线销售员招聘计划
XX市XX房产营销中心
2012914 William
线销售员
招聘计划
2012914
William
现状：
竞争企业竞争基础完善力资源理保证销售工作稳利开展重基础优秀销售团队离开优秀招聘机制目前公司力资源部成立久力资源规划招聘培训绩效考核薪酬福利员工关系理等方面工作急加强招聘做力资源理中基础工作成力资源部首核心工作容
目前招聘工作存问题：
1 招聘思路较窄招聘方法较单
2 招聘专员力水普遍高均刚毕业者实学生
3 招聘话术太简单措词够干练语气够热情抓住心
4 面试约访量偏低简历质量高
5 数应聘者90思想行方式较特殊具体表现数情绪浮躁工作力足社会积淀深
二 目标：
1 短期目标：
三五月时间初步建立招聘培训体系尝试种招聘方法技巧组建锻炼招聘团队
2 中期目标：
年二年时间组建专业招聘团队完善招聘培训体系公司提供稳定充足供公司发展提供保障
三 实施细节
1 需求计划：
部门根部门发展需月末报需求计划单力资源部次月初3日前制定招聘计划表实施方案排出日程表招聘专员进行工作考核
2 核心竞争力：
分析公司行业中优势核心竞争力利握招聘工作方重点
3 薪酬遇：
薪酬遇招聘工作基础保障求职者重点关注素力资源部需断丰富完善薪酬福利体系正确考核吸引招聘程中味薪酬福利吸引单钱招招心招聘工作
开展薪酬遇外方面做足文章
4 建立匹配标准：
招聘前结合线销售员中优秀员岗位素提炼出优秀员工简历标杆文化匹配度标准建立招聘标准程序工作流程：选择业绩优秀销售团队进行测评选择业绩排名前三位三位员工进行测评分析通测评分析找出优秀员工标准指导续招聘工作方方法
5 设计完善话术：
鉴优秀线销售团队销售招聘验助力资源部全体员工集思广益设计出套标准效严密流程化招聘话术设计时注意细节电话时间安排午休时间语气热情活力通话时间超3分钟等等
6 加强招聘工作理：
a) 安排初试复试环节：
招聘开展程中应该安排初试复试环节求职者适审查步骤方面符合公司求求职者滤掉方面展现求职者正规企业形象
b) 建立招聘月报制度：
建立招聘月报制度月底统计出类招聘渠道率招聘计划达成率简历收集量面试约访量招聘成功率完善招聘月报工作招聘工作阶段性评估通认真细致统计分析招聘工作进行总结利改进提高
7 招聘渠道：
列举常见招聘渠道种渠道优缺点现阶段进行招聘尝试实际开展招聘前做类招聘渠道实调查分析活动策划工作招聘程中制定招聘务发挥招聘团队全体员工潜力想种办法深挖招聘成果
a) 摆摊：找流密集群扎堆方：重集市活动现场
b) 网络招聘：找专业招聘网站者群较集中社区网站重点放免费网站根费计划适选择点击率高收费网站
c) 校园招聘：联系市高校考虑校方谈批量实者优秀毕业生推荐招聘程中注意做职业指导（引导）做策划宣传工作
d) 市场：作市重交流招聘场轻易放弃争取更招聘机会招聘成功率高企业形象宣传重阵（否考虑申请额外宣传费）
e) 猎头：引进高级销售理时考虑猎头公司
f) 报纸：适选择收费较低报纸仅做尝试注意做效果评价分析工作
g) 中介：联系中介公司劳务派遣公司助台进行职业介绍推荐
h) 挖角：销售类公司挖重点寻找销售验脉资源优秀销售
i) 熟推荐：想办法发动熟推荐口碑相传部推荐错招聘渠道：鼓励已招聘培员工推荐朋友应聘
8 招聘专员：
外招销售验招聘验者部选拔验线销售员工快组建高效正规招聘团队
9 招聘环境：
重新布置招聘场展示企业形象招聘团队热情接统着装注重礼仪做公司门面宣传
10 测评：
招聘程中开展测评工作测评方法MBTI职业性格测试者价值需求测评便更解求职者心理状态职业性格求职动机
11 创意性招聘：
开展种招聘活动时注意招聘形象筹备样化现场布置开展创意现场活动力求生动活力
12 会议营销模式：
通会议营销模式开展招聘工作组建讲师团队招聘培养优秀讲师提高培训课程开发力类招聘活动中发挥作
13 企业文化：
增强企业文化宣传展示公司命愿景价值观展现清晰职业生涯规划方案介绍公司优秀领导业绩高手发展历程树立榜样带动新
14 建立完善培训体系：
公司应做培养准备意愿没力培养成意愿力课程容涵盖招聘说明会新职前培训岗前培训晋升培训讲师培训等方面完善培训仅提升线员工业务力职业素养公司留住优秀员工重手段现阶段尤关注员工入职天培训提高员工属感凝聚力员工进行正面教育注意适加入公司中坏事教育利员工发展素提前预防针避免新员工遇类问题强烈反应降低新员工流失率
15 加强理：
加强新入职员工理监控部门新入职员工辅导目提高新员工留存率做新员工思想工作做新员工销售技辅导工作更做新员工遇挫折时心理疏导工作
四 开展招聘效果评估反馈
1 开展职员工满意度调查：
a) 全公司开展次全面满意度调查目找出公司目前力资源理方面存种潜问题
b) 新员工开展满意度调查便找出工作中足适时调整工作思路
2 离职访谈：
离职员工开展离职访谈工作找出离职真正原找出公司深层次存问题
3 招聘效果评估：建立招聘月报制度
4 反馈意见：
发现问题时公司决策层反馈意见调整公司战略发展规划力资源规划
五 资金（略）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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线销售员
招聘计划
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现状：
竞争企业竞争基础完善力资源理保证销售工作稳利开展重基础优秀销售团队离开优秀招聘机制目前公司力资源部成立久力资源规划招聘培训绩效考核薪酬福利员工关系理等方面工作急加强招聘做力资源理中基础工作成力资源部首核心工作容
目前招聘工作存问题：
1 招聘思路较窄招聘方法较单
2 招聘专员力水普遍高均刚毕业者实学生
3 招聘话术太简单措词够干练语气够热情抓住心
4 面试约访量偏低简历质量高
5 数应聘者90思想行方式较特殊具体表现数情绪浮躁工作力足社会积淀深
二 目标：
1 短期目标：
三五月时间初步建立招聘培训体系尝试种招聘方法技巧组建锻炼招聘团队
2 中期目标：
年二年时间组建专业招聘团队完善招聘培训体系公司提供稳定充足供公司发展提供保障
三 实施细节
1 需求计划：
部门根部门发展需月末报需求计划单力资源部次月初3日前制定招聘计划表实施方案排出日程表招聘专员进行工作考核
2 核心竞争力：
分析公司行业中优势核心竞争力利握招聘工作方重点
3 薪酬遇：
薪酬遇招聘工作基础保障求职者重点关注素力资源部需断丰富完善薪酬福利体系正确考核吸引招聘程中味薪酬福利吸引单钱招招心招聘工作
开展薪酬遇外方面做足文章
4 建立匹配标准：
招聘前结合线销售员中优秀员岗位素提炼出优秀员工简历标杆文化匹配度标准建立招聘标准程序工作流程：选择业绩优秀销售团队进行测评选择业绩排名前三位三位员工进行测评分析通测评分析找出优秀员工标准指导续招聘工作方方法
5 设计完善话术：
鉴优秀线销售团队销售招聘验助力资源部全体员工集思广益设计出套标准效严密流程化招聘话术设计时注意细节电话时间安排午休时间语气热情活力通话时间超3分钟等等
6 加强招聘工作理：
a) 安排初试复试环节：
招聘开展程中应该安排初试复试环节求职者适审查步骤方面符合公司求求职者滤掉方面展现求职者正规企业形象
b) 建立招聘月报制度：
建立招聘月报制度月底统计出类招聘渠道率招聘计划达成率简历收集量面试约访量招聘成功率完善招聘月报工作招聘工作阶段性评估通认真细致统计分析招聘工作进行总结利改进提高
7 招聘渠道：
列举常见招聘渠道种渠道优缺点现阶段进行招聘尝试实际开展招聘前做类招聘渠道实调查分析活动策划工作招聘程中制定招聘务发挥招聘团队全体员工潜力想种办法深挖招聘成果
a) 摆摊：找流密集群扎堆方：重集市活动现场
b) 网络招聘：找专业招聘网站者群较集中社区网站重点放免费网站根费计划适选择点击率高收费网站
c) 校园招聘：联系市高校考虑校方谈批量实者优秀毕业生推荐招聘程中注意做职业指导（引导）做策划宣传工作
d) 市场：作市重交流招聘场轻易放弃争取更招聘机会招聘成功率高企业形象宣传重阵（否考虑申请额外宣传费）
e) 猎头：引进高级销售理时考虑猎头公司
f) 报纸：适选择收费较低报纸仅做尝试注意做效果评价分析工作
g) 中介：联系中介公司劳务派遣公司助台进行职业介绍推荐
h) 挖角：销售类公司挖重点寻找销售验脉资源优秀销售
i) 熟推荐：想办法发动熟推荐口碑相传部推荐错招聘渠道：鼓励已招聘培员工推荐朋友应聘
8 招聘专员：
外招销售验招聘验者部选拔验线销售员工快组建高效正规招聘团队
9 招聘环境：
重新布置招聘场展示企业形象招聘团队热情接统着装注重礼仪做公司门面宣传
10 测评：
招聘程中开展测评工作测评方法MBTI职业性格测试者价值需求测评便更解求职者心理状态职业性格求职动机
11 创意性招聘：
开展种招聘活动时注意招聘形象筹备样化现场布置开展创意现场活动力求生动活力
12 会议营销模式：
通会议营销模式开展招聘工作组建讲师团队招聘培养优秀讲师提高培训课程开发力类招聘活动中发挥作
13 企业文化：
增强企业文化宣传展示公司命愿景价值观展现清晰职业生涯规划方案介绍公司优秀领导业绩高手发展历程树立榜样带动新
14 建立完善培训体系：
公司应做培养准备意愿没力培养成意愿力课程容涵盖招聘说明会新职前培训岗前培训晋升培训讲师培训等方面完善培训仅提升线员工业务力职业素养公司留住优秀员工重手段现阶段尤关注员工入职天培训提高员工属感凝聚力员工进行正面教育注意适加入公司中坏事教育利员工发展素提前预防针避免新员工遇类问题强烈反应降低新员工流失率
15 加强理：
加强新入职员工理监控部门新入职员工辅导目提高新员工留存率做新员工思想工作做新员工销售技辅导工作更做新员工遇挫折时心理疏导工作
四 开展招聘效果评估反馈
1 开展职员工满意度调查：
a) 全公司开展次全面满意度调查目找出公司目前力资源理方面存种潜问题
b) 新员工开展满意度调查便找出工作中足适时调整工作思路
2 离职访谈：
离职员工开展离职访谈工作找出离职真正原找出公司深层次存问题
3 招聘效果评估：建立招聘月报制度
4 反馈意见：
发现问题时公司决策层反馈意见调整公司战略发展规划力资源规划
五 资金（略）
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