2022年白酒销售年终工作总结
2022年白酒销售年终工作总结1
20x年作酒厂业务部理负责x区种酒类销售工作年中珍惜份工作工作中认真负责竞争中成折扣做销售工作金融危机酒类销售畅情况咬紧牙关坚定信心追求卓越赶超流解放思想竞争进取立足更高起点坚持更高标准实现更快发展创酒类销售新辉煌取喜成绩面年工作述职：
开展零风险服务
x酒类承诺零风险消费者零风险服务进行认真调查研究认通x酒类零缺陷产品精巧细腻市场细分服务消费者消费者购买瓶酒类印800全国免费服务电话通沟通拉消费者青啤间距离进步强化x啤零缺陷品质通专业化服务时帮助x加速走货商品陈列货柜展示处POP招贴提示业务代表路踪终端成完美终端作成样板工程x啤卖仅商品更重专业化服务带丰厚回报统计年销售额达x元
二拓宽市场
年初前x市场x酒类占市场达90x酒类较酒类落许竞争采取提高服务质量办法做销售广告家媒体做广告收明显效果结果x老百姓x酒类家喻户皆知时力农村促销酒类促销中采取赠品奖励办法农民具强吸引力针部分农民急需农机缺少资金情况开盖奖活动中等奖设农三轮车彩电冰箱空调类高档电器获奖者进行力宣传农民怀着获辆三轮车＇梦想消费时认准品牌针许农民亲朋友起酒喜欢扑克特点赠品定设计精美市场买特制广告扑克非常受农民朋友欢迎销量增
三总结
总年销售中做量工作存足宣传力度够宣传导资金欠缺隋着销售业绩明年x酒类销售中会做更
2022年白酒销售年终工作总结2
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨—————
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终xx年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护————）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四20xx年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致xx年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理
五办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
六公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
2022年白酒销售年终工作总结3
1销售指标完成情况
公司级领导亲切关怀正确领导销商努力xx市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行`发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模xx购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分xx酒店xx酒店中xx酒店产品52°四星五星十八年xx酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者xx酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分
2022年白酒销售年终工作总结4
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨—————
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持09年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整09年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四10年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致10年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站10年门槛希丰收硕果累累
2022年白酒销售年终工作总结5
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨
20xx年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定
首先定位邑邑市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面
然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发`特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四xx年前部分
老市场工作开展问题处理前市场握费控力导致10年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：
然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理
四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等办事处运作具体事宜：
（1）理办事处化员土化
（2）产品众化定位中档消费群
（3）运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
（4）重点扶持级商办事处真正体现协销作五公司点建议
①加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
②完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
③集中优势资源聚焦样板市场
3注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
2022年白酒销售年终工作总结6
20xx年11月底进入公司珍视公司领导予机会通月努力做六方面工作
培训方面
XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲持培训检验培训成果XX年年12月3日举行培训结业考试监考非常严格时贯努力学利通公司领导精湛营销知识鲜活营销案例异常成熟营销验丰富营销阅历记忆深处深烙印安排培训时间非常合理：午营销知识学午家午讲营销知识周培训学认真记录课笔记仔细阅读培训资料通盘考虑消化营销知识面前呈现出鲜明营销道彻底廓清眼前营销迷雾豁然开朗感觉原营销样做前营销应该说知半解现公司领导超强度短期培训营销定认知培训知识（公司概况公司力资源制度五粮液股份公司情况XXX江南古坊酒3+2+3组合式营销模式等）深刻认识时知道结合事力资源工作培训样做培训样板典范值断反复学
二方面
根公司领导安排公司力资源制度进行简单创新：
1员工入职登记表员工招聘录绩效理kpi绩效
2准备考勤表整理员工档案录入
3酝酿力资源理制度
4推荐录公司面设计兼职员苏凤
三办公室勤保障方面
1根公司领导仔细较反复权衡安装铁通电话部（号码：69990998）宽带（费：网年660元含赠送宽带猫安博士杀毒软件）交300元订金预订800（400）7100XXX免费电话
2XX厦物业理交电费取邮件咨询电话宽带安装事宜等
3协助XX理做办公室方面工作
4确保电脑印复印体机正常运行重做安装驱动程序
5外出跑业务市场拓展部位理搞勤保障（协助王理复印传真电话文档输入电脑等）
6王理分工合作XXXXX区XXXX区招商电话
四例会方面
1基周末公司领导亲持会议听取员工汇报工作点评员工工作中问题褒扬先进鼓励进周工作作出规划次例会认真记录怕贻笑方家积极发言收获
2例会印象：参加次次提高尤营销新丁酒水营销欠缺营销实际操作限解阶段公司领导中肯确实利营销工作陷入营销困境中时候公司领导点拨山穷水已路柳暗花明村新感觉
五XX六县区酒水市场情况
1认识酒水营销足希够通实际跑市场锻炼积极公司领导争取调研XX六县区酒水市场情况务
2怕出差辛苦周时间集中搜集酒水商资料XXXX区酒水市场情况初步解3搜集酒水商资料：XX29家XX市26家XX市35家XX县41家X县30家X县37家（原资料进行补充）
六回访XX六县区酒水商情况
1专门做品牌白酒世缘洋河蓝色典汤沟珍宝坊等考虑接品牌白酒
2基做酒手2—4品牌
33+2+3组合式营销模式感认先进定作
4实力酒水商（成熟营销网络资金部车送货）基市场10家
5年终岁尾绝部分开订货会积极备战黄金销售季节——
6酒水商接品牌心谨慎想少进货少交履约保证金竟然提出先少进批货试销说先里摆部分货展销提出设办事处等市场成熟做
7部分求留招商资料考虑考虑
20xx年白酒界讲事秋然XX年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款XX万超额完成公司规定务
2成功开发XX新客户
3奠定公司XXXX中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定XX万目标相差甚远原：
（1）半年重点市场定位明确坚定首先定位邑XX市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次XX市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
（2）新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
（3）公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实X新客户离制定X目标差XX客户中X客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司XX已运作整整X年X年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终20xx年X月份决定XX核心运作XX市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持20xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
1没够引导销商思路运作市场厂家赖
2没适时候寻找合适潜优质客户作补充
整20xx年走访新客户中意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
2022年白酒销售年终工作总结7
时间然遵循亘古变规律延续着年头成然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款xx0万超额完成公司规定务
2开发四新客户
3奠定公司鲁西南xx中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位xxxx市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次xx市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择xxx已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定`6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接市场运作质量
3公司xx已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年教训年寻找重点市场纳入常规工作中终20xx年xx月份决定xx核心运作xx市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持20xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1xx市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——xxx厂家支持力度挺更淡化
2xx市场
然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护————）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3xxx市场
xx市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整20xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四10年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致10年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
通市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理
五办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
六公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站10年门槛希丰收硕果累累
作销售员工作业绩重外销售队伍团结合作互相帮助进退群策群力合作精神重
作销售员仅销售产品更维护开拓潜客户公司团队产品充满信心忠诚信心忠诚感染灌输位事强化身工作纪律风气时刻公司利益放首位努力建立优质品牌良口碑全力配合公司政策方针制度
竞品信息分析
目前市场……等白酒中xx酒整市场销售量第次xxx
竞品现极力推荐谢师宴套餐散客消费活动
1谢师宴套餐：白酒商场零售价格加送红酒雪碧鲜橙瓶
2散客消费：喝指定白酒赠送相应礼品
xx酒酒席套餐酒店少部分利润xxx暂时没样方案
二市场销售情况
目前产品刚进入市场相竞品产品出消极状态消费者xx酒认知度信度蛮高部分消费者会尝试xx酒某单位领导xx酒忠实消费者
三问题建议
xx酒然老八名酒xx市场算新品新品牌进入市场想消费者接受需程程中仅需产品质量口感更需更促销力度宣传广告断改变营销模式
四工作思路目标
继续增值断扩充知识面尤产品知识努力开拓新网点维护已存客户根市场行情思考相应促销方案极力做公司领导交办件事份工作成事业做努力努力……流汗怕什太阳晒什关系呢？关键久相信付出总会回报相信会做更相信xx酒终天会市场做老
2022年白酒销售年终工作总结8
作销售员工作业绩重外销售队伍团结合作互相帮助进退群策群力合作精神重
作销售员仅销售产品更维护开拓潜客户公司团队产品充满信心忠诚信心忠诚感染灌输位事强化身工作纪律风气时刻公司利益放首位努力建立优质品牌良口碑全力配合公司政策方针制度
竞品信息收集分析
目前市场四特酒酒中酒霸枝江曲白云边丹凤衡水老白干等白酒中四特酒整市场销售量排名第次酒中酒霸
竞品现极力推荐谢师宴套餐散客消费活动
1谢师宴套餐：白酒商场零售价格加送红酒雪碧鲜橙瓶
2散客消费：喝指定白酒赠送相应礼品
四特酒酒席套餐酒店少部分利润酒中酒霸暂时没样方案
二市场销售情况
目前`产品刚进入市场相竞品产品出消极状态消费者古井贡酒认知度信度蛮高部分消费者会尝试古井贡酒某单位领导古井贡酒忠实消费者
三问题建议
古井贡酒然老八名酒江西市场算新品新品牌进入市场想消费者接受需程程中仅需产品质量口感更需更促销力度宣传广告断改变营销模式销售技巧
四工作思路目标
继续增值断扩充知识面尤产品知识努力开拓新网点维护已存客户根市场行情思考相应促销方案极力做公司领导交办件事份工作成事业做努力努力流汗怕什太阳晒什关系呢？关键久相信付出总会回报相信会做更相信古井贡酒终天会市场做老
2022年白酒销售年终工作总结9
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨—————
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款1xx万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性（方保护）销商`重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场（转载：）时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持09年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支
持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护————）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整09年走访新客户中xx意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源四xx年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致xx年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销
2022年白酒销售年终工作总结10
进入酒业公司培训市场岗做项具体工作严格公司关指示文件精神做职工作工作认真负责面期工作做总结：
工作市场工作县进入市场先区市场情况作详细解调查针具体情况做具体分析招商宣传资料发资金实力较雄厚店面例品牌销商型商超名言名酒店副食品批发店酒店宾馆较实力商家机关工作员中市场资料160份发出资料138份
意客户4家交流额联系选出家较适合代理产品销商目前正谈判中市场资料100份发出资料90份意客户2家目前正联系沟通中里工作段时间里学接三方面家介绍感悟观点家交流探讨
1端正态度
工作期间问题矛盾困难然避免觉导致问题困难解决原态度问题态度决定切常会样说——果初样样现肯定会……常常停留样说真正付诸行动会结果白酒竞争日趋激烈断会新挑战摆面前种什样态度会种什样结果怨天尤没意义积极工作应该做
2明确目标
首先公司公司发展目标员工发展目标问题认作公司名员工应目标公司目标统起会压力实现公司发展目标时实现目标
次刚提实现目标正确态度方法目标切实分解落实分解实现目标行目标
3学
关学位济学家讲样句话学种罪恶学济性济方法学学创造济工作中样需断学充实争取做学致相益彰
作名刚毕业学生然没工作验事业心进心着远理想抱负年轻资信念毅力开创属方
2022年白酒销售年终工作总结11
年负责白酒销售工作年中认真履行职责切实做销售工作取喜成绩面年工作结：
通专业化服务时帮助加速走货商品陈列货柜展示处画报招贴提示业务代表路踪终端成完美终端成样板工程白酒卖仅商品更重专业化服务带丰厚回报统计年销售额达xx元
二拓宽市场年初前市场白酒占市场达xx竞品白酒较白酒先进许竞争手采取提高服务质量做销售广告办法盱眙龙虾节期间开展公司白酒节活动收明显效果结果老百姓公司白酒家喻户晓皆知时力农村促销白酒促销中采取赠品奖励办法农民具强吸引力消费时认准品牌
三提出点法针许农民亲朋友起酒喜欢扑克特点赠品定设计精美市场买特制广告扑克应该受农民朋友欢迎销量增
四工作思路目标继续增值断扩充知识面尤产品知识努力开拓新网点维护已存客户根市场行情思考相应促销方案极力做公司领导交办件事份工作成事业做努力努力流汗怕什太阳晒什关系呢关键久`相信付出总会回报相信会做更相信古井贡酒终天会市场做老
总年领导正确指导断努力取错成绩成绩定足相信年工作中兢兢业业售量会更层楼
2022年白酒销售年终工作总结12
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款xx万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南xx中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定xx万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位xxxx市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次xx市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择x天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实x新客户离制定x目标差两x客户中x客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司xx已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终xx年xx月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1x市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2x水市场
然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3x市场
x市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整x年走访新客户中xx意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四x年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致x年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1xx：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2x：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3x：xx
4x城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
2022年白酒销售年终工作总结13
转眼20xx年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作：
销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力市场完成销售额xx万元完成年计划xx万元xx年期增长xx回款率xx低档酒占总销售额xx年期降低_百分点中档酒占总销售额xx年期增加_百分点高档酒占总销售额xx年期增加xx百分点
二市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行＇发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
三市场开发情况
半年开发商超xx家酒店xx家终端xx家新开发_家商超成县规模xx购物广场产品52°系列全部产品xx家酒店分xx酒店xx酒店中xx酒店产品52°四星五星十八年xx酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区xx家乡镇xx家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
四品牌宣传推广
提高消费者xx酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌xx中烟酒门市部餐馆门头xx形式广告牌xx
五销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存__年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
2022年白酒销售年终工作总结14
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力xx市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模xx购物广场产品52系列全部产品2家酒店分xx酒店xx酒店中xx酒店产品52四星五星十八年xx酒店产品42系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者xx酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作
做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水
抽时间通种渠道学营销方面（尤白酒营销方面）知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
xx市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
2022年白酒销售年终工作总结15
时间旧遵循亘古变规律延续着年结束年久着许美回忆诸感慨做份白酒销售工作总结国家白酒消费税调整业界引起骚动严酒驾方性禁酒令路走喜悦忧伤困惑感动兴奋奈
成长足
做销售行需公司领导支持事间互相帮助年组织协调业务拓展理方面取提升：
1处理应急问题心理状态握力增强
2心态调整力增强
3团队理验整体区域市场运作力提升
4整体市场认识高度提升5学力市场预见性控制力力增强
二销售业绩回顾分析
年业绩：
1奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
2成功开发四新客户
3年度总现金回款110万超额完成公司规定务
取业绩分析点：
1公司山东已运作整整三年吸取前年验教训年寻找重点市场放金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
2新客户开放面落实4新客户俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a公司服务滞特发货严重影响市场销商销售信心
b新客户拓展速度太慢客户质量差
c重点市场定位明确坚定
三工作中＇足
整年走访新客户中10意强烈期踪位信心足终落实少浪费资源
滕州市场基础销商投入意识公司理太差市场失误点：
1没适时候寻找合适潜优质客户作补充
2没够引导销商思路运作市场
邑市场然方保护严重通关系协调销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒
白酒销售工作总结中作名白酒销售员公司点建议：
1注重品牌形象塑造
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
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2022年白酒销售年终工作总结1
20x年作酒厂业务部理负责x区种酒类销售工作年中珍惜份工作工作中认真负责竞争中成折扣做销售工作金融危机酒类销售畅情况咬紧牙关坚定信心追求卓越赶超流解放思想竞争进取立足更高起点坚持更高标准实现更快发展创酒类销售新辉煌取喜成绩面年工作述职：
开展零风险服务
x酒类承诺零风险消费者零风险服务进行认真调查研究认通x酒类零缺陷产品精巧细腻市场细分服务消费者消费者购买瓶酒类印800全国免费服务电话通沟通拉消费者青啤间距离进步强化x啤零缺陷品质通专业化服务时帮助x加速走货商品陈列货柜展示处POP招贴提示业务代表路踪终端成完美终端作成样板工程x啤卖仅商品更重专业化服务带丰厚回报统计年销售额达x元
二拓宽市场
年初前x市场x酒类占市场达90x酒类较酒类落许竞争采取提高服务质量办法做销售广告家媒体做广告收明显效果结果x老百姓x酒类家喻户皆知时力农村促销酒类促销中采取赠品奖励办法农民具强吸引力针部分农民急需农机缺少资金情况开盖奖活动中等奖设农三轮车彩电冰箱空调类高档电器获奖者进行力宣传农民怀着获辆三轮车＇梦想消费时认准品牌针许农民亲朋友起酒喜欢扑克特点赠品定设计精美市场买特制广告扑克非常受农民朋友欢迎销量增
三总结
总年销售中做量工作存足宣传力度够宣传导资金欠缺隋着销售业绩明年x酒类销售中会做更
2022年白酒销售年终工作总结2
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨—————
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终xx年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护————）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四20xx年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致xx年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理
五办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
六公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
2022年白酒销售年终工作总结3
1销售指标完成情况
公司级领导亲切关怀正确领导销商努力xx市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行`发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模xx购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分xx酒店xx酒店中xx酒店产品52°四星五星十八年xx酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者xx酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分
2022年白酒销售年终工作总结4
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨—————
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持09年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整09年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四10年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致10年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站10年门槛希丰收硕果累累
2022年白酒销售年终工作总结5
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨
20xx年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定
首先定位邑邑市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面
然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发`特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四xx年前部分
老市场工作开展问题处理前市场握费控力导致10年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：
然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理
四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等办事处运作具体事宜：
（1）理办事处化员土化
（2）产品众化定位中档消费群
（3）运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
（4）重点扶持级商办事处真正体现协销作五公司点建议
①加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
②完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
③集中优势资源聚焦样板市场
3注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
2022年白酒销售年终工作总结6
20xx年11月底进入公司珍视公司领导予机会通月努力做六方面工作
培训方面
XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲持培训检验培训成果XX年年12月3日举行培训结业考试监考非常严格时贯努力学利通公司领导精湛营销知识鲜活营销案例异常成熟营销验丰富营销阅历记忆深处深烙印安排培训时间非常合理：午营销知识学午家午讲营销知识周培训学认真记录课笔记仔细阅读培训资料通盘考虑消化营销知识面前呈现出鲜明营销道彻底廓清眼前营销迷雾豁然开朗感觉原营销样做前营销应该说知半解现公司领导超强度短期培训营销定认知培训知识（公司概况公司力资源制度五粮液股份公司情况XXX江南古坊酒3+2+3组合式营销模式等）深刻认识时知道结合事力资源工作培训样做培训样板典范值断反复学
二方面
根公司领导安排公司力资源制度进行简单创新：
1员工入职登记表员工招聘录绩效理kpi绩效
2准备考勤表整理员工档案录入
3酝酿力资源理制度
4推荐录公司面设计兼职员苏凤
三办公室勤保障方面
1根公司领导仔细较反复权衡安装铁通电话部（号码：69990998）宽带（费：网年660元含赠送宽带猫安博士杀毒软件）交300元订金预订800（400）7100XXX免费电话
2XX厦物业理交电费取邮件咨询电话宽带安装事宜等
3协助XX理做办公室方面工作
4确保电脑印复印体机正常运行重做安装驱动程序
5外出跑业务市场拓展部位理搞勤保障（协助王理复印传真电话文档输入电脑等）
6王理分工合作XXXXX区XXXX区招商电话
四例会方面
1基周末公司领导亲持会议听取员工汇报工作点评员工工作中问题褒扬先进鼓励进周工作作出规划次例会认真记录怕贻笑方家积极发言收获
2例会印象：参加次次提高尤营销新丁酒水营销欠缺营销实际操作限解阶段公司领导中肯确实利营销工作陷入营销困境中时候公司领导点拨山穷水已路柳暗花明村新感觉
五XX六县区酒水市场情况
1认识酒水营销足希够通实际跑市场锻炼积极公司领导争取调研XX六县区酒水市场情况务
2怕出差辛苦周时间集中搜集酒水商资料XXXX区酒水市场情况初步解3搜集酒水商资料：XX29家XX市26家XX市35家XX县41家X县30家X县37家（原资料进行补充）
六回访XX六县区酒水商情况
1专门做品牌白酒世缘洋河蓝色典汤沟珍宝坊等考虑接品牌白酒
2基做酒手2—4品牌
33+2+3组合式营销模式感认先进定作
4实力酒水商（成熟营销网络资金部车送货）基市场10家
5年终岁尾绝部分开订货会积极备战黄金销售季节——
6酒水商接品牌心谨慎想少进货少交履约保证金竟然提出先少进批货试销说先里摆部分货展销提出设办事处等市场成熟做
7部分求留招商资料考虑考虑
20xx年白酒界讲事秋然XX年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款XX万超额完成公司规定务
2成功开发XX新客户
3奠定公司XXXX中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定XX万目标相差甚远原：
（1）半年重点市场定位明确坚定首先定位邑XX市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次XX市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
（2）新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
（3）公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实X新客户离制定X目标差XX客户中X客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司XX已运作整整X年X年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终20xx年X月份决定XX核心运作XX市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持20xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
1没够引导销商思路运作市场厂家赖
2没适时候寻找合适潜优质客户作补充
整20xx年走访新客户中意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
2022年白酒销售年终工作总结7
时间然遵循亘古变规律延续着年头成然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款xx0万超额完成公司规定务
2开发四新客户
3奠定公司鲁西南xx中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位xxxx市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次xx市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择xxx已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定`6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接市场运作质量
3公司xx已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年教训年寻找重点市场纳入常规工作中终20xx年xx月份决定xx核心运作xx市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持20xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1xx市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——xxx厂家支持力度挺更淡化
2xx市场
然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护————）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3xxx市场
xx市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整20xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四10年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致10年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
通市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理
五办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
六公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站10年门槛希丰收硕果累累
作销售员工作业绩重外销售队伍团结合作互相帮助进退群策群力合作精神重
作销售员仅销售产品更维护开拓潜客户公司团队产品充满信心忠诚信心忠诚感染灌输位事强化身工作纪律风气时刻公司利益放首位努力建立优质品牌良口碑全力配合公司政策方针制度
竞品信息分析
目前市场……等白酒中xx酒整市场销售量第次xxx
竞品现极力推荐谢师宴套餐散客消费活动
1谢师宴套餐：白酒商场零售价格加送红酒雪碧鲜橙瓶
2散客消费：喝指定白酒赠送相应礼品
xx酒酒席套餐酒店少部分利润xxx暂时没样方案
二市场销售情况
目前产品刚进入市场相竞品产品出消极状态消费者xx酒认知度信度蛮高部分消费者会尝试xx酒某单位领导xx酒忠实消费者
三问题建议
xx酒然老八名酒xx市场算新品新品牌进入市场想消费者接受需程程中仅需产品质量口感更需更促销力度宣传广告断改变营销模式
四工作思路目标
继续增值断扩充知识面尤产品知识努力开拓新网点维护已存客户根市场行情思考相应促销方案极力做公司领导交办件事份工作成事业做努力努力……流汗怕什太阳晒什关系呢？关键久相信付出总会回报相信会做更相信xx酒终天会市场做老
2022年白酒销售年终工作总结8
作销售员工作业绩重外销售队伍团结合作互相帮助进退群策群力合作精神重
作销售员仅销售产品更维护开拓潜客户公司团队产品充满信心忠诚信心忠诚感染灌输位事强化身工作纪律风气时刻公司利益放首位努力建立优质品牌良口碑全力配合公司政策方针制度
竞品信息收集分析
目前市场四特酒酒中酒霸枝江曲白云边丹凤衡水老白干等白酒中四特酒整市场销售量排名第次酒中酒霸
竞品现极力推荐谢师宴套餐散客消费活动
1谢师宴套餐：白酒商场零售价格加送红酒雪碧鲜橙瓶
2散客消费：喝指定白酒赠送相应礼品
四特酒酒席套餐酒店少部分利润酒中酒霸暂时没样方案
二市场销售情况
目前`产品刚进入市场相竞品产品出消极状态消费者古井贡酒认知度信度蛮高部分消费者会尝试古井贡酒某单位领导古井贡酒忠实消费者
三问题建议
古井贡酒然老八名酒江西市场算新品新品牌进入市场想消费者接受需程程中仅需产品质量口感更需更促销力度宣传广告断改变营销模式销售技巧
四工作思路目标
继续增值断扩充知识面尤产品知识努力开拓新网点维护已存客户根市场行情思考相应促销方案极力做公司领导交办件事份工作成事业做努力努力流汗怕什太阳晒什关系呢？关键久相信付出总会回报相信会做更相信古井贡酒终天会市场做老
2022年白酒销售年终工作总结9
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨—————
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款1xx万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性（方保护）销商`重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场（转载：）时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持09年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支
持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护————）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整09年走访新客户中xx意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源四xx年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致xx年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销
2022年白酒销售年终工作总结10
进入酒业公司培训市场岗做项具体工作严格公司关指示文件精神做职工作工作认真负责面期工作做总结：
工作市场工作县进入市场先区市场情况作详细解调查针具体情况做具体分析招商宣传资料发资金实力较雄厚店面例品牌销商型商超名言名酒店副食品批发店酒店宾馆较实力商家机关工作员中市场资料160份发出资料138份
意客户4家交流额联系选出家较适合代理产品销商目前正谈判中市场资料100份发出资料90份意客户2家目前正联系沟通中里工作段时间里学接三方面家介绍感悟观点家交流探讨
1端正态度
工作期间问题矛盾困难然避免觉导致问题困难解决原态度问题态度决定切常会样说——果初样样现肯定会……常常停留样说真正付诸行动会结果白酒竞争日趋激烈断会新挑战摆面前种什样态度会种什样结果怨天尤没意义积极工作应该做
2明确目标
首先公司公司发展目标员工发展目标问题认作公司名员工应目标公司目标统起会压力实现公司发展目标时实现目标
次刚提实现目标正确态度方法目标切实分解落实分解实现目标行目标
3学
关学位济学家讲样句话学种罪恶学济性济方法学学创造济工作中样需断学充实争取做学致相益彰
作名刚毕业学生然没工作验事业心进心着远理想抱负年轻资信念毅力开创属方
2022年白酒销售年终工作总结11
年负责白酒销售工作年中认真履行职责切实做销售工作取喜成绩面年工作结：
通专业化服务时帮助加速走货商品陈列货柜展示处画报招贴提示业务代表路踪终端成完美终端成样板工程白酒卖仅商品更重专业化服务带丰厚回报统计年销售额达xx元
二拓宽市场年初前市场白酒占市场达xx竞品白酒较白酒先进许竞争手采取提高服务质量做销售广告办法盱眙龙虾节期间开展公司白酒节活动收明显效果结果老百姓公司白酒家喻户晓皆知时力农村促销白酒促销中采取赠品奖励办法农民具强吸引力消费时认准品牌
三提出点法针许农民亲朋友起酒喜欢扑克特点赠品定设计精美市场买特制广告扑克应该受农民朋友欢迎销量增
四工作思路目标继续增值断扩充知识面尤产品知识努力开拓新网点维护已存客户根市场行情思考相应促销方案极力做公司领导交办件事份工作成事业做努力努力流汗怕什太阳晒什关系呢关键久`相信付出总会回报相信会做更相信古井贡酒终天会市场做老
总年领导正确指导断努力取错成绩成绩定足相信年工作中兢兢业业售量会更层楼
2022年白酒销售年终工作总结12
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款xx万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南xx中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定xx万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位xxxx市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次xx市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择x天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实x新客户离制定x目标差两x客户中x客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司xx已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终xx年xx月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1x市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2x水市场
然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3x市场
x市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整x年走访新客户中xx意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四x年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致x年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1xx：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2x：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3x：xx
4x城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
2022年白酒销售年终工作总结13
转眼20xx年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作：
销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力市场完成销售额xx万元完成年计划xx万元xx年期增长xx回款率xx低档酒占总销售额xx年期降低_百分点中档酒占总销售额xx年期增加_百分点高档酒占总销售额xx年期增加xx百分点
二市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行＇发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
三市场开发情况
半年开发商超xx家酒店xx家终端xx家新开发_家商超成县规模xx购物广场产品52°系列全部产品xx家酒店分xx酒店xx酒店中xx酒店产品52°四星五星十八年xx酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区xx家乡镇xx家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
四品牌宣传推广
提高消费者xx酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌xx中烟酒门市部餐馆门头xx形式广告牌xx
五销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存__年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
2022年白酒销售年终工作总结14
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力xx市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模xx购物广场产品52系列全部产品2家酒店分xx酒店xx酒店中xx酒店产品52四星五星十八年xx酒店产品42系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者xx酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作
做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水
抽时间通种渠道学营销方面（尤白酒营销方面）知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
xx市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
2022年白酒销售年终工作总结15
时间旧遵循亘古变规律延续着年结束年久着许美回忆诸感慨做份白酒销售工作总结国家白酒消费税调整业界引起骚动严酒驾方性禁酒令路走喜悦忧伤困惑感动兴奋奈
成长足
做销售行需公司领导支持事间互相帮助年组织协调业务拓展理方面取提升：
1处理应急问题心理状态握力增强
2心态调整力增强
3团队理验整体区域市场运作力提升
4整体市场认识高度提升5学力市场预见性控制力力增强
二销售业绩回顾分析
年业绩：
1奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
2成功开发四新客户
3年度总现金回款110万超额完成公司规定务
取业绩分析点：
1公司山东已运作整整三年吸取前年验教训年寻找重点市场放金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
2新客户开放面落实4新客户俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a公司服务滞特发货严重影响市场销商销售信心
b新客户拓展速度太慢客户质量差
c重点市场定位明确坚定
三工作中＇足
整年走访新客户中10意强烈期踪位信心足终落实少浪费资源
滕州市场基础销商投入意识公司理太差市场失误点：
1没适时候寻找合适潜优质客户作补充
2没够引导销商思路运作市场
邑市场然方保护严重通关系协调销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒
白酒销售工作总结中作名白酒销售员公司点建议：
1注重品牌形象塑造
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
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