2021年大学生服装推销实践心得体会

2021年学生服装推销实践心体会范文
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　　进行推销前必须进行市场调查解产品市场情况市场需求产品调查供调查价格调查等方面入手详细进行调查解市场样更利推销工作
　　第市场需求
　　需求调查包括项容：(1)商品总额调查次推销暖倍保暖衣例着时代发展时代购买力断提高消费更注重时尚消费注重轻松便捷瘦身保暖衣服外针次活动推销点校区学校离市区相较远公交车较少学出行便暖倍市区服装店里面具等效衣服价格优势说明暖倍保暖衣校广市场需求较(2)市场商品需求构成调查：推销仅仅解市场需求总额掌握需求构成状况发展趋势方面信息解消费者产品质量品种花色式样需求产品暖倍保暖衣质量品种花色齐全式样样够满足消费者产品质量品种花色式样求消费者错购买象较市场需求
　　第二产品调查
　　(1)产品身调查：包括顾客产品法态度求产品身品质性价格等方面信息根调查消费者表明暖倍保暖衣评价感觉保暖衣希保暖衣继续保持做更通该产品调查发现款保暖衣品质价格较适中适合众消费
　　(2)产品附加利益调查附加利益包括信誉服务质量保证等市场竞争白热化商业基效相产品成功推销力手段提供产品附加利益暖倍保暖衣根调查显示较喜欢项产品信誉质量保证推销强力盾
　　(3)产品发展调查着时代发展产品应该时俱进适宜开发新产品保证企业营活动连续性稳定性暖倍保暖衣时俱进紧时尚产品风格时尚利推销工作开展
　　第三供调查
　　包括：(1)市场商品供总量构成调研根市场调查市场保暖衣品种样供量较(2)市场供求变化趋势调查抓住市场供求变化趋势效进行推销趋势调查应动态方面调查市场商品供求库存价格变动竞争状态等市场供量竞争激烈价格变动消费量重关系推销产品价格店里边便宜质量谓物美价廉符合众消费者消费观消费量应该较非常观
　　第四价格推销
　　价格调查涉容：(1)竞争状况时代保暖衣竞争激烈推销暖倍保暖衣厂家提货进价低推销价格优势(2)成变动推销员解推销品身成学校摆摊没租金等系列费进价低样成低说没什成推销价格低(3)购买行推销员应解消费者价格变动折扣反应消费者预期价格根调查消费者价格变动折扣反应根实际情况推销品实行价格变动折扣
　　次推销实践中制定推销计划采种销售模式进行相应推销根实际情况采爱达推销模式销售产品仅东西卖出行中推销员素质力非常重推销员必须具备基素质例：身体素质心理素质专业素质综合素质等外推销员处理顾客异议时候应应付采取措施力
　　次推销活动收获足首先产品然价格市场具相效产品低许产品质量相较价格低许学生感觉点贵犹豫决许学生消费水没高程度影响销售量外然推销前进行短暂培训够产品没详细解顾客问关产品某问题时候推销员回答定程度影响推销进程
　　总次推销活动中收获许定宝贵验学实践中学总结验断提高力希更样亲实践机会断锻炼充实生活提高综合素质
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