2021营销专业推销实践报告

营销专业推销实践报告
营销专业推销实践报告接寒冷冬季营销协会校园里进行场名暖贝尔校园送温暖推销活动作名营销协会成员积极参次活动面次推销活动作总结报告
报告书分4步骤进行第市场进行调查行性分析第二活动推销计划第三推销记录第四推销感想总结
　　市场调查行性分析：市场调查取现关产品市场种资料数信息市场调查容展开市场环境调查消费者调查市场需求调查市场营销素调查市场竞争调查首先进行环境调查分析校理位置较偏僻离市区较远交通便冬季较寒冷学校没供暖设备素校园里推销保暖衣非常利条件
2消费者调查分析：特定消费群进行分析校园里消费群学生教职工中学生数占例老师消费力学生强抓住学生市场时放松教职工市场
3市场需求调查：学校理位置较偏僻离市区较远加公交车少市区趟方便认天气突然转冷段时间里校园里存着保暖衣需求
4市场营销素调查：方面进行分析产品价格市场竞争首先产品讲营销协会暖贝尔公司引进保暖衣具优势暖贝尔保暖衣传统保暖衣穿感觉身材庸肿更注重休身尤女性产品更突显女性身材美暖贝尔保暖衣种类具医疗健身功价格方面首先调查学接受价格前提价格等级保暖衣产品进行定价顾客感觉产品实惠性市场竞争调查分析：学校超市保暖衣销售太乐观时没进行保暖衣推销竞争着
　　二推销计划：
次暖贝尔衣推销活动会长决定进行5天策划部首先决定校园搭建简易帐篷进行摆摊展卖部门干事天课余时间摊位工作顾客介绍产品然第二阶段老师进行推销工作老师发放折优惠券老师知道正进行活动力进行宣传工作争取教师市场高档点品牌推销教职工进行次降价促销活动争取产品卖出量话进行摆摊展卖时利协会中成员力量拉拢身边潜顾客介绍保暖衣
　　三推销记录：
次暖贝尔保暖衣推销活动中营销协会售出81套保暖衣取届优异成绩面作简单推销记录：第天工作员卖出2套心里点击知道推销员吃苦耐劳精神轻易放弃第二天卖出11套进步第天足鼓舞全体成员第三天卖出15套第四天卖13套第五天天会长决定进行降价促销利润压缩提高销售量种方式果然凑效天卖出40套期5天暖贝尔校园送温暖活动结束
　　四推销总结感想：产品方面：
推销工作员解产品顾客问题详细进行讲解产品时顾客需求连接起推销顾客满意产品时提升产品附加价值
2市场方面：
项推销工作展开前产品市场需求量进行调查推销员解市场供求关系确保产品市场处饱合阶段产品推市场
3消费者方面：
推销员消费者进行调查问卷解顾客产品求解特定消费群确定类产品消费顾客时挖掘市场潜顾客追求产品市场顾客话
4产品宣传：
推销工作开展前忽视宣传工作宣传工作手段元化利种方式进行产品宣传印刷广告宣传单发放产品优惠卷网络宣传等
5推销员身方面：
推销员承担起推销职身素质提出定求第推销员科学家头脑推销员必须科学家样深入解市场研究消费者价值观购买心理第二推销员艺术家心艺术家事物具敏感洞察力司空见惯事物新鲜敏锐眼光观观察
推销员应敏锐出需知道更满足顾客需第三推销员技术员手推销员职工作工程师推销产品原理结构性质量操作维休服务方面技第四推销员劳动者脚推销员适应高强度工作求推销员勤奋工作作风
6推销技巧：
推销员接目标客户引起客户注意目标客户注意力集集中推销员讲解推销品时达成交易推销员简明语言快客户注意力转移话题推销程中时抓住顾客心理变化
注重推销形式元化时需现场表演试产品顾客亲眼产品性顾客亲触摸检查操作商品推销员采利益接法直接陈述客户购买商品获利益避免客户掩饰求利心理愿动询问产品提供利益障碍帮助客户正确认识产品增强购买信心突出商品推销重点迅速达接目推销程中时学会报价技巧推销员价格谈判中报价起点高报价表达策略：推销员报价采取口头书面方式表达必须十分肯定干脆似做变动没商量余
推销感想：
推销坚忍拔毅力始终坚信：志者事竟成机会留准备推销时候足够耐心细心信心真心心害怕拒绝头决心勤奋生财富特推销员说更天赋予恩惠生拼搏奋斗限生命致力意义事业时 生命会绚丽彩众
推销崭新认识时候付出会回报付出定会回报信信反正信努力学关推销方面知识然未定事项工作知道现知识性艺压身毕业会择业时候项选择？需实践中锻炼耐心推销技巧策略切理知识运实践中会检验实践中断完善提升做造精彩生通次暖贝尔保暖衣推销活动中许体会认识次成功推销活动做许方面准备工作例：产品宣传制定推销计划员安排等次身提高推销素质提高语言表达力学种推销技巧解顾客


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