新产品推广方案范作品1
目录：
市目(前言)
二市场背景分析
三企业现产品SWOT分析
四新品描述核心利益分析
五新品市进度规划
六铺货进度计划
七通路&消费促销 样促销活动
八宣传活动
九
前言：
着济发展追求性化元化价值观念消费特点日益突出目前消费者消费饮品包括啤酒饮料红酒果汁矿泉水等中饮料果汁女性消费品种部分女性认啤酒身口感涩爽结定程度影响消费者环境氛围融合碳酸饮料解决啤酒涩问题没满足含酒精需求品介入碳酸饮料啤酒间空白带解决啤酒涩饮料含酒精时突出性化高贵浪漫信息效吻合目前女性消费者心理需求
市目标：根现代女性独特饮酒惯营养状况精心研制成种全新果汁保健饮品迅速占领市场消费者铭记通推广策划达目
二市场背景分析：
1酒类市场总体趋势分析
国现果酒行业发展处粗放营阶段工艺做法搬葡萄酒保健酒没形成独特产品发展果酒企业话必须工艺造特色根种水果含糖量做出充分体现水果原味特色果酒避免千篇律
清远酒类市场错白酒洋酒红酒市场十分开包括：茅台五粮液古绵纯泸州老窖远航九江洋酒轩尼斯XO头马等果酒文化十分知道市场潜力错清远许信赖型超市商业断前发展
2消费者分析
着生活水提高饮食方面更加注重营养科学更加讲究品位性盲目消费理性消费取代天受众果酒具非常发展空间加工应该破坏果品营养增加更营养更便吸收保健功更吸引消费者眼球果酒质量更提高普通市民社会高层型城市中城市丰富餐桌精品馈赠果酒错选择
年龄收入工作性质生活惯性格居住城市等等素会影响消费行产品象女性作女性酒类产品注重功口味应更加注重果酒工艺改进
3竞争者果酒市场区域市场占率较分析
全国食品工业协会统计目前国粮食酒消费量正逐年减少果酒年消费量正15速度递增发展果酒市场前景十分广阔
果酒兴盛时期80年代末度轰轰烈烈受市场青睐厂家作坊纷纷效仿推出种样品牌果酒时间果酒压城城欲催势市场充斥十分膨胀终质量口味等消费者认厂家先关门退出市场
着民生活水提高果酒生产者等方面努力年国果酒业结束长期徘徊前局面果酒生产消费年快速增长发展呈现出良态势浙江宁波区建成杨梅酒桑椹酒生产基西北区枸杞酒天津果酒进行规模化生产理宁夏红等果酒品牌市场中出风头
三企业现产品SWOT分析
神仙岛现创产品胭脂雪产品具浓郁独特葡萄生姜综合陈酿香气具良保健功调理气血增强免疫力促进血液循环特适宜妇女手脚冰冷产妇饮
SWTO分析优势：占品牌文化优势胭脂雪公司成熟品牌品质增长迅速彰显出强市场竞争力年轻时尚女性饮酒群体里饮酒惯果汁酒葡萄酒公司产品胭脂雪适应女性需求公司提出精细化理理念谓精精益求精追求极致谓细注重细节精细周密安排生产环节程谓化精细加制度化逐渐成企业员工觉行公司产品样精细化理利研发生产产品质量确保位消费者高度负责态度
SWTO分析劣势：胭脂雪零售价超出般中高端消费者购买心里价位注定胭脂雪市场销售规模必然限适合做品牌形象产品适合做占量产品胭脂雪销售步伐逐步加总体言清远酒类市场销量显太渺市场销量够成气候时限制未国中高端市场拓展
SWTO分析机会：酒类市场发展异常迅猛中高端酒类品牌发展壮空间越越神仙岛迅速发展机会够迅速赢中高端女性消费者青睐通品牌整合集中优势资源力实施名牌战略取显著成效部运营力极提升更神仙倒中高端酒类市场迅速发展提供非常坚实盾
SWTO分析威胁：国中高端酒类竞争产品竞争受全球金融危机负面影响国中高端酒类消费市场遭受定程度击中高端消费者消费力呈现出降趋势外代品(啤酒白酒)酒类传播发展定程度受限制
总结：企业发展程中总会面着样者样问题防微杜渐面新全球化竞争条件神仙岛确立全球化品牌战略启动创造资源美誉全国企业精神单合速决速胜工作作风挑战挑战明天创出中国世界名牌持续创新
四新品描述核心利益分析
1新品口味包装规格箱容价格目标消费群等素详细描述
卖出客户发现性具更高价值者较独特公司推广出新产品胭脂雪众普遍够接受12道传统酿造工艺浓缩原汁提取精华成分长期密封窖藏精制成口感独特果香浓郁酸中带涩绵甜悠长高营养医疗价值
包装独特简单失奢华规格：360ML
胭脂雪针目标消费群体广成年女性朋友
现市场种葡萄酒草莓酒等等林林总总令眼花缭乱知情果酒泛滥市场饱实然目前国果品市场发展成熟事果酒生产厂家少水果加工率极低精品更少公司精细化理精益求精注重细节追求极致精细加制度化逐渐成企业员工觉行样精细化理利生产产品质量确保位消费者高度负责态度成公司胭脂雪强势
会根客户认知需发现解客户客户期消费趋势消费惯强化产品更女性消费者接受
五新品市进度规划
新产品开发设计系统考虑项系统创新工程市场推动理者推动相结合产物程中开发员必须进行充分创新思维根企业战略发展方准确解市场需求根市场需求完整考虑产品定位根技术成熟程度详确定设计方案样新产品开发达预期效果
具体说公司分销商承担工作分界定：公司工作界定：帮助分销商开发维护终端客户建立完善终端客户档案时时进行终端性化理包括分销商促销员培训分销商工作界定：划定分销区域时方便终端商配送产品收货款厂家(总销商)业务员指导帮助时时终端商进行亲情化服务
总言通工作界定终迫业务员分销商辖区实施精耕细作时通良利益驱动(产品毛利率周转次数)+良客情关系(员终端亲情化服务终端性化理)片区销售潜限度挖掘出终实现区域高占
六铺货进度计划
1选验丰富手予限定时期铺货业绩奖励制造铺货竞争力实际铺货中熟面孔成功率信度样
2团队铺货实际操作中效果错零售商受气影响般相较信员素质基础求较高
3选择网点少量铺货承诺天动销收回然采派现金回购制造动销现象增强零售商信心
4组织社区消费者产品试活动影响周边零售店
5开辟新销售网点开展奖促销铺货
6租影响力商超场开展消费者免费赠饮市场调查增加消费者信心趁势铺货
7捆绑铺货销商手较畅销品牌产品作新产品铺货奖励品出现强制性搭售方法
8找出竞品畅销样板店针优势进行铺货价格赠品等形成销售较优势
想深度解决问题常规进货奖广告开展品牌销售推广活动外采取方式：
①建立样板消费社区需段时间市场运作
②搞次全市区金牌诚信零售店电视竞赛推广活动会产品铺货推广销售起积极作
③联合铺货联合相关行业分销商进行联合铺货联合促销解决般单业务代表铺货淡漠态度信度问题促进双方产品销售
种方式铺货现场进行生动化演示陈列布置等工作挂吊旗张贴pop放台卡宣传品资料等快速现场生动化提升铺货性重素加快广告宣传步伐力度规模销商零售商般重广告
七通路&消费者促销
通路方面：
1零售终端
清远成立办事处销售终端直接接客户方便客户沟通便产品价格理质量问题处理
2网络推广销售
营建销售网络：势建双赢商家形成统战略争取力销售基础利员推销广告宣传手段等满足通路需求产品快速通中间环节达铺货目网络建设开通绿色通道营造销售气氛制造热销事件基础增加产品份量理成章产品推分销商时销商更高折扣鼓励措施增加利润更尊重支持
3消费者促销方面
导思想：通消费者促销活动更女性消费者解产品口味接受度知名度
促销活动：特定节日前周企业印刷促销卡派发女性群体中促销卡正面胭脂雪题画面较强击感诱惑力反面公司产品名称标识
企业活动程中需免费提供部分产品代理商提供根回收促销卡货款中予抵扣
现场活动：企业特定销售终端进行胭脂雪掷点赛福利彩票赠送活动胭脂雪掷点赛观众购买瓶瓶胭脂雪参加该项活动购买瓶胭脂雪获次掷点机会谁点数免费活动定数量胭脂雪促销品福利彩票赠送活动开式福利彩票中心联合购买定数量开式福利彩票
八宣传活动
1新闻发布会
邀请清远时报生活日报电视台电台新闻热线做免费广告时公诸媒体媒体展示胭脂雪类信息
2产品展示会
现场品酒活动思路：采城市广场举行露天酒会形式胭脂雪较短时间更熟识利特殊形式女性消费者展示胭脂雪保健美容功效
邀请新闻单位进行现场报道达宣传效果家庭生活报社作专题报道活动成功活动策划写成案例投稿中国营报销售市场促海南养生堂2010年起风云活动余热继续
3电视广告
思路：采蒙太奇手法虚拟表现胭脂雪保健美容功效
场景：① 布置温馨浪漫花世界环境女孩手玫瑰花满怀欢乐等男孩
② 女孩子脸色显劳累男孩子着胭脂雪果酒拉着女孩手跑餐桌倒出果酒女孩子喝脸色显反复次
③ 等女孩子喝胭脂雪果酒透盛果酒杯子女孩子脸色变出奇 (画外音)
拍摄重点：
(1) 场景布置带点梦幻浪漫情调
电视广告导目标消费者做重点诉求争取电视广告达广泛覆盖面
报纸电台广告补充目标消费者传达关产品更丰富信息时种促销活动容时告知消费者
张贴广告(吊旗等)邮报等形式超市商场进行品牌宣传
公交车体广告进行宣传
超市门店进行型户外广告宣传
九
监控评估
监控：
建立执行审核审计监督组织系统
建立信息反馈流通组织系统
建立决策修正系统修正方案备选资料库
评估：
方案实行目标结果吻合度测算
进行年终投入产出计算：投入产出 投入金额产出金额
费预算：
1清远市场
(1)市场占率：第年10第二年20第三年30
(2)销量：第年25万瓶第二年50万瓶第三年75万瓶
2市场
第年34万瓶第二年68万瓶第三年102万瓶
根面市场预计目标进行效益分析第年例
销售收入：360ML 99元计算 合计2475万元
制造成：360ML 100万元
理费：30万元
销售费：(1)销售员工资30万元
(2)促销活动费 25万元
(3)促销员提成 35万元
(4)员促销 15万元
(5)保费5万
(6)包装费15万
(7)广告宣传费50万
(8)运费 10万元
(9)招费12万
(10)费20万
新产品推广方案范作品2
市场调查
新产品推广市前做市场调查市场调查利公司解市场状况发现利市场机会
竞争分析：手机市场品牌日益丰富尤品牌国产手机已进入智性开发行列手机市场瓜分现象严重然名牌占市场分额较国产手机市反响消费者手机行业名牌意识强烈功完善价格合理会受市场欢迎手机市场竞争决定谁够迎合顾客心理够断根市场发展时间点推出深入心新产品吸引消费者目光刺激购买欲配强推广策略必促成新机市购买热潮
公司采直接面谈询问间接市场问卷调查辅方法调查市场
面谈询问利手机特性功做文章年国手机产品种种质量问题频频曝光质量保证产品需求断升手机身作众化消费产品质量容置疑
采问卷调查时应注意吸引潜消费者公司产品奇兴趣进激发购买欲
二 产品定位
然公司产品众化需求手机产品进行明确产品定位努力造种差异化
差异化作仅消费者认公司手机般手机差消费者认公司产品手机产品巨差
消费者心中树立独二形象消费者想手机马想公司公司手机产品
三 市场定位
公司目前整手机市场市场占率般应量避免市场份额高手发生直接突脚踏实稳前进年蒙牛发展第口号做蒙古第二乳业发展天终行业伊利分秋色首先面现代青少年市场(学生高中生初中生社会青年)慢慢扩展市场
四 价格定位
诺基亚手机例价格定位应般手机价高高价固然够吸引高端消费者毕竟少部分高端消费者热衷消费中等价位类机型新产品市第天第星期第月价格定般手机价相甚低般手机价吸引更潜消费者促销期结束产品手机价格特供高性价恢复预期定价
五 品牌定位
世界著名品牌品牌事公司公司机型特供品牌带机型色彩品牌事著名物手机事品牌事目消费者潜消费者感受贵公司历史文化涵公司形中消费者心中塑造良公司形象
选择假期发布然学生年轻定目标客户群新机定位围绕样群体消费特点喜制定迎合心理达闪亮登场促进销售目
(1)外形：美观时尚绚丽颜色搭配达吸引眼球目
(2)功：根年轻喜惯定义功例游戏功强支持模拟器游戏短信输入方便支持手写带音乐播放器视频播放器支持普通格式音乐视频文件等商务手机功例收发电子邮件等必考虑样新机研发成高价格占优势
六促销手段
1前期宣传：
寒假开始前半月进入校园响新机市第枪期间新机信息灌输生活中形成前期铺垫家意识品牌推出新款手机已出广告样意识产生考虑购买手机然会想品牌活动形式
(1)赞助学学生活动通深入心活动拉品牌学生距离中发布新款手机信息先入概念例场晚会中间商家代表表达学子祝福时发表帮助家时尚价格低廉手机特开发出某某型号新款手机 欢迎家关注型号者校园中通横幅等形式发布新款手机型号信息然考虑学校考试安排等素活动提前开始进行
(2)进入中学市场考虑中学活动规模宜太学校周边商场者发布广告方发布信息周边造成声势浩宣传学生活动范围产生影响力造成视觉击
2商场活动：
(1)促销：根成制定出行促销策略例：学生学录取通知书购买机享受定折扣中学生学生证享受定折扣年轻享受折扣价格获取免费赠送礼品印品牌标志手机挂饰手机套等者公司合作品牌电子产品读卡器等
(2)游戏选择手机中
3商场外活动：
(1)坛
(2)联合营销赞助体育赛事
4促销利消费者公司应意短期成应考虑长期收益促销利提高产品知名度利增加销量
(1) 优惠券：消费者消费定程度送定优惠券刺激产品销量增长
(2) 赠送免费商品：公司规定消费者购买部手机附送手机配件等
赠品吸引培养更消费者
(3)折：种方法宜节假日店庆类时候采应采取折活动免消费者造成公司产品质量卖出积压频频折良印象五十元旦日子折仅仅纯粹商业行消费者公司肃然起敬产生感进培养更忠实消费者
(4)广告网络：考虑公司目前规模广告成太公司应避开电视门户网站报纸等成高广告投放台公司建网站网站里展示公司产品利降低广告成利吸引更客户
新产品推广方案范作品3
背景浅析
企业成立时间短品种规格定程度非常完善产品品牌知名度高行业质性营模式相互效仿客户选择质量价格求更加苛刻客户选择样化
市场前期销售网络完善营建通路成太高商家诚信需逐步建立 产品传播概念清晰次客户明确媒介资源泛滥真正适合企业资源利短时间发现
二目标群体
企业组织团购：目标群体 ：辅助目标群体
三消费趋势分析
四产品优势
(功卖点利益点)
五产品定位价格战略
六营销导产品质量创新命
市场济迎合需求产品会市场断追求质量社会发展需求提高断创新产品占更市场
营销导产品首先产品功目标群需求相应满足目标群次产品宣传包装形式产品特点想应顾客心理需求相应次增加产品附加值附顾客潜感情需求服务文化等
七推广办法
()台推广
1新闻发布会
新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会助新闻媒体权威部门提高潜客户企业认识提升企业形象步公关工作做铺垫
2产品展示会
制作形象样板间邀请企业行观公司产品爱展出产品时应前流行产品辅展出先进起秀产品客户紧追形势具备高端研发潜力印象产品展示会举二客户认行领域显露身优势步储备奠定基础
3型展会
首先参加技术博览会科技展览会产品列入工业博览会提供产品实物详细资料客户进行产品详细介绍样做目提高公司知名度客户进行交流知知彼百战百胜
4装材商场(商家)展位推广
属台推广范畴消费群体众化行业助众广告媒介浪费说出50广告费费高新成立企业势必负担重找贴商场非找消费资源新生企业消费者相陌生商品助商场站品牌商竞争台
商家合作点省寻找培训建立期维修服务站费
(二)信息推广 资源库营销
利柏拉图理抓住重点公司80利润通常20客户客户进行详细调查里解公司产品取评价求提供更完善信息满足客户求
外成立专门电话营销中心(然理详细划分)部分客户尝试电话营销先进行电话推销派销售代表前洽谈订单事宜已形成合作关系客户进行电话回访关系维护
开拓新市场发掘新客户通工博会客户资料Email电话形式提供更详细资料加力度推销产品询问方求
(三)通路推广
1零售终端
类二类城市成立办事处销售终端处直接接客户方便客户沟通便产品价格理质量问题处理
2网络推广销售
利员推销广告宣传手段等满足通路需求产品快速通中间环节达铺货目网络建设应先目标市场进行市场调研市场潜力成熟度定解整市场集中精粹力量直接进驻作样板造中心点点面辐射终端开通绿色通道营造销售气氛制造热销事件基础增加产品份量理成章产品推分销商外市场(工厂区认识度高区域)益守益攻应基成熟时候举
名见传商品陌生市场站住脚呢直接攻击品牌怕竹篮子水场空利集中精力做足条通路灵活性销商更高折扣鼓励措施增加利润更尊重支持想切入立形成流通通路许困难步切断品牌部分通路岂然属红海攻击中技巧新生企业新生产品想迅速立足市场需寻找蓝海品牌放弃区域品牌注重区域直接进驻三类市场强攻弱
(四)效捆绑
1品牌捆绑
选择零售终端址展柜摆放产品时品牌摆放首先消费者质感利价格优势终端推力产品直观直接推该消费者
2相行业关联捆绑
装饰专柜相配套产品消费者购买时引发关联方便消费者关联购买引发消费者购买欲引发关联购买 七通路维护间隙踪24时质量服务
企业重点完善售服务诚信更合作机会客户反馈意见足进行改正满意方双方进行交涉果方求合理公司量满足
八通路营建推力实效
(行性运转销售模式) 企业开创期
营建销售网络势建双赢商家形成统战略争取力销售基础
企业发展期
造品牌提升市场占率企业流程造企业力财力资源优化企业战略调整企业利益化市场坚定市场成熟运作企业市场翻身做占动位方面销商加压方面降低新入产品利润市场进步深耕
精神文明期
企业功成名品牌延伸进行资运营关联产品开发扩营规模寻求持续性发展路
时产品品种丰富通路利润逐步降低企业时面新入企业击危险承受幅度范围风险击
企业长期生存发展离开通路长期利润投资想实现利益化企业发展期企业阻力T开淘汰中间环节直接控制终端种先进终端营方式终端直接发力：连锁营特许营等形式外终端连锁店批量持续性供货企业精神文明期前成立物流中心获取中间利润
九写产品推广报告申请
种样商业报告调查报告工作计划检验报告进展报告申请报告工作总结等理员工作中常见缺书面沟通手段 数商业报告副严肃面孔格式求许理员认写玩意专家干唯恐避 实报告帮助级报告进步成果记录事件程(备参考)推销构想外报告清楚记录思考程显示力
A写商业报告目
写种报告明确目目报告毫意义撰写商业报告通常三种目：
* 提供信息介绍新产品说明销售情况事现况等等
* 影响争取合作支援部报告推销产品维持良关系写客户推广报告
* 记录事情口说立字证 B商业报告容结构 商业报告基容包括： * 封面 * 标题 * 概 * 目录 * 体部分 * 结建议 * 撰写时间 * 引言
* 鸣谢单位员 * 附录 C撰写商业报告 操作步骤
* 通盘考虑报告容——包括报告目读者风格语气搜集资料草拟纲初(腹稿)
* 明确阅读报告——司司事部属顾客综合象
* 选定报告风格——正式非正式
篇正式报告必须定格式——通常公司规定格式较刻板语气通常较拘谨少称代名词
果写报告广消费者者确定什风格试正式格式
果报告助手事非正式格式(需封面目录附加资料等等)轻松然语气
安排容——想方传达什信息 * 进步阐述事情
* 工作产品质量市场等评估 * 报告事件细节 * 预测结果发展 * 报告进展情形 * 说服采取行动 * 说服决定立场 收集资料
* 公司档案材料报表统计数专题研究报告公司信函等 * 观察资料
* 问卷调查第手资料
* 图书馆——找书籍报告报纸商业刊物种杂志研究报告种济统计资料等
拟定报告纲
* 第步场脑力激荡：需做分析快速度脑袋里面关题想法通通列出
* 第二步想法标题分组类初步纲纲格式：
①标题纲——简字词列出题重点 ②句子纲——完整句子列出题重点
③段落纲——段文字列出题重点(通常简短报告外少种格式)
写作方式
* 广泛深入——复杂信息放报告 * 已知未知——读者已知资讯做讨起点
* 重程度排列——重资讯开始介绍者重资讯开始
* 时间序排列——未现追溯
* 果关系发展 * 正反意见谈
* 说服方程序发展——叙述问题列举解决方案举例证明方案行性提出建议性行动计划
动手写报告
* 草稿——标题纲基础组重点字词扩展句子作段落第句子
*分段——突显重点改变题方 完稿收尾
*做封面——非公司规定否需加封面般说封面资讯首页相
*做标题页包括： ①份报告名称
②作者名字(职称头衔) ③送交日期
④公司名称(住址) ⑤部门名称
⑥报告档案号码(果已指定话) ⑦授权求写篇报告单位名称
⑧留授权者批阅者签名空白处 ⑨读者姓名
写简介前言——简介全文第部分前言关整篇报告介绍
做目录
写摘——节录容中重结举例加说明证明摘全文缩影
写报告呈交信——开头明确说出报告名称中间提醒读者注意报告重点结尾表明乐意回答问题愿意读者面面进行讨
做页面——标题标题字行距图表页码等 设计报告外观——吸引力符合容性质 修改完稿
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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目录：
市目(前言)
二市场背景分析
三企业现产品SWOT分析
四新品描述核心利益分析
五新品市进度规划
六铺货进度计划
七通路&消费促销 样促销活动
八宣传活动
九
前言：
着济发展追求性化元化价值观念消费特点日益突出目前消费者消费饮品包括啤酒饮料红酒果汁矿泉水等中饮料果汁女性消费品种部分女性认啤酒身口感涩爽结定程度影响消费者环境氛围融合碳酸饮料解决啤酒涩问题没满足含酒精需求品介入碳酸饮料啤酒间空白带解决啤酒涩饮料含酒精时突出性化高贵浪漫信息效吻合目前女性消费者心理需求
市目标：根现代女性独特饮酒惯营养状况精心研制成种全新果汁保健饮品迅速占领市场消费者铭记通推广策划达目
二市场背景分析：
1酒类市场总体趋势分析
国现果酒行业发展处粗放营阶段工艺做法搬葡萄酒保健酒没形成独特产品发展果酒企业话必须工艺造特色根种水果含糖量做出充分体现水果原味特色果酒避免千篇律
清远酒类市场错白酒洋酒红酒市场十分开包括：茅台五粮液古绵纯泸州老窖远航九江洋酒轩尼斯XO头马等果酒文化十分知道市场潜力错清远许信赖型超市商业断前发展
2消费者分析
着生活水提高饮食方面更加注重营养科学更加讲究品位性盲目消费理性消费取代天受众果酒具非常发展空间加工应该破坏果品营养增加更营养更便吸收保健功更吸引消费者眼球果酒质量更提高普通市民社会高层型城市中城市丰富餐桌精品馈赠果酒错选择
年龄收入工作性质生活惯性格居住城市等等素会影响消费行产品象女性作女性酒类产品注重功口味应更加注重果酒工艺改进
3竞争者果酒市场区域市场占率较分析
全国食品工业协会统计目前国粮食酒消费量正逐年减少果酒年消费量正15速度递增发展果酒市场前景十分广阔
果酒兴盛时期80年代末度轰轰烈烈受市场青睐厂家作坊纷纷效仿推出种样品牌果酒时间果酒压城城欲催势市场充斥十分膨胀终质量口味等消费者认厂家先关门退出市场
着民生活水提高果酒生产者等方面努力年国果酒业结束长期徘徊前局面果酒生产消费年快速增长发展呈现出良态势浙江宁波区建成杨梅酒桑椹酒生产基西北区枸杞酒天津果酒进行规模化生产理宁夏红等果酒品牌市场中出风头
三企业现产品SWOT分析
神仙岛现创产品胭脂雪产品具浓郁独特葡萄生姜综合陈酿香气具良保健功调理气血增强免疫力促进血液循环特适宜妇女手脚冰冷产妇饮
SWTO分析优势：占品牌文化优势胭脂雪公司成熟品牌品质增长迅速彰显出强市场竞争力年轻时尚女性饮酒群体里饮酒惯果汁酒葡萄酒公司产品胭脂雪适应女性需求公司提出精细化理理念谓精精益求精追求极致谓细注重细节精细周密安排生产环节程谓化精细加制度化逐渐成企业员工觉行公司产品样精细化理利研发生产产品质量确保位消费者高度负责态度
SWTO分析劣势：胭脂雪零售价超出般中高端消费者购买心里价位注定胭脂雪市场销售规模必然限适合做品牌形象产品适合做占量产品胭脂雪销售步伐逐步加总体言清远酒类市场销量显太渺市场销量够成气候时限制未国中高端市场拓展
SWTO分析机会：酒类市场发展异常迅猛中高端酒类品牌发展壮空间越越神仙岛迅速发展机会够迅速赢中高端女性消费者青睐通品牌整合集中优势资源力实施名牌战略取显著成效部运营力极提升更神仙倒中高端酒类市场迅速发展提供非常坚实盾
SWTO分析威胁：国中高端酒类竞争产品竞争受全球金融危机负面影响国中高端酒类消费市场遭受定程度击中高端消费者消费力呈现出降趋势外代品(啤酒白酒)酒类传播发展定程度受限制
总结：企业发展程中总会面着样者样问题防微杜渐面新全球化竞争条件神仙岛确立全球化品牌战略启动创造资源美誉全国企业精神单合速决速胜工作作风挑战挑战明天创出中国世界名牌持续创新
四新品描述核心利益分析
1新品口味包装规格箱容价格目标消费群等素详细描述
卖出客户发现性具更高价值者较独特公司推广出新产品胭脂雪众普遍够接受12道传统酿造工艺浓缩原汁提取精华成分长期密封窖藏精制成口感独特果香浓郁酸中带涩绵甜悠长高营养医疗价值
包装独特简单失奢华规格：360ML
胭脂雪针目标消费群体广成年女性朋友
现市场种葡萄酒草莓酒等等林林总总令眼花缭乱知情果酒泛滥市场饱实然目前国果品市场发展成熟事果酒生产厂家少水果加工率极低精品更少公司精细化理精益求精注重细节追求极致精细加制度化逐渐成企业员工觉行样精细化理利生产产品质量确保位消费者高度负责态度成公司胭脂雪强势
会根客户认知需发现解客户客户期消费趋势消费惯强化产品更女性消费者接受
五新品市进度规划
新产品开发设计系统考虑项系统创新工程市场推动理者推动相结合产物程中开发员必须进行充分创新思维根企业战略发展方准确解市场需求根市场需求完整考虑产品定位根技术成熟程度详确定设计方案样新产品开发达预期效果
具体说公司分销商承担工作分界定：公司工作界定：帮助分销商开发维护终端客户建立完善终端客户档案时时进行终端性化理包括分销商促销员培训分销商工作界定：划定分销区域时方便终端商配送产品收货款厂家(总销商)业务员指导帮助时时终端商进行亲情化服务
总言通工作界定终迫业务员分销商辖区实施精耕细作时通良利益驱动(产品毛利率周转次数)+良客情关系(员终端亲情化服务终端性化理)片区销售潜限度挖掘出终实现区域高占
六铺货进度计划
1选验丰富手予限定时期铺货业绩奖励制造铺货竞争力实际铺货中熟面孔成功率信度样
2团队铺货实际操作中效果错零售商受气影响般相较信员素质基础求较高
3选择网点少量铺货承诺天动销收回然采派现金回购制造动销现象增强零售商信心
4组织社区消费者产品试活动影响周边零售店
5开辟新销售网点开展奖促销铺货
6租影响力商超场开展消费者免费赠饮市场调查增加消费者信心趁势铺货
7捆绑铺货销商手较畅销品牌产品作新产品铺货奖励品出现强制性搭售方法
8找出竞品畅销样板店针优势进行铺货价格赠品等形成销售较优势
想深度解决问题常规进货奖广告开展品牌销售推广活动外采取方式：
①建立样板消费社区需段时间市场运作
②搞次全市区金牌诚信零售店电视竞赛推广活动会产品铺货推广销售起积极作
③联合铺货联合相关行业分销商进行联合铺货联合促销解决般单业务代表铺货淡漠态度信度问题促进双方产品销售
种方式铺货现场进行生动化演示陈列布置等工作挂吊旗张贴pop放台卡宣传品资料等快速现场生动化提升铺货性重素加快广告宣传步伐力度规模销商零售商般重广告
七通路&消费者促销
通路方面：
1零售终端
清远成立办事处销售终端直接接客户方便客户沟通便产品价格理质量问题处理
2网络推广销售
营建销售网络：势建双赢商家形成统战略争取力销售基础利员推销广告宣传手段等满足通路需求产品快速通中间环节达铺货目网络建设开通绿色通道营造销售气氛制造热销事件基础增加产品份量理成章产品推分销商时销商更高折扣鼓励措施增加利润更尊重支持
3消费者促销方面
导思想：通消费者促销活动更女性消费者解产品口味接受度知名度
促销活动：特定节日前周企业印刷促销卡派发女性群体中促销卡正面胭脂雪题画面较强击感诱惑力反面公司产品名称标识
企业活动程中需免费提供部分产品代理商提供根回收促销卡货款中予抵扣
现场活动：企业特定销售终端进行胭脂雪掷点赛福利彩票赠送活动胭脂雪掷点赛观众购买瓶瓶胭脂雪参加该项活动购买瓶胭脂雪获次掷点机会谁点数免费活动定数量胭脂雪促销品福利彩票赠送活动开式福利彩票中心联合购买定数量开式福利彩票
八宣传活动
1新闻发布会
邀请清远时报生活日报电视台电台新闻热线做免费广告时公诸媒体媒体展示胭脂雪类信息
2产品展示会
现场品酒活动思路：采城市广场举行露天酒会形式胭脂雪较短时间更熟识利特殊形式女性消费者展示胭脂雪保健美容功效
邀请新闻单位进行现场报道达宣传效果家庭生活报社作专题报道活动成功活动策划写成案例投稿中国营报销售市场促海南养生堂2010年起风云活动余热继续
3电视广告
思路：采蒙太奇手法虚拟表现胭脂雪保健美容功效
场景：① 布置温馨浪漫花世界环境女孩手玫瑰花满怀欢乐等男孩
② 女孩子脸色显劳累男孩子着胭脂雪果酒拉着女孩手跑餐桌倒出果酒女孩子喝脸色显反复次
③ 等女孩子喝胭脂雪果酒透盛果酒杯子女孩子脸色变出奇 (画外音)
拍摄重点：
(1) 场景布置带点梦幻浪漫情调
电视广告导目标消费者做重点诉求争取电视广告达广泛覆盖面
报纸电台广告补充目标消费者传达关产品更丰富信息时种促销活动容时告知消费者
张贴广告(吊旗等)邮报等形式超市商场进行品牌宣传
公交车体广告进行宣传
超市门店进行型户外广告宣传
九
监控评估
监控：
建立执行审核审计监督组织系统
建立信息反馈流通组织系统
建立决策修正系统修正方案备选资料库
评估：
方案实行目标结果吻合度测算
进行年终投入产出计算：投入产出 投入金额产出金额
费预算：
1清远市场
(1)市场占率：第年10第二年20第三年30
(2)销量：第年25万瓶第二年50万瓶第三年75万瓶
2市场
第年34万瓶第二年68万瓶第三年102万瓶
根面市场预计目标进行效益分析第年例
销售收入：360ML 99元计算 合计2475万元
制造成：360ML 100万元
理费：30万元
销售费：(1)销售员工资30万元
(2)促销活动费 25万元
(3)促销员提成 35万元
(4)员促销 15万元
(5)保费5万
(6)包装费15万
(7)广告宣传费50万
(8)运费 10万元
(9)招费12万
(10)费20万
新产品推广方案范作品2
市场调查
新产品推广市前做市场调查市场调查利公司解市场状况发现利市场机会
竞争分析：手机市场品牌日益丰富尤品牌国产手机已进入智性开发行列手机市场瓜分现象严重然名牌占市场分额较国产手机市反响消费者手机行业名牌意识强烈功完善价格合理会受市场欢迎手机市场竞争决定谁够迎合顾客心理够断根市场发展时间点推出深入心新产品吸引消费者目光刺激购买欲配强推广策略必促成新机市购买热潮
公司采直接面谈询问间接市场问卷调查辅方法调查市场
面谈询问利手机特性功做文章年国手机产品种种质量问题频频曝光质量保证产品需求断升手机身作众化消费产品质量容置疑
采问卷调查时应注意吸引潜消费者公司产品奇兴趣进激发购买欲
二 产品定位
然公司产品众化需求手机产品进行明确产品定位努力造种差异化
差异化作仅消费者认公司手机般手机差消费者认公司产品手机产品巨差
消费者心中树立独二形象消费者想手机马想公司公司手机产品
三 市场定位
公司目前整手机市场市场占率般应量避免市场份额高手发生直接突脚踏实稳前进年蒙牛发展第口号做蒙古第二乳业发展天终行业伊利分秋色首先面现代青少年市场(学生高中生初中生社会青年)慢慢扩展市场
四 价格定位
诺基亚手机例价格定位应般手机价高高价固然够吸引高端消费者毕竟少部分高端消费者热衷消费中等价位类机型新产品市第天第星期第月价格定般手机价相甚低般手机价吸引更潜消费者促销期结束产品手机价格特供高性价恢复预期定价
五 品牌定位
世界著名品牌品牌事公司公司机型特供品牌带机型色彩品牌事著名物手机事品牌事目消费者潜消费者感受贵公司历史文化涵公司形中消费者心中塑造良公司形象
选择假期发布然学生年轻定目标客户群新机定位围绕样群体消费特点喜制定迎合心理达闪亮登场促进销售目
(1)外形：美观时尚绚丽颜色搭配达吸引眼球目
(2)功：根年轻喜惯定义功例游戏功强支持模拟器游戏短信输入方便支持手写带音乐播放器视频播放器支持普通格式音乐视频文件等商务手机功例收发电子邮件等必考虑样新机研发成高价格占优势
六促销手段
1前期宣传：
寒假开始前半月进入校园响新机市第枪期间新机信息灌输生活中形成前期铺垫家意识品牌推出新款手机已出广告样意识产生考虑购买手机然会想品牌活动形式
(1)赞助学学生活动通深入心活动拉品牌学生距离中发布新款手机信息先入概念例场晚会中间商家代表表达学子祝福时发表帮助家时尚价格低廉手机特开发出某某型号新款手机 欢迎家关注型号者校园中通横幅等形式发布新款手机型号信息然考虑学校考试安排等素活动提前开始进行
(2)进入中学市场考虑中学活动规模宜太学校周边商场者发布广告方发布信息周边造成声势浩宣传学生活动范围产生影响力造成视觉击
2商场活动：
(1)促销：根成制定出行促销策略例：学生学录取通知书购买机享受定折扣中学生学生证享受定折扣年轻享受折扣价格获取免费赠送礼品印品牌标志手机挂饰手机套等者公司合作品牌电子产品读卡器等
(2)游戏选择手机中
3商场外活动：
(1)坛
(2)联合营销赞助体育赛事
4促销利消费者公司应意短期成应考虑长期收益促销利提高产品知名度利增加销量
(1) 优惠券：消费者消费定程度送定优惠券刺激产品销量增长
(2) 赠送免费商品：公司规定消费者购买部手机附送手机配件等
赠品吸引培养更消费者
(3)折：种方法宜节假日店庆类时候采应采取折活动免消费者造成公司产品质量卖出积压频频折良印象五十元旦日子折仅仅纯粹商业行消费者公司肃然起敬产生感进培养更忠实消费者
(4)广告网络：考虑公司目前规模广告成太公司应避开电视门户网站报纸等成高广告投放台公司建网站网站里展示公司产品利降低广告成利吸引更客户
新产品推广方案范作品3
背景浅析
企业成立时间短品种规格定程度非常完善产品品牌知名度高行业质性营模式相互效仿客户选择质量价格求更加苛刻客户选择样化
市场前期销售网络完善营建通路成太高商家诚信需逐步建立 产品传播概念清晰次客户明确媒介资源泛滥真正适合企业资源利短时间发现
二目标群体
企业组织团购：目标群体 ：辅助目标群体
三消费趋势分析
四产品优势
(功卖点利益点)
五产品定位价格战略
六营销导产品质量创新命
市场济迎合需求产品会市场断追求质量社会发展需求提高断创新产品占更市场
营销导产品首先产品功目标群需求相应满足目标群次产品宣传包装形式产品特点想应顾客心理需求相应次增加产品附加值附顾客潜感情需求服务文化等
七推广办法
()台推广
1新闻发布会
新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会助新闻媒体权威部门提高潜客户企业认识提升企业形象步公关工作做铺垫
2产品展示会
制作形象样板间邀请企业行观公司产品爱展出产品时应前流行产品辅展出先进起秀产品客户紧追形势具备高端研发潜力印象产品展示会举二客户认行领域显露身优势步储备奠定基础
3型展会
首先参加技术博览会科技展览会产品列入工业博览会提供产品实物详细资料客户进行产品详细介绍样做目提高公司知名度客户进行交流知知彼百战百胜
4装材商场(商家)展位推广
属台推广范畴消费群体众化行业助众广告媒介浪费说出50广告费费高新成立企业势必负担重找贴商场非找消费资源新生企业消费者相陌生商品助商场站品牌商竞争台
商家合作点省寻找培训建立期维修服务站费
(二)信息推广 资源库营销
利柏拉图理抓住重点公司80利润通常20客户客户进行详细调查里解公司产品取评价求提供更完善信息满足客户求
外成立专门电话营销中心(然理详细划分)部分客户尝试电话营销先进行电话推销派销售代表前洽谈订单事宜已形成合作关系客户进行电话回访关系维护
开拓新市场发掘新客户通工博会客户资料Email电话形式提供更详细资料加力度推销产品询问方求
(三)通路推广
1零售终端
类二类城市成立办事处销售终端处直接接客户方便客户沟通便产品价格理质量问题处理
2网络推广销售
利员推销广告宣传手段等满足通路需求产品快速通中间环节达铺货目网络建设应先目标市场进行市场调研市场潜力成熟度定解整市场集中精粹力量直接进驻作样板造中心点点面辐射终端开通绿色通道营造销售气氛制造热销事件基础增加产品份量理成章产品推分销商外市场(工厂区认识度高区域)益守益攻应基成熟时候举
名见传商品陌生市场站住脚呢直接攻击品牌怕竹篮子水场空利集中精力做足条通路灵活性销商更高折扣鼓励措施增加利润更尊重支持想切入立形成流通通路许困难步切断品牌部分通路岂然属红海攻击中技巧新生企业新生产品想迅速立足市场需寻找蓝海品牌放弃区域品牌注重区域直接进驻三类市场强攻弱
(四)效捆绑
1品牌捆绑
选择零售终端址展柜摆放产品时品牌摆放首先消费者质感利价格优势终端推力产品直观直接推该消费者
2相行业关联捆绑
装饰专柜相配套产品消费者购买时引发关联方便消费者关联购买引发消费者购买欲引发关联购买 七通路维护间隙踪24时质量服务
企业重点完善售服务诚信更合作机会客户反馈意见足进行改正满意方双方进行交涉果方求合理公司量满足
八通路营建推力实效
(行性运转销售模式) 企业开创期
营建销售网络势建双赢商家形成统战略争取力销售基础
企业发展期
造品牌提升市场占率企业流程造企业力财力资源优化企业战略调整企业利益化市场坚定市场成熟运作企业市场翻身做占动位方面销商加压方面降低新入产品利润市场进步深耕
精神文明期
企业功成名品牌延伸进行资运营关联产品开发扩营规模寻求持续性发展路
时产品品种丰富通路利润逐步降低企业时面新入企业击危险承受幅度范围风险击
企业长期生存发展离开通路长期利润投资想实现利益化企业发展期企业阻力T开淘汰中间环节直接控制终端种先进终端营方式终端直接发力：连锁营特许营等形式外终端连锁店批量持续性供货企业精神文明期前成立物流中心获取中间利润
九写产品推广报告申请
种样商业报告调查报告工作计划检验报告进展报告申请报告工作总结等理员工作中常见缺书面沟通手段 数商业报告副严肃面孔格式求许理员认写玩意专家干唯恐避 实报告帮助级报告进步成果记录事件程(备参考)推销构想外报告清楚记录思考程显示力
A写商业报告目
写种报告明确目目报告毫意义撰写商业报告通常三种目：
* 提供信息介绍新产品说明销售情况事现况等等
* 影响争取合作支援部报告推销产品维持良关系写客户推广报告
* 记录事情口说立字证 B商业报告容结构 商业报告基容包括： * 封面 * 标题 * 概 * 目录 * 体部分 * 结建议 * 撰写时间 * 引言
* 鸣谢单位员 * 附录 C撰写商业报告 操作步骤
* 通盘考虑报告容——包括报告目读者风格语气搜集资料草拟纲初(腹稿)
* 明确阅读报告——司司事部属顾客综合象
* 选定报告风格——正式非正式
篇正式报告必须定格式——通常公司规定格式较刻板语气通常较拘谨少称代名词
果写报告广消费者者确定什风格试正式格式
果报告助手事非正式格式(需封面目录附加资料等等)轻松然语气
安排容——想方传达什信息 * 进步阐述事情
* 工作产品质量市场等评估 * 报告事件细节 * 预测结果发展 * 报告进展情形 * 说服采取行动 * 说服决定立场 收集资料
* 公司档案材料报表统计数专题研究报告公司信函等 * 观察资料
* 问卷调查第手资料
* 图书馆——找书籍报告报纸商业刊物种杂志研究报告种济统计资料等
拟定报告纲
* 第步场脑力激荡：需做分析快速度脑袋里面关题想法通通列出
* 第二步想法标题分组类初步纲纲格式：
①标题纲——简字词列出题重点 ②句子纲——完整句子列出题重点
③段落纲——段文字列出题重点(通常简短报告外少种格式)
写作方式
* 广泛深入——复杂信息放报告 * 已知未知——读者已知资讯做讨起点
* 重程度排列——重资讯开始介绍者重资讯开始
* 时间序排列——未现追溯
* 果关系发展 * 正反意见谈
* 说服方程序发展——叙述问题列举解决方案举例证明方案行性提出建议性行动计划
动手写报告
* 草稿——标题纲基础组重点字词扩展句子作段落第句子
*分段——突显重点改变题方 完稿收尾
*做封面——非公司规定否需加封面般说封面资讯首页相
*做标题页包括： ①份报告名称
②作者名字(职称头衔) ③送交日期
④公司名称(住址) ⑤部门名称
⑥报告档案号码(果已指定话) ⑦授权求写篇报告单位名称
⑧留授权者批阅者签名空白处 ⑨读者姓名
写简介前言——简介全文第部分前言关整篇报告介绍
做目录
写摘——节录容中重结举例加说明证明摘全文缩影
写报告呈交信——开头明确说出报告名称中间提醒读者注意报告重点结尾表明乐意回答问题愿意读者面面进行讨
做页面——标题标题字行距图表页码等 设计报告外观——吸引力符合容性质 修改完稿
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