第1篇：汽车促销活动方案
：活动目：开展活动目处理库存产品提高销售宣传推广明确明活动放矢
二 活动象：活动针目标市场某特定群体活动控制范围促销目标促销次目标选择正确否会直接影响促销终效果
三 活动题：促销宣传答谢消费者
四 活动方式：部分阐述活动开展具体方式两问题重点考虑：确定群确定刺激程度
五活动时间点：促销活动时间点选择会事半功倍选择会费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现重复购买应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
六 广告配合方式：成功促销活动需全方位广告配合选择什样广告创意表现手法选择什样媒介炒作意味着受众抵达率费投入
七 前期准备：前期准备分三块员安排物质准备试验方案
八 中期操作：中期操作活动纪律现场控制 纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定
九 期延续：期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传脑白金方面高手样成功促销活动会媒体炒盛况空前
十费预算：没利益没存意义促销活动费投入产出应作出预算年爱VCD阳光行动B计划失败告终原没费方面进行预算直活动开展发现计划公司根没财力支撑促销活动仅点子够
十 意外防范：次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外促销活动法继续进行等等必须出现意外事件作必力物力财力方面准备
十二 效果预估：预测次活动会达什样效果利活动结束实际情况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功点失败点
十二部分促销活动方案框架实际操作中应胆想象心求证进行分析较优化组合实现佳效益份说服力操作性强活动方案公司支持方案确保方案完美执行促销活动起四两拨千金效果
汽车促销活动类型
开业促销活动
般新店驻点开业加促销力度者新车型促销推广活动类活动直接降价折赠送保险等推出零利率购车赠送礼包等优惠
答谢消费者促销活动
庆祝销量达成定数量消费者感谢购车享受超值礼包零利率购车低首付达少等外商家会推出保修赠送车礼品活动
节假日特殊日子促销活动
节假日促销活动常见成效性高活动般节假日价格促销优惠节假日举办车友试驾植树义务活动等活动
第2篇：汽车促销活动方案
公司提供产品促销
国庆期间车卖汽车品更国庆期间答谢销广客户桓泽汽车品利进行中公司特出福克斯网格栅产品配合国庆期间促销方案：提高销售更业绩
福克斯中网格栅300福克斯中网400 国庆促销订购福克斯中网含税700买5送1含税价800买5送1 国庆节司放假5天赶快订购
1新车市
厂商会国庆节期间推出新品车型扩产品线提高争竞力度举办列促销活动需前奏力宣传然难新品产生信感外价格定优惠
新车市国庆促销活动存弊端：价格没数认新车市未必优惠更优惠应该面
2降价促销
质化竞争严峻性降字成促销招式降价促销国庆促销活动中常见种活动方案活动期间根车型原价格基础利千元高优惠万元
降价促销前提：忌国庆前加价售车趁机国庆降价促销种先加价降价手段数顾客眼中够真诚表现
3国庆购车送礼包
吸引消费者选购买车送礼销商常方式送礼包包括：加油卡车贴膜送车损险商业第三者险盗抢险车员责险计免赔险
车商种方式购车客户赠送价值定金额礼品送GPS逐渐起果车商出广告中超值礼包样字眼基属类然4S店送股票
4重奖老客户
朋友事推荐影响数消费者购车决定性素汽车营销中口碑效应车商方面动起脑筋汽丰田销商推出类活动：老客户成功介绍新客户买车获数千元奖励真朋友事叨念着开车子心动怪呢
5包牌销售
包牌销售销售前牌杭州发放88号牌时天津汽销商出包牌销售促销手段车牌号88头批车辆受欢迎销商仅8辆包牌车抢空
6息揭购车
购车支付50车款余款需两年清辆20万左右汽车息揭方式购买话少省1万元利息
节日促销活动方案中心点必须实顾客优惠促销前提通举办活动吸引更消费者相关士汽车促销活动越越丰富范围越越广逐渐形成种群体活动外针国庆优惠活动开展秋季免费检测活动包括21项检测容国庆汽车促销活动仅起宣传作更半年业务助力鼓舞士气
提前预祝广客户国庆节快乐销售业绩创新高
第3篇：汽车促销活动方案
⒈活动目：市场现状活动目进行阐述
市场现状开展次活动目什处理库存提升销量击竞争手新品市提升品牌认知度美誉度目明确活动放矢
⒉活动象：
活动针目标市场某特定群体活动控制范围汽车促销目标汽车促销次目标选择正确否会直接影响汽车促销终效果
⒊活动题：部分解决两问题：
(1)确定活动题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务汽车促销消费信汽车促销工具选择什样汽车促销工具什样汽车促销题考虑活动目标竞争条件环境汽车促销费预算分配
(2)包装活动题
确定题活动题艺术化淡化汽车促销商业目活动更接动消费者部分汽车促销活动方案核心部分应该力求创新活动具震撼力排性
⒋活动方式：
部分阐述活动开展具体方式两问题重点考虑：
(1)确定伙伴：拉政府做盾挂媒体汽贸公司单独行动汽车厂家联手汽贸公司联合汽车促销政府媒体合作助势造势汽车厂家汽贸公司联合整合资源降低费风险
(2)确定刺激程度：汽车促销取成功必须活动具刺激力——刺激目标象参刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应必须根汽车促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
⒌活动时间点：
汽车促销活动时间点选择会事半功倍否费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅发动汽车促销战役时机点重活动持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现购车应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
⒍广告配合方式：
成功汽车促销活动需全方位广告配合选择什样广告创意表现手法选择什样媒介配合意味着受众抵达率费投
⒎前期准备：
前期准备分三方面：
(1)员安排员安排方面事做事事空白点交叉点谁负责政府媒体沟通谁负责文案写作谁负责现场理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉环节考虑清楚否会阵出麻烦顾失彼
(2)物资准备物资准备方面事巨细车辆螺丝钉罗列出然单清点确保万失否必然导致现场忙乱
(3)试验方案尤重活动方案验基础确定必进行必试验判断汽车促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否理想试验方式询问消费者填调查表特定区域试行方案等
⒏现场理控制：
(1)活动纪律纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律做出细致规定
(2)现场控制现场控制环节安排清楚做忙乱条理时实施方案程中应时汽车促销范围强度额度重点进行调整保持汽车促销方案控制
⒐期延续：
期延续媒体宣传问题考虑次活动采取种方式媒体进行续宣传定次汽车促销活动媒体引起强烈反响
10费预算
没利益没存意义汽车促销活动费投入产出应作出预算
11意外防范
次活动出现意外相关部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外汽车促销活动法继续进行等等必须出现意外事件作必力物力财力方面准备
12效果预估：
预测次活动会达什样效果利活动结束实际情况进行较刺激程度汽车促销时机汽车促销媒介等方面总结成功点
12部分汽车促销活动方案框架实际操作中应进行分析较优化组合实现佳效益
第4篇：汽车促销活动方案
市场分析：
1全国市场分析：
国20XX年11月中国加入WTO汽车整车关税前70％80％降低现25％汽车零部件关税降低10％加国家出台针汽车系列优惠政策眼花缭乱新车市合资轿车基受住考验生产轿车企业产品质量理继续国际接轨益中高档轿车市场50：50合资形式
中国境高收入者集中职业：著名影星歌星时装模特作家运动员部分体私营企业外企国际机构中中高级雇员金融机构理员房产部门开发商理部分企业承包者技术入股者高新技术产业中领先者著名济学家律师等仅占国总数1高收入者恰恰目前中高档轿车拥者实际购买者中高档轿车市场具价值户
合资轿车产业外部整体环境趋生产厂商着较广阔市场发展空间特国中城市着强劲消费力超前消费观念高素质消费群体已成中高档轿车销售行业中具吸引力市场市场成功率极回报率极高
2连市场分析：
20XX年连120款新车争相市消费者感兴奋时更添加份茫然：众新车里底款适合款性价高等等成消费者头疼问题汽车消费环境日趋成熟消费者消费意识日趋理智天性营销然成商家家领连万海汽车新年伊始出情感营销招牌：活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品连宝瑞汽车买QQ3送车年货活动连华菱汽车买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装活动赢众消费者青睐种似奢侈手笔投入商家非常奏效营销手段购车送礼营销策略外商家表示会设身处消费者利益出发基安全环保基础价格质量服务更胜筹吸引顾客
二环境分析：
1连环境分析：
连座济相发达海城市座移民城市高收入层相密度较定高消费力连土历史文化底蕴相薄弱文化积淀较浅塑性较强接受新鲜事物力较强崇尚时尚消费尤家居环境代步工具衣着穿戴等品着较前卫消费理念
连座举世闻名旅游观光城市20XX年连接国外游客2220万次年国家确定振兴东北老工业基战略决策中明确指出连建设成东北亚重国际航运中心连做产品营销品牌影响企业文化传播渗透力辐射力起着巨作
2营销环境分析：
汽车工业发展国民济GDP增长着密分关系国家统计局预测资料显示中国五年国民济发展速度汽车增长水呈稳递增态势中国年未10年GDP增长率较高速度持续增长国际验均GDP4000美元左右汽车进入家庭时候发达国家进入汽车私消费时期具普遍意义规律
三SWOT分析：
Strenghths 优势：
1中升奥通始建XX年国第家日产3S服务中心20XX年东风日产验收成连区第家东风日产4S服务中心时连区郑州日产总代理商
2中升奥通拥连区数数二扳金维修技师拥精湛销售团队目前服务连区70％日产车
3中升奥通品牌中配备专业销售团队销售员讲解更专业服务更体贴想买日产车车东奔西走
4中升奥通已20XX年成立二手车业务部提供二手车置换收购销售等全方位服务解决广车项需求
5中升集团连已拥中升丰田迎宾丰田汇迪奥通雷克萨斯迎宾丰田广州丰田7家4S店拥车市里知名汽车品牌——丰田日产奥迪雷克萨斯东风田广州丰田
6历届连国际车展中升集团展位均首屈指时展区面积礼包价值试驾体验卖车数量斩获NO1
Weaknesses 劣势：
1汽车品牌相汽车外观品牌渗透影响美国汽车豪华气著称法国汽车时尚富艺术感闻名德国汽车技术精良见长日汽车济特点
2传播程中宣传竞争手段致日车系留消费者印象注重济型忽视档次提高安全性
Opportunities机遇：
1欧美系汽车总高档高价感觉美国车高耗油时普通消费者感惧怕日系车性价值非常高造型更年轻化全球源价格日趋攀升气候日系车世界范围销售非常火爆
2欧洲日车营年较突破前日产已雷诺合优势率先宣布欧洲已盈利说明日产汽车国际品牌影响力号召力已形成
3汽车产业国誉国民济发动机１∶１０产业说汽车工业增加１百分点产出够拉动钢铁石化电子纺织服务业等相关产业增加１０百分点产出
420XX年中国汽车出台新政年进口车国产车影响作履行加入WTO承诺20XX年1月1日进口轿车轻型客车越野车等汽车整车关税前30降2820XX年7月1日进口车关税28税率降3百分点25完成国汽车进口关税降
Threats：威胁：
1中国日关系直影响中国车市忽视问题影响十分微时成素中日关系发生恶化时钓鱼岛争端东海油气田问题紧张日政府侵华战争态度日领导参拜靖国神社等行会影响日公司华投资扩张计划消费者购车选择会转移中国日关系敏感理解中国永远会忘记南京屠杀慰安妇事件等历史阴影种敏感较持久稍触动日产汽车造成利影响连应该说较亲日城市北京海陆城市政治空气市民政治敏感度较强连文化氛围政治氛围日相宽连毕竟生活中国年中日关系动荡说日产汽车相造成营销品牌负面影响
2着机动车数辆突增交通问题日趋显著北京海样中高档轿车消费集中城市交通状况已难堪重负非城市车辆北京私家车已达200万辆香港500万辆轿车北京香港拥堵显示出北京交通理水提高连现机动车50万辆私家车占13车辆密度
交通恶化中高档轿车影响政府政策果政府轿车采取限制政策势必影响轿车销售果政府加强交通理轿车销售量稳步提高
四活动目：
1确定活动题：
1）婚庆：水晶恋浪漫百
（1）征集百20XX年x月x日新婚情侣
（2）组织百辆案营系列车款游行
（3）浪漫星海湾盛婚庆滨海路日产系列汽车载百新徒步会
2）巡游：
2包装活动题：
五活动方式：
1婚庆：水晶恋浪漫百
——中升奥通连百新集体婚庆活动
（1）通媒体发布新闻造势征集20XX年x月x日新婚情侣
（2）通选拔评选落实100集体婚礼参加者
（3）选择宣传影响力广告发布便利媒介传播迅速场力求活动轰动效应
（4）组织百辆案营系列车款载百新连市区干道游行
（5）新赠送款案水晶车模镌字水晶恋情百年合字：连2007中升奥通集体婚礼纪念
（6）邀请政府部门者具影响力公众物场致词
2巡游：
A中升奥通系列款车马拉松接力赛：8台车组接力点设置市知名景点街区
B中天日升 奥运畅通旗帜（接力棒）巡游宣传题
（2）承诺中升购车 终生保值：针汽车降价变相降价否敢承诺买案XX车系价格保值：代车市配套设备样前代车免费安装样做然战术盈利略损失战略掌控握局：购车保值种消费心理影响势必做品牌保鲜
六广告策略：
1弘扬连百年文化
2公益事业拉动政府媒体参
3互动拉动更消费者参
4规模扩品牌影响
5纪念品促进广告延伸加深品牌传播影响
6奥运会件中国体育史事情炒作
7案品牌连参奥运事件捆绑
8宣传国家交通部畅通工程扩案车系影响
9实惠承诺消费者心目中形成赖信凝聚力
10保价位时保持品牌维护延伸
七准备阶段：
1员安排：
2物资准备：
3试验方案：
八执行阶段：
九延伸阶段
十费预算：
十危机策划：
十二效益评估：
第5篇：汽车促销活动方案
活动目：提高丰田汽车销售量增强河南市场知名度提高河南市场市场占率改善召回门丰田汽车消极影响重新树立丰田汽车品牌正义形象
活动象：河南省中高收入富爱心群
活动题：炎炎夏日丰田陪学子起前行
活动时间：20XX年8月1日——8月30日
活动点：郑州市丰田汽车直营店
广告配合方式：电视台（河南卫视）报纸（河报） 电台（河南交通广播） 户外广告（现丰田汽车户外广告） 店网站
活动方式：
买丰田雅力士（92——1256万元）丰田威驰（895——1199）丰田卡罗拉（1278——1728）三款车客户名义河南省红十字会捐出500元支助起学贫困高考毕业生时完全购车购车获500元现金（顾客500元钱捐出）者单获700元汽车服务
买丰田普锐斯（2598——2798）丰田凯美瑞(1828——2838) 丰田锐志（2168——3568）三款车客户名义红十字会捐出1000元现金支助起学贫困高考毕业生时完全购车购车获1000元现金（顾客1000元钱捐出）者单获1500元汽车服务
回款单必须购买车15天寄回（回款单设计次活动三种选择现金 捐款 汽车服务）
寄回回款单捐出钱客户会会收份公司寄回礼品（礼品带编号）捐款证明9月15日举行抽奖仪式
获奖客户获年汽车服务客户名义贫困学生捐出台电脑（红十字会）
前期准备
1活动前宣传
a 活动开始前周（7月25日31日）河南电视台进行天黄金段广告宣传
b活动前开始前周（7月25日31日）河报进行广告宣传
c活动开始前周（7月25日31日）河南交通广播进行整点高强度宣传
d活动前半月（7月15日31日）更换丰田车河南省部分户外广告次活动容
e活动前月丰田车销售点进行pop 海报等店宣传
f丰田车网站页宣传
2店址选定：
a前中期：郑州市丰田汽车直营店
b期选定郑州市区家丰田汽车直营店
3员安排：成立专门促销执行组次活动进行具体操作紧急情况处理前期进行专门员培训
中期操作
中期宣传
a河报周周末版进行活动宣传
b天黄金段河南交通广播电台宣传
c继续户外宣传
d店宣传
e丰田公司网页宣传
宣传重点
a 阶段进行宣传助河报河南交通广播户外广告店广告宣传次活动进行造势
b活动期间店门口进行装饰装饰充分突出丰田学子联系制作宣传片河南高考生情况丰田公益事业联合起进行情感诉求
c引起媒体关注利媒体次活动进行宣传
促销方式：
8月1日——8月20日常规促销
8月20日——30日出限量促销策略
4中期阶段重活动执行力 前期必须训练素业务熟练执行员
期延续
九月十五日郑州市区选定销量丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门公司领导红十字会客户代表受助学生代表参加现场颁发助学金吸引媒体关注
次活动中回款单中钱捐出员名单出河报公益事业支持表示感谢
电话回访参次活动员首先感谢公益事业支持然参加次活动感受车感受举行型赞助活动引起媒体关注续报道
费预算： 宣传：电视10000元报纸10000元电台10000元户外5000元店5000元
礼品：10000元
机动：100000元
：150000元
意外防范：
1次活动夏季活动现场注意防暑防火等措施
2次活动涉公益全程公正部门参
3重点操作阶段组织严密训练素队伍
提前效果评估：
1丰田公司前段召回影响较次活动公益结合增加社会责感定程度提高客户感度
2次促销涉汽车价位中低档结合郑州实际情况说客户收入太高进行返款优吸引部分
3次活动增加销量重点提高知名度
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：活动目：开展活动目处理库存产品提高销售宣传推广明确明活动放矢
二 活动象：活动针目标市场某特定群体活动控制范围促销目标促销次目标选择正确否会直接影响促销终效果
三 活动题：促销宣传答谢消费者
四 活动方式：部分阐述活动开展具体方式两问题重点考虑：确定群确定刺激程度
五活动时间点：促销活动时间点选择会事半功倍选择会费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现重复购买应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
六 广告配合方式：成功促销活动需全方位广告配合选择什样广告创意表现手法选择什样媒介炒作意味着受众抵达率费投入
七 前期准备：前期准备分三块员安排物质准备试验方案
八 中期操作：中期操作活动纪律现场控制 纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定
九 期延续：期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传脑白金方面高手样成功促销活动会媒体炒盛况空前
十费预算：没利益没存意义促销活动费投入产出应作出预算年爱VCD阳光行动B计划失败告终原没费方面进行预算直活动开展发现计划公司根没财力支撑促销活动仅点子够
十 意外防范：次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外促销活动法继续进行等等必须出现意外事件作必力物力财力方面准备
十二 效果预估：预测次活动会达什样效果利活动结束实际情况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功点失败点
十二部分促销活动方案框架实际操作中应胆想象心求证进行分析较优化组合实现佳效益份说服力操作性强活动方案公司支持方案确保方案完美执行促销活动起四两拨千金效果
汽车促销活动类型
开业促销活动
般新店驻点开业加促销力度者新车型促销推广活动类活动直接降价折赠送保险等推出零利率购车赠送礼包等优惠
答谢消费者促销活动
庆祝销量达成定数量消费者感谢购车享受超值礼包零利率购车低首付达少等外商家会推出保修赠送车礼品活动
节假日特殊日子促销活动
节假日促销活动常见成效性高活动般节假日价格促销优惠节假日举办车友试驾植树义务活动等活动
第2篇：汽车促销活动方案
公司提供产品促销
国庆期间车卖汽车品更国庆期间答谢销广客户桓泽汽车品利进行中公司特出福克斯网格栅产品配合国庆期间促销方案：提高销售更业绩
福克斯中网格栅300福克斯中网400 国庆促销订购福克斯中网含税700买5送1含税价800买5送1 国庆节司放假5天赶快订购
1新车市
厂商会国庆节期间推出新品车型扩产品线提高争竞力度举办列促销活动需前奏力宣传然难新品产生信感外价格定优惠
新车市国庆促销活动存弊端：价格没数认新车市未必优惠更优惠应该面
2降价促销
质化竞争严峻性降字成促销招式降价促销国庆促销活动中常见种活动方案活动期间根车型原价格基础利千元高优惠万元
降价促销前提：忌国庆前加价售车趁机国庆降价促销种先加价降价手段数顾客眼中够真诚表现
3国庆购车送礼包
吸引消费者选购买车送礼销商常方式送礼包包括：加油卡车贴膜送车损险商业第三者险盗抢险车员责险计免赔险
车商种方式购车客户赠送价值定金额礼品送GPS逐渐起果车商出广告中超值礼包样字眼基属类然4S店送股票
4重奖老客户
朋友事推荐影响数消费者购车决定性素汽车营销中口碑效应车商方面动起脑筋汽丰田销商推出类活动：老客户成功介绍新客户买车获数千元奖励真朋友事叨念着开车子心动怪呢
5包牌销售
包牌销售销售前牌杭州发放88号牌时天津汽销商出包牌销售促销手段车牌号88头批车辆受欢迎销商仅8辆包牌车抢空
6息揭购车
购车支付50车款余款需两年清辆20万左右汽车息揭方式购买话少省1万元利息
节日促销活动方案中心点必须实顾客优惠促销前提通举办活动吸引更消费者相关士汽车促销活动越越丰富范围越越广逐渐形成种群体活动外针国庆优惠活动开展秋季免费检测活动包括21项检测容国庆汽车促销活动仅起宣传作更半年业务助力鼓舞士气
提前预祝广客户国庆节快乐销售业绩创新高
第3篇：汽车促销活动方案
⒈活动目：市场现状活动目进行阐述
市场现状开展次活动目什处理库存提升销量击竞争手新品市提升品牌认知度美誉度目明确活动放矢
⒉活动象：
活动针目标市场某特定群体活动控制范围汽车促销目标汽车促销次目标选择正确否会直接影响汽车促销终效果
⒊活动题：部分解决两问题：
(1)确定活动题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务汽车促销消费信汽车促销工具选择什样汽车促销工具什样汽车促销题考虑活动目标竞争条件环境汽车促销费预算分配
(2)包装活动题
确定题活动题艺术化淡化汽车促销商业目活动更接动消费者部分汽车促销活动方案核心部分应该力求创新活动具震撼力排性
⒋活动方式：
部分阐述活动开展具体方式两问题重点考虑：
(1)确定伙伴：拉政府做盾挂媒体汽贸公司单独行动汽车厂家联手汽贸公司联合汽车促销政府媒体合作助势造势汽车厂家汽贸公司联合整合资源降低费风险
(2)确定刺激程度：汽车促销取成功必须活动具刺激力——刺激目标象参刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应必须根汽车促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
⒌活动时间点：
汽车促销活动时间点选择会事半功倍否费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅发动汽车促销战役时机点重活动持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现购车应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
⒍广告配合方式：
成功汽车促销活动需全方位广告配合选择什样广告创意表现手法选择什样媒介配合意味着受众抵达率费投
⒎前期准备：
前期准备分三方面：
(1)员安排员安排方面事做事事空白点交叉点谁负责政府媒体沟通谁负责文案写作谁负责现场理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉环节考虑清楚否会阵出麻烦顾失彼
(2)物资准备物资准备方面事巨细车辆螺丝钉罗列出然单清点确保万失否必然导致现场忙乱
(3)试验方案尤重活动方案验基础确定必进行必试验判断汽车促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否理想试验方式询问消费者填调查表特定区域试行方案等
⒏现场理控制：
(1)活动纪律纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律做出细致规定
(2)现场控制现场控制环节安排清楚做忙乱条理时实施方案程中应时汽车促销范围强度额度重点进行调整保持汽车促销方案控制
⒐期延续：
期延续媒体宣传问题考虑次活动采取种方式媒体进行续宣传定次汽车促销活动媒体引起强烈反响
10费预算
没利益没存意义汽车促销活动费投入产出应作出预算
11意外防范
次活动出现意外相关部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外汽车促销活动法继续进行等等必须出现意外事件作必力物力财力方面准备
12效果预估：
预测次活动会达什样效果利活动结束实际情况进行较刺激程度汽车促销时机汽车促销媒介等方面总结成功点
12部分汽车促销活动方案框架实际操作中应进行分析较优化组合实现佳效益
第4篇：汽车促销活动方案
市场分析：
1全国市场分析：
国20XX年11月中国加入WTO汽车整车关税前70％80％降低现25％汽车零部件关税降低10％加国家出台针汽车系列优惠政策眼花缭乱新车市合资轿车基受住考验生产轿车企业产品质量理继续国际接轨益中高档轿车市场50：50合资形式
中国境高收入者集中职业：著名影星歌星时装模特作家运动员部分体私营企业外企国际机构中中高级雇员金融机构理员房产部门开发商理部分企业承包者技术入股者高新技术产业中领先者著名济学家律师等仅占国总数1高收入者恰恰目前中高档轿车拥者实际购买者中高档轿车市场具价值户
合资轿车产业外部整体环境趋生产厂商着较广阔市场发展空间特国中城市着强劲消费力超前消费观念高素质消费群体已成中高档轿车销售行业中具吸引力市场市场成功率极回报率极高
2连市场分析：
20XX年连120款新车争相市消费者感兴奋时更添加份茫然：众新车里底款适合款性价高等等成消费者头疼问题汽车消费环境日趋成熟消费者消费意识日趋理智天性营销然成商家家领连万海汽车新年伊始出情感营销招牌：活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品连宝瑞汽车买QQ3送车年货活动连华菱汽车买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装活动赢众消费者青睐种似奢侈手笔投入商家非常奏效营销手段购车送礼营销策略外商家表示会设身处消费者利益出发基安全环保基础价格质量服务更胜筹吸引顾客
二环境分析：
1连环境分析：
连座济相发达海城市座移民城市高收入层相密度较定高消费力连土历史文化底蕴相薄弱文化积淀较浅塑性较强接受新鲜事物力较强崇尚时尚消费尤家居环境代步工具衣着穿戴等品着较前卫消费理念
连座举世闻名旅游观光城市20XX年连接国外游客2220万次年国家确定振兴东北老工业基战略决策中明确指出连建设成东北亚重国际航运中心连做产品营销品牌影响企业文化传播渗透力辐射力起着巨作
2营销环境分析：
汽车工业发展国民济GDP增长着密分关系国家统计局预测资料显示中国五年国民济发展速度汽车增长水呈稳递增态势中国年未10年GDP增长率较高速度持续增长国际验均GDP4000美元左右汽车进入家庭时候发达国家进入汽车私消费时期具普遍意义规律
三SWOT分析：
Strenghths 优势：
1中升奥通始建XX年国第家日产3S服务中心20XX年东风日产验收成连区第家东风日产4S服务中心时连区郑州日产总代理商
2中升奥通拥连区数数二扳金维修技师拥精湛销售团队目前服务连区70％日产车
3中升奥通品牌中配备专业销售团队销售员讲解更专业服务更体贴想买日产车车东奔西走
4中升奥通已20XX年成立二手车业务部提供二手车置换收购销售等全方位服务解决广车项需求
5中升集团连已拥中升丰田迎宾丰田汇迪奥通雷克萨斯迎宾丰田广州丰田7家4S店拥车市里知名汽车品牌——丰田日产奥迪雷克萨斯东风田广州丰田
6历届连国际车展中升集团展位均首屈指时展区面积礼包价值试驾体验卖车数量斩获NO1
Weaknesses 劣势：
1汽车品牌相汽车外观品牌渗透影响美国汽车豪华气著称法国汽车时尚富艺术感闻名德国汽车技术精良见长日汽车济特点
2传播程中宣传竞争手段致日车系留消费者印象注重济型忽视档次提高安全性
Opportunities机遇：
1欧美系汽车总高档高价感觉美国车高耗油时普通消费者感惧怕日系车性价值非常高造型更年轻化全球源价格日趋攀升气候日系车世界范围销售非常火爆
2欧洲日车营年较突破前日产已雷诺合优势率先宣布欧洲已盈利说明日产汽车国际品牌影响力号召力已形成
3汽车产业国誉国民济发动机１∶１０产业说汽车工业增加１百分点产出够拉动钢铁石化电子纺织服务业等相关产业增加１０百分点产出
420XX年中国汽车出台新政年进口车国产车影响作履行加入WTO承诺20XX年1月1日进口轿车轻型客车越野车等汽车整车关税前30降2820XX年7月1日进口车关税28税率降3百分点25完成国汽车进口关税降
Threats：威胁：
1中国日关系直影响中国车市忽视问题影响十分微时成素中日关系发生恶化时钓鱼岛争端东海油气田问题紧张日政府侵华战争态度日领导参拜靖国神社等行会影响日公司华投资扩张计划消费者购车选择会转移中国日关系敏感理解中国永远会忘记南京屠杀慰安妇事件等历史阴影种敏感较持久稍触动日产汽车造成利影响连应该说较亲日城市北京海陆城市政治空气市民政治敏感度较强连文化氛围政治氛围日相宽连毕竟生活中国年中日关系动荡说日产汽车相造成营销品牌负面影响
2着机动车数辆突增交通问题日趋显著北京海样中高档轿车消费集中城市交通状况已难堪重负非城市车辆北京私家车已达200万辆香港500万辆轿车北京香港拥堵显示出北京交通理水提高连现机动车50万辆私家车占13车辆密度
交通恶化中高档轿车影响政府政策果政府轿车采取限制政策势必影响轿车销售果政府加强交通理轿车销售量稳步提高
四活动目：
1确定活动题：
1）婚庆：水晶恋浪漫百
（1）征集百20XX年x月x日新婚情侣
（2）组织百辆案营系列车款游行
（3）浪漫星海湾盛婚庆滨海路日产系列汽车载百新徒步会
2）巡游：
2包装活动题：
五活动方式：
1婚庆：水晶恋浪漫百
——中升奥通连百新集体婚庆活动
（1）通媒体发布新闻造势征集20XX年x月x日新婚情侣
（2）通选拔评选落实100集体婚礼参加者
（3）选择宣传影响力广告发布便利媒介传播迅速场力求活动轰动效应
（4）组织百辆案营系列车款载百新连市区干道游行
（5）新赠送款案水晶车模镌字水晶恋情百年合字：连2007中升奥通集体婚礼纪念
（6）邀请政府部门者具影响力公众物场致词
2巡游：
A中升奥通系列款车马拉松接力赛：8台车组接力点设置市知名景点街区
B中天日升 奥运畅通旗帜（接力棒）巡游宣传题
（2）承诺中升购车 终生保值：针汽车降价变相降价否敢承诺买案XX车系价格保值：代车市配套设备样前代车免费安装样做然战术盈利略损失战略掌控握局：购车保值种消费心理影响势必做品牌保鲜
六广告策略：
1弘扬连百年文化
2公益事业拉动政府媒体参
3互动拉动更消费者参
4规模扩品牌影响
5纪念品促进广告延伸加深品牌传播影响
6奥运会件中国体育史事情炒作
7案品牌连参奥运事件捆绑
8宣传国家交通部畅通工程扩案车系影响
9实惠承诺消费者心目中形成赖信凝聚力
10保价位时保持品牌维护延伸
七准备阶段：
1员安排：
2物资准备：
3试验方案：
八执行阶段：
九延伸阶段
十费预算：
十危机策划：
十二效益评估：
第5篇：汽车促销活动方案
活动目：提高丰田汽车销售量增强河南市场知名度提高河南市场市场占率改善召回门丰田汽车消极影响重新树立丰田汽车品牌正义形象
活动象：河南省中高收入富爱心群
活动题：炎炎夏日丰田陪学子起前行
活动时间：20XX年8月1日——8月30日
活动点：郑州市丰田汽车直营店
广告配合方式：电视台（河南卫视）报纸（河报） 电台（河南交通广播） 户外广告（现丰田汽车户外广告） 店网站
活动方式：
买丰田雅力士（92——1256万元）丰田威驰（895——1199）丰田卡罗拉（1278——1728）三款车客户名义河南省红十字会捐出500元支助起学贫困高考毕业生时完全购车购车获500元现金（顾客500元钱捐出）者单获700元汽车服务
买丰田普锐斯（2598——2798）丰田凯美瑞(1828——2838) 丰田锐志（2168——3568）三款车客户名义红十字会捐出1000元现金支助起学贫困高考毕业生时完全购车购车获1000元现金（顾客1000元钱捐出）者单获1500元汽车服务
回款单必须购买车15天寄回（回款单设计次活动三种选择现金 捐款 汽车服务）
寄回回款单捐出钱客户会会收份公司寄回礼品（礼品带编号）捐款证明9月15日举行抽奖仪式
获奖客户获年汽车服务客户名义贫困学生捐出台电脑（红十字会）
前期准备
1活动前宣传
a 活动开始前周（7月25日31日）河南电视台进行天黄金段广告宣传
b活动前开始前周（7月25日31日）河报进行广告宣传
c活动开始前周（7月25日31日）河南交通广播进行整点高强度宣传
d活动前半月（7月15日31日）更换丰田车河南省部分户外广告次活动容
e活动前月丰田车销售点进行pop 海报等店宣传
f丰田车网站页宣传
2店址选定：
a前中期：郑州市丰田汽车直营店
b期选定郑州市区家丰田汽车直营店
3员安排：成立专门促销执行组次活动进行具体操作紧急情况处理前期进行专门员培训
中期操作
中期宣传
a河报周周末版进行活动宣传
b天黄金段河南交通广播电台宣传
c继续户外宣传
d店宣传
e丰田公司网页宣传
宣传重点
a 阶段进行宣传助河报河南交通广播户外广告店广告宣传次活动进行造势
b活动期间店门口进行装饰装饰充分突出丰田学子联系制作宣传片河南高考生情况丰田公益事业联合起进行情感诉求
c引起媒体关注利媒体次活动进行宣传
促销方式：
8月1日——8月20日常规促销
8月20日——30日出限量促销策略
4中期阶段重活动执行力 前期必须训练素业务熟练执行员
期延续
九月十五日郑州市区选定销量丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门公司领导红十字会客户代表受助学生代表参加现场颁发助学金吸引媒体关注
次活动中回款单中钱捐出员名单出河报公益事业支持表示感谢
电话回访参次活动员首先感谢公益事业支持然参加次活动感受车感受举行型赞助活动引起媒体关注续报道
费预算： 宣传：电视10000元报纸10000元电台10000元户外5000元店5000元
礼品：10000元
机动：100000元
：150000元
意外防范：
1次活动夏季活动现场注意防暑防火等措施
2次活动涉公益全程公正部门参
3重点操作阶段组织严密训练素队伍
提前效果评估：
1丰田公司前段召回影响较次活动公益结合增加社会责感定程度提高客户感度
2次促销涉汽车价位中低档结合郑州实际情况说客户收入太高进行返款优吸引部分
3次活动增加销量重点提高知名度
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