网络知识库完善知识享机制培养提高公司集体创造力
三力资源规划
新济时代财富源新济时代企业间竞争说底竞争谁拥谁拥财富公司奉行义企业文化实现员工价值化力资源理目标
l 建立科学合理智力时间结构创造崭新空间实现互补效应
l 建立公开公公正绩效考评体系合理薪酬制度
l 推行员工持股计划实现知识资结合构建利益体增强公司发展动力
l 采取股票期权等种股权激励方式促营者实现企业价值化目标解决者营者间目标背离问题
l 导入竞争机制充分调动员工积极性发挥创造性
l 积极开展员工培训工作建立起集理培训技术学位培训新员工岗培训体培训体系提倡员工间交叉互动式学时专院校合作委托培养等方式进步提升员工素质实现公司价值员工价值步增长
四研究开发
1软件开发理
公司积极推行项目理引入工程化理思想国际ISO9001质量体系标准应软件开发供应维护系统集成等环节进行严密监控实施全程质量理建立起程受控紧密衔接闭环运行质量保证体系实现产品缺陷系统障服务投诉
质量目标
l 开发员实行竞争岗末位淘汰制
l 开发员报酬工作量开发质量相结合制定项目利益分配制度综合技考评制度实现技术员考核制度化
l 公司强化实施软件开发工程化标准化启动软件CMMISO9001质量体系认证工作
2研究开发计划
巩固长期保持公司产品竞争优势公司加强研发实力客运联网结算运输安全道路稽查航运等领域信息化需求球卫星定位技术（GPS）理信息技术（GIS）等交通行业应进行更深层次研究开发形成公司发芽期种子期结果期产品存合理产品结构线
公司计划年提取期销售额10作研发基金提高研发员遇改善研发条件提高公司产品竞争力
五市场策略
1总体战略
l 实行提供高品质产品实现低交付成 市场竞争战略
l 运政理信息系统拳头产品山东市场基广东市场突破口
l 建立效销售渠道强销售队伍
l 建立良战略合作伙伴关系充分利交通业市场资源进行相关产品销售
2001年山东市场站稳脚夯实基础山东省交通信息建设新兴市场占率达6070实施远交攻策略积极抢占山东省周边省市交通行业信息化市场时广东广西等较远省市交通行业信息化市场进行密切关注2002年巩固公司山东省交通信息化市场领先位新兴市场占率达80广东市场占定位市场份额居前三位积极开拓华北华东市场2003年进步完善公司营销网络技术支持体系确立公司交通信息化市场导位
1 营销策略
l 第步：立足山东公司研发运政理信息系统等软件产品山东省交通行业进行推广挖掘客户相关产品需求
l 第二步：巩固公司山东市场领导位运政理信息系统拳头产品开拓全国市场
l 第三步：实施国际化战略开拓软件出口渠道涉足世界交通信息化市场
2 营销手段
l 加强扩公司知名度影响力宣传工作全国性专业报刊杂志刊登广告开办相关栏目
现代交通报发行象全国级交通部门交通运输企业物流基等全国交通业发行量影响力强公司建立合作伙伴关系利交通行业宣传力提高公司知名度
l 丰富公司网站容交通部网站相链接通网页宣传推广公司产品服务客户提供网咨询网培训
l 建立产品演示中心公司常年设立产品演示厅便直观形象客户展示公司产品功
l 建立户培训基公司山东省交通高等专科学校联合建立户培训基定期公司产品户举办技术培训清楚解产品特点性优越性建立起长期合作关系
l 交通部门企业保持联系建立市场竞争手反应灵敏快捷信息网络体系
3 销售队伍组建
公司逐步建立起支市场部驻外办事处合作伙伴市场兼职员组成层次网络状销售队伍采取先入策略快占领全国市场
4 品牌战略
实施品牌战略加宣传工作品牌营力度扩联桥信息品牌知名度美誉度成国交通信息化领域著名品牌
5 服务体系
软件服务观念日益深入心软件市场竞争仅仅软件产品竞争更重服务竞争公司成立
客户服务中心采网络远程监控现场支持等服务手段客户提供间断全方位服务实现客户利益化公司收益持续性
六外部支持
l 公司获齐鲁软件园扶持入驻齐鲁软件园齐鲁软件园国家火炬计划软件产业基具适合软件企业发展局部优惠政策环境工作环境生活环境
l 公司作山东省首批通软件企业认证40家软件企业享受国家省市高新技术企业软件企业制定项优惠政策
l 公司设立顾问团邀请专院校信息技术理等方面专家教授IT业界杰出技术理担研发理顾问逐步建立外部智力支持体系公司发展提供强力技术理支援
七资运营
企业产品营资营相辅相成产品营基础资营企业快速发展助推器搞产品营公司积极开展资营突破传统利外部资源窄方式充分实施外部交易型战略限度利外部资源建立产品营资营相结合全面运营机制
公司积极运联合兼收购托投资参股控股改制市等方式方式组合充分整合外资源实现公司跨越式发展
第五节 投资方介入退出
投资建议
快占领交通行业信息化领域公司拟吸收风险投资1000 万元分两期投入中第期投入400万元第二期投入600万元确保公司三步跨越式发展战略圆满实现
二 投资方公司营理中位作
投资方通选派董事参公司决策干预企业日常营理投资者公司委派名财务监督员监督公司资金运情况委派财务监督委托会计师事务行监督工作
公司月董事会投资者提供现金流量表资产负债表损益表公司总理必须董事会书面汇报月营状况月财务预算计划投资者求总理汇报营状况季度次
三资退出
风险投资者长期持公司股份适时候退出取收益投资者退出时候资化增值放重位置始终坚持企业价值化营目标
投资者退出方式IPO（首次公开发行）出售清算破产三种中IPO成功退出方式市退出带收益高退出途径国设立创业板增强风险投资家通IPO形式退出行性公司三年发展战略规划确定：2002年完成股份制改造2003年达创业板市标准市公司三年密切关注创业板市场动态时刻证券业界保持联系力求2003年公司创业板市风险投资家成功退出
第六节 风险策
风险
1 技术风险
IT行业身风险企业技术更新日新月异项技术天先进明天项更先进技术取代前者EPOST挑战EMAILLinux挑战Window该等事例皆果企业够居安思危抢占技术制高点直接果企业衰退倒闭王安公司贺氏公司等案例公司否始终保持领先技术水直接影响未兴衰成败
方面国软件业迄止没较成熟核心技术操作系统数库核心技术绝部分掌握西方巨头手中迅速建立独具特色核心竞争力核心产品联桥公司急需解决战略性问题
公司技术风险体现软件开发失败软件开发成功否程度取决公司素质交通行业理业务流程否深入调研解掌握
2市场风险
l 市场价格波动着潜进入者行业现竞争手两种竞争力量逐步加剧公司会采取价格战策略击竞争手引起公司产品价格波动进影响公司收益
l 销售足公司客户区交通部门交通运输企业市场进入方面会遭遇区域壁垒——方保护义限制
3营风险
l 力成升高素质足
公司稳定技术员吸引外部优秀必采取系列奖励措施力成投入必然会逐步增加时公司处创业阶段工作环境福利遇开始时公司相会存定差距增加引进高素质难度
l 理风险
着公司规模急剧膨胀公司组织结构理方法适应断变化外环境
4 财务风险
公司发展初期财务风险体现资金短缺风险资金满足公司快速发展需
二策
1技术风险策
l 奉行企业文化实现员工价值公司价值增长
l 坚持您耐您搭建舞台理念
l 采取种激励措施员工持股股票期权等吸引留住
l 提供优质工作生活环境创造良学氛围
l 予员工发展需空间支持满足员工实现价值需
l 聘请数名交通行业专家公司研究开发予业务指导
2 市场风险策
l 进步提高产品质量降低产品成提高产品综合竞争力增强产品适应市场变化力
l 加快新产品开发进度加强交通行业信息化领域前技术研究探索增强市场应变力丰富产品结构
l 建立套完善市场信息网络体系制定合理销售价格增强公司盈利力
l 寻求交通理部门关信息技术公司支持
l 实施品牌战略
3 营风险策
l 推行目标成理加强成控制
l 采取部培训外部培训等种措施提高理团队整体素质
l 倡导组织创新思想创新适应断变化外部环境
4 财务风险策
l 构筑拓宽畅通融资渠道公司发展断输入资金时完善公司身造血机制
l 加强资金运行情况监控限度提高资金效率
实施财务预决算制度
携手创
美未
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