(精华版)新国家开放学电网络营销策划机考第七套真题题库答案
盗传必究
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
匹配题（1题20分）
1 A部邮件列表营销
B定制化营销
C性化定价策略
D站点推广
E网络中间商
a指利互联网身优势顾客提供性化独特化产品服务
b指采第三方提供邮件列表进行邮件营销
c利网络互动性消费者需求特征确定商品价格种策略
d指采企业身收集维护邮件列表进行营销
e指网络基础电子商务市场中发挥中介作新型中介
f通企业网络营销站点宣传吸引户访问时树立企业网品牌形象企业营销目标实现坚实基础
g户提供基关键词检索服务站点利型数库分类存储种站点介绍页面容
空1： （d）
空2： （a）
空3： （c）
空4： （f）
空5： （e）
二单选题（10题20分）
1 企业网络营销策划必须（）核心
答案济效益
2 够作网络市场交易客体（）
答案消费品
3 电子商务活动中属B2C电子商务（ ）
答案网招投标
4 （）填补市场中某空白战略企业
答案市场挑战者
5 列种方法作网间接调研方法（）
答案利搜索引擎进行搜索
6 企业调查研究基础网络消费者需求购买动机惯爱差异性网市场划分成类型消费群体程称（ ）
答案网络市场细分
7 （）利问题正面联系信息寻找解决问题途径思维方法体现种正常套路出牌非常规思想
答案侧思维法
8 服装制造商朴素妇女时髦妇女男子气妇女分设计样式服装市场细分（ ）
答案心理细分
9 开展网络营销目标实现情况评估进行信息反馈环节（）
答案战略控制反馈
10 李填写某品牌手机制造商网调查问卷获次抽奖机会幸运获部该品牌手机种促销方式属（）
答案抽奖促销
三选题（5题15分）
1 网络营销市场分析（）
答案行业发展现状
答案消费行现状
答案市场竞争格局
2 完善网络营销渠道应功（）
答案订货功
答案配送功
答案结算功
3 网络市场功（）
答案聚集功
答案匹配交易功
答案交易支持功
答案保障功
4 面关网络市场调研特点说法正确（ ）
答案效率高
答案费低
答案互动性强
5 搜索引擎组成包括（）
答案搜索软件
答案索引软件
答案查询软件
答案户接口
四判断题（15题15分）
1 博客营销成较高
F ×
2 网络直复营销相工业济时代规模生产特征强势营销言
F ×
3 进行电子邮件营销选择优秀营销软件需配备专业化电子邮件营销员
F ×
4 交换链接种常见资源合作推广方式
T √
5 网络营销渠道具交互性特点
T √
6 实体产品适合进行网络销售
F ×
7 病毒性营销户行传播需进行信息源信息传播渠道设计
F ×
8 网络营销种强势营销
F ×
9 市场追者安次位意欲前状态求收益企业
T √
10 网络环境消费者直接参生产流通中生产者直接进行沟通
T √
11 站点评估帮助顾客选择站点降低交易风险
T √
12 C2C交易模式企业企业间交易模式
F ×
13 传统市场调研运作速度慢网络市场调研
T √
14 企业进行博客营销需创造良博客环境激发员工写作热情
T √
15 网络营销规划成功关键企业否真正理清企业身资源优势优势网络化手段做合理整合
T √
观题
五案例分析题（1题30分）
案例：电子商务走市场细分
2005年中国电子商务市场复苏年细分市场寻求更加稳定性化需求处着眼博成电子商务发展点现电子商务企业已开始走更加理智成熟道路北京八佰拜（800buy）互动技术限公司失时机进入电子商务市场高端领域开通中国首家网专业销售名牌钻石翡翠铂金等顶级珠宝饰品电子商务网站——800buy珠宝新天（www800buy）目标群20~35岁间较成功年轻士 众电子商务网站搞元起拍天800buy珠宝新天什会想逆流网销售名贵珠宝手表呢？中国市场非常特色取定位北京八佰拜互动技术限公司CEO张毅女士解释道中国互联网发展程中先驱户学生体伴着5－7年互联网发展济发展部分群已进入收入鼎盛时期需高质量服务高质量产品消费两者相互匹配部分中产阶级快速成长说明中国电子商务高端消费时代已 解800buy珠宝新天推出1月运营情况非常月营业额1000万元仅仅网站开通15天产生次消费达32万元消费户BtoC网站纯粹消费历史尚属首例
分析：
1八佰拜市场细分什？（5分）选定目标市场什？（5分）八佰拜市场定位什？（5分）
答：八佰拜口素心理素网消费者群进行细分认中国高端消费时代已领域电子商务企业鲜涉八佰拜失时机进入电子商务高端消费领域八百拜目标消费者定位中产阶级目标市场群20——35岁间较成功年轻士八百拜市场定位开拓网销售名贵珠宝手表市场众网众商家中形成独特位
2设想作八佰拜CEO步采取种营销策略？（求采两种营销策略进行分析）（15分）
答（1）服务网络遍布全国业务范围涉网购物集团购物企业职工福利计划等方面
（2）提供网络购物短信购物电话购物等三种便捷方式充分体现八佰拜性化服务
（3）市场价优惠价VIP价
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盗传必究
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
匹配题（1题20分）
1 A部邮件列表营销
B定制化营销
C性化定价策略
D站点推广
E网络中间商
a指利互联网身优势顾客提供性化独特化产品服务
b指采第三方提供邮件列表进行邮件营销
c利网络互动性消费者需求特征确定商品价格种策略
d指采企业身收集维护邮件列表进行营销
e指网络基础电子商务市场中发挥中介作新型中介
f通企业网络营销站点宣传吸引户访问时树立企业网品牌形象企业营销目标实现坚实基础
g户提供基关键词检索服务站点利型数库分类存储种站点介绍页面容
空1： （d）
空2： （a）
空3： （c）
空4： （f）
空5： （e）
二单选题（10题20分）
1 企业网络营销策划必须（）核心
答案济效益
2 够作网络市场交易客体（）
答案消费品
3 电子商务活动中属B2C电子商务（ ）
答案网招投标
4 （）填补市场中某空白战略企业
答案市场挑战者
5 列种方法作网间接调研方法（）
答案利搜索引擎进行搜索
6 企业调查研究基础网络消费者需求购买动机惯爱差异性网市场划分成类型消费群体程称（ ）
答案网络市场细分
7 （）利问题正面联系信息寻找解决问题途径思维方法体现种正常套路出牌非常规思想
答案侧思维法
8 服装制造商朴素妇女时髦妇女男子气妇女分设计样式服装市场细分（ ）
答案心理细分
9 开展网络营销目标实现情况评估进行信息反馈环节（）
答案战略控制反馈
10 李填写某品牌手机制造商网调查问卷获次抽奖机会幸运获部该品牌手机种促销方式属（）
答案抽奖促销
三选题（5题15分）
1 网络营销市场分析（）
答案行业发展现状
答案消费行现状
答案市场竞争格局
2 完善网络营销渠道应功（）
答案订货功
答案配送功
答案结算功
3 网络市场功（）
答案聚集功
答案匹配交易功
答案交易支持功
答案保障功
4 面关网络市场调研特点说法正确（ ）
答案效率高
答案费低
答案互动性强
5 搜索引擎组成包括（）
答案搜索软件
答案索引软件
答案查询软件
答案户接口
四判断题（15题15分）
1 博客营销成较高
F ×
2 网络直复营销相工业济时代规模生产特征强势营销言
F ×
3 进行电子邮件营销选择优秀营销软件需配备专业化电子邮件营销员
F ×
4 交换链接种常见资源合作推广方式
T √
5 网络营销渠道具交互性特点
T √
6 实体产品适合进行网络销售
F ×
7 病毒性营销户行传播需进行信息源信息传播渠道设计
F ×
8 网络营销种强势营销
F ×
9 市场追者安次位意欲前状态求收益企业
T √
10 网络环境消费者直接参生产流通中生产者直接进行沟通
T √
11 站点评估帮助顾客选择站点降低交易风险
T √
12 C2C交易模式企业企业间交易模式
F ×
13 传统市场调研运作速度慢网络市场调研
T √
14 企业进行博客营销需创造良博客环境激发员工写作热情
T √
15 网络营销规划成功关键企业否真正理清企业身资源优势优势网络化手段做合理整合
T √
观题
五案例分析题（1题30分）
案例：电子商务走市场细分
2005年中国电子商务市场复苏年细分市场寻求更加稳定性化需求处着眼博成电子商务发展点现电子商务企业已开始走更加理智成熟道路北京八佰拜（800buy）互动技术限公司失时机进入电子商务市场高端领域开通中国首家网专业销售名牌钻石翡翠铂金等顶级珠宝饰品电子商务网站——800buy珠宝新天（www800buy）目标群20~35岁间较成功年轻士 众电子商务网站搞元起拍天800buy珠宝新天什会想逆流网销售名贵珠宝手表呢？中国市场非常特色取定位北京八佰拜互动技术限公司CEO张毅女士解释道中国互联网发展程中先驱户学生体伴着5－7年互联网发展济发展部分群已进入收入鼎盛时期需高质量服务高质量产品消费两者相互匹配部分中产阶级快速成长说明中国电子商务高端消费时代已 解800buy珠宝新天推出1月运营情况非常月营业额1000万元仅仅网站开通15天产生次消费达32万元消费户BtoC网站纯粹消费历史尚属首例
分析：
1八佰拜市场细分什？（5分）选定目标市场什？（5分）八佰拜市场定位什？（5分）
答：八佰拜口素心理素网消费者群进行细分认中国高端消费时代已领域电子商务企业鲜涉八佰拜失时机进入电子商务高端消费领域八百拜目标消费者定位中产阶级目标市场群20——35岁间较成功年轻士八百拜市场定位开拓网销售名贵珠宝手表市场众网众商家中形成独特位
2设想作八佰拜CEO步采取种营销策略？（求采两种营销策略进行分析）（15分）
答（1）服务网络遍布全国业务范围涉网购物集团购物企业职工福利计划等方面
（2）提供网络购物短信购物电话购物等三种便捷方式充分体现八佰拜性化服务
（3）市场价优惠价VIP价
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