公司员工2021半年工作计划5篇
公司员工2021半年工作计划1
x年领导带领公司仁力支持销售部项业绩指标突飞猛进提高汽车销售部工作计划年销售工作创佳绩现销售部20x年半年工作计划安排
20x年半年工作计划：
()细分目标市场力开展层次立体化营销推广活动
x部门负责客户体分四类现金理客户公司贷户电子银行客户客户结合全年发展目标坚持市场导客户中心账户基础抓放采劝确保稳住客户努力转变客户积极拓展新客户策略制定详营销计划全公司开展系列媒体宣传网点销售型产品推介会重点客户门推介组织投标集中营销活动等形成持续市场推广攻势
巩固现金理市场位继续分层次深入推广现金理服务努力提高产品客户价值通抓重点客户扩市场影响增强现金理品牌效应行部辖区重点客户行业户集团客户进行调查深入分析营特点模式设计切实现金理方案动进行营销现金理存量客户挖掘深层次需求解决存问题提高客户贡献度年争取新增现金理客户185200户
深入开发公司贷户市常中企业贷户行基础客户资产业务中间业务发展提供重源x年年年开展中企业弘业结算题营销活动基础总结验深化营销增强营销效果保持全公司公司贷户市场营销量增长注重改善质量优化结构提高优质客户重降低筹资成率增加高附加值产品销售重点抓公司贷户开户营销努力扩市场占加强公司贷户维护理深入分析结算特点进行全产品营销扩行结算市场份额x年年努力实现新开公结算账户358001户结算账户净增长272430户
做系统户营销维护工作针全市部分镇区财政未行开户现状通调种资源进行营销争取全面开花势镇区政府分支机构展开营销攻势争取更存款份额时中型企业企业世界10强纳税前8000名进出口前7334强等10户重点客户挂牌认购工作锁定行目标客户进行重点攻关
(二)加强服务渠道理深入开展结算优质服务年活动
客户资源全公司关重资源公客户全公司优质客户潜力客户利公统视图系统全面提供优质服务基础进步体现性化样化服务
建设三渠道：
总行求二级分公司结算现金理部门少配置3名客户理公业务网点(含综合业务网点)应根业务发展情况少配备1名客户理客户资源较丰富网点应适增配构建起高素质营销团队
二加强物理网点建设目前公结算业务方式品种样公司理模式差异公客户常然柜面服务渠道行加强网点建设贵宾理财中心改造中充分考虑公客户业务需满足客户需求行部制定详细网点公业务营销指南网点业态公业务服务容服务求服务行规范服务流程等进行指导
三拓展电子银行业务渠道扩离柜业务占年电子银行业务继续跑马圈扩市场占时精耕细作拓展层次目标客户行部应充分重视利分公司发目标客户清单侧重针开展营销工作优质客户市场占绝优势时做客户服务深度营销工作通建立企业客户电子银行台账作客户支持服务重
时客户解决行电子银行产品程中遇问题适时电子银行新产品推荐客户提高动户率客户率深入开展结算优质服务年活动树立客户中心现代金融服务理念梳理制度整合流程目标客户需求导加快产品创新提高服务效率时处理问题加强服务理提高客户满意度构建客户中心服务模式全面提升x部门服务质量实现全公司快发展目标
(三)加快产品创新步伐加新产品推广应力度
结算现金理部作产品部门承担着产品创新维护理责加强营销支持系统建设做总行全公司法客户营销单位企业级客户信息理单位银行结算账户理三核心系统推广工作实施科学营销理提供技术手段
完善结算产品创新机制实行产品理制行配备产品理产品理成收集研发产品承担者二建立信息反馈机制行部客户需求汇总报送分公司结算现金理部分公司定期组织联系行重点行召开产品创新业务研讨会集中解决客户关心问题
提高财智账户品牌市场认知度年继续实施结算现金理品牌策略财智账户核心统品牌扩品牌涵提升品牌价值新开发结算现金理产品时进行品牌设计制定适品牌策略纳入统品牌体系中加强财智账户品牌推广力度做品牌维护保持品牌影响力
发展第三方存业务抓住银行第三方存业务机遇扩银证业务占发挥行电子银行方便快捷优势
加新产品推广应力度行部加强产品需求采集新产品推广应组织理明确职责加强考核形成触角广泛反应灵敏市场需求反馈网络务具体激励效新产品推广机制增强市场快速响应力真正投放新产品够快占领市尝取盈利年推出外币体化资金池单位客户短信通知金融服务证书全国动清算系统等新产品
(四)抓客户理产品理队伍建设加紧培养x部门
加强员理实施日常工作规范制定行准建立完善工作日志制度客户档案制度走访客户制度信息反馈制度
加强业务培训年分公司继续组织种结算现金理业务电子银行业务培训营销技培训尝试更加样化培训方式通深入基层培训扩受训员范围努力提高业务员素质适应现代商业银行市场竞争需求
(五)强化流程理提高风险控制水
风险防控线积极完善结算制度体系建设产品创新中坚持制度先行定期通报结算案件动制定切实防范措施坚决遏制结算案件发生加强结算中间业务收入理加账户理力度进步加强监督力度会计检查员事监督注重发挥日常业务检查监督作时发现堵塞业务差错漏洞网点存问题进行整改
1销售顾问培训：销售顾问培训功夫现销售员业务知识明显匮乏直接影响销售部业绩20x年销售顾问培训重点计划月次培训外需增加培训特针时期竞争车型功夫研究培训中应作重点
2销售核心流程：完整运核心流程理员工方式——流程办理琢磨时候没意流程认种工作方法实深入研究知道意义重正式严谨理制度带优势销售顾问应制度流程做谁没做违反制度应该相应处罚作理者流程中考核面销售顾问考核销售顾问会努力事情做相反没考核销售顾问容易缺少压力导致动力减少直接影响销售工作细节决定成败刘理常教导家话08年工作中深入贯彻销售核心流程流程细节做相信完成全年务保障
3提高销售市场占率：
⑴现x家汽车销商影响百事达商社车销售够成定威胁20x年客户两家公司购车总结原问题价格素价格问题客户产生矛盾点公司销售车没优势优势价格销售车时价格外占优势样提高占率劣势转化成优势实客户想4S店购车会销商价格威胁客户果威胁证明心中担心总结说担心外整车质量保障完善售服务售索赔售维修更优惠销售顾问专业性(更解车辆)公司诚信度公司员良印象等密切相关客户担心素销商没时成优势
⑵通销售顾问培训竞争品牌学提高市场占率
⑶结合市场部公司汽车品牌进行力宣传提高消费者知名度车认知度
4称职展厅理做销售部带队作做公司排头兵发扬团队精神帮助做职工作完成公司达项务
半年团队汽车销售工作计划三点已列出工作中会做带领团队克服种种困难公司效益努力
公司员工2021半年工作计划2
业务发展方面：制定业务收入计划发展计划采取措施指导督促县区完成
年半年市场部根公司领导求省公司达全年收入计划基础制定全市收入计划分解县区根县区市场发展潜力分解项业务发展量计划确保业务收入发展量计划利完成市场部根形象进度项计划分解季度月月统计完成情况县公司起讨完成较验未完成计划原发现问题困难县公司解决
截止6月份全市完成业务收入x万元绝值排名全省第x位完成形象进度x宽带终端新增x户宽带专线新增x户值守公话新增x户普通电话新增x户
市场部采取种措施县区公司推广新业务新产品1月份会代训召集县区营销营业骨干针产品资费进行培训讨纳出现存问题找出适合资费套餐3月份根市场竞争情况省公司申请包月资费套餐全市组织推广5月份组织县区理员员维护员参加省公司培训学业务理营销策划业务推广指导意义
二基础理方面：落实营业账款稽核退费拆机明细核查虚假户拆机清理长期欠费客户资料整理资源整理装维材料终端理等系列基础理工作效避免业务收入成流失
元月份开始市场部控流程求调整原县区公司进行周稽核制度改日稽核周稽核月稽核行月量安排县公司级稽核情况现场核查周稽核情况进行通报符合求做法通报批评月月底二三级稽核员全区现金流实收应收进行稽核起效果公司现金流差额连续半年全省属情况市没现金流差额影响考核收入
确保支撑系统错误操作影响收入市场部安排支撑中心天县区拆机退费明细进行核查严格封堵漏洞
清理长期欠费控制期欠费市场部根公司领导求制定期欠费回收量低98考核目标欠费回收情况进行周通报月通报县区公司努力5月份系统年新增长期欠费清理完毕月调帐数首次低省公司求低限额连续5 月调帐超x万元达5月份x元
掌握资源情况避免资源浪费市场部安排支撑中心月县区资源情况进行抽查通报6月份进行现场检查
年市场部接手物料理网络部力支持改进理方式出入库明细账支撑中心天营日报装拆机数量相物料理形成闭环实现终端回收重复利求县区公司宽带话吧值守公话新装机户收取押金鼓励县区公司发展新户时引导户回收终端终端障保修期户更换回收终端严格杜绝旧换新通措施执行效控制浪费现象
三绩效考核方面：改进绩效考核计算方法方面入手促进保存量激增量提高业务收入
公司员工2021半年工作计划3
严格落实公司项条款加强业务理工作构建优质规范承保服务体系承保公司营源头风险控实现效益重基础公司生存基础保障16年公司狠抓业务理工作提高风险控力
二规范落实公司服务条款提高服务工作质量建设流服务台营形产品种规避风险风险投资服务市场逐步透明竞争激烈天服务已成公司核心竞争力纳入公司价值观客服工作理念具体体现201x年里严格规范客服工作建立流客户服务体系真正优质服务送位公司客户
三加快业务发展巩固郑州市场占率扩河南市场占面根201x年支公司保费收入 万元公司计划201x年实现全年保费收入 万元中：计划方面实施完成1精心组织策划坚决完成计划指标全年目标坚实基础2力发展
渠道业务深度拓展郑州市场河南市业务攻坚战序推进扩巩固河南市场占面 3机动车辆险司业务重中重力发展机动车辆险业务充分发挥公司车险优势车险业务攻坚战工作重点201x年车险业务巩固老渠道客户扩展新渠道争取新客户侧重点发展渠道业务车队业务新车业务承保实现车险业务更新台阶4认真做非车险展业工作选择拜访中型企事业单位效益风险低单位重点公关单位建立良关系力争财产员车辆揽子承保时做非车险效益型险种市场开发工作20x年里努力非车险业务发展形成新格局5方面：深入抓保险业务工作加强保险单位合作积极参种保险激烈竞争中
四抓队伍建设做员工保险推销员工作继续完善力资源调配公司业务发展提供力保障201x年员工遇工资福利遇201x年基础适提高时计划员工体检身体位员工生日公司提供份礼物举办集体活动等留住16年业务开展提供强力力保障
五完善理机制强化执行力年制度入手公司现规章制度求范围进行修订补充完善前没完善规章制度更加符合公司营理工作需汇编成册发员工手中认真学真正做制度制度办事提高执行力度 201x年全新年通全体员工努力公司进入全新发展阶段
公司员工2021半年工作计划4
财务部秉承降低成工作做细提高效率宗旨根公司领导201x工作指示公司具体情况制定20x年工作目标
第部分项目标
制度建设目标
1财务工作符合会计法财法律法规
2财务违法乱纪行零
二 财务工作目标
1财务效益指标：提高应收账款催收力度提高公司回款率资金收益率
2时提供财务报表分析预测报告公司提高整体利润率奉献力量
三 成控制目标
1完善成控制制度提出成控制措施年度企业成年度降低
四 会计核算理目标
1会计核算资料准确时完整会计报告时
五 资金理目标
1降低企业资金理成提高企业投资收益率
六 部门理目标
1部门工作完成率100部门员考核合格率85
七 精神文明目标
1工作状态饱满积极
2工作认真负责
八 业务培训目标
1加强培训队伍综合素质断提高
财务部岗位目标分解：
理岗位目标：(会计)
会计岗位工作目标(总账会计账会计)
出纳岗位工作目标(出纳)
仓岗位工作目标(仓)
次感谢公司领导财务部工作支持感谢部门事财务部工作帮助配合财务部门理部门服务部门加强严格理时做热情服务工作两种角色转换严格理时失笑容热情服务时失原工作求
3月份省公司绩效考核办法草稿发市场部开始级市场部沟通进行续费率流失率两项考核指标计算次探讨未果情况市场部根公司领导求公司实际情况制定考核户拆机双停单停零费户续费等系列考核方法引导县区公司述户高度重视通天逐户核查基堵住客户流失漏洞长期零费户激活起效果节省资源提高收入方面节省业务发展费
四存问题困难
1半年集中精力理基础资料理营销策划业务宣传市场调研员培训等方面较薄弱造成县区公司业务发展支持够
2省公司系统准备升级公司报表需求法满足计算绩效考核指标分析营数市公司县区支撑部门带工作量
半年市场部拟方面进行改进提高：
加强市场调研：定期县区进行现场办公营销营业装维理员进行座谈深入市场解户情况需求发展较县区总结成功营销案例进行推广帮助发展较差县区查找足解决困难
二加强营销策划业务宣传：通解市场竞争情况制定灵活效营销措施阶段重点发展业务制定切实行宣传营销步骤时反馈分析营销结果适时调整营销思路改变目前业务发展低效状态
三加强员培训：定期进行营销营业装维理员培训营销思路理方法业务资讯直接灌输线员工提高骨干员工传帮带作切实提高员工素质工作效率
四继续加强基础理工作：继续加强欠费理营业稽核资源 理装维材料终端理组织市场部定期县区公司调研负责进行沟通发现足继续改进
公司员工2021半年工作计划5
销售工作认识
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持x事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考工程商出谋划策配合工程商技术商务项目运作
4做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
6前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
7前期设计阶段动争取参项目绘图方案设计工程商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应商务文件快递送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化设计帮工程商承担全部部份设计工作准备施工需图纸(设备安装图线图)
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
12提前准备验收文档验收完成时收款保证良资金周转率
三销售生活兼顾快乐工作
定期组织行举办沙龙会增进彼友谊更交流
客户行间然存竞争需行间互相学交流参加类似聚会询问客户愿意参加样聚会认存矛盾行间工作享受生活沙龙成生活部份工作更快乐环境进行
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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公司员工2021半年工作计划1
x年领导带领公司仁力支持销售部项业绩指标突飞猛进提高汽车销售部工作计划年销售工作创佳绩现销售部20x年半年工作计划安排
20x年半年工作计划：
()细分目标市场力开展层次立体化营销推广活动
x部门负责客户体分四类现金理客户公司贷户电子银行客户客户结合全年发展目标坚持市场导客户中心账户基础抓放采劝确保稳住客户努力转变客户积极拓展新客户策略制定详营销计划全公司开展系列媒体宣传网点销售型产品推介会重点客户门推介组织投标集中营销活动等形成持续市场推广攻势
巩固现金理市场位继续分层次深入推广现金理服务努力提高产品客户价值通抓重点客户扩市场影响增强现金理品牌效应行部辖区重点客户行业户集团客户进行调查深入分析营特点模式设计切实现金理方案动进行营销现金理存量客户挖掘深层次需求解决存问题提高客户贡献度年争取新增现金理客户185200户
深入开发公司贷户市常中企业贷户行基础客户资产业务中间业务发展提供重源x年年年开展中企业弘业结算题营销活动基础总结验深化营销增强营销效果保持全公司公司贷户市场营销量增长注重改善质量优化结构提高优质客户重降低筹资成率增加高附加值产品销售重点抓公司贷户开户营销努力扩市场占加强公司贷户维护理深入分析结算特点进行全产品营销扩行结算市场份额x年年努力实现新开公结算账户358001户结算账户净增长272430户
做系统户营销维护工作针全市部分镇区财政未行开户现状通调种资源进行营销争取全面开花势镇区政府分支机构展开营销攻势争取更存款份额时中型企业企业世界10强纳税前8000名进出口前7334强等10户重点客户挂牌认购工作锁定行目标客户进行重点攻关
(二)加强服务渠道理深入开展结算优质服务年活动
客户资源全公司关重资源公客户全公司优质客户潜力客户利公统视图系统全面提供优质服务基础进步体现性化样化服务
建设三渠道：
总行求二级分公司结算现金理部门少配置3名客户理公业务网点(含综合业务网点)应根业务发展情况少配备1名客户理客户资源较丰富网点应适增配构建起高素质营销团队
二加强物理网点建设目前公结算业务方式品种样公司理模式差异公客户常然柜面服务渠道行加强网点建设贵宾理财中心改造中充分考虑公客户业务需满足客户需求行部制定详细网点公业务营销指南网点业态公业务服务容服务求服务行规范服务流程等进行指导
三拓展电子银行业务渠道扩离柜业务占年电子银行业务继续跑马圈扩市场占时精耕细作拓展层次目标客户行部应充分重视利分公司发目标客户清单侧重针开展营销工作优质客户市场占绝优势时做客户服务深度营销工作通建立企业客户电子银行台账作客户支持服务重
时客户解决行电子银行产品程中遇问题适时电子银行新产品推荐客户提高动户率客户率深入开展结算优质服务年活动树立客户中心现代金融服务理念梳理制度整合流程目标客户需求导加快产品创新提高服务效率时处理问题加强服务理提高客户满意度构建客户中心服务模式全面提升x部门服务质量实现全公司快发展目标
(三)加快产品创新步伐加新产品推广应力度
结算现金理部作产品部门承担着产品创新维护理责加强营销支持系统建设做总行全公司法客户营销单位企业级客户信息理单位银行结算账户理三核心系统推广工作实施科学营销理提供技术手段
完善结算产品创新机制实行产品理制行配备产品理产品理成收集研发产品承担者二建立信息反馈机制行部客户需求汇总报送分公司结算现金理部分公司定期组织联系行重点行召开产品创新业务研讨会集中解决客户关心问题
提高财智账户品牌市场认知度年继续实施结算现金理品牌策略财智账户核心统品牌扩品牌涵提升品牌价值新开发结算现金理产品时进行品牌设计制定适品牌策略纳入统品牌体系中加强财智账户品牌推广力度做品牌维护保持品牌影响力
发展第三方存业务抓住银行第三方存业务机遇扩银证业务占发挥行电子银行方便快捷优势
加新产品推广应力度行部加强产品需求采集新产品推广应组织理明确职责加强考核形成触角广泛反应灵敏市场需求反馈网络务具体激励效新产品推广机制增强市场快速响应力真正投放新产品够快占领市尝取盈利年推出外币体化资金池单位客户短信通知金融服务证书全国动清算系统等新产品
(四)抓客户理产品理队伍建设加紧培养x部门
加强员理实施日常工作规范制定行准建立完善工作日志制度客户档案制度走访客户制度信息反馈制度
加强业务培训年分公司继续组织种结算现金理业务电子银行业务培训营销技培训尝试更加样化培训方式通深入基层培训扩受训员范围努力提高业务员素质适应现代商业银行市场竞争需求
(五)强化流程理提高风险控制水
风险防控线积极完善结算制度体系建设产品创新中坚持制度先行定期通报结算案件动制定切实防范措施坚决遏制结算案件发生加强结算中间业务收入理加账户理力度进步加强监督力度会计检查员事监督注重发挥日常业务检查监督作时发现堵塞业务差错漏洞网点存问题进行整改
1销售顾问培训：销售顾问培训功夫现销售员业务知识明显匮乏直接影响销售部业绩20x年销售顾问培训重点计划月次培训外需增加培训特针时期竞争车型功夫研究培训中应作重点
2销售核心流程：完整运核心流程理员工方式——流程办理琢磨时候没意流程认种工作方法实深入研究知道意义重正式严谨理制度带优势销售顾问应制度流程做谁没做违反制度应该相应处罚作理者流程中考核面销售顾问考核销售顾问会努力事情做相反没考核销售顾问容易缺少压力导致动力减少直接影响销售工作细节决定成败刘理常教导家话08年工作中深入贯彻销售核心流程流程细节做相信完成全年务保障
3提高销售市场占率：
⑴现x家汽车销商影响百事达商社车销售够成定威胁20x年客户两家公司购车总结原问题价格素价格问题客户产生矛盾点公司销售车没优势优势价格销售车时价格外占优势样提高占率劣势转化成优势实客户想4S店购车会销商价格威胁客户果威胁证明心中担心总结说担心外整车质量保障完善售服务售索赔售维修更优惠销售顾问专业性(更解车辆)公司诚信度公司员良印象等密切相关客户担心素销商没时成优势
⑵通销售顾问培训竞争品牌学提高市场占率
⑶结合市场部公司汽车品牌进行力宣传提高消费者知名度车认知度
4称职展厅理做销售部带队作做公司排头兵发扬团队精神帮助做职工作完成公司达项务
半年团队汽车销售工作计划三点已列出工作中会做带领团队克服种种困难公司效益努力
公司员工2021半年工作计划2
业务发展方面：制定业务收入计划发展计划采取措施指导督促县区完成
年半年市场部根公司领导求省公司达全年收入计划基础制定全市收入计划分解县区根县区市场发展潜力分解项业务发展量计划确保业务收入发展量计划利完成市场部根形象进度项计划分解季度月月统计完成情况县公司起讨完成较验未完成计划原发现问题困难县公司解决
截止6月份全市完成业务收入x万元绝值排名全省第x位完成形象进度x宽带终端新增x户宽带专线新增x户值守公话新增x户普通电话新增x户
市场部采取种措施县区公司推广新业务新产品1月份会代训召集县区营销营业骨干针产品资费进行培训讨纳出现存问题找出适合资费套餐3月份根市场竞争情况省公司申请包月资费套餐全市组织推广5月份组织县区理员员维护员参加省公司培训学业务理营销策划业务推广指导意义
二基础理方面：落实营业账款稽核退费拆机明细核查虚假户拆机清理长期欠费客户资料整理资源整理装维材料终端理等系列基础理工作效避免业务收入成流失
元月份开始市场部控流程求调整原县区公司进行周稽核制度改日稽核周稽核月稽核行月量安排县公司级稽核情况现场核查周稽核情况进行通报符合求做法通报批评月月底二三级稽核员全区现金流实收应收进行稽核起效果公司现金流差额连续半年全省属情况市没现金流差额影响考核收入
确保支撑系统错误操作影响收入市场部安排支撑中心天县区拆机退费明细进行核查严格封堵漏洞
清理长期欠费控制期欠费市场部根公司领导求制定期欠费回收量低98考核目标欠费回收情况进行周通报月通报县区公司努力5月份系统年新增长期欠费清理完毕月调帐数首次低省公司求低限额连续5 月调帐超x万元达5月份x元
掌握资源情况避免资源浪费市场部安排支撑中心月县区资源情况进行抽查通报6月份进行现场检查
年市场部接手物料理网络部力支持改进理方式出入库明细账支撑中心天营日报装拆机数量相物料理形成闭环实现终端回收重复利求县区公司宽带话吧值守公话新装机户收取押金鼓励县区公司发展新户时引导户回收终端终端障保修期户更换回收终端严格杜绝旧换新通措施执行效控制浪费现象
三绩效考核方面：改进绩效考核计算方法方面入手促进保存量激增量提高业务收入
公司员工2021半年工作计划3
严格落实公司项条款加强业务理工作构建优质规范承保服务体系承保公司营源头风险控实现效益重基础公司生存基础保障16年公司狠抓业务理工作提高风险控力
二规范落实公司服务条款提高服务工作质量建设流服务台营形产品种规避风险风险投资服务市场逐步透明竞争激烈天服务已成公司核心竞争力纳入公司价值观客服工作理念具体体现201x年里严格规范客服工作建立流客户服务体系真正优质服务送位公司客户
三加快业务发展巩固郑州市场占率扩河南市场占面根201x年支公司保费收入 万元公司计划201x年实现全年保费收入 万元中：计划方面实施完成1精心组织策划坚决完成计划指标全年目标坚实基础2力发展
渠道业务深度拓展郑州市场河南市业务攻坚战序推进扩巩固河南市场占面 3机动车辆险司业务重中重力发展机动车辆险业务充分发挥公司车险优势车险业务攻坚战工作重点201x年车险业务巩固老渠道客户扩展新渠道争取新客户侧重点发展渠道业务车队业务新车业务承保实现车险业务更新台阶4认真做非车险展业工作选择拜访中型企事业单位效益风险低单位重点公关单位建立良关系力争财产员车辆揽子承保时做非车险效益型险种市场开发工作20x年里努力非车险业务发展形成新格局5方面：深入抓保险业务工作加强保险单位合作积极参种保险激烈竞争中
四抓队伍建设做员工保险推销员工作继续完善力资源调配公司业务发展提供力保障201x年员工遇工资福利遇201x年基础适提高时计划员工体检身体位员工生日公司提供份礼物举办集体活动等留住16年业务开展提供强力力保障
五完善理机制强化执行力年制度入手公司现规章制度求范围进行修订补充完善前没完善规章制度更加符合公司营理工作需汇编成册发员工手中认真学真正做制度制度办事提高执行力度 201x年全新年通全体员工努力公司进入全新发展阶段
公司员工2021半年工作计划4
财务部秉承降低成工作做细提高效率宗旨根公司领导201x工作指示公司具体情况制定20x年工作目标
第部分项目标
制度建设目标
1财务工作符合会计法财法律法规
2财务违法乱纪行零
二 财务工作目标
1财务效益指标：提高应收账款催收力度提高公司回款率资金收益率
2时提供财务报表分析预测报告公司提高整体利润率奉献力量
三 成控制目标
1完善成控制制度提出成控制措施年度企业成年度降低
四 会计核算理目标
1会计核算资料准确时完整会计报告时
五 资金理目标
1降低企业资金理成提高企业投资收益率
六 部门理目标
1部门工作完成率100部门员考核合格率85
七 精神文明目标
1工作状态饱满积极
2工作认真负责
八 业务培训目标
1加强培训队伍综合素质断提高
财务部岗位目标分解：
理岗位目标：(会计)
会计岗位工作目标(总账会计账会计)
出纳岗位工作目标(出纳)
仓岗位工作目标(仓)
次感谢公司领导财务部工作支持感谢部门事财务部工作帮助配合财务部门理部门服务部门加强严格理时做热情服务工作两种角色转换严格理时失笑容热情服务时失原工作求
3月份省公司绩效考核办法草稿发市场部开始级市场部沟通进行续费率流失率两项考核指标计算次探讨未果情况市场部根公司领导求公司实际情况制定考核户拆机双停单停零费户续费等系列考核方法引导县区公司述户高度重视通天逐户核查基堵住客户流失漏洞长期零费户激活起效果节省资源提高收入方面节省业务发展费
四存问题困难
1半年集中精力理基础资料理营销策划业务宣传市场调研员培训等方面较薄弱造成县区公司业务发展支持够
2省公司系统准备升级公司报表需求法满足计算绩效考核指标分析营数市公司县区支撑部门带工作量
半年市场部拟方面进行改进提高：
加强市场调研：定期县区进行现场办公营销营业装维理员进行座谈深入市场解户情况需求发展较县区总结成功营销案例进行推广帮助发展较差县区查找足解决困难
二加强营销策划业务宣传：通解市场竞争情况制定灵活效营销措施阶段重点发展业务制定切实行宣传营销步骤时反馈分析营销结果适时调整营销思路改变目前业务发展低效状态
三加强员培训：定期进行营销营业装维理员培训营销思路理方法业务资讯直接灌输线员工提高骨干员工传帮带作切实提高员工素质工作效率
四继续加强基础理工作：继续加强欠费理营业稽核资源 理装维材料终端理组织市场部定期县区公司调研负责进行沟通发现足继续改进
公司员工2021半年工作计划5
销售工作认识
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持x事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考工程商出谋划策配合工程商技术商务项目运作
4做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
6前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
7前期设计阶段动争取参项目绘图方案设计工程商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应商务文件快递送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化设计帮工程商承担全部部份设计工作准备施工需图纸(设备安装图线图)
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
12提前准备验收文档验收完成时收款保证良资金周转率
三销售生活兼顾快乐工作
定期组织行举办沙龙会增进彼友谊更交流
客户行间然存竞争需行间互相学交流参加类似聚会询问客户愿意参加样聚会认存矛盾行间工作享受生活沙龙成生活部份工作更快乐环境进行
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