xx市场部工作总结

 xx市场部工作总结
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xx市场部工作总结
xx年公司市场部根总公司安排部署省公司达规定指标基础充分挖掘潜力层层分解务强化业务理注重员培训加强业绩考核xx月份止全市业务收入xx万元总排名全省跃居第3位宽带业务增加xx户普通电话添增xx 户取良业绩现xx年工作总结
市场部采取种措施县区公司推广新业务新产品xx月份会代训召集县区营销营业骨干针产品资费进行培训讨纳出现存问题找出适合资费套餐xx月份根市场竞争情况省公司申请包月资费套餐全市组织推广xx月份组织县区理员员维护员参加省公司培训学业务理营销策划 业务推广指导意义
二 基础理方面：落实营业账款稽核退费拆机明细核查虚假户拆机清理长期欠费客户资料 整理资源整理装维材料终端理等系列基础理工作效避免业务收入成流失
元月份开始市场部控流程求调整原县区公司进行周稽核制度改日稽核周稽核月稽核行月量安排县公司级稽核情况现场核查周稽核情况进行通报符合求做法通报批评月月底二三级稽核员全区现金流实收应收进行稽核起效果公司现金流差额连续半年全省属情况市没现金流差额影响考核收入
确保支撑系统错误操作影响收入市场部安排支撑中心天县区拆机退费明细进行核查严格封堵漏洞
清理长期欠费控制期欠费市场部根公司领导求制定期欠费回收量低98％考核目标欠费回收情况进行周通报月通报县区公司努力xx月份系统年新增长期欠费清理完毕月调帐数首次低省公司求低限额连续5月调帐超 万元达xx月份 元
掌握资源情况避免资源浪费市场部安排支撑中心月县区资源情况进行抽查通报xx月份进行现场检查
年市场部接手物料理网络部力支持改进理方式出入库明细账支撑中心天营日报装拆机数量相物料理形成闭环实现终端回收重复利求县区公司宽带话吧值守公话新装机户收取押金鼓励县区公司发展新户时引导户回收终端终端障保修期户更换回收终端严格杜绝旧换新通措施执行效控制浪费现象
三 绩效考核方面：改进绩效考核计算方法方面入手促进保存量激增量提高业务收入
xx月份省公司绩效考核办法草稿发市场部开始级市场部沟通进行续费率流失率两项考核指标计算次探讨未果情况市场部根公司领导求公司实际情况制定考核户拆机双停单停零费户续费等系列考核方法引导县区公司述户高度重视通天逐户核查基堵住客户流失漏洞长期零费户激活起效果节省资源提高收入方面节省业务发展费
四 存问题困难 半年集中精力理基础资料理营销策划业务宣传市场调研员培训等方面较薄弱造成县区公司业务发展支持够
2 省公司系统准备升级公司报表需求法满足计算绩效考核指标分析营数市公司县区支撑部门带工作量
半年市场部方面进行改进提高：
加强市场调研：定期县区进行现场办公营销营业装维理员进行座谈深入市场解户情况需求发展较县区总结成功营销案例进行推广帮助发展较差县区查找足解决困难
二加强营销策划业务宣传：通解市场竞争情况制定灵活效营销措施阶段重点发展业务制定切实行宣传营销步骤时反馈分析营销结果适时调整营销思路改变目前业务发展低效状态
三加强员培训：定期进行营销营业装维理员培训营销思路理方法业务资讯直接灌输线员工提高骨干员工传帮带作切实提高员工素质工作效率
四继续加强基础理工作：继续加强欠费理营业稽核资源理装维材料终端理组织市场部定期县区公司调研负责进行沟通发现足继续改进
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