2021年营销年终工作总结
撰写：___________
日 期：___________
2021年营销年终工作总结
__年部总行正确领导紧紧围绕总行制定项业务营目标强化营销严格理努力完成总行达项务总结验排查足更开展步工作现部项工作总结：
业务营指标完成情况？
年行成立第年基础年项业务稳健康开展呈现出良发展态势
（1）部项存款稳定增长年末全部门项民币存款余额______万元储蓄公存款增加成部存款增长重源
（2）贷款规模增加结构断优化年末贷款业务合计___笔项贷款余额___万元增投优良客户中企业流动资金贷款等低风险贷款赵屯成达开种禽场波罗房中基瀚庆等项目中优质客户贷款___笔企业流动资金贷款___笔收息水较
二工作措施成功验
（）细分市场准确定位抓住重点积极营销__年部针优质客户中企业开展金融服务明确目标定位部门员工积极开展工作全方位拓展市场突出竞争优势优质服务吸引客户争取服务深度广度优行
（二）坚持品种创新服务创新方位发展业务抓储蓄存款攻坚战争取价值私客户重点力营销储蓄业务开展规范化服务提高服务水储户提供标准化服务二加营销范围全部动员针周边商户住户老客户效吸收储蓄资金三加宣传力度走进社区活动契机开展反假币知识讲座业务宣传媒介走进社区角落加行社区业务市场渗透力度宣传行业务提高行社会知名度
（三）加贷款营销力度扩贷款规模断优化信贷结构增强长期发展潜力开始非常重视加快贷款营销工作积极争取扩贷款规模带动公存款业务结算业务优良客户贷款营销针优质客户动营销贷款目前已完成两笔优质客户贷款二加中企业贷款营销成达瀚庆等项目三积极担保公司合作通引入担保公司降低信贷理风险
（四）恪守规章制度认真履行岗位职责强化理全面提高信贷资产理水部客户理严格行规定进行贷前检查积极配合信贷理部进行贷理检查等项工作努力确保行信贷资产安全性流动性效益性
三工作中存问题困难
（）客观环境讲银行刚成立存业务手段单社会认知度偏低等问题营销工作造成定影响
（二）营业绩中民币存款长期相低水徘徊作银行营销部门没达业务尖兵求需加重视改进
（三）观努力存许足员工积极性没发挥出员工工作___热心程度够二工作存先松紧现象导致工作动三工作中没种深入研究精神遇困难问题时候没深入思考工作方式方法足四服务水竞争力足未明显质提高行前高速发展相适应五营销效果明显应该加营销力度精度确保效益稳定快速增长
四工作算
（）加强部门员工学提高员工身综合素质
（二）严格恪守规章制度认真履行岗位职责
（三）做信贷业务时重视信贷风险积极配合信部门工作确保信贷资产安全性
（四）加强团队建设确保工作协调统高效进行
（五）深化营销意识积极开拓市场全力行存款业务快速增长
问题市场营销部工作完善改进重点严格加强理加营销力度高标准严求行领导正确指导断改进断提高努力做项工作务
__营销年终工作总结（二）
年公司关键年年里努力抓公司工作外开拓市场狠抓生产理保证质量市场导面年全球性金融危机挑战销售部全体员团结拼搏较完成年度销售工作务现年度工作总结：
__年销售情况
__年公司______等展览会惠聪发现资源等专业杂志推广公司杨迈牌产品已定知名度国外客户产品定认识解__年度老板销售部定___万元销售额销售部完成全年累计销售总额___万元产销率___货款回收率___
二加强业务培训提高综合素质
产品销售部肩负公司全部产品销售责重务艰巨想知建立支征善战高素质销售队伍完成公司年度销售务关重工欲善事必先利器着提高销售员综合业务素质目标销（请帮助宣传范文网）售部全体员必须开展职业技培训销售业务知识进步提高年公司添网络版速达3000财务理软件销售财务理清晰时性反映出销售员___市营销通科技限公司培训学成长学专业知识公司部信息保密家必须持职业道德老板率领销售部高领导者希加强员工监督批评专业指导销售员学更专业知识提升技术职增值__年学iso部审核培训会计专业知识培训获国家认证书年利学理知识方法公司生产理中充分实践显示效果满意
三构建营销网络培育销售典型
麦克风线材销售公司产品销售部工作重点销售形势坏直接影响公司济效益高低年产品销售部坚持巩固老市场培育新市场发展市场空间挖掘潜市场利公司品牌著名度带动产品销售建成廊坊体辐射全省全国销售网络格局
四___行业动态（范）握市场信息
着电子产品行业间日趋严酷市场竞争局面信息市场营销程中起作越越重信息效益销售部密切___市场动态（范）握商机信息效益市场调研信息收集分析整理工作制度化规范化常化产品销售部通市场调查业务洽谈报刊杂志行业协会计算机网络等方式途径建立稳定信息渠道密切___行业发展趋势建立客户档案厂家档案努力作基础信息收集根市场情况积极派驻业务员国销售市场动态（范）踪握
五接厉迎接新挑战
回首年销售部全体业务员吃苦耐劳积极进取团结协作取良销售业绩成绩属展未摆销售部面前路更长困难更务更艰巨销售部全体业务员致表示定__年发挥工作积极性动性创造性履行岗位职责全力赴做__年度销售工作深入解电子行业动态（范）进步开拓巩固国市场公司创造更高销售业绩
年末回首年风风雨雨付出付出更接时间里会接厉努力公司做做强
__营销年终工作总结（三）
__年算工作转折点更新开始特年__月份接手营销策划工作知觉已半年回忆年工作历艰辛成长收获更前景年包含太艰辛易取错工作业绩成绩取离开勤奋努力更领导事支持帮助密分现年工作总结汇报请公司领导仁审议
工作业绩完成情况
1完成销售业绩
2完成销售物料设计制作（法排读法排高层户型册项目册项目楼书预售协议抽奖券参观券等）
3完成媒体推广执行（户外报纸杂志电台公交车网络等）
4完成公司领导交代时工作（法排首期开盘总结原吉利余房组价节庆布置等）
5协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作
6协助领导完成排屋客户交流会___落实
7协助领导完成样板房展示媒体交流会
8协助领导完成样板房通道布置展示
二成长感悟
年伴着公司断壮断成长回首成长历感悟颇
（）勤奋学做工作基础会懂恐惧奈越会越笨鸟先飞更加勤奋努力学特年__月份接手营销策划工作知半解现销售流程定解背实少功夫少时间然少事间帮助接触营销策划工作清楚明白工作量学销售知识永远底深渊正乐疲越越喜欢份工作想作置业顾问仅精通卖房业务周边知识必须详细解样更客户服务客户感觉企业品牌社区环境物业质量员工素质方面楼盘优势坚定客户购买信心针问题日常销售工作中充分发挥善思考优点通事观察学验纳总结出许新销售技巧客户维护方式工作中通实践加修改完善事实证明知识创意永远穷
（二）热情服务做工作关键作置业顾问职业客户交道光勤奋够必须热情服务态度笑迎八方客凝聚万家财服务客户够体会绿城周热情服务态度点着深深体会感受想相收入群体购房心态气质方面肯定客户销售方式必须相应变化面文化水购房心态客户应该相谈判技巧语气口吻接买开心日想买实践工作发现真正成功销售员必须够感染客户性外更应该具备够时适应消费者心态应变力时牢记专业礼貌动服务予客户想象更坚持公司利益职业操守做销售工作急提高身修养气质专业力方面造成合格置业顾问
（三）敬业爱岗做工作前提敬业爱岗忠职守职责丝苟虚心学业务知识培养严谨品格全力赴岗位做出成绩获价值提升年历数次收获失落程充满酸甜苦辣行业文化体会良处事断成长成熟时保持颗感恩心面事喜欢超越手挑战行业适合工作中享受狼舞生存状态条断超越适者生存道路知识智慧立世生存状态找适合生道路热爱份工作更重发现足断完善断前进坚持懈满腔热情工作热忱工作灵魂热忱战胜困难力量工作环节找热忱找坚韧找信
（四）感恩忠诚做工作根年里家公司获实太说说完谢单两更句谢谢简单事感谢刚进入营销策划部时身着太缺陷足包容教导次利班时间谈心沟通改正积重难返毛病时工作中适时压力激励时履薄冰时充满信心敢轻易松懈逐渐成长名合格置业顾问更幸运拥成熟谐销售团队事间竞争更帮助次分歧总沟通中消次难题常常集思广益中化解正样群事销售部门迅速提升俗话说朱者赤墨者黑样浓厚企业氛围团队精神成长需养份忠诚工作讲首先感受公司否付出全部精力智慧天工作否完全满意深信位老板希员工保持忠诚位员工希完善老板绿城天起记住天工作努力明天努力找工作作座右铭
三__年工作计划
__年新年全新开始年生活工作着太希梦想算新年里重点做项工作：
做销售服务工作工作中认真细心客户着想通身良品质展现坦诚礼貌周心服务赢市场客户信潜客户老客户心中树立良形象公司形象提高企业知名度企业房产产品信誉公司房产产品现未营销成功奠定良基础未发展积攒广泛客户资源
二做营销策划工作积极培养市场意识常调查市场时解关房产销售种信息竞争手类项目发展动尤客户准客户频繁接触中解市场新资料握市场行情发展变化趋势认真听取客户房产产品议评价合理化改进意见者建议制定正确房产开发计划市场营销策略服务
三认真学企业文化积极参加企业文化学培训工作深刻解企业文化容理解企业文化建设重性进步提高敬业奉献精神更服务客户推动项业务发展
四提升身综合素质进步加强学解房产开发整流程产品研发工程理营销策划等方面认识样销售程中客户提出问题反馈级领导便改进产品提高居住品质
五完成领导交代时工作
总充满希新年里全力服务公司热爱岗位勤奋工作继续学命般___面客户认真严谨态度面职业客户制造感动公司创造利润
__营销年终工作总结（四）
__年公司销量高年项工作均前未长进综合实力_增强全体员工级领导团结拼搏全身心投入付出心血汗水结果更重集团公司支求真务实锐意进取着力开拓销售团队公司高速发展作出磨灭贡献通半年试考察期正式成销售公司家庭员喜悦情难表达
回顾年工作工作积极性高全身心投入工作心责级领导相处融洽年终必工作做回顾目吸取教训提高工作做更信心决心新年工作做更出色
销售情况总概：
截止__年__月__日负责客户___家半年务__吨实际完成销量：__吨完成目标__全年销售金额：__元（中含运费：__元）回收资金：__元资金回收率达__降老款务建德耀华___意收回___结老帐具体工作正进中
二具体履行职责：
1实考察期：__年____月
1）理公司客户___家月发货量150t250t等发货客户沟通半年培训林理指导完全应半年处理公司客户投诉___件基学会退货换货程序独立操作应
2）月时完成新客户开发统计报表工作结___月份执行日汇报制
3）开展crm系统进行初始化工作
4）送样客户___家做时踪反馈试情况客户较部分电话询问样联系半年少量订单（双良科亮）见开发维系难度更成功开发新客户___家点量客户群采购稳定性
5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱中碱smc纱变压器卫生洁具市场展开调查
2务承包期：__年_____月
半年加入华东片区正式开展业务工作宁波山泉三方电力___德鑫等客户占销售总量___保证做服务踪质量纠纷抱怨投诉退货等问题时处理保证客户满意度寻找新客户时形成套路利网络工商企业目录专业杂志广告贸易展览等途径联系前应掌握该司生产营状况现进货渠道量结算方式关键物等时掌握种够保证效推荐信息接买面沟通推荐产品重素信性诚信促进成交
半年开发华东片新客户累计___余家中短切毡方面成效显著：___良机冷设备（___吨）___金日冷设备（累计发货___吨）开发成功明年保持稳持续定供货时___市场行情新产品绝缘子环氧玻纤摩擦材料玻纤短切丝等市场进行深入解完成详细调查报告信息反馈研发部提供基市场需求信息___参加第十届中国国际复材展首次接触参展工作圆满完成接洽谈记录信息收集总结等务参公司第十届国际玻纤年会客户筹备工作协助完成发放客户邀请函宾统计食宿安排等工作完成洽谈记录年会总结等善工作磨练显更加成熟业务更加熟练信念更加坚定事工作公司充满信心
三公司活动：
完成质工作余极参加公司___企业文化活动丰富业余生活方面身提高
（1）热心___团委工作评__年桐乡市市级优秀团员
（2）幸选公司中秋晚会公司第十届年会晚会持
（3）协助公司部门开展企业文化活动
（4）写作爱担销售公司巨石报巨石通讯通讯员工作工作中定认真完成公司团委交项务公司企业文化发展份力
四反省：
回顾__年销售工作客户沟通公司部部门协调十分融洽刚迈进社会仅着销售工作热爱缺乏验专业营销知识工作中动性欠缺相信
造成货款回收延期产品供应紧张情况新客户开发显够重视客户开发进展相缓慢年工作中会努力克服足杨理等丰富验老志学吸取验教训工作做更进行点反思：
1营销知识提高工作余进行___学国际贸易（科）专业学处理学工作时间心态未分清工作重心没更精力投入工作中
2工作中认真仔细程度欠缺文字性材料没校意识
3工作___足没完全融入工作氛围中
4参加公司活动分散销售工作注意力
点反思仅仅部分工作足会戒骄戒躁保持种谦虚谨慎工作态度
五__年工作规划：
（1）加新客户开发力度集中精力网查找信息整理汇总区逐搜索线希动送样时现场踪结果
（2）司生产短切毡质量存问题绍兴等透明板材行业难进入明年产品质量提高成明年工作重点开发象方格布市场司定价太高客户难接收悉泰山方格布目前供应求价格___元吨司产品质量优方___元吨差价距离实太远中碱方格布市场需求量加布客户部分采司纱进入该市场较容易价格问题前提
（3）着明年十万吨碱池窑点火出丝华东区土工格栅市场海宁天星海利成旦增长点
（4）___德鑫明年搬迁桐乡新增___台缠绕设备部分转产中碱道中碱纱需求量预计增加
（5）中碱网格布纱__年采购点山泉金伟___着__年价格涨估计半年没销量
（6）中碱道市场神州华诚三方电力会价格调整预计降低采购量等半年___万吨点火正常运作
根分析__年半年负责片区压力非常严峻形势守住原客户务远远难完成新客户开发工作重中重参加工作时间长验阅历够丰富努力外希领导支持帮助
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撰写：___________
日 期：___________
2021年营销年终工作总结
__年部总行正确领导紧紧围绕总行制定项业务营目标强化营销严格理努力完成总行达项务总结验排查足更开展步工作现部项工作总结：
业务营指标完成情况？
年行成立第年基础年项业务稳健康开展呈现出良发展态势
（1）部项存款稳定增长年末全部门项民币存款余额______万元储蓄公存款增加成部存款增长重源
（2）贷款规模增加结构断优化年末贷款业务合计___笔项贷款余额___万元增投优良客户中企业流动资金贷款等低风险贷款赵屯成达开种禽场波罗房中基瀚庆等项目中优质客户贷款___笔企业流动资金贷款___笔收息水较
二工作措施成功验
（）细分市场准确定位抓住重点积极营销__年部针优质客户中企业开展金融服务明确目标定位部门员工积极开展工作全方位拓展市场突出竞争优势优质服务吸引客户争取服务深度广度优行
（二）坚持品种创新服务创新方位发展业务抓储蓄存款攻坚战争取价值私客户重点力营销储蓄业务开展规范化服务提高服务水储户提供标准化服务二加营销范围全部动员针周边商户住户老客户效吸收储蓄资金三加宣传力度走进社区活动契机开展反假币知识讲座业务宣传媒介走进社区角落加行社区业务市场渗透力度宣传行业务提高行社会知名度
（三）加贷款营销力度扩贷款规模断优化信贷结构增强长期发展潜力开始非常重视加快贷款营销工作积极争取扩贷款规模带动公存款业务结算业务优良客户贷款营销针优质客户动营销贷款目前已完成两笔优质客户贷款二加中企业贷款营销成达瀚庆等项目三积极担保公司合作通引入担保公司降低信贷理风险
（四）恪守规章制度认真履行岗位职责强化理全面提高信贷资产理水部客户理严格行规定进行贷前检查积极配合信贷理部进行贷理检查等项工作努力确保行信贷资产安全性流动性效益性
三工作中存问题困难
（）客观环境讲银行刚成立存业务手段单社会认知度偏低等问题营销工作造成定影响
（二）营业绩中民币存款长期相低水徘徊作银行营销部门没达业务尖兵求需加重视改进
（三）观努力存许足员工积极性没发挥出员工工作___热心程度够二工作存先松紧现象导致工作动三工作中没种深入研究精神遇困难问题时候没深入思考工作方式方法足四服务水竞争力足未明显质提高行前高速发展相适应五营销效果明显应该加营销力度精度确保效益稳定快速增长
四工作算
（）加强部门员工学提高员工身综合素质
（二）严格恪守规章制度认真履行岗位职责
（三）做信贷业务时重视信贷风险积极配合信部门工作确保信贷资产安全性
（四）加强团队建设确保工作协调统高效进行
（五）深化营销意识积极开拓市场全力行存款业务快速增长
问题市场营销部工作完善改进重点严格加强理加营销力度高标准严求行领导正确指导断改进断提高努力做项工作务
__营销年终工作总结（二）
年公司关键年年里努力抓公司工作外开拓市场狠抓生产理保证质量市场导面年全球性金融危机挑战销售部全体员团结拼搏较完成年度销售工作务现年度工作总结：
__年销售情况
__年公司______等展览会惠聪发现资源等专业杂志推广公司杨迈牌产品已定知名度国外客户产品定认识解__年度老板销售部定___万元销售额销售部完成全年累计销售总额___万元产销率___货款回收率___
二加强业务培训提高综合素质
产品销售部肩负公司全部产品销售责重务艰巨想知建立支征善战高素质销售队伍完成公司年度销售务关重工欲善事必先利器着提高销售员综合业务素质目标销（请帮助宣传范文网）售部全体员必须开展职业技培训销售业务知识进步提高年公司添网络版速达3000财务理软件销售财务理清晰时性反映出销售员___市营销通科技限公司培训学成长学专业知识公司部信息保密家必须持职业道德老板率领销售部高领导者希加强员工监督批评专业指导销售员学更专业知识提升技术职增值__年学iso部审核培训会计专业知识培训获国家认证书年利学理知识方法公司生产理中充分实践显示效果满意
三构建营销网络培育销售典型
麦克风线材销售公司产品销售部工作重点销售形势坏直接影响公司济效益高低年产品销售部坚持巩固老市场培育新市场发展市场空间挖掘潜市场利公司品牌著名度带动产品销售建成廊坊体辐射全省全国销售网络格局
四___行业动态（范）握市场信息
着电子产品行业间日趋严酷市场竞争局面信息市场营销程中起作越越重信息效益销售部密切___市场动态（范）握商机信息效益市场调研信息收集分析整理工作制度化规范化常化产品销售部通市场调查业务洽谈报刊杂志行业协会计算机网络等方式途径建立稳定信息渠道密切___行业发展趋势建立客户档案厂家档案努力作基础信息收集根市场情况积极派驻业务员国销售市场动态（范）踪握
五接厉迎接新挑战
回首年销售部全体业务员吃苦耐劳积极进取团结协作取良销售业绩成绩属展未摆销售部面前路更长困难更务更艰巨销售部全体业务员致表示定__年发挥工作积极性动性创造性履行岗位职责全力赴做__年度销售工作深入解电子行业动态（范）进步开拓巩固国市场公司创造更高销售业绩
年末回首年风风雨雨付出付出更接时间里会接厉努力公司做做强
__营销年终工作总结（三）
__年算工作转折点更新开始特年__月份接手营销策划工作知觉已半年回忆年工作历艰辛成长收获更前景年包含太艰辛易取错工作业绩成绩取离开勤奋努力更领导事支持帮助密分现年工作总结汇报请公司领导仁审议
工作业绩完成情况
1完成销售业绩
2完成销售物料设计制作（法排读法排高层户型册项目册项目楼书预售协议抽奖券参观券等）
3完成媒体推广执行（户外报纸杂志电台公交车网络等）
4完成公司领导交代时工作（法排首期开盘总结原吉利余房组价节庆布置等）
5协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作
6协助领导完成排屋客户交流会___落实
7协助领导完成样板房展示媒体交流会
8协助领导完成样板房通道布置展示
二成长感悟
年伴着公司断壮断成长回首成长历感悟颇
（）勤奋学做工作基础会懂恐惧奈越会越笨鸟先飞更加勤奋努力学特年__月份接手营销策划工作知半解现销售流程定解背实少功夫少时间然少事间帮助接触营销策划工作清楚明白工作量学销售知识永远底深渊正乐疲越越喜欢份工作想作置业顾问仅精通卖房业务周边知识必须详细解样更客户服务客户感觉企业品牌社区环境物业质量员工素质方面楼盘优势坚定客户购买信心针问题日常销售工作中充分发挥善思考优点通事观察学验纳总结出许新销售技巧客户维护方式工作中通实践加修改完善事实证明知识创意永远穷
（二）热情服务做工作关键作置业顾问职业客户交道光勤奋够必须热情服务态度笑迎八方客凝聚万家财服务客户够体会绿城周热情服务态度点着深深体会感受想相收入群体购房心态气质方面肯定客户销售方式必须相应变化面文化水购房心态客户应该相谈判技巧语气口吻接买开心日想买实践工作发现真正成功销售员必须够感染客户性外更应该具备够时适应消费者心态应变力时牢记专业礼貌动服务予客户想象更坚持公司利益职业操守做销售工作急提高身修养气质专业力方面造成合格置业顾问
（三）敬业爱岗做工作前提敬业爱岗忠职守职责丝苟虚心学业务知识培养严谨品格全力赴岗位做出成绩获价值提升年历数次收获失落程充满酸甜苦辣行业文化体会良处事断成长成熟时保持颗感恩心面事喜欢超越手挑战行业适合工作中享受狼舞生存状态条断超越适者生存道路知识智慧立世生存状态找适合生道路热爱份工作更重发现足断完善断前进坚持懈满腔热情工作热忱工作灵魂热忱战胜困难力量工作环节找热忱找坚韧找信
（四）感恩忠诚做工作根年里家公司获实太说说完谢单两更句谢谢简单事感谢刚进入营销策划部时身着太缺陷足包容教导次利班时间谈心沟通改正积重难返毛病时工作中适时压力激励时履薄冰时充满信心敢轻易松懈逐渐成长名合格置业顾问更幸运拥成熟谐销售团队事间竞争更帮助次分歧总沟通中消次难题常常集思广益中化解正样群事销售部门迅速提升俗话说朱者赤墨者黑样浓厚企业氛围团队精神成长需养份忠诚工作讲首先感受公司否付出全部精力智慧天工作否完全满意深信位老板希员工保持忠诚位员工希完善老板绿城天起记住天工作努力明天努力找工作作座右铭
三__年工作计划
__年新年全新开始年生活工作着太希梦想算新年里重点做项工作：
做销售服务工作工作中认真细心客户着想通身良品质展现坦诚礼貌周心服务赢市场客户信潜客户老客户心中树立良形象公司形象提高企业知名度企业房产产品信誉公司房产产品现未营销成功奠定良基础未发展积攒广泛客户资源
二做营销策划工作积极培养市场意识常调查市场时解关房产销售种信息竞争手类项目发展动尤客户准客户频繁接触中解市场新资料握市场行情发展变化趋势认真听取客户房产产品议评价合理化改进意见者建议制定正确房产开发计划市场营销策略服务
三认真学企业文化积极参加企业文化学培训工作深刻解企业文化容理解企业文化建设重性进步提高敬业奉献精神更服务客户推动项业务发展
四提升身综合素质进步加强学解房产开发整流程产品研发工程理营销策划等方面认识样销售程中客户提出问题反馈级领导便改进产品提高居住品质
五完成领导交代时工作
总充满希新年里全力服务公司热爱岗位勤奋工作继续学命般___面客户认真严谨态度面职业客户制造感动公司创造利润
__营销年终工作总结（四）
__年公司销量高年项工作均前未长进综合实力_增强全体员工级领导团结拼搏全身心投入付出心血汗水结果更重集团公司支求真务实锐意进取着力开拓销售团队公司高速发展作出磨灭贡献通半年试考察期正式成销售公司家庭员喜悦情难表达
回顾年工作工作积极性高全身心投入工作心责级领导相处融洽年终必工作做回顾目吸取教训提高工作做更信心决心新年工作做更出色
销售情况总概：
截止__年__月__日负责客户___家半年务__吨实际完成销量：__吨完成目标__全年销售金额：__元（中含运费：__元）回收资金：__元资金回收率达__降老款务建德耀华___意收回___结老帐具体工作正进中
二具体履行职责：
1实考察期：__年____月
1）理公司客户___家月发货量150t250t等发货客户沟通半年培训林理指导完全应半年处理公司客户投诉___件基学会退货换货程序独立操作应
2）月时完成新客户开发统计报表工作结___月份执行日汇报制
3）开展crm系统进行初始化工作
4）送样客户___家做时踪反馈试情况客户较部分电话询问样联系半年少量订单（双良科亮）见开发维系难度更成功开发新客户___家点量客户群采购稳定性
5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱中碱smc纱变压器卫生洁具市场展开调查
2务承包期：__年_____月
半年加入华东片区正式开展业务工作宁波山泉三方电力___德鑫等客户占销售总量___保证做服务踪质量纠纷抱怨投诉退货等问题时处理保证客户满意度寻找新客户时形成套路利网络工商企业目录专业杂志广告贸易展览等途径联系前应掌握该司生产营状况现进货渠道量结算方式关键物等时掌握种够保证效推荐信息接买面沟通推荐产品重素信性诚信促进成交
半年开发华东片新客户累计___余家中短切毡方面成效显著：___良机冷设备（___吨）___金日冷设备（累计发货___吨）开发成功明年保持稳持续定供货时___市场行情新产品绝缘子环氧玻纤摩擦材料玻纤短切丝等市场进行深入解完成详细调查报告信息反馈研发部提供基市场需求信息___参加第十届中国国际复材展首次接触参展工作圆满完成接洽谈记录信息收集总结等务参公司第十届国际玻纤年会客户筹备工作协助完成发放客户邀请函宾统计食宿安排等工作完成洽谈记录年会总结等善工作磨练显更加成熟业务更加熟练信念更加坚定事工作公司充满信心
三公司活动：
完成质工作余极参加公司___企业文化活动丰富业余生活方面身提高
（1）热心___团委工作评__年桐乡市市级优秀团员
（2）幸选公司中秋晚会公司第十届年会晚会持
（3）协助公司部门开展企业文化活动
（4）写作爱担销售公司巨石报巨石通讯通讯员工作工作中定认真完成公司团委交项务公司企业文化发展份力
四反省：
回顾__年销售工作客户沟通公司部部门协调十分融洽刚迈进社会仅着销售工作热爱缺乏验专业营销知识工作中动性欠缺相信
造成货款回收延期产品供应紧张情况新客户开发显够重视客户开发进展相缓慢年工作中会努力克服足杨理等丰富验老志学吸取验教训工作做更进行点反思：
1营销知识提高工作余进行___学国际贸易（科）专业学处理学工作时间心态未分清工作重心没更精力投入工作中
2工作中认真仔细程度欠缺文字性材料没校意识
3工作___足没完全融入工作氛围中
4参加公司活动分散销售工作注意力
点反思仅仅部分工作足会戒骄戒躁保持种谦虚谨慎工作态度
五__年工作规划：
（1）加新客户开发力度集中精力网查找信息整理汇总区逐搜索线希动送样时现场踪结果
（2）司生产短切毡质量存问题绍兴等透明板材行业难进入明年产品质量提高成明年工作重点开发象方格布市场司定价太高客户难接收悉泰山方格布目前供应求价格___元吨司产品质量优方___元吨差价距离实太远中碱方格布市场需求量加布客户部分采司纱进入该市场较容易价格问题前提
（3）着明年十万吨碱池窑点火出丝华东区土工格栅市场海宁天星海利成旦增长点
（4）___德鑫明年搬迁桐乡新增___台缠绕设备部分转产中碱道中碱纱需求量预计增加
（5）中碱网格布纱__年采购点山泉金伟___着__年价格涨估计半年没销量
（6）中碱道市场神州华诚三方电力会价格调整预计降低采购量等半年___万吨点火正常运作
根分析__年半年负责片区压力非常严峻形势守住原客户务远远难完成新客户开发工作重中重参加工作时间长验阅历够丰富努力外希领导支持帮助
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