创办装饰公司营销详细计划书
坦白说欣慰够xx公司成长里发挥空间情演绎生舞台伴着企业发展程中市场部伙伴夕相处常外接触客户市场考察合肥装饰行业简单解想提出法算离开前公司知遇感恩
环境分析
()企业发展宏观环境分析
1口环境伴着合肥市场房产行业蓬勃发展越越掀起购房热潮简单考察购房群年龄结构2045岁群占整市场80种群消费观念新潮设计理念求新颖某种程度已公司目标市场做导
2济环境合肥消费水见斑年济发展趋势合肥济呈现快速进步然点应该注意合肥购房群外户占定数额(钱真心求购抄房)
(二)行业环境分析
公司定位领导型企业想创造品牌形象相公司做简单SWOT环境分析供参考
劣势
素没形成定品牌效应影响力够资金实力逊色
启示早建立品牌加宣传力度争取市场部业务量
优势
素市场部员区团结力量企业文化先进常感受先进市场营销理念公司相较设计水相较高服务水出色签单率高公司先进理理原理运始终积极性理核心动力细节决定成败服务贯彻追踪
启示继续加强优势注重员工绩效水考核考核方式采取Y理注重员工尊重
威胁
素公司会利材料低劣报价低吸引顾客公司会利资金实力品牌价值等优势降假抢取市场占率合肥家装行业身相混乱定影响
启示听闻郭理说年楼盘开发年搬进区员相年 较幅度提高然装饰公司相年没什变化意味装饰行业属需求缺乏弹性E<1样价格提高会产品销售没影响认根公司威胁情况做价格差异化营销方式做材料质量价格明细表消费者诚信外加市场部分散抢占市场占率样跗面加宣传力度利品牌树立
机会
素装饰行业阳产业着房产兴起合肥济发展利合肥装饰公司发展
启示：抓住机会迎头赶研究获先进营销模式发展
（三）公司部微观环境分析：
1市场部：扩市场部员数量定程度公司宣传起积极作考虑公司资金问题建议采成分析法做力资源需求分析盲目扩数量（式中 符号意思网查考忘记）
时注重员绩效考评激励机制采点注意员工流失情况年底时候会员工辞职情况发生离开半手客户希年底时候捞离开某种程度公司采取狩猎式营销方式（找墅两年干白浪费年时间）觉应找台防止优秀员流失
2设计部：注重设计理念新颖性认某种程度公司签单失败原报价高（觉材料质量没展现顾客切实感受）外设计水想公司采先进材料关材料质量提高空间限市面摆里设计发挥空间想设计部员招聘质量相重
3工程部：施工质量优劣作活粗细会影响续付款房屋交付质量问题等等想提高工程部施工质量问题挂冠军榜施工队伍投诉率低分施工机会激励施工部
二市场营销：
（）促销：公司刚刚成立久资金实力方面相逊色资金效利率摆重位置认1广告投放选择问题相报纸短期时效性想更加应该选择时效性较长移动传媒者新开盘区附安置路标(般超月摆台时间差)然赠送公司文化衫等手段做宣传2展厅样展销外认样板房优惠优惠券会员营销（注册会员推荐顾客予奖励）等等3价格技巧：尾数定价例原预算额40000改成39900根需求差异定价钱设计花功夫价格提高点
（二）目标市场：
1装饰工类型装饰行业分家装工装商装家装占整装饰行业份额80公司目标家装
2装饰客户消费水言分高档中档低档家规模较求建设成类似星艺华宁九鼎等品牌公司公司刚刚进入行业觉先期重点放低档客户样相较公司竞争力远强外合肥消费水高低档客户消费群流仅机扩市场占率提高品牌击力度（法公司斟酌）
（三）营销创新：装修材料里面般含甲醛氡气石工板胶合板等合格水泥造成长时间家里说尤孩子会造成健康隐患建议公司提出绿色装修口号强调环保意识顾客感受健康理念
装饰公司场部计划运作流程
员构建：数20
员构建渠道：招聘行招形式实行
理方针：性公公正通畅动态者合适合适岗位
宗旨：A德重 B德培养
C德限 D德弃
价值关：位市场员工发挥干拥丰盛生
二先培训考核岗原做：
A 培训容
1公司企业文化
2公司相关理制度
3装饰行业前景
4工作签单流程
B1装饰技培训答客问
2实战演（客户——业务）
3材料培训
4工艺培训
5市场部部理规定
C1竞争手分析
2渠道建设
3区推广疑难问答
4核心竞争力培训
5电话营销实战问答
三员划分
1形成组团制产生组长
2划分区安排员进入
3设计开成分包格局
四渠道建设
责专负责电话名单分配制
五市场部资料
名片POP户型研发客户登记表（表式两份）
基流程：
1业务员客户接触索联系方式（现场量房） 电话通知设计部理安排员进行量房 量房（市场员填写客户登记表）交市场部理1份（存根1份 ） 设计师配合电话联系约访客户（时候设计师占导位） 注：客户登记表第二天早会前交
2业务员区留电话 填写客户登记表 交市场部理存档（已备确定客户源）（业务员手中留存根法） 注：（表详细填写）客户登记表定时交市场部理检查市场部员客户登记表详细填写约访容（规定3天电话进行约访）
设计师接单流程：
1接级安排量房务时第做出反应量房工具联系该业务员问清区客户约时间车达目
市场运作计划方案
着民物质文化生活水断提高带装饰市场迅速发展涂料行业兴起墙装饰需求越越高
市场众品牌分享块市场品牌想市场中脱颖出行业素产品表现方式素导致商家法明显突出身产品优势时法中间环节终端机会众品牌优势进行全面解
商品流通必须迎合市场需求
1方什接受产品
2产品亮点里展现
3客户选择接受某种产品时候需产品身产品带样效果
4客户重视方面：环保耐久视觉效果性化时尚前卫
细心您否发现市场中墙纸需求开始回升单色性乳胶漆墙面开始感厌倦需新感觉丰富生活空间享受墙纸美感时承受着墙纸带阵痛：起皮开裂霉变泛黄吸附异味需定期翻新等
司新研制开发出代墙纸艺术涂料系列产品弥补墙纸起皮开裂霉变泛黄吸附异味二次装修烦等缺点外新颖性环保性艺术性客户带安全丰富彩生活空间时组合带明显差市场优势轻松效占领市场 艺术涂料系列产品市场形成新流行趋势市场等捷足先登者必然成市场导知已知彼百战殆开拓市场前良市场形势盲目乐观更应该静心制订目标周密计划行效行动计划解解产品解市场运筹帷
幄中决胜千里外
根产品特点市场需求采方案开拓市场
理环境
区县？少建材市场？装饰消费力？
二市场流程架构
三业务开展流程相关策略
1分析解产品特点分析包括：
（1） 目前处行业代理产品市场潜力？包括市场竞争情况厂家方面支持情况否处阳期？目前市场处竞争优势处竞争劣势？
（2） 目前采销售模式否保证销售额利润断增加？
（3） 目前销售队伍售服务素质否保证市场处竞争优势？客户贵公司产品服务否满意？
（4） 引进漆彩墙艺艺术涂料否考虑现资源进行整合 整合公司现产品开拓会起促进作？
（5） 通漆彩墙艺艺术涂料合作漆彩墙艺艺术涂料新颖营销模式完善业务培训体系否提高贵公司营销队伍整体素质？否带动贵公司相关产业发展？
2夫未战庙算胜者算未战庙算胜者算少算胜少算况算开展市场前分析优劣势艺术涂料特点带竞争优势增加信产品犹产品马马赛跑骑马马成功说产品您成功前提策略您成功捷径
3市场现状分析市场定位
（1）家装：年家装市场墙装饰选择乳胶漆形成墙体普遍单调性代表市场需求选择需流行需时尚需居室充满性丰富彩流行众艺术涂料出现完全满足家居性化时尚化需求心中创造种新流行趋势
（2）工装：目前宾馆酒店KTV茶艺馆等娱乐场办公室写字楼达星级标准提升档次直选择墙纸消费墙纸场知道弊病12年出现起皮开裂霉变接缝吸附异味（烟味霉味）法清洁等等场成什呢？──装修选墙纸翻新施工时间长非常麻烦场带诸便直接影响营业额酒店带损失法解决力艺术涂料出现解决问题原材料采纳米技术粘油粘灰需清洁翻新正常营业施工干净毒味环保10年会褪色节约成企业集团文化KTV茶艺馆特色墙面充分展现出
（3）装饰公司：着生活水断提高家居环境求断
提升需居住环境中追求种众性化设计装饰公司设计师客户提出需求时原材料限制法满足客户元化性化需求满足框架表现时限制设计师更灵感家居装修视觉面积──墙体选择性单色乳胶漆漆彩墙艺艺术涂料出现客户带新创意新设计思路满足客户性化需求满足设计师风格提高装修整体效果时通装修客户带更（：亲戚朋友邻居事等）潜客户
（4）油漆工：然似微足道物纽带连接着市场占领着市场份额直接参者众品牌免费推销员销售员推广接受品牌时天排斥诋毁已接受品牌利益通艺术涂料影响乳胶漆销售情况份额外收入获更利润空间加客户群达双赢
（5）销商：目前市场品牌会越越逐步分化市场份额市场竞争越越激烈行业产品素销商销售性产品没特殊优势品牌想出身优势采取方式手段建立扩开市场例：a投入量广告电视报纸路牌车身等（品牌品牌间表现样）b促销活动（品牌手法样）c高额回扣d厂价销售等等方法基雷终形成市场恶性循环违背做生意原──赚钱艺术涂料出现销商带新市场空间附加值竞争优势
通解市场解产品特点增加产品市场信心利毫顾虑全力赴开拓市场针公司前期掌握资源市场前期开展合理定位样利公司快找市场切入点快占领市场
四准备工作
1制作样板房：包括两方面方面家居样板房（三室厅）装修
配套完备产品整体效果超前装修设计方案针销售方做出完全针性样板消费者心理需求相吻合样板房采取图案（卧室客厅 童房书房 KTV 茶艺馆等）量表现图案丰富彩消费者具备想象空间彩页样品册光盘销售软件网络抽象产品作介绍样板房客户完全直接直观印象样客户门拜访时通样板房客户进行讲解
2制作拉柜：网点设立抽拉式柜客户店铺够实物便促俏员客户介绍推荐产品
3组建销售团队（3—5）合理分工（勤：介绍产品电话沟通记录库存理等外勤：网点建立维护员工程销售员市场推广深化员）
（1）员培训：知道产品知识捆绑销售解市场需求掌握销售流程
（2）员训练：练环节销售技巧直完全熟练止
（3）员二代产品施工工艺配色掌握解
（4）员实战演练：拜访装饰公司──培训油漆工──店铺导购──建立分销商──承接工程
4制定发展目标计划落实具体行动目标包括长期目标中短期目标公司目标业务员目标计划样包括公司长远计划短期计划业务员必须制订长短期计划汇报实现目标公司全体员工必须计划落实具体行动目标实现目标然水渠成
5建立套行效激励机制公司发展应该建立公公正基础缺乏效激励制度目标计划没效行动句空话
6总结验公司负责必须定期检查说周月进行总结
方断完善求全体员工天进步点点公司断进步
五产品业务流程：
高档区推广建立样板房工程──拜访装饰公司（收集资讯）──建立销商¬¬──装饰公司──售楼处样板房──区推广（建立样板房）
场工程承接（工装家装市场）
六针性市场开拓策略
产品针面较广包括装饰公司销商油漆工直接面终端针客户产品价格采取业务洽谈策略公司业务验介绍装饰公司销商谈业务
1高档区陌生拜访告知身产品差消费者知消费转化知消费告知市场新流行趋势形成市场问卷调查表
2拜访装饰公司（收集15－20家装饰公司进行拜访）
流程：
（1）产品告彩页样品册光盘销售软件网站样板房突出流行突出变化（图案变化色彩变化）性满足
（2）市场需求形成告知提供市场问卷调查表
（3）附加值告知：带新饰材新卖点新创意
（4）引导性销售模式告知
a您装修准备投入少钱（5万左右）？
b准备装修出种什样感觉众化性化？
c您知道？家里装修视觉面积墙体您准备采什装饰墙体乳胶漆墙纸现种时尚流行产品已进入市场什产品呢？（产品介绍） d想您装修应该选择时尚流行产品您样板房您装修投入
2万元墙体乳胶漆10万元现您需原基础增加部分投入提升整体效果您希装修出淘汰效果
（5）填写问卷调查表取销商资讯填写供货协议
3承接样板工程（形成市场需求）承接工程话采市场分析（1）家装（2）工装
4建立销商
（1）容：a产品介绍（）b市场分析（）突出趋势c提供市场认度市场需求证（问卷调查表供货协议工程协议）
（2）告知利润空间：工程家装分销商油漆工装饰公司利润空间
（3）告知产品附加值：
a量培训漆工成薪销售员知道市场需更专业施工服务
培训容：
aa产品施工工艺告知（施工简单工艺简单）
ab卖点话术讲解利润空间
ac目标客户定位：现装群+已装群（已装>现装）
b通量培训漆工已装群回访形成您品牌售服务
c已装群底涂修复变化带身代理品牌销售限市场做限市场 d通产品做您做市场──墙纸市场
e通量告知装饰公司建立新合作关系（掌握优势） f通量告知装饰公司培训漆工提升身品牌区知名度影响力
七市场维护深化市场策略
1量招收漆工涂料工组建涂料施工队伍时施工员进行技术培训施工员建立长期合作关系种合作关系建立双赢基础保证支队伍稳定性
2相城市言仅仅通样板房解艺术涂料毕竟局限性新竣工区做宣传活动效果较理想样板房厂家提供资源（光盘彩页网站等）配套效果会更加理想
3收集终端客户信息售楼点区客流量较公场合等建立样板房方流量较通场合引导消费创造更潜客户达刺激市场激发市场需求目
4建立战略联盟横发展迅速扩广场份额涂料销商合作发展销商达迅速占领市场目
5厂家常沟通包括提供资讯尤方成功验等外效果图片资料方案市场溶化等方面请厂家提供量帮助利公司避免走弯路
学历：专科熟悉：市场运作
岗位职责
1 协助市场理执行公司市场推广计划 2 具体实施公司参加种展会学术研讨会产品展示推介会等市场产品推广活动
3 执行市场计划方案包括市场活动广告公关等
4 负责公司种宣传资料制作完成
5 组织部门资源配合销售系统客户提供技术支持
职资格
1 专科学历营销理类专业佳
2 事市场工作年熟悉市场运作
3 定市场洞察力商机捕捉力具备良市场产品营销策划实施力
4 性格开朗工作踏实进取心适应较强工作压力
5 具良沟通力创造性思维策划力
份互联网商业计划书例：
第部分 摘（整计划概括）
（文字23页）
项目简单描述(目意义容运作方式)
二 市场目标概述
三 项目优势特点简介
四 利润源简析
五 投资预算
六 融资方案（资金筹措投资方式）
七 财务分析（预算投资报酬）
第二部分 综述第章 项目背景
． 项目提出原
二． 项目环境背景
三． 项目优势分析（资源技术理等方面）
四． 项目运作行性
五． 项目独特创新分析
第二章 项目介绍
． 网站建设宗旨
二． 定位总体目标
三． 网站规划建设进度
四． 资源整合系统设计
五． 网站结构栏目板块
六． 栏目介绍
七． 商业模式
八． 技术功
九． 信息资源源
十． 项目运作方式
十． 网站优势（资源容模式技术市场等）
十二． 形资产
十三． 策略联盟
十四． 网站版权
十五． 收益源概述
十六． 项目济寿命
第三章 市场分析
． 互联网市场状况成长
二． 商务模式市场位
三． 目标市场设定
四． 传统行业市场状况（网站市场资源基础）
五． 市场定位特点（消费群体消费方式消费惯影响市场素分析市场规模市场结构划分特定受众等
六． 市场成长（网站PageView消费者市场）
七． 项目产品市场优势（特定群市场特点省事省时省力省钱等）
八． 市场趋势预测市场机会
九． 行业政策第四章 竞争分析
． 行业垄断
二． 市场细分竞争者市场份额
三． 竞争手情况
1首先果创业话肯定规模开始做起第首先门面公司址
2必须聘请室设计师工作离开行业设计师熟悉施工流程
3聘请（23行）业务员帮拉客户果门路跑
4公司电脑需台吧？
5施工队请？没话找路边游击队解决问题时常监督施工较麻烦熟识
6辆车毕竟老板代客户房子时候方便
7准备仓库放材料必须
8准备切开张吉吧
面详细步骤：
1 物业办理装修登记确认垃圾堆放点价格（开工天）
2 申请水电煤开通（开工前）
3 设计师装潢队长监理进行装潢交底（开工天）
4 拆旧敲墙（老房拆旧般1礼拜新房话1天足够）
5 水电工入场水电工交底水电材料入场电线电线暗盒弱电箱配电箱等（水电工般务凿墙开线槽排电线中包括空调开洞排气开洞时间14天左右开工第215天）
6 特注意：时候开关插座位置确定定反复核遍间房间排少开关插座做笔记现场核量放开关插座位置确认关键图纸什方摆什东西会会影响开关插座功课水电工进场前准备时候监理水电工说买什电器摆放位置等电工做核遍
7 PPR安装安排里着务：确认少水水走水安装完毕压力测试验收（事先知道厨房水槽位置洗衣机位置台盆位置洗衣机高度决定龙头高度）装潢公司没拍带相机拍隐蔽工程留底
8 隐蔽工程验收找专业士电路网络电话线电视核PPR水次检查特接头方漏水脱胶
9 厨柜第次测量通常时候基尺寸心里数脱排尺寸煤气灶尺寸厨房水槽尺寸冰箱尺寸
10 木工进场木工交底木工材料进场松木细木工板石膏板杉木集成材木工辅料木工整装修程中做时间长会家框架基搭（般木工工作时间20天左右第1636天）11 木工制作隔墙吊顶（泥工时候会穿插跑砌墙）
12 安装窗户（般天足够）
13 木工制作门套窗套门套尺寸定做门
14 泥工进场泥工交底泥工材料进场黄沙水泥砖头防水涂料填缝剂泥工辅料泥工会开出砖墙砖面积买瓷砖
15 拆旧朋友时候墙面水泥找
16 窗台理石安装门槛送
17 泥工贴瓷砖做防水安装档水条安装门槛（没买浴缸淋浴房安装时间请事先问知）
18 厨柜第二次测量时候会出终确认图纸东西买齐（脱排煤气灶厨房水槽热水器浴霸）外洗衣机冰箱尺寸留
19 木工柜子做玄关背景墙
20 木工龙骨安装门（果楼梯朋友咨询楼梯般什时候安装合适）
21 木工泥工活时做穿插着写木工泥工工程验收
22 油漆工进场油漆工交底油漆材料进场油漆涂料油漆工辅料（油漆工般做2礼拜左右3750天）
23 安装热水器煤气道（厨房部）煤气道定做测试哦
24 安装厨卫吊顶装时候木工事先浴霸架子省扣板装放
25 果老墙油漆工铲墙敲墙发现松动墙掉泥工重新敷水泥
26 等水泥干定油漆工四周绷带贴较容易开裂
27 两次批墙等干纱皮磨
28 监理测量墙面整度合格涂料
29 门套窗套油漆柜子里清水漆
30 墙面先做底面
31 装窗帘杆装晾衣架
32 装厨柜（厨柜般需两天第天装柜子门板第二天装台面）卫生间台盆柜厨柜统定做安装
33 木工进场铺板装贴角线（铺板天装贴脚线天）
34 水电工进场装灯装开关装镜子玻璃（般外包水电工装）装洁具龙头装脱排煤气灶（厂房安装）装厨房水槽装台盆装卫生间五金什放板面磨板灰尘
35 安装移门般储藏室厨房卫生间
36 木工安装厂里定做门板厂房直接安装安装调料篮边桌宜家种家具安装门锁门吸
37 安装空调挂墙电视机
38 油漆工碰坏墙面进行修补第二遍面漆
39 装修基结束进行保洁
40 家具家电全部入场墙面墙角磕碰裂缝涂料备点油漆工墙面进行修补
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创办装饰公司营销详细计划书
坦白说欣慰够xx公司成长里发挥空间情演绎生舞台伴着企业发展程中市场部伙伴夕相处常外接触客户市场考察合肥装饰行业简单解想提出法算离开前公司知遇感恩
环境分析
()企业发展宏观环境分析
1口环境伴着合肥市场房产行业蓬勃发展越越掀起购房热潮简单考察购房群年龄结构2045岁群占整市场80种群消费观念新潮设计理念求新颖某种程度已公司目标市场做导
2济环境合肥消费水见斑年济发展趋势合肥济呈现快速进步然点应该注意合肥购房群外户占定数额(钱真心求购抄房)
(二)行业环境分析
公司定位领导型企业想创造品牌形象相公司做简单SWOT环境分析供参考
劣势
素没形成定品牌效应影响力够资金实力逊色
启示早建立品牌加宣传力度争取市场部业务量
优势
素市场部员区团结力量企业文化先进常感受先进市场营销理念公司相较设计水相较高服务水出色签单率高公司先进理理原理运始终积极性理核心动力细节决定成败服务贯彻追踪
启示继续加强优势注重员工绩效水考核考核方式采取Y理注重员工尊重
威胁
素公司会利材料低劣报价低吸引顾客公司会利资金实力品牌价值等优势降假抢取市场占率合肥家装行业身相混乱定影响
启示听闻郭理说年楼盘开发年搬进区员相年 较幅度提高然装饰公司相年没什变化意味装饰行业属需求缺乏弹性E<1样价格提高会产品销售没影响认根公司威胁情况做价格差异化营销方式做材料质量价格明细表消费者诚信外加市场部分散抢占市场占率样跗面加宣传力度利品牌树立
机会
素装饰行业阳产业着房产兴起合肥济发展利合肥装饰公司发展
启示：抓住机会迎头赶研究获先进营销模式发展
（三）公司部微观环境分析：
1市场部：扩市场部员数量定程度公司宣传起积极作考虑公司资金问题建议采成分析法做力资源需求分析盲目扩数量（式中 符号意思网查考忘记）
时注重员绩效考评激励机制采点注意员工流失情况年底时候会员工辞职情况发生离开半手客户希年底时候捞离开某种程度公司采取狩猎式营销方式（找墅两年干白浪费年时间）觉应找台防止优秀员流失
2设计部：注重设计理念新颖性认某种程度公司签单失败原报价高（觉材料质量没展现顾客切实感受）外设计水想公司采先进材料关材料质量提高空间限市面摆里设计发挥空间想设计部员招聘质量相重
3工程部：施工质量优劣作活粗细会影响续付款房屋交付质量问题等等想提高工程部施工质量问题挂冠军榜施工队伍投诉率低分施工机会激励施工部
二市场营销：
（）促销：公司刚刚成立久资金实力方面相逊色资金效利率摆重位置认1广告投放选择问题相报纸短期时效性想更加应该选择时效性较长移动传媒者新开盘区附安置路标(般超月摆台时间差)然赠送公司文化衫等手段做宣传2展厅样展销外认样板房优惠优惠券会员营销（注册会员推荐顾客予奖励）等等3价格技巧：尾数定价例原预算额40000改成39900根需求差异定价钱设计花功夫价格提高点
（二）目标市场：
1装饰工类型装饰行业分家装工装商装家装占整装饰行业份额80公司目标家装
2装饰客户消费水言分高档中档低档家规模较求建设成类似星艺华宁九鼎等品牌公司公司刚刚进入行业觉先期重点放低档客户样相较公司竞争力远强外合肥消费水高低档客户消费群流仅机扩市场占率提高品牌击力度（法公司斟酌）
（三）营销创新：装修材料里面般含甲醛氡气石工板胶合板等合格水泥造成长时间家里说尤孩子会造成健康隐患建议公司提出绿色装修口号强调环保意识顾客感受健康理念
装饰公司场部计划运作流程
员构建：数20
员构建渠道：招聘行招形式实行
理方针：性公公正通畅动态者合适合适岗位
宗旨：A德重 B德培养
C德限 D德弃
价值关：位市场员工发挥干拥丰盛生
二先培训考核岗原做：
A 培训容
1公司企业文化
2公司相关理制度
3装饰行业前景
4工作签单流程
B1装饰技培训答客问
2实战演（客户——业务）
3材料培训
4工艺培训
5市场部部理规定
C1竞争手分析
2渠道建设
3区推广疑难问答
4核心竞争力培训
5电话营销实战问答
三员划分
1形成组团制产生组长
2划分区安排员进入
3设计开成分包格局
四渠道建设
责专负责电话名单分配制
五市场部资料
名片POP户型研发客户登记表（表式两份）
基流程：
1业务员客户接触索联系方式（现场量房） 电话通知设计部理安排员进行量房 量房（市场员填写客户登记表）交市场部理1份（存根1份 ） 设计师配合电话联系约访客户（时候设计师占导位） 注：客户登记表第二天早会前交
2业务员区留电话 填写客户登记表 交市场部理存档（已备确定客户源）（业务员手中留存根法） 注：（表详细填写）客户登记表定时交市场部理检查市场部员客户登记表详细填写约访容（规定3天电话进行约访）
设计师接单流程：
1接级安排量房务时第做出反应量房工具联系该业务员问清区客户约时间车达目
市场运作计划方案
着民物质文化生活水断提高带装饰市场迅速发展涂料行业兴起墙装饰需求越越高
市场众品牌分享块市场品牌想市场中脱颖出行业素产品表现方式素导致商家法明显突出身产品优势时法中间环节终端机会众品牌优势进行全面解
商品流通必须迎合市场需求
1方什接受产品
2产品亮点里展现
3客户选择接受某种产品时候需产品身产品带样效果
4客户重视方面：环保耐久视觉效果性化时尚前卫
细心您否发现市场中墙纸需求开始回升单色性乳胶漆墙面开始感厌倦需新感觉丰富生活空间享受墙纸美感时承受着墙纸带阵痛：起皮开裂霉变泛黄吸附异味需定期翻新等
司新研制开发出代墙纸艺术涂料系列产品弥补墙纸起皮开裂霉变泛黄吸附异味二次装修烦等缺点外新颖性环保性艺术性客户带安全丰富彩生活空间时组合带明显差市场优势轻松效占领市场 艺术涂料系列产品市场形成新流行趋势市场等捷足先登者必然成市场导知已知彼百战殆开拓市场前良市场形势盲目乐观更应该静心制订目标周密计划行效行动计划解解产品解市场运筹帷
幄中决胜千里外
根产品特点市场需求采方案开拓市场
理环境
区县？少建材市场？装饰消费力？
二市场流程架构
三业务开展流程相关策略
1分析解产品特点分析包括：
（1） 目前处行业代理产品市场潜力？包括市场竞争情况厂家方面支持情况否处阳期？目前市场处竞争优势处竞争劣势？
（2） 目前采销售模式否保证销售额利润断增加？
（3） 目前销售队伍售服务素质否保证市场处竞争优势？客户贵公司产品服务否满意？
（4） 引进漆彩墙艺艺术涂料否考虑现资源进行整合 整合公司现产品开拓会起促进作？
（5） 通漆彩墙艺艺术涂料合作漆彩墙艺艺术涂料新颖营销模式完善业务培训体系否提高贵公司营销队伍整体素质？否带动贵公司相关产业发展？
2夫未战庙算胜者算未战庙算胜者算少算胜少算况算开展市场前分析优劣势艺术涂料特点带竞争优势增加信产品犹产品马马赛跑骑马马成功说产品您成功前提策略您成功捷径
3市场现状分析市场定位
（1）家装：年家装市场墙装饰选择乳胶漆形成墙体普遍单调性代表市场需求选择需流行需时尚需居室充满性丰富彩流行众艺术涂料出现完全满足家居性化时尚化需求心中创造种新流行趋势
（2）工装：目前宾馆酒店KTV茶艺馆等娱乐场办公室写字楼达星级标准提升档次直选择墙纸消费墙纸场知道弊病12年出现起皮开裂霉变接缝吸附异味（烟味霉味）法清洁等等场成什呢？──装修选墙纸翻新施工时间长非常麻烦场带诸便直接影响营业额酒店带损失法解决力艺术涂料出现解决问题原材料采纳米技术粘油粘灰需清洁翻新正常营业施工干净毒味环保10年会褪色节约成企业集团文化KTV茶艺馆特色墙面充分展现出
（3）装饰公司：着生活水断提高家居环境求断
提升需居住环境中追求种众性化设计装饰公司设计师客户提出需求时原材料限制法满足客户元化性化需求满足框架表现时限制设计师更灵感家居装修视觉面积──墙体选择性单色乳胶漆漆彩墙艺艺术涂料出现客户带新创意新设计思路满足客户性化需求满足设计师风格提高装修整体效果时通装修客户带更（：亲戚朋友邻居事等）潜客户
（4）油漆工：然似微足道物纽带连接着市场占领着市场份额直接参者众品牌免费推销员销售员推广接受品牌时天排斥诋毁已接受品牌利益通艺术涂料影响乳胶漆销售情况份额外收入获更利润空间加客户群达双赢
（5）销商：目前市场品牌会越越逐步分化市场份额市场竞争越越激烈行业产品素销商销售性产品没特殊优势品牌想出身优势采取方式手段建立扩开市场例：a投入量广告电视报纸路牌车身等（品牌品牌间表现样）b促销活动（品牌手法样）c高额回扣d厂价销售等等方法基雷终形成市场恶性循环违背做生意原──赚钱艺术涂料出现销商带新市场空间附加值竞争优势
通解市场解产品特点增加产品市场信心利毫顾虑全力赴开拓市场针公司前期掌握资源市场前期开展合理定位样利公司快找市场切入点快占领市场
四准备工作
1制作样板房：包括两方面方面家居样板房（三室厅）装修
配套完备产品整体效果超前装修设计方案针销售方做出完全针性样板消费者心理需求相吻合样板房采取图案（卧室客厅 童房书房 KTV 茶艺馆等）量表现图案丰富彩消费者具备想象空间彩页样品册光盘销售软件网络抽象产品作介绍样板房客户完全直接直观印象样客户门拜访时通样板房客户进行讲解
2制作拉柜：网点设立抽拉式柜客户店铺够实物便促俏员客户介绍推荐产品
3组建销售团队（3—5）合理分工（勤：介绍产品电话沟通记录库存理等外勤：网点建立维护员工程销售员市场推广深化员）
（1）员培训：知道产品知识捆绑销售解市场需求掌握销售流程
（2）员训练：练环节销售技巧直完全熟练止
（3）员二代产品施工工艺配色掌握解
（4）员实战演练：拜访装饰公司──培训油漆工──店铺导购──建立分销商──承接工程
4制定发展目标计划落实具体行动目标包括长期目标中短期目标公司目标业务员目标计划样包括公司长远计划短期计划业务员必须制订长短期计划汇报实现目标公司全体员工必须计划落实具体行动目标实现目标然水渠成
5建立套行效激励机制公司发展应该建立公公正基础缺乏效激励制度目标计划没效行动句空话
6总结验公司负责必须定期检查说周月进行总结
方断完善求全体员工天进步点点公司断进步
五产品业务流程：
高档区推广建立样板房工程──拜访装饰公司（收集资讯）──建立销商¬¬──装饰公司──售楼处样板房──区推广（建立样板房）
场工程承接（工装家装市场）
六针性市场开拓策略
产品针面较广包括装饰公司销商油漆工直接面终端针客户产品价格采取业务洽谈策略公司业务验介绍装饰公司销商谈业务
1高档区陌生拜访告知身产品差消费者知消费转化知消费告知市场新流行趋势形成市场问卷调查表
2拜访装饰公司（收集15－20家装饰公司进行拜访）
流程：
（1）产品告彩页样品册光盘销售软件网站样板房突出流行突出变化（图案变化色彩变化）性满足
（2）市场需求形成告知提供市场问卷调查表
（3）附加值告知：带新饰材新卖点新创意
（4）引导性销售模式告知
a您装修准备投入少钱（5万左右）？
b准备装修出种什样感觉众化性化？
c您知道？家里装修视觉面积墙体您准备采什装饰墙体乳胶漆墙纸现种时尚流行产品已进入市场什产品呢？（产品介绍） d想您装修应该选择时尚流行产品您样板房您装修投入
2万元墙体乳胶漆10万元现您需原基础增加部分投入提升整体效果您希装修出淘汰效果
（5）填写问卷调查表取销商资讯填写供货协议
3承接样板工程（形成市场需求）承接工程话采市场分析（1）家装（2）工装
4建立销商
（1）容：a产品介绍（）b市场分析（）突出趋势c提供市场认度市场需求证（问卷调查表供货协议工程协议）
（2）告知利润空间：工程家装分销商油漆工装饰公司利润空间
（3）告知产品附加值：
a量培训漆工成薪销售员知道市场需更专业施工服务
培训容：
aa产品施工工艺告知（施工简单工艺简单）
ab卖点话术讲解利润空间
ac目标客户定位：现装群+已装群（已装>现装）
b通量培训漆工已装群回访形成您品牌售服务
c已装群底涂修复变化带身代理品牌销售限市场做限市场 d通产品做您做市场──墙纸市场
e通量告知装饰公司建立新合作关系（掌握优势） f通量告知装饰公司培训漆工提升身品牌区知名度影响力
七市场维护深化市场策略
1量招收漆工涂料工组建涂料施工队伍时施工员进行技术培训施工员建立长期合作关系种合作关系建立双赢基础保证支队伍稳定性
2相城市言仅仅通样板房解艺术涂料毕竟局限性新竣工区做宣传活动效果较理想样板房厂家提供资源（光盘彩页网站等）配套效果会更加理想
3收集终端客户信息售楼点区客流量较公场合等建立样板房方流量较通场合引导消费创造更潜客户达刺激市场激发市场需求目
4建立战略联盟横发展迅速扩广场份额涂料销商合作发展销商达迅速占领市场目
5厂家常沟通包括提供资讯尤方成功验等外效果图片资料方案市场溶化等方面请厂家提供量帮助利公司避免走弯路
学历：专科熟悉：市场运作
岗位职责
1 协助市场理执行公司市场推广计划 2 具体实施公司参加种展会学术研讨会产品展示推介会等市场产品推广活动
3 执行市场计划方案包括市场活动广告公关等
4 负责公司种宣传资料制作完成
5 组织部门资源配合销售系统客户提供技术支持
职资格
1 专科学历营销理类专业佳
2 事市场工作年熟悉市场运作
3 定市场洞察力商机捕捉力具备良市场产品营销策划实施力
4 性格开朗工作踏实进取心适应较强工作压力
5 具良沟通力创造性思维策划力
份互联网商业计划书例：
第部分 摘（整计划概括）
（文字23页）
项目简单描述(目意义容运作方式)
二 市场目标概述
三 项目优势特点简介
四 利润源简析
五 投资预算
六 融资方案（资金筹措投资方式）
七 财务分析（预算投资报酬）
第二部分 综述第章 项目背景
． 项目提出原
二． 项目环境背景
三． 项目优势分析（资源技术理等方面）
四． 项目运作行性
五． 项目独特创新分析
第二章 项目介绍
． 网站建设宗旨
二． 定位总体目标
三． 网站规划建设进度
四． 资源整合系统设计
五． 网站结构栏目板块
六． 栏目介绍
七． 商业模式
八． 技术功
九． 信息资源源
十． 项目运作方式
十． 网站优势（资源容模式技术市场等）
十二． 形资产
十三． 策略联盟
十四． 网站版权
十五． 收益源概述
十六． 项目济寿命
第三章 市场分析
． 互联网市场状况成长
二． 商务模式市场位
三． 目标市场设定
四． 传统行业市场状况（网站市场资源基础）
五． 市场定位特点（消费群体消费方式消费惯影响市场素分析市场规模市场结构划分特定受众等
六． 市场成长（网站PageView消费者市场）
七． 项目产品市场优势（特定群市场特点省事省时省力省钱等）
八． 市场趋势预测市场机会
九． 行业政策第四章 竞争分析
． 行业垄断
二． 市场细分竞争者市场份额
三． 竞争手情况
1首先果创业话肯定规模开始做起第首先门面公司址
2必须聘请室设计师工作离开行业设计师熟悉施工流程
3聘请（23行）业务员帮拉客户果门路跑
4公司电脑需台吧？
5施工队请？没话找路边游击队解决问题时常监督施工较麻烦熟识
6辆车毕竟老板代客户房子时候方便
7准备仓库放材料必须
8准备切开张吉吧
面详细步骤：
1 物业办理装修登记确认垃圾堆放点价格（开工天）
2 申请水电煤开通（开工前）
3 设计师装潢队长监理进行装潢交底（开工天）
4 拆旧敲墙（老房拆旧般1礼拜新房话1天足够）
5 水电工入场水电工交底水电材料入场电线电线暗盒弱电箱配电箱等（水电工般务凿墙开线槽排电线中包括空调开洞排气开洞时间14天左右开工第215天）
6 特注意：时候开关插座位置确定定反复核遍间房间排少开关插座做笔记现场核量放开关插座位置确认关键图纸什方摆什东西会会影响开关插座功课水电工进场前准备时候监理水电工说买什电器摆放位置等电工做核遍
7 PPR安装安排里着务：确认少水水走水安装完毕压力测试验收（事先知道厨房水槽位置洗衣机位置台盆位置洗衣机高度决定龙头高度）装潢公司没拍带相机拍隐蔽工程留底
8 隐蔽工程验收找专业士电路网络电话线电视核PPR水次检查特接头方漏水脱胶
9 厨柜第次测量通常时候基尺寸心里数脱排尺寸煤气灶尺寸厨房水槽尺寸冰箱尺寸
10 木工进场木工交底木工材料进场松木细木工板石膏板杉木集成材木工辅料木工整装修程中做时间长会家框架基搭（般木工工作时间20天左右第1636天）11 木工制作隔墙吊顶（泥工时候会穿插跑砌墙）
12 安装窗户（般天足够）
13 木工制作门套窗套门套尺寸定做门
14 泥工进场泥工交底泥工材料进场黄沙水泥砖头防水涂料填缝剂泥工辅料泥工会开出砖墙砖面积买瓷砖
15 拆旧朋友时候墙面水泥找
16 窗台理石安装门槛送
17 泥工贴瓷砖做防水安装档水条安装门槛（没买浴缸淋浴房安装时间请事先问知）
18 厨柜第二次测量时候会出终确认图纸东西买齐（脱排煤气灶厨房水槽热水器浴霸）外洗衣机冰箱尺寸留
19 木工柜子做玄关背景墙
20 木工龙骨安装门（果楼梯朋友咨询楼梯般什时候安装合适）
21 木工泥工活时做穿插着写木工泥工工程验收
22 油漆工进场油漆工交底油漆材料进场油漆涂料油漆工辅料（油漆工般做2礼拜左右3750天）
23 安装热水器煤气道（厨房部）煤气道定做测试哦
24 安装厨卫吊顶装时候木工事先浴霸架子省扣板装放
25 果老墙油漆工铲墙敲墙发现松动墙掉泥工重新敷水泥
26 等水泥干定油漆工四周绷带贴较容易开裂
27 两次批墙等干纱皮磨
28 监理测量墙面整度合格涂料
29 门套窗套油漆柜子里清水漆
30 墙面先做底面
31 装窗帘杆装晾衣架
32 装厨柜（厨柜般需两天第天装柜子门板第二天装台面）卫生间台盆柜厨柜统定做安装
33 木工进场铺板装贴角线（铺板天装贴脚线天）
34 水电工进场装灯装开关装镜子玻璃（般外包水电工装）装洁具龙头装脱排煤气灶（厂房安装）装厨房水槽装台盆装卫生间五金什放板面磨板灰尘
35 安装移门般储藏室厨房卫生间
36 木工安装厂里定做门板厂房直接安装安装调料篮边桌宜家种家具安装门锁门吸
37 安装空调挂墙电视机
38 油漆工碰坏墙面进行修补第二遍面漆
39 装修基结束进行保洁
40 家具家电全部入场墙面墙角磕碰裂缝涂料备点油漆工墙面进行修补
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