NO2概念引导阶段
时间划分：2005年4月中旬—6月底
销售务：三期层产品销售70二期产品然销售
阶段推广思路：
房交会前1—2周发布（少量）三期形象广告湖区特色悬念式广告进行市场预热引起消费者注目期房交会浓郁英伦湖区庄园特色全新亮相继房交会势展开增宣传力度湖区概念横空出世推出层产品广告短期集中优势媒体进行强势宣传时开展湖区生活题系列活动接开盘积累丰富客源外层精装样板房外开放吸引更客群直接带动三期层产品销售
重点工作：
房交会亮相？
湖区概念推出？
三期层产品开盘？
利样板环境带动现场气？
具体执行：
第轮攻势：房交会闪亮登场〖2005年4月18日4月30日〗
2005年长春春季房产展示交易会三期推广前哨战响知名度积累客户重时机重点制定宣传策略
第项重点工作：制定具吸引力政策2005年4月18日前确定
房交会期间购买VIP卡客户享受程度折扣优惠具体额度执行方法议政策确立应媒体广告展会现场销售接中心板宣传资料等方面予明示力求达
立竿见影促销效果
第二项重点工作：房交会前广告宣传2005年4月18日22日
房交会前周发布独具创意三期湖区形象广告建立天安·第城三期初步印象时吸引客户天安展区现场感受
第三项重点工作：房交会展场包装2005年4月23日30日
（1）布展方面：三期展区设计超越需创新区楼盘设计思路避免常见敞开式布局设计围合式展区设计特殊材质运营建尊贵独特形象彰显出高贵气风范
（2）活动运：通现场丰富彩活动消费者吸引展区采取发放纪念品定时抽奖等种途径争取消费者感
（3）服务细节：现场准备咖啡糖果点心消费者房提供优质贴心服务展场外准备房巴士日两次带意客户现场房举然直接找目标客户带传播销售会起定作时制作精美房路线图现场点说明发私家车拥者区位解促达现场
第三项重点工作：售楼处现场力配合2005年4月18日30日
然房交会吸引众市民目光销售卖场忽视
沙盘已移房交会现场展示销售接中心部展示相会受定影响增强售楼现场信息传达基销售讲解需建议：
售楼中心增加社区总体鸟瞰图板三期置业优惠政策板准备精美楼书宣传资料保证房群全面丰富解项目信息通背投电视播放英格兰湖区风光片三期宣传视频资料开展现场讲解
第五项重点工作：园区现场包装2005年4月18日24日
季节原4月底园林景观尚未做园区点硬景观公建广场墅建筑景观道二期样板房等现场设计相关布展板相应装饰
第二轮攻势：湖区强力面市〖2005年5月1日5月31日〗
第项重点工作：51假期活动安排（4月30日前确定形式5月17日执行）
51假期期间准备精彩活动（暂略）
第二项重点工作：现场湖区形象渲染5月10日前完成
英国湖区生活方式蓝销售现场进行全面包装营造湖区氛围通声效图片实物等种形式访者解体味英国湖区梦幻境界建立三期湖区关联性时增添销售接中心文化感亲力包括：
①室板
②宣传品
③三期沙盘
④湖区视频室
⑤建材展示
第三项重点工作：三期湖区正式市广告（5月11日27日）
1题：
天安·第城③Lake District湖区
世界级富养生天堂
2软文：重点阐述天安·第城英国湖区蓝造三期产品房交会期间引起轰动未正式推出已形成火热认购现象
3硬广告：通精美强势题宣传概念增强感召力掀波澜湖区概念喷薄出
4户外广告：市中心跨街广告前进街路灯杆广告硅谷街路旗广告擎天柱广告步更换成三期湖区概念广告
第三项重点工作：精彩活动推动（05年5月11日开始6月10日结束）
推广湖区概念概念更加深入心拟开盘前开展次图片征集活动征集关湖区图片游记文学作品录带光碟等等题
寻访世界富养生天堂——英格兰湖区图片文学作品征募
活动时间拟定05年5月10日6月10日拟6月层开盘时进行颁奖进行文化长廊开幕入选作品天安·第城销售接中心展出评出具收藏价值具湖区文明等奖项予定现金奖励
次活动网进行全国范围作品征集希天安总部请全国天安项目进行配合公布活动征集信息扩影响力形成区域互动全国联动活跃局面宣传方面次活动通报纸媒体进行全程预告—踪报道—结果公布次活动轰动效应全面释放湖区概念效传达营销整合推波助澜
第三轮攻势：三期层震撼开盘〖2005年6月1日6月20日〗
第项重点工作：认购会（拟6月5日星期日）积累客户
发布认购会广告时充分利已客户资源通手机短信方式发送问候邀请参加认购会活动期达老业带动新业增加客源效果
第二项重点工作：开盘优惠举措（定）
第三项重点工作：开盘广告
开盘前集中春城家面媒体电视媒体发布频度开盘信息广告外场客户均获精美开盘礼券礼品
第四项重点工作：开盘员邀请
开盘前周通请柬直递邀请方式制造现场气具体操作办法选定定数量目标客户然销售员等直接门递送附带神秘礼物定起效果
第五项重点工作：开盘（拟6月18日星期六）
2005年高端产市场竞争异常激烈年原高档楼盘净月潭附56墅项目开盘面样市场竞争三期6月层开盘应该采取型够形成社会热点具轰动效应活动营造火爆气氛增加社会关注度提高现场达率阶段墅推出截流客源提示持币等
（1）建议1：明星造势：名具高社会关注度直接提高现场气形成新闻热点 天安·第城三期目标群中年具相济实力社会位定文化修养选择名应充分考虑目标群关注度偏天安三期产品英国湖区文化相符合定关联…… 时举行湖区文化节——天安·第城夏季系列活动名场作整文化节开端节省费应密切关注05年长春举行类演艺活动新闻热点寻找机会较低费分享名档期 （2）建议2：名模——助汽博会车模赛造势： 长春2005年汽博会7月15日——24日举行 前举行汽车模特赛层开盘时间恰处赛周期中场赛邀天安现场进行增加群社区关注度提高气开盘日邀请部分模特现场走秀开发商名义予定奖项等等 （3）建议3：名车——助汽车等高端消费品造势 ①高端品牌车商联系例宾利开盘日举行车展拍卖作价值千万名车够引起目标群强烈关注
②利长春汽博会举行契机楼盘现场展出刚线新车举行湖畔·名车·新鲜出炉展示活动助新车首次亮相吸引力提升现场气
第四轮攻势：品鉴湖区生活系列活动〖2005年6月18日6月30日〗
第项重点工作：样板环境样板间完成（必须开盘前完成）（样板间数量风格产品策略篇）
第二项重点工作：开盘日样板环境正式开放
第三项重点工作：湖区生活鉴赏活动（6月25日26日）
1银行高档俱乐部等机构组织联合举办品鉴湖区游园说明会样板房参观等联谊活动吸引潜买家参解三期层产品达潜移默化信息渗透
2激发式活动促销
邀请已成交客户准客户层样板间环境示范区举办场开生面露天鸡尾酒会通已客户现身说法促发准客户购买决心层洋房美生活予充分展示令心生
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时间划分：2005年4月中旬—6月底
销售务：三期层产品销售70二期产品然销售
阶段推广思路：
房交会前1—2周发布（少量）三期形象广告湖区特色悬念式广告进行市场预热引起消费者注目期房交会浓郁英伦湖区庄园特色全新亮相继房交会势展开增宣传力度湖区概念横空出世推出层产品广告短期集中优势媒体进行强势宣传时开展湖区生活题系列活动接开盘积累丰富客源外层精装样板房外开放吸引更客群直接带动三期层产品销售
重点工作：
房交会亮相？
湖区概念推出？
三期层产品开盘？
利样板环境带动现场气？
具体执行：
第轮攻势：房交会闪亮登场〖2005年4月18日4月30日〗
2005年长春春季房产展示交易会三期推广前哨战响知名度积累客户重时机重点制定宣传策略
第项重点工作：制定具吸引力政策2005年4月18日前确定
房交会期间购买VIP卡客户享受程度折扣优惠具体额度执行方法议政策确立应媒体广告展会现场销售接中心板宣传资料等方面予明示力求达
立竿见影促销效果
第二项重点工作：房交会前广告宣传2005年4月18日22日
房交会前周发布独具创意三期湖区形象广告建立天安·第城三期初步印象时吸引客户天安展区现场感受
第三项重点工作：房交会展场包装2005年4月23日30日
（1）布展方面：三期展区设计超越需创新区楼盘设计思路避免常见敞开式布局设计围合式展区设计特殊材质运营建尊贵独特形象彰显出高贵气风范
（2）活动运：通现场丰富彩活动消费者吸引展区采取发放纪念品定时抽奖等种途径争取消费者感
（3）服务细节：现场准备咖啡糖果点心消费者房提供优质贴心服务展场外准备房巴士日两次带意客户现场房举然直接找目标客户带传播销售会起定作时制作精美房路线图现场点说明发私家车拥者区位解促达现场
第三项重点工作：售楼处现场力配合2005年4月18日30日
然房交会吸引众市民目光销售卖场忽视
沙盘已移房交会现场展示销售接中心部展示相会受定影响增强售楼现场信息传达基销售讲解需建议：
售楼中心增加社区总体鸟瞰图板三期置业优惠政策板准备精美楼书宣传资料保证房群全面丰富解项目信息通背投电视播放英格兰湖区风光片三期宣传视频资料开展现场讲解
第五项重点工作：园区现场包装2005年4月18日24日
季节原4月底园林景观尚未做园区点硬景观公建广场墅建筑景观道二期样板房等现场设计相关布展板相应装饰
第二轮攻势：湖区强力面市〖2005年5月1日5月31日〗
第项重点工作：51假期活动安排（4月30日前确定形式5月17日执行）
51假期期间准备精彩活动（暂略）
第二项重点工作：现场湖区形象渲染5月10日前完成
英国湖区生活方式蓝销售现场进行全面包装营造湖区氛围通声效图片实物等种形式访者解体味英国湖区梦幻境界建立三期湖区关联性时增添销售接中心文化感亲力包括：
①室板
②宣传品
③三期沙盘
④湖区视频室
⑤建材展示
第三项重点工作：三期湖区正式市广告（5月11日27日）
1题：
天安·第城③Lake District湖区
世界级富养生天堂
2软文：重点阐述天安·第城英国湖区蓝造三期产品房交会期间引起轰动未正式推出已形成火热认购现象
3硬广告：通精美强势题宣传概念增强感召力掀波澜湖区概念喷薄出
4户外广告：市中心跨街广告前进街路灯杆广告硅谷街路旗广告擎天柱广告步更换成三期湖区概念广告
第三项重点工作：精彩活动推动（05年5月11日开始6月10日结束）
推广湖区概念概念更加深入心拟开盘前开展次图片征集活动征集关湖区图片游记文学作品录带光碟等等题
寻访世界富养生天堂——英格兰湖区图片文学作品征募
活动时间拟定05年5月10日6月10日拟6月层开盘时进行颁奖进行文化长廊开幕入选作品天安·第城销售接中心展出评出具收藏价值具湖区文明等奖项予定现金奖励
次活动网进行全国范围作品征集希天安总部请全国天安项目进行配合公布活动征集信息扩影响力形成区域互动全国联动活跃局面宣传方面次活动通报纸媒体进行全程预告—踪报道—结果公布次活动轰动效应全面释放湖区概念效传达营销整合推波助澜
第三轮攻势：三期层震撼开盘〖2005年6月1日6月20日〗
第项重点工作：认购会（拟6月5日星期日）积累客户
发布认购会广告时充分利已客户资源通手机短信方式发送问候邀请参加认购会活动期达老业带动新业增加客源效果
第二项重点工作：开盘优惠举措（定）
第三项重点工作：开盘广告
开盘前集中春城家面媒体电视媒体发布频度开盘信息广告外场客户均获精美开盘礼券礼品
第四项重点工作：开盘员邀请
开盘前周通请柬直递邀请方式制造现场气具体操作办法选定定数量目标客户然销售员等直接门递送附带神秘礼物定起效果
第五项重点工作：开盘（拟6月18日星期六）
2005年高端产市场竞争异常激烈年原高档楼盘净月潭附56墅项目开盘面样市场竞争三期6月层开盘应该采取型够形成社会热点具轰动效应活动营造火爆气氛增加社会关注度提高现场达率阶段墅推出截流客源提示持币等
（1）建议1：明星造势：名具高社会关注度直接提高现场气形成新闻热点 天安·第城三期目标群中年具相济实力社会位定文化修养选择名应充分考虑目标群关注度偏天安三期产品英国湖区文化相符合定关联…… 时举行湖区文化节——天安·第城夏季系列活动名场作整文化节开端节省费应密切关注05年长春举行类演艺活动新闻热点寻找机会较低费分享名档期 （2）建议2：名模——助汽博会车模赛造势： 长春2005年汽博会7月15日——24日举行 前举行汽车模特赛层开盘时间恰处赛周期中场赛邀天安现场进行增加群社区关注度提高气开盘日邀请部分模特现场走秀开发商名义予定奖项等等 （3）建议3：名车——助汽车等高端消费品造势 ①高端品牌车商联系例宾利开盘日举行车展拍卖作价值千万名车够引起目标群强烈关注
②利长春汽博会举行契机楼盘现场展出刚线新车举行湖畔·名车·新鲜出炉展示活动助新车首次亮相吸引力提升现场气
第四轮攻势：品鉴湖区生活系列活动〖2005年6月18日6月30日〗
第项重点工作：样板环境样板间完成（必须开盘前完成）（样板间数量风格产品策略篇）
第二项重点工作：开盘日样板环境正式开放
第三项重点工作：湖区生活鉴赏活动（6月25日26日）
1银行高档俱乐部等机构组织联合举办品鉴湖区游园说明会样板房参观等联谊活动吸引潜买家参解三期层产品达潜移默化信息渗透
2激发式活动促销
邀请已成交客户准客户层样板间环境示范区举办场开生面露天鸡尾酒会通已客户现身说法促发准客户购买决心层洋房美生活予充分展示令心生
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