招商会的组织与实施

招商会组织实施
　　果前面工作策划周密组织细致招商签约会议成关系招商工作成败点睛笔里样关系招商会否获丰收源整工作包括前期工作周密细致时招商会整招商工作组织策划集中展示没画龙需点睛画龙点睛画条死龙
功败垂成源会议组织专业
　　成功企业招商会常会出现问题
　　1邀参会销商识调查信息踪会前沟通未位销商数质量类分布心态关心问题疑虑心中数
　　2会议容结构流程设计合理演讲者综合素质够关公司产品营销模式政策演讲介绍缺乏策划针性索然味未激发销商浓烈兴趣会议开完销商疑虑仅没消反顾虑增加
　　3销商顾虑疑问准备足常销商问卡壳圆说
　　4 缺乏会议整体组织驾驭力缺乏参会销商意识理引导致心态偏激销商反操会场气氛造成会议整体动局面
　　果出现种情况签约效果想知样前面工作组织细致招商工作结果难乐观笔者意识参加企业招商会发现参会销商数量质量会议组织太粗糙专业结果均理想
针销商利益点关键
　　组织呢？笔者认关键深刻理解销商心理状态利益点会议容程序组织针性般销商参会会抱着想抓住机会赚钱发展心理够激发销商兴趣（1）产品否前景否产品力（2）利润空间否够否钱赚（3）推广支持否周密行支持力度否否位（4）企业否实力信誉承诺否兑现（包括支持协销承诺销商风险控制承诺等）时问题成销商疑虑销商签约否实际厂方否终利招商工作招商会议终销商理性天更偏信面
　　招商会议直接目应销商达五信（1）信企业：销商解确信企业实力讲信誉力战略远见（2）信产品：产品功效确实卖点独特定位准确质量市场前景产品（3）信模式：企业营销模式先进实效理规范操作性强（4）信利润：钱赚利润空间（5）信合：合严密责权利明确绝约束性保障性会签效五信厂方承诺积极回应基础达五信招商工作总目标签约合作进入坦途
准备工作细致周密
　　做五信两方面工作放松：（1）招商会议容流程设计准备专业针性（2）招商工作全部流程严密轻视接电话否专业否体现公司展示形象相区配相应企业物品设计否统销商寄信封信笺否VI统等等 笔者某企业宣称斥资巨资投入广告完善营销策划执行理体系支持销商收招商手册信笺信封视觉识系统混乱清难相信策划推广实力类似细节均属招商流程理中应注意困慕先生已文章作交流介绍里赘述
　　招商会议容流程简单销商关心问题序般沟通规律说：首先销商关心问题难做完美回答易产生洽谈矛盾方应放面谈次销商关心点实理解点问题需面容支持果撇开公司全面描述面背景孤立问题谈问题话双方难达识者果首先做洽谈容背景铺垫工作面问题解决种然结果招商会容流程布局应样：
序
进行容（演讲）
演讲
时间安排
1
致欢迎辞介绍参会员
持
5分钟
2
公司介绍（配合文字VCD资料投影展示）
公司负责
1015分钟
3
产品介绍（配文字图片投影展示）
公司技术负责
2030分钟
4
营销模式产品推广方案介绍（文字VCD图片投影展示）
公司营销负责合作著名营销策划公司负责
30分钟
5
合作方式合讲解（配文字投影展示）
公司销售理负责
15分钟
6
销商广告商代表发言
10分钟
7
产品展示广告宣传促销活动资料图VCD展示
持
20分钟
8
签约方式公布问题答疑
公司位负责
2时
9
签约
商务代表营销负责
1天
　　会议流程进步强化销商达五信流程整会议程注意三关键方面：
　　1演讲水准演讲衣着气质口容准备关系着效果事先进行专业系统训练招商会议身利综合展示企业方式吸引销商合作活动公司理员定努力具备展示素质
　　2问题答疑会议局面控制力集中体现里里注意问题逃避外交辞令必须予正面回答较控制会场局面做工作：（1）
排雷参加招商会销商总体目标趋致单独体说心态较复杂目性格相态度较偏激销商事先判断出安排沟通力强商务代表进行专门效沟通引导竞争厂家恶意刁难者进行效疏导（2）选择合作态度较积极销商作意见领袖动销商常规关心问题进行提问避免会场气氛消极提问怀疑满情绪控制（3）作答疑公司负责应具较强亲力格魅力较应变力销商提出问题准备充分
　　3．签约：销商理性分析决定选择众心理里体现明显会场签约洽谈积极方走做两方面工作：（1）进行效目会前沟通选出条件态度积极合作倾明确销商进行事前确定时听建议意见（2）招商会事先沟通确定家态度积极销商首先带头签约
　　总招商会议种特意义营销公关工作展示公司组织控制理公司基素质活动关系着公司整体招商活动成败步营销运做利展开组织专业细致周密
　　
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