美精品健康礼享
—— 美精品健康礼享精品电器巡回路演操作指引
活动整体介绍部分（通体解）
1活动目
11 利美精品健康礼享题促销提升销量时加强渠道客户品牌理解消费者产品认知
12 活动现场设置销售演示环节消费者体验优惠价格时深入解产品利益点
13 促进美精品电器新产品终端渠道销量增加市场份额
2活动题：
美精品健康礼享
—— 豆浆机选美型巡回路演活动
3活动线路活动时间
阳泉吕梁晋中汾长治运城朔州忻州预计开展120场县级市场活动80场乡镇活动
备注：销售公司业务销商负责协商负责活动排期求提前周报
4活动日期： 3月12日—4月10月
单场活动时间：2天（建议放周末开展）
Ø 需注意天气场等问题活动干扰
Ø 销商想延周非周六周日影响运输前提销售公司确认调整
5活动场
场选择：县城乡镇赶集庙会广场十字路口者家电卖场前
场面积求：
Ø 县级市场活动：180~300米场现场求8顶帐篷
Ø 乡镇市场活动：108米场求低6顶帐篷
场求：县城乡镇流量目标群集中交通便利现场允许售卖派单提供电源方便供水（供电需求量预计：8千瓦中中心区域3千瓦售卖区演示区5千瓦）
场规划：根实际情况摆放位置做调整
县级市场活动现场效果图：
免费测量血压区改成吸尘器演示区
乡镇市场活动现场示意图：
备注：该活动二级商导开展业务负责推动
6活动现场
⑴ 现场派发形式：
1) 派发形式：宣传单派发豆浆派发（派送车）
2) 派发点：场周边
3) 派发员：发单页2派送豆浆2
4) 派发目标群：白领士家庭妇竞品消费者
5) 派发口号：豆浆机选美现场优惠活动邀请您参加
⑵ 舞台搭建：
Ø 舞台尺寸(长*宽)：8 * 4m
Ø 舞台现场活动容：持负责演出开展台产品讲解现场互动颁奖抽奖
Ø 位置：正流
Ø 员：持1名 音响师名
Ø 舞台区流程详见活动现场流程
Ø 道具：绗架套（包括喷绘）舞台背景块 舞台套(包括毯)音响套(包括播放器麦克)组合灯光套
⑶ 售卖演示区：
豆浆机演示区①
Ø 现场活动容：促销员现场豆浆演示消费者现场体验品尝
Ø 员：2
Ø 道具：帐篷1帐篷背景2块(前两块)帐篷横幅1块演示台1产品介绍立牌1块演示机1~2台
豆浆机售卖区②
Ø 现场活动容：现场陈列样机现场售卖
Ø 员：2
Ø 道具：帐篷1帐篷背景2块(前两块)帐篷横幅1块流水台1套展示样机12款
果汁机+电水壶演示区③
Ø 现场活动容：促销员现场果汁演示消费者现场体验品尝（电水壶静态陈列）
Ø 员：2
Ø 道具：帐篷1帐篷背景2块(前两块)帐篷横幅1块演示台1产品介绍立牌1块演示机1~2台
果汁机+电水壶售卖区④
Ø 现场活动容：现场陈列样机现场售卖
Ø 员：2
Ø 道具：帐篷1帐篷背景2块(前两块)帐篷横幅1块流水台1套果汁机系列展示样机8款电水壶样机9款
吸尘器护理售卖区⑥
Ø 现场活动容：消费者现场购买现场体验
Ø 员：1
Ø 道具：帐篷1帐篷背景2块(前1块)帐篷横幅1块流水台1套吸尘器样机5款护理样机8款
收款区⑦
Ø 现场活动容：现场收银
Ø 员：1
Ø 道具：桌子张
游戏区⑧
Ø 现场活动容：现场转盘抽奖
Ø 工作员：1
Ø 道具：幸运转盘1游戏说明牌1
游戏设置：
1现场设置幸运转盘1幸运者获美提供奖品份
2奖品设置：奖品设置二级销商承担
a) 道具 幸运转盘1游戏说明牌1
b) 员 2
c) 游戏规：
转盘设置8产品卖点4豆浆机卖点4产品卖点转3次中：
ⅰ 转中2豆浆机产品卖点获美扑克牌1幅
ⅱ 转中3豆浆机产品卖点获饮水纸杯1条（60）
d) 游戏时间：天2次4次次30分钟
e) 奖品总数设置：二级销商承担（备注：包含持互动）
二活动准备事宜（代理商销售公司业务必部分）：
1场确认：
Ø 县级乡镇活动场谈判协调报批场费支付工作均客户负责销商负责销售公司业务协助谈判
Ø 销售公司业务提前路演公司进行沟通场确认情况次谈场需路演公司员起进行实考查确认场面积摆放位置
Ø 果场达求面积客户求做需提前反馈实考察确认销售公司予回复
注意事项：
Ø 确认场务必场方协调搭建时间活动搭建道具较保证搭建工作利完成销商负责务必场方确认搭建时间活动开展前天
Ø 办理场报批文件时销商负责保留场报批文件份果城警察干涉时需出示
Ø 前期场谈点时场情况时进改变时准备销商负责落实细节
Ø 活动期间提醒场保证没竞品时开展活动点必须场方签订协议中注明问题需提前反馈
2搭建说明：
Ø 销售公司业务员销商负责需监督硬体搭建员完成亲验收
Ø 次活动巡展活动路演公司须注意物料保护
Ø 场方确认活动搭建时间（场方争取充足搭建时间少确保活动开始前天午进行活动搭建）
Ø 销售公司区域业务协硬体搭建员进行活动硬体搭建工作次活动执行场均室外搭建完毕销商必须安排相关员（12名）留守场保证物品安全
保证电需求路演公司须场方相关负责提前确认电源活动现场走线问题
3物料说明：
Ø 喷绘画面35天更换次果客户异议解释
Ø 销商提供演示区销售区演示食材（水果豆子水托盘纸杯）演示产品舞台互动奖品
备注：
ü 路演公司务必提前场负责联系搭建前场确认必须提供1名电工备避免突发状况
ü 搭建现场提供明时提供电源接口搭建结束路演公司负责须确认道具明细数量
4员分工活动流程（代理商销售公司必）
①员分工
序号
区域
员数量
提供 道具
工作容职责
1
舞台区域
舞台区（持）
1
路演公司派驻着工装
活动容宣传
礼品发放
产品介绍
调音区（调音师调光师1）
2
路演公司提供着工装
背景音乐播放
活动音乐播放
灯光调节
现场活动容咨询
产品介绍
维持现场秩序
维持现场卫生
现场道具产品安全
2
游戏吸引
转盘区
1
销商提供
号召消费者参游戏
维持现场秩序
现场成绩记录
现场卫生
产品介绍
活动容介绍
道具卫生安全维护
3
现场
帐篷陈列区
1
路演公司提供着
工装
维持活动现场秩序扫卫生
4
派送
整活动区域
4
销商提供员派送服派送手推车
单页派发：2
现场派送（形象气质佳）：2
5
演示销售区
豆浆机
2
销商提供销售员
果汁机
2
电水壶
2
护理区
2
收款区
1
路演公司员合计
4
搭建舞台音响卫生
销商合计
13
销售演示派送游戏
二级商
1
收款
合计
18
②活动现场流程
时间
容
备注
8：30——9：30
现场设施备场员备场
设备调试终确定
9：30—10：00
迎宾暖场热舞开场
宣传单豆浆发放暖场
10：00——10：20
持活动容进行介绍
活动容进行解说（活动区域介绍等）
10：20——10：35
魔术表演
带动现场气氛聚集气
10：35——10：50
持现场游戏互动
带动现场气氛聚集气
10：50——11：00
舞蹈表演
带动现场气氛增加续销量
11：00——11：20
持现场游戏互动
带动现场气氛聚集气
11：20——11：30
魔术表演
带动现场气氛聚集气
1200——1500
休息
15001530
迎宾暖场热舞开场
宣传单豆浆发放暖场
15301550
持活动容进行介绍
活动容进行解说（活动区域介绍等）
15501605
魔术表演
带动现场气氛聚集气
1605—1620
持现场游戏互动
带动现场气氛聚集气
1620——1635
舞蹈表演
带动现场气氛增加续销量
1635——1700
持现场游戏互动
带动现场气氛聚集气
1700——17：10
魔术表演
带动现场气氛聚集气
1710——17：30
产品展示拍卖活动
形促台持讲解
区域均时开展活动持通流动持现场活动串联起
魔术表演
带动现场气氛聚集气
12：00—15：00工作员交换休息午活动时间15001730具体时间根城市天气定
四资源承担（代理商销售公司必部分）
路演活动资源承担分配表
序号
费名称
单位
数量
负责
费预算
资源承担
备注
1
舞台舞台围布
套
1
路演公司
6000~7000元左右
11原销商承担3000元销售公司承担剩余部分
含搭建
2
音响灯光
套
1
路演公司
含搭建
3
背景桁架喷绘
套
1
路演公司
含搭建
4
持
1
路演公司
专业持
5
舞蹈演员
3
路演公司
专业舞蹈演员
6
魔术表演
1
路演公司
专业演员
7
游戏区物料
套
1
销售公司
转盘
8
帐篷背景喷绘
幅
20
销售公司
统标准包制作
19
帐篷横幅
幅
10
销售公司
统标准包制作
9
帐篷
顶
10
销售公司
8995
销售公司
精品区域允许出现事业部产品
10
演示台
套
3
路演公司
3帐篷配套
11
流水台
套
3
路演公司
3帐篷配套
12
路演物料包运输
场
路演公司
距离结算费
销售公司
场活动物料运输
13
活动场谈判场费
场
二级销商
二级销商
负责城审批场协调
14
销售区工作员
8
销商二级商
销商二级商
求帐篷2整体8
15
现场派送
4
销商
320
销商
2派发单页2派送豆浆求形象气质佳身穿派送服
16
促销单页
张
20000
销商
2000
销商
2万份起
17
促销海报
张
20
销商
销商
户外店均
18
街条幅
幅
10
销商
300
销商
视情况销商定
20
促销物料布置
干
销商
销商
活动现场店吊旗贴海报等
21
演示物料食材
销商
销商
含品尝杯垃圾桶水桶
22
舞台互动奖品
销商销售公司
销商
销商备销售公司部分支持
23
电源线
干
销商
销商
销商备
24
派送车
2
销商
500
销商
销商备
25
广告宣传
销商
销商
前期宣传现场宣传
26
演示机样机
销商
销商
销商列样机演示机清单
27
促销赠品
销商
销商
销商根活动容定
备注：镇级市场视活动开展情况予单场500元促销物料制作费补助县级市场予承担
五关县级市场开展活动求（销售公司业务必部分）
1 活动区域终端出样整改价格整改：
a 豆浆机低出样（12款）二级零售价格
b 料理机低出样(8款)二级零售价格
c 电水壶低出样（9款）二级零售价格
d 吸尘器低出样（渠道8款）详见公司期发产品线规划
e 护理低出样（12款）详见公司期发产品线规划
2活动区域辖终端位置形象整改：
a终端形象进行改善精品电器产品集中独立陈列
b活动区域直控终端店外活动保持统促销活动布置统活动促销物料包括：店吊旗贴促销海报X展架商场促销堆头终端类促销画面更新等
3活动前1周促销宣传包括：
a低2万份起单页派发派发县城乡镇村庄
b县城街道悬挂活动信息横幅交通车辆广告宣传
c报纸广播电视媒体等宣传
d县城间刷墙广告等
4员培训
a活动开始前销售公司业务必须组织羿促销商团队进行沟通学活动容细节明确分工落实项目责确定突发应急事件处理方案（：雨城干涉等）
b销售公司业务销商负责活动前路演公司负责沟通活动说辞产品展示型号解说容等流程
— END —
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—— 美精品健康礼享精品电器巡回路演操作指引
活动整体介绍部分（通体解）
1活动目
11 利美精品健康礼享题促销提升销量时加强渠道客户品牌理解消费者产品认知
12 活动现场设置销售演示环节消费者体验优惠价格时深入解产品利益点
13 促进美精品电器新产品终端渠道销量增加市场份额
2活动题：
美精品健康礼享
—— 豆浆机选美型巡回路演活动
3活动线路活动时间
阳泉吕梁晋中汾长治运城朔州忻州预计开展120场县级市场活动80场乡镇活动
备注：销售公司业务销商负责协商负责活动排期求提前周报
4活动日期： 3月12日—4月10月
单场活动时间：2天（建议放周末开展）
Ø 需注意天气场等问题活动干扰
Ø 销商想延周非周六周日影响运输前提销售公司确认调整
5活动场
场选择：县城乡镇赶集庙会广场十字路口者家电卖场前
场面积求：
Ø 县级市场活动：180~300米场现场求8顶帐篷
Ø 乡镇市场活动：108米场求低6顶帐篷
场求：县城乡镇流量目标群集中交通便利现场允许售卖派单提供电源方便供水（供电需求量预计：8千瓦中中心区域3千瓦售卖区演示区5千瓦）
场规划：根实际情况摆放位置做调整
县级市场活动现场效果图：
免费测量血压区改成吸尘器演示区
乡镇市场活动现场示意图：
备注：该活动二级商导开展业务负责推动
6活动现场
⑴ 现场派发形式：
1) 派发形式：宣传单派发豆浆派发（派送车）
2) 派发点：场周边
3) 派发员：发单页2派送豆浆2
4) 派发目标群：白领士家庭妇竞品消费者
5) 派发口号：豆浆机选美现场优惠活动邀请您参加
⑵ 舞台搭建：
Ø 舞台尺寸(长*宽)：8 * 4m
Ø 舞台现场活动容：持负责演出开展台产品讲解现场互动颁奖抽奖
Ø 位置：正流
Ø 员：持1名 音响师名
Ø 舞台区流程详见活动现场流程
Ø 道具：绗架套（包括喷绘）舞台背景块 舞台套(包括毯)音响套(包括播放器麦克)组合灯光套
⑶ 售卖演示区：
豆浆机演示区①
Ø 现场活动容：促销员现场豆浆演示消费者现场体验品尝
Ø 员：2
Ø 道具：帐篷1帐篷背景2块(前两块)帐篷横幅1块演示台1产品介绍立牌1块演示机1~2台
豆浆机售卖区②
Ø 现场活动容：现场陈列样机现场售卖
Ø 员：2
Ø 道具：帐篷1帐篷背景2块(前两块)帐篷横幅1块流水台1套展示样机12款
果汁机+电水壶演示区③
Ø 现场活动容：促销员现场果汁演示消费者现场体验品尝（电水壶静态陈列）
Ø 员：2
Ø 道具：帐篷1帐篷背景2块(前两块)帐篷横幅1块演示台1产品介绍立牌1块演示机1~2台
果汁机+电水壶售卖区④
Ø 现场活动容：现场陈列样机现场售卖
Ø 员：2
Ø 道具：帐篷1帐篷背景2块(前两块)帐篷横幅1块流水台1套果汁机系列展示样机8款电水壶样机9款
吸尘器护理售卖区⑥
Ø 现场活动容：消费者现场购买现场体验
Ø 员：1
Ø 道具：帐篷1帐篷背景2块(前1块)帐篷横幅1块流水台1套吸尘器样机5款护理样机8款
收款区⑦
Ø 现场活动容：现场收银
Ø 员：1
Ø 道具：桌子张
游戏区⑧
Ø 现场活动容：现场转盘抽奖
Ø 工作员：1
Ø 道具：幸运转盘1游戏说明牌1
游戏设置：
1现场设置幸运转盘1幸运者获美提供奖品份
2奖品设置：奖品设置二级销商承担
a) 道具 幸运转盘1游戏说明牌1
b) 员 2
c) 游戏规：
转盘设置8产品卖点4豆浆机卖点4产品卖点转3次中：
ⅰ 转中2豆浆机产品卖点获美扑克牌1幅
ⅱ 转中3豆浆机产品卖点获饮水纸杯1条（60）
d) 游戏时间：天2次4次次30分钟
e) 奖品总数设置：二级销商承担（备注：包含持互动）
二活动准备事宜（代理商销售公司业务必部分）：
1场确认：
Ø 县级乡镇活动场谈判协调报批场费支付工作均客户负责销商负责销售公司业务协助谈判
Ø 销售公司业务提前路演公司进行沟通场确认情况次谈场需路演公司员起进行实考查确认场面积摆放位置
Ø 果场达求面积客户求做需提前反馈实考察确认销售公司予回复
注意事项：
Ø 确认场务必场方协调搭建时间活动搭建道具较保证搭建工作利完成销商负责务必场方确认搭建时间活动开展前天
Ø 办理场报批文件时销商负责保留场报批文件份果城警察干涉时需出示
Ø 前期场谈点时场情况时进改变时准备销商负责落实细节
Ø 活动期间提醒场保证没竞品时开展活动点必须场方签订协议中注明问题需提前反馈
2搭建说明：
Ø 销售公司业务员销商负责需监督硬体搭建员完成亲验收
Ø 次活动巡展活动路演公司须注意物料保护
Ø 场方确认活动搭建时间（场方争取充足搭建时间少确保活动开始前天午进行活动搭建）
Ø 销售公司区域业务协硬体搭建员进行活动硬体搭建工作次活动执行场均室外搭建完毕销商必须安排相关员（12名）留守场保证物品安全
保证电需求路演公司须场方相关负责提前确认电源活动现场走线问题
3物料说明：
Ø 喷绘画面35天更换次果客户异议解释
Ø 销商提供演示区销售区演示食材（水果豆子水托盘纸杯）演示产品舞台互动奖品
备注：
ü 路演公司务必提前场负责联系搭建前场确认必须提供1名电工备避免突发状况
ü 搭建现场提供明时提供电源接口搭建结束路演公司负责须确认道具明细数量
4员分工活动流程（代理商销售公司必）
①员分工
序号
区域
员数量
提供 道具
工作容职责
1
舞台区域
舞台区（持）
1
路演公司派驻着工装
活动容宣传
礼品发放
产品介绍
调音区（调音师调光师1）
2
路演公司提供着工装
背景音乐播放
活动音乐播放
灯光调节
现场活动容咨询
产品介绍
维持现场秩序
维持现场卫生
现场道具产品安全
2
游戏吸引
转盘区
1
销商提供
号召消费者参游戏
维持现场秩序
现场成绩记录
现场卫生
产品介绍
活动容介绍
道具卫生安全维护
3
现场
帐篷陈列区
1
路演公司提供着
工装
维持活动现场秩序扫卫生
4
派送
整活动区域
4
销商提供员派送服派送手推车
单页派发：2
现场派送（形象气质佳）：2
5
演示销售区
豆浆机
2
销商提供销售员
果汁机
2
电水壶
2
护理区
2
收款区
1
路演公司员合计
4
搭建舞台音响卫生
销商合计
13
销售演示派送游戏
二级商
1
收款
合计
18
②活动现场流程
时间
容
备注
8：30——9：30
现场设施备场员备场
设备调试终确定
9：30—10：00
迎宾暖场热舞开场
宣传单豆浆发放暖场
10：00——10：20
持活动容进行介绍
活动容进行解说（活动区域介绍等）
10：20——10：35
魔术表演
带动现场气氛聚集气
10：35——10：50
持现场游戏互动
带动现场气氛聚集气
10：50——11：00
舞蹈表演
带动现场气氛增加续销量
11：00——11：20
持现场游戏互动
带动现场气氛聚集气
11：20——11：30
魔术表演
带动现场气氛聚集气
1200——1500
休息
15001530
迎宾暖场热舞开场
宣传单豆浆发放暖场
15301550
持活动容进行介绍
活动容进行解说（活动区域介绍等）
15501605
魔术表演
带动现场气氛聚集气
1605—1620
持现场游戏互动
带动现场气氛聚集气
1620——1635
舞蹈表演
带动现场气氛增加续销量
1635——1700
持现场游戏互动
带动现场气氛聚集气
1700——17：10
魔术表演
带动现场气氛聚集气
1710——17：30
产品展示拍卖活动
形促台持讲解
区域均时开展活动持通流动持现场活动串联起
魔术表演
带动现场气氛聚集气
12：00—15：00工作员交换休息午活动时间15001730具体时间根城市天气定
四资源承担（代理商销售公司必部分）
路演活动资源承担分配表
序号
费名称
单位
数量
负责
费预算
资源承担
备注
1
舞台舞台围布
套
1
路演公司
6000~7000元左右
11原销商承担3000元销售公司承担剩余部分
含搭建
2
音响灯光
套
1
路演公司
含搭建
3
背景桁架喷绘
套
1
路演公司
含搭建
4
持
1
路演公司
专业持
5
舞蹈演员
3
路演公司
专业舞蹈演员
6
魔术表演
1
路演公司
专业演员
7
游戏区物料
套
1
销售公司
转盘
8
帐篷背景喷绘
幅
20
销售公司
统标准包制作
19
帐篷横幅
幅
10
销售公司
统标准包制作
9
帐篷
顶
10
销售公司
8995
销售公司
精品区域允许出现事业部产品
10
演示台
套
3
路演公司
3帐篷配套
11
流水台
套
3
路演公司
3帐篷配套
12
路演物料包运输
场
路演公司
距离结算费
销售公司
场活动物料运输
13
活动场谈判场费
场
二级销商
二级销商
负责城审批场协调
14
销售区工作员
8
销商二级商
销商二级商
求帐篷2整体8
15
现场派送
4
销商
320
销商
2派发单页2派送豆浆求形象气质佳身穿派送服
16
促销单页
张
20000
销商
2000
销商
2万份起
17
促销海报
张
20
销商
销商
户外店均
18
街条幅
幅
10
销商
300
销商
视情况销商定
20
促销物料布置
干
销商
销商
活动现场店吊旗贴海报等
21
演示物料食材
销商
销商
含品尝杯垃圾桶水桶
22
舞台互动奖品
销商销售公司
销商
销商备销售公司部分支持
23
电源线
干
销商
销商
销商备
24
派送车
2
销商
500
销商
销商备
25
广告宣传
销商
销商
前期宣传现场宣传
26
演示机样机
销商
销商
销商列样机演示机清单
27
促销赠品
销商
销商
销商根活动容定
备注：镇级市场视活动开展情况予单场500元促销物料制作费补助县级市场予承担
五关县级市场开展活动求（销售公司业务必部分）
1 活动区域终端出样整改价格整改：
a 豆浆机低出样（12款）二级零售价格
b 料理机低出样(8款)二级零售价格
c 电水壶低出样（9款）二级零售价格
d 吸尘器低出样（渠道8款）详见公司期发产品线规划
e 护理低出样（12款）详见公司期发产品线规划
2活动区域辖终端位置形象整改：
a终端形象进行改善精品电器产品集中独立陈列
b活动区域直控终端店外活动保持统促销活动布置统活动促销物料包括：店吊旗贴促销海报X展架商场促销堆头终端类促销画面更新等
3活动前1周促销宣传包括：
a低2万份起单页派发派发县城乡镇村庄
b县城街道悬挂活动信息横幅交通车辆广告宣传
c报纸广播电视媒体等宣传
d县城间刷墙广告等
4员培训
a活动开始前销售公司业务必须组织羿促销商团队进行沟通学活动容细节明确分工落实项目责确定突发应急事件处理方案（：雨城干涉等）
b销售公司业务销商负责活动前路演公司负责沟通活动说辞产品展示型号解说容等流程
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