招
商
会
流
程
总
表
阶段
项目容
相关表格容
完成期限
责
确认签字
目标确认
题会标定义
根专员反馈设定招商会题会标
确定招商会目标
明确次招商会目标效益
核算招商会预算
根招商会目标计划核算预算费
政策设定
加盟政策设计
根目标费率设计加盟级配送例
加盟政策促销方案设计
加盟级设定促销方案促销方案设计必须详实行
抽奖政策制订
抽奖级容物确定炒单前提
代理商邀约政策制定
全国会邀约厂家事销商事情合理分帐厂商双赢
会务员奖惩机制设计
务明确考核位
流程设计
整体流程设计
会前会中会流程设计
招商会期间
流程设计
招商会日程安排表
讲师址确认
持讲师嘉宾确认
确定选档期
招商会会场址确认
会场选址表
员分工
招商会员分工
岗位职责览表
工作手册
工作手册
邀请函制作
邀请函创意
文案尺寸色彩创意确定
邀请函设计
创意落实
邀请函印刷
交付印刷厂印刷
邀约培训
销商邀约组长遴选
销商邀约组长集训
针总代理代理商发展销商培训
销商邀约组长
务设定
目标渠道客户
意分析
销商部
邀约前培训
邀约执行
邀约工具包
客户邀约计划表
邀约客户情况反馈表
参会回执函
邀约工作日报表
邀约周总结
邀约总结表会客户整理
广告投放
配合邀约工作
物料筹备
会场布置设计
会场面图
制定物料准备清单
物料奖品准备清单
渠道客户签约意卡：
会务指南
招商会签簿
物料设计
尺寸数量位置途确定
物料制作
物料落实
会前培训
谈单培训
统政策提高谈单员谈单力
招商会制度培训
明确责奖惩
招商会流程通报
工作员详细解招商会流程
会员动员会
熟悉相关责
客户分析
ABC分类表
招商会期间
会场布置
会场布置表
会场音响控制表
客户接
客户返接表
代理商签单动员会
现场签单表
填写签约意卡
解客户意存问题
填写招商会反馈表
招商会反馈表
统计签单情况
签单情况登记表
协助签单
谈单协助表
返程
客户返程送行（见客户返接表）
会进
代理商部单动员会
代理商办省渠道理督办
整理签约客户资料
针签约客户数量级进行分工
催促款安排发货
重点踪促销会客户
效进常规促销客户
辅助进意客户
类终端促销方案活动落实
时效进执行方案帮助代理商消货关键关键
备注：表终解释权成嘉洲渠道部
招商会日程安排表
公司名称： 负责： 招商会日期： 年 月 日 年 月 日
招商会题
招商会办方
招商会承办方
日期
工作题
工作细
备注
10工作日
确定招商会题招商会时间
1 公司全年营销规划相结合确定题
2 参考节庆天气淡旺季确定招商会时间
3 广告稿设计投放
广告稿设计投放3工作日
10工作日
会前筹备阶段
1 基加盟政策制定
2 基促销政策制定
3 邀请函创意设计印刷
4 场寻找确认招商会持讲师嘉宾确认
5 招商会流程
邀请函设计两工作日印刷3工作日
35工作日
招商会准备
1 客户邀约
2 工作手册确定
3 加盟政策促销政策完善确定
4 邀约客户整理
5 物料清单设计制作物料
客户邀约少30工作日
工作日
会前培训
1 谈单培训招商会制度培训招商会流程通报会员动员会
2 招商会演练
招商会演练2工作日
工作日
招商会资料准备客户落实
1 招商会物料查核
2 会客户名单落实
工作日
招商会阶段
1 会场布置
2 客户接
3 签单动员会
4 洽谈促单
5 招商会总结
6 安排客户返程
全国会三天两夜
工作日
会单
1 签约客户整理
2 签约客户催促款安排发货
3 未签约客户继续服务解原
合计：招商会前 工作日招商会 工作日会 工作日
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招
商
会
流
程
总
表
阶段
项目容
相关表格容
完成期限
责
确认签字
目标确认
题会标定义
根专员反馈设定招商会题会标
确定招商会目标
明确次招商会目标效益
核算招商会预算
根招商会目标计划核算预算费
政策设定
加盟政策设计
根目标费率设计加盟级配送例
加盟政策促销方案设计
加盟级设定促销方案促销方案设计必须详实行
抽奖政策制订
抽奖级容物确定炒单前提
代理商邀约政策制定
全国会邀约厂家事销商事情合理分帐厂商双赢
会务员奖惩机制设计
务明确考核位
流程设计
整体流程设计
会前会中会流程设计
招商会期间
流程设计
招商会日程安排表
讲师址确认
持讲师嘉宾确认
确定选档期
招商会会场址确认
会场选址表
员分工
招商会员分工
岗位职责览表
工作手册
工作手册
邀请函制作
邀请函创意
文案尺寸色彩创意确定
邀请函设计
创意落实
邀请函印刷
交付印刷厂印刷
邀约培训
销商邀约组长遴选
销商邀约组长集训
针总代理代理商发展销商培训
销商邀约组长
务设定
目标渠道客户
意分析
销商部
邀约前培训
邀约执行
邀约工具包
客户邀约计划表
邀约客户情况反馈表
参会回执函
邀约工作日报表
邀约周总结
邀约总结表会客户整理
广告投放
配合邀约工作
物料筹备
会场布置设计
会场面图
制定物料准备清单
物料奖品准备清单
渠道客户签约意卡：
会务指南
招商会签簿
物料设计
尺寸数量位置途确定
物料制作
物料落实
会前培训
谈单培训
统政策提高谈单员谈单力
招商会制度培训
明确责奖惩
招商会流程通报
工作员详细解招商会流程
会员动员会
熟悉相关责
客户分析
ABC分类表
招商会期间
会场布置
会场布置表
会场音响控制表
客户接
客户返接表
代理商签单动员会
现场签单表
填写签约意卡
解客户意存问题
填写招商会反馈表
招商会反馈表
统计签单情况
签单情况登记表
协助签单
谈单协助表
返程
客户返程送行（见客户返接表）
会进
代理商部单动员会
代理商办省渠道理督办
整理签约客户资料
针签约客户数量级进行分工
催促款安排发货
重点踪促销会客户
效进常规促销客户
辅助进意客户
类终端促销方案活动落实
时效进执行方案帮助代理商消货关键关键
备注：表终解释权成嘉洲渠道部
招商会日程安排表
公司名称： 负责： 招商会日期： 年 月 日 年 月 日
招商会题
招商会办方
招商会承办方
日期
工作题
工作细
备注
10工作日
确定招商会题招商会时间
1 公司全年营销规划相结合确定题
2 参考节庆天气淡旺季确定招商会时间
3 广告稿设计投放
广告稿设计投放3工作日
10工作日
会前筹备阶段
1 基加盟政策制定
2 基促销政策制定
3 邀请函创意设计印刷
4 场寻找确认招商会持讲师嘉宾确认
5 招商会流程
邀请函设计两工作日印刷3工作日
35工作日
招商会准备
1 客户邀约
2 工作手册确定
3 加盟政策促销政策完善确定
4 邀约客户整理
5 物料清单设计制作物料
客户邀约少30工作日
工作日
会前培训
1 谈单培训招商会制度培训招商会流程通报会员动员会
2 招商会演练
招商会演练2工作日
工作日
招商会资料准备客户落实
1 招商会物料查核
2 会客户名单落实
工作日
招商会阶段
1 会场布置
2 客户接
3 签单动员会
4 洽谈促单
5 招商会总结
6 安排客户返程
全国会三天两夜
工作日
会单
1 签约客户整理
2 签约客户催促款安排发货
3 未签约客户继续服务解原
合计：招商会前 工作日招商会 工作日会 工作日
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