XX产集团市场部月度总结计划
六月份工作总结七月工作计划
售房部业绩
（）客户量（两售房部）
1月接客户132组（中新客户99组老客户33组）客户电46组
2月销售6套住宅1套车库（清华园）
（二）客户情况分析
购房原改善居住环境投资
1访客户通电话联系（广告宣传）送礼品解工程项目进度
2新客户关心价格问题价格确定认购
3客户路附企事业单位周边居民熟介绍
二宣传活动
（）月宣传活动：端午节礼品发放宣传单页礼盒发放建伟业电影票发放观
（二）活动效果
1通月活动更认识领秀品牌魅力信度提升项目已全面动工消已订房客户顾虑趋势良
2月6月2日4日访客户售楼员沟通客户项目更深认识项目认知度购买意幅提升
三市场调查
（）维权事件
16月28日盛世江南房屋面积问题发生业纠纷业县政府维权政府部门已介入
26月28日水岸鑫城房屋净高（山区业惯房高）施工问题问题发生业纠纷业县政府维权政府部门已介入
（二）项目分析
1金河湾项目（县项目较）
点：河边环境优美空气清新
点：位置目前偏僻金河湾项目目前南召县唯全电梯区彰显业尊贵身份金河湾性价高优惠政策较金河湾处推广初级阶段客户项目认知度限
2清华园项目（县项目较）
点：正施工中
点：学校房配套设施完善安静宜居出行便利证件齐全清华园层电梯房客户选择性强
（二）水岸鑫城盛世江南月变化城南世家价格公开开始回收房款签订协议
（三）市场动态
1县医院外围商铺20000元间优惠活动金陵秀水直接优惠5000元
2福建投资168亩项目手续正办理
3正弘翡翠园售房部启动推出4栋22高层
四事理
（）月绩效考核
1清华园月绩效考核79分出勤率9分敬业度10分完成务情况50分工装穿着情况10分
2金河湾月绩效考核80分出勤率10分敬业度10分完成务情况50分（未开工未销售）工装穿着情况10分
3四季春月绩效考核78分出勤率9分敬业度9分完成务情况50分工装穿着情况10分
（二）培训
1月培训20次 中清华园9次金河湾11次
2培训容：
月售房部分组织进行培训培训时间售房部定时间6月1日6月30日培训容行业专名称解释销售员心态身素质求精神面貌销售员销售技巧服务象销售员岗位职责电话礼仪项目沙盘讲解亮点
（三）培训效果
通培训员工整体素质提升工作认真责心加强创新精神提升专业知识销售技巧实战中完全运
五问题策
（）存问题
1金河湾项目：
金河湾开工项目外部包装倒位客户项目认知度信度低销售工作法全面开展全电梯区选择定局限性工未开工客户项目没太购买信心
2清华园项目：加公开认购度力度执行力弱理位
3销售员专业技销售实战程中运
（二）策
1快落实金河湾项目门外墙外围包装
2早实施清华园项目全面公开认购工作开销售局面
3电瓶车回头率高达90快完成电瓶车宣传包装
六月（七月）工作计划
（）加强日常理带队伍深化公司部门沟通工作提高执行力
（二）加强培训销售员专业知识实践力运实践中规范客户接礼仪技巧强化沙盘讲解等
（三）市场调研时解周边项目价格定位销售情况优惠政策等总时掌握市场动态
（四）销售督促督促维护新老客户促进成交
（五）宣传销售重点加金河湾商铺销售策略推广讲解市场渗透工作督促清华园销售进度提高销售业绩督促四季春项目加快回款力度完善客户揭手续
（六）配合公司项工作包括项目宣传推广方面工作安排
（七）加强政府职沟通交流
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六月份工作总结七月工作计划
售房部业绩
（）客户量（两售房部）
1月接客户132组（中新客户99组老客户33组）客户电46组
2月销售6套住宅1套车库（清华园）
（二）客户情况分析
购房原改善居住环境投资
1访客户通电话联系（广告宣传）送礼品解工程项目进度
2新客户关心价格问题价格确定认购
3客户路附企事业单位周边居民熟介绍
二宣传活动
（）月宣传活动：端午节礼品发放宣传单页礼盒发放建伟业电影票发放观
（二）活动效果
1通月活动更认识领秀品牌魅力信度提升项目已全面动工消已订房客户顾虑趋势良
2月6月2日4日访客户售楼员沟通客户项目更深认识项目认知度购买意幅提升
三市场调查
（）维权事件
16月28日盛世江南房屋面积问题发生业纠纷业县政府维权政府部门已介入
26月28日水岸鑫城房屋净高（山区业惯房高）施工问题问题发生业纠纷业县政府维权政府部门已介入
（二）项目分析
1金河湾项目（县项目较）
点：河边环境优美空气清新
点：位置目前偏僻金河湾项目目前南召县唯全电梯区彰显业尊贵身份金河湾性价高优惠政策较金河湾处推广初级阶段客户项目认知度限
2清华园项目（县项目较）
点：正施工中
点：学校房配套设施完善安静宜居出行便利证件齐全清华园层电梯房客户选择性强
（二）水岸鑫城盛世江南月变化城南世家价格公开开始回收房款签订协议
（三）市场动态
1县医院外围商铺20000元间优惠活动金陵秀水直接优惠5000元
2福建投资168亩项目手续正办理
3正弘翡翠园售房部启动推出4栋22高层
四事理
（）月绩效考核
1清华园月绩效考核79分出勤率9分敬业度10分完成务情况50分工装穿着情况10分
2金河湾月绩效考核80分出勤率10分敬业度10分完成务情况50分（未开工未销售）工装穿着情况10分
3四季春月绩效考核78分出勤率9分敬业度9分完成务情况50分工装穿着情况10分
（二）培训
1月培训20次 中清华园9次金河湾11次
2培训容：
月售房部分组织进行培训培训时间售房部定时间6月1日6月30日培训容行业专名称解释销售员心态身素质求精神面貌销售员销售技巧服务象销售员岗位职责电话礼仪项目沙盘讲解亮点
（三）培训效果
通培训员工整体素质提升工作认真责心加强创新精神提升专业知识销售技巧实战中完全运
五问题策
（）存问题
1金河湾项目：
金河湾开工项目外部包装倒位客户项目认知度信度低销售工作法全面开展全电梯区选择定局限性工未开工客户项目没太购买信心
2清华园项目：加公开认购度力度执行力弱理位
3销售员专业技销售实战程中运
（二）策
1快落实金河湾项目门外墙外围包装
2早实施清华园项目全面公开认购工作开销售局面
3电瓶车回头率高达90快完成电瓶车宣传包装
六月（七月）工作计划
（）加强日常理带队伍深化公司部门沟通工作提高执行力
（二）加强培训销售员专业知识实践力运实践中规范客户接礼仪技巧强化沙盘讲解等
（三）市场调研时解周边项目价格定位销售情况优惠政策等总时掌握市场动态
（四）销售督促督促维护新老客户促进成交
（五）宣传销售重点加金河湾商铺销售策略推广讲解市场渗透工作督促清华园销售进度提高销售业绩督促四季春项目加快回款力度完善客户揭手续
（六）配合公司项工作包括项目宣传推广方面工作安排
（七）加强政府职沟通交流
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