2021年半年工作总结半年计划
撰写：___________
日 期：___________
2021年半年工作总结半年计划
第部分工作回顾总结
__月__日开始班知觉中已三月三月中总体感觉没方没真正开始做销售工作做知措事情面分月份简单回顾三月工作
__月__月份工作
班开始直月底班八时做事情没件销售工作关时间郑伏马三整理修改技术方案清楚记整整__月六电话出四拒___月份寄出样基全通朋友关系联系客户样寄出白天客户班时候没时间客户勾通放里等死没勾通关系关系说家相互___陌生样关系客户边需求会想起
认识方式种关键方留印象样否方事时候动想起想起关键
___月里整理前留客户资料时发现没什东西客户没家科研力试验中心代加工企业着资料电话没方面需求马燕丽资料电话出样结
___月份第二周末开始着手伏郑马岳四开始培训基础理知识培训先序次讲容：
1单级制冷系统工作原理
2技术方案制作修改
3箱体结构外箱尺寸计算方式
4复叠制冷系统工作原理深冷试验箱成计算报价等
5快速温箱箱工作原理制冷系统配置
6击箱原理快速温变箱区带着车间实介绍
7盐雾箱工作原理结构等
8进行次摸底考试进行讲评
整培训___月中旬结束认识该告诉已全部告诉该讲已讲部分记住理解少领悟力工程度
___月份工作基___月份工作复制工作性质服务工作没什进展天_部分时间会花技术方案等事情标准规格书果遇招标技术方案三天五天甚时间更长样工作销售工作说已没时间寻找客户技术层面思考资料查找阅读
___月旬时候忙里偷闲联系客户数罢
___月份工作：
前第周接锡招标书周半时间完成四技术方案中间锡质检三次四技术方案分：36立方米快速温变箱75立方米快速温变箱8l防爆箱24立方米步入式试验箱中两台快速温变箱防爆箱光伏质检中心步入式试验室轴承中心
__月__日__日出___参加投标次历认识整招投标全程招投标全程：购买标书制作标书递交标书唱标评标答疑公布中标结果签订采购合
1购买标书：购买标书前会先期招标公司方勾通问基参数情况决定购买标书果做放弃技术力量达客户求程度购买标书开始制作标书
2制作标书：程相长程相复杂中间方进行电话勾通方面面勾通获取信息利标书制作份完整标书包括：承诺书技术方案投标资格认证税务登记证营业执投标保证金公证费售服务承诺施工___计划等
3递交标书：程现场递交提前快递方式递交注意保证金递交般会汇票现金等方式递交
4唱标：唱标递交标书完成开始程递交标先序公布公布容：投标单位设备投标金额保证金供货时间
5评标答疑：唱标结束招标公司会通知参加投标公司代表招标公司等候者长时间赶招标公司进行答疑等
6公布中标结果两种方式：
现场公布二网公布结果公司招标公司会中标结果通知信函方式发中标厂家
7签订采购合：中标结果公布招标公司会通知中标厂家规定时间规定点签定采购合超___会取消次中标资格双方签订采购合时候双方具体商谈细节问题
七步里面感觉重第二步中操作间单客户进行技术勾通更重公关作果公关工作做位会中标结果形成估计影响然公关工作会产生费笔费中标金额相相产生影响忽视甚会直接影响结果
__月中旬__月旬先两次出差___全海尔网招标项目第次采购部门部六认识第二次完全公关结果第次成功第二次算功返呀约部门采购部门直避见中间信成分公司部斗争太激烈相关员产生胆怯点舒服海尔工作效率慢采购计划已实施___月没公布什时候结果什时候开始竞价味慢慢等渐渐消磨供应商积极性
第次青岛见现正进行招标项目负责方员知___月份招标信息样提前做工作相应关系理理疏通次投标做公关准备
__月__月__月三月工作认没握工作重心什方什时候做什事什方式处理什样事情整体处种思想转变阶段直没真正进入状态__月份半月渐渐进入工作状态
具体工作做位：周工作报表详细周工作报告没做然月工作计划时候事情乱工作动计划迫推迟月结果形成次次推推：___月旬已安460厂取联系原安排___月旬拜访结果___回___招标乱整___月份行程安排满推___月份
第二部分半年工作计划
季度工作计划月度分工
第三季度工作计划精力放长三角区___市场绝丢掉___月份精力放___破原分区联系已认识客户挖墙脚精力开发新客户更合理安排出行计划争取___签两三订单金额二十万左右
___月份精力放苏州锡进公司做外资者合资企业利切利关系找苏州锡半左右潜客户少___家争取十万二十万订单签
第四季度工作计划月度分工
______月份___苏州锡客户资料整理类进行客户资源分析整理出批___进行重点攻坚进行重点踪摸排
______月份长三角区起色时候继续北方客户开发重点华北区光伏太阳行业电子电器行业北方集团属企业攻坚相信会订单
______月份___华北长三角区客户进行二次拜访建立关系公司关系订单做前期工作争取剩五月中签八十万订单
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第部分工作回顾总结
__月__日开始班知觉中已三月三月中总体感觉没方没真正开始做销售工作做知措事情面分月份简单回顾三月工作
__月__月份工作
班开始直月底班八时做事情没件销售工作关时间郑伏马三整理修改技术方案清楚记整整__月六电话出四拒___月份寄出样基全通朋友关系联系客户样寄出白天客户班时候没时间客户勾通放里等死没勾通关系关系说家相互___陌生样关系客户边需求会想起
认识方式种关键方留印象样否方事时候动想起想起关键
___月里整理前留客户资料时发现没什东西客户没家科研力试验中心代加工企业着资料电话没方面需求马燕丽资料电话出样结
___月份第二周末开始着手伏郑马岳四开始培训基础理知识培训先序次讲容：
1单级制冷系统工作原理
2技术方案制作修改
3箱体结构外箱尺寸计算方式
4复叠制冷系统工作原理深冷试验箱成计算报价等
5快速温箱箱工作原理制冷系统配置
6击箱原理快速温变箱区带着车间实介绍
7盐雾箱工作原理结构等
8进行次摸底考试进行讲评
整培训___月中旬结束认识该告诉已全部告诉该讲已讲部分记住理解少领悟力工程度
___月份工作基___月份工作复制工作性质服务工作没什进展天_部分时间会花技术方案等事情标准规格书果遇招标技术方案三天五天甚时间更长样工作销售工作说已没时间寻找客户技术层面思考资料查找阅读
___月旬时候忙里偷闲联系客户数罢
___月份工作：
前第周接锡招标书周半时间完成四技术方案中间锡质检三次四技术方案分：36立方米快速温变箱75立方米快速温变箱8l防爆箱24立方米步入式试验箱中两台快速温变箱防爆箱光伏质检中心步入式试验室轴承中心
__月__日__日出___参加投标次历认识整招投标全程招投标全程：购买标书制作标书递交标书唱标评标答疑公布中标结果签订采购合
1购买标书：购买标书前会先期招标公司方勾通问基参数情况决定购买标书果做放弃技术力量达客户求程度购买标书开始制作标书
2制作标书：程相长程相复杂中间方进行电话勾通方面面勾通获取信息利标书制作份完整标书包括：承诺书技术方案投标资格认证税务登记证营业执投标保证金公证费售服务承诺施工___计划等
3递交标书：程现场递交提前快递方式递交注意保证金递交般会汇票现金等方式递交
4唱标：唱标递交标书完成开始程递交标先序公布公布容：投标单位设备投标金额保证金供货时间
5评标答疑：唱标结束招标公司会通知参加投标公司代表招标公司等候者长时间赶招标公司进行答疑等
6公布中标结果两种方式：
现场公布二网公布结果公司招标公司会中标结果通知信函方式发中标厂家
7签订采购合：中标结果公布招标公司会通知中标厂家规定时间规定点签定采购合超___会取消次中标资格双方签订采购合时候双方具体商谈细节问题
七步里面感觉重第二步中操作间单客户进行技术勾通更重公关作果公关工作做位会中标结果形成估计影响然公关工作会产生费笔费中标金额相相产生影响忽视甚会直接影响结果
__月中旬__月旬先两次出差___全海尔网招标项目第次采购部门部六认识第二次完全公关结果第次成功第二次算功返呀约部门采购部门直避见中间信成分公司部斗争太激烈相关员产生胆怯点舒服海尔工作效率慢采购计划已实施___月没公布什时候结果什时候开始竞价味慢慢等渐渐消磨供应商积极性
第次青岛见现正进行招标项目负责方员知___月份招标信息样提前做工作相应关系理理疏通次投标做公关准备
__月__月__月三月工作认没握工作重心什方什时候做什事什方式处理什样事情整体处种思想转变阶段直没真正进入状态__月份半月渐渐进入工作状态
具体工作做位：周工作报表详细周工作报告没做然月工作计划时候事情乱工作动计划迫推迟月结果形成次次推推：___月旬已安460厂取联系原安排___月旬拜访结果___回___招标乱整___月份行程安排满推___月份
第二部分半年工作计划
季度工作计划月度分工
第三季度工作计划精力放长三角区___市场绝丢掉___月份精力放___破原分区联系已认识客户挖墙脚精力开发新客户更合理安排出行计划争取___签两三订单金额二十万左右
___月份精力放苏州锡进公司做外资者合资企业利切利关系找苏州锡半左右潜客户少___家争取十万二十万订单签
第四季度工作计划月度分工
______月份___苏州锡客户资料整理类进行客户资源分析整理出批___进行重点攻坚进行重点踪摸排
______月份长三角区起色时候继续北方客户开发重点华北区光伏太阳行业电子电器行业北方集团属企业攻坚相信会订单
______月份___华北长三角区客户进行二次拜访建立关系公司关系订单做前期工作争取剩五月中签八十万订单
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