食品策划书（6篇）
第1篇：食品策划书食品策划书
篇1：食品策划书
傲
龙
方
便
面
策
划
书
班级：汽营三
姓名：胡永敢
学号：10023303051
日期：XX1113
前言
着生活节奏断加快饮食生活深深时代烙印方便面家提供便利成生活中缺少部分学生方便面重消费群体通产品市场调查分析提高市场占率做出策划方案
目录
（
）
公
司
简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． （
二
）
市
场
调
查
分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1调
查
目．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
2
调
查
结果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3
市
场
特
性
分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
4
消
费
者
分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
5
产
品
分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（三）市场策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1针产品目前营销现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
2
机
遇
威胁．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3
优
势
略势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
4
市
场
分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（四）营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1
营
销
宗旨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
2
产
品
策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3
价
格
策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
4
销
售
渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
5
宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
(
五
)
广
告
象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． (六
)
广
告
策
略
广
告
区．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． （
七
）
广
告
预
算
分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1
媒介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
2非媒介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（
八
）
问
卷
调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． （）公司简介
商丘市傲龙食品限公司位豫鲁苏皖四省交界处黄金十字架商丘市凯旋路310国道交叉口北100米路西处商丘市北门直通黄河道游览区咽喉路段座落陇海铁路京九铁路两条巨龙交汇处310国道105国道横南北贯穿东西具天独厚区位优势悠久历史
灿烂文化造杰灵中原独特底蕴
傲龙食品限公司始建九九八年八月占面积26666方米建筑面积XX0方米年生产傲龙系列方便面3000万箱十年风雨十年耕耘十年傲龙名见传厂发展成初具规模中型食品企业务实创新勇拼搏知难进接受挑战奋斗精神广客户消费者信赖支持改革创新面未傲龙建设方便面面粉加工逐步发展相关产业型食品企业日益变革时代成现代生活引领者
抚追昔展未重道远实践履行诚信责业润社会企业____程中傲龙愿社会界朋友肩携手开拓创新努力创造中国面业食品美明天
（二）市场调查分析
1调查目
解目标市场中哥品牌方便面销售量竞争手便更提高傲龙方便面市场销售量知名度
2调查结果
第阶段（1992~1997年）：康师傅时代1992年台湾名见传顶新集团推出康师傅适价格精美包装独特口味积极营销策略抓住难市场机遇进入市场久盘踞陆方便面市场龙头位子甚度成方便面代言词
第二阶段（__~XX年）：康师傅统占半壁江山华龙白象接踵众中型企业奋起直追__年统终找康师傅竞争效手段短时间取较业绩成仅次康师傅第二品牌时唯康师傅竞争品牌两品牌仅占半数市场份额拥较高忠诚度整体实力明显高品牌
第三阶段（XX年）：康师傅华龙统三剑客江湖格局五谷道场退居二线白象机会挑战统品牌集中度方便面市场集中度非常高仅康师傅统两品牌占整市场60康师傅市场份额（全国占34市场份额）忠诚度占绝优势统惟实力康师傅抗衡品牌品牌忠诚度康师傅较
3市场特性分析
（1）区域化菜系化功化市场细分产品逐渐成企业研发趋势企业终实力表现细分产品开发市场培植功
方便面市场细分产品细分越越明显成企业识目前市场竞争产品厂家新产品推广力度推出速度未方便面市场竞争优势集中表现产品市场推广速度速度拼更加明显市场细分产品规模程度化会越越高造产品新感念寻找新产品诉求引导市场消费潮流成方便面厂家围绕工作重心
（2）方便面产品核心口味口味较区差异性部分市场作重点市场产品设计推广方式针市场常采取策略
康师傅强势区域集中北方区统集中南方区产品线特色决定
总结较成功品牌营策略求新求变差异化营坚持风格盲目模仿断推出新产品保住市场
（3）三四级城市成竞争着力点
（4）出现品牌策略转变线品牌造产品附加值中国方便面市场直停留实惠量口感味道品牌传播阶段市场定位更面收入低学历高工薪阶层方便面真正品牌竞争阶段口感味道单纯诉求开始转变精神层面体验诉求产品品牌化高端化必路
4消费者分析
现社会方便面已成快节奏生活中缺少部分方便面生活节奏较快提供方便节省量时间现代消费者方便面需求量较部分喜欢品牌方便面已成班族学生笔重开销
代消费者尤学生较强品牌消费观念学校园方便面消费更占部分例
现越越宅男宅女方便面成宅家里食品现家庭说购买方便面五包装成箱购买学生言袋装桶装更加方便
5产品分析
（1）丰富样口味加弹性咬劲面身鲜美醇厚汤头完美演绎出痛快爽快性面身富含种营养元素仅享受口感时更消吃负担
（2）产品分袋面干脆面
（三）市场环境分析
1针产品目前营销现状分析
丰富样口味加弹性咬劲面身鲜美醇厚汤头仅符合广消费者口味受广消费者青睐欢迎更追求高品质高营养低价位快乐食品短时间消费者知道公司产品产品优点迅速占市场
2机遇威胁
（1）机遇
着科技进步生活节奏加快消费_惯发生变化着城乡居民生活水提高民消费_惯逐渐发生变化方便面等方便食品日渐受青睐尤80新生代方便面行业提供发展机会
（2）威胁
行业竞争手威胁两年方便面新产品开发顶新集团断加强产品研发力度敢创新营销方面机制灵活直威胁着中型企业发展方便食品市场发展迅速造成消费者担心方便面食品缺乏营养长期身体利素
3优势略势
篇2：休闲食品市场营销策划案
休闲食品市场营销策划案
水铺工作室 策划背景
（1）超市里薯片虾条雪饼果脯话梅花生松子杏仁开心果鱼片肉干等休闲食品琳琅满目休闲食品包装新颖时尚成年轻时尚类群消费新宠
统计XX年数字统计国休闲食品市场容量已达亿元中国口消费层次丰富休闲食品营造出许新市场机会消费潜力巨南瓜籽杏仁果蔬脆片类产品等现中国消费者食休闲食品表明中国消费者休闲食品观念停留发展初期没领导品牌远未形成方便面食油饮料等食品品类垄断竞争市场格局
（2）休闲食品制造业属开放程度较高行业外资企业数量然占国休闲食品市场超半数销售收入利润总额许资企业庞市场机会面前发展举步维艰什呢？缺少资金设备市场整合营销全面掌控力众生产休闲食品企业说市场机会均等否快速做市场规模取决该市场领域理解握
（3）说前市场形式造机遇精准定位靶营销稳准快参入市场成行业导品牌坐行业领袖宝座 二市场情况
1市场容量
统计XX年国休闲食品市场容量已达亿元然市场增长迅速国均消费量仅克远低发达国家均消费千克消费水中国口消费层次丰富休闲食品营造出更新市场机会消费潜力巨
休闲食品价格元钱全球零食市场品牌中已产生三销量达10亿美元休闲食品品牌——立体脆乐事品客中国休闲食品市场培育出佳喜郎克旺旺徐福记洽洽等众知名品牌
2竞品情况
A 休闲食品
品牌 产品名规格价格调查点 康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3．50元 家乐福店
4．20元 沃尔玛店
达 甜趣清甜饼干100克装 2．20元 沃尔玛
2．20元 家乐福
太 香葱味梳饼干 100克装 2．10元 沃尔玛
2．20元 家乐福
妙脆角 美式茄汁味75克装3．90元 沃尔玛
3．90元 家乐福
乐事 薯片 100克装 4．90元 家乐福
4．90元 沃尔玛
B 坚果类食品
序号 产品名称 商标 规格标示生产单位属 1 核桃 华味享180克袋 杭州华味享食品限公司 2 烧烤杏仁 百味林 454g袋 福建省莆田兴华食品限公司 3 山里仁手剥 核桃200g袋安徽省宁国山里仁食品限责公司
4 笑口榛子 500g袋莆田市立升商贸限公司 5 康辉精品核桃 康辉 160g袋广东康辉集团限公司
6 百味林烧烤杏仁 百味林 220g袋 福建省莆田兴华食品限公司 7 威林榛子 威林 120g袋 宁波华丰干果食品限公司
8 恒康山核桃 恒康食品 280g袋 中外合资宁波恒康食品限公司
9 家乐福炭烧壳杏 家乐福 300g袋 高明鸿鹰食品限公司
10 笑口榛子闽南金扁担 500g袋 莆田市立升商贸限公司
三消费者分析
1消费群
品类价位产品针目标消费群存明显差异：薯片瓜子膨化食品目标消费群体然交叉差异更明显开心果目标消费者更年轻女性中白领薯片目标消费者更少年童学生群体 休闲食品市场年龄性细分外更会消费者职业收入学历消费需求消费心理等种方式进行市场细分消费需求细分休闲食品分基型风味型营养型价值型享受型等等
产品定位国外产品需采高价高促销方式产品消费群中高档消费女性集中20——30岁群外部分30——45岁家庭妇女产品定位享受型
2购买目
时尚女性：类消费群未婚没孩子女性消费目心里突出时尚新潮高档健康心里性
家庭妇女：类消费群30——45岁结婚女性消费目突显高档健康招客休闲食送礼等需
3购买渠道
时尚女性：KA类商超酒吧迪吧KTV吧炼歌房电影院歌剧院休闲场俱乐部写字楼餐厅健身中心饭店宾馆景点公园车站马头飞机场
家庭妇女：休闲场餐厅健身中心饭店宾馆茶楼景点公园车站马头飞机场
四SWOT分析
S竞争优势
…
O市场机会
1百亿市场空间
2产品时尚高档竞争优势
3外资品牌国没强劲领导品牌市场竞争机会
T市场威胁
1国佳喜郎克旺旺等品牌强市场济实力市场带定压力
2未做该市场没丰富市场验需摸索前进风险
五目标规划
1市场战略目标
…
六营销策略
1产品定位
A 产品档次：市场消费者分析情况该产品定位高档休闲食品满足中高层次消费女性
B 包装风格：国外类产品参考颜色柔图案略带卡通包装艺术高档性化洋味十足种口味产品明显区性
C 产品架构：分杏仁腰果白芝麻南瓜核桃花生开心果等7种口味种口味分60g120g规格14品项时利公司现资源优势7口味产品组合起做成款礼包
2价格政策
………
七公关策略
1宣传方式渠道
宣传目方面公司产品健康时尚理念方面终端促销宣传宣传方式采面媒体方式电视媒体需产品全国铺开达40进入品牌推广阶段时采宣传渠道：站报刊POP
篇3：食品店营销策划书
文绯红鱼尾贡献
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绿色食品络营销策划
绿色食品淘宝店 络营销策划书
班级： 班级：市场营销 0702 姓名： 姓名：徐雅洁 时间： 时间：XX 年 12 月 29 日
目录
店营销策划书 店介绍二形式分析 店市场现状： SWOT 分析 综合分析 三4cs 络营销规划 四络营销战略 推广 客户关系理概念 五店构架 六服务建立 附件 1：片
2
络营销策划书
店介绍 店刚刚建立没较强说服力 店刚刚建立没较强说服力次策划 书中合作店做案例 中合作店做案例 店名称：土老帽绿色食品造皇冠级原生态店铺
店域名： 营：王 注册时间：XX 年 11 月 2 日 营范围：肉类美食（罐头）海产干货（真空）奶酪乳制 品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮 （袋装） 二形式分析
绿色食品络店面市场现状： 绿色食品络店面市场现状： 市场现状 绿色食品络店面分布情况 绿色食品络店面分布情况
淘宝交易台 10 家店面（拥信誉度）交易台 57 家店面（拥信誉 度）
3
消费者般情况光顾络绿色食品店情况： 消费者般情况光顾络绿色食品店情况： 般情况光顾络绿色食品店情况
顾客般情况光顾绿色食品店情况想种原：原：尝试新 产品原二： 新产品产生浓厚兴趣原三： 基价格便宜追求时尚饮食 购买健康时尚产品
会影响购买意素： 会影响购买意素： 购买意素 会影响顾客购买意素种：素：产品抱怀疑态度 素二：价格昂贵素三：定素
SWOT 分析
S（优势） 优势）
基价格优廉性绿色食品安全性功性营养性品种样性方便性产品质量保障性说明详细性订购方便性送货快 捷性服务周性快速抵消消费者购买障碍
W(劣势) W(劣势)： 劣势
络店面竞争激烈机会容握绿色概念普困难产品保质周期较 短宜储藏等诸素
O（机会） 机会） 基绿色食品安全性营养性功性等方面优势
更容易握住消费者购买欲 T（威胁） 威胁）
销售绿色食品店面产品够新颖难引起顾客注意力
4
综合分析
市场分析
业士认绿色食品市场成熟度较高市场集中度 购买群出完全统计目前绿色食品市场 60 家 络店面店中约 10 家较正规余店销售数绿 色食品市场年销售额 600 800 万元购买绿色食品消费者中 80％ 年龄 25 55 岁间中青年购买绿色食品档次较集中
般 30 元 350 元间
1目标市场分析 目标市场分析
国绿色产品市场规模城镇居民年消费额超 7500 亿元尤东 部海发达区绿色产品消费量需求层次较高资源相短缺绿色产品 总量足外存度统计目前江浙沪闽粤 5 省市港澳两 特区年外调进绿色产品总额约 1200 亿元年增长幅度 5％ 绿色产品消费已呈现样化优质化绿色化趋势绿色食品消费农产品消 费中重逐年提高具极广阔发展前景XX 年全国绿色食品销 售额突破 500 亿元民币年 30速度增长
竞争手分析 1土老帽竞争手土老帽竞争手
（1）土老帽竞争手：
A介草民天然绿色食品健康养生店★道山西土特产 B绿色食品特产专卖店
C北荒利特连锁绿色产品店精益（2）竞争手基状况明：介草民店已营久出具规模存 较老顾客价格相优惠 （3）竞争手策略 A信誉销售保障服务位24 时全天营业 B常搞优惠络宣传
2土老帽竞争中位土老帽竞争中位
5
（1）土老帽淘宝交易台客流量店面相较总体说 知名度般 （2）市场占率低 （3）开展深入许针消费优惠活动
（4）服务方面相说较完善
3竞争手较
A机会：消费者中口碑价格适中较适合消费者消费 B威胁：宣传力度够市场攻击性较弱
4竞争手分析总结：竞争手分析总结：
（1）竞争手广告时间方面优势 （2）宣传层出穷 （3）土老帽优势：价格适中口碑较消费者信度适中 （4）土老帽应改善出现问题环节：保持良店面形象提高品牌质量 服务宣传力度够宣传开展太少容易消费者亲
5方策略
（1）方便顾客提供真正性化服务长客户提问辞辛 劳回答产品问题予满意答复 （2）利络载体进行轰炸式宣传 （3）积极开展种购活动（：秒杀 团购 买送 ）
产品分析 1营养性食品：营养性食品：
具非常高营养价值滋补身体绝佳产品
2安全性食品
产品安全质量绝佳保证客户承诺性产品
3功性食品：功性食品
调节身体机缓解三高失眠等医药性产品
6
三4CS 络营销规划
1解消费绿色产品需求：解消费绿色产品需求：
实现店项目目标关键正确确定目标市场需求欲 竞争手更效传达目标市场需物品服务 进竞争手更效满足 目标市场需求欲适合消费者需产品产品消费者 需求店利润源头 （1）进行络市场调研邀请客户参加绿色产品测试文化 背景生活环境职业济状况受程度爱生活方 式家庭结构等种相产品着需求消费者 期间种产品体验感觉销售者说消费者需 求未知复杂世界进行络市场调研发现消费者需求 建立 （2）建立客户资料数库购已呈现性化趋势络店面首先应做 解客户提出爱顾客非爱产品 想解产品样解顾客 解客户重措施建立 客户资料库客户资料库包括方面容： A 顾客常规档案包括姓名性年龄电话号码职业济收入等
收集助帮助解目标市场基状况 B：客户消费档案包括顾客商品感兴趣购买商品属什类型 掌握资料助优化销售做促销
2消费者承受力制定价格
络店面首先决定提供产品价值价格次估计该价格 销售数量第三根销售量决定需产投资单位成计算 价格成否获满意利润 消费者承受力基础定价方法现 代市场定位观念致制定出价格更贴消费者更适合目标客户接受 水
3加强络店面客户沟通力
加强消费者沟通交流绿色产品营销策略重环节 消费者
7
消费绿色产品时绿色产品营销程 产品消费时性信息称 决定消费者购买绿色产品钱法解产品关知识 疑加购买 者购买产品风险增加顾客点间沟通难度 求店信息扁 化透明化快速响应客户需求解客户意增加联系渠道扩信息 源始沟通更快捷更性化增加店客户沟通力
4消费者提供方便
工作繁忙生活节奏加快抢时间重效益观念已深植 意识中：济条件改善享受生活享受生命成种时尚潮流消费
方便性逐渐重视贪便宜贪方便便心态放映必须 应种形式变化方便顾客作安排店营活动重目标解顾 客需求处处顾客着想顾客提供周便利满意服务顾客提 供便利中求店发展生存
四络营销推广战略 络营销推广战略
1 电子邮件推广
电子邮件效络许营销方法分：广告邮件电子杂志两 种 前者通广泛发布邮件信息获第注意力 者通户许 获定期定宣传效果起事半功倍效果周站注册者发送电子邮件通讯 (Email Newsletter)通讯中提供行业新闻技巧链接回公司站 月制作电子杂志免费会员电子邮箱发送时放倒类电子杂志站免费 友免费载阅读切记电子杂志容质量关键然会作垃圾邮 件电子书推广：整理相关文档制作站相关题电子书然电子 书中合理融入推广广告 然电子书放成千载站供广精准受众免费 载时宣传佳公司站
2搜索引擎加注
统计表明50发访问量搜索引擎效加注搜索引擎注 意力推广必备手段加注搜索引擎注意措辞选引擎注意 定期踪加注效果做出合理修正补充 Google雅虎 MSN搜狐 新浪百度等知名搜索引擎目录站提交站站通提交关键词 够出现搜索结果结果列表里收录常常需需时间 3 络联盟策略 络联盟策略
首先实现类站互通建立盟做唯马首瞻次建立 行业（文化产业）类型（互动社区）站联盟做互宣传互推广 8
加入坛联盟摘联盟图摘联盟特推荐奇虎坛联盟中文 BBS 坛联 盟五号图摘摘中国天摘图摘中国等等关数表明站 均天带 1001000 流量中奇虎坛联盟流量 4 数库策略
注重调查户资料访问统计等数收集整理进行客观分析 客户行进行引导站建设提供现实权威意见数库策略核 心 A．调查： 页搞调查问趣问题访客投票投 票者许会明天周查调查结果 B．奖活动： 持续搞奖活动奖品必太贵重访 客说稍会常结果 C．测验： 测验周公布答案参加者会正确答案 D．新闻： 提供题相关新闻般喜欢新新闻成 第手源会重复访问
5 雁留声法
量访问类站者气旺盛络台发布留言坛信息（技 术手段实现）容：站介绍者站部分精品容发布吸引爱 者访问
6 加入友情链接联盟
加入友情链接联盟处仅提高站互联曝 光率提高站反链接数量 pr 值注册友情链接联盟留站
信息生成助化友情链接系统样通知 情况加友情链接友情链接变更加轻松
7 软文推广
软文分站户角度站行业角度站媒体角度计划撰写发 布推广促篇软文够种站转摘发布达效果软文 写户收获标题写吸引站编辑样达宣传效 果
8口碑推广
通免费服务者策划新载体口碑推广惯套路促户帮 进行口碑宣传
9 坛推广
整理 50 气旺相关题站进行计划发帖子做细节 效果里家分享关键关键点：帖子顶活跃线 讨组坛中总发言中包含址签名坛宣传方式 众站宣传方式中辛苦样效果快样天外 面坛发十题贴顶百次帖子坛马甲 回贴行广告效果差宣传坛中中坛 9
40 ID 号
五店构架
（1）制作专属 LOGO具品牌意识 （2）利淘宝模块装修整体店面 （3）整理产品图片达客户满意认知度 （4）设置坛提供客户留言 （5）设置老户群便沟通 服务建立（ 客户支持服务） 六服务建立 （ 客户支持服务 ）
1顾客忠诚战略
营中谁希客户现更加忠诚幸客户通常总没 少理提供种产品服务特定卖保持忠诚剩济时代提 供产品没太差情况 果客户服务足克服价格差 异想面众选择客户保持忠诚 培养积极客户意识 通常采取满意度调查客户研讨会呼中心 方式决策时考虑客户声音 满足客户求 客户永远伴着工作果客户想某 特定产品想办法生产果客户需某种方式交货增加 种力 更客户着想 时更客户着想意味着提供件客户求 产品该产品具广阔市场前景适牺牲定利益赢 长久客户忠诚 仅理解客户需更理解客户价值决定投资某特定客户 时涉仅前相互关系未发展潜力估计
2实行实时沟通
求分钟甚秒钟求作出反馈词 典里时意思时时
3顾客关系造
络营销竞争种顾客焦点竞争型态争取顾客留住顾客扩 顾客群亲密顾客关系分析顾客需求创造顾客特性建立顾客虚拟 店络营销信感络时代目标市场顾客型态产品种类会
篇4：休闲食品策划方案 目录
前言 1 二
湘
康
食
品
限
公
司
简介 1 三
长
沙
市
场
环
境
分析 1
宏
观
环
境
分析 1
微
观
环
境
分析 2
四
营
销
目标 4
点目标 4
销
售
目标 4 五
营
销
战
略
(STP
战略) 4
市
场
细分 4
市场目标 4
市
场
定位 5 六
营
销
组
合
策略 5
产
品
策略 5
价
格
策略 5
促
销
策略 6
渠
道
策略 6
前言
现代社会着国国民济发展居民消费水提高消费方式日益元化休闲化休闲食品俨然已成国日常食品消费中新宠年国休闲食品市场年需求额超千亿元市场规模正级速度增长消费市场快速增长年增幅25左右美味零食减轻心理压力帮助者缓解身情绪保持心情舒畅正日常开支中美味休闲类零食开支必少部分深受济危机年里休闲食品收击然国休闲食品需求呈现出减反增势头
二湘康食品限公司简介
湘康食品限公司坐落长沙县跳马乡白竹村企业总占面积5880方米现理生产员工200家专业事休闲食品生产加工开发科研销售综合性企业企业采先进生产设备百年传统美食工艺相结合科学理拥支高度敬业精神骨干员工队伍视品质重泰山信求生存公司生产系列食品营养丰富美味口独具风格深受广消费者厚爱买放心吃开心假日佳节旅游休闲精选食品湘康食品限公司浓厚食品文化基础拥批高素质理员专业技术员通断努力公司产品优良品质畅销全国十省市遍布中城市
三长沙市场坏境分析
宏观坏境分析
1口环境分析
XX年长沙常住口超700万 2020年长沙全市总口达1000万城镇口780万年长沙口直升阶段外口越越长沙定居口明显增流动口率持续增长年长沙政府力发展长沙济情况长沙吸引越越口程度休闲食品市场提供消费者年食外休闲食品消费市场断扩消费群增休闲食品增长快着长沙旅游行业发展带动休闲食品进入断改进创新新阶段休闲食品成越越懂生活享受
生活星城消费者选择
2济环境分析
①长沙城市居民收入提高潜消费者增加
根长沙市统计局调查XX年长沙城市居民均支配收入27163元中部六市中长沙城镇居民均支配收入均消费性支出排名均居首位长沙民生活水支配收入断提高购买力增强
②休闲食品市场容量增长迅速
统计资料显示XX年休闲食品制造业创造工业产值亿元增长销售收入达亿元增长实现利 润亿元增长中XX年国休闲食品市场容量已达1000亿元均消费量仅远低发达国家年均消费水着国济水提高消费水购买力断提高休闲食品市场会20速度增长预见未年国休闲食品行业迎快速发展黄金期
3社会文化环境分析
着中国改革开放长沙济快速发展种思想社会观念发生着翻天覆变化长沙作中国中西部区具竞争力城市国南方重中心城市素星城称长沙正努力国际接轨消费意识正发生着变化消费方式日益元化休闲化消费者休闲食品需求断增加休闲食品俨然已成长沙民日常食品消费中新宠
微观环境分析
目前中国市场绿色休闲食品产业处导入期成长期初期现竞争手较少行业竞争集中潜竞争手面两家竞争手威胁进行简介绍
1甘源食品股份限公司威胁
甘源食品股份限公司前身广州番禺甘源食品厂早成立1997年家规模较历史悠久专业性生产豆类果仁类产品休闲食品厂家着国市场断扩公司早期包散装ＯＥＭ贴牌出口销售模式逐渐转变定量包装独立袋散装销模式目前该公司
甘源甘源牌二品牌年销售额四亿元企业营销优势：
（1）原料特色(绿色农产品原料)口味独特
（2）品牌运做时间长广告深入心
（3）包装清晰漂亮价格层次
（4）试吃时采新日期口感产品进行免费品尝活动
2湖南味屋食品限公司威胁
湖南味屋食品限公司家生产高档食品专业化规模化私营企业公司创建1988年时家生产浏阳特产食品厂XX年正式成立公司现已浏阳生物医药园区建立生产基占43亩厂房1XX方米发展家相规模食品生产销售体优秀企业公司现蜜饯糖果炒货浏阳特色食品等100产品企业营销优势：
（1）拥独立完整业务资产员机构财务制度健全
（2）生产营理体制完善法理体系较健全独立市场开拓力
（3）中国驰名商标新代休闲食品代表
外国加入WTO济全球化进程加快湘康食品限公司中国企业言巨威胁挑战湘康休闲食品市场竞争力较弱迎战美国加等休闲食品工业发达国家企业湘康食品限公司目前显力心
3湘康休闲食品发展优势机遇
优势：公司湘康品牌湖南省著名商标XX年通IS09001XX标准质量理体系认证时公司直提高民生活品质创造休闲食品强势品牌企业目标秉承良心品质健康生企业精神具组织文化优势公司直实行科学化理理层具专业知识观念较新创业激情高企业目标明确富活力公司产品系列包装精美
机遇：着中国休闲食品消费市场断扩消费群增休闲食品行业增长迅速长沙市场逐渐扩伴着绿色消费兴起环保政治济环境休闲食品发展带机会具创新型湘康食品公司带更机遇潜消费群体竞争手较少消费者需求进入门槛相较低湘康食品公司进入市场潜力
四营销目标
点目标
公司2名工作员组负责扩展渠道销售点预计组天扩展目标3点月渠道销售点90季度组渠道销售点180公司XX1月3月点目标计划达4500（假设公司50名销售员）
销售量目标
通实考查普遍销售商反应公司产品进货价格低包装精美性价高消费者需求量综合反应建议公司原销售价格增加百分三十点博取赢更利润公司开发样化产品满足消费者需求提高更高销售量
五营销战略(STP战略)
市场细分
湘康休闲食品初期定位中低等价格水消费者休闲食品需求非常休闲食品着广阔前景观消费群休闲产品四种消费特征风味型营养型享受型特产型消费者涵盖全部群童青少年成年老年
市场目标
价位产品针目标消费群存明显差异：薯片瓜子膨化食品目标消费群体然交叉差异更明显开心果目标消费者更年轻女性中白领薯片目标消费者更少年童学生群体休闲食品市场年龄性细分外更会消费者职业收入学历消费需求消费心理等种方式进行市场细分消费需求细分休闲食品分基型风味型营养型价值型享受型等等根产品定位需采高价高促销方式产品消费群中高档消费女性集中20—30岁群外部分30—45岁家庭妇女通调查购买者通家邻卖铺炒货店者超市购买公司通渠道点扩展低价吸引商家推销产品
篇5：食品策划书
企
业
计
划
书
作者：风谷创业组
企业名称：合肥市绿色餐饮店 营范围：餐饮休闲聚会 团队员：
目 录
项目概
二技术产品
三市场分析
四投资计划
五营销理
六风险预测防范
七公司运作
八财务预测
九团队介绍 项目概：
（）背景
着社会快速发展社会竞争日趋激烈生活节奏断加快丰衣足食生活质量求越越高着健康意识深入心身体健康越越重种情况餐饮行业发展越越迅速餐环境合理饮食紧张工作学_释放身心缓解压力保持身体健康
时代变迁推动餐饮行业发展学校老师常学生说合理饮食注意饮食安全高中便开始住校深知令学生头疼问题吃饭然学校学生开设食堂学校食堂普遍锅菜方式做然价格较低少真正学生欢迎学生食堂饭菜抱怨更 屡见鲜然学生校外餐数学生迫济素愿意校食堂餐饭菜质量保证会导致问题学生营养甚学生常吃饭营养良胃病等该出现学生中病症屡见鲜学生身心健康
埋隐患
（二）企业状况
企业目：合肥学城营价格适中品种样餐厅非常盈利创业项目
企业处行业：餐饮休闲聚会
企业营性质范围：提供学生类聚会日常生活餐
饮学生聚会提供休闲场
企业产品容：类南北菜肴学生喜爱家常菜
学生聚会需茶酒
（三）企业文化
核心理念：健康舒适优质服务
企业精神：卓越 创新 进取
团队意识：心协力众志成城
发展战略：低消费 高质量
发展目标：造餐饮文化
营理念：放心 舒适 健康
发展理念：创造健康价值
服务理念：微笑 周
产品特色：美味口健康菜肴
环境特色：具温暖舒适绿色餐
环境
技术产品
产品：形式产品：诸菜式宣传册
公司核心产品：南北种菜式 ：北方锅鸡南方烤活鱼
手抓鸡等
附加产品：VIP会员卡优惠券免费餐券等
通三种产品满足顾客消费需求顾客提供整体性满足产品
技术：聘请厨师
市场分析
（）餐饮市场总体背景：
（1）餐饮业作国第三产业中传统支柱行业社会发展民生活中具缺少位发挥着重作XX年国餐饮业营业额首次突破5000亿元增长16％左右期国民济增长速度两倍 XX年全国餐饮业实现营业额4368亿元占社会消费品零售总额％年期增长％成国消费市场发展速度快行业展餐饮业发展继续保持强劲增长势头营质量企业水断提高
（2） 消费需求方面追求性样化营养健康化济实惠化众优质化市场细分化特点断加强消费增长加快消费档次提高状态存力带动企业营开拓行业发展起促进作
篇6：休闲食品策划书
休闲食品出口策划书
产品介绍
伊份成立年
金华伊份电子商务限公司
旗品牌伊份成立
始终致力传播休闲文化
公司确立立足海着手
全国放眼世界发展战
略梯度采直营连锁专卖店发展模式进行市场开拓
（）国资源情况
遍布等区伊份目标成中国休闲食品连锁第品牌 （二）国优势
公司营业务休闲食品营产品覆盖炒货蜜饯肉制品等九系列达700种目前已拥连锁直营专卖店超2500家获海市著名商标海名牌产品XX海世博会特许产品零售商等项荣誉
二出口商品目标市场选择分析
（）国际市场休闲食品需求
休闲零食消费者购买行普通消费者购买特点相寻求样化购买行普通商品相休闲食品具更选择性样性价格便宜美味实惠购买程中消费者量满足
（二）国际市场细分1理位置：西欧市场——英国
2济变量：英国国民收入全国排名前十28350美元芬兰1330美元新项关学生调查六分学生学生生活费贷款（3600英镑）月钱光见消费挥霍中购买食物开支花费高开辟良市场
3文化变量：英国热爱饮食世界吃甜食甚者天分六次饮食早起床时会窝茶早餐般牛奶优格加新鲜水果午餐午茶晚餐外份甜点休息时候电视晚餐外国食物相受英国欢迎超市里摆满琳琅满目印式中式意式希腊式日式食物——事实世界食品
（三）目标市场选择
英国市场采取衡量性措施门面选择热闹市中心学校附学生购买欲较强烈市中心消费力强
（四）国际市场定位
伊份品牌推入市场产品种类质量优目标定位班族学生首先目标顾客解品牌顾客心目中建立形象力宣传
三出口营计划设计
（）进入目标市场模式
采取加盟方式进入市场厂商厂权诸：专利商标包装产品配方公司名称技术诀窍治理服务等形资产进行盈利定期销售额定例支付报酬
（二）国际竞争战略
稳定防御型战略企业通投入少量中等程度资源维持现生产规模现销售额市场占率巩固成果维持现状营安全风险
国贸112： 张凌峰 缪芡芡 朱凯莉
篇7：食品活动策划书
美食健康伴行活动策划书
俗话说民食天药补食补掌握更健康饮食方面知识关注食品安全问题吃出健康次推出健康玩活动推广种健康知识
活动题美食健康伴行
二活动目：食品安全（food safety）指食品毒害符合应营
养求体健康造成急性亚急性者慢性危害着年频发食品安全事件提高学生综合素质引导帮助新世纪学生拥高品质更健康生活质量加强学生食品安全意识道德建设特举办食品安全健康饮食中心活动
四活动时间：
五活动点：
六活动容：㈠参赛象：全体XX学学生
七活动流程：
第项：开幕式
致开幕词
第二项：具体参活动
活动：食品安全食品养生知识技拼（限时加抢答（两
游戏）
活动二：食品猜猜猜
活动三：巧做水果盘
活动四：猜猜（文字版类食品）
活动五：说出食品事
第四项：节目空档互动出常识题请观众回答（开放型题目）解释普食品安全健康知识
第五项：赛活动结束统计分数分数评定等奖（1名）二
等奖（2名）三等价（3名）优秀奖（干名）颁奖
八活动费：食材：时令鲜蔬水果厨房常调味剂食品素材约组
100元
玻璃器皿展台布置材料次性杯子牙签干白纸：
约组：30元
礼品：等奖300元二等奖120元三等奖50元四等奖30
元690+30N
活动总费：160N+690(N：代表参赛数)
游戏环节安排：
1食品安全食品养生知识技拼（限时版）：队派出名参者发令边跳绳边回答持提出问题题10分
游戏需道具：跳绳 计时器
食品安全食品养生知识技拼（抢答版）：持念出题目说开始双方举手抢答快者回答：错机会交方直答止题十分答错扣五分
2食品猜猜猜： 组尝5组食品者闻猜出里面加什者什组三次猜机会猜种成分加五分猜食品加十分组十分 道具：牙签筷子杯子眼罩
3巧做水果拼盘：组根分情况选择水果作出水果拼盘（苹果十分西红柿少分基素材分数额外素材）获胜者获50分奖励评委场观众（贴纸）
游戏需道具：贴纸刀子牙签水果盘水果
4猜猜：队派出两参加划猜划参赛选手描述程中说出含猜词语词否作废三次机会90秒时间根猜词数十分
游戏需道具：秒表答题板PPT辅助答题工具
5说出食品事：组说食品关意思者感事
篇8：食品营销策划书案例
食品营销策划书案例
着康师傅卡夫等品牌举入侵雅克等国企业崛起众国老牌营销意识增强食品市场越越受市场关注作快速消费品领域营销专家方面福先知先觉具营销意识企业感庆幸方面面样化品类参差齐生产水准国家食品法制力度加强九门类旧停留原始生产赖流通搞批发企业捏汗食品成品牌卖规模卖出名气中国食品企业该醒醒
诊脉食品九门派
老掉渣饼干蛋糕市场
饼干糕点中国非常实际消费量食品初中国钙奶饼干康师傅达等品牌渗透饼干糕点市场直热度居高市场然广市场前景产品低端质量低口味单形象老套成饼干糕点行业否认弊端值庆幸络饭饭奇客推出改国饼干糕点类企业低端陈旧形象行业市场带股新风然续工作意失重门次成功突破
太敢吃果冻生意
果冻受消费者尤孩子女生喜欢食品创造喜郎亲亲水晶恋蜡笔新等诸品牌然年果冻成分事件果冻噎死孩子事件断曝光种负面新闻铺天盖时间果冻行业幅萎缩
究根果冻行业90作坊式营弊端外产品固步封原料低劣特点决定失败根日益注重健康消费者耳濡目染晓阿斯巴甜色素卡拉胶成分孩子危害然会年金娃营养果冻＼成功见成熟果冻市场言老品牌需提升形象次树立口碑譬喜郎新推出针成咖啡果冻仅明确提出含甜味剂效嫁接咖啡奶精组合值学_
南方座客——蜜饯
蜜饯类产品水果制品产水果聚集南方时易储藏温度湿度求导致产品成区域性品牌难走北方究产品身言年没太出新处仅杏梅已诸菠萝蜜枇杷等根代表性产品罕见家相饭碗里争食吃想拥独短线思维严重
锅端炒货
相市场炒货市场算较具优势行瓜子市场洽恰真心豆类市场张二嘎挑逗先知先觉营销意识取市场头筹市场表率带动企业进扎堆崛起炒热市场体系然现市场远未饱远未满足消费需求
时炒货市场进入门槛较低（万元开立作坊）利润较高众杂品牌风产品丛生未行业市场必性化市场产品概念产品类型者产品口味需现市场消费结合目标群体生活实际结合譬初引起行业消费者高度关注真心电视伴侣＼时渠道沉传播空缺炒货行业通病
少数干果
媒体两年干果评述间接宣传力度增加方面健康意识提高生活质量更高求方面干果然属食品体着相营养正面意义尤久坐办公室白领言更青睐极惜少年类市场直停留杏仁核桃栗子等山货类跳出行业圈子吃吃吃出品牌吃出兴致海味干果开发激发行业市场新浪潮行业转嫁演变品见干果市场匮乏枯竭
实际干果市场仅干果市场营销空间远没开更直接见干果市场年没成功品牌时候速度谁先发制产品线优势譬开辟海产品干果家水果干果蔬菜干果等等谁赢市场
发毛肉干果脯
肉干果脯食品中具定特殊性成员仅市场流传时间较长更营销推广具定先知先觉性正年前进京知道__烤鸭果脯样口碑效应高肉干更四川灯影牛肉棒棒娃四川必带样礼物
然背年两市场果冻市场样断遭遇幕曝光轰炸化学成分致癌物质色素刺激皮肤种问题行业市场全体倒戈
实际肉干果脯够满足口腹欲时促进消化补铁相具定营养物质功效然企业单销售忘记营销产品没背价值便中做较天津盐津铺子系列徒外表没更具涵营销徒作功
眼肚子鱼干鱼丝
海边城市旅游产业兴旺带动中国海产品消费神时间食品行业似盯鱼产品产业实际真正历史较悠久鱼干鱼片鱿鱼丝鱼骨类产品然现类产品市场表现佳成纯粹然销售
鱼干鱼丝类市场言必然会着中国健康意识提高加重鱼产品关注然市场拓展需阶段类企业妨区域市场开始做起加强营养健康传播抓牢终端真正鱼产品发展成产业
两极化膨化食品
电视广告明星代言终端堆头形象宣传价格路走高膨化食品堪称食品中营销层物然仅限表现较突出薯片已锅巴样产品消费者印象停留太阳锅巴米锅巴年代没市场动作价格路走低见膨化食品领域两极化明显
膨化食品实广告攀明星抢终端突破方式譬产品口味突破结合消费层产品销售突破建立组合路线产品包装形态突破瓶装长方形口袋出辙营销手段皆
高端决糖果巧克力
白兔金丝猴徐福记时代年代走记忆深刻种柔软绵延感觉现糖果取代什然会红火金帝怡口莲吉百利时德芙雅克V9？糖果市场目前食
第2篇：休闲食品策划书休闲食品策划书
营销策划目务：
次策划次络营销策划目休闲食品络利推出市场琳琅满目休闲食品络市场获更市场占率赢消费者青睐获更企业利益络广络消费群认
二产品概况：
休闲食品卖点独特美味者予消费者美休闲享受补充营养东西休闲食品三种消费特征：风味型营养型享受型特产型消费者涵盖全部群：童零食青少年享受成年老年暇趣等
作快速膨胀市场休闲食品市场特点休闲食品流方：
（）越越贴饮食_惯心理适口
1带汤汁便咀嚼利咽消化薯片矿泉水捆绑销售
2满足求新求变心态味蕾断新滋味口感刺激中保持持续满意
3健康消费者点十分明确购买决策诸影响素中重消费者会食品功性定需求基功成市场细分前提
（二）购买消费_惯心理赏心悦目满足支配心食色性
1方便性卖点购买程体现休闲概念
2时效性满足心血潮非理性需求
3观性休闲全面概念吃试问卖场里里靓？散装产品区
4参性支配欲吃玩更酷
三市场环境分析：
1休闲食品行业环境现状
2络消费者分析：
（1）络户分析
（2）络购物消费迅速传播
着互联普购物逐渐成消费方式购物安全方便快捷特点未发展趋势前购物服务模式两种：c2c台间电子商务体商户消费者模式b2c台商家间电子商务企业（单位）消费者模式
3休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起
②健康食品居导位
③休闲食品种类受欢迎程度
④高收入家庭成休闲食品消费流
⑤产品更新速度快
四休闲食品顾客群体分析
省略
五络营销盈利模式
1传统络营销盈利模式：建立企业产品站络商务台开设店络广告推销等等
2新洐生盈利模式：博客营销微博推广型团购站合作等等
六4p营销组合：
1针产品方面：树立休闲食品健康品牌积极推广绿色机零食
2针渠道方面：
（1）销售台开设络商店（暂未实现）
（2）建立博客推出介绍应商品
（3）建立微博推广益口休闲零食
（4）型团购站合作开展低价团购活动
第3篇：食品广告策划书食品广告策划书
口乐中国着名国际品牌中国软饮料市场领导企业中国积极推进土化进程愿景令全球身体思想精神更怡神畅快品牌形象断激励保持乐观触切更价值作世界软饮料公司次中国区展开广告活动提高中国市场占率知名度口乐成消费者第选择
广告目标
策划目通**年夏季**年夏季年广告战略广告战术计划实施进步提高口乐公司产品市场知名度提高指名购买率品牌形象深入心建立健全销售网络形成稳固市场
1企业提出目标
通广告活动年市场占率提高10—15
口乐饮料知名度次居领先水
2根市场情况达目标：
市场占率中国赶超百事乐
口乐饮料品牌超百事乐
二企业市场情况分析
口乐公司概况
佣职工2万口乐公司1919年9月5曰美国特拉华州成立1960年进入美国100家工业公司
口乐公司制造分配浓缩软饮料果汁产品口乐口乐
两种植物叶子果实中取出液汁制成种饮料作该公司部门软饮料年销售额约占公司
总销售额80％软饮料产品占公司总利润88％口乐美国公司口乐公
司销售商该公司食品部制造销售冷冻浓缩柑橘种果汁柠檬晶咖啡茶酒类部门生
产销售种牌号酒销国市场美国第四家酒类生产销售者该公司生产塑料
薄膜消费产品防臭剂湿手巾纸等
口乐公司举世闻名汽水王全球
500余种产品销售中口乐健怡口乐雪碧芬达四品牌全球畅销汽水前5位中独
占4位CocaCola广告遍天该公司重视国际市场外国制造销售获取厚利1981年
该公司国外销售额占公司总销售额62％销售活动分布145国家区饮料食品
口乐国际公司口乐出口公司参加口乐公
司出口活动
津海建立瓶装厂1979年着中国改革开放重返中国市场1981年起先__连南京西
安xx杭州广州等建立合资瓶装企业1988年海建立口乐浓缩液厂中国陆
装瓶厂摆脱进口浓缩液外出口东南亚
产品
口乐香草口乐健怡口乐柠檬健怡口乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬
达美汁源果粒橙保锐
醒目天矿物质水酷水森活纯净水冰露纯净水
雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊
企业优势
全球软性饮料业巨拥厂优势强全球竞争力强势行销力体系企业广告品牌形
象深植心已成消费者生活部分核心产品神秘配方处於极度保密流行100年後衰
通路布建相完整拥速食业强销售通路口乐
公司作业流程标准化具创新高度研发力具代表性健怡口乐推出甫市造成风
潮市场占率高产品更市场领导品牌产品拥
便利性独特风味价格公
道等特色产品生命周期循环循环型态历久弥坚日前宣布股票选择权视员工薪质费部分举充分反映企业财务状况引起众专家学者
片评更扫投资者安隆弊案美国企业产生阴霾
〔四〕面威胁
⒈目前市场非乐碳酸饮料产品代性低消费者选择空间非常着生
活水提高消费者追求健康意识抬头势必减少碳酸饮料饮
⒉饮料市场竞争颇激烈竞争手百事乐威胁力十足年中口乐业绩
出现停滞前情形百事乐持续成长中赢数年轻阶层喜欢口乐
争取广消费群体
⒊受恐布组织攻击发动战争等利空素美国济造成击爆发连串企业会计丑闻投资者渐失信心求美国企业财务透明化声浪
日益高涨然
消费者市场分析
许年口乐断创新手段加强消费者
联系激发年轻鸣点染表达追寻生梦想限热情次口乐六位代言偶演绎眩目性秀题电影彰显代年轻性情生动诠释口乐积极倡导爽
1商品定位
商品特征口乐综合层面士意见认定饮料产品属清凉型适销空间时间范围更属兴奋型适年龄职业群体社会生活种场合
消费特点初次动性购买留感_惯性重复购买品牌加深印象选择性固定性重复购买餐饮业娱乐场家庭学校单位购买受季节性影响低微
2市场分析
区分层次选择重点取详调查资料基础加分析购买力营销力市场潜力等素测算出综合指数确攻击重点济南营业调查发现该市饮料销售点8000余分析中选取出2500作重点片业务员负责全力攻确定适宜商品面目确定攻击方式根区销售场消费群体_惯分选择提供瓶瓶玻璃瓶塑料瓶瓶装罐装现调机配备冷冻展示柜等等
3市场细分
年发展然影响口乐业绩发展
口乐形象
形象描述：实力广告错国际化成变历史悠久口碑品牌市场全方位竞
争力市场占率高规模
产品评价：清爽甜汽足
相关识：口乐关足球广告张柏芝广告等
性感受：快乐时尚沉稳富活力
联想：红色国际知名品牌现代化理模式碳酸
口乐广告策略分析
口乐：作外国品牌积极融合中国文化实施广告土化策略
口味紧接着口乐__申奥成功中国入世广告宣传口乐俨然成中国产品
达中国消费者沟通效果口乐成功形象代言选择分开张惠妹
谢霆锋等起华新生代偶做宣传口乐中国销售增长24
口乐期动
口乐合作火炬接力更进步支持__奥运七届火
炬接力验选拔全球
火炬手超1XX名
口乐中国公司宣布延续奥运火炬接力合作传统成__奥林匹克火炬
接力全球合作伙伴更进步全面支持__XX年奥运会承诺利丰富火炬接力合作验携中国
区32家口乐装瓶公司协助__奥组委奥运圣火次亮全球继年月口乐宣布启动
奥运整合市场计划重宣布标志着口乐奥运攻略伴圣火传递时间空间延
展口乐天时推出火炬接力相关活动专门设计火炬接力组合标志纪念罐纪念章正式
启动火炬接力市场营销
XX雪碧型SHOW变身青春励志音乐剧
3月20日午海绝浩室举行新闻发布会XX雪碧型SHOW青春励志音乐剧正
式宣布启动年雪碧型SHOW进行全新概念颠覆单纯音乐赛转变音乐剧
造参者需历名师指点专业培训亮相年底公演青春励志音乐剧
三广告象
㈠产品定位
口乐属碳酸类饮料类饮料宣传象应思想前卫追求时尚年轻群体具体15—30岁青年竞争手百事乐
㈡潜消费者分析
现阶段应述象：
⑴思想叛逆前卫高中生
⑵部分收入学生
⑶年轻业务员
⑷高级职员
⑸事公关工作员
⑹城市体户
⑺收入追求时尚
⑻华旅游出差
四广告区
次广告全国范围进行市场角度说中国拥16亿口国家拥着强市场消费潜力季节角度说国夏天气温普遍较高夏日饮料需求旺盛力争口乐成夏日首选饮品
五广告战略
六广告战术
七广告题广告创意介绍
题广告灵魂广告题根广告目标提出
中心思想通广告信息传播直接明白表现广告意愿广告设计创意文案广告表达方式应符合题中心思想
广告题广告策划重点容般说广告象策划确立广告目标策划前提基础广告目标策划确立广告题三者促进销售目间联系区成相互影响存制约机整体
创意表现广告题确立题创意基础创意构思创意制作出广告说创意广告策划成功重素
口乐拥百年历史进入中国市场时间较长已接受认广告语宣传应趋感性功性诉求基础应着重象征意义进行宣传
口乐口味清爽甜加汽特点广告应形成时尚热情特点
外口乐配方神秘广告应突出口感众
总广告创作总原应该强调商品时尚热情众特点突出口味优势
广告创意：
背景间美术教室学生正着尊完美维纳斯
雕塑老师事走出教室
学生出口乐嘭强烈气流喷出声音吸引家注意力咕嘟咕嘟声音家舔起嘴唇学生注意家表情突然抽屉里出数口乐家欢呼起伴着音乐家着口乐舞动起时尊维纳斯手中两听口乐两男生争抢乐维纳斯双臂折断家停止舞动目瞪口呆着断臂维纳斯时知措时门外传老师走路声音
老师推门进见家安静画画维纳斯蒙白布
老师奇走蒙起维纳斯家紧张起老师揭开白布家摒住呼吸
忽然老师声家捂住眼睛
老师没问回事传咕嘟咕嘟声音家慢慢移开双手原老师起放断臂处口乐喝起
老师家起舞动起
出现字幕：火样热情舞动
八广告预算广告设计制作
广告预算表
表广告预算项开支会
浮动实报实销结算
广告设计制作项目表
九广告效果监测
果意计划广告战略广告战术施行预计达项规定务目标
问题必须计划落实
广告效果监督
广告反馈理
广告＇计划情况变化合理调整
定期问卷座谈会等方式进行广告效果测定
营销策划目务：
次策划次网络营销策划目休闲食品网络利推出市场琳琅满目休闲食品网络市场获更市场占率赢消费者青睐获更企业利益网络广网络消费群认
二产品概况：
休闲食品卖点独特美味者予消费者美休闲享受补充营养东西休闲食品三种消费特征：风味型营养型享受型特产型消费者涵盖全部群：童零食青少年享受成年老年暇趣等
作快速膨胀市场中国休闲食品市场
特点休闲食品流方：
越越贴饮食_惯心理适口
1带汤汁便咀嚼利咽消化薯片矿泉水捆绑销售
2满足求新求变心态味蕾断新滋味口感刺激中保持持续满意
3健康消费者点十分明确购买决策诸影响素中重消费者会食品功性定需求基功成市场细分前提
购买消费_惯心理赏心悦目满足支配心食色性
1方便性卖点购买程体现休闲概念
2时效性满足心血潮非理性需求
3观性休闲全面概念吃试问卖场里里靓？散装产品区
4参性支配欲吃玩更酷
三市场环境分析：
1休闲食品行业环境现状
2网络消费者分析：
网络户分析
网络购物消费迅速传播
着互联网普网购物逐渐成消费方式网购物安全方便快捷特点未发展趋势前网购物服务模式两种：c2c台间电子商务体商户消费者模式b2c台商家间电子商务企业消费者模式
3休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起②健康食品居导位③休闲食品种类受欢迎程度④高收入家庭成休闲食品消费流⑤产品更新速度快
四休闲食品顾客群体分析
五网络营销盈利模式
1传统网络营销盈利模式：建立企业产品网络商务台开设网店网络广告推销等等
2新洐生盈利模式：博客营销微博推广型团购合作等等
六4p营销组合：
1针产品方面：树立休闲食品健康品牌积极推广绿色机零食
2针渠道方面：
销售台开设网络商店
建立博客推出介绍应商品
建立微博推广益口休闲零食
型团购合作开展低价团购活动
附录：
查询名称：零食物语题口号：零食吃出健康吃出精彩
贯彻落实市局关爱名学生关心位教师办学校工作思想扎实推进校教师教书育力水促进校质量快发展特制定方案
指导思想
提高教师专业力线构建效课堂提升实践力题开展基岗位基问题基教师发展需求学_研究学生全面发展服务
二活动目标
1通开展教师岗位练兵活动进步提高教师适应新课程求专业力
2通开展教师岗位练兵活动构建效教学行模式切实提高课堂教学效性
3通开展教师岗位练兵活动全面提高教学质量
三基原
1校全员参
教师岗位练兵活动市区改革发展客观需求教师队伍建设重容校求教师参加练兵通岗位练兵深化校研修涵拓展校研修外延
2注重程强化实效
教师岗位练兵活动必须程功夫注重程针性连续性立足教师岗位确定练兵容真正提高教师教学效性练兵成效体现课堂教学中落实位学生身
四途径容
校哈尔滨市中学教师岗位练兵容标准结合校实际制定练兵容采取分步实施分模块达标原练兵战场离开课堂教学离开学年组学科组校充分利效研修方式开展练兵活动
1伴互助
开展效听课说课评课反思活动建立团队型学_模式课堂教学进行深度研究教学课例载体课标研读教材分析重点加强伴交流促进教师专业成长
2青蓝互助
充分发挥骨干教师辐射作加强青年教师引
领强弱整合优势互补提高校骨干教师带领青年教师备课帮助青年教师指导参加区级竞赛课
3实践反思
教师制定学科教学工作计划确定发展目标通专业阅读课堂教学实践撰写叙事开展反思性教学岗位练兵活动贯穿课前系统课中系统课系统实现教学技提高超越
五搭建台培养力
1解读课标分析教材力
学期松北区开展首届教师素养赛校抓住契机深入学_新课程标准熟悉新课程标准深刻握教材容理清知识间联系科学合理处理教材五月末进行学科知识测试
2学情分析力
学科学生学_现状进行具体分析指出存问题提出具针性操作性改进措施求位教师撰写份学情分析报告
3教学设计力
熟练进行学科课程构思设计合理创设教学情境科学设计问题发生程知识探究程知识应程师生互动程撰写份教学设计
4教学理力
熟练掌握课堂理技术注重群体学_行养成实现效教学学期参堂公开课担说讲评角色老师够提升身教学力
5教学反思力
够教学设计教学程身教学行课堂教学整体行教学评估进行反思
6教研科研力
积极学_钻研理伴合作探索研究建立学_型团队开展中青骨干科教师参教研活动运种教学方法开展基问题研修开展课题研究撰写份教学文
7教学机智
课堂教学中出现偶发事件学生学_中出现问题进行正确分析解决撰写份叙事
8班思想道德力
组织全体教师参加种形式业务学_加强专题研究提高工作效率增强教师全员育服务学生意识效开展爱国义集体义行_惯养成劳动安全心理健康积极促进学生健康成长建立相应档案进行问卷调查
9班级理改革创新力
优化班级理模式建设良班级文化创新班级
活动建立家长良合作关系提高研究学生力组织学生参加活动力积极开展班队会活动力
10组织教师参三笔字练_
求教师周保质保量练_叶毛笔字两板粉笔字日页钢笔字书写认真教师予表扬奖励
六活动安排
1准备启动阶段：制定发教师岗位练兵活动实施方案
2实施推进阶段：团体教师认真活动方案组织教师坚持理实践相结合原采取修团队研修相结合方式扎实推进全员教师岗位练兵活动
3总结阶段：学校进行阶段性总结提炼练兵成功验练兵工作教师量化考核挂钩建立长效机制
第4篇：食品广告策划书食品广告策划书食品广告策划书 食品广告策划书
现阶段利乐包豆奶市场环境分析海市区口1200万国重商业城市市场潜力竞争品牌年豆奶类饮品居民心中断升消费位海独特快节奏生活方式营养绿色饮料带巨商业机遇仅香港维豆奶__年海销售额高达5000万元民币
1竞争品牌占率分析目前维维利乐包豆奶海市场类产品众中尤香港维奶销售该产品占豆奶利乐包市场实际销售额60月均销售400万元该产品成熟期品牌产品 海营销广告方式设计专业营销渠道成熟市场柜率极高售点形象气氛设计良海豆奶利乐包导品牌海豆奶利乐包产品中销售仅次维奶正广市导营销品牌吸引部分潮流青年销售情况日趋升时海光明全仕奶杨协成营造消费群体占定市场份额形成群雄割局面导品牌 维奶维麦精朱古力影响品牌 正广市奶正广纯豆浆杨协成豆奶海光明利乐包全仕奶利乐包海豆奶利乐包销售品牌排序 维奶正广杨协成光明全仕
2竞争产品价格容量分析海利乐包豆奶包装分两种类型 适家庭饮1000ml左右容量适普通机消费250ml左右容量 价格分析机消费型产品市场零售价13—15元间家庭饮型价格差异产品容量等级企划案做重点分析 3竞争品牌广告促销历史资料电视广告 维奶正广瞄准黄金时段播出收视率极高娱乐节目 欢乐总动员相约星期
六快乐转盘幸福快车五星奖合成擂台少喜爱快活蹦蹦跳智力浪节目前中间插入广告均天种产
品四次广告广告形式样 公交车体广告出租车尾粘贴广告流量高架路边铁车站高速公路交警岗亭做显眼灯箱店铺做门头广告散衬衫气球横幅外非常重视电台报纸杂志等媒介品牌价格分析表品牌 品种 容量 市场零保价维奶 100ml 080元维奶 维奶 250ml 130元麦精朱古力 250ml 130元正广 市奶 250ml 150元杨协成 豆奶 250ml 200元巧克力牛奶 200ml 200元海光明 纯鲜牛奶 200ml 200元纯鲜牛奶 250ml 200元
4竞争环境分析营销机会点综合营销环境分析维维豆奶迅速海市场市推广必须等价位渗透市场利维维品牌知名度通针性广告宣传引发消费者首次购买欲通面积铺市吸引力营销政策售点营销氛围推广产品
二海市场直销运作产品推广机会缺陷海市场销售网络发达半年直销实践目前豆奶销售基分5条直销体系6家型卖尝8家连锁超市公司4家便利店配送公司十家百货商尝交易市场批发商建立业务关系种营销渠道建立维维利乐包迅速进入非常利短时间产品迅速摆1000家中型售点柜台种营销体系豆奶饮料言缺乏街头冰点销售体系豆奶饮料推广障碍
三问题点机会点综合分析利乐包推广问题点 1产品价格高类产品零售价仅13元左右 2冰点销售网络 3产品知名度 4竞争环境激烈 5营销费 产品单位成高 6针海市场广告宣传重点四销售价格定位海市场独特营销环境 集团利乐包商业供货价应定X元包较适宜通商场利润加价产品零售价超Y[1]元 冰点售价超Y[2]元海市场纯粹直销运作类型网点直销供
货价产品零售价应控制定范围五销售渠道设计 1第种销售渠道
(1)充分利现直销优势良网络体系 迅速占领交易市场连锁超市卖尝连锁便利店1229店面柜台
(2)81家百货商场发生业务关系作产品柜
2第二种销售渠道行政区街道单位寻找新专业雪糕冷饮批发商建立冰点网络系统
3第三种销售渠道寻找集团消费重点作三条线 A效益良企业防暑降温品B中午办公室午餐写字楼C学校D面包房娱乐场
六营销目标 1市场占率 X 2焦点覆盖率卖场 100连锁超市 80连锁便利店 80百货商场 60冰点 50
3广告宣传目标产品尝试率30品牌知名度40 4短期销售行年11月产品销售X万箱
第5篇：食品营销策划书类离称食品社会飞速发展天食品质量求越越高做食品市场定切合实际营销策划书份食品营销策划书仅供阅览：
餐饮行业形成已千年历史说类文明开始餐饮已形成食品调查报告指出：千年发展餐饮行业已极进步独特风格家店处方着独特鲜明特点构成国家八菜系外独特吃特点构成中国独特餐饮行业形成面食品营销策划书分析着餐饮企业发展社会进步民思想意识提高公众吃求单吃饱肚子种鱼肉讲排场消费陋_已逐渐摈弃消费者越越重视饮食营养卫生环境保护餐饮文化体现体现身价值餐饮业中十数年实践验进行总结应中型素食馆企业策划希着理想志士进行合作创造健康品牌餐饮公司古民食天中国第部医学典籍黄帝日常生活营养膳食衡角度出发求做五谷养五果助五畜益五菜充补精益气颐养天年中杂粮时蔬水果占位通常菜馆济实惠便捷吸引顾客价格低优势现素食店优点进行吸取结合创新思路通选址部装修员招聘培训菜品特色性化服务完整营销方式顾客解完美健康绿色营养正确饮食方法体现企业核心竞争力企业客户带什特殊利益产品附加值
选址详细调查分析市场解周边环境理位置见度服务设施生产原料供情况居民楼写字楼型厂家针消费群体消费力饮食_惯喜解周边竞争手实力规模特点必须亲做初步确定拟订营业面积500方米必须三通(水电煤气)咨询相关部门否禁止建立餐厅
二定位选店址时根市场分析调查确定消费定位均50元60元特色色天然食品野生菌类突出食品营养养生文化理念
三产品售建立客户档案投诉处理组建立详细客户档案节日生日特殊日子里发短信电话祝福问候建立良客户群体投诉意见处理组第时间处理投诉意见客户满意结果防止事态扩企业形象负面影响做合理完美处理顾客投诉意见
四部理制度化完善项表格制度员工手册厨房岗位责制服务手册菜品标准制作单员工资料单库存报表月支出表外卖记录表订餐表会员卡员工意见箱
五员招聘前厅领班厨房员担员社会招聘前厅服务员学校统招聘时进行前期考核培训菜谱定制员工手册项制度学_培训员工：熟知企业文化完全遵守项规章制度工作流程岗位技职业道德仪容仪表求十_惯：1知道餐厅目标价值观工作范围2姓氏称呼客增加亲力遇见客需求财亲切予服务热情迎送客3时间点客优先4三轻礼微笑5满足客需求充分利餐厅予权力6断提出餐厅缺点完善服务菜品质量7积极沟通消极情绪8处理顾客投诉9遵守服务行业仪容仪表求10爱护餐厅公物前厅服务员加领班11传菜2根楼面分布增加厨13(冷菜2炒菜3配菜3面点2荷台3洗碗粗加工2)员工资控制45万月培训正常营业20天
六前期宣传营销确定营销方案制作广告单页广告牌商业广告
七设备采购前期备货厨房设备前厅设备员工宿舍具厨房原料先解市场较根整体定位合理采购设备装修时厨房设备宿舍具位抓设备采购环节：考察采购验收安装调试安排理员
八试营业(10天)试营业前进行员工考核采取优胜劣汰原时进行产品营销(部营销外部营销)
九装潢基格局500方米厨房150方米(凉菜20方米面点20方米粗加工10方米热菜100方米)更衣室10方米库房33方米办公室10方米前厅300方米(餐位2方米)摆150餐位设雅间4(隔断活动折装式方便会议接生日聚会等装修复古原生态时尚完美结合体现企业营理念视觉识效果方便顾客方便操作方便设备运行原方米装修装饰费300元450元间20天完成灯光暖色基调
十证办理工商税务消防环保防疫站公安局宿舍租赁做准备餐饮企业建立完全全面做工作断发展餐饮会更完善进步面相关策划书：化妆品策划书 企业形象策划书 赞助策划书
第6篇：食品活动策划书 美食健康伴行活动策划书
俗话说民食天药补食补掌握更健康饮食方面知识关注食品安全问题吃出健康次推出健康玩活动推广种健康知识
活动题美食健康伴行
二活动目：食品安全（food safety）指食品毒害符合应营
养求体健康造成急性亚急性者慢性危害着年频发食品安全事件提高学生综合素质引导帮助新世纪学生拥高品质更健康生活质量加强学生食品安全意识道德建设特举办食品安全健康饮食中心活动
四活动时间：
五活动点：
六活动容：㈠参赛象：全体XX学学生
七活动流程：
第项：开幕式
致开幕词
第二项：具体参活动
活动：食品安全食品养生知识技拼（限时加抢答（两
游戏）
活动二：食品猜猜猜
活动三：巧做水果盘
活动四：猜猜（文字版类食品）
活动五：说出食品事
第四项：节目空档互动出常识题请观众回答（开放型题目）解释普食品安全健康知识
第五项：赛活动结束统计分数分数评定等奖（1名）二 1
等奖（2名）三等价（3名）优秀奖（干名）颁奖
八活动费：食材：时令鲜蔬水果厨房常调味剂食品素材约组
100元
玻璃器皿展台布置材料次性杯子牙签干白纸：
约组：30元
礼品：等奖300元二等奖120元三等奖50元四等奖30
元690+30N
活动总费：160N+690(N：代表参赛数)
游戏环节安排：
1食品安全食品养生知识技拼（限时版）：队派出名参者发令边跳绳边回答持提出问题题10分
游戏需道具：跳绳 计时器
食品安全食品养生知识技拼（抢答版）：持念出题目说开始双方举手抢答快者回答：错机会交方直答止题十分答错扣五分
2食品猜猜猜： 组尝5组食品者闻猜出里面加什者什组三次猜机会猜种成分加五分猜食品加十分组十分 道具：牙签筷子杯子眼罩
3巧做水果拼盘：组根分情况选择水果作出水果拼盘（苹果十分西红柿少分基素材分数额外素材）获胜者获50分奖励评委场观众（贴纸）
游戏需道具：贴纸刀子牙签水果盘水果
4猜猜：队派出两参加划猜划参赛选手描述程中说出含猜词语词否作废三次机会90秒时间根猜词数十分
游戏需道具：秒表答题板PPT辅助答题工具
5说出食品事：组说食品关意思者感事2
食品展策划书
进口食品策划书
食品安全策划书
食品文化节策划书
食品网络营销策划书
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第1篇：食品策划书食品策划书
篇1：食品策划书
傲
龙
方
便
面
策
划
书
班级：汽营三
姓名：胡永敢
学号：10023303051
日期：XX1113
前言
着生活节奏断加快饮食生活深深时代烙印方便面家提供便利成生活中缺少部分学生方便面重消费群体通产品市场调查分析提高市场占率做出策划方案
目录
（
）
公
司
简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． （
二
）
市
场
调
查
分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1调
查
目．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
2
调
查
结果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3
市
场
特
性
分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
4
消
费
者
分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
5
产
品
分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（三）市场策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1针产品目前营销现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
2
机
遇
威胁．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3
优
势
略势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
4
市
场
分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（四）营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1
营
销
宗旨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
2
产
品
策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3
价
格
策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
4
销
售
渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
5
宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
(
五
)
广
告
象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． (六
)
广
告
策
略
广
告
区．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． （
七
）
广
告
预
算
分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1
媒介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
2非媒介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（
八
）
问
卷
调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． （）公司简介
商丘市傲龙食品限公司位豫鲁苏皖四省交界处黄金十字架商丘市凯旋路310国道交叉口北100米路西处商丘市北门直通黄河道游览区咽喉路段座落陇海铁路京九铁路两条巨龙交汇处310国道105国道横南北贯穿东西具天独厚区位优势悠久历史
灿烂文化造杰灵中原独特底蕴
傲龙食品限公司始建九九八年八月占面积26666方米建筑面积XX0方米年生产傲龙系列方便面3000万箱十年风雨十年耕耘十年傲龙名见传厂发展成初具规模中型食品企业务实创新勇拼搏知难进接受挑战奋斗精神广客户消费者信赖支持改革创新面未傲龙建设方便面面粉加工逐步发展相关产业型食品企业日益变革时代成现代生活引领者
抚追昔展未重道远实践履行诚信责业润社会企业____程中傲龙愿社会界朋友肩携手开拓创新努力创造中国面业食品美明天
（二）市场调查分析
1调查目
解目标市场中哥品牌方便面销售量竞争手便更提高傲龙方便面市场销售量知名度
2调查结果
第阶段（1992~1997年）：康师傅时代1992年台湾名见传顶新集团推出康师傅适价格精美包装独特口味积极营销策略抓住难市场机遇进入市场久盘踞陆方便面市场龙头位子甚度成方便面代言词
第二阶段（__~XX年）：康师傅统占半壁江山华龙白象接踵众中型企业奋起直追__年统终找康师傅竞争效手段短时间取较业绩成仅次康师傅第二品牌时唯康师傅竞争品牌两品牌仅占半数市场份额拥较高忠诚度整体实力明显高品牌
第三阶段（XX年）：康师傅华龙统三剑客江湖格局五谷道场退居二线白象机会挑战统品牌集中度方便面市场集中度非常高仅康师傅统两品牌占整市场60康师傅市场份额（全国占34市场份额）忠诚度占绝优势统惟实力康师傅抗衡品牌品牌忠诚度康师傅较
3市场特性分析
（1）区域化菜系化功化市场细分产品逐渐成企业研发趋势企业终实力表现细分产品开发市场培植功
方便面市场细分产品细分越越明显成企业识目前市场竞争产品厂家新产品推广力度推出速度未方便面市场竞争优势集中表现产品市场推广速度速度拼更加明显市场细分产品规模程度化会越越高造产品新感念寻找新产品诉求引导市场消费潮流成方便面厂家围绕工作重心
（2）方便面产品核心口味口味较区差异性部分市场作重点市场产品设计推广方式针市场常采取策略
康师傅强势区域集中北方区统集中南方区产品线特色决定
总结较成功品牌营策略求新求变差异化营坚持风格盲目模仿断推出新产品保住市场
（3）三四级城市成竞争着力点
（4）出现品牌策略转变线品牌造产品附加值中国方便面市场直停留实惠量口感味道品牌传播阶段市场定位更面收入低学历高工薪阶层方便面真正品牌竞争阶段口感味道单纯诉求开始转变精神层面体验诉求产品品牌化高端化必路
4消费者分析
现社会方便面已成快节奏生活中缺少部分方便面生活节奏较快提供方便节省量时间现代消费者方便面需求量较部分喜欢品牌方便面已成班族学生笔重开销
代消费者尤学生较强品牌消费观念学校园方便面消费更占部分例
现越越宅男宅女方便面成宅家里食品现家庭说购买方便面五包装成箱购买学生言袋装桶装更加方便
5产品分析
（1）丰富样口味加弹性咬劲面身鲜美醇厚汤头完美演绎出痛快爽快性面身富含种营养元素仅享受口感时更消吃负担
（2）产品分袋面干脆面
（三）市场环境分析
1针产品目前营销现状分析
丰富样口味加弹性咬劲面身鲜美醇厚汤头仅符合广消费者口味受广消费者青睐欢迎更追求高品质高营养低价位快乐食品短时间消费者知道公司产品产品优点迅速占市场
2机遇威胁
（1）机遇
着科技进步生活节奏加快消费_惯发生变化着城乡居民生活水提高民消费_惯逐渐发生变化方便面等方便食品日渐受青睐尤80新生代方便面行业提供发展机会
（2）威胁
行业竞争手威胁两年方便面新产品开发顶新集团断加强产品研发力度敢创新营销方面机制灵活直威胁着中型企业发展方便食品市场发展迅速造成消费者担心方便面食品缺乏营养长期身体利素
3优势略势
篇2：休闲食品市场营销策划案
休闲食品市场营销策划案
水铺工作室 策划背景
（1）超市里薯片虾条雪饼果脯话梅花生松子杏仁开心果鱼片肉干等休闲食品琳琅满目休闲食品包装新颖时尚成年轻时尚类群消费新宠
统计XX年数字统计国休闲食品市场容量已达亿元中国口消费层次丰富休闲食品营造出许新市场机会消费潜力巨南瓜籽杏仁果蔬脆片类产品等现中国消费者食休闲食品表明中国消费者休闲食品观念停留发展初期没领导品牌远未形成方便面食油饮料等食品品类垄断竞争市场格局
（2）休闲食品制造业属开放程度较高行业外资企业数量然占国休闲食品市场超半数销售收入利润总额许资企业庞市场机会面前发展举步维艰什呢？缺少资金设备市场整合营销全面掌控力众生产休闲食品企业说市场机会均等否快速做市场规模取决该市场领域理解握
（3）说前市场形式造机遇精准定位靶营销稳准快参入市场成行业导品牌坐行业领袖宝座 二市场情况
1市场容量
统计XX年国休闲食品市场容量已达亿元然市场增长迅速国均消费量仅克远低发达国家均消费千克消费水中国口消费层次丰富休闲食品营造出更新市场机会消费潜力巨
休闲食品价格元钱全球零食市场品牌中已产生三销量达10亿美元休闲食品品牌——立体脆乐事品客中国休闲食品市场培育出佳喜郎克旺旺徐福记洽洽等众知名品牌
2竞品情况
A 休闲食品
品牌 产品名规格价格调查点 康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3．50元 家乐福店
4．20元 沃尔玛店
达 甜趣清甜饼干100克装 2．20元 沃尔玛
2．20元 家乐福
太 香葱味梳饼干 100克装 2．10元 沃尔玛
2．20元 家乐福
妙脆角 美式茄汁味75克装3．90元 沃尔玛
3．90元 家乐福
乐事 薯片 100克装 4．90元 家乐福
4．90元 沃尔玛
B 坚果类食品
序号 产品名称 商标 规格标示生产单位属 1 核桃 华味享180克袋 杭州华味享食品限公司 2 烧烤杏仁 百味林 454g袋 福建省莆田兴华食品限公司 3 山里仁手剥 核桃200g袋安徽省宁国山里仁食品限责公司
4 笑口榛子 500g袋莆田市立升商贸限公司 5 康辉精品核桃 康辉 160g袋广东康辉集团限公司
6 百味林烧烤杏仁 百味林 220g袋 福建省莆田兴华食品限公司 7 威林榛子 威林 120g袋 宁波华丰干果食品限公司
8 恒康山核桃 恒康食品 280g袋 中外合资宁波恒康食品限公司
9 家乐福炭烧壳杏 家乐福 300g袋 高明鸿鹰食品限公司
10 笑口榛子闽南金扁担 500g袋 莆田市立升商贸限公司
三消费者分析
1消费群
品类价位产品针目标消费群存明显差异：薯片瓜子膨化食品目标消费群体然交叉差异更明显开心果目标消费者更年轻女性中白领薯片目标消费者更少年童学生群体 休闲食品市场年龄性细分外更会消费者职业收入学历消费需求消费心理等种方式进行市场细分消费需求细分休闲食品分基型风味型营养型价值型享受型等等
产品定位国外产品需采高价高促销方式产品消费群中高档消费女性集中20——30岁群外部分30——45岁家庭妇女产品定位享受型
2购买目
时尚女性：类消费群未婚没孩子女性消费目心里突出时尚新潮高档健康心里性
家庭妇女：类消费群30——45岁结婚女性消费目突显高档健康招客休闲食送礼等需
3购买渠道
时尚女性：KA类商超酒吧迪吧KTV吧炼歌房电影院歌剧院休闲场俱乐部写字楼餐厅健身中心饭店宾馆景点公园车站马头飞机场
家庭妇女：休闲场餐厅健身中心饭店宾馆茶楼景点公园车站马头飞机场
四SWOT分析
S竞争优势
…
O市场机会
1百亿市场空间
2产品时尚高档竞争优势
3外资品牌国没强劲领导品牌市场竞争机会
T市场威胁
1国佳喜郎克旺旺等品牌强市场济实力市场带定压力
2未做该市场没丰富市场验需摸索前进风险
五目标规划
1市场战略目标
…
六营销策略
1产品定位
A 产品档次：市场消费者分析情况该产品定位高档休闲食品满足中高层次消费女性
B 包装风格：国外类产品参考颜色柔图案略带卡通包装艺术高档性化洋味十足种口味产品明显区性
C 产品架构：分杏仁腰果白芝麻南瓜核桃花生开心果等7种口味种口味分60g120g规格14品项时利公司现资源优势7口味产品组合起做成款礼包
2价格政策
………
七公关策略
1宣传方式渠道
宣传目方面公司产品健康时尚理念方面终端促销宣传宣传方式采面媒体方式电视媒体需产品全国铺开达40进入品牌推广阶段时采宣传渠道：站报刊POP
篇3：食品店营销策划书
文绯红鱼尾贡献
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绿色食品络营销策划
绿色食品淘宝店 络营销策划书
班级： 班级：市场营销 0702 姓名： 姓名：徐雅洁 时间： 时间：XX 年 12 月 29 日
目录
店营销策划书 店介绍二形式分析 店市场现状： SWOT 分析 综合分析 三4cs 络营销规划 四络营销战略 推广 客户关系理概念 五店构架 六服务建立 附件 1：片
2
络营销策划书
店介绍 店刚刚建立没较强说服力 店刚刚建立没较强说服力次策划 书中合作店做案例 中合作店做案例 店名称：土老帽绿色食品造皇冠级原生态店铺
店域名： 营：王 注册时间：XX 年 11 月 2 日 营范围：肉类美食（罐头）海产干货（真空）奶酪乳制 品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮 （袋装） 二形式分析
绿色食品络店面市场现状： 绿色食品络店面市场现状： 市场现状 绿色食品络店面分布情况 绿色食品络店面分布情况
淘宝交易台 10 家店面（拥信誉度）交易台 57 家店面（拥信誉 度）
3
消费者般情况光顾络绿色食品店情况： 消费者般情况光顾络绿色食品店情况： 般情况光顾络绿色食品店情况
顾客般情况光顾绿色食品店情况想种原：原：尝试新 产品原二： 新产品产生浓厚兴趣原三： 基价格便宜追求时尚饮食 购买健康时尚产品
会影响购买意素： 会影响购买意素： 购买意素 会影响顾客购买意素种：素：产品抱怀疑态度 素二：价格昂贵素三：定素
SWOT 分析
S（优势） 优势）
基价格优廉性绿色食品安全性功性营养性品种样性方便性产品质量保障性说明详细性订购方便性送货快 捷性服务周性快速抵消消费者购买障碍
W(劣势) W(劣势)： 劣势
络店面竞争激烈机会容握绿色概念普困难产品保质周期较 短宜储藏等诸素
O（机会） 机会） 基绿色食品安全性营养性功性等方面优势
更容易握住消费者购买欲 T（威胁） 威胁）
销售绿色食品店面产品够新颖难引起顾客注意力
4
综合分析
市场分析
业士认绿色食品市场成熟度较高市场集中度 购买群出完全统计目前绿色食品市场 60 家 络店面店中约 10 家较正规余店销售数绿 色食品市场年销售额 600 800 万元购买绿色食品消费者中 80％ 年龄 25 55 岁间中青年购买绿色食品档次较集中
般 30 元 350 元间
1目标市场分析 目标市场分析
国绿色产品市场规模城镇居民年消费额超 7500 亿元尤东 部海发达区绿色产品消费量需求层次较高资源相短缺绿色产品 总量足外存度统计目前江浙沪闽粤 5 省市港澳两 特区年外调进绿色产品总额约 1200 亿元年增长幅度 5％ 绿色产品消费已呈现样化优质化绿色化趋势绿色食品消费农产品消 费中重逐年提高具极广阔发展前景XX 年全国绿色食品销 售额突破 500 亿元民币年 30速度增长
竞争手分析 1土老帽竞争手土老帽竞争手
（1）土老帽竞争手：
A介草民天然绿色食品健康养生店★道山西土特产 B绿色食品特产专卖店
C北荒利特连锁绿色产品店精益（2）竞争手基状况明：介草民店已营久出具规模存 较老顾客价格相优惠 （3）竞争手策略 A信誉销售保障服务位24 时全天营业 B常搞优惠络宣传
2土老帽竞争中位土老帽竞争中位
5
（1）土老帽淘宝交易台客流量店面相较总体说 知名度般 （2）市场占率低 （3）开展深入许针消费优惠活动
（4）服务方面相说较完善
3竞争手较
A机会：消费者中口碑价格适中较适合消费者消费 B威胁：宣传力度够市场攻击性较弱
4竞争手分析总结：竞争手分析总结：
（1）竞争手广告时间方面优势 （2）宣传层出穷 （3）土老帽优势：价格适中口碑较消费者信度适中 （4）土老帽应改善出现问题环节：保持良店面形象提高品牌质量 服务宣传力度够宣传开展太少容易消费者亲
5方策略
（1）方便顾客提供真正性化服务长客户提问辞辛 劳回答产品问题予满意答复 （2）利络载体进行轰炸式宣传 （3）积极开展种购活动（：秒杀 团购 买送 ）
产品分析 1营养性食品：营养性食品：
具非常高营养价值滋补身体绝佳产品
2安全性食品
产品安全质量绝佳保证客户承诺性产品
3功性食品：功性食品
调节身体机缓解三高失眠等医药性产品
6
三4CS 络营销规划
1解消费绿色产品需求：解消费绿色产品需求：
实现店项目目标关键正确确定目标市场需求欲 竞争手更效传达目标市场需物品服务 进竞争手更效满足 目标市场需求欲适合消费者需产品产品消费者 需求店利润源头 （1）进行络市场调研邀请客户参加绿色产品测试文化 背景生活环境职业济状况受程度爱生活方 式家庭结构等种相产品着需求消费者 期间种产品体验感觉销售者说消费者需 求未知复杂世界进行络市场调研发现消费者需求 建立 （2）建立客户资料数库购已呈现性化趋势络店面首先应做 解客户提出爱顾客非爱产品 想解产品样解顾客 解客户重措施建立 客户资料库客户资料库包括方面容： A 顾客常规档案包括姓名性年龄电话号码职业济收入等
收集助帮助解目标市场基状况 B：客户消费档案包括顾客商品感兴趣购买商品属什类型 掌握资料助优化销售做促销
2消费者承受力制定价格
络店面首先决定提供产品价值价格次估计该价格 销售数量第三根销售量决定需产投资单位成计算 价格成否获满意利润 消费者承受力基础定价方法现 代市场定位观念致制定出价格更贴消费者更适合目标客户接受 水
3加强络店面客户沟通力
加强消费者沟通交流绿色产品营销策略重环节 消费者
7
消费绿色产品时绿色产品营销程 产品消费时性信息称 决定消费者购买绿色产品钱法解产品关知识 疑加购买 者购买产品风险增加顾客点间沟通难度 求店信息扁 化透明化快速响应客户需求解客户意增加联系渠道扩信息 源始沟通更快捷更性化增加店客户沟通力
4消费者提供方便
工作繁忙生活节奏加快抢时间重效益观念已深植 意识中：济条件改善享受生活享受生命成种时尚潮流消费
方便性逐渐重视贪便宜贪方便便心态放映必须 应种形式变化方便顾客作安排店营活动重目标解顾 客需求处处顾客着想顾客提供周便利满意服务顾客提 供便利中求店发展生存
四络营销推广战略 络营销推广战略
1 电子邮件推广
电子邮件效络许营销方法分：广告邮件电子杂志两 种 前者通广泛发布邮件信息获第注意力 者通户许 获定期定宣传效果起事半功倍效果周站注册者发送电子邮件通讯 (Email Newsletter)通讯中提供行业新闻技巧链接回公司站 月制作电子杂志免费会员电子邮箱发送时放倒类电子杂志站免费 友免费载阅读切记电子杂志容质量关键然会作垃圾邮 件电子书推广：整理相关文档制作站相关题电子书然电子 书中合理融入推广广告 然电子书放成千载站供广精准受众免费 载时宣传佳公司站
2搜索引擎加注
统计表明50发访问量搜索引擎效加注搜索引擎注 意力推广必备手段加注搜索引擎注意措辞选引擎注意 定期踪加注效果做出合理修正补充 Google雅虎 MSN搜狐 新浪百度等知名搜索引擎目录站提交站站通提交关键词 够出现搜索结果结果列表里收录常常需需时间 3 络联盟策略 络联盟策略
首先实现类站互通建立盟做唯马首瞻次建立 行业（文化产业）类型（互动社区）站联盟做互宣传互推广 8
加入坛联盟摘联盟图摘联盟特推荐奇虎坛联盟中文 BBS 坛联 盟五号图摘摘中国天摘图摘中国等等关数表明站 均天带 1001000 流量中奇虎坛联盟流量 4 数库策略
注重调查户资料访问统计等数收集整理进行客观分析 客户行进行引导站建设提供现实权威意见数库策略核 心 A．调查： 页搞调查问趣问题访客投票投 票者许会明天周查调查结果 B．奖活动： 持续搞奖活动奖品必太贵重访 客说稍会常结果 C．测验： 测验周公布答案参加者会正确答案 D．新闻： 提供题相关新闻般喜欢新新闻成 第手源会重复访问
5 雁留声法
量访问类站者气旺盛络台发布留言坛信息（技 术手段实现）容：站介绍者站部分精品容发布吸引爱 者访问
6 加入友情链接联盟
加入友情链接联盟处仅提高站互联曝 光率提高站反链接数量 pr 值注册友情链接联盟留站
信息生成助化友情链接系统样通知 情况加友情链接友情链接变更加轻松
7 软文推广
软文分站户角度站行业角度站媒体角度计划撰写发 布推广促篇软文够种站转摘发布达效果软文 写户收获标题写吸引站编辑样达宣传效 果
8口碑推广
通免费服务者策划新载体口碑推广惯套路促户帮 进行口碑宣传
9 坛推广
整理 50 气旺相关题站进行计划发帖子做细节 效果里家分享关键关键点：帖子顶活跃线 讨组坛中总发言中包含址签名坛宣传方式 众站宣传方式中辛苦样效果快样天外 面坛发十题贴顶百次帖子坛马甲 回贴行广告效果差宣传坛中中坛 9
40 ID 号
五店构架
（1）制作专属 LOGO具品牌意识 （2）利淘宝模块装修整体店面 （3）整理产品图片达客户满意认知度 （4）设置坛提供客户留言 （5）设置老户群便沟通 服务建立（ 客户支持服务） 六服务建立 （ 客户支持服务 ）
1顾客忠诚战略
营中谁希客户现更加忠诚幸客户通常总没 少理提供种产品服务特定卖保持忠诚剩济时代提 供产品没太差情况 果客户服务足克服价格差 异想面众选择客户保持忠诚 培养积极客户意识 通常采取满意度调查客户研讨会呼中心 方式决策时考虑客户声音 满足客户求 客户永远伴着工作果客户想某 特定产品想办法生产果客户需某种方式交货增加 种力 更客户着想 时更客户着想意味着提供件客户求 产品该产品具广阔市场前景适牺牲定利益赢 长久客户忠诚 仅理解客户需更理解客户价值决定投资某特定客户 时涉仅前相互关系未发展潜力估计
2实行实时沟通
求分钟甚秒钟求作出反馈词 典里时意思时时
3顾客关系造
络营销竞争种顾客焦点竞争型态争取顾客留住顾客扩 顾客群亲密顾客关系分析顾客需求创造顾客特性建立顾客虚拟 店络营销信感络时代目标市场顾客型态产品种类会
篇4：休闲食品策划方案 目录
前言 1 二
湘
康
食
品
限
公
司
简介 1 三
长
沙
市
场
环
境
分析 1
宏
观
环
境
分析 1
微
观
环
境
分析 2
四
营
销
目标 4
点目标 4
销
售
目标 4 五
营
销
战
略
(STP
战略) 4
市
场
细分 4
市场目标 4
市
场
定位 5 六
营
销
组
合
策略 5
产
品
策略 5
价
格
策略 5
促
销
策略 6
渠
道
策略 6
前言
现代社会着国国民济发展居民消费水提高消费方式日益元化休闲化休闲食品俨然已成国日常食品消费中新宠年国休闲食品市场年需求额超千亿元市场规模正级速度增长消费市场快速增长年增幅25左右美味零食减轻心理压力帮助者缓解身情绪保持心情舒畅正日常开支中美味休闲类零食开支必少部分深受济危机年里休闲食品收击然国休闲食品需求呈现出减反增势头
二湘康食品限公司简介
湘康食品限公司坐落长沙县跳马乡白竹村企业总占面积5880方米现理生产员工200家专业事休闲食品生产加工开发科研销售综合性企业企业采先进生产设备百年传统美食工艺相结合科学理拥支高度敬业精神骨干员工队伍视品质重泰山信求生存公司生产系列食品营养丰富美味口独具风格深受广消费者厚爱买放心吃开心假日佳节旅游休闲精选食品湘康食品限公司浓厚食品文化基础拥批高素质理员专业技术员通断努力公司产品优良品质畅销全国十省市遍布中城市
三长沙市场坏境分析
宏观坏境分析
1口环境分析
XX年长沙常住口超700万 2020年长沙全市总口达1000万城镇口780万年长沙口直升阶段外口越越长沙定居口明显增流动口率持续增长年长沙政府力发展长沙济情况长沙吸引越越口程度休闲食品市场提供消费者年食外休闲食品消费市场断扩消费群增休闲食品增长快着长沙旅游行业发展带动休闲食品进入断改进创新新阶段休闲食品成越越懂生活享受
生活星城消费者选择
2济环境分析
①长沙城市居民收入提高潜消费者增加
根长沙市统计局调查XX年长沙城市居民均支配收入27163元中部六市中长沙城镇居民均支配收入均消费性支出排名均居首位长沙民生活水支配收入断提高购买力增强
②休闲食品市场容量增长迅速
统计资料显示XX年休闲食品制造业创造工业产值亿元增长销售收入达亿元增长实现利 润亿元增长中XX年国休闲食品市场容量已达1000亿元均消费量仅远低发达国家年均消费水着国济水提高消费水购买力断提高休闲食品市场会20速度增长预见未年国休闲食品行业迎快速发展黄金期
3社会文化环境分析
着中国改革开放长沙济快速发展种思想社会观念发生着翻天覆变化长沙作中国中西部区具竞争力城市国南方重中心城市素星城称长沙正努力国际接轨消费意识正发生着变化消费方式日益元化休闲化消费者休闲食品需求断增加休闲食品俨然已成长沙民日常食品消费中新宠
微观环境分析
目前中国市场绿色休闲食品产业处导入期成长期初期现竞争手较少行业竞争集中潜竞争手面两家竞争手威胁进行简介绍
1甘源食品股份限公司威胁
甘源食品股份限公司前身广州番禺甘源食品厂早成立1997年家规模较历史悠久专业性生产豆类果仁类产品休闲食品厂家着国市场断扩公司早期包散装ＯＥＭ贴牌出口销售模式逐渐转变定量包装独立袋散装销模式目前该公司
甘源甘源牌二品牌年销售额四亿元企业营销优势：
（1）原料特色(绿色农产品原料)口味独特
（2）品牌运做时间长广告深入心
（3）包装清晰漂亮价格层次
（4）试吃时采新日期口感产品进行免费品尝活动
2湖南味屋食品限公司威胁
湖南味屋食品限公司家生产高档食品专业化规模化私营企业公司创建1988年时家生产浏阳特产食品厂XX年正式成立公司现已浏阳生物医药园区建立生产基占43亩厂房1XX方米发展家相规模食品生产销售体优秀企业公司现蜜饯糖果炒货浏阳特色食品等100产品企业营销优势：
（1）拥独立完整业务资产员机构财务制度健全
（2）生产营理体制完善法理体系较健全独立市场开拓力
（3）中国驰名商标新代休闲食品代表
外国加入WTO济全球化进程加快湘康食品限公司中国企业言巨威胁挑战湘康休闲食品市场竞争力较弱迎战美国加等休闲食品工业发达国家企业湘康食品限公司目前显力心
3湘康休闲食品发展优势机遇
优势：公司湘康品牌湖南省著名商标XX年通IS09001XX标准质量理体系认证时公司直提高民生活品质创造休闲食品强势品牌企业目标秉承良心品质健康生企业精神具组织文化优势公司直实行科学化理理层具专业知识观念较新创业激情高企业目标明确富活力公司产品系列包装精美
机遇：着中国休闲食品消费市场断扩消费群增休闲食品行业增长迅速长沙市场逐渐扩伴着绿色消费兴起环保政治济环境休闲食品发展带机会具创新型湘康食品公司带更机遇潜消费群体竞争手较少消费者需求进入门槛相较低湘康食品公司进入市场潜力
四营销目标
点目标
公司2名工作员组负责扩展渠道销售点预计组天扩展目标3点月渠道销售点90季度组渠道销售点180公司XX1月3月点目标计划达4500（假设公司50名销售员）
销售量目标
通实考查普遍销售商反应公司产品进货价格低包装精美性价高消费者需求量综合反应建议公司原销售价格增加百分三十点博取赢更利润公司开发样化产品满足消费者需求提高更高销售量
五营销战略(STP战略)
市场细分
湘康休闲食品初期定位中低等价格水消费者休闲食品需求非常休闲食品着广阔前景观消费群休闲产品四种消费特征风味型营养型享受型特产型消费者涵盖全部群童青少年成年老年
市场目标
价位产品针目标消费群存明显差异：薯片瓜子膨化食品目标消费群体然交叉差异更明显开心果目标消费者更年轻女性中白领薯片目标消费者更少年童学生群体休闲食品市场年龄性细分外更会消费者职业收入学历消费需求消费心理等种方式进行市场细分消费需求细分休闲食品分基型风味型营养型价值型享受型等等根产品定位需采高价高促销方式产品消费群中高档消费女性集中20—30岁群外部分30—45岁家庭妇女通调查购买者通家邻卖铺炒货店者超市购买公司通渠道点扩展低价吸引商家推销产品
篇5：食品策划书
企
业
计
划
书
作者：风谷创业组
企业名称：合肥市绿色餐饮店 营范围：餐饮休闲聚会 团队员：
目 录
项目概
二技术产品
三市场分析
四投资计划
五营销理
六风险预测防范
七公司运作
八财务预测
九团队介绍 项目概：
（）背景
着社会快速发展社会竞争日趋激烈生活节奏断加快丰衣足食生活质量求越越高着健康意识深入心身体健康越越重种情况餐饮行业发展越越迅速餐环境合理饮食紧张工作学_释放身心缓解压力保持身体健康
时代变迁推动餐饮行业发展学校老师常学生说合理饮食注意饮食安全高中便开始住校深知令学生头疼问题吃饭然学校学生开设食堂学校食堂普遍锅菜方式做然价格较低少真正学生欢迎学生食堂饭菜抱怨更 屡见鲜然学生校外餐数学生迫济素愿意校食堂餐饭菜质量保证会导致问题学生营养甚学生常吃饭营养良胃病等该出现学生中病症屡见鲜学生身心健康
埋隐患
（二）企业状况
企业目：合肥学城营价格适中品种样餐厅非常盈利创业项目
企业处行业：餐饮休闲聚会
企业营性质范围：提供学生类聚会日常生活餐
饮学生聚会提供休闲场
企业产品容：类南北菜肴学生喜爱家常菜
学生聚会需茶酒
（三）企业文化
核心理念：健康舒适优质服务
企业精神：卓越 创新 进取
团队意识：心协力众志成城
发展战略：低消费 高质量
发展目标：造餐饮文化
营理念：放心 舒适 健康
发展理念：创造健康价值
服务理念：微笑 周
产品特色：美味口健康菜肴
环境特色：具温暖舒适绿色餐
环境
技术产品
产品：形式产品：诸菜式宣传册
公司核心产品：南北种菜式 ：北方锅鸡南方烤活鱼
手抓鸡等
附加产品：VIP会员卡优惠券免费餐券等
通三种产品满足顾客消费需求顾客提供整体性满足产品
技术：聘请厨师
市场分析
（）餐饮市场总体背景：
（1）餐饮业作国第三产业中传统支柱行业社会发展民生活中具缺少位发挥着重作XX年国餐饮业营业额首次突破5000亿元增长16％左右期国民济增长速度两倍 XX年全国餐饮业实现营业额4368亿元占社会消费品零售总额％年期增长％成国消费市场发展速度快行业展餐饮业发展继续保持强劲增长势头营质量企业水断提高
（2） 消费需求方面追求性样化营养健康化济实惠化众优质化市场细分化特点断加强消费增长加快消费档次提高状态存力带动企业营开拓行业发展起促进作
篇6：休闲食品策划书
休闲食品出口策划书
产品介绍
伊份成立年
金华伊份电子商务限公司
旗品牌伊份成立
始终致力传播休闲文化
公司确立立足海着手
全国放眼世界发展战
略梯度采直营连锁专卖店发展模式进行市场开拓
（）国资源情况
遍布等区伊份目标成中国休闲食品连锁第品牌 （二）国优势
公司营业务休闲食品营产品覆盖炒货蜜饯肉制品等九系列达700种目前已拥连锁直营专卖店超2500家获海市著名商标海名牌产品XX海世博会特许产品零售商等项荣誉
二出口商品目标市场选择分析
（）国际市场休闲食品需求
休闲零食消费者购买行普通消费者购买特点相寻求样化购买行普通商品相休闲食品具更选择性样性价格便宜美味实惠购买程中消费者量满足
（二）国际市场细分1理位置：西欧市场——英国
2济变量：英国国民收入全国排名前十28350美元芬兰1330美元新项关学生调查六分学生学生生活费贷款（3600英镑）月钱光见消费挥霍中购买食物开支花费高开辟良市场
3文化变量：英国热爱饮食世界吃甜食甚者天分六次饮食早起床时会窝茶早餐般牛奶优格加新鲜水果午餐午茶晚餐外份甜点休息时候电视晚餐外国食物相受英国欢迎超市里摆满琳琅满目印式中式意式希腊式日式食物——事实世界食品
（三）目标市场选择
英国市场采取衡量性措施门面选择热闹市中心学校附学生购买欲较强烈市中心消费力强
（四）国际市场定位
伊份品牌推入市场产品种类质量优目标定位班族学生首先目标顾客解品牌顾客心目中建立形象力宣传
三出口营计划设计
（）进入目标市场模式
采取加盟方式进入市场厂商厂权诸：专利商标包装产品配方公司名称技术诀窍治理服务等形资产进行盈利定期销售额定例支付报酬
（二）国际竞争战略
稳定防御型战略企业通投入少量中等程度资源维持现生产规模现销售额市场占率巩固成果维持现状营安全风险
国贸112： 张凌峰 缪芡芡 朱凯莉
篇7：食品活动策划书
美食健康伴行活动策划书
俗话说民食天药补食补掌握更健康饮食方面知识关注食品安全问题吃出健康次推出健康玩活动推广种健康知识
活动题美食健康伴行
二活动目：食品安全（food safety）指食品毒害符合应营
养求体健康造成急性亚急性者慢性危害着年频发食品安全事件提高学生综合素质引导帮助新世纪学生拥高品质更健康生活质量加强学生食品安全意识道德建设特举办食品安全健康饮食中心活动
四活动时间：
五活动点：
六活动容：㈠参赛象：全体XX学学生
七活动流程：
第项：开幕式
致开幕词
第二项：具体参活动
活动：食品安全食品养生知识技拼（限时加抢答（两
游戏）
活动二：食品猜猜猜
活动三：巧做水果盘
活动四：猜猜（文字版类食品）
活动五：说出食品事
第四项：节目空档互动出常识题请观众回答（开放型题目）解释普食品安全健康知识
第五项：赛活动结束统计分数分数评定等奖（1名）二
等奖（2名）三等价（3名）优秀奖（干名）颁奖
八活动费：食材：时令鲜蔬水果厨房常调味剂食品素材约组
100元
玻璃器皿展台布置材料次性杯子牙签干白纸：
约组：30元
礼品：等奖300元二等奖120元三等奖50元四等奖30
元690+30N
活动总费：160N+690(N：代表参赛数)
游戏环节安排：
1食品安全食品养生知识技拼（限时版）：队派出名参者发令边跳绳边回答持提出问题题10分
游戏需道具：跳绳 计时器
食品安全食品养生知识技拼（抢答版）：持念出题目说开始双方举手抢答快者回答：错机会交方直答止题十分答错扣五分
2食品猜猜猜： 组尝5组食品者闻猜出里面加什者什组三次猜机会猜种成分加五分猜食品加十分组十分 道具：牙签筷子杯子眼罩
3巧做水果拼盘：组根分情况选择水果作出水果拼盘（苹果十分西红柿少分基素材分数额外素材）获胜者获50分奖励评委场观众（贴纸）
游戏需道具：贴纸刀子牙签水果盘水果
4猜猜：队派出两参加划猜划参赛选手描述程中说出含猜词语词否作废三次机会90秒时间根猜词数十分
游戏需道具：秒表答题板PPT辅助答题工具
5说出食品事：组说食品关意思者感事
篇8：食品营销策划书案例
食品营销策划书案例
着康师傅卡夫等品牌举入侵雅克等国企业崛起众国老牌营销意识增强食品市场越越受市场关注作快速消费品领域营销专家方面福先知先觉具营销意识企业感庆幸方面面样化品类参差齐生产水准国家食品法制力度加强九门类旧停留原始生产赖流通搞批发企业捏汗食品成品牌卖规模卖出名气中国食品企业该醒醒
诊脉食品九门派
老掉渣饼干蛋糕市场
饼干糕点中国非常实际消费量食品初中国钙奶饼干康师傅达等品牌渗透饼干糕点市场直热度居高市场然广市场前景产品低端质量低口味单形象老套成饼干糕点行业否认弊端值庆幸络饭饭奇客推出改国饼干糕点类企业低端陈旧形象行业市场带股新风然续工作意失重门次成功突破
太敢吃果冻生意
果冻受消费者尤孩子女生喜欢食品创造喜郎亲亲水晶恋蜡笔新等诸品牌然年果冻成分事件果冻噎死孩子事件断曝光种负面新闻铺天盖时间果冻行业幅萎缩
究根果冻行业90作坊式营弊端外产品固步封原料低劣特点决定失败根日益注重健康消费者耳濡目染晓阿斯巴甜色素卡拉胶成分孩子危害然会年金娃营养果冻＼成功见成熟果冻市场言老品牌需提升形象次树立口碑譬喜郎新推出针成咖啡果冻仅明确提出含甜味剂效嫁接咖啡奶精组合值学_
南方座客——蜜饯
蜜饯类产品水果制品产水果聚集南方时易储藏温度湿度求导致产品成区域性品牌难走北方究产品身言年没太出新处仅杏梅已诸菠萝蜜枇杷等根代表性产品罕见家相饭碗里争食吃想拥独短线思维严重
锅端炒货
相市场炒货市场算较具优势行瓜子市场洽恰真心豆类市场张二嘎挑逗先知先觉营销意识取市场头筹市场表率带动企业进扎堆崛起炒热市场体系然现市场远未饱远未满足消费需求
时炒货市场进入门槛较低（万元开立作坊）利润较高众杂品牌风产品丛生未行业市场必性化市场产品概念产品类型者产品口味需现市场消费结合目标群体生活实际结合譬初引起行业消费者高度关注真心电视伴侣＼时渠道沉传播空缺炒货行业通病
少数干果
媒体两年干果评述间接宣传力度增加方面健康意识提高生活质量更高求方面干果然属食品体着相营养正面意义尤久坐办公室白领言更青睐极惜少年类市场直停留杏仁核桃栗子等山货类跳出行业圈子吃吃吃出品牌吃出兴致海味干果开发激发行业市场新浪潮行业转嫁演变品见干果市场匮乏枯竭
实际干果市场仅干果市场营销空间远没开更直接见干果市场年没成功品牌时候速度谁先发制产品线优势譬开辟海产品干果家水果干果蔬菜干果等等谁赢市场
发毛肉干果脯
肉干果脯食品中具定特殊性成员仅市场流传时间较长更营销推广具定先知先觉性正年前进京知道__烤鸭果脯样口碑效应高肉干更四川灯影牛肉棒棒娃四川必带样礼物
然背年两市场果冻市场样断遭遇幕曝光轰炸化学成分致癌物质色素刺激皮肤种问题行业市场全体倒戈
实际肉干果脯够满足口腹欲时促进消化补铁相具定营养物质功效然企业单销售忘记营销产品没背价值便中做较天津盐津铺子系列徒外表没更具涵营销徒作功
眼肚子鱼干鱼丝
海边城市旅游产业兴旺带动中国海产品消费神时间食品行业似盯鱼产品产业实际真正历史较悠久鱼干鱼片鱿鱼丝鱼骨类产品然现类产品市场表现佳成纯粹然销售
鱼干鱼丝类市场言必然会着中国健康意识提高加重鱼产品关注然市场拓展需阶段类企业妨区域市场开始做起加强营养健康传播抓牢终端真正鱼产品发展成产业
两极化膨化食品
电视广告明星代言终端堆头形象宣传价格路走高膨化食品堪称食品中营销层物然仅限表现较突出薯片已锅巴样产品消费者印象停留太阳锅巴米锅巴年代没市场动作价格路走低见膨化食品领域两极化明显
膨化食品实广告攀明星抢终端突破方式譬产品口味突破结合消费层产品销售突破建立组合路线产品包装形态突破瓶装长方形口袋出辙营销手段皆
高端决糖果巧克力
白兔金丝猴徐福记时代年代走记忆深刻种柔软绵延感觉现糖果取代什然会红火金帝怡口莲吉百利时德芙雅克V9？糖果市场目前食
第2篇：休闲食品策划书休闲食品策划书
营销策划目务：
次策划次络营销策划目休闲食品络利推出市场琳琅满目休闲食品络市场获更市场占率赢消费者青睐获更企业利益络广络消费群认
二产品概况：
休闲食品卖点独特美味者予消费者美休闲享受补充营养东西休闲食品三种消费特征：风味型营养型享受型特产型消费者涵盖全部群：童零食青少年享受成年老年暇趣等
作快速膨胀市场休闲食品市场特点休闲食品流方：
（）越越贴饮食_惯心理适口
1带汤汁便咀嚼利咽消化薯片矿泉水捆绑销售
2满足求新求变心态味蕾断新滋味口感刺激中保持持续满意
3健康消费者点十分明确购买决策诸影响素中重消费者会食品功性定需求基功成市场细分前提
（二）购买消费_惯心理赏心悦目满足支配心食色性
1方便性卖点购买程体现休闲概念
2时效性满足心血潮非理性需求
3观性休闲全面概念吃试问卖场里里靓？散装产品区
4参性支配欲吃玩更酷
三市场环境分析：
1休闲食品行业环境现状
2络消费者分析：
（1）络户分析
（2）络购物消费迅速传播
着互联普购物逐渐成消费方式购物安全方便快捷特点未发展趋势前购物服务模式两种：c2c台间电子商务体商户消费者模式b2c台商家间电子商务企业（单位）消费者模式
3休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起
②健康食品居导位
③休闲食品种类受欢迎程度
④高收入家庭成休闲食品消费流
⑤产品更新速度快
四休闲食品顾客群体分析
省略
五络营销盈利模式
1传统络营销盈利模式：建立企业产品站络商务台开设店络广告推销等等
2新洐生盈利模式：博客营销微博推广型团购站合作等等
六4p营销组合：
1针产品方面：树立休闲食品健康品牌积极推广绿色机零食
2针渠道方面：
（1）销售台开设络商店（暂未实现）
（2）建立博客推出介绍应商品
（3）建立微博推广益口休闲零食
（4）型团购站合作开展低价团购活动
第3篇：食品广告策划书食品广告策划书
口乐中国着名国际品牌中国软饮料市场领导企业中国积极推进土化进程愿景令全球身体思想精神更怡神畅快品牌形象断激励保持乐观触切更价值作世界软饮料公司次中国区展开广告活动提高中国市场占率知名度口乐成消费者第选择
广告目标
策划目通**年夏季**年夏季年广告战略广告战术计划实施进步提高口乐公司产品市场知名度提高指名购买率品牌形象深入心建立健全销售网络形成稳固市场
1企业提出目标
通广告活动年市场占率提高10—15
口乐饮料知名度次居领先水
2根市场情况达目标：
市场占率中国赶超百事乐
口乐饮料品牌超百事乐
二企业市场情况分析
口乐公司概况
佣职工2万口乐公司1919年9月5曰美国特拉华州成立1960年进入美国100家工业公司
口乐公司制造分配浓缩软饮料果汁产品口乐口乐
两种植物叶子果实中取出液汁制成种饮料作该公司部门软饮料年销售额约占公司
总销售额80％软饮料产品占公司总利润88％口乐美国公司口乐公
司销售商该公司食品部制造销售冷冻浓缩柑橘种果汁柠檬晶咖啡茶酒类部门生
产销售种牌号酒销国市场美国第四家酒类生产销售者该公司生产塑料
薄膜消费产品防臭剂湿手巾纸等
口乐公司举世闻名汽水王全球
500余种产品销售中口乐健怡口乐雪碧芬达四品牌全球畅销汽水前5位中独
占4位CocaCola广告遍天该公司重视国际市场外国制造销售获取厚利1981年
该公司国外销售额占公司总销售额62％销售活动分布145国家区饮料食品
口乐国际公司口乐出口公司参加口乐公
司出口活动
津海建立瓶装厂1979年着中国改革开放重返中国市场1981年起先__连南京西
安xx杭州广州等建立合资瓶装企业1988年海建立口乐浓缩液厂中国陆
装瓶厂摆脱进口浓缩液外出口东南亚
产品
口乐香草口乐健怡口乐柠檬健怡口乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬
达美汁源果粒橙保锐
醒目天矿物质水酷水森活纯净水冰露纯净水
雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊
企业优势
全球软性饮料业巨拥厂优势强全球竞争力强势行销力体系企业广告品牌形
象深植心已成消费者生活部分核心产品神秘配方处於极度保密流行100年後衰
通路布建相完整拥速食业强销售通路口乐
公司作业流程标准化具创新高度研发力具代表性健怡口乐推出甫市造成风
潮市场占率高产品更市场领导品牌产品拥
便利性独特风味价格公
道等特色产品生命周期循环循环型态历久弥坚日前宣布股票选择权视员工薪质费部分举充分反映企业财务状况引起众专家学者
片评更扫投资者安隆弊案美国企业产生阴霾
〔四〕面威胁
⒈目前市场非乐碳酸饮料产品代性低消费者选择空间非常着生
活水提高消费者追求健康意识抬头势必减少碳酸饮料饮
⒉饮料市场竞争颇激烈竞争手百事乐威胁力十足年中口乐业绩
出现停滞前情形百事乐持续成长中赢数年轻阶层喜欢口乐
争取广消费群体
⒊受恐布组织攻击发动战争等利空素美国济造成击爆发连串企业会计丑闻投资者渐失信心求美国企业财务透明化声浪
日益高涨然
消费者市场分析
许年口乐断创新手段加强消费者
联系激发年轻鸣点染表达追寻生梦想限热情次口乐六位代言偶演绎眩目性秀题电影彰显代年轻性情生动诠释口乐积极倡导爽
1商品定位
商品特征口乐综合层面士意见认定饮料产品属清凉型适销空间时间范围更属兴奋型适年龄职业群体社会生活种场合
消费特点初次动性购买留感_惯性重复购买品牌加深印象选择性固定性重复购买餐饮业娱乐场家庭学校单位购买受季节性影响低微
2市场分析
区分层次选择重点取详调查资料基础加分析购买力营销力市场潜力等素测算出综合指数确攻击重点济南营业调查发现该市饮料销售点8000余分析中选取出2500作重点片业务员负责全力攻确定适宜商品面目确定攻击方式根区销售场消费群体_惯分选择提供瓶瓶玻璃瓶塑料瓶瓶装罐装现调机配备冷冻展示柜等等
3市场细分
年发展然影响口乐业绩发展
口乐形象
形象描述：实力广告错国际化成变历史悠久口碑品牌市场全方位竞
争力市场占率高规模
产品评价：清爽甜汽足
相关识：口乐关足球广告张柏芝广告等
性感受：快乐时尚沉稳富活力
联想：红色国际知名品牌现代化理模式碳酸
口乐广告策略分析
口乐：作外国品牌积极融合中国文化实施广告土化策略
口味紧接着口乐__申奥成功中国入世广告宣传口乐俨然成中国产品
达中国消费者沟通效果口乐成功形象代言选择分开张惠妹
谢霆锋等起华新生代偶做宣传口乐中国销售增长24
口乐期动
口乐合作火炬接力更进步支持__奥运七届火
炬接力验选拔全球
火炬手超1XX名
口乐中国公司宣布延续奥运火炬接力合作传统成__奥林匹克火炬
接力全球合作伙伴更进步全面支持__XX年奥运会承诺利丰富火炬接力合作验携中国
区32家口乐装瓶公司协助__奥组委奥运圣火次亮全球继年月口乐宣布启动
奥运整合市场计划重宣布标志着口乐奥运攻略伴圣火传递时间空间延
展口乐天时推出火炬接力相关活动专门设计火炬接力组合标志纪念罐纪念章正式
启动火炬接力市场营销
XX雪碧型SHOW变身青春励志音乐剧
3月20日午海绝浩室举行新闻发布会XX雪碧型SHOW青春励志音乐剧正
式宣布启动年雪碧型SHOW进行全新概念颠覆单纯音乐赛转变音乐剧
造参者需历名师指点专业培训亮相年底公演青春励志音乐剧
三广告象
㈠产品定位
口乐属碳酸类饮料类饮料宣传象应思想前卫追求时尚年轻群体具体15—30岁青年竞争手百事乐
㈡潜消费者分析
现阶段应述象：
⑴思想叛逆前卫高中生
⑵部分收入学生
⑶年轻业务员
⑷高级职员
⑸事公关工作员
⑹城市体户
⑺收入追求时尚
⑻华旅游出差
四广告区
次广告全国范围进行市场角度说中国拥16亿口国家拥着强市场消费潜力季节角度说国夏天气温普遍较高夏日饮料需求旺盛力争口乐成夏日首选饮品
五广告战略
六广告战术
七广告题广告创意介绍
题广告灵魂广告题根广告目标提出
中心思想通广告信息传播直接明白表现广告意愿广告设计创意文案广告表达方式应符合题中心思想
广告题广告策划重点容般说广告象策划确立广告目标策划前提基础广告目标策划确立广告题三者促进销售目间联系区成相互影响存制约机整体
创意表现广告题确立题创意基础创意构思创意制作出广告说创意广告策划成功重素
口乐拥百年历史进入中国市场时间较长已接受认广告语宣传应趋感性功性诉求基础应着重象征意义进行宣传
口乐口味清爽甜加汽特点广告应形成时尚热情特点
外口乐配方神秘广告应突出口感众
总广告创作总原应该强调商品时尚热情众特点突出口味优势
广告创意：
背景间美术教室学生正着尊完美维纳斯
雕塑老师事走出教室
学生出口乐嘭强烈气流喷出声音吸引家注意力咕嘟咕嘟声音家舔起嘴唇学生注意家表情突然抽屉里出数口乐家欢呼起伴着音乐家着口乐舞动起时尊维纳斯手中两听口乐两男生争抢乐维纳斯双臂折断家停止舞动目瞪口呆着断臂维纳斯时知措时门外传老师走路声音
老师推门进见家安静画画维纳斯蒙白布
老师奇走蒙起维纳斯家紧张起老师揭开白布家摒住呼吸
忽然老师声家捂住眼睛
老师没问回事传咕嘟咕嘟声音家慢慢移开双手原老师起放断臂处口乐喝起
老师家起舞动起
出现字幕：火样热情舞动
八广告预算广告设计制作
广告预算表
表广告预算项开支会
浮动实报实销结算
广告设计制作项目表
九广告效果监测
果意计划广告战略广告战术施行预计达项规定务目标
问题必须计划落实
广告效果监督
广告反馈理
广告＇计划情况变化合理调整
定期问卷座谈会等方式进行广告效果测定
营销策划目务：
次策划次网络营销策划目休闲食品网络利推出市场琳琅满目休闲食品网络市场获更市场占率赢消费者青睐获更企业利益网络广网络消费群认
二产品概况：
休闲食品卖点独特美味者予消费者美休闲享受补充营养东西休闲食品三种消费特征：风味型营养型享受型特产型消费者涵盖全部群：童零食青少年享受成年老年暇趣等
作快速膨胀市场中国休闲食品市场
特点休闲食品流方：
越越贴饮食_惯心理适口
1带汤汁便咀嚼利咽消化薯片矿泉水捆绑销售
2满足求新求变心态味蕾断新滋味口感刺激中保持持续满意
3健康消费者点十分明确购买决策诸影响素中重消费者会食品功性定需求基功成市场细分前提
购买消费_惯心理赏心悦目满足支配心食色性
1方便性卖点购买程体现休闲概念
2时效性满足心血潮非理性需求
3观性休闲全面概念吃试问卖场里里靓？散装产品区
4参性支配欲吃玩更酷
三市场环境分析：
1休闲食品行业环境现状
2网络消费者分析：
网络户分析
网络购物消费迅速传播
着互联网普网购物逐渐成消费方式网购物安全方便快捷特点未发展趋势前网购物服务模式两种：c2c台间电子商务体商户消费者模式b2c台商家间电子商务企业消费者模式
3休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起②健康食品居导位③休闲食品种类受欢迎程度④高收入家庭成休闲食品消费流⑤产品更新速度快
四休闲食品顾客群体分析
五网络营销盈利模式
1传统网络营销盈利模式：建立企业产品网络商务台开设网店网络广告推销等等
2新洐生盈利模式：博客营销微博推广型团购合作等等
六4p营销组合：
1针产品方面：树立休闲食品健康品牌积极推广绿色机零食
2针渠道方面：
销售台开设网络商店
建立博客推出介绍应商品
建立微博推广益口休闲零食
型团购合作开展低价团购活动
附录：
查询名称：零食物语题口号：零食吃出健康吃出精彩
贯彻落实市局关爱名学生关心位教师办学校工作思想扎实推进校教师教书育力水促进校质量快发展特制定方案
指导思想
提高教师专业力线构建效课堂提升实践力题开展基岗位基问题基教师发展需求学_研究学生全面发展服务
二活动目标
1通开展教师岗位练兵活动进步提高教师适应新课程求专业力
2通开展教师岗位练兵活动构建效教学行模式切实提高课堂教学效性
3通开展教师岗位练兵活动全面提高教学质量
三基原
1校全员参
教师岗位练兵活动市区改革发展客观需求教师队伍建设重容校求教师参加练兵通岗位练兵深化校研修涵拓展校研修外延
2注重程强化实效
教师岗位练兵活动必须程功夫注重程针性连续性立足教师岗位确定练兵容真正提高教师教学效性练兵成效体现课堂教学中落实位学生身
四途径容
校哈尔滨市中学教师岗位练兵容标准结合校实际制定练兵容采取分步实施分模块达标原练兵战场离开课堂教学离开学年组学科组校充分利效研修方式开展练兵活动
1伴互助
开展效听课说课评课反思活动建立团队型学_模式课堂教学进行深度研究教学课例载体课标研读教材分析重点加强伴交流促进教师专业成长
2青蓝互助
充分发挥骨干教师辐射作加强青年教师引
领强弱整合优势互补提高校骨干教师带领青年教师备课帮助青年教师指导参加区级竞赛课
3实践反思
教师制定学科教学工作计划确定发展目标通专业阅读课堂教学实践撰写叙事开展反思性教学岗位练兵活动贯穿课前系统课中系统课系统实现教学技提高超越
五搭建台培养力
1解读课标分析教材力
学期松北区开展首届教师素养赛校抓住契机深入学_新课程标准熟悉新课程标准深刻握教材容理清知识间联系科学合理处理教材五月末进行学科知识测试
2学情分析力
学科学生学_现状进行具体分析指出存问题提出具针性操作性改进措施求位教师撰写份学情分析报告
3教学设计力
熟练进行学科课程构思设计合理创设教学情境科学设计问题发生程知识探究程知识应程师生互动程撰写份教学设计
4教学理力
熟练掌握课堂理技术注重群体学_行养成实现效教学学期参堂公开课担说讲评角色老师够提升身教学力
5教学反思力
够教学设计教学程身教学行课堂教学整体行教学评估进行反思
6教研科研力
积极学_钻研理伴合作探索研究建立学_型团队开展中青骨干科教师参教研活动运种教学方法开展基问题研修开展课题研究撰写份教学文
7教学机智
课堂教学中出现偶发事件学生学_中出现问题进行正确分析解决撰写份叙事
8班思想道德力
组织全体教师参加种形式业务学_加强专题研究提高工作效率增强教师全员育服务学生意识效开展爱国义集体义行_惯养成劳动安全心理健康积极促进学生健康成长建立相应档案进行问卷调查
9班级理改革创新力
优化班级理模式建设良班级文化创新班级
活动建立家长良合作关系提高研究学生力组织学生参加活动力积极开展班队会活动力
10组织教师参三笔字练_
求教师周保质保量练_叶毛笔字两板粉笔字日页钢笔字书写认真教师予表扬奖励
六活动安排
1准备启动阶段：制定发教师岗位练兵活动实施方案
2实施推进阶段：团体教师认真活动方案组织教师坚持理实践相结合原采取修团队研修相结合方式扎实推进全员教师岗位练兵活动
3总结阶段：学校进行阶段性总结提炼练兵成功验练兵工作教师量化考核挂钩建立长效机制
第4篇：食品广告策划书食品广告策划书食品广告策划书 食品广告策划书
现阶段利乐包豆奶市场环境分析海市区口1200万国重商业城市市场潜力竞争品牌年豆奶类饮品居民心中断升消费位海独特快节奏生活方式营养绿色饮料带巨商业机遇仅香港维豆奶__年海销售额高达5000万元民币
1竞争品牌占率分析目前维维利乐包豆奶海市场类产品众中尤香港维奶销售该产品占豆奶利乐包市场实际销售额60月均销售400万元该产品成熟期品牌产品 海营销广告方式设计专业营销渠道成熟市场柜率极高售点形象气氛设计良海豆奶利乐包导品牌海豆奶利乐包产品中销售仅次维奶正广市导营销品牌吸引部分潮流青年销售情况日趋升时海光明全仕奶杨协成营造消费群体占定市场份额形成群雄割局面导品牌 维奶维麦精朱古力影响品牌 正广市奶正广纯豆浆杨协成豆奶海光明利乐包全仕奶利乐包海豆奶利乐包销售品牌排序 维奶正广杨协成光明全仕
2竞争产品价格容量分析海利乐包豆奶包装分两种类型 适家庭饮1000ml左右容量适普通机消费250ml左右容量 价格分析机消费型产品市场零售价13—15元间家庭饮型价格差异产品容量等级企划案做重点分析 3竞争品牌广告促销历史资料电视广告 维奶正广瞄准黄金时段播出收视率极高娱乐节目 欢乐总动员相约星期
六快乐转盘幸福快车五星奖合成擂台少喜爱快活蹦蹦跳智力浪节目前中间插入广告均天种产
品四次广告广告形式样 公交车体广告出租车尾粘贴广告流量高架路边铁车站高速公路交警岗亭做显眼灯箱店铺做门头广告散衬衫气球横幅外非常重视电台报纸杂志等媒介品牌价格分析表品牌 品种 容量 市场零保价维奶 100ml 080元维奶 维奶 250ml 130元麦精朱古力 250ml 130元正广 市奶 250ml 150元杨协成 豆奶 250ml 200元巧克力牛奶 200ml 200元海光明 纯鲜牛奶 200ml 200元纯鲜牛奶 250ml 200元
4竞争环境分析营销机会点综合营销环境分析维维豆奶迅速海市场市推广必须等价位渗透市场利维维品牌知名度通针性广告宣传引发消费者首次购买欲通面积铺市吸引力营销政策售点营销氛围推广产品
二海市场直销运作产品推广机会缺陷海市场销售网络发达半年直销实践目前豆奶销售基分5条直销体系6家型卖尝8家连锁超市公司4家便利店配送公司十家百货商尝交易市场批发商建立业务关系种营销渠道建立维维利乐包迅速进入非常利短时间产品迅速摆1000家中型售点柜台种营销体系豆奶饮料言缺乏街头冰点销售体系豆奶饮料推广障碍
三问题点机会点综合分析利乐包推广问题点 1产品价格高类产品零售价仅13元左右 2冰点销售网络 3产品知名度 4竞争环境激烈 5营销费 产品单位成高 6针海市场广告宣传重点四销售价格定位海市场独特营销环境 集团利乐包商业供货价应定X元包较适宜通商场利润加价产品零售价超Y[1]元 冰点售价超Y[2]元海市场纯粹直销运作类型网点直销供
货价产品零售价应控制定范围五销售渠道设计 1第种销售渠道
(1)充分利现直销优势良网络体系 迅速占领交易市场连锁超市卖尝连锁便利店1229店面柜台
(2)81家百货商场发生业务关系作产品柜
2第二种销售渠道行政区街道单位寻找新专业雪糕冷饮批发商建立冰点网络系统
3第三种销售渠道寻找集团消费重点作三条线 A效益良企业防暑降温品B中午办公室午餐写字楼C学校D面包房娱乐场
六营销目标 1市场占率 X 2焦点覆盖率卖场 100连锁超市 80连锁便利店 80百货商场 60冰点 50
3广告宣传目标产品尝试率30品牌知名度40 4短期销售行年11月产品销售X万箱
第5篇：食品营销策划书类离称食品社会飞速发展天食品质量求越越高做食品市场定切合实际营销策划书份食品营销策划书仅供阅览：
餐饮行业形成已千年历史说类文明开始餐饮已形成食品调查报告指出：千年发展餐饮行业已极进步独特风格家店处方着独特鲜明特点构成国家八菜系外独特吃特点构成中国独特餐饮行业形成面食品营销策划书分析着餐饮企业发展社会进步民思想意识提高公众吃求单吃饱肚子种鱼肉讲排场消费陋_已逐渐摈弃消费者越越重视饮食营养卫生环境保护餐饮文化体现体现身价值餐饮业中十数年实践验进行总结应中型素食馆企业策划希着理想志士进行合作创造健康品牌餐饮公司古民食天中国第部医学典籍黄帝日常生活营养膳食衡角度出发求做五谷养五果助五畜益五菜充补精益气颐养天年中杂粮时蔬水果占位通常菜馆济实惠便捷吸引顾客价格低优势现素食店优点进行吸取结合创新思路通选址部装修员招聘培训菜品特色性化服务完整营销方式顾客解完美健康绿色营养正确饮食方法体现企业核心竞争力企业客户带什特殊利益产品附加值
选址详细调查分析市场解周边环境理位置见度服务设施生产原料供情况居民楼写字楼型厂家针消费群体消费力饮食_惯喜解周边竞争手实力规模特点必须亲做初步确定拟订营业面积500方米必须三通(水电煤气)咨询相关部门否禁止建立餐厅
二定位选店址时根市场分析调查确定消费定位均50元60元特色色天然食品野生菌类突出食品营养养生文化理念
三产品售建立客户档案投诉处理组建立详细客户档案节日生日特殊日子里发短信电话祝福问候建立良客户群体投诉意见处理组第时间处理投诉意见客户满意结果防止事态扩企业形象负面影响做合理完美处理顾客投诉意见
四部理制度化完善项表格制度员工手册厨房岗位责制服务手册菜品标准制作单员工资料单库存报表月支出表外卖记录表订餐表会员卡员工意见箱
五员招聘前厅领班厨房员担员社会招聘前厅服务员学校统招聘时进行前期考核培训菜谱定制员工手册项制度学_培训员工：熟知企业文化完全遵守项规章制度工作流程岗位技职业道德仪容仪表求十_惯：1知道餐厅目标价值观工作范围2姓氏称呼客增加亲力遇见客需求财亲切予服务热情迎送客3时间点客优先4三轻礼微笑5满足客需求充分利餐厅予权力6断提出餐厅缺点完善服务菜品质量7积极沟通消极情绪8处理顾客投诉9遵守服务行业仪容仪表求10爱护餐厅公物前厅服务员加领班11传菜2根楼面分布增加厨13(冷菜2炒菜3配菜3面点2荷台3洗碗粗加工2)员工资控制45万月培训正常营业20天
六前期宣传营销确定营销方案制作广告单页广告牌商业广告
七设备采购前期备货厨房设备前厅设备员工宿舍具厨房原料先解市场较根整体定位合理采购设备装修时厨房设备宿舍具位抓设备采购环节：考察采购验收安装调试安排理员
八试营业(10天)试营业前进行员工考核采取优胜劣汰原时进行产品营销(部营销外部营销)
九装潢基格局500方米厨房150方米(凉菜20方米面点20方米粗加工10方米热菜100方米)更衣室10方米库房33方米办公室10方米前厅300方米(餐位2方米)摆150餐位设雅间4(隔断活动折装式方便会议接生日聚会等装修复古原生态时尚完美结合体现企业营理念视觉识效果方便顾客方便操作方便设备运行原方米装修装饰费300元450元间20天完成灯光暖色基调
十证办理工商税务消防环保防疫站公安局宿舍租赁做准备餐饮企业建立完全全面做工作断发展餐饮会更完善进步面相关策划书：化妆品策划书 企业形象策划书 赞助策划书
第6篇：食品活动策划书 美食健康伴行活动策划书
俗话说民食天药补食补掌握更健康饮食方面知识关注食品安全问题吃出健康次推出健康玩活动推广种健康知识
活动题美食健康伴行
二活动目：食品安全（food safety）指食品毒害符合应营
养求体健康造成急性亚急性者慢性危害着年频发食品安全事件提高学生综合素质引导帮助新世纪学生拥高品质更健康生活质量加强学生食品安全意识道德建设特举办食品安全健康饮食中心活动
四活动时间：
五活动点：
六活动容：㈠参赛象：全体XX学学生
七活动流程：
第项：开幕式
致开幕词
第二项：具体参活动
活动：食品安全食品养生知识技拼（限时加抢答（两
游戏）
活动二：食品猜猜猜
活动三：巧做水果盘
活动四：猜猜（文字版类食品）
活动五：说出食品事
第四项：节目空档互动出常识题请观众回答（开放型题目）解释普食品安全健康知识
第五项：赛活动结束统计分数分数评定等奖（1名）二 1
等奖（2名）三等价（3名）优秀奖（干名）颁奖
八活动费：食材：时令鲜蔬水果厨房常调味剂食品素材约组
100元
玻璃器皿展台布置材料次性杯子牙签干白纸：
约组：30元
礼品：等奖300元二等奖120元三等奖50元四等奖30
元690+30N
活动总费：160N+690(N：代表参赛数)
游戏环节安排：
1食品安全食品养生知识技拼（限时版）：队派出名参者发令边跳绳边回答持提出问题题10分
游戏需道具：跳绳 计时器
食品安全食品养生知识技拼（抢答版）：持念出题目说开始双方举手抢答快者回答：错机会交方直答止题十分答错扣五分
2食品猜猜猜： 组尝5组食品者闻猜出里面加什者什组三次猜机会猜种成分加五分猜食品加十分组十分 道具：牙签筷子杯子眼罩
3巧做水果拼盘：组根分情况选择水果作出水果拼盘（苹果十分西红柿少分基素材分数额外素材）获胜者获50分奖励评委场观众（贴纸）
游戏需道具：贴纸刀子牙签水果盘水果
4猜猜：队派出两参加划猜划参赛选手描述程中说出含猜词语词否作废三次机会90秒时间根猜词数十分
游戏需道具：秒表答题板PPT辅助答题工具
5说出食品事：组说食品关意思者感事2
食品展策划书
进口食品策划书
食品安全策划书
食品文化节策划书
食品网络营销策划书
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