天宁广场CEPA城促销策划案
客户：肇庆市天宁广场CEPA城
广告公司：肇庆市太禾广告限公司
策划：蒋志文
2004年8月
环境分析：
百货商场生存重销售前提拥足够气天宁广场气薄商机弱原较复杂点：
1 诸素困扰致营状况较差商铺进驻率偏低市民中口碑较差
2 肇庆市天宁广场位天宁路建设路交汇点城市中心商业段位置十分明显流量属留留车格局广场停车场限业部周边未供停车位置难吸引潜购买力
综述CEPA城整天宁广场策划关键汇聚足够气
二 开业庆典：确保首战必胜
1 开业庆典仪式：（8月23日午）
保证开幕式具较高惊爆度汇聚足够气建议开幕天邀请代表香港购物天堂红影视明星进行剪彩仪式初步理想选：
A) 成龙：全世界早已成香港化身吸引力拟
B) 刘德华：时日样服务态度……客香港广告片中句广告语巳成口头禅
C) 预算允许降求基次——邀请红青春偶张敬轩样网聚量气尤年轻代关注年度517应中国移动邀牌坊广场表演造成轰动见号召力
D) 体现开业活动日热闹非宏壮观场面常规仪仗队鼓乐队外特组织市演出公司CEPA购物缤纷SHOW参加表演开业观众顾客耳目新时利电力醒狮肇庆市声势特邀请电力醒狮队参演出鼓声震天威风雄壮气势整开幕仪式推高潮
2 广场演出
A 次开业庆典活动宏规模保持较连续性出现开业庆典完毕丁冷落现象够较始终保持气维持气增加气开业十天中天午3：305：00邀请端州艺术团少年宫红绫艺术团等艺术团体广场举行种文艺演出演出团体演场保持节目重复新鲜性充分满足观众顾客心理演出时时持穿插介绍CEPA城背景知识现场观众CEPA城认知度90令整商场门前广场成海洋文化广场选择午3：30左右商场天午3：305：00相流低峰期通广场演出活动流低峰期变成高潮期商场提高客数日销售额着关重作
B 开幕天门口表演汇聚量气目引起足够关注度中庭广场进行奖游戏活动吸引流入延长停留时间正式营业表演移中庭圆形广场定期（周次型月次型）组织表演艺术团体进行种表演造成巨恒量流长远说中庭塑造成市民心目中仅次牌坊广场文化活动中心
C 月举行次购物抽奖市民赁购物票电脑编号进行抽奖高奖项免费香港游名额令市民保持长久关注
D 应民间传统节日——中秋举办普天贺庆团圆天宁陪中秋等系列促销社会活动高贵典雅底蕴深厚盛唐文化中心融汇中秋文化桂文化托中秋佳节集游览观赏休憩娱乐体传统中秋猜灯谜花灯展等活动结合种促销游戏营造良营销氛围赢取良口碑
三 促销活动
1 CEPA城买100送200（次促销活动核心）
贺开业庆典全场XX折种形式已商场促销中出现次新鲜度较低提高销售扩影响效果限
活动宗旨牺牲部分毛利换取较高销售额样确保易气商气时较高绝销售额营者销售者说种信心保证
精心策划计算决定买100送200形式出现顾客100元民币换取张价值200元礼金卡（防伪标志特种印刷厂印制）然顾客200元礼金卡商场
规：
1 卡须效期
2 卡须次购足200元足部分现金补足
3 卡次专柜张累加
4 卡时找零
5 特例商品参加（型家电某品牌化妆品）
种买100送200种形式购物阶层种极购物欲击事实次买100送200活动相全场7折时期百货30毛利利尚承受范围广顾客消费者说真带莫实惠特次性购物200元左右顾客济划算顾客真真正正感受购物带快感充分满足购物欲
避免促销活动全场折×折常规思维通事物转换角度进行思维操作达预想目常规事物中般买A送BB般
≦A果买A送BB≧A必产生强烈期奇心
2 辅助性促销活动
（1）剪角回收赠
西江日报精品购物指南CEPA城DM广告剪角换取礼品份
（2）贵宾卡更优惠
CEPA城会员卡购物（金额）会员顾客获礼品份吸引会员聚集气
（3）幸运飞标
购物票满50元投飞标次（根成绩领奖）
（4）欢乐转盘
购物票满80元转盘次（设奖项奖品中等奖手提电话台）吸引额顾客提升客单价聚集气
（5）
针女性消费者购物惯针推出达定购物点数（购物额度折算）享受免费SPA美发服务次特吸引女性顾客聚集气
媒体运作：
1报纸：
选择西江日报精品购物指南开业庆典10天前开始宣传
2电视台
制作15秒电视广告分TVB亚洲电视线台播出开幕天进行现场追踪报道
3 电台
声音电视广告中剥离作电台广告肇庆民广播电台高民广播电台中播出
4 DM
专门设计期DM快讯（开正背四色）发行15万份暑期学生入户直投周边居民区商场组织员工街道散发羊城晚报夹报
5 宣传车
租制作CEPA城宣传车开幕式举行前周城区巡回宣传
6 商场美工
外部：天宁广场楼京华美食城入口天宁广场E幢（世界南门面）遍布印CEPA城标识彩旗配合广场正门充气拱门四型氢气球连布标：（容定）
部：运种手段卖场装饰起营造开业喜庆氛围（包括板展示板POP海报店广播等）
7 软性广告（相关报道）
前邀请市外报社记者组织座谈会活动中结束商业现象题展开新闻方位角度进行宣传报道
总动切宣传手段商圈外皆知关注CEPA城开业聚集层次潮形成气
综述：
根贵公司初步资料史料出初步构想未处贵司进步沟通达成识方制定详细宣传推广执行方案（电视广告文案开业典礼仪式开业持续方案等）执行程中踪修正
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天宁广场CEPA城促销策划案
客户：肇庆市天宁广场CEPA城
广告公司：肇庆市太禾广告限公司
策划：蒋志文
2004年8月
环境分析：
百货商场生存重销售前提拥足够气天宁广场气薄商机弱原较复杂点：
1 诸素困扰致营状况较差商铺进驻率偏低市民中口碑较差
2 肇庆市天宁广场位天宁路建设路交汇点城市中心商业段位置十分明显流量属留留车格局广场停车场限业部周边未供停车位置难吸引潜购买力
综述CEPA城整天宁广场策划关键汇聚足够气
二 开业庆典：确保首战必胜
1 开业庆典仪式：（8月23日午）
保证开幕式具较高惊爆度汇聚足够气建议开幕天邀请代表香港购物天堂红影视明星进行剪彩仪式初步理想选：
A) 成龙：全世界早已成香港化身吸引力拟
B) 刘德华：时日样服务态度……客香港广告片中句广告语巳成口头禅
C) 预算允许降求基次——邀请红青春偶张敬轩样网聚量气尤年轻代关注年度517应中国移动邀牌坊广场表演造成轰动见号召力
D) 体现开业活动日热闹非宏壮观场面常规仪仗队鼓乐队外特组织市演出公司CEPA购物缤纷SHOW参加表演开业观众顾客耳目新时利电力醒狮肇庆市声势特邀请电力醒狮队参演出鼓声震天威风雄壮气势整开幕仪式推高潮
2 广场演出
A 次开业庆典活动宏规模保持较连续性出现开业庆典完毕丁冷落现象够较始终保持气维持气增加气开业十天中天午3：305：00邀请端州艺术团少年宫红绫艺术团等艺术团体广场举行种文艺演出演出团体演场保持节目重复新鲜性充分满足观众顾客心理演出时时持穿插介绍CEPA城背景知识现场观众CEPA城认知度90令整商场门前广场成海洋文化广场选择午3：30左右商场天午3：305：00相流低峰期通广场演出活动流低峰期变成高潮期商场提高客数日销售额着关重作
B 开幕天门口表演汇聚量气目引起足够关注度中庭广场进行奖游戏活动吸引流入延长停留时间正式营业表演移中庭圆形广场定期（周次型月次型）组织表演艺术团体进行种表演造成巨恒量流长远说中庭塑造成市民心目中仅次牌坊广场文化活动中心
C 月举行次购物抽奖市民赁购物票电脑编号进行抽奖高奖项免费香港游名额令市民保持长久关注
D 应民间传统节日——中秋举办普天贺庆团圆天宁陪中秋等系列促销社会活动高贵典雅底蕴深厚盛唐文化中心融汇中秋文化桂文化托中秋佳节集游览观赏休憩娱乐体传统中秋猜灯谜花灯展等活动结合种促销游戏营造良营销氛围赢取良口碑
三 促销活动
1 CEPA城买100送200（次促销活动核心）
贺开业庆典全场XX折种形式已商场促销中出现次新鲜度较低提高销售扩影响效果限
活动宗旨牺牲部分毛利换取较高销售额样确保易气商气时较高绝销售额营者销售者说种信心保证
精心策划计算决定买100送200形式出现顾客100元民币换取张价值200元礼金卡（防伪标志特种印刷厂印制）然顾客200元礼金卡商场
规：
1 卡须效期
2 卡须次购足200元足部分现金补足
3 卡次专柜张累加
4 卡时找零
5 特例商品参加（型家电某品牌化妆品）
种买100送200种形式购物阶层种极购物欲击事实次买100送200活动相全场7折时期百货30毛利利尚承受范围广顾客消费者说真带莫实惠特次性购物200元左右顾客济划算顾客真真正正感受购物带快感充分满足购物欲
避免促销活动全场折×折常规思维通事物转换角度进行思维操作达预想目常规事物中般买A送BB般
≦A果买A送BB≧A必产生强烈期奇心
2 辅助性促销活动
（1）剪角回收赠
西江日报精品购物指南CEPA城DM广告剪角换取礼品份
（2）贵宾卡更优惠
CEPA城会员卡购物（金额）会员顾客获礼品份吸引会员聚集气
（3）幸运飞标
购物票满50元投飞标次（根成绩领奖）
（4）欢乐转盘
购物票满80元转盘次（设奖项奖品中等奖手提电话台）吸引额顾客提升客单价聚集气
（5）
针女性消费者购物惯针推出达定购物点数（购物额度折算）享受免费SPA美发服务次特吸引女性顾客聚集气
媒体运作：
1报纸：
选择西江日报精品购物指南开业庆典10天前开始宣传
2电视台
制作15秒电视广告分TVB亚洲电视线台播出开幕天进行现场追踪报道
3 电台
声音电视广告中剥离作电台广告肇庆民广播电台高民广播电台中播出
4 DM
专门设计期DM快讯（开正背四色）发行15万份暑期学生入户直投周边居民区商场组织员工街道散发羊城晚报夹报
5 宣传车
租制作CEPA城宣传车开幕式举行前周城区巡回宣传
6 商场美工
外部：天宁广场楼京华美食城入口天宁广场E幢（世界南门面）遍布印CEPA城标识彩旗配合广场正门充气拱门四型氢气球连布标：（容定）
部：运种手段卖场装饰起营造开业喜庆氛围（包括板展示板POP海报店广播等）
7 软性广告（相关报道）
前邀请市外报社记者组织座谈会活动中结束商业现象题展开新闻方位角度进行宣传报道
总动切宣传手段商圈外皆知关注CEPA城开业聚集层次潮形成气
综述：
根贵公司初步资料史料出初步构想未处贵司进步沟通达成识方制定详细宣传推广执行方案（电视广告文案开业典礼仪式开业持续方案等）执行程中踪修正
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