美电器系列家电想美家活动促销案
背景分析：
年五·期间批量新婚家庭建立家电成家庭中必少硬件设施耐消费品生活必需品年非常惊销量观利润 时消费者家电商品更新换代速度逐步提升构成消费潜力非常市场空间商家期间抢夺块蛋糕家电商品价格战促销战时会家电产品进入新轮洗牌时期
二产品分析：
具中国家电航母称美电器集团家电方面具定产品优势产品范围具定广度深度具定产品力高铺货率通路掌控力家电产品整体缺少产品关联性家电产品整体卖点需整合诉求点需集中统
三消费者分析：
（1）家电产品更新换代较快消费者接受信息较混乱时品牌理解认知没建立定基础消费者指名购买家电商品情况明显
（2）消费群定位：2055岁典型消费者定位：结婚群家电需更换群
（3）购买家电产品家庭决策者女性降低价格捆绑销售等促销较乐接受
四传播策略：
运情感策略时做美家电系列产品消费者起体验互动
媒体选择长春晚报交通声海报时终端媒体化
区域市场中选择强势流媒体进行强强联合企业产品卖点集中意集中宣传历传播学高低全程做实效性广告宣传
特推荐：具亲力较强媒体扑克牌作传播媒体作促销礼品扑克牌做媒体身具定强制性信息达率高干扰度成低传播时间长等优势扑克牌作促销礼品美明智选择
名正言言事成美应利取三第作次促销活动中心宣传点支持点传播战略选择定高度提高分贝声音说话
五营销策略：
先期拉力刺激市场（4月1日4月20日社区活动造势期间包括文化广场活动总结推高潮）期推力决胜终端（4月20日5月30日）终端效益短期促成销售额迅速提升
六活动实施：
美PARTY推广——全程启动美社区攻略美7事业部系列品类产品活动月期间进行资源整合活动月系列促销活动迅速提升美品牌整体形象4月2日美PARTY亮相春城活动全面启动
（）活动题：
想美家
（二）活动目：
短期制造美家电销售高峰提升销售额家电单品销售额整体步增长提升美家电品牌知名度美誉度亲合度加强消费者美家电品牌忠诚度促成口碑效应二次传播形成
（三）运手段：
长春市范围选取20具代表性社区作美传播点求社区布局够覆盖长春市社区层次分高中低三层次社区通前期宣传POP海报影射周边社区通丰富彩社区活动美次促销活动做影响化形成点线面效应全面升级
美家电产品进行捆绑式销售美家电微波炉电磁炉豆浆机电风扇饮水机电饭煲消毒柜抽油烟机燃气灶热水器吸尘器洗碗机等系列产品中进行3+1销售活动期间购买家电系列产品消费者进行促销价销售抽奖时消费价值层次提升体验层次消费者限度体验感受达体验美家电服务台商品成道具消费者成中心广告宣传做传播手段创造次够消费者关注参加值回忆活动
七活动链接：
（1）美3+1生活更精彩终端促销活动
活动细：
活动期间购买美家电系列产品3种（3种家电美定）然选种会（）折优惠5月1日5月30日长春市文化广场进行两次抽奖等奖设置：系列美家电（3+1外）奖项次类推
注：次活动面广告见附件（1）
（2）美家庭厨艺拼活动
活动细：征集（）已结婚登记夫妻（日期限定2004年3月）进行厨艺拼媒体予高空支持报道重点突出美系列家电产品高科技含量卓越价值体系系统全程踪服务系统
评分标准：
1膳食营养搭配
2精彩解说（央视刘伟形式）
3讲述二世界精彩回忆片段（真实感）
4认家庭中家电必缺？
策划部美项目组
2004323
附件（1）
文案部分：
美征婚——想美家
方条件：秒期家会变更
文：
（1）美3+1生活更精彩终端促销活动
活动细：
活动期间购买美家电系列产品3种（3种家电美定）然选种会（）折优惠5月1日5月30日长春市文化广场进行两次抽奖等奖设置：系列美家电（3+1外）奖项次类推
注：次活动面广告见附件（1）
（2）美家庭厨艺拼活动
活动细：征集（）已结婚登记夫妻（日期限定2004年3月）进行厨艺拼媒体予高空支持报道重点突出美系列家电产品高科技含量卓越价值体系系统全程踪服务系统
评分标准：
1膳食营养搭配
2精彩解说（刘伟形式）
3讲述二世界精彩回忆片段（真实感）
4认家庭中家电必缺？
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背景分析：
年五·期间批量新婚家庭建立家电成家庭中必少硬件设施耐消费品生活必需品年非常惊销量观利润 时消费者家电商品更新换代速度逐步提升构成消费潜力非常市场空间商家期间抢夺块蛋糕家电商品价格战促销战时会家电产品进入新轮洗牌时期
二产品分析：
具中国家电航母称美电器集团家电方面具定产品优势产品范围具定广度深度具定产品力高铺货率通路掌控力家电产品整体缺少产品关联性家电产品整体卖点需整合诉求点需集中统
三消费者分析：
（1）家电产品更新换代较快消费者接受信息较混乱时品牌理解认知没建立定基础消费者指名购买家电商品情况明显
（2）消费群定位：2055岁典型消费者定位：结婚群家电需更换群
（3）购买家电产品家庭决策者女性降低价格捆绑销售等促销较乐接受
四传播策略：
运情感策略时做美家电系列产品消费者起体验互动
媒体选择长春晚报交通声海报时终端媒体化
区域市场中选择强势流媒体进行强强联合企业产品卖点集中意集中宣传历传播学高低全程做实效性广告宣传
特推荐：具亲力较强媒体扑克牌作传播媒体作促销礼品扑克牌做媒体身具定强制性信息达率高干扰度成低传播时间长等优势扑克牌作促销礼品美明智选择
名正言言事成美应利取三第作次促销活动中心宣传点支持点传播战略选择定高度提高分贝声音说话
五营销策略：
先期拉力刺激市场（4月1日4月20日社区活动造势期间包括文化广场活动总结推高潮）期推力决胜终端（4月20日5月30日）终端效益短期促成销售额迅速提升
六活动实施：
美PARTY推广——全程启动美社区攻略美7事业部系列品类产品活动月期间进行资源整合活动月系列促销活动迅速提升美品牌整体形象4月2日美PARTY亮相春城活动全面启动
（）活动题：
想美家
（二）活动目：
短期制造美家电销售高峰提升销售额家电单品销售额整体步增长提升美家电品牌知名度美誉度亲合度加强消费者美家电品牌忠诚度促成口碑效应二次传播形成
（三）运手段：
长春市范围选取20具代表性社区作美传播点求社区布局够覆盖长春市社区层次分高中低三层次社区通前期宣传POP海报影射周边社区通丰富彩社区活动美次促销活动做影响化形成点线面效应全面升级
美家电产品进行捆绑式销售美家电微波炉电磁炉豆浆机电风扇饮水机电饭煲消毒柜抽油烟机燃气灶热水器吸尘器洗碗机等系列产品中进行3+1销售活动期间购买家电系列产品消费者进行促销价销售抽奖时消费价值层次提升体验层次消费者限度体验感受达体验美家电服务台商品成道具消费者成中心广告宣传做传播手段创造次够消费者关注参加值回忆活动
七活动链接：
（1）美3+1生活更精彩终端促销活动
活动细：
活动期间购买美家电系列产品3种（3种家电美定）然选种会（）折优惠5月1日5月30日长春市文化广场进行两次抽奖等奖设置：系列美家电（3+1外）奖项次类推
注：次活动面广告见附件（1）
（2）美家庭厨艺拼活动
活动细：征集（）已结婚登记夫妻（日期限定2004年3月）进行厨艺拼媒体予高空支持报道重点突出美系列家电产品高科技含量卓越价值体系系统全程踪服务系统
评分标准：
1膳食营养搭配
2精彩解说（央视刘伟形式）
3讲述二世界精彩回忆片段（真实感）
4认家庭中家电必缺？
策划部美项目组
2004323
附件（1）
文案部分：
美征婚——想美家
方条件：秒期家会变更
文：
（1）美3+1生活更精彩终端促销活动
活动细：
活动期间购买美家电系列产品3种（3种家电美定）然选种会（）折优惠5月1日5月30日长春市文化广场进行两次抽奖等奖设置：系列美家电（3+1外）奖项次类推
注：次活动面广告见附件（1）
（2）美家庭厨艺拼活动
活动细：征集（）已结婚登记夫妻（日期限定2004年3月）进行厨艺拼媒体予高空支持报道重点突出美系列家电产品高科技含量卓越价值体系系统全程踪服务系统
评分标准：
1膳食营养搭配
2精彩解说（刘伟形式）
3讲述二世界精彩回忆片段（真实感）
4认家庭中家电必缺？
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