20212022国家开放学电专科汽车营销基础实务期末试题答案（试卷号：3901）
盗传必究
单项选择题（列题备选答案中选项正确请正确答案序号填写括号15题题2分30
分）
1．汽车市场营销包含市场营销传统理时包含许( )方面专业知识技理知识汽车工程领域知识机进行结合
A．机械 B．汽车
C．拖拉机 D．工程车
2．现代营销观念认汽车营销活动包含方面：( )物流信息流
A．资金流 B．车流
C．现金流 D．固定资产
3．汽车市场营销社会文化环境包括价值观念宗教信仰消费俗审美观念等( )关文化环境
A．济收入 B．生态环境
C．汽车消费 D．国民济
4．汽车消费需求角度划分企业竞争者包括愿竞争者行竞争者产品形式竞争者( )
A消费竞争者 B．公司竞争者
C．物流竞争者 D．品牌竞争者
5．市场济中产品供需求产品价格会( )
A．升 B．降
C．变 D．猛涨
6．购买行会受四心理素影响素：( )感觉天验态度
A．需动机 B．需求
C．资金 D．物流
7．消费者挑选购买汽车产品时特较性安全性( )式样等特性
A．加速性 B．稳定性
C．动力性 D．价格
8．实际工作中汽车产品价格成( )税金三部分制定
A．毛利 B．收入
C．利润 D．利息
9．国汽车市场四种类型：( )商务车市场营车市场私车市场
A．国家机关车 B．工业车市场
C．公务车市场 D．出租车车市场
10现代汽车企业市场营销观念纳六类：汽车生产观念汽车产品观念汽车推销观念汽车市场营销观念汽车社会市场营销观念( )
A．汽车市场济观念 B．汽车市场消费观念
C．汽车整体市场营销观念 D．汽车市场宏观观念
11．营销中介指协助汽车企业事市场营销组织包括( )实体分配公司财务中间机构等
A．客户供应商 B．中间商营销服务机构
C．客户配套协作厂 D．供应商中间商
12重点调查法调查方法选择重点调查象进行深入调查时( )时进行
A案调查 B．抽样调查
C．量调查 D．典型调查
13( )企业现实消费者沟通
A售前服务 B．售中服务
C．售服务 D．定点服务
14( )相市场占率低销售增长率低
A明星型产品 B．金牛型产品
C．问题型产品 D．瘦狗型产品
15 ( )首先带特定属性
A．品牌 B．产品
C．文化 D．性
二项选择题（题备选答案中选出二正确答案．序号填括号选少选错选均分0 5题．题4分20分）
16汽车市场营销作汽车企业种活动具基功包括( )
A发现解消费者求 B．指导企业营战略决策
C．稳定现市场开拓新市场 D．限度满足消费者需
17市场预测作结点( )
A．利适应满足消费需
B．利提高企业济效益
C．利提高企业营理决策水
D．利企业市场机制利程度
18营销服务公司包括( )帮助汽车企业正确定位促销产品
A市场调查公司 B．广告公司
C．传媒机构 D．营销咨询机构
19汽车销售渠道汽车生产企业运输商( )组成
A总销商 B．批发商
C．销商 D．消费者
20汽车企业部环境指汽车企业( )企业文化等素汽车企业部环境重素
A．济实力 B．消费惯
C．营力 D．产品力
三判断题（判断列词语解释正确否括号正确√错误×10题题1分10分）
21市场具三功：实现功调节功信息功( × )
22汽车营销政治法律环境包括政治形势济政策法律法规等方面( √ )
23营力企业效益产品销量销售占率等指标表现出( × )
24全面调查法全部象进行调查适合样数目少调查( √ )
25汽车市场分汽车消费市场汽车业务市场( √ )
26汽车市场行指消费者寻求购买评估处理预期满足需产品服务表现出行( × )
27．汽车价格成具体体现成高汽车价格然低( × )
28汽车常三种运输方式三种：①铁路运输②陆运③公路运输( × )
29汽车生产厂家目标市场延伸基含义占领老年汽车市场( √ )
30汽车等技术密集型产品市场定位中实行产品差异化策略非常效( √ )
四简答题（4题题5分20分）
31 什汽车市场营销
答汽车市场营销指汽车商品生产领域(1分)消费领域(1分)转移程中采取营方法(1分)策略(1分)销售服务(1分)
32 简述汽车消费者购买行分析含义
答汽车购买行分析指研究(05分)集团(05分)组织(05分)选择(05分)购买(05分)汽车(05分)获相关服务(1分)满足需(1分)
33 简述形成市场三基条件
答形成市场三基条件买卖双方(1分)供交换商品(1分)买卖双方(1分)接受交易价格(1分)条件(1分)
34 消费者信贷指什
答消费者信贷指消费者信(2分)保证先取商品权(1分)然分期贷款商品购买行(2分)
五述题（2题题10分20分）
35 般汽车消费者购买动机
答般汽车消费者具体购买动机八种(2分)
(1) 求实动机(1分)
(2) (2)求廉动机(1 分)
(3) (3)求便动机(1分)
(4) (4)求新动机(1分)
(5) (5)求美动机(1分)
(6) (6)求名动机(1分)
(7) (7)模仿动机(1分)
(8) (8)癖动机(1分)
36 阐述汽车市场预测步骤
答根市场预测目(1分)容(1分)方法(1分)汽车市场预测步骤完全致(1分)
市场预测般步骤步
(1)确定预测目(1分)
(2)收集整理历史资料现实资料(1分)
(3)分析影响市场关素(1分)
(4)选择预测方法(1分)
(5)实施预测(1分)
(6)分析评价预测结果性(1分)
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单项选择题（列题备选答案中选项正确请正确答案序号填写括号15题题2分30
分）
1．汽车市场营销包含市场营销传统理时包含许( )方面专业知识技理知识汽车工程领域知识机进行结合
A．机械 B．汽车
C．拖拉机 D．工程车
2．现代营销观念认汽车营销活动包含方面：( )物流信息流
A．资金流 B．车流
C．现金流 D．固定资产
3．汽车市场营销社会文化环境包括价值观念宗教信仰消费俗审美观念等( )关文化环境
A．济收入 B．生态环境
C．汽车消费 D．国民济
4．汽车消费需求角度划分企业竞争者包括愿竞争者行竞争者产品形式竞争者( )
A消费竞争者 B．公司竞争者
C．物流竞争者 D．品牌竞争者
5．市场济中产品供需求产品价格会( )
A．升 B．降
C．变 D．猛涨
6．购买行会受四心理素影响素：( )感觉天验态度
A．需动机 B．需求
C．资金 D．物流
7．消费者挑选购买汽车产品时特较性安全性( )式样等特性
A．加速性 B．稳定性
C．动力性 D．价格
8．实际工作中汽车产品价格成( )税金三部分制定
A．毛利 B．收入
C．利润 D．利息
9．国汽车市场四种类型：( )商务车市场营车市场私车市场
A．国家机关车 B．工业车市场
C．公务车市场 D．出租车车市场
10现代汽车企业市场营销观念纳六类：汽车生产观念汽车产品观念汽车推销观念汽车市场营销观念汽车社会市场营销观念( )
A．汽车市场济观念 B．汽车市场消费观念
C．汽车整体市场营销观念 D．汽车市场宏观观念
11．营销中介指协助汽车企业事市场营销组织包括( )实体分配公司财务中间机构等
A．客户供应商 B．中间商营销服务机构
C．客户配套协作厂 D．供应商中间商
12重点调查法调查方法选择重点调查象进行深入调查时( )时进行
A案调查 B．抽样调查
C．量调查 D．典型调查
13( )企业现实消费者沟通
A售前服务 B．售中服务
C．售服务 D．定点服务
14( )相市场占率低销售增长率低
A明星型产品 B．金牛型产品
C．问题型产品 D．瘦狗型产品
15 ( )首先带特定属性
A．品牌 B．产品
C．文化 D．性
二项选择题（题备选答案中选出二正确答案．序号填括号选少选错选均分0 5题．题4分20分）
16汽车市场营销作汽车企业种活动具基功包括( )
A发现解消费者求 B．指导企业营战略决策
C．稳定现市场开拓新市场 D．限度满足消费者需
17市场预测作结点( )
A．利适应满足消费需
B．利提高企业济效益
C．利提高企业营理决策水
D．利企业市场机制利程度
18营销服务公司包括( )帮助汽车企业正确定位促销产品
A市场调查公司 B．广告公司
C．传媒机构 D．营销咨询机构
19汽车销售渠道汽车生产企业运输商( )组成
A总销商 B．批发商
C．销商 D．消费者
20汽车企业部环境指汽车企业( )企业文化等素汽车企业部环境重素
A．济实力 B．消费惯
C．营力 D．产品力
三判断题（判断列词语解释正确否括号正确√错误×10题题1分10分）
21市场具三功：实现功调节功信息功( × )
22汽车营销政治法律环境包括政治形势济政策法律法规等方面( √ )
23营力企业效益产品销量销售占率等指标表现出( × )
24全面调查法全部象进行调查适合样数目少调查( √ )
25汽车市场分汽车消费市场汽车业务市场( √ )
26汽车市场行指消费者寻求购买评估处理预期满足需产品服务表现出行( × )
27．汽车价格成具体体现成高汽车价格然低( × )
28汽车常三种运输方式三种：①铁路运输②陆运③公路运输( × )
29汽车生产厂家目标市场延伸基含义占领老年汽车市场( √ )
30汽车等技术密集型产品市场定位中实行产品差异化策略非常效( √ )
四简答题（4题题5分20分）
31 什汽车市场营销
答汽车市场营销指汽车商品生产领域(1分)消费领域(1分)转移程中采取营方法(1分)策略(1分)销售服务(1分)
32 简述汽车消费者购买行分析含义
答汽车购买行分析指研究(05分)集团(05分)组织(05分)选择(05分)购买(05分)汽车(05分)获相关服务(1分)满足需(1分)
33 简述形成市场三基条件
答形成市场三基条件买卖双方(1分)供交换商品(1分)买卖双方(1分)接受交易价格(1分)条件(1分)
34 消费者信贷指什
答消费者信贷指消费者信(2分)保证先取商品权(1分)然分期贷款商品购买行(2分)
五述题（2题题10分20分）
35 般汽车消费者购买动机
答般汽车消费者具体购买动机八种(2分)
(1) 求实动机(1分)
(2) (2)求廉动机(1 分)
(3) (3)求便动机(1分)
(4) (4)求新动机(1分)
(5) (5)求美动机(1分)
(6) (6)求名动机(1分)
(7) (7)模仿动机(1分)
(8) (8)癖动机(1分)
36 阐述汽车市场预测步骤
答根市场预测目(1分)容(1分)方法(1分)汽车市场预测步骤完全致(1分)
市场预测般步骤步
(1)确定预测目(1分)
(2)收集整理历史资料现实资料(1分)
(3)分析影响市场关素(1分)
(4)选择预测方法(1分)
(5)实施预测(1分)
(6)分析评价预测结果性(1分)
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