岗位资料
岗位名称:业务员 岗位编号:
岗位数: 职位等级:
属部门科室:办事处 直属司职位:办事处理
时代岗位: 行政(业务员)
轮调岗位: 区域业务员
升迁岗位:办事处理
二岗位组织中位置
营 销 总 部 理
业 务 员
销售理
行政
办事处理
客户服务理
办事处售理
区理
市
场
推
广
产品开发工程师
产品工程师
商务办
售服务员
售办
售前工程师
三汇报程序督导范围
直接汇报象:办事处理
直接督导 岗位
间接督导 岗位
四岗位职责:
1参区域销售计划制订
2完成公司订立销售目标
3反馈区域市场信息客户需求
4制订区域市场开拓计划实施
5制订区域月度销售预测计划
6制订区域客户拜访计划实施
7踪客户定单具体落实(签定合交货货款回收等)
8时量质提交相应业务表格
五权限范围
·合签订权
·区域调整售价权力(公司规定范围)
六设备
七资格
受教育程度:专 年龄:20岁
验:1 年相关工作验
基技:谈判信息收集力沟通力
基素质:吃苦耐劳敬业精神诚实守信身体
特殊求:
八业务接触象
部门外:客户
部门:售服务理办事处理售服务技术员区理行政
九绩效考核标准
业务员关键业绩指标考核表
关键业绩指标
求目标
绩效
远超目标
超目标
达目标
未达目标
权重
分
月度
季度
半年
年度
(10090分)
(9070分)
(7060分)
(600分)
销额完成率
100
100
100
100
18
销量完成率
100
100
100
100
18
产品组合完成率
100
100
100
8
回款率
85
95
99
30
目标客户中成交率
20
20
20
20
2
新客户拓展率
≥50
≥50
≥50
≥50
8
目标客户拜访量
≥30月
≥90月
≥180月
≥360月
5
业务费率
≤42.8
≤42.8
≤42.8
≤42.8
8
客户投诉次数
0
0
1
1
2
投诉处理满意率
100
100
100
100
2
报表交时准确率
100
100
100
100
3
撰写 初审 核准 日期
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