梦想杯遥
营养+运动健康
——伊利巡回路演活动方案
（广东区域）
2006年4月24日
活动背景：
Ø 2005年11月16日起伊利集团正式成2008年奥运会独家乳品赞助商
Ø 年31开始力度投放刘翔篇广告面全面配合生动化陈列
Ø 继刘翔326郭晶晶成伊利代言伊利已成国独家聘请位奥运冠军时代言乳业公司品牌传达消费者健康运动时尚理念
Ø 配合新品断面世加强消费者沟通加深众品牌记忆契机开展消费者活动树立品牌形象掀起新轮广东区消费热潮
Ø 全年伊利牛奶梦想传播题方呼应梦想活动良开端
活动目：
Ø 深化联系：加强伊利品质企业涵奥运间联系
更消费者解伊利品牌涵产品品质加强伊利奥运联系突出伊利品牌产品高品质形象活动中加入高品质运动元素
Ø 建立健康形象：新品推出际开展宣传产品质量品质题路演活动树立伊利品牌亲民形象突出健康理念拉消费者距离
Ø 拉动终端销量：消费者进行效沟通消费者营造令难忘伊利产品体验刺激购买欲击行业竞争手
Ø 加强[梦想创造]传播
梦想杯遥题路演活动作全年半年市场推广活动旨活动中加入梦
想元素
活动策略：
Ø 梦想杯遥题开展活动营造集知识性趣味性运动性体题体验空间时配合舞台表演互动整合活动空间统刘翔篇面广告视觉增强伊利奥运联系突显活动题
Ø 活动形式消费者体验消费者亲身参中接受信息受品牌教育体会高品质+运动成消费者健康体质
Ø 活动始终围绕舞台表演 娱乐运动 梦想三方面容设计活动容舞台表演娱乐运动体现形式固定时间段停聚集气烘托气氛时配合现场产品现场试饮抽奖售卖DM单派发等手段予辅助
活动时间
² 2006年7月1日2006年12月31日
² 月演出20场日场场分二段进行
² 场提供AB两时段进行选择根达场时间进行选择活动时段
A时段1030am – 700pm
B时段 330pm – 1000pm
时间根场具体情况予制定
活动城市
² 执行120场
² 广州周边城市18场
² 深圳周边城市20场
² 佛山中山珠海4场
² 肇庆江门茂名阳江城市3场
² 东莞区18场
² 汕头普宁陆丰河源梅州城市2场
² 南宁＼桂林＼柳州5场
² 玉林梧州北海湛江贺州城市3场
行程安排场次
² 巡回路线采时段性时段结束返回广州进行休整然开始进行新时段露演
时段
演出城市场
活动场
1
韶关市区(10场5县镇)
2
广州区(20场5城市）
3
东莞区（15场）
4
汕头（2场）普宁（2场）陆丰（2场）梅州（2场）河源（2场）
5
深圳外围城市（20场）
6
中山（8场）珠海（2场）
7
佛山（4场）肇庆（4场）
8
江门（4场）新会（4场）茂名（4场）
9
梧州（3场）贺州（3场）
10
玉林（3场）北海（3场）湛江（3场）
² 具体演出场伊利公司销售员进行联系报予安排
² 活动点必须提前月予报安排便演出车路线合理安排
² 参考公司提供行程安排
3场求
² 商业广场百货群聚集露天文化广场活动空间100方米
² 热闹市中心流量
² 380W电力水源供应
² 安全措施保证量安排马路边进行
² 活动场报批手续应活动前周完成
u 注：场报批手续伊利销售员负责进行
活动方案描述：
活动题
梦想杯遥
活动口号
喝伊利牛奶 成冠军梦想
活动容
² 现场活动区域分：舞台表演 娱乐运动 梦想乐园知识天四方面立体展示
1 舞台表演：
6米舞台车
突出点：健康时尚活力
A 健美操：球操绳操等
B 快节奏歌曲：积极激发斗志歌曲
C 互动游戏：体育相关游戏牛奶相结合杯梦想拼TV模仿秀兔子舞蹦蹦蹦健康杯遥拼图等
D 产品知识奖问答：伊利产品知识融入整舞台节目中加强消费者伊利产品认知
E 轮滑表演：动感特技表演现场观众崭新节目
2 娱乐运动
突出点：运动健康乐趣吸引更消费者现场逗留时间更进步解伊利
A 娱乐运动：趣味乒乓梦
3 梦想乐园
突出点：健康理念通获取高品质富营养产品结合娱乐运动健身达健康体魄梦想懈追求
表现形式：梦想寄语+立拍笑脸留念 梦想留念区
梦想寄语广告牌题：喝伊利牛奶成冠军梦想
4 知识天
通现场产品知识展示消费者亲身品尝产品体验纯天然食品
表现形式：产品展示区+产品试饮+现场奖销售
² 场周遍配合形象员沟通DM单页派发
活动执行细案
项目执行组架构
整体项目执行员：18中：曦点公司派出11伊利公司派出7
前期员1名（曦点公司员）
² 项目汇报
² 活动准备期间活动场联络场关具体事宜
² 伊利办事处联络具体事宜确认
² 达负责伊利办事处沟通进步确认需伊利支持赠品奖品销售等方面具体事宜
² 负责场方面进步确认场面积器材摆放许证办理周边环境等方面具体事宜
² 负责演出场销售试饮区员勤员活动前沟通培训等工作
² 期总结工作支持
项目负责兼现场1名（曦点公司员）
² 项目执行负责客户部员配合进行活动前期筹备
² 前期筹备具体负责员招募培训供应商联系确认
² 协助进行整活动执行流程规制定
² 活动前期伊利广州分公司前期联络沟通
² 器材活动消耗品计划确认工作
² 前期财务准备工作
² 活动前全体员进行活动流程容培训
² 项目前期筹备工作计划组织安排
² 活动执行现场部分协调理监控
² 活动进行中伊利销售员场员沟通突发事件处理日报告填写活动中财务理
² 期总结工作计划理财务总结客户沟通
现场助理1名（曦点公司派出）
² 项目汇报
² 前期筹备中工作具体执行员服装制作部分器材制作购买运输车辆准备
² 达活动进行前器材供应商器材运输车辆理
² 负责持DJ排练工作形象员勤员活动前系统培训
² 活动现场负责现场布置伊利办事处提供奖品赠品具体接收工作负责赠品勤员现场理
² 现场摊位协调工作(统理活动现场试饮销售区员必须听现场助理调配)
² 工作流程监督演出中勤支持等作
² 活动中突发事件协助处理
² 期总结文字报告初步撰写图片报告制作编辑工作具体实施
DJ1名（曦点公司派出）
² 项目汇报
² 音响器材电力路演中重部分音响器材坏现场音乐素质直接影响着现场活动效果
² 活动筹备期间电力器材准备工作舞台演出音乐部分规划
² 达协助进行员排练音响器材租赁调试现场电工沟通
² 现场活动中舞台演出流程节目控制音乐播放电力设备电工工作理
² 演出现场演出员理
² 演出前演出员系统培训
² 演出员活动前活动题容培训
² 期总结支持工作
持1名（曦点公司派出）
² 现场气氛调动现场观众互动
演出员6名（曦点公司派出）
² 舞台区域演出歌舞形式伊利企业文化现场观众进行沟通
知识天负责2名（伊利公司派出）
² 负责游戏区域活动执行
娱乐1名（伊利公司派出）
² 负责区域派发产品现场消费者进行饮消费者贴身产品感受
产品销售+DM派发4名（伊利公司派出）
² 负责区域销售伊利产品DM派发
活动执行阶段详述
第阶段：前期宣传
目：活动信息前期告知吸引消费者注意参加现场活动
时间：活动举行前1周时间
点：型超市中心广场48点
具体点销售公司员报必须流密集居民相集中场
形式：活动点张贴活动宣传海报
海报容：活动时间活动点活动题活动相关容
执行员：伊利销售员完成
海报数量：城市点提供海报5张活动现场城市10张（伊利公司提供张贴）
海报印制：伊利负责进行伊利空白海报进行
第二阶段：活动现场执行阶段总结
现场活动设计
现场活动设计：
Ø 演出车体配合现场帐篷太阳伞等广促品营造现场蓝天绿天然品质优质奥运运动健康伊利欢乐
Ø 采消费者喜闻乐见歌舞娱乐运动互动游戏梦想寄语等特色
Ø 时配合现场产品试饮销售带动整体活动效果
整体活动时间安排：
Ø 场活动必须提前1时进入活动现场进行活动现场舞台搭建功区域布置广促品摆放
Ø 9：00 员进入活动现场
Ø 9：30 全体员岗宣讲活动容
Ø 10：0012：10 午舞台演出 娱乐运动展卖试饮区活动时间
Ø 12：1014：40 午间休息
Ø 14：40 全体员岗宣讲活动容
Ø 15：0018：00 午舞台演出娱乐运动知识天活动时间
Ø 18：00 全天活动结束
Ø 18：10 全体员开始拆卸舞台设备
Ø 18：30 全体员离场
二现场布置
现场4区域组合：舞台表演区娱乐运动区梦想寄语知识天
Ø 现场布置天蓝色绿色基色调
Ø 代表蓝天白云草伊利产品特点相呼应
Ø 代表绿色时突出奥运运动健康
活动现场器材构成
舞台区
Ø 1．5吨演出车带舞台灯光
Ø 舞台音响套
Ø 帐篷顶（舞台休息室）
知识天
Ø 产品展示架（陈列全品）
Ø TV展示（TV台广告带碟）
Ø 试饮台2张
Ø 帐篷顶
Ø 试饮杯：场3000（伊利公司提供）
Ø 销售台张
Ø 帐篷顶
Ø DM干场活动2000份（伊利公司提供）
Ø 奖销售规X展架
Ø 抽奖券
娱乐运动区
Ø 乒乓球台张——趣味乒乓梦
Ø 乒乓球拍两副乒乓球10——趣味乒乓梦
Ø 空杯6——趣味乒乓梦
梦想寄语区
Ø 梦想寄语墙张
Ø 立拍相机部
观众区
Ø 太阳伞10
Ø 观众椅20
Ø 围栏10套
区域活动详述
舞台区
1执行员：
Ø DJ1名
Ø 持1名
Ø 演出员4名
2时间安排：
Ø AM10：00AM12：10PM15：00PM17：10
3活动容：
² 首先健康活力健美操开场掀起观众浓厚兴趣节目持伊利健康形象出现通系列切合题产品介绍产品相关知识现场观众品牌产品产生兴趣利舞台劲歌热舞震撼音响灯光效果吸引观众驻足观时表演者手中伊利礼品亲送舞台观众舞台娱乐性节目中穿插进行表演者观众互动奖游戏表演者带动气氛舞台外活动区域安排12名工作员身穿伊利活动统制服穿梭中流动形式动派发DM邀请观众参加游戏区活动台游戏节目邀请台围观观众参加参加游戏观众拥优先台竞逐更礼品资格吸引更观众参加游戏
环节取游戏奖品会立刻离开现场起聚集气作游戏活动胜出者获伊利产品礼品赠送外机会获现场拍宝丽莱张拍时必须手持伊利产品站舞台形象板前时穿插抽奖活动轮轮高潮断观众愿离
² 考虑周边城市消费群众日常拍机会较少特影宝丽莱片珍藏价值片发挥群间互相传播作达宣传效果
舞台演出细
台节目安排
午 场（9：3012：1014：3017：10）
930
启动区域
震撼电子音乐吸引路群工作员派发DM告知表演开始
1000
1005
活[利] 舞蹈健美操开场舞
健康运动带动起全场气氛
队四舞蹈组合表演节奏明快气青春热舞艺员着装必须统胸前佩戴伊利标签充分表现出健康青春气息舞蹈进行中DJ邀请台观众时起舞告知健身操项益健康运动调动现场气氛调动起
1005 1015
持开场介绍日容
持先观众介绍：高兴XXX镇XXX商场伊利梦想杯遥活动现场荣幸家身边伊利牛奶天然健康家起分享……
观众介绍次活动容（节目游戏安排）舞蹈艺员歌手会家带劲歌热舞外准备系列奖游戏活动……时介绍舞台摊位设置功提醒参加梦想寄语观众拥优先台玩游戏资格获拍宝丽莱张非常意义
节目开始前健康带领邀请全场观众高呼次活动口号：喝伊利牛奶成冠军梦想方言高呼遍（果方言话）消费更亲音乐声沸腾表演节目正式开始
1015 –
10 20
男生独唱
歌手场时必须提伊利品牌感谢伊利公司赋健康带家身边机会……邀请家起唱享快乐
歌曲选择轻松励志曲目国粤语（郭富城动起水木年华爱快乐……）
水木年华爱快乐改编成爱伊利快乐歌颂伊利
歌手健康活力形象出现胸前佩戴伊利徽章
演唱程中歌手观众免费派发伊利礼品产品适调动现场气氛观众踊跃时需注意现场安全
演唱完毕持场
1020 –
10 25
认识伊利
1持观众介绍伊利品牌注重介绍伊利奥运知识着重观众说明接游戏节目中问答题目环节容关请家务必仔细留意
考虑边远区群文化水偏低介绍手法采取直接易懂情况作相关喻方式
2目前正进行促销活动广消费者予介绍扩活动告知
介绍容：……
介绍完毕引出节目
1025 1045
杯梦想拼
持带动活动气氛现开始胆量肚量时候谁敢台拼高呀请举手吸引参加节目
节目规：
邀请参者三组规定两分钟 谁喝算获胜三轮邀请数限制10轮获胜者获伊利纪念衫件时梦想留影
目：活动伊利奶直接挂钩通游戏娱乐实现梦想题吻合
活动获胜者获精美礼品份外更梦想乐园拍留念
10：45
10：55
健美操表演
队四舞蹈组合表演节奏明快气青春热舞艺员着装必须统胸前佩戴伊利标签充分表现出健康青春气息
1055 1115
奖问答游戏时间
玩法：台次邀请2名现场观众（现场观众参摊位游戏观众位）
1：伊利知识抢答
持提问题参者抢答形式回答参者手持号码牌（12号）举快者作答问题5条答位第环节优胜者进入第二环节游戏资格余参赛者获赠伊利产品盒两轮第环节出两位优胜者参加第二轮游戏
题目： 1伊利公司全称什？（答案：蒙古伊利实业集团股份限公司）
2适合饮伊利牛奶？
3伊利牛奶拥少品项？
4伊利纯奶特点什？
5伊利牛奶应样保存？
6包装牛奶次喝完应样保存？
7伊利牛奶采什包装？样包装什处？
……
2：优胜者获赠产品伊利礼品外获拍宝丽莱张
游戏时间结束前请获奖者台带动全场高呼口号：喝伊利牛奶成冠军梦想
注：参者必须产品包装认识通游戏加深消费者产品外形印象记住产品
11：1511：25
轮滑表演
展现健康动感美运动现场观众新奥运运动体验
² 表演期间注意活动现场演员观众安全
1125 –
11：45
TV模仿秀
持出场观众介绍关伊利牛奶广告片容着重观众说明接游戏节目中问答题目环节容关请家务必仔细留意
节目规：
1 屏幕播放 专家篇广告请消费者台模仿
2次表演请三组参加伊利工作员充评委优胜者奖运动衫件
表演时讲述广告精髓
介绍完毕引出节目：动感歌曲演唱
11：45 1205
兔子舞蹦蹦蹦
节目持：热情观众家长时间节目觉点累家起着工作员起起舞吧
播放兔子舞音乐演员部分工作员起带头起舞时邀请现场观众参加
节目参加员众活动便舞台进行持观众里招呼观众着演员工作员时起舞
1210
持宣布午节目结束
兔子舞蹦蹦蹦
持介绍午精彩活动开始时间告知午继续进行活动派发礼品外次诞生奶品王请家次活动现场起感受伊利牛奶天然健康活力
午场（14：3017：1019：3020：40）
1430 1500
启动项功区域
震撼电子音乐吸引路群工作员派发DM告知表演开始
1500 1510
持开场介绍午节目容
持宣布午节目开始办单位宣传事宜摊位功设置游戏规等
1510 1530
认识伊利
1530 1535
动感活力舞
动感清新感觉利动感绳球表演
1535 1550
杯梦想拼
容午
15：50 1610
刘翔视觉画面拼图
容午
1610 1625
女歌手独唱
演唱两首歌曲歌曲选择轻松励志曲目国粤语（选择歌曲：super star……）边唱边派送产品礼品演唱完毕观众分享喝伊利牛奶心
1625 1645
奖问答游戏
容午
1645 – 1655
动感活力舞
动感清新感觉利动感绳球表演
1655 1710
TV模仿秀
容午
17：1017：25
轮滑表演
17：25
抽奖时刻
抽奖规：现场购买伊利产品六包获张抽奖卷消费者抽奖卷参加抽奖活动
奖品设置：场活动设置特等奖三名参奖十名
幸运奖：奖品：伊利24包纯奶箱
参奖：奖品：伊利精美礼品份（价值10元）
17：4518：00
台互动
兔子舞蹦蹦蹦
容午
18：10
持宣布活动结束
次感谢伊利集团提供次机会天然健康送家身边家分享介绍站活动点希次家见面
舞台互动游戏奖品（伊利公司提供）
Ø 宝丽片：10张场
Ø 游戏礼品：20份
奖品运输：
² 活动现场赠品应活动日早九点前提交曦点公司曦点公司进行接受理
知识天（伊利销售员负责）
（）产品试饮
执行员：
Ø 试饮促销员名执行：
时间安排：
Ø AM10：00AM12：00PM15：00PM18：00
活动容：
Ø 活动现场提供伊利产品供现场观众进行品尝
Ø 试饮员促销棚场区域进行伊利纯牛奶派送活动消费者进行沟通
Ø 试饮活动规
1 针目标消费象进行
2 天气原试饮产品冷藏
3 形象姐需托盘盛试饮杯消费者派送
4 位消费者派送杯派重派
Ø 进行消费者试饮活动时必须标准礼貌语：请谢谢欢迎等必须面带微笑
Ø 现场广促品：（伊利公司提供）
n 试饮产品：场需试饮产品1000ML纯奶10箱
n 试饮杯：2000
Ø 广促品运输：广促品应活动现场早场九点前提交曦点公司予统理
（二）奖销售
执行员
Ø 伊利销售员3名现场收银员1名
活动时间
Ø 活动员必须8点前达活动场
Ø AM10：00AM12：00PM15：00PM18：00
活动容
Ø 伊利公司员负责现场进行产品售卖
Ø 购买产品顾客获相应赠品外购买六包产品获抽奖券1张券参加现场抽奖活动
抽奖活动场活动PM17：10进行场设置幸运奖三名参奖十名
奖品设置：幸运奖：伊利24包纯奶箱
参奖：精美礼品份（价值10元）
Ø 活动DM派发 （伊利公司负责提供确定）
Ø 销卖产品赠品（伊利公司负责提供确定）
（三）产品知识展示
² 现场产品知识X展架4套
² 全面生动介绍伊利产品知识
² 产品陈列架两套：全品项展示伊利产品
奖品运输：
Ø 活动现场赠品应活动日早九点前提交曦点公司曦点公司进行接受理
娱乐运动
趣味乒乓：梦想离杯遥心动行动
节目规：1邀请5组参者数宜
2面球台发球球命中面球台杯中获胜
3杯梦想参者命中获取相应奖品
² 奖品设置：
精美礼品：100份（伊利公司提供）
梦想乐园
² 设置梦想寄语墙幅
² 规：舞台游戏获胜者寄语墙拍留恋
购买伊利产品消费者寄语墙留言
阶段总结
执行
² 项目总负责
提交时间
² 段活动结束三天
总结容
² 阶段性总结：包括文字性图片数
² 提交阶段性总结时提交活动日报表
第三阶段：项目期总结
执行时间
Ø 整体项目期总结周期：整体活动结束十天
总结容
Ø 整活动结束文字数图片相结合形式递交
Ø 包含文字数报告1
伊利公司支持项汇总
销售公司
Ø 销售公司联系名单
场事宜
Ø 场名单提供洽谈
活动广宣品设计
Ø 海报提供
Ø DM提供
Ø X展架提供（2）
Ø 促销台提供（5张）
Ø TV展示机（1台）
Ø TV展示广告片碟带（2份）
活动货品
Ø 现场售卖货品
Ø 试饮货品日1000ML纯奶规格10箱
Ø 试饮杯2000
Ø 抽奖奖品3箱
Ø 产品展架陈列品种5盒
活动奖品
场互动游戏奖品数量
Ø 精美礼品30份（伊利公司提供）
活动宣传品
Ø 伊利液态奶全产品广告片2份
Ø 前期面宣传海报城市60份
Ø 伊利遮阳伞10~15（带水座）
Ø 试饮杯：场2000
Ø 活动DM单：场5000张
Ø 奖券：场2000张
注：海报DM单奖券印刷伊利负责
巡回推广费预算（参见附表）
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梦想杯遥
营养+运动健康
——伊利巡回路演活动方案
（广东区域）
2006年4月24日
活动背景：
Ø 2005年11月16日起伊利集团正式成2008年奥运会独家乳品赞助商
Ø 年31开始力度投放刘翔篇广告面全面配合生动化陈列
Ø 继刘翔326郭晶晶成伊利代言伊利已成国独家聘请位奥运冠军时代言乳业公司品牌传达消费者健康运动时尚理念
Ø 配合新品断面世加强消费者沟通加深众品牌记忆契机开展消费者活动树立品牌形象掀起新轮广东区消费热潮
Ø 全年伊利牛奶梦想传播题方呼应梦想活动良开端
活动目：
Ø 深化联系：加强伊利品质企业涵奥运间联系
更消费者解伊利品牌涵产品品质加强伊利奥运联系突出伊利品牌产品高品质形象活动中加入高品质运动元素
Ø 建立健康形象：新品推出际开展宣传产品质量品质题路演活动树立伊利品牌亲民形象突出健康理念拉消费者距离
Ø 拉动终端销量：消费者进行效沟通消费者营造令难忘伊利产品体验刺激购买欲击行业竞争手
Ø 加强[梦想创造]传播
梦想杯遥题路演活动作全年半年市场推广活动旨活动中加入梦
想元素
活动策略：
Ø 梦想杯遥题开展活动营造集知识性趣味性运动性体题体验空间时配合舞台表演互动整合活动空间统刘翔篇面广告视觉增强伊利奥运联系突显活动题
Ø 活动形式消费者体验消费者亲身参中接受信息受品牌教育体会高品质+运动成消费者健康体质
Ø 活动始终围绕舞台表演 娱乐运动 梦想三方面容设计活动容舞台表演娱乐运动体现形式固定时间段停聚集气烘托气氛时配合现场产品现场试饮抽奖售卖DM单派发等手段予辅助
活动时间
² 2006年7月1日2006年12月31日
² 月演出20场日场场分二段进行
² 场提供AB两时段进行选择根达场时间进行选择活动时段
A时段1030am – 700pm
B时段 330pm – 1000pm
时间根场具体情况予制定
活动城市
² 执行120场
² 广州周边城市18场
² 深圳周边城市20场
² 佛山中山珠海4场
² 肇庆江门茂名阳江城市3场
² 东莞区18场
² 汕头普宁陆丰河源梅州城市2场
² 南宁＼桂林＼柳州5场
² 玉林梧州北海湛江贺州城市3场
行程安排场次
² 巡回路线采时段性时段结束返回广州进行休整然开始进行新时段露演
时段
演出城市场
活动场
1
韶关市区(10场5县镇)
2
广州区(20场5城市）
3
东莞区（15场）
4
汕头（2场）普宁（2场）陆丰（2场）梅州（2场）河源（2场）
5
深圳外围城市（20场）
6
中山（8场）珠海（2场）
7
佛山（4场）肇庆（4场）
8
江门（4场）新会（4场）茂名（4场）
9
梧州（3场）贺州（3场）
10
玉林（3场）北海（3场）湛江（3场）
² 具体演出场伊利公司销售员进行联系报予安排
² 活动点必须提前月予报安排便演出车路线合理安排
² 参考公司提供行程安排
3场求
² 商业广场百货群聚集露天文化广场活动空间100方米
² 热闹市中心流量
² 380W电力水源供应
² 安全措施保证量安排马路边进行
² 活动场报批手续应活动前周完成
u 注：场报批手续伊利销售员负责进行
活动方案描述：
活动题
梦想杯遥
活动口号
喝伊利牛奶 成冠军梦想
活动容
² 现场活动区域分：舞台表演 娱乐运动 梦想乐园知识天四方面立体展示
1 舞台表演：
6米舞台车
突出点：健康时尚活力
A 健美操：球操绳操等
B 快节奏歌曲：积极激发斗志歌曲
C 互动游戏：体育相关游戏牛奶相结合杯梦想拼TV模仿秀兔子舞蹦蹦蹦健康杯遥拼图等
D 产品知识奖问答：伊利产品知识融入整舞台节目中加强消费者伊利产品认知
E 轮滑表演：动感特技表演现场观众崭新节目
2 娱乐运动
突出点：运动健康乐趣吸引更消费者现场逗留时间更进步解伊利
A 娱乐运动：趣味乒乓梦
3 梦想乐园
突出点：健康理念通获取高品质富营养产品结合娱乐运动健身达健康体魄梦想懈追求
表现形式：梦想寄语+立拍笑脸留念 梦想留念区
梦想寄语广告牌题：喝伊利牛奶成冠军梦想
4 知识天
通现场产品知识展示消费者亲身品尝产品体验纯天然食品
表现形式：产品展示区+产品试饮+现场奖销售
² 场周遍配合形象员沟通DM单页派发
活动执行细案
项目执行组架构
整体项目执行员：18中：曦点公司派出11伊利公司派出7
前期员1名（曦点公司员）
² 项目汇报
² 活动准备期间活动场联络场关具体事宜
² 伊利办事处联络具体事宜确认
² 达负责伊利办事处沟通进步确认需伊利支持赠品奖品销售等方面具体事宜
² 负责场方面进步确认场面积器材摆放许证办理周边环境等方面具体事宜
² 负责演出场销售试饮区员勤员活动前沟通培训等工作
² 期总结工作支持
项目负责兼现场1名（曦点公司员）
² 项目执行负责客户部员配合进行活动前期筹备
² 前期筹备具体负责员招募培训供应商联系确认
² 协助进行整活动执行流程规制定
² 活动前期伊利广州分公司前期联络沟通
² 器材活动消耗品计划确认工作
² 前期财务准备工作
² 活动前全体员进行活动流程容培训
² 项目前期筹备工作计划组织安排
² 活动执行现场部分协调理监控
² 活动进行中伊利销售员场员沟通突发事件处理日报告填写活动中财务理
² 期总结工作计划理财务总结客户沟通
现场助理1名（曦点公司派出）
² 项目汇报
² 前期筹备中工作具体执行员服装制作部分器材制作购买运输车辆准备
² 达活动进行前器材供应商器材运输车辆理
² 负责持DJ排练工作形象员勤员活动前系统培训
² 活动现场负责现场布置伊利办事处提供奖品赠品具体接收工作负责赠品勤员现场理
² 现场摊位协调工作(统理活动现场试饮销售区员必须听现场助理调配)
² 工作流程监督演出中勤支持等作
² 活动中突发事件协助处理
² 期总结文字报告初步撰写图片报告制作编辑工作具体实施
DJ1名（曦点公司派出）
² 项目汇报
² 音响器材电力路演中重部分音响器材坏现场音乐素质直接影响着现场活动效果
² 活动筹备期间电力器材准备工作舞台演出音乐部分规划
² 达协助进行员排练音响器材租赁调试现场电工沟通
² 现场活动中舞台演出流程节目控制音乐播放电力设备电工工作理
² 演出现场演出员理
² 演出前演出员系统培训
² 演出员活动前活动题容培训
² 期总结支持工作
持1名（曦点公司派出）
² 现场气氛调动现场观众互动
演出员6名（曦点公司派出）
² 舞台区域演出歌舞形式伊利企业文化现场观众进行沟通
知识天负责2名（伊利公司派出）
² 负责游戏区域活动执行
娱乐1名（伊利公司派出）
² 负责区域派发产品现场消费者进行饮消费者贴身产品感受
产品销售+DM派发4名（伊利公司派出）
² 负责区域销售伊利产品DM派发
活动执行阶段详述
第阶段：前期宣传
目：活动信息前期告知吸引消费者注意参加现场活动
时间：活动举行前1周时间
点：型超市中心广场48点
具体点销售公司员报必须流密集居民相集中场
形式：活动点张贴活动宣传海报
海报容：活动时间活动点活动题活动相关容
执行员：伊利销售员完成
海报数量：城市点提供海报5张活动现场城市10张（伊利公司提供张贴）
海报印制：伊利负责进行伊利空白海报进行
第二阶段：活动现场执行阶段总结
现场活动设计
现场活动设计：
Ø 演出车体配合现场帐篷太阳伞等广促品营造现场蓝天绿天然品质优质奥运运动健康伊利欢乐
Ø 采消费者喜闻乐见歌舞娱乐运动互动游戏梦想寄语等特色
Ø 时配合现场产品试饮销售带动整体活动效果
整体活动时间安排：
Ø 场活动必须提前1时进入活动现场进行活动现场舞台搭建功区域布置广促品摆放
Ø 9：00 员进入活动现场
Ø 9：30 全体员岗宣讲活动容
Ø 10：0012：10 午舞台演出 娱乐运动展卖试饮区活动时间
Ø 12：1014：40 午间休息
Ø 14：40 全体员岗宣讲活动容
Ø 15：0018：00 午舞台演出娱乐运动知识天活动时间
Ø 18：00 全天活动结束
Ø 18：10 全体员开始拆卸舞台设备
Ø 18：30 全体员离场
二现场布置
现场4区域组合：舞台表演区娱乐运动区梦想寄语知识天
Ø 现场布置天蓝色绿色基色调
Ø 代表蓝天白云草伊利产品特点相呼应
Ø 代表绿色时突出奥运运动健康
活动现场器材构成
舞台区
Ø 1．5吨演出车带舞台灯光
Ø 舞台音响套
Ø 帐篷顶（舞台休息室）
知识天
Ø 产品展示架（陈列全品）
Ø TV展示（TV台广告带碟）
Ø 试饮台2张
Ø 帐篷顶
Ø 试饮杯：场3000（伊利公司提供）
Ø 销售台张
Ø 帐篷顶
Ø DM干场活动2000份（伊利公司提供）
Ø 奖销售规X展架
Ø 抽奖券
娱乐运动区
Ø 乒乓球台张——趣味乒乓梦
Ø 乒乓球拍两副乒乓球10——趣味乒乓梦
Ø 空杯6——趣味乒乓梦
梦想寄语区
Ø 梦想寄语墙张
Ø 立拍相机部
观众区
Ø 太阳伞10
Ø 观众椅20
Ø 围栏10套
区域活动详述
舞台区
1执行员：
Ø DJ1名
Ø 持1名
Ø 演出员4名
2时间安排：
Ø AM10：00AM12：10PM15：00PM17：10
3活动容：
² 首先健康活力健美操开场掀起观众浓厚兴趣节目持伊利健康形象出现通系列切合题产品介绍产品相关知识现场观众品牌产品产生兴趣利舞台劲歌热舞震撼音响灯光效果吸引观众驻足观时表演者手中伊利礼品亲送舞台观众舞台娱乐性节目中穿插进行表演者观众互动奖游戏表演者带动气氛舞台外活动区域安排12名工作员身穿伊利活动统制服穿梭中流动形式动派发DM邀请观众参加游戏区活动台游戏节目邀请台围观观众参加参加游戏观众拥优先台竞逐更礼品资格吸引更观众参加游戏
环节取游戏奖品会立刻离开现场起聚集气作游戏活动胜出者获伊利产品礼品赠送外机会获现场拍宝丽莱张拍时必须手持伊利产品站舞台形象板前时穿插抽奖活动轮轮高潮断观众愿离
² 考虑周边城市消费群众日常拍机会较少特影宝丽莱片珍藏价值片发挥群间互相传播作达宣传效果
舞台演出细
台节目安排
午 场（9：3012：1014：3017：10）
930
启动区域
震撼电子音乐吸引路群工作员派发DM告知表演开始
1000
1005
活[利] 舞蹈健美操开场舞
健康运动带动起全场气氛
队四舞蹈组合表演节奏明快气青春热舞艺员着装必须统胸前佩戴伊利标签充分表现出健康青春气息舞蹈进行中DJ邀请台观众时起舞告知健身操项益健康运动调动现场气氛调动起
1005 1015
持开场介绍日容
持先观众介绍：高兴XXX镇XXX商场伊利梦想杯遥活动现场荣幸家身边伊利牛奶天然健康家起分享……
观众介绍次活动容（节目游戏安排）舞蹈艺员歌手会家带劲歌热舞外准备系列奖游戏活动……时介绍舞台摊位设置功提醒参加梦想寄语观众拥优先台玩游戏资格获拍宝丽莱张非常意义
节目开始前健康带领邀请全场观众高呼次活动口号：喝伊利牛奶成冠军梦想方言高呼遍（果方言话）消费更亲音乐声沸腾表演节目正式开始
1015 –
10 20
男生独唱
歌手场时必须提伊利品牌感谢伊利公司赋健康带家身边机会……邀请家起唱享快乐
歌曲选择轻松励志曲目国粤语（郭富城动起水木年华爱快乐……）
水木年华爱快乐改编成爱伊利快乐歌颂伊利
歌手健康活力形象出现胸前佩戴伊利徽章
演唱程中歌手观众免费派发伊利礼品产品适调动现场气氛观众踊跃时需注意现场安全
演唱完毕持场
1020 –
10 25
认识伊利
1持观众介绍伊利品牌注重介绍伊利奥运知识着重观众说明接游戏节目中问答题目环节容关请家务必仔细留意
考虑边远区群文化水偏低介绍手法采取直接易懂情况作相关喻方式
2目前正进行促销活动广消费者予介绍扩活动告知
介绍容：……
介绍完毕引出节目
1025 1045
杯梦想拼
持带动活动气氛现开始胆量肚量时候谁敢台拼高呀请举手吸引参加节目
节目规：
邀请参者三组规定两分钟 谁喝算获胜三轮邀请数限制10轮获胜者获伊利纪念衫件时梦想留影
目：活动伊利奶直接挂钩通游戏娱乐实现梦想题吻合
活动获胜者获精美礼品份外更梦想乐园拍留念
10：45
10：55
健美操表演
队四舞蹈组合表演节奏明快气青春热舞艺员着装必须统胸前佩戴伊利标签充分表现出健康青春气息
1055 1115
奖问答游戏时间
玩法：台次邀请2名现场观众（现场观众参摊位游戏观众位）
1：伊利知识抢答
持提问题参者抢答形式回答参者手持号码牌（12号）举快者作答问题5条答位第环节优胜者进入第二环节游戏资格余参赛者获赠伊利产品盒两轮第环节出两位优胜者参加第二轮游戏
题目： 1伊利公司全称什？（答案：蒙古伊利实业集团股份限公司）
2适合饮伊利牛奶？
3伊利牛奶拥少品项？
4伊利纯奶特点什？
5伊利牛奶应样保存？
6包装牛奶次喝完应样保存？
7伊利牛奶采什包装？样包装什处？
……
2：优胜者获赠产品伊利礼品外获拍宝丽莱张
游戏时间结束前请获奖者台带动全场高呼口号：喝伊利牛奶成冠军梦想
注：参者必须产品包装认识通游戏加深消费者产品外形印象记住产品
11：1511：25
轮滑表演
展现健康动感美运动现场观众新奥运运动体验
² 表演期间注意活动现场演员观众安全
1125 –
11：45
TV模仿秀
持出场观众介绍关伊利牛奶广告片容着重观众说明接游戏节目中问答题目环节容关请家务必仔细留意
节目规：
1 屏幕播放 专家篇广告请消费者台模仿
2次表演请三组参加伊利工作员充评委优胜者奖运动衫件
表演时讲述广告精髓
介绍完毕引出节目：动感歌曲演唱
11：45 1205
兔子舞蹦蹦蹦
节目持：热情观众家长时间节目觉点累家起着工作员起起舞吧
播放兔子舞音乐演员部分工作员起带头起舞时邀请现场观众参加
节目参加员众活动便舞台进行持观众里招呼观众着演员工作员时起舞
1210
持宣布午节目结束
兔子舞蹦蹦蹦
持介绍午精彩活动开始时间告知午继续进行活动派发礼品外次诞生奶品王请家次活动现场起感受伊利牛奶天然健康活力
午场（14：3017：1019：3020：40）
1430 1500
启动项功区域
震撼电子音乐吸引路群工作员派发DM告知表演开始
1500 1510
持开场介绍午节目容
持宣布午节目开始办单位宣传事宜摊位功设置游戏规等
1510 1530
认识伊利
1530 1535
动感活力舞
动感清新感觉利动感绳球表演
1535 1550
杯梦想拼
容午
15：50 1610
刘翔视觉画面拼图
容午
1610 1625
女歌手独唱
演唱两首歌曲歌曲选择轻松励志曲目国粤语（选择歌曲：super star……）边唱边派送产品礼品演唱完毕观众分享喝伊利牛奶心
1625 1645
奖问答游戏
容午
1645 – 1655
动感活力舞
动感清新感觉利动感绳球表演
1655 1710
TV模仿秀
容午
17：1017：25
轮滑表演
17：25
抽奖时刻
抽奖规：现场购买伊利产品六包获张抽奖卷消费者抽奖卷参加抽奖活动
奖品设置：场活动设置特等奖三名参奖十名
幸运奖：奖品：伊利24包纯奶箱
参奖：奖品：伊利精美礼品份（价值10元）
17：4518：00
台互动
兔子舞蹦蹦蹦
容午
18：10
持宣布活动结束
次感谢伊利集团提供次机会天然健康送家身边家分享介绍站活动点希次家见面
舞台互动游戏奖品（伊利公司提供）
Ø 宝丽片：10张场
Ø 游戏礼品：20份
奖品运输：
² 活动现场赠品应活动日早九点前提交曦点公司曦点公司进行接受理
知识天（伊利销售员负责）
（）产品试饮
执行员：
Ø 试饮促销员名执行：
时间安排：
Ø AM10：00AM12：00PM15：00PM18：00
活动容：
Ø 活动现场提供伊利产品供现场观众进行品尝
Ø 试饮员促销棚场区域进行伊利纯牛奶派送活动消费者进行沟通
Ø 试饮活动规
1 针目标消费象进行
2 天气原试饮产品冷藏
3 形象姐需托盘盛试饮杯消费者派送
4 位消费者派送杯派重派
Ø 进行消费者试饮活动时必须标准礼貌语：请谢谢欢迎等必须面带微笑
Ø 现场广促品：（伊利公司提供）
n 试饮产品：场需试饮产品1000ML纯奶10箱
n 试饮杯：2000
Ø 广促品运输：广促品应活动现场早场九点前提交曦点公司予统理
（二）奖销售
执行员
Ø 伊利销售员3名现场收银员1名
活动时间
Ø 活动员必须8点前达活动场
Ø AM10：00AM12：00PM15：00PM18：00
活动容
Ø 伊利公司员负责现场进行产品售卖
Ø 购买产品顾客获相应赠品外购买六包产品获抽奖券1张券参加现场抽奖活动
抽奖活动场活动PM17：10进行场设置幸运奖三名参奖十名
奖品设置：幸运奖：伊利24包纯奶箱
参奖：精美礼品份（价值10元）
Ø 活动DM派发 （伊利公司负责提供确定）
Ø 销卖产品赠品（伊利公司负责提供确定）
（三）产品知识展示
² 现场产品知识X展架4套
² 全面生动介绍伊利产品知识
² 产品陈列架两套：全品项展示伊利产品
奖品运输：
Ø 活动现场赠品应活动日早九点前提交曦点公司曦点公司进行接受理
娱乐运动
趣味乒乓：梦想离杯遥心动行动
节目规：1邀请5组参者数宜
2面球台发球球命中面球台杯中获胜
3杯梦想参者命中获取相应奖品
² 奖品设置：
精美礼品：100份（伊利公司提供）
梦想乐园
² 设置梦想寄语墙幅
² 规：舞台游戏获胜者寄语墙拍留恋
购买伊利产品消费者寄语墙留言
阶段总结
执行
² 项目总负责
提交时间
² 段活动结束三天
总结容
² 阶段性总结：包括文字性图片数
² 提交阶段性总结时提交活动日报表
第三阶段：项目期总结
执行时间
Ø 整体项目期总结周期：整体活动结束十天
总结容
Ø 整活动结束文字数图片相结合形式递交
Ø 包含文字数报告1
伊利公司支持项汇总
销售公司
Ø 销售公司联系名单
场事宜
Ø 场名单提供洽谈
活动广宣品设计
Ø 海报提供
Ø DM提供
Ø X展架提供（2）
Ø 促销台提供（5张）
Ø TV展示机（1台）
Ø TV展示广告片碟带（2份）
活动货品
Ø 现场售卖货品
Ø 试饮货品日1000ML纯奶规格10箱
Ø 试饮杯2000
Ø 抽奖奖品3箱
Ø 产品展架陈列品种5盒
活动奖品
场互动游戏奖品数量
Ø 精美礼品30份（伊利公司提供）
活动宣传品
Ø 伊利液态奶全产品广告片2份
Ø 前期面宣传海报城市60份
Ø 伊利遮阳伞10~15（带水座）
Ø 试饮杯：场2000
Ø 活动DM单：场5000张
Ø 奖券：场2000张
注：海报DM单奖券印刷伊利负责
巡回推广费预算（参见附表）
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