猎头顾问职业培训初级教学纲
猎头顾问职业培训教材——实务技篇
职业功
工作容
力求
相关知识
学时
猎
头
行
业
概
（）解猎头行业起源现状发展趋势
1掌握猎头含义
1猎头
2猎头起源
2
1解猎头行业发展现状
2解猎头行业发展趋势
1猎头行业现状
2猎头行业发展趋势
（二）需具备素质技求
1掌握猎头顾问基素质求
2解猎头顾问基技求
1猎头基素质
2技求
（三）遵守行业规职业道德准
1解猎头行业行业性质
2掌握猎头行业行业规
3够解猎头行业收费程序
1行业性质
2猎头行业规
3猎头服务收费程序
（四）服务流程
1熟悉猎头行业基服务流程
1猎头业务流程
二客
户
开
拓
（）开展营销
1够掌握营销理开展营销活动
1典4PS
24CS：4PS挑战者
34RS营销理新进展
6
（二）猎头市场运作
1够进行市场战略规划
2够拓展客户市场
1规划市场战略
2拓展客户市场
3提供增值服务
（三）搜集筛选客户资料
1够通种方法搜集筛选客户资料
1查阅汇编资料
2阅读报纸杂志
3助网络资源
4通亲戚朋友
5发送电子邮件
（四）电话营销
1够熟练开展电话营销
1技素质
2营销电话效模式
3握电话沟通时间
4准备台词
（五）邮件营销
1够进行邮件销售
2掌握邮件销售基容
3重点掌握编写信件方法
4掌握提高邮件销售质量方法
5掌握衡量邮寄销售绩效标准
1邮件销售特点
2邮件销售基容
3编写信件方法
4邮件资料标准
5提高邮件销售质量
三谈
判
签
约
（）客户谈判
1掌握选择客户原
2够客户进行谈判
1选择客户原
2客户谈判
6
（二）客户签约
1够协助高级猎头顾问客户利签约
1建议书
2合
3寻访委托书确认面谈
4兼顾双方权益
四需
求
分
析
（）分析客户组织结构
1够根客户企业现实情况绘制组织结构图
2掌握种组织结构优缺点
1直线制组织结构
2直线职制
3事业部制
4矩阵制
10
（二）分析客户组织文化
1够分析客户企业组织文化
1组织文化显性容
2组织文化隐性容
（三）分析客户领导类型
1够分析客户企业领导风格
1基职权运领导风格
2基权变思路领导风格
（四）客户职位分析
1够协助高级猎头顾问编写修改职位说明书
1职位分析定义相关概念
2职位分析程方法
（五）组织认知
1解组织认知概念
1组织认知
五专
业
寻
访
筛
选
（）寻访
1够渠道开展寻访工作
2够利网络搜寻
1建库储存猎物
2扩圈子拓展脉
3网络搜寻广罗
4变换角色暗出击
5兼职猎手卧底职场
6合作享
7部资料发现信息
8整合资源深度挖掘
14
（二）简历筛选
1够通简历初步筛选候选
1初步筛选
2重点审查
（三）电话面试
1够利进行电话面试
2够通电话面试进步筛选候选
1COLDCALL概述
2COLDCALL技巧
3电话筛选方法
（四）游说
1够建立巩固候选信度
2够协助高级猎头顾问成功说服候选
1说服开始前提
2说服成功基础
3说服效果佳手段
（五）备案档
1够快速效备案档
1备案档
六面
试
评
估
职
位
匹
配
（）面试评估
1够熟练安排候选面试
2重点掌握猎头面试技巧
3够协助高级猎头顾问面试候选
1面试概述
2猎头结构化面试
3猎头面试流程
4猎头面试技巧
14
（二）素质测评
1掌握种测评工具特点
2够协助高级猎头顾问运种测评工具
1心理测验
2评价中心测评
（三）构建胜力模型
1够协助高级猎头顾问招聘职位构建胜力模型
2解理者素质通模型
1胜力
2模型构建
3理者素质通模型
（四）职位匹配
1够掌握职位匹配容
2够评估候选客户职位否匹配
1职位匹配容
2匹配原
3岗匹配实现
七候
选
推
荐
客
户
面
试
（）撰写评估报告
1解评估报告容原
2够客观公正撰写评估报告
1撰写推荐评估报告求
2推荐评估报告容
3撰写推荐评估报告原
14
（二）客户推荐候选
1够掌握制作简历技巧
2够帮助候选制作简历
3客户成功推荐候选
1客户推荐候选
（三）候选进行面试辅导
1够候选进行面试辅导
2够面试中常遇问题候选进行辅导
3够指导候选书写感谢信
1面试准备
2面试技巧
3写感谢信
（四）协助客户组织面试
1够协助高级猎头顾问安排组织客户面试候选
2面试情况进行评估反馈
1组织面试
2面试报告
（五）候选进行深度背景调查
1够协助高级猎头顾问候选进行背景调查
2重点掌握背景调查容流程调查方式渠道
1背景调查概述
2背景调查流程
3背景调查技巧
八协
助
入
职
踪
服
务
（）协助候选利入职
1够帮助候选办理解终止劳动合手续
2解订立劳动合程序
3够帮助候选客户签订劳动合
1帮助候选利辞职
2帮助候选客户签订劳动合
4
（二）踪服务
1够客户候选保持长久关系
2够时反馈客户候选信息
1踪服务
猎头顾问职业培训教材——知识工具篇
职业功
工作容
力求
相关知识
学时
力
资
源
理
导
（）熟悉力资源理
1解力资源理模块容
1力资源理容
1
学
二
绩
（）解绩效考核概念原
1解绩效考核概念
2解绩效考核指标制定原
1绩效考核概念
2绩效考核指标制定原
2
学
效
考
核
三
员
激
励
薪
酬
设
计
（）解种激励方式
1够解种激励理
2够解种激励方式
1激励理
2激励原
3激励方式
4激励技巧
2
学
（二）解薪酬相关知识
1解薪酬设计影响素
2解薪酬设计策略选择
3解薪酬方案设计流程
1薪酬含义构成
2薪酬方案设计制定
四
职
业
生
涯
规
划
（）解职业生涯规划相关容
1解职业生涯规划定义分类
2解职业生涯发展目标确定
3够协助高级猎头顾问候选提供职业生涯建议
1职业生涯规划定义相关概念
2确定职业生涯发展目标
2
学
五专
业
英
语
（）够进行基英语会话
1解面试常英语
1常语
2素质
2
学
（二）熟悉英文求职信简历写作
1掌握英文求职信简历书写
1求职信简历
（三）熟悉行业常词汇
1解行业常词汇
1常词汇
六
猎
头
法
律
实
务
（）熟悉劳动法
1解劳动法相关容
1劳动法
1
学
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猎头顾问职业培训教材——实务技篇
职业功
工作容
力求
相关知识
学时
猎
头
行
业
概
（）解猎头行业起源现状发展趋势
1掌握猎头含义
1猎头
2猎头起源
2
1解猎头行业发展现状
2解猎头行业发展趋势
1猎头行业现状
2猎头行业发展趋势
（二）需具备素质技求
1掌握猎头顾问基素质求
2解猎头顾问基技求
1猎头基素质
2技求
（三）遵守行业规职业道德准
1解猎头行业行业性质
2掌握猎头行业行业规
3够解猎头行业收费程序
1行业性质
2猎头行业规
3猎头服务收费程序
（四）服务流程
1熟悉猎头行业基服务流程
1猎头业务流程
二客
户
开
拓
（）开展营销
1够掌握营销理开展营销活动
1典4PS
24CS：4PS挑战者
34RS营销理新进展
6
（二）猎头市场运作
1够进行市场战略规划
2够拓展客户市场
1规划市场战略
2拓展客户市场
3提供增值服务
（三）搜集筛选客户资料
1够通种方法搜集筛选客户资料
1查阅汇编资料
2阅读报纸杂志
3助网络资源
4通亲戚朋友
5发送电子邮件
（四）电话营销
1够熟练开展电话营销
1技素质
2营销电话效模式
3握电话沟通时间
4准备台词
（五）邮件营销
1够进行邮件销售
2掌握邮件销售基容
3重点掌握编写信件方法
4掌握提高邮件销售质量方法
5掌握衡量邮寄销售绩效标准
1邮件销售特点
2邮件销售基容
3编写信件方法
4邮件资料标准
5提高邮件销售质量
三谈
判
签
约
（）客户谈判
1掌握选择客户原
2够客户进行谈判
1选择客户原
2客户谈判
6
（二）客户签约
1够协助高级猎头顾问客户利签约
1建议书
2合
3寻访委托书确认面谈
4兼顾双方权益
四需
求
分
析
（）分析客户组织结构
1够根客户企业现实情况绘制组织结构图
2掌握种组织结构优缺点
1直线制组织结构
2直线职制
3事业部制
4矩阵制
10
（二）分析客户组织文化
1够分析客户企业组织文化
1组织文化显性容
2组织文化隐性容
（三）分析客户领导类型
1够分析客户企业领导风格
1基职权运领导风格
2基权变思路领导风格
（四）客户职位分析
1够协助高级猎头顾问编写修改职位说明书
1职位分析定义相关概念
2职位分析程方法
（五）组织认知
1解组织认知概念
1组织认知
五专
业
寻
访
筛
选
（）寻访
1够渠道开展寻访工作
2够利网络搜寻
1建库储存猎物
2扩圈子拓展脉
3网络搜寻广罗
4变换角色暗出击
5兼职猎手卧底职场
6合作享
7部资料发现信息
8整合资源深度挖掘
14
（二）简历筛选
1够通简历初步筛选候选
1初步筛选
2重点审查
（三）电话面试
1够利进行电话面试
2够通电话面试进步筛选候选
1COLDCALL概述
2COLDCALL技巧
3电话筛选方法
（四）游说
1够建立巩固候选信度
2够协助高级猎头顾问成功说服候选
1说服开始前提
2说服成功基础
3说服效果佳手段
（五）备案档
1够快速效备案档
1备案档
六面
试
评
估
职
位
匹
配
（）面试评估
1够熟练安排候选面试
2重点掌握猎头面试技巧
3够协助高级猎头顾问面试候选
1面试概述
2猎头结构化面试
3猎头面试流程
4猎头面试技巧
14
（二）素质测评
1掌握种测评工具特点
2够协助高级猎头顾问运种测评工具
1心理测验
2评价中心测评
（三）构建胜力模型
1够协助高级猎头顾问招聘职位构建胜力模型
2解理者素质通模型
1胜力
2模型构建
3理者素质通模型
（四）职位匹配
1够掌握职位匹配容
2够评估候选客户职位否匹配
1职位匹配容
2匹配原
3岗匹配实现
七候
选
推
荐
客
户
面
试
（）撰写评估报告
1解评估报告容原
2够客观公正撰写评估报告
1撰写推荐评估报告求
2推荐评估报告容
3撰写推荐评估报告原
14
（二）客户推荐候选
1够掌握制作简历技巧
2够帮助候选制作简历
3客户成功推荐候选
1客户推荐候选
（三）候选进行面试辅导
1够候选进行面试辅导
2够面试中常遇问题候选进行辅导
3够指导候选书写感谢信
1面试准备
2面试技巧
3写感谢信
（四）协助客户组织面试
1够协助高级猎头顾问安排组织客户面试候选
2面试情况进行评估反馈
1组织面试
2面试报告
（五）候选进行深度背景调查
1够协助高级猎头顾问候选进行背景调查
2重点掌握背景调查容流程调查方式渠道
1背景调查概述
2背景调查流程
3背景调查技巧
八协
助
入
职
踪
服
务
（）协助候选利入职
1够帮助候选办理解终止劳动合手续
2解订立劳动合程序
3够帮助候选客户签订劳动合
1帮助候选利辞职
2帮助候选客户签订劳动合
4
（二）踪服务
1够客户候选保持长久关系
2够时反馈客户候选信息
1踪服务
猎头顾问职业培训教材——知识工具篇
职业功
工作容
力求
相关知识
学时
力
资
源
理
导
（）熟悉力资源理
1解力资源理模块容
1力资源理容
1
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绩
（）解绩效考核概念原
1解绩效考核概念
2解绩效考核指标制定原
1绩效考核概念
2绩效考核指标制定原
2
学
效
考
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三
员
激
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薪
酬
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计
（）解种激励方式
1够解种激励理
2够解种激励方式
1激励理
2激励原
3激励方式
4激励技巧
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（二）解薪酬相关知识
1解薪酬设计影响素
2解薪酬设计策略选择
3解薪酬方案设计流程
1薪酬含义构成
2薪酬方案设计制定
四
职
业
生
涯
规
划
（）解职业生涯规划相关容
1解职业生涯规划定义分类
2解职业生涯发展目标确定
3够协助高级猎头顾问候选提供职业生涯建议
1职业生涯规划定义相关概念
2确定职业生涯发展目标
2
学
五专
业
英
语
（）够进行基英语会话
1解面试常英语
1常语
2素质
2
学
（二）熟悉英文求职信简历写作
1掌握英文求职信简历书写
1求职信简历
（三）熟悉行业常词汇
1解行业常词汇
1常词汇
六
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头
法
律
实
务
（）熟悉劳动法
1解劳动法相关容
1劳动法
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