新产品推广方案案例作品1
推广目
1目标消费群短时间认知新产品功效果缩短新产品推广期时间长度快进入成长期创造效益
2目标消费群产生试欲逐步培育成品牌忠诚者
3提高品牌知名度美誉度
4提高现场售点产品销量
5巩固通路销商客情关系抢占通路终端高铺货提升销商信心积极性
二前期市场调查
次市场调查××电动车市推广提供科学调查容调查方式调查点表示
市场调查实施情况表
调查容 1理层深度访谈
2营销员组座谈问卷调查
3渠道调查：电动车销售渠道类型特点知名品牌渠道政策
4终端调查：电动车销售终端类型特点终端形象终端陈列终端导购终端促销活动等
5销商调查：销商基情况代理品牌数量销售情况电动车市场认识否销新品牌计划等
6消费者调查：电动车认识熟悉品牌影响购买素等
调查方式 深度访谈问卷调查组座谈走访调查二手资料等 调查点 ________________________区域
三产品策略
1产品定位：品牌定位中高档系列
2价格策略
(1)利专卖加盟保持直接户价格统利品牌形象建设
(2)保证销商定高利润吸引更销商加入提高市场拓展速度
(3)产品价格介目标市场品牌品牌间
四产品推广
1广告方面
公司针××牌电动车推出广告强调产品特性实价值品牌差异消费者利益
电视广告省级台县级台报纸广告招商促销活动前期造势时充分助行业杂志行业网站公司生产××牌电动车进行宣传达效果
(1)市场中建立产品知名度激发购买兴趣
(2)提升企业品牌形象
2促销
节假日周末进行促销活动活动采取种形式达提高××电动车知名度销售额效果
3事件营销
(1)赞助重影响活动
(2)相关群体免费提供电动车
五电动车市安排
1市时间：______________________
2市区域：北京天津海广州中心周边区扩展
六终端策略
1部分优势终端建成4S专卖店进步提高××品牌影响力
2强化终端形象建设提高终端销售力
3提高终端导购员执行力
七服务策略
1开通服务热线妥善处理客户投诉问题
2设计产品保修卡建立客户档案
3定期回访××牌电动车者询问客户建议提高品牌美誉度增强顾客忠诚度
4重视售前售中服务工作提高顾客成交率
八相关部门职责
1招商部：负责整体招商方案制定招商活动执行
2市场部：负责市场调研营销策划广告理等工作
3销售部：负责产品销售行业线信息客户反馈意见收集
4物流部：负责零配件采购产品配送
5客服部：负责客户关产品技术方面咨询产品售服务工作
九工作进度安排
××牌电动车推广工作体安排容表示
××牌电动车推广工作时间安排
时间 工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备市场调研
____月____日～____月____日 选择报纸杂志网站进行宣传 ____月____日～____月____日 部分群赠送产品作适报道 ____月____日～____月____日 针终端开展促销活动
新产品推广方案案例作品2
市场分析年度销售计划制定便年市场形势市场现状分析李理采工具便目前企业常SWOT分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会通SWOT分析李理中解市场竞争格局态势结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化通市场分析李理清晰知道方便面市场现状未趋势：产品(档次)走渠道移(通路精耕深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略成轮竞争热点等等
二营销思路营销思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念针点李理制定具体营销思路中涵盖方面容：1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化2实施深度分销树立决战终端思想计划重点指导销商直接运作末端市场3综合利产品价格通路促销传播服务等营销组合策略形成强营销合力4市场操作层面体现两高差坚持运作差异化高价位高促销原扬长避短体现独操作特色等等营销思路确定李理充分结合企业实际仅翔实操作性时俱进体现创新营销精神年度销售计划中发挥指引效果
三销售目标销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分李理制定销售目标呢1根年度销售数额定增长例2030确定前年度销售数量2销售目标仅体现具体月度责量化细分具体市场3权衡销售目标利润目标关系做营型营销具体表现合理产品结构产品销售目标具体细分层次产品李理根企业方便面产品ABC分类产品结构例定位A(高价形象利润产品)：B(价微利量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)2：3：1更控制产品销量利润关系销售目标确认李理刺象销售目标踪基础利销售目标利达成
四营销策略营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障李理根方便面行业运作形势结合年市场运做验制定营销策略：1产品策略坚持差异化走特色发展路产品进入市场充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成强产品组合战斗群避免单兵作战2价格策略高质高价产品价格行业标兵齐时强调产品运输半径600公里限实行套价格体系两种返利模式价格相返利标准根距离远定价策略3通路策略创新性提出分品项分渠道运作思想精耕细作做传统通路外集中物力财力力运力等企业资源力度开拓学校社区网吧团购等特殊通路实施全方位立体式突破4促销策略高价位高促销基础开创性提出连环促销营销理念具特征：促销体现联动牵发动全身目力度牵制销商充分利资金网络等切利资源效挤压竞争手二连环促销方式少两销售累积奖箱设奖时出现充分吸引分销商终端消费者眼球三促销品选择原求新求奇求异竞品通富吸引力促销品实现市场动销促销激活通路通路激活促销目5服务策略细节决定成败优优新新转思路服务细节狠工夫提出5S温情服务承诺建立起贴身式保姆式服务观念售前售中售服务务求热情真诚站式等等通营销策略制定李理胸成竹目标利实现做良开端
五团队理模块李理锁定两方面容：1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划2006年销售目标5亿公司部营销员队伍达200什时间位落实责谁等等具体规划明细2团队理明确提出造铁鹰团队口号根目标采取项措施：健全完善规章制度企业典章条例母法营销理制度子法进行修订补充制定营销员日常行规范理规定营销员三日监控制度营销员市场作业流程营销员理手册等等二强化培训提升团队整体素质战斗力制定全年培训计划培训分企业训外训两种训分潜激发技提升操作实务等外训选派优秀营销员企业专院校培训机构接受培训等等三严格奖惩建立良激励考核机制通定期晋升破格提拔鼓励竞争岗评选营销标兵等形式激发营销员活力李理旨通系列团队整合目强化团队合力真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算李理做销售计划项销售费预算销售目标达成企业投入费产出李理方便面企业销售目标5亿中工资费：500万差旅费：300万理费：100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2通费预算李理合理进行费控制调配企业资源钢刀刃求企业资金利率达化偏离市场发展轨道
李理做年度销售计划时充分利表格套工具销售目标分解员规划培训纲目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
年度销售计划制定李理达目：
1明确企业年度营销计划发展方通营销计划制定李理仅理清销售思路具体操作市场指明方实现年度销售计划观型理性化转变
2实现数字化制度化流程化等等基础性营销理仅量化全年销售目标通销售目标合理分解细化员月度月营销企划方案制定做技术性支撑
3整合企业营销组合策略通年度销售计划确定新年营销执行模式手段市场效拓展提供策略支持
4吹响铁鹰团队造号角通年度销售计划拟订确定铁鹰造计划优秀营销团队快速发展创建学型顾问型营销团队坚实基础
新产品推广方案案例作品3
前言
通推广IT资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标产品销售工作计划
企业宗旨：始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
11建立渠道代理制度
111合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
112耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
113产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
12渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作
13业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
14知识交流环境
141产品知识讲座
142产品推广技巧研讨会
143产品问题解决方案知识库
15客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3) 类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4) 二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2) 增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖 进行考核
3) 代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1) 制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2) 区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3) 区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员技巧培训
211目标设定原
212时间理原
213绩效团队绩效
214化解突携手合作
215销售员客户服务
2151视角服务
2152积极服务步骤
2153应挑战性客户投诉变成机会
216销售员解决问题技巧
2161解决问题流程
2162常工具
217建立客户关系
218电话直销
219踩点
2110培养日常惯
22员职责分工
魏xx：负责二级代理商开拓直接销售副
欧阳xx：负责直接销售二级代理商开拓员技术培训方案文档建立客户关系理合修订踪产品体验环
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推广目
1目标消费群短时间认知新产品功效果缩短新产品推广期时间长度快进入成长期创造效益
2目标消费群产生试欲逐步培育成品牌忠诚者
3提高品牌知名度美誉度
4提高现场售点产品销量
5巩固通路销商客情关系抢占通路终端高铺货提升销商信心积极性
二前期市场调查
次市场调查××电动车市推广提供科学调查容调查方式调查点表示
市场调查实施情况表
调查容 1理层深度访谈
2营销员组座谈问卷调查
3渠道调查：电动车销售渠道类型特点知名品牌渠道政策
4终端调查：电动车销售终端类型特点终端形象终端陈列终端导购终端促销活动等
5销商调查：销商基情况代理品牌数量销售情况电动车市场认识否销新品牌计划等
6消费者调查：电动车认识熟悉品牌影响购买素等
调查方式 深度访谈问卷调查组座谈走访调查二手资料等 调查点 ________________________区域
三产品策略
1产品定位：品牌定位中高档系列
2价格策略
(1)利专卖加盟保持直接户价格统利品牌形象建设
(2)保证销商定高利润吸引更销商加入提高市场拓展速度
(3)产品价格介目标市场品牌品牌间
四产品推广
1广告方面
公司针××牌电动车推出广告强调产品特性实价值品牌差异消费者利益
电视广告省级台县级台报纸广告招商促销活动前期造势时充分助行业杂志行业网站公司生产××牌电动车进行宣传达效果
(1)市场中建立产品知名度激发购买兴趣
(2)提升企业品牌形象
2促销
节假日周末进行促销活动活动采取种形式达提高××电动车知名度销售额效果
3事件营销
(1)赞助重影响活动
(2)相关群体免费提供电动车
五电动车市安排
1市时间：______________________
2市区域：北京天津海广州中心周边区扩展
六终端策略
1部分优势终端建成4S专卖店进步提高××品牌影响力
2强化终端形象建设提高终端销售力
3提高终端导购员执行力
七服务策略
1开通服务热线妥善处理客户投诉问题
2设计产品保修卡建立客户档案
3定期回访××牌电动车者询问客户建议提高品牌美誉度增强顾客忠诚度
4重视售前售中服务工作提高顾客成交率
八相关部门职责
1招商部：负责整体招商方案制定招商活动执行
2市场部：负责市场调研营销策划广告理等工作
3销售部：负责产品销售行业线信息客户反馈意见收集
4物流部：负责零配件采购产品配送
5客服部：负责客户关产品技术方面咨询产品售服务工作
九工作进度安排
××牌电动车推广工作体安排容表示
××牌电动车推广工作时间安排
时间 工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备市场调研
____月____日～____月____日 选择报纸杂志网站进行宣传 ____月____日～____月____日 部分群赠送产品作适报道 ____月____日～____月____日 针终端开展促销活动
新产品推广方案案例作品2
市场分析年度销售计划制定便年市场形势市场现状分析李理采工具便目前企业常SWOT分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会通SWOT分析李理中解市场竞争格局态势结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化通市场分析李理清晰知道方便面市场现状未趋势：产品(档次)走渠道移(通路精耕深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略成轮竞争热点等等
二营销思路营销思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念针点李理制定具体营销思路中涵盖方面容：1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化2实施深度分销树立决战终端思想计划重点指导销商直接运作末端市场3综合利产品价格通路促销传播服务等营销组合策略形成强营销合力4市场操作层面体现两高差坚持运作差异化高价位高促销原扬长避短体现独操作特色等等营销思路确定李理充分结合企业实际仅翔实操作性时俱进体现创新营销精神年度销售计划中发挥指引效果
三销售目标销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分李理制定销售目标呢1根年度销售数额定增长例2030确定前年度销售数量2销售目标仅体现具体月度责量化细分具体市场3权衡销售目标利润目标关系做营型营销具体表现合理产品结构产品销售目标具体细分层次产品李理根企业方便面产品ABC分类产品结构例定位A(高价形象利润产品)：B(价微利量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)2：3：1更控制产品销量利润关系销售目标确认李理刺象销售目标踪基础利销售目标利达成
四营销策略营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障李理根方便面行业运作形势结合年市场运做验制定营销策略：1产品策略坚持差异化走特色发展路产品进入市场充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成强产品组合战斗群避免单兵作战2价格策略高质高价产品价格行业标兵齐时强调产品运输半径600公里限实行套价格体系两种返利模式价格相返利标准根距离远定价策略3通路策略创新性提出分品项分渠道运作思想精耕细作做传统通路外集中物力财力力运力等企业资源力度开拓学校社区网吧团购等特殊通路实施全方位立体式突破4促销策略高价位高促销基础开创性提出连环促销营销理念具特征：促销体现联动牵发动全身目力度牵制销商充分利资金网络等切利资源效挤压竞争手二连环促销方式少两销售累积奖箱设奖时出现充分吸引分销商终端消费者眼球三促销品选择原求新求奇求异竞品通富吸引力促销品实现市场动销促销激活通路通路激活促销目5服务策略细节决定成败优优新新转思路服务细节狠工夫提出5S温情服务承诺建立起贴身式保姆式服务观念售前售中售服务务求热情真诚站式等等通营销策略制定李理胸成竹目标利实现做良开端
五团队理模块李理锁定两方面容：1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划2006年销售目标5亿公司部营销员队伍达200什时间位落实责谁等等具体规划明细2团队理明确提出造铁鹰团队口号根目标采取项措施：健全完善规章制度企业典章条例母法营销理制度子法进行修订补充制定营销员日常行规范理规定营销员三日监控制度营销员市场作业流程营销员理手册等等二强化培训提升团队整体素质战斗力制定全年培训计划培训分企业训外训两种训分潜激发技提升操作实务等外训选派优秀营销员企业专院校培训机构接受培训等等三严格奖惩建立良激励考核机制通定期晋升破格提拔鼓励竞争岗评选营销标兵等形式激发营销员活力李理旨通系列团队整合目强化团队合力真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算李理做销售计划项销售费预算销售目标达成企业投入费产出李理方便面企业销售目标5亿中工资费：500万差旅费：300万理费：100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2通费预算李理合理进行费控制调配企业资源钢刀刃求企业资金利率达化偏离市场发展轨道
李理做年度销售计划时充分利表格套工具销售目标分解员规划培训纲目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
年度销售计划制定李理达目：
1明确企业年度营销计划发展方通营销计划制定李理仅理清销售思路具体操作市场指明方实现年度销售计划观型理性化转变
2实现数字化制度化流程化等等基础性营销理仅量化全年销售目标通销售目标合理分解细化员月度月营销企划方案制定做技术性支撑
3整合企业营销组合策略通年度销售计划确定新年营销执行模式手段市场效拓展提供策略支持
4吹响铁鹰团队造号角通年度销售计划拟订确定铁鹰造计划优秀营销团队快速发展创建学型顾问型营销团队坚实基础
新产品推广方案案例作品3
前言
通推广IT资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标产品销售工作计划
企业宗旨：始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
11建立渠道代理制度
111合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
112耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
113产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
12渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作
13业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
14知识交流环境
141产品知识讲座
142产品推广技巧研讨会
143产品问题解决方案知识库
15客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3) 类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4) 二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2) 增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖 进行考核
3) 代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1) 制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2) 区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3) 区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员技巧培训
211目标设定原
212时间理原
213绩效团队绩效
214化解突携手合作
215销售员客户服务
2151视角服务
2152积极服务步骤
2153应挑战性客户投诉变成机会
216销售员解决问题技巧
2161解决问题流程
2162常工具
217建立客户关系
218电话直销
219踩点
2110培养日常惯
22员职责分工
魏xx：负责二级代理商开拓直接销售副
欧阳xx：负责直接销售二级代理商开拓员技术培训方案文档建立客户关系理合修订踪产品体验环
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