促销活动评估报告三篇
篇：促销活动评估报告
活动评估说明
评估目：通整活动开展评估找出活动开展程中足类似活动更开展积累验
评估容：
1活动准备工作评估
2活动执行程评估
3活动费评估
4活动效果评估
评估：市场部XX
活动评估报告
活动概述：
进步国庆节节期间效提升庄园品牌XX市知名度提高新品XX市场竞争力时力击竞品营销部XX中心申请10月1日10月7日XX路步行街开展庄园明星礼迎国庆活动
二活动准备工作评估：
（）准备工作：
1活动参员：
（1）活动责：市场部XX
（2）活动执行：市场部XX6名时促销员
（3）活动监控：市场部营销部XX中心
2活动准备事项：
（1）安排3帐篷促销点
（2）庄园明星礼迎国庆帐篷围板6
（3）常温低温销商提供送货
（4）纸巾2001*6手帕纸200
（5）鲤鱼牌香油50瓶
（6）促销员招聘培训
（7）活动POP设计
（二）准备工作评估：
整活动前期准备工作均方案10月1日活动开展前准时安排位包括员物料产品配送等岗位员时位说活动准备工作方案百分百执行时10月1日国庆节天市场部理XX忙里抽闲亲前督战指导鼓舞销售士气增强客户信心前期充分准备活动正常开展提供坚实基础
三活动执行程评估：
（）活动执行：
1员安排：
次活动6名促销员负责产品推荐销售（中1名XX专职促销）帐篷2市场部XX负责货物配送补货款收取促销物料理
2产品配送：
产品配送原计划活动天9点送活动场实际执行中根销售情况安排产品配送
3销售流程：
活动销售工作流程执行活动负责求填写销售表格考核表格
4活动交接：
活动开展情况更完成工作负责天活动结束促销员赠品赠饮数量进行核整活动结束时间19：00
5活动核准：
10月8日活动负责负责整活动执行核准工作包括赠品赠饮数量核表格审核促销物料回收
（二）活动执行评估：
整活动执行程中细节出现问题活动利开展活动效果产生影响首先次招聘促销员素质仪容参差齐没严格培训导致部分员工作期间工作散漫形态意严重影响公司品牌形象消费者心中产生法磨灭良影响次活动产品分销商沟通工作较混乱没做清晰明影响活动执行期核准效率活动场安排考虑欠周全导致活动场四周较混乱定程度影响宣传效果
四活动费评估：
五活动效果评估：
（）取成绩：
1影响数：
次活动参消费者天约600活动7天合计约4200参消费者影响3家活动直接影响数12600产品宣传单页散发量约1000份现场影响数约2000
2影响面：
次活动场—XX路步行街XX西部具影响力商业区天流量时活动场位步行街入口处说整活动影响范围较达活动求范围
3品牌提升：
通次活动开展市场基础直较XX西站区说庄园品牌提升维护达效果
4促进销售：
活动开展扩影响面提高知名度疑销售起促进作时增强客户信心
（二）活动足：
1宣传足
次活动前期信息传达没进行媒体宣传传播原理角度说法消费者留强烈印象时参活动场没配备扩音器等关键物料活动天消费者说知道样活动
2执行力强
整活动执行程中出现偏差包括配送延误活动场安排没做定点明确员聘素质参差齐执行效率低客户配合等活动效果折扣
3重点突出
次活动重点推广宣传XX左旋曲优实际执行中产品配送物料宣传没突出重点导致活动中XX左旋曲优销售佳
（三）问题原：
1执行员缺乏类似活动开展验导致细节没考虑
2销商配合度够导致活动开展效率较低事情销商环节影响整活动利开展
3执行力足整活动执行公司安排导致事情时沟通处理
六改进建议：
1活动方案必须求周全详重点突出
建议必须活动正式开展前半月完成方案草件便领导充足时间调整修改时完善活动物资统展台帷幔服装等
2类似活动做宣传充分
建议需加活动前期媒体预热宣传
3加强执行力
活动够达执行建议活动方案中引进奖惩制度执行较予奖励反予定处罚
市场部XX
20XX年X月X日
篇二：促销活动评估报告
活动概述：
提高**堂药房连锁XX镇区知名度发展更新会员培养更忠实会员形成持续稳定消费群体终提高公司效益营销策划部XX总精心策划8月16日8月18日**堂药房开展清凉夏100万元放送促销活动
二活动准备工作评估：
()准备工作：
1活动参员：公司全体员
(1)活动责：
(2)活动执行：
(3)活动监控：总部员
2活动准备事项：
(1)宣传物料设计印刷
(2)商品赠品采购配送
(3)联系供应商参提供活动支援
(4)促销活动培训暨动员会
(5)店陈列店面布置活动POP设计
(6)电脑系统设置维护
(二)准备工作评估：
整活动前期准备工作均方案8月16日活动开展前准时安排位包括员物料产品配送等岗位员时位说活动准备工作方案百分百执行时8月16日前营运副总XX长联亲门店指导示范动手书写POP摆设堆头调整货位等鼓舞店员士气前期充分准备活动正常开展提供坚实基础
三活动执行程评估：
()活动执行：
1员安排：
次活动总部特派8分8家门店负责监督指导促销活动开展针次活动培训该店全体员工调动家积极性激活家拼劲店长合理安排店员班时间分工
2商品赠品宣传物料配送：
商品赠品宣传物料配送原计划8月10日送门店实际执行中部分期完成部分货物8月12日完成配送
3销售流程：
活动销售工作日常销售流程执行提高客单导购时想顾客讲解活动优惠容店长求填写礼品(奖品)赠送表格新开会员表格存折发放表格
4活动交接：
活动开展情况更完成工作店长天活动结束店员赠品存折数量进行核整活动结束时间22：30
5活动核准：
8月19日营运部负责整活动执行核准工作包括赠品数量核表格审核促销物料回收
(二)活动执行评估：
整活动执行程中细节出现问题活动利开展活动效果产生影响首先门店员工活动前没较系统培训次活动目容没理解造成次分赠品滥送次次活动没拟定份考核标准店长店员促销热情调动起导致部分员工作期间工作散漫形态意严重影响公司品牌形象消费者心中产生法磨灭良影响次活动DM单派发质量高致参次活动顾客少客流量达预期目标影响销售目标达成天公作美活动前夕活动结束正赶台风尤特袭严重影响消费者消费欲降低现场气氛热度
四活动费评估：
次活动投入8家直营店物资金额54771元中29400元健康存折工费拓展消费群体培养忠诚会员占总投入5368符合次活动目求活动期间实际利物资金额1900429元利度仅3470利度较低中健康存折利450金额486元健康存折投入总额165利度极低原计划活动费较合理执行时活动物资利度低造成定资源浪费
五活动效果评估：
()取成绩：
1影响数：
直营店：次活动参消费者约852天·8店活动3天合计约2555参消费者影响3家计活动直接影响数7665活动DM单现场散发量约20000份现场影响数约40000
2影响面：
门店位商场市场附天流量较时家庭妇中老年居次活动影响范围较基达活动求范围
3品牌提升：
次活动受消费者评更者予服务优参林评见通次活动开展**堂品牌提升维护达较效果
4促进销售：
活动开展定程度扩影响面提高知名度销售额定程度增长8店3天总销售额9071720元均日销售3023907元8店月活动前均日销售1418117元增长11331时增强顾客消费信心
(二)活动足：
1宣传足
次活动信息宣传形式单传播原理角度说漫天飞舞DM单页已法消费者留强烈印象时活动现场没配备扩音器氢气球等关键物料活动期间前凑热闹捡便宜部分消费者说知道样活动
2执行力强
整活动执行程中出现偏差包括活动现场布置充分员分工明确部分员工工作态度端正执行效率低商品种类齐等活动效果折扣
3重点突出
次活动重点推广健康存折拓展培养会员实际执行中店长店员直接销售成重点忽视公司长远发展战略导致活动中新拓展会员数量(8店新增会员784)派发存折数量极少仅总数165
4信息更新时
次活动中部分门店时录入新会员信息系统数反映出信息部真实效会员理工作带影响二新会员时享受会员应享权利享受会员优越感
5宣传物料出现处错误漏洞执行程中耗时耗财耗力弥补店员误解活动容部分顾客钻空子影响工作进展品牌形象
6促销活动济效果离目标距离实际投入产出约15理想值应110
(三)问题原：
1执行员缺乏类似活动开展验导致细节没考虑
2重赏必勇夫重罚谁慵次活动公司没套考核制度激发员工促销斗志勇者重赏慵者重罚然性化理中考核时应排客观素
3长期会员理直空白导致门店忽视会员维护方面工作活动新增总会员784效激活率仅561会员参率仅269然数失真原门店没时录入会员信息者收银操作时先录入会员卡号
4缺乏严格审核流程导致某环节出现避免错误
六改进建议：
1建议活动正式开展前必须全体员工进行活动前培训包括活动目活动重点目标活动执行细时进行活动动员调动全体员工促销激情
2活动够达执行建议活动方案中引进促销活动考核制度执行较予奖励反予定处罚激励全体员工勇直前合理制定目标增强全体员工信息避免目标高员工步
3定时员工进行培训包括专业知识销售技巧服务礼仪门店理等建议开展趣味性赛专业知识竞赛微笑天评选POP创作赛等营造浓厚学气氛员工提升完善提供台更服务公司
4完善审核流程书面化责化减少甚避免审核失造成损失
5商品完善特普药建议采购部根市场需补齐丰满增强顾客消费信心
6鉴次宣传质量高事实建议开通宣传渠道抓住类消费群特点宣传方式元化例年轻图便捷时尚通移动网络宣传时广泛微信台考虑中老年爱场面充气拱门氢气球等考虑孩爱玩趣味游戏考虑结合传统宣传形式活动宣传位
7根零售业中二八法实际80利润销售20群产生拥20群销售利润保障次活动中提取数会员参销售3553说产生80利润销售群信息未公司掌握更谈拥会员参率拥会员5165参活动会员139参率仅269说面着流失约90会员危险(排开数失真素)会员理举足轻重迫眉睫必须专理维护
评估：***
评估时间：20xx年x月x日
篇三：促销活动评估报告
5月13日圆满完成砸金蛋 中金条五促销抽奖活动活动通公司 领导支持仁齐心协力取较效果次促销活动作总结具体情况：
活动时间：xx421~xx513
活动题：砸金蛋 中金条
活动象：全市市民
活动方式：降价 折 买赠
卖场形象：卖场装饰紫色金色题凸显九开家居高贵卖场发气球商产品信息展位摆放赠品装饰展位衬托出浓烈节日气氛奖品提前购置摆放厅正面位置摆奖字顾客进门第印象划算东西送
宣传方式：报纸(4月19：晨报整版4月20日晚报整版)单页夹报(4月21日夹报2万分)张贴海报(500张)发放宣传单(1万张)拱门场宣传
分析说明：
次活动取全公司部门积极配合物部事负责活动现场音箱调试活动道具搭建安保工作规定时间完成抽奖活动提供效硬件保障综合办活动期间负责商场装饰新提升商场活动氛围提前奖品购置摆放位效刺激顾客购买欲
总结：
A业绩统计次促销没达预期效果预计活动期间营业额100万实际售卖63万达成率仅63客流统计较理想4月29日4月30日5月1日劳动节放假3天客流分：213248340活动期间客流较稳均120次天原：1宣传时九开家居没名确凸显导致客流量110顾客宣传直接三站2宣传时效性没达宣传时间段宣传活动前3天开始甚活动期者宣传时间没提前预留出活动容宣传少提前34周应顾客解度段时间3宣传时间没充分利网络台优势造成宣传死角4商品摆放够突出特点营业员服务意识高产品专业度够短时间顾客商品产生兴趣营业员会占动权数顾客思路然活动前举行统营业员培训效果佳整活动期间营业员部分没提高服务意识服务质量未提升服务员身素质够高外商场培训位培训正式讲课外通日常沟通灌输营业员服务质量夕时间够位通常懈努力通部培训定期组织专业知识学提升身水产品分类材料特性辨真伪区分产做展位合理布局培训营业员建议性销售做商户营业员合理效指导制定合理培训计划
B活动期间商户销售状况高低总销售额654888元(中尾款73400元)：售卖较梦丽莎：128900元瑞尔中式：146200元南方家私：49200元帝标：37100元堂红木：2500元百强圣：17800元部分展位没销售额产生二层家饰居原商场标示明没顾客做引导(正改进中)
C活动成次活动奖项根销售额设置：金条(5G)3电视2台(1599)冰箱2台(1299)山车4辆(460)行车5辆(260)电饭煲电饼铛电压力锅挂烫机电饭煲5台(299)蚕丝10床(126)电热水壶10(85)电吹风18(56)合计：27764元提点：15000元
D 次活动策划开始时候通征求商户意见公司专会研究员献策献力活动方案较完整实施细节够严谨活动现场节目表演言没做时间规划致抽奖时间预计推迟半时活动时间节点没掌握活动架子规定午准备直两点位
活动期间求导购员沟通做三动：1动介绍宣传公司促销活动情况优惠活动2动解答顾客疑问3动加强顾客沟通通顾客商场认知度调查种宣传途径带顾客群：通报纸区广告周边居民解居朋友介绍顾客占定例建立顾客档案建立推荐机制必须建立顾客档案想通老顾客维护商场带新顾客建立推荐机制刺激更意顾客带商场拉动销售
活动现场年家具行业形势确实受定影响销售稳没高潮调查家较家居商场情形潜刚需顾客发觉培养顾客前应提升商场商品档次规范提升营业员行素质根节日时间提前策划方案做出节日策划提前两月时间完成节日提前月完成预留充分时间便方案更细致化定时商场解情况购买相应书籍丰富专业知识通询问征求更建议
6·1国际童节 九开家居 SOS童村关爱行动：524日商场单位组织商户参购买礼品烟台市童福利院进行慰问
7·1建日：结合6月23日端午节商场单位组织商户编排文艺节目社区慰问老素质培养工作重中重
员活动
8·1建军节：商场单位组织商户编排文艺节目部队慰问活动
9·10九开家居周年店庆活动：
部门进行讨
6月30日前出店庆1周年策划方案
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篇：促销活动评估报告
活动评估说明
评估目：通整活动开展评估找出活动开展程中足类似活动更开展积累验
评估容：
1活动准备工作评估
2活动执行程评估
3活动费评估
4活动效果评估
评估：市场部XX
活动评估报告
活动概述：
进步国庆节节期间效提升庄园品牌XX市知名度提高新品XX市场竞争力时力击竞品营销部XX中心申请10月1日10月7日XX路步行街开展庄园明星礼迎国庆活动
二活动准备工作评估：
（）准备工作：
1活动参员：
（1）活动责：市场部XX
（2）活动执行：市场部XX6名时促销员
（3）活动监控：市场部营销部XX中心
2活动准备事项：
（1）安排3帐篷促销点
（2）庄园明星礼迎国庆帐篷围板6
（3）常温低温销商提供送货
（4）纸巾2001*6手帕纸200
（5）鲤鱼牌香油50瓶
（6）促销员招聘培训
（7）活动POP设计
（二）准备工作评估：
整活动前期准备工作均方案10月1日活动开展前准时安排位包括员物料产品配送等岗位员时位说活动准备工作方案百分百执行时10月1日国庆节天市场部理XX忙里抽闲亲前督战指导鼓舞销售士气增强客户信心前期充分准备活动正常开展提供坚实基础
三活动执行程评估：
（）活动执行：
1员安排：
次活动6名促销员负责产品推荐销售（中1名XX专职促销）帐篷2市场部XX负责货物配送补货款收取促销物料理
2产品配送：
产品配送原计划活动天9点送活动场实际执行中根销售情况安排产品配送
3销售流程：
活动销售工作流程执行活动负责求填写销售表格考核表格
4活动交接：
活动开展情况更完成工作负责天活动结束促销员赠品赠饮数量进行核整活动结束时间19：00
5活动核准：
10月8日活动负责负责整活动执行核准工作包括赠品赠饮数量核表格审核促销物料回收
（二）活动执行评估：
整活动执行程中细节出现问题活动利开展活动效果产生影响首先次招聘促销员素质仪容参差齐没严格培训导致部分员工作期间工作散漫形态意严重影响公司品牌形象消费者心中产生法磨灭良影响次活动产品分销商沟通工作较混乱没做清晰明影响活动执行期核准效率活动场安排考虑欠周全导致活动场四周较混乱定程度影响宣传效果
四活动费评估：
五活动效果评估：
（）取成绩：
1影响数：
次活动参消费者天约600活动7天合计约4200参消费者影响3家活动直接影响数12600产品宣传单页散发量约1000份现场影响数约2000
2影响面：
次活动场—XX路步行街XX西部具影响力商业区天流量时活动场位步行街入口处说整活动影响范围较达活动求范围
3品牌提升：
通次活动开展市场基础直较XX西站区说庄园品牌提升维护达效果
4促进销售：
活动开展扩影响面提高知名度疑销售起促进作时增强客户信心
（二）活动足：
1宣传足
次活动前期信息传达没进行媒体宣传传播原理角度说法消费者留强烈印象时参活动场没配备扩音器等关键物料活动天消费者说知道样活动
2执行力强
整活动执行程中出现偏差包括配送延误活动场安排没做定点明确员聘素质参差齐执行效率低客户配合等活动效果折扣
3重点突出
次活动重点推广宣传XX左旋曲优实际执行中产品配送物料宣传没突出重点导致活动中XX左旋曲优销售佳
（三）问题原：
1执行员缺乏类似活动开展验导致细节没考虑
2销商配合度够导致活动开展效率较低事情销商环节影响整活动利开展
3执行力足整活动执行公司安排导致事情时沟通处理
六改进建议：
1活动方案必须求周全详重点突出
建议必须活动正式开展前半月完成方案草件便领导充足时间调整修改时完善活动物资统展台帷幔服装等
2类似活动做宣传充分
建议需加活动前期媒体预热宣传
3加强执行力
活动够达执行建议活动方案中引进奖惩制度执行较予奖励反予定处罚
市场部XX
20XX年X月X日
篇二：促销活动评估报告
活动概述：
提高**堂药房连锁XX镇区知名度发展更新会员培养更忠实会员形成持续稳定消费群体终提高公司效益营销策划部XX总精心策划8月16日8月18日**堂药房开展清凉夏100万元放送促销活动
二活动准备工作评估：
()准备工作：
1活动参员：公司全体员
(1)活动责：
(2)活动执行：
(3)活动监控：总部员
2活动准备事项：
(1)宣传物料设计印刷
(2)商品赠品采购配送
(3)联系供应商参提供活动支援
(4)促销活动培训暨动员会
(5)店陈列店面布置活动POP设计
(6)电脑系统设置维护
(二)准备工作评估：
整活动前期准备工作均方案8月16日活动开展前准时安排位包括员物料产品配送等岗位员时位说活动准备工作方案百分百执行时8月16日前营运副总XX长联亲门店指导示范动手书写POP摆设堆头调整货位等鼓舞店员士气前期充分准备活动正常开展提供坚实基础
三活动执行程评估：
()活动执行：
1员安排：
次活动总部特派8分8家门店负责监督指导促销活动开展针次活动培训该店全体员工调动家积极性激活家拼劲店长合理安排店员班时间分工
2商品赠品宣传物料配送：
商品赠品宣传物料配送原计划8月10日送门店实际执行中部分期完成部分货物8月12日完成配送
3销售流程：
活动销售工作日常销售流程执行提高客单导购时想顾客讲解活动优惠容店长求填写礼品(奖品)赠送表格新开会员表格存折发放表格
4活动交接：
活动开展情况更完成工作店长天活动结束店员赠品存折数量进行核整活动结束时间22：30
5活动核准：
8月19日营运部负责整活动执行核准工作包括赠品数量核表格审核促销物料回收
(二)活动执行评估：
整活动执行程中细节出现问题活动利开展活动效果产生影响首先门店员工活动前没较系统培训次活动目容没理解造成次分赠品滥送次次活动没拟定份考核标准店长店员促销热情调动起导致部分员工作期间工作散漫形态意严重影响公司品牌形象消费者心中产生法磨灭良影响次活动DM单派发质量高致参次活动顾客少客流量达预期目标影响销售目标达成天公作美活动前夕活动结束正赶台风尤特袭严重影响消费者消费欲降低现场气氛热度
四活动费评估：
次活动投入8家直营店物资金额54771元中29400元健康存折工费拓展消费群体培养忠诚会员占总投入5368符合次活动目求活动期间实际利物资金额1900429元利度仅3470利度较低中健康存折利450金额486元健康存折投入总额165利度极低原计划活动费较合理执行时活动物资利度低造成定资源浪费
五活动效果评估：
()取成绩：
1影响数：
直营店：次活动参消费者约852天·8店活动3天合计约2555参消费者影响3家计活动直接影响数7665活动DM单现场散发量约20000份现场影响数约40000
2影响面：
门店位商场市场附天流量较时家庭妇中老年居次活动影响范围较基达活动求范围
3品牌提升：
次活动受消费者评更者予服务优参林评见通次活动开展**堂品牌提升维护达较效果
4促进销售：
活动开展定程度扩影响面提高知名度销售额定程度增长8店3天总销售额9071720元均日销售3023907元8店月活动前均日销售1418117元增长11331时增强顾客消费信心
(二)活动足：
1宣传足
次活动信息宣传形式单传播原理角度说漫天飞舞DM单页已法消费者留强烈印象时活动现场没配备扩音器氢气球等关键物料活动期间前凑热闹捡便宜部分消费者说知道样活动
2执行力强
整活动执行程中出现偏差包括活动现场布置充分员分工明确部分员工工作态度端正执行效率低商品种类齐等活动效果折扣
3重点突出
次活动重点推广健康存折拓展培养会员实际执行中店长店员直接销售成重点忽视公司长远发展战略导致活动中新拓展会员数量(8店新增会员784)派发存折数量极少仅总数165
4信息更新时
次活动中部分门店时录入新会员信息系统数反映出信息部真实效会员理工作带影响二新会员时享受会员应享权利享受会员优越感
5宣传物料出现处错误漏洞执行程中耗时耗财耗力弥补店员误解活动容部分顾客钻空子影响工作进展品牌形象
6促销活动济效果离目标距离实际投入产出约15理想值应110
(三)问题原：
1执行员缺乏类似活动开展验导致细节没考虑
2重赏必勇夫重罚谁慵次活动公司没套考核制度激发员工促销斗志勇者重赏慵者重罚然性化理中考核时应排客观素
3长期会员理直空白导致门店忽视会员维护方面工作活动新增总会员784效激活率仅561会员参率仅269然数失真原门店没时录入会员信息者收银操作时先录入会员卡号
4缺乏严格审核流程导致某环节出现避免错误
六改进建议：
1建议活动正式开展前必须全体员工进行活动前培训包括活动目活动重点目标活动执行细时进行活动动员调动全体员工促销激情
2活动够达执行建议活动方案中引进促销活动考核制度执行较予奖励反予定处罚激励全体员工勇直前合理制定目标增强全体员工信息避免目标高员工步
3定时员工进行培训包括专业知识销售技巧服务礼仪门店理等建议开展趣味性赛专业知识竞赛微笑天评选POP创作赛等营造浓厚学气氛员工提升完善提供台更服务公司
4完善审核流程书面化责化减少甚避免审核失造成损失
5商品完善特普药建议采购部根市场需补齐丰满增强顾客消费信心
6鉴次宣传质量高事实建议开通宣传渠道抓住类消费群特点宣传方式元化例年轻图便捷时尚通移动网络宣传时广泛微信台考虑中老年爱场面充气拱门氢气球等考虑孩爱玩趣味游戏考虑结合传统宣传形式活动宣传位
7根零售业中二八法实际80利润销售20群产生拥20群销售利润保障次活动中提取数会员参销售3553说产生80利润销售群信息未公司掌握更谈拥会员参率拥会员5165参活动会员139参率仅269说面着流失约90会员危险(排开数失真素)会员理举足轻重迫眉睫必须专理维护
评估：***
评估时间：20xx年x月x日
篇三：促销活动评估报告
5月13日圆满完成砸金蛋 中金条五促销抽奖活动活动通公司 领导支持仁齐心协力取较效果次促销活动作总结具体情况：
活动时间：xx421~xx513
活动题：砸金蛋 中金条
活动象：全市市民
活动方式：降价 折 买赠
卖场形象：卖场装饰紫色金色题凸显九开家居高贵卖场发气球商产品信息展位摆放赠品装饰展位衬托出浓烈节日气氛奖品提前购置摆放厅正面位置摆奖字顾客进门第印象划算东西送
宣传方式：报纸(4月19：晨报整版4月20日晚报整版)单页夹报(4月21日夹报2万分)张贴海报(500张)发放宣传单(1万张)拱门场宣传
分析说明：
次活动取全公司部门积极配合物部事负责活动现场音箱调试活动道具搭建安保工作规定时间完成抽奖活动提供效硬件保障综合办活动期间负责商场装饰新提升商场活动氛围提前奖品购置摆放位效刺激顾客购买欲
总结：
A业绩统计次促销没达预期效果预计活动期间营业额100万实际售卖63万达成率仅63客流统计较理想4月29日4月30日5月1日劳动节放假3天客流分：213248340活动期间客流较稳均120次天原：1宣传时九开家居没名确凸显导致客流量110顾客宣传直接三站2宣传时效性没达宣传时间段宣传活动前3天开始甚活动期者宣传时间没提前预留出活动容宣传少提前34周应顾客解度段时间3宣传时间没充分利网络台优势造成宣传死角4商品摆放够突出特点营业员服务意识高产品专业度够短时间顾客商品产生兴趣营业员会占动权数顾客思路然活动前举行统营业员培训效果佳整活动期间营业员部分没提高服务意识服务质量未提升服务员身素质够高外商场培训位培训正式讲课外通日常沟通灌输营业员服务质量夕时间够位通常懈努力通部培训定期组织专业知识学提升身水产品分类材料特性辨真伪区分产做展位合理布局培训营业员建议性销售做商户营业员合理效指导制定合理培训计划
B活动期间商户销售状况高低总销售额654888元(中尾款73400元)：售卖较梦丽莎：128900元瑞尔中式：146200元南方家私：49200元帝标：37100元堂红木：2500元百强圣：17800元部分展位没销售额产生二层家饰居原商场标示明没顾客做引导(正改进中)
C活动成次活动奖项根销售额设置：金条(5G)3电视2台(1599)冰箱2台(1299)山车4辆(460)行车5辆(260)电饭煲电饼铛电压力锅挂烫机电饭煲5台(299)蚕丝10床(126)电热水壶10(85)电吹风18(56)合计：27764元提点：15000元
D 次活动策划开始时候通征求商户意见公司专会研究员献策献力活动方案较完整实施细节够严谨活动现场节目表演言没做时间规划致抽奖时间预计推迟半时活动时间节点没掌握活动架子规定午准备直两点位
活动期间求导购员沟通做三动：1动介绍宣传公司促销活动情况优惠活动2动解答顾客疑问3动加强顾客沟通通顾客商场认知度调查种宣传途径带顾客群：通报纸区广告周边居民解居朋友介绍顾客占定例建立顾客档案建立推荐机制必须建立顾客档案想通老顾客维护商场带新顾客建立推荐机制刺激更意顾客带商场拉动销售
活动现场年家具行业形势确实受定影响销售稳没高潮调查家较家居商场情形潜刚需顾客发觉培养顾客前应提升商场商品档次规范提升营业员行素质根节日时间提前策划方案做出节日策划提前两月时间完成节日提前月完成预留充分时间便方案更细致化定时商场解情况购买相应书籍丰富专业知识通询问征求更建议
6·1国际童节 九开家居 SOS童村关爱行动：524日商场单位组织商户参购买礼品烟台市童福利院进行慰问
7·1建日：结合6月23日端午节商场单位组织商户编排文艺节目社区慰问老素质培养工作重中重
员活动
8·1建军节：商场单位组织商户编排文艺节目部队慰问活动
9·10九开家居周年店庆活动：
部门进行讨
6月30日前出店庆1周年策划方案
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