食品新产品推广方案1
营销策划目务：
次策划次网络营销策划目休闲食品网络利推出市场琳琅满目休闲食品网络市场获更市场占率赢消费者青睐获更企业利益网络广网络消费群认
二产品概况：
休闲食品卖点独特美味者予消费者美休闲享受补充营养东西休闲食品三种消费特征：风味型营养型享受型特产型消费者涵盖全部群：童零食青少年享受成年老年暇趣等
作快速膨胀市场中国休闲食品市场特点休闲食品流方：
()越越贴饮食惯心理适口
1 带汤汁便咀嚼利咽消化薯片矿泉水捆绑销售
2 满足求新求变心态味蕾断新滋味口感刺激中保持持续满意
3 健康消费者点十分明确购买决策诸影响素中重消费者会食品功性定需求基功成市场细分前提
(二)购买消费惯心理赏心悦目满足支配心食色性
1 方便性卖点购买程体现休闲概念
2 时效性满足心血潮非理性需求
3 观性休闲全面概念吃试问卖场里里靓散装产品区
4 参性支配欲吃玩更酷
三 市场环境分析：
1休闲食品行业环境现状
世纪90年代开始洋休闲举进入国门历10年休闲食品市场发生翻天覆变化仅饼干类XX年达150万吨全年销售收入150亿年环增长1825年国休闲食品行业发展速度较快受益休闲食品行业生产技术断提高游需求市场断扩休闲食品行业国国际市场发展形势十分
2网络消费者分析：
(1)网络户分析
着互联网络普越越加入网民行列截止XX年3月份止中国5910万网民仅半年间国互联网络户增长1330万网民中1824岁年轻占例高达373次18岁(176)2530岁(170)网民年龄结构然呈现低龄化特点网民中学生占例达28
(2)网络购物消费迅速传播
着互联网普网购物逐渐成消费方式网购物安全方便快捷特点未发展趋势前网购物服务模式两种： c2c台间电子商务体商户消费者模式b2c台商家间电子商务企业(单位)消费者模式
3休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居导位 ③休闲食品种类受欢迎程度 ④高收入家庭成休闲食品消费流 ⑤产品更新速度快
四休闲食品顾客群体分析
少年童年轻女性目前休闲食品流消费群应分析显示目前时尚食品尤休闲食品孩子专利成尤年轻女性已成流消费群调查显示高中中专专学历18岁~24岁年轻女性引导时尚食品消费流群体购买食品时喜欢购买更时尚品牌相反31岁~35岁年龄段男性群体时尚食品感
五网络营销盈利模式
1传统网络营销盈利模式：建立企业产品网站网络商务台开设网店网络广告推销等等
2新洐生盈利模式：博客营销微博推广型团购网站合作等等
六4p营销组合：
1针产品方面：树立休闲食品健康品牌积极推广绿色机零食
2针渠道方面：
(1)销售台开设网络商店 (暂未实现)
(2)建立博客推出介绍应商品
(3)建立微博推广益口休闲零食
(4)型团购网站合作开展低价团购活动
3针价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动
4针促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答
食品新产品推广方案2
公司简介
公司绿色行然企业宗旨号召广民热爱然保护然
公司生产绿色产品(包括绿色食品绿色日品等绿色系列品)创建2000年1月产品推出受广市民评现公司已创立品牌产品畅销全国
二公司目标
1财务目标年(200x年)力争销售收入达1亿元利润年番番(达3000万元)
2市场营销目标市场覆盖面扩展国际力图造国际品牌
三市场营销策略
1目标市场中高收入家庭
2产品定位质量佳品种外包装采国际绿色包装4r策略
3价格价格稍高类传统产品
4销售渠道重点放城市消费水高商场建立公司销售渠道绿色
5销售员销售员招聘男女例21建立培训中心销售员实行培训岗采全国账户理系统
6服务建立流服务水服务程标准化网络化
7广告前期开展规模高密集度方位网络化广告宣传活动突出产品特色突出企业形象兼顾定医疗环保知识
8促销网进行产品促销节假日进行价格优惠考核销售员销售业绩方法促销售员力推销
9研究开发开发绿色资源着重开发公害养护型产品
10营销研究调查消费者类产品选择程产品改进方案
四网络营销战略
精心策划公司首次注册二国际顶级域名建立中国绿色行网网站网站中全面介绍公司销售产品业务服务容详细介绍种产品紧接 着逐步搜狐雅虎等著名搜索引擎中登记网络广告辅报纸电视广播印刷品广告扩全国影响结合网络通信增加全国综合网 站友情连接
五网络营销顾客服务
通实施交互式营销策略提供满意顾客服务工具电子邮件电子坛常见问题解答等
六理：
()网络营销战略实施
制定良发展战略接需行推进计划保证实施列步骤操作执行：
1确定负责部门员职营销预算
网络营销属营销工作般营销部门负责营销副总理领导工作般应设立专门部门工作组成员网络营销员网络技术员组成工作初期考虑精简应保证专负责工作初期调查规划协调组织务繁重兼职难保证工作完成
2专职网络营销员职责应包括：
(1)综合公司部门意见制定网站构建计划领导实施网站建设
(2)网站日常维护监督理
(3)网站推广计划制定实施
(4)网反馈信息理
(5)独立开展网营销活动
(6)公司部门实施网营销支持
(7)网信息资源收集理公司网络资源应提供指导
3网络营销费方面确保节约需投入估计营销预算：
(1)员工资
(2)硬件费：计算机添置
(3)软件费：空间租网页制作web程序开发数库开发
(4)：网费网络广告费等
(二)综合部门意见构建网站交互台
公司网站作网络营销载体身坏直接影响网络营销水时网站非仅营销功包括企业形象展示客户服务公司理文化建设合作企业交流等等功广泛集合公司方面意见前提逐步建立起满足求网站台
构建网站应注意网站应功：
(1)信息丰富：信息量太低目前公司网站通病
(2)美观实适度统：实兼顾视觉效果
(3)功强：具备相应功满足公司部门求
(4)网站性化：客户角度出发非企业中心
(5)交互功：力求增加访问者参机会实现线交互
(三)制定网站推广方案实施
具备网站台接着应实行网站推广网站推广程时品牌产品推广程
1制定网站推广计划应考虑素：
(1)公司产品潜户范围
(2)分清楚公司产品终者购买决策者购买影响者特点网惯
(3)应该谁做推广
(4)样方式推广效果更佳
(5)否需助传统媒体助
(6)竞争手推广手段
(7)保持较低宣传成
食品新产品推广方案3
市场分析
()月饼市场分析
广州市场消费水较高全市总口超2000万消费潜力巨月饼销售提供良基础中秋月饼外月饼展开激烈市场竞争年媒体月饼市场评部分法月饼商家爆光月饼消费更趋理智月饼整体销售滑趋势利润空间月饼种类构成形式传统形式逐渐元化新品种发展休闲化情趣化方发展
(二)市场竞争状况分析
1竞争
竞争手蛋糕行业广州酒家莲香楼等促销手段节前宣传—创新包装推陈出新口味增设时卖点节日前天折买二送变相降价促销方式均造成质剌激消费者选择品牌强势理
2外月饼
外月饼通商超销售通品牌创新包装口味争消费者
总说消费者月饼品牌忠诚度低越越追求济实惠绿色健康月饼生产厂商基存绝优势位稳获市场份额
(三)消费者分析
1月饼购买者途651送礼
2团体消费部分单位会中秋员工赠送月饼单位客户发展团购重点部分消费者需高价值感产品高档包装
3体消费者越越注重月饼品质保证消费水认识程度消费者选品牌月饼(品质保证部份群体占30)消费者通价格较进行选购(部份群体占60)消费者会外包装新奇等动式购买(部份群体占10)
二产品分析
()月饼功特点分析
1 传统惯
51认吃月饼会增加节日气氛千年留传统应该保持
2 联络感情
42买月饼馈赠亲朋联络感情
众月饼商家宣传品牌时着思乡中秋文化进行包装宣传种众化宣传方式品牌突显出应根品牌核心优势外宣传推广时走差异化战略消费者眼前亮取深刻记忆进动消费
(二)销售分析
众购买月饼途径超市蛋糕店广州中型超市4家(百佳万佳家乐福等)中型超市型超市区建立起月饼宠销售网络企业身连锁机构样销售网络企业月饼推市场终端
总结：环境月饼消费带市场中高端月饼效推市场必采取营销方式获消费者追认开热销局面
(1)食品安全性作宣传重点——消月饼卫生疑虑品牌产生信赖方式：促销活动+软文
(2)宣传企业形象突出产品特色——更新颖馅料满足众奇心剌激尝试性购买
方式：宣传画册+店面吊旗+海报
(3)公关活动营销作亮点——创新营销加深品牌影响力更健康保健食品相互绑定销售岗州春虫草
方式：促销活动
三产品营销战略策划
()2006年月饼市场营销目标
月饼市场营销目标短期目标——扩广州市场占额
(二)2006年市场战略
根身特点针优质细分群——占领月饼消费中高端市场
四促销活动公关活动紧密相联
()目：扩知名度抓住更潜消费者利岗州春虫草2万余消费群体月饼身市场相绑定促销
(二)象行分析
次策划目标象众消费中定品质求部分消费者中月饼口味食品安全相价格敏感度较低中高价位利塑造产品档次高价格利润空间期促销留余高价格前提附产品高价值感 次策划活动高价值感传达潜消费群进产生消费
(三)贯穿三阶段活动题：年中秋月饼企业约会三
1市前期公关活动月饼——品月
意义：产品推广会月饼市初部分重点客户感受该企业月饼品质月饼全面深刻解致产生期口碑效应
邀请参推广会群体：
A老客户：作老客户种交流坚定老客户选购月饼
邀请方式：8月2131十天店进行老客户报名征集报名客户进行抽奖幸运客户参加推广会老客户参数均店产生二名
B发展团购单位领导：团购市场量利润高中高档次月饼推广重目标客户群
邀请方式：8月2131十天制作邀请函拟定团购单位名单营销员负责投送重点客户单位事电话确定领导否
C推广会天邀请新闻媒体晚报社日报社电视台记者利项活动进行宣传报道
点：(档次失轻松交流场)
时 间：9月3号
数：
形 式：冷餐会形式宾免费提供冷饮吃月饼品尝者附加类保健品保健音品辅佐持介绍月饼年新技术新品种嘉宾商家互动
(四)捆绑销售岗州春虫草月饼起销售采买月饼送虫草者买虫草送月饼方式进行捆绑促销虫草身营养价值越越认识首肯位东海堂身名气吸引消费者巨优势
活动费：媒体推广场选择月饼提供等等费
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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营销策划目务：
次策划次网络营销策划目休闲食品网络利推出市场琳琅满目休闲食品网络市场获更市场占率赢消费者青睐获更企业利益网络广网络消费群认
二产品概况：
休闲食品卖点独特美味者予消费者美休闲享受补充营养东西休闲食品三种消费特征：风味型营养型享受型特产型消费者涵盖全部群：童零食青少年享受成年老年暇趣等
作快速膨胀市场中国休闲食品市场特点休闲食品流方：
()越越贴饮食惯心理适口
1 带汤汁便咀嚼利咽消化薯片矿泉水捆绑销售
2 满足求新求变心态味蕾断新滋味口感刺激中保持持续满意
3 健康消费者点十分明确购买决策诸影响素中重消费者会食品功性定需求基功成市场细分前提
(二)购买消费惯心理赏心悦目满足支配心食色性
1 方便性卖点购买程体现休闲概念
2 时效性满足心血潮非理性需求
3 观性休闲全面概念吃试问卖场里里靓散装产品区
4 参性支配欲吃玩更酷
三 市场环境分析：
1休闲食品行业环境现状
世纪90年代开始洋休闲举进入国门历10年休闲食品市场发生翻天覆变化仅饼干类XX年达150万吨全年销售收入150亿年环增长1825年国休闲食品行业发展速度较快受益休闲食品行业生产技术断提高游需求市场断扩休闲食品行业国国际市场发展形势十分
2网络消费者分析：
(1)网络户分析
着互联网络普越越加入网民行列截止XX年3月份止中国5910万网民仅半年间国互联网络户增长1330万网民中1824岁年轻占例高达373次18岁(176)2530岁(170)网民年龄结构然呈现低龄化特点网民中学生占例达28
(2)网络购物消费迅速传播
着互联网普网购物逐渐成消费方式网购物安全方便快捷特点未发展趋势前网购物服务模式两种： c2c台间电子商务体商户消费者模式b2c台商家间电子商务企业(单位)消费者模式
3休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居导位 ③休闲食品种类受欢迎程度 ④高收入家庭成休闲食品消费流 ⑤产品更新速度快
四休闲食品顾客群体分析
少年童年轻女性目前休闲食品流消费群应分析显示目前时尚食品尤休闲食品孩子专利成尤年轻女性已成流消费群调查显示高中中专专学历18岁~24岁年轻女性引导时尚食品消费流群体购买食品时喜欢购买更时尚品牌相反31岁~35岁年龄段男性群体时尚食品感
五网络营销盈利模式
1传统网络营销盈利模式：建立企业产品网站网络商务台开设网店网络广告推销等等
2新洐生盈利模式：博客营销微博推广型团购网站合作等等
六4p营销组合：
1针产品方面：树立休闲食品健康品牌积极推广绿色机零食
2针渠道方面：
(1)销售台开设网络商店 (暂未实现)
(2)建立博客推出介绍应商品
(3)建立微博推广益口休闲零食
(4)型团购网站合作开展低价团购活动
3针价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动
4针促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答
食品新产品推广方案2
公司简介
公司绿色行然企业宗旨号召广民热爱然保护然
公司生产绿色产品(包括绿色食品绿色日品等绿色系列品)创建2000年1月产品推出受广市民评现公司已创立品牌产品畅销全国
二公司目标
1财务目标年(200x年)力争销售收入达1亿元利润年番番(达3000万元)
2市场营销目标市场覆盖面扩展国际力图造国际品牌
三市场营销策略
1目标市场中高收入家庭
2产品定位质量佳品种外包装采国际绿色包装4r策略
3价格价格稍高类传统产品
4销售渠道重点放城市消费水高商场建立公司销售渠道绿色
5销售员销售员招聘男女例21建立培训中心销售员实行培训岗采全国账户理系统
6服务建立流服务水服务程标准化网络化
7广告前期开展规模高密集度方位网络化广告宣传活动突出产品特色突出企业形象兼顾定医疗环保知识
8促销网进行产品促销节假日进行价格优惠考核销售员销售业绩方法促销售员力推销
9研究开发开发绿色资源着重开发公害养护型产品
10营销研究调查消费者类产品选择程产品改进方案
四网络营销战略
精心策划公司首次注册二国际顶级域名建立中国绿色行网网站网站中全面介绍公司销售产品业务服务容详细介绍种产品紧接 着逐步搜狐雅虎等著名搜索引擎中登记网络广告辅报纸电视广播印刷品广告扩全国影响结合网络通信增加全国综合网 站友情连接
五网络营销顾客服务
通实施交互式营销策略提供满意顾客服务工具电子邮件电子坛常见问题解答等
六理：
()网络营销战略实施
制定良发展战略接需行推进计划保证实施列步骤操作执行：
1确定负责部门员职营销预算
网络营销属营销工作般营销部门负责营销副总理领导工作般应设立专门部门工作组成员网络营销员网络技术员组成工作初期考虑精简应保证专负责工作初期调查规划协调组织务繁重兼职难保证工作完成
2专职网络营销员职责应包括：
(1)综合公司部门意见制定网站构建计划领导实施网站建设
(2)网站日常维护监督理
(3)网站推广计划制定实施
(4)网反馈信息理
(5)独立开展网营销活动
(6)公司部门实施网营销支持
(7)网信息资源收集理公司网络资源应提供指导
3网络营销费方面确保节约需投入估计营销预算：
(1)员工资
(2)硬件费：计算机添置
(3)软件费：空间租网页制作web程序开发数库开发
(4)：网费网络广告费等
(二)综合部门意见构建网站交互台
公司网站作网络营销载体身坏直接影响网络营销水时网站非仅营销功包括企业形象展示客户服务公司理文化建设合作企业交流等等功广泛集合公司方面意见前提逐步建立起满足求网站台
构建网站应注意网站应功：
(1)信息丰富：信息量太低目前公司网站通病
(2)美观实适度统：实兼顾视觉效果
(3)功强：具备相应功满足公司部门求
(4)网站性化：客户角度出发非企业中心
(5)交互功：力求增加访问者参机会实现线交互
(三)制定网站推广方案实施
具备网站台接着应实行网站推广网站推广程时品牌产品推广程
1制定网站推广计划应考虑素：
(1)公司产品潜户范围
(2)分清楚公司产品终者购买决策者购买影响者特点网惯
(3)应该谁做推广
(4)样方式推广效果更佳
(5)否需助传统媒体助
(6)竞争手推广手段
(7)保持较低宣传成
食品新产品推广方案3
市场分析
()月饼市场分析
广州市场消费水较高全市总口超2000万消费潜力巨月饼销售提供良基础中秋月饼外月饼展开激烈市场竞争年媒体月饼市场评部分法月饼商家爆光月饼消费更趋理智月饼整体销售滑趋势利润空间月饼种类构成形式传统形式逐渐元化新品种发展休闲化情趣化方发展
(二)市场竞争状况分析
1竞争
竞争手蛋糕行业广州酒家莲香楼等促销手段节前宣传—创新包装推陈出新口味增设时卖点节日前天折买二送变相降价促销方式均造成质剌激消费者选择品牌强势理
2外月饼
外月饼通商超销售通品牌创新包装口味争消费者
总说消费者月饼品牌忠诚度低越越追求济实惠绿色健康月饼生产厂商基存绝优势位稳获市场份额
(三)消费者分析
1月饼购买者途651送礼
2团体消费部分单位会中秋员工赠送月饼单位客户发展团购重点部分消费者需高价值感产品高档包装
3体消费者越越注重月饼品质保证消费水认识程度消费者选品牌月饼(品质保证部份群体占30)消费者通价格较进行选购(部份群体占60)消费者会外包装新奇等动式购买(部份群体占10)
二产品分析
()月饼功特点分析
1 传统惯
51认吃月饼会增加节日气氛千年留传统应该保持
2 联络感情
42买月饼馈赠亲朋联络感情
众月饼商家宣传品牌时着思乡中秋文化进行包装宣传种众化宣传方式品牌突显出应根品牌核心优势外宣传推广时走差异化战略消费者眼前亮取深刻记忆进动消费
(二)销售分析
众购买月饼途径超市蛋糕店广州中型超市4家(百佳万佳家乐福等)中型超市型超市区建立起月饼宠销售网络企业身连锁机构样销售网络企业月饼推市场终端
总结：环境月饼消费带市场中高端月饼效推市场必采取营销方式获消费者追认开热销局面
(1)食品安全性作宣传重点——消月饼卫生疑虑品牌产生信赖方式：促销活动+软文
(2)宣传企业形象突出产品特色——更新颖馅料满足众奇心剌激尝试性购买
方式：宣传画册+店面吊旗+海报
(3)公关活动营销作亮点——创新营销加深品牌影响力更健康保健食品相互绑定销售岗州春虫草
方式：促销活动
三产品营销战略策划
()2006年月饼市场营销目标
月饼市场营销目标短期目标——扩广州市场占额
(二)2006年市场战略
根身特点针优质细分群——占领月饼消费中高端市场
四促销活动公关活动紧密相联
()目：扩知名度抓住更潜消费者利岗州春虫草2万余消费群体月饼身市场相绑定促销
(二)象行分析
次策划目标象众消费中定品质求部分消费者中月饼口味食品安全相价格敏感度较低中高价位利塑造产品档次高价格利润空间期促销留余高价格前提附产品高价值感 次策划活动高价值感传达潜消费群进产生消费
(三)贯穿三阶段活动题：年中秋月饼企业约会三
1市前期公关活动月饼——品月
意义：产品推广会月饼市初部分重点客户感受该企业月饼品质月饼全面深刻解致产生期口碑效应
邀请参推广会群体：
A老客户：作老客户种交流坚定老客户选购月饼
邀请方式：8月2131十天店进行老客户报名征集报名客户进行抽奖幸运客户参加推广会老客户参数均店产生二名
B发展团购单位领导：团购市场量利润高中高档次月饼推广重目标客户群
邀请方式：8月2131十天制作邀请函拟定团购单位名单营销员负责投送重点客户单位事电话确定领导否
C推广会天邀请新闻媒体晚报社日报社电视台记者利项活动进行宣传报道
点：(档次失轻松交流场)
时 间：9月3号
数：
形 式：冷餐会形式宾免费提供冷饮吃月饼品尝者附加类保健品保健音品辅佐持介绍月饼年新技术新品种嘉宾商家互动
(四)捆绑销售岗州春虫草月饼起销售采买月饼送虫草者买虫草送月饼方式进行捆绑促销虫草身营养价值越越认识首肯位东海堂身名气吸引消费者巨优势
活动费：媒体推广场选择月饼提供等等费
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