锂电池销售计划书
目 录
第章 摘 1
第节 商业模式 1
第二节 公司介绍 2
第三节 业务范围 2
第四节 市场概貌 2
第五节 营销策略 3
第六节 销售计划 3
第七节 财务计划资金需求 3
第八节 公司SWOT分析 4
第九节 锂电池SWOT 分析图 4
第二章市场分析 5
第节 消费者分析 5
第二节 竞争分析 6
第三章 市场营销策略 8
第节 市场营销战略 8
第二节 市场营销策略 9
第章 摘
第节 商业模式
公司通易行通锂电池公司合作易行通接手易行通锂电池资源针高消费意锂电池群倾安全方便快捷高速持久等特点制定渠道服务提供锂电池购买旧换新锂电车等服务达盈利目
第二节 公司介绍
公司名称位业务面广社会群体电池代理商提供高端锂电池电动车购买锂电池购买锂电池旧换新蓄电池换锂电池常规车销售服务赖进货渠道通优秀公司推团队直接锂电池推消费者手中更家电池代理商车行电动车维修点合作铺货订货模式锂电池间接提供消费者
公司团队优秀执行力良运营模式规范理制度学生创业团队车行电车维修点电池代理商紧密联系公司够短时间高效运行达盈利目
第三节 业务范围
公司业务范围分：1高端锂电池电动车销售2锂电池销售3锂电池旧换新4蓄电池换锂电池5常规车销售
第四节 市场概貌
市场概况：xx拥电动车数量约250万台左右预计三分潜客户群体目标群体区班族高消费学生快递员高消费社会士租车行根租车行老板反馈常常会出现车没电情况充电没满导致浪费许客户根锂电池持久性相信租车行老板愿意属车辆更换锂电池通解班族快递员需跑更远更快电车便充电电池根xx市新出出租房电车充电理条例电车楼充电夜更市民倾拆卸回家充电锂电池
二周边市场概况：前团队调查xx没知名度较高锂电池销售公司xx市西乡塘区没专门卖锂电池店面目前做锂电池团队三五广西青年创业协会众做车行老板中没开始做锂电池市场西乡塘区锂电池市场绝空白位
第五节 营销策略
期：公司立足西乡塘区期目标开西乡塘市场时延伸青秀区兴宁区采取4P营销策略组合4P营销理(The Marketing Theory of 4Ps)4P理产生20世纪60年代美国着营销组合理提出出现4Ps理——产品价格分销促销确非常简明易握
二长期：西乡塘市场占绝优势情况公司会加xx市区周边县市市场抢夺年时间名声响公司抢占市场采取11P营销策略组合1986年6月美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出11P营销理念营销6P外加探查分割优先定位产品定价渠道促销称战术4P探查分割优先定位称战略4P该理认企业战术4P战略4P支撑运权力公关系2P排通目标市场种障碍长期计划提供指导策略明朗化简单效
第六节 销售计划
略
第七节 财务计划资金需求
预计期需启动资金预计15万元应新开店面支出负责推团队花费公司采取稳健性发展策略期需资金盈利解决
公司资投入表：
表11 推团队资投入表
初期投入资
物料花费
日常活动
推员工工资奖励（5010天）
合计
剩余资
50000
12000
6000
25000
43000
7000
注：金额单位民币（元）
表12 店面团队资投入表
初期投入资
店面装修
日常活动
店面员工工资奖励（4月）
合计
剩余资
100000
60000
11000
10000
81000
19000
注：金额单位民币（元）
第八节 公司SWOT分析
部条件
外部环境
优势－S
劣势－W
机会－0
SO战略
WO战略
威胁－T
ST战略
WT战略
第九节 锂电池SWOT 分析图：
表21 锂电池swot分析表：
部条件
外部环境
优势－S
劣势－W
机会－0
SO战略
WO战略
威胁－T
ST战略
WT战略
第二章市场分析
第节 消费者分析
消费群体具特性
(1)年龄里针消费群体定位高消费群般2040岁左右
(2)职业收入区班族高消费学生快递员高消费社会士租车行电动车体户电动车销商
(3)受教育程度教育程度求高顾客买东西定联系
(4)潜消费者品牌吸引性xx作广西首府民环保意识者安全意识先进针全体力资源相丰富种特点决定朋友影响购买性
（二）锂电池众消费者分析
众化消费者电车需求安全方便快捷高速持久等需求类产品销售容易受众化消费者青睐众化消费者迫工作压力会电车高速持久更需求众化消费者消费惯购买轻便先进电车会注重锂电池特点消费者说明
三锂电池潜消费者分析
（）低收入消费者分析
低收入消费者通高收入客户介绍成公司顾客低收入消费者成公司潜消费者低收入消费者高收入消费者样首先商品质量价格否相符外否需商品低收入消费者消费心里相高收入消费者消费心里会较谨慎状况长期会改变会销售带定难度
第二节 竞争分析
公司竞争力量
公司竞争力量现竞争者潜竞争者代品供应商顾客具体竞争图显示：
潜竞争者
（新锂电池厂家进驻）
供应商
（合作商）
现竞争者
（现锂电池销售团队）
顾客
（高消费群）
代品
（铅酸电池）
竞争分析图 图410
二现竞争分析
现竞争目前xx市做锂电池业务组织优势早xx市开设锂电池业务营验相说丰富外丰富理验更解锂电池市场细需求劣势面组织较规模营火爆没构成太威胁
三潜竞争分析
然现整xx锂电池需求市场强xx锂电池需求巨着市场需求越越受重视未会更公司厂家进入xx锂电池市场时面更竞争
四代品竞争分析
铅酸蓄电池锂电池效果相锂电池消费者消费心里中已根深蒂固果锂电池优势动消费者铅酸电池构成威胁存会部分消费者更购物选择竞争角度铅酸电池成代品竞争力强
五供应商竞争分析
供应商合作商家竞争商品价格高低形成竞争商品价格升高点利润会减少者团购价格相应升高样会失部分顾客
六消费者竞争分析
消费者竞争力消费水公司商品质量求消费者消费者水较低情况会影响公司销售量影响利润外消费者产品质量担心担心会导致信服务接受商品会造成影响
第三章 市场营销策略
第节 市场营销战略
市场渗透战略
（）初期战略
1xx市西乡塘区青秀区兴宁区做广泛宣传充分利海报展板广播站宣传单全区甚全市进行宣传宣传时断消费者提供公司商品质量咨询
3xx做次关锂电池电车消费者影响调查消费者角度出发设定问题消费者选择作答根问卷回馈情况时效调整销售战略
4调动方力量做初期交易
（二）长期战略
1扩消费群体市场逐步xx市周边县镇建立起执行力团队扩公司力量规模
二业务计划
（）初期业务计划
1根调查结果高收入群锂电池期非常根调查情况结合实际情况决定公司初期营高端锂电池电动车销售锂电池销售锂电池旧换新蓄电池换锂电池常规车销售
2公司初期业务求迅速开xx市场提升公司xx知名度造xx锂电池品牌
4公司初期营采更优惠方法团购优惠免费锂电池进驻区试目提升购买数数量取高端消费群信支持
（二）长期业务计划
1扩服务象外县市纳服务象根外县市实际情况结合xx营验进行加盟业务扩外县市
2更商家合作积累广泛出货渠道业务稳定增长
三销售计划
()初期计划
略
（二）长期计划
略
第二节 市场营销策略
营销策略
1周末安排68流量较密集方做宣传活动天全天时间宣传2时间跑电动车店铺销商找市场电动车租赁店铺找学校租车点洽谈区贴发宣传广告
210组组220锁定目标客户群体天午8点12点午4点7点派发传单现场营销
3周末跑电动车店铺销商合适机会周周末时进行现场体验锂电池锂电池电车展销模式次宣传营销活动定期月
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锂电池销售计划书
目 录
第章 摘 1
第节 商业模式 1
第二节 公司介绍 2
第三节 业务范围 2
第四节 市场概貌 2
第五节 营销策略 3
第六节 销售计划 3
第七节 财务计划资金需求 3
第八节 公司SWOT分析 4
第九节 锂电池SWOT 分析图 4
第二章市场分析 5
第节 消费者分析 5
第二节 竞争分析 6
第三章 市场营销策略 8
第节 市场营销战略 8
第二节 市场营销策略 9
第章 摘
第节 商业模式
公司通易行通锂电池公司合作易行通接手易行通锂电池资源针高消费意锂电池群倾安全方便快捷高速持久等特点制定渠道服务提供锂电池购买旧换新锂电车等服务达盈利目
第二节 公司介绍
公司名称位业务面广社会群体电池代理商提供高端锂电池电动车购买锂电池购买锂电池旧换新蓄电池换锂电池常规车销售服务赖进货渠道通优秀公司推团队直接锂电池推消费者手中更家电池代理商车行电动车维修点合作铺货订货模式锂电池间接提供消费者
公司团队优秀执行力良运营模式规范理制度学生创业团队车行电车维修点电池代理商紧密联系公司够短时间高效运行达盈利目
第三节 业务范围
公司业务范围分：1高端锂电池电动车销售2锂电池销售3锂电池旧换新4蓄电池换锂电池5常规车销售
第四节 市场概貌
市场概况：xx拥电动车数量约250万台左右预计三分潜客户群体目标群体区班族高消费学生快递员高消费社会士租车行根租车行老板反馈常常会出现车没电情况充电没满导致浪费许客户根锂电池持久性相信租车行老板愿意属车辆更换锂电池通解班族快递员需跑更远更快电车便充电电池根xx市新出出租房电车充电理条例电车楼充电夜更市民倾拆卸回家充电锂电池
二周边市场概况：前团队调查xx没知名度较高锂电池销售公司xx市西乡塘区没专门卖锂电池店面目前做锂电池团队三五广西青年创业协会众做车行老板中没开始做锂电池市场西乡塘区锂电池市场绝空白位
第五节 营销策略
期：公司立足西乡塘区期目标开西乡塘市场时延伸青秀区兴宁区采取4P营销策略组合4P营销理(The Marketing Theory of 4Ps)4P理产生20世纪60年代美国着营销组合理提出出现4Ps理——产品价格分销促销确非常简明易握
二长期：西乡塘市场占绝优势情况公司会加xx市区周边县市市场抢夺年时间名声响公司抢占市场采取11P营销策略组合1986年6月美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出11P营销理念营销6P外加探查分割优先定位产品定价渠道促销称战术4P探查分割优先定位称战略4P该理认企业战术4P战略4P支撑运权力公关系2P排通目标市场种障碍长期计划提供指导策略明朗化简单效
第六节 销售计划
略
第七节 财务计划资金需求
预计期需启动资金预计15万元应新开店面支出负责推团队花费公司采取稳健性发展策略期需资金盈利解决
公司资投入表：
表11 推团队资投入表
初期投入资
物料花费
日常活动
推员工工资奖励（5010天）
合计
剩余资
50000
12000
6000
25000
43000
7000
注：金额单位民币（元）
表12 店面团队资投入表
初期投入资
店面装修
日常活动
店面员工工资奖励（4月）
合计
剩余资
100000
60000
11000
10000
81000
19000
注：金额单位民币（元）
第八节 公司SWOT分析
部条件
外部环境
优势－S
劣势－W
机会－0
SO战略
WO战略
威胁－T
ST战略
WT战略
第九节 锂电池SWOT 分析图：
表21 锂电池swot分析表：
部条件
外部环境
优势－S
劣势－W
机会－0
SO战略
WO战略
威胁－T
ST战略
WT战略
第二章市场分析
第节 消费者分析
消费群体具特性
(1)年龄里针消费群体定位高消费群般2040岁左右
(2)职业收入区班族高消费学生快递员高消费社会士租车行电动车体户电动车销商
(3)受教育程度教育程度求高顾客买东西定联系
(4)潜消费者品牌吸引性xx作广西首府民环保意识者安全意识先进针全体力资源相丰富种特点决定朋友影响购买性
（二）锂电池众消费者分析
众化消费者电车需求安全方便快捷高速持久等需求类产品销售容易受众化消费者青睐众化消费者迫工作压力会电车高速持久更需求众化消费者消费惯购买轻便先进电车会注重锂电池特点消费者说明
三锂电池潜消费者分析
（）低收入消费者分析
低收入消费者通高收入客户介绍成公司顾客低收入消费者成公司潜消费者低收入消费者高收入消费者样首先商品质量价格否相符外否需商品低收入消费者消费心里相高收入消费者消费心里会较谨慎状况长期会改变会销售带定难度
第二节 竞争分析
公司竞争力量
公司竞争力量现竞争者潜竞争者代品供应商顾客具体竞争图显示：
潜竞争者
（新锂电池厂家进驻）
供应商
（合作商）
现竞争者
（现锂电池销售团队）
顾客
（高消费群）
代品
（铅酸电池）
竞争分析图 图410
二现竞争分析
现竞争目前xx市做锂电池业务组织优势早xx市开设锂电池业务营验相说丰富外丰富理验更解锂电池市场细需求劣势面组织较规模营火爆没构成太威胁
三潜竞争分析
然现整xx锂电池需求市场强xx锂电池需求巨着市场需求越越受重视未会更公司厂家进入xx锂电池市场时面更竞争
四代品竞争分析
铅酸蓄电池锂电池效果相锂电池消费者消费心里中已根深蒂固果锂电池优势动消费者铅酸电池构成威胁存会部分消费者更购物选择竞争角度铅酸电池成代品竞争力强
五供应商竞争分析
供应商合作商家竞争商品价格高低形成竞争商品价格升高点利润会减少者团购价格相应升高样会失部分顾客
六消费者竞争分析
消费者竞争力消费水公司商品质量求消费者消费者水较低情况会影响公司销售量影响利润外消费者产品质量担心担心会导致信服务接受商品会造成影响
第三章 市场营销策略
第节 市场营销战略
市场渗透战略
（）初期战略
1xx市西乡塘区青秀区兴宁区做广泛宣传充分利海报展板广播站宣传单全区甚全市进行宣传宣传时断消费者提供公司商品质量咨询
3xx做次关锂电池电车消费者影响调查消费者角度出发设定问题消费者选择作答根问卷回馈情况时效调整销售战略
4调动方力量做初期交易
（二）长期战略
1扩消费群体市场逐步xx市周边县镇建立起执行力团队扩公司力量规模
二业务计划
（）初期业务计划
1根调查结果高收入群锂电池期非常根调查情况结合实际情况决定公司初期营高端锂电池电动车销售锂电池销售锂电池旧换新蓄电池换锂电池常规车销售
2公司初期业务求迅速开xx市场提升公司xx知名度造xx锂电池品牌
4公司初期营采更优惠方法团购优惠免费锂电池进驻区试目提升购买数数量取高端消费群信支持
（二）长期业务计划
1扩服务象外县市纳服务象根外县市实际情况结合xx营验进行加盟业务扩外县市
2更商家合作积累广泛出货渠道业务稳定增长
三销售计划
()初期计划
略
（二）长期计划
略
第二节 市场营销策略
营销策略
1周末安排68流量较密集方做宣传活动天全天时间宣传2时间跑电动车店铺销商找市场电动车租赁店铺找学校租车点洽谈区贴发宣传广告
210组组220锁定目标客户群体天午8点12点午4点7点派发传单现场营销
3周末跑电动车店铺销商合适机会周周末时进行现场体验锂电池锂电池电车展销模式次宣传营销活动定期月
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