2021年上半年酒类销售工作总结

 2021年半年酒类销售工作总结
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2021年半年酒类销售工作总结
半年工作概况
销商
__年市区半年新开发销商___家：新新超市河滨酒水家运超市十里配送杨记酒水仁惠利林荣酒业银佳超市恒酒业新双立配送天长欣酒业东鑫商贸百酒堂正成酒业万禹商贸宏吉酒水国豪酒水
二分销商二批
__年半年新开发行分销商___家：鹏飞丰越惠民超市盛堂酒水李姐酒水屋商贸步实商贸创鑫商贸捷商贸康批发
三终端开发
协助销商开发销售老酒坊系列产品网点___余家
市区销商分销商布局图
半年销售完成情况
东门数
A：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷___瓶+丰谷老酒坊红花瓷___瓶赠送终端店___瓶丰谷老酒坊红花瓷活动
B：品鉴会重点市区销商新新超市新双立配送开商家品鉴会公司承担___元桌餐费+___瓶丰谷老酒坊典超出费销商承担
c终端店进货红花瓷兰花瓷___件进货日赠送花瓷___件(求：陈列产品单品低两面)第二月送红花瓷陈列___瓶第三月送红花瓷陈列___瓶第四月送兰花红花___瓶
(备注：该陈列销商承担___瓶红花超出费销商承担)
品鉴会现场1
品鉴会现场2
二季度活动方案
陈列片
陈列片二
效果分析：
A通半年活动东门总建立___余家销售网点
B半年买赠陈列活动吸引量销商分销商加入
C通次活动破典商家进货僵
局
D通次活动完成公司销售目标
半年老酒坊销售占
半年进销存
市场问题
解决方案：
a加强空白区域白酒啤酒饮料食品商家拜访
b着重培养区域中重点优质具发展潜力商家
4老酒坊系列产品知名度高需重点造品牌宣传
解决方案：勤拜访客户提高产品陈列面做消费者促销活动针场投放老酒坊物料广告等
团队考核
季度工作计划
(求：陈列产品单品低两面)
第二月送红花瓷___瓶第三月送红花瓷___瓶
备注：该陈列销商承担___瓶红花超出费销商承担
江堰城区
方案：空白网点做买赠陈列活动终端店进典___瓶兰花瓷红花瓷___件(求：陈列产品单品低两面)
第月送红花瓷___件第二月送红花瓷___件者次性送老三星___件
方案二：终端进兰花瓷红花瓷___件第月送终端陈列红花瓷___瓶第二月送红花瓷___瓶者直接送老三星___瓶
方案三：典买赠拉动活动
终端店进老酒坊典___瓶送老三星___瓶团购___件客户送货单销商处领取推荐费___元瓶奖励
范文仅供参考

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