3篇2021白酒销售年终工作总结报告供鉴
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史2021年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
业绩回顾：
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
业绩分析：
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中
二成长足
公司领导位事关心支持2021年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1xx市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2xx市场
然销商品问题市场环境确实十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
4整2021年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总2021年功已成历史迎接崭新2022年站x年门槛希丰收硕果累累
2021白酒销售年终工作总结报告
进入酒业公司培训市场岗做项具体工作严格公司关指示文件精神做职工作工作认真负责面期工作做总结：
工作市场工作进入市场先区市场情况作详细解调查针具体情况做具体分析招商宣传资料发资金实力较雄厚店面例品牌销商型商超名言名酒店副食品批发店酒店宾馆较实力商家机关工作员中市场资料160份发出资料138份
意客户4家交流额联系选出家较适合代理产品销商目前正谈判中瓮安县市场资料100份发出资料90份意客户2家目前正联系沟通中里工作段时间里学接三方面家介绍感悟观点家交流探讨
端正态度
工作期间问题矛盾困难然避免觉导致问题困难解决原态度问题态度决定切常会样说——果初样样现肯定会……常常停留样说真正付诸行动会结果？白酒竞争日趋激烈断会新挑战摆面前种什样态度会种什样结果怨天尤没意义积极工作应该做
二明确目标
首先公司公司发展目标员工发展目标问题认作公司名员工应目标公司目标统起会压力实现公司发展目标时实现目标
次刚提实现目标正确态度方法目标切实分解落实分解实现目标行目标
三学
关学位济学家讲样句话学种罪恶学济性济方法学学创造济工作中样需断学充实争取做学致相益彰
作名刚毕业学生然没工作验事业心进心着远理想抱负年轻资信念毅力开创属方
2021白酒销售年终工作总结报告
作销售员工作业绩重外销售队伍团结合作互相帮助进退群策群力合作精神重
作销售员仅销售产品更维护开拓潜客户公司团队产品充满信心忠诚信心忠诚感染灌输位事强化身工作纪律风气时刻公司利益放首位努力建立优质品牌良口碑全力配合公司政策方针制度
竞品信息收集分析
目前市场四特酒酒中xxxx曲xx云边xx凤xx干等白酒中四特酒整市场销售量排名第次酒中xx
竞品现极力推荐谢师宴套餐散客消费活动
1谢师宴套餐：白酒商场零售价格加送红酒雪碧鲜橙瓶
2散客消费：喝指定白酒赠送相应礼品
xx酒酒席套餐酒店少部分利润酒中酒霸暂时没样方案
二市场销售情况
目前产品刚进入市场相竞品产品出消极状态消费者古井贡酒认知度信度蛮高部分消费者会尝试古井贡酒某单位领导古井贡酒忠实消费者
三问题建议
古井贡酒然老八名酒江西市场算新品新品牌进入市场想消费者接受需程程中仅需产品质量口感更需更促销力度宣传广告断改变营销模式销售技巧
四工作思路目标
继续增值断扩充知识面尤产品知识努力开拓新网点维护已存客户根市场行情思考相应促销方案极力做公司领导交办件事份工作成事业做努力努力……流汗怕什太阳晒什关系呢？关键久相信付出总会回报相信会做更相信古井贡酒终天会市场做老
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时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史2021年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
业绩回顾：
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
业绩分析：
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中
二成长足
公司领导位事关心支持2021年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1xx市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2xx市场
然销商品问题市场环境确实十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
4整2021年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总2021年功已成历史迎接崭新2022年站x年门槛希丰收硕果累累
2021白酒销售年终工作总结报告
进入酒业公司培训市场岗做项具体工作严格公司关指示文件精神做职工作工作认真负责面期工作做总结：
工作市场工作进入市场先区市场情况作详细解调查针具体情况做具体分析招商宣传资料发资金实力较雄厚店面例品牌销商型商超名言名酒店副食品批发店酒店宾馆较实力商家机关工作员中市场资料160份发出资料138份
意客户4家交流额联系选出家较适合代理产品销商目前正谈判中瓮安县市场资料100份发出资料90份意客户2家目前正联系沟通中里工作段时间里学接三方面家介绍感悟观点家交流探讨
端正态度
工作期间问题矛盾困难然避免觉导致问题困难解决原态度问题态度决定切常会样说——果初样样现肯定会……常常停留样说真正付诸行动会结果？白酒竞争日趋激烈断会新挑战摆面前种什样态度会种什样结果怨天尤没意义积极工作应该做
二明确目标
首先公司公司发展目标员工发展目标问题认作公司名员工应目标公司目标统起会压力实现公司发展目标时实现目标
次刚提实现目标正确态度方法目标切实分解落实分解实现目标行目标
三学
关学位济学家讲样句话学种罪恶学济性济方法学学创造济工作中样需断学充实争取做学致相益彰
作名刚毕业学生然没工作验事业心进心着远理想抱负年轻资信念毅力开创属方
2021白酒销售年终工作总结报告
作销售员工作业绩重外销售队伍团结合作互相帮助进退群策群力合作精神重
作销售员仅销售产品更维护开拓潜客户公司团队产品充满信心忠诚信心忠诚感染灌输位事强化身工作纪律风气时刻公司利益放首位努力建立优质品牌良口碑全力配合公司政策方针制度
竞品信息收集分析
目前市场四特酒酒中xxxx曲xx云边xx凤xx干等白酒中四特酒整市场销售量排名第次酒中xx
竞品现极力推荐谢师宴套餐散客消费活动
1谢师宴套餐：白酒商场零售价格加送红酒雪碧鲜橙瓶
2散客消费：喝指定白酒赠送相应礼品
xx酒酒席套餐酒店少部分利润酒中酒霸暂时没样方案
二市场销售情况
目前产品刚进入市场相竞品产品出消极状态消费者古井贡酒认知度信度蛮高部分消费者会尝试古井贡酒某单位领导古井贡酒忠实消费者
三问题建议
古井贡酒然老八名酒江西市场算新品新品牌进入市场想消费者接受需程程中仅需产品质量口感更需更促销力度宣传广告断改变营销模式销售技巧
四工作思路目标
继续增值断扩充知识面尤产品知识努力开拓新网点维护已存客户根市场行情思考相应促销方案极力做公司领导交办件事份工作成事业做努力努力……流汗怕什太阳晒什关系呢？关键久相信付出总会回报相信会做更相信古井贡酒终天会市场做老
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