化妆品新奇推广活动方案
化妆品应颜色鲜亮清雅柔假发觉颜色灰暗污浊深浅说明质量问题假外观浑浊油水分出现絮状物膏体干缩裂纹法日家整理化妆品新奇推广活动方案起吧
化妆品新奇推广活动方案1
活动目：
助中国传统节日中秋节次长假国庆节吸引仁御颜养生堂气营造次销售高峰提升仁御颜养生堂品牌形象针长假冷淡市场放矢减缓销售降趋势
活动题：庆中秋迎国庆送礼
活动容：
1咬月赛
参赛员：限64名
竞赛时间：9月1314日
报名方式：购物满50元购物票现场报名参
操作明细：
分成8组组8名参初赛均相月饼规定时间分钟谁吃快没违规者获胜者竞赛程中工作员卡表计时准月饼扔面违规者视效组中选出第名参决赛评出二三等奖参加奖
奖品设置：
等奖2名奖价值248元套装
二等奖3名奖价值68元纯露瓶
三等奖5名奖价值28元洁面乳
参加奖54名参者均获价值10元优卡张
2购物满100元送30元优券买送
30元优券限消费满100元法
活动宣扬
1店海报：(活动容)
2条幅：仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送礼
3电话邀约老顾客
4电视飞字：仁御颜养生堂庆中秋迎国庆咬月赛送礼买100送30
5社区流密集处条幅宣扬容
场景布置
1店外布置：
门头联：万家团聚迎中秋四海欢腾庆国庆横联：欢庆佳节
2店布置
药茶摆放：组装礼盒药茶柜子惹眼方
创意：活动——联
题目：18种药茶喝出健康
应联仗工整容相联意义相关获份礼品(10元优卡)
脐疗粉药浴摆放：种产品旁边放置明显提示牌面写着适应症
化妆品摆放：美观新奇
活动留意事项：
1员活动前培训：包括接礼仪活动容
2员分工明确负责
3做具体活动登记表建立顾客档案
出货方案
1活动需款2021元根正常折扣发货外赠送活动奖品：套盒4纯露6瓶洁面乳10
2配送优卡100张
化妆品新奇推广活动方案2
着济进展身求断提高仅表现素养提高表现外表断完善男性女性化妆品需求日益增长化妆品营销工作竞争压力日渐增长制定套完善化妆品营销策略显尤重
包括化妆品营销技巧营销话术销售流程营销策划书等相关容包括然堂欧莱雅李医生等知名品牌化妆品营销策略化妆品营销工作供应参考
欧莱雅世界化妆品德业领先者销售业绩全球范围稳步增长迄止欧莱雅亚洲国家进展势头旧迅猛动力正源亚洲市场作数年扩展目标
欧莱雅中国行始早1966年通家名ScentalLtd销办事处销售产品时公司业务兰蔻(Lancome)GuyLarches品牌产品推销化妆品专卖店百货商场类免税商店1979年ScentalLtd成全资子公司时业务拓展护发产品建立广泛市场渠道
1993年初欧莱雅进军中国宽阔市场迈出重步支中国组成致力开拓陆市场队伍正式成立快解握中国市场欧莱雅首先广州海北京三城市设立形象柜台
胜利收购美宝莲品牌欧莱雅仅扩全球市场产品线取全面进入中国市场机会通美宝莲销售渠道欧莱雅快速渗透中国化妆品市场20__年欧莱雅中国50城市成立870家专卖店聘2021名专业美容顾问胜利推广欧莱雅美宝莲兰蔻薇姿四品牌欧莱雅耗资3千万美元苏州新加坡工业园区建筑分工厂特生产众化妆品苏州工厂2021年4月正式投产新工厂事染发剂粉底睫毛膏指甲油生产生产力量达2千万套欧莱雅全球市场供货
中国市场产品策略
讨数表明欧莱雅产品卓高品质博中国消费者青睐缘外产品样化造良销售业绩行忽视重缘产品线拓展全面满意消费者需求欧莱雅赢市场份额售价颇高消费者更情愿获欧莱雅承诺
中国市场言欧莱雅四产品类型具特色分专业美发品众化妆品高档化妆品(香水美容品)特化妆品欧莱雅中国市场推出品牌巴黎欧莱雅巴黎兰蔻纽约美宝莲VichyLaboratoriesRalphLaurenGiorgioArmaniPerfumesBiothermHelenaRubinsteinLaboratoriesGarnierRedken5thAvenueNY等欧莱雅更产品逐步走中国消费者欧莱雅信更产品扎根中国市场中仅包括众化化妆品包括高档化妆品
2021年欧莱雅中国负盛名医学院苏州医学院成立苏州欧莱雅化妆品股份限公司苏州医学院长期合作欧莱雅充分解中国顾客获量权威准时信息研发部门生产出符合中国顾客需化妆品2021年2月欧莱雅中国总部正式海成立时起欧莱雅胜利推出种产品包括皮肤护理产品美发产品彩妆香水等
二中国市场广告策略
广告策略欧莱雅进军中国市场重手段欧莱雅产品采纳广告策略目标顾客欧莱雅实行行效促销方法
产品欧莱雅拥广告版策略关键产品推广市场需求广告传播概念吻合里两实例美宝莲众消费者目标顾客美宝莲欧莱雅1992年收购美国品牌美宝莲先欧莱雅进入中国市场美宝莲早1992年前已苏州建立工厂欧莱雅美宝莲定位众化品牌中国妇女应拥件美宝莲产品中国消费者美宝莲作时尚代表欧莱雅陆投放美国影星模特国际版广告
例子染发产品初中国顾客难接受染发观念认染发适合中国会令缺乏职业精神欧莱雅关心中国消费者解染发产品邀请巩俐作广告模特巩俐拥标准东方头发公认中国明星通巩俐拍摄广告欧莱雅想越越知道巩俐中国通染发更漂亮染发中国接受会然巩俐具国际知名度中国影星身具东方名贵高雅漂亮欧莱雅邀请作品牌代言目消费者更沟通
三中国市场销售策略
()广泛销售区域
欧莱雅产品遍布整中国立足城市时欧莱雅越越注意深化中城市销售通年销售记录统计欧莱雅总结
中国结现代美追求愈显迫切美容品花销越越
新产品简单中国市场流行中国消费者乐接受高品质新概念全新产品欧莱雅正预备逐步中国消费者介绍世界市场畅销产品
年欧莱雅掩盖区域日益增早2021年欧莱雅第次出现中国市场时产品集中城市周边更销售增长零碎市场市场里消费者购买力正日俱增
2独特销售渠道面顾客欧莱雅产品设计建立佳销售渠道
专业美发品美发产品部领域领导者专业发型师通美发沙龙单渠道挺直消费者供应系列美发产品
众化妆品众化妆品部通集中市场分销媒体广告欧莱雅产品进入般消费者生活
高档化妆品香水美容品部选择性通香水专卖店百货商店旅游商店顾客供应类高档品牌
特化妆品特化妆品部通指定药房特渠道销售皮肤护理产品
四中国市场包装定价策略
更服务中国顾客更参加竞争欧莱雅注意产品中国消费者适应性致力方面努力
1苏州医学院联合成立化妆品讨中心通设立讨项目关心欧莱雅解中国消费者特点生产出特适产品时充分握消费者需求促欧莱雅准时调整产品适应断改变中国市场
2市场部门全面负责产品包装标签消费者言保证产品外观便利区域化外包装中国顾客更具吸引力
3市场部门算产品价格销售盈利目标敏捷价格体系更利欧莱雅中国开拓新市场层次市场实行营销策略欧莱雅销售业绩证明该决策正确性
4类产品价差幅度总部掌握避开部竞争保证售价全球市场市场衡
四五中国市场组织策略
欧莱雅全球排名第化妆品公司拥500品牌100国家成立品牌分部竞争激烈市场中欧莱雅充分利整体竞争优势兼顾品牌相独立性解决突欧莱雅首先中国试矩阵式组织结构假胜利全世界推行新矩阵式组织结构中(图1)产品种类欧莱雅规定部门相应责权组织者挺直消费者建立联系种组织结构更快速效迎接竞争者潜竞争者挑战
作新兴市场中国吸引欧莱雅高层理员留意2021年欧莱雅视中国商业中心亚太区供应中心海成立欧莱雅中国公司初欧莱雅总部中国派驻三位理员分负责制造财务全面理加强员工沟通欧莱雅命名中国力资源命三名众化妆品市场资深阅历法国分出欧莱雅薇姿美宝莲兰蔻品牌理(图3)中层理员具诸化妆品日消费品等类似跨国企业工作阅历年完成组织结构设置欧莱雅断发掘校供应种样职业进展熬炼事实证明群新生力气取快速成长
鉴层次理需欧莱雅样安排权力
基层理者欧莱雅中国公司业务竞争力基础业务范围短期长期表现负责
中层理者负责资金力信息资源调配
高层理者更注意建立良组织整体
欧莱雅中国品牌市场部销售部没研发部日法国等试验室进行全面研发工作针品牌详细市场状况欧莱雅中国营销领域适调整广告策略
中国高层理者组成欧莱雅中国执行委员会定时开会商讨决策时欧莱雅中国进行诸Orientation部门会议等相较低层次会议次会高层理者会强调组织结构变革重性收集执行建议会议欧莱雅中国作整体谐运转
作法国公司欧莱雅注意组织敏捷适应性鼓舞员工参加决策供应机会表达职业进展需求相应公司命时充分考虑员工法外公司鼓舞员工提出法公司认分岐引起交锋保持创新力量激发新创意者层面理者通种渠道属频繁沟通雇员挺直领导者产生摩擦时挺直更高层汇报公司鼓舞长期受中国传统观念熏陶员工放弃肯定听学会胆英勇化妆品德业制造力想象力胜利催化剂
10年里欧莱雅讨进展费达32亿美元高全部竞争手讨花费欧莱雅三年更新50生产线均年申请300项专利断需新产品化妆品德业欧莱雅项优势欧莱雅海设立研发中心加强产品竞争力更加适合中国顾客
促欧莱雅企业进行创新途径促品牌区相互竞争欧莱雅赞成旗品牌间相互竞争建立讨中心较劲建立支营销队伍支抗衡彼争斗程中时倒竞争手欧莱雅通断中国市场引进新品牌加强竞争
化妆品新奇推广活动方案3
活动题：
快乐女节漂亮存折送停
二活动目：
三八妇女节促销活动化妆品促销活动中重活动新年首重活动活动激发消费购物欲新年销售开良开端
三活动时间：
3月5日3月12日
四活动资料：
(1)活动期间进店者获赠漂亮存折1张(抵10元现金)
(2)消费满38元获赠漂亮存折1张+价值38元央视广告品牌莱妃护手霜支
(3)消费满138元获赠漂亮存折5张+价值98元央视广告品牌莱妃奇妙裸妆bb霜盒+周护
(4)消费满238元获赠漂亮存折8张+价值118元滋露眼部套盒+月护
(5)消费满338元获赠漂亮存折12张+价值168元央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华瓶+月护
(6)全部漂亮存折限购物法消费50元法张漂亮存折张漂亮存折抵10元漂亮存折效期20__年9月1日
(7)生日结婚记念日3月8日相关证件店领取价值69元央视广告热播品牌原装产品份
(8)会员场享受双倍积分+价值25元滋露女性套盒旅行装
五执行步骤：
(1)活动前两天信息方式通知会员次活动资料送节日祝愿
(2)预备漂亮存折卡片顾客登记手册便清楚记录顾客消费情景
(3)活动前两天专卖店醒目位置店门口出次活动海报_展架
(4)活动期间专卖店四周散发传单
六费预算：
卡片费300元
_展架40元
海报25元
传单200元
费500元
合计1065元
化妆品新奇推广活动方案4
活动题：圣诞乐翻天缤纷乐淘惠
活动时间：20__年12月1日—12月30日
活动目：
1提高消费金额增加化妆品店销售业绩
2加强顾客间联系巩固客户忠诚度
3响品牌知名度宣扬企业文化
活动资料：
促销活动：完善圣诞节餐吃饱
圣诞节令期盼仅仅够享受时够吃顿美味口圣诞餐法式中式日式……选择够获吃餐特权呢
请记住化妆品店圣诞节活动期间天消费满2021元顾客均获吃三助圣诞餐特权名额限仅进店消费前十名
注：选择酒店圣诞助餐(提议价格88元128元位)
促销活动二：圣诞双游浪漫断
年圣诞节商场旅行社会推出情侣优活动旅行社特情侣制定圣诞节旅游路途仅仅拉动顾客消费带动圣诞节气氛化妆品店想20__圣诞节策划样促销活动妨讨旅行社联合促销
活动期间新顾客化妆品店开通会员卡消费满1000元话够半享享受化妆品店推出圣诞节双游活动已化妆品店老顾客您圣诞节天消费满800元获双游机会
注：消费金额算游
促销活动三：幸运转盘圣诞赚停
圣诞节活动期间化妆品店消费满388元顾客均获幸运转盘次机会该转盘里成划分样区域：500元600元700元800元900元10000元代金券者产品顾客转动转盘指针指区域场兑奖永落空圣诞夜赚停
促销活动四：狂欢安夜领礼免单
112月24日12月25日晚18点20点22点整点圣诞老PK礼物喽
细心圣诞节化妆品店圣诞老出没家留意喽福利喽
圣诞老玩猜拳掰手力三局两胜制算玩项目快家齐吧获胜圣诞老身拉着马车礼物选择挑花眼手痒快(活动期间店会员卡限玩次先店服务台领取圣诞嬉戏卡片)
212月24日晚18点20点22点整点总计8免单奖88888888
活动细：消费参抽奖18点前消费顾客享4次免单机会哟20点享3次免单机会类推免单金额高达1000元化妆品店现金券形式返店天现场公示牌隔天官方微信公布形式告知中奖者活动期间领取均效详情询问店工作员
异样微企划：微信达奔
关注化妆品店参活动专柜微信专柜抢购微信特供款低10元开卖喽
特供款天微信会新公告手趁早
活动细：参加品牌商品详见专柜海报明示天微信公告天供应数量限抢完止
异样微企划二：圣诞幸运礼盒
关注化妆品店微信发送收礼进入嬉戏环节天微信号均次金手教导开礼机会礼物里边会出现iphone6手机套化妆品圣诞礼盒圣诞助餐圣诞服饰券活动期间更部iphone6等手擒哇哇快手指抓紧狠狠戳戳————
活动细：中奖者请页面提示输入相应资料效证件12月31日前店领取
活动留意事项：
1活动前期店长需安排位员工工作务气加油提高奋斗志气
2活动期间店员必需仔细进店位顾客顾客留印象
3活动结束记整理份次促销活动总结便利认清足方
化妆品新奇推广活动方案5
定位
分析化妆品消费群体消费惯消费水数专营店时期相时期店顾客客单量购买单品价格带购买频率品牌购买动畅销产品分类时分析商圈目标消费者构成消费者喜爱促销模式赠品等构成分析数出做出针性促销象促销产品采纳种促销方式
二促销活动手段常促销活动手段产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等
·特价
专营店品牌产品流通产品中选择款消费者熟识较熟识特定产品做特殊优价格吸引消费者选择消费者熟识产品价格度会清楚消费者切实感受促销优力度消费者熟识产品量做特价消费者产品解深没太吸引力度
·品牌折扣
面家熟识某品牌特殊具吸引力品牌全系列产品促销期间折优销售快速聚集气提升入店率品牌产品利润率原高折利润率更低店促销员进行销售时学会转移销售消费者购买方引导专营店营利润品牌容
·买赠
消费肯定金额消费肯定数量赠送相应产品赠品：(买某品牌两款产品送支护手霜买三款送支护手霜加面贴膜买满少金额送支护手霜等等方式)赠送赠品消费者喜爱赠品佳针中高端消费者赠送丝巾手袋等等时尚品县乡级市场中低端消费者喜爱日常家居品(电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食油纸巾等等)
·加钱增购
加钱增购指消费者达肯定消费金额时加少量现金购买种产品增购产品具肯定性吸引力度增购金额换购产品成原定(买满化妆品100元+10元获价值50元保湿霜瓶)
·限时抢购
限时抢购指定时间供应顾客特优商品刺激顾客狂购较低价格出售促销活动价格原价肯定差距达抢购效果限时抢购目利抢购客源增加店商品销售机会时通时间段掌握掌握客流
·空瓶抵现
季节更消费者开头预备购买新产品空瓶刚抵现金购买化妆品实现空瓶价值促顾客消费种手段(产品空瓶购买店某品牌产品时抵现金五元十元抵现金额度需进行成利润核算)留意抵现时购买款产品抵空瓶现金
提升消费者入店率商家消费者开展免费化妆免费询问抽奖活动更吸引消费者协作店促销活动达促销目
促销活动市场促销活动方案容活动重点凝聚点单独做某项目买赠加钱增购活动项目限时抢购空瓶抵现作附助活动容种方式运恰处握详情运会产值活动方式行乱制宜商圈促销活动针性强放矢真正效果
三五化妆品促销活动销量提升留意事项：
a促销员肯定营造现场消费氛围热忱接位入店消费者祝愿节日欢乐断重复促销活动重点容刺激消费者消费意识通效沟通提升销量
b老顾客进店促销员应量避开繁琐语言通挺直沟通促销活动重点告知老顾客保证客单量基础快速成交便接更消费者
c新顾客进店时新顾客店营品牌熟识强行推销充分利免费化妆免费询问通免费询问免费试妆(试妆时护肤彩妆起)进行沟通延长逗留时间查找机会销售
d促销活动火爆消费者数促销员抓住销售重点面消费者纠缠某消费者先成交易成交成交客单量高消费者放准时沟通
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化妆品应颜色鲜亮清雅柔假发觉颜色灰暗污浊深浅说明质量问题假外观浑浊油水分出现絮状物膏体干缩裂纹法日家整理化妆品新奇推广活动方案起吧
化妆品新奇推广活动方案1
活动目：
助中国传统节日中秋节次长假国庆节吸引仁御颜养生堂气营造次销售高峰提升仁御颜养生堂品牌形象针长假冷淡市场放矢减缓销售降趋势
活动题：庆中秋迎国庆送礼
活动容：
1咬月赛
参赛员：限64名
竞赛时间：9月1314日
报名方式：购物满50元购物票现场报名参
操作明细：
分成8组组8名参初赛均相月饼规定时间分钟谁吃快没违规者获胜者竞赛程中工作员卡表计时准月饼扔面违规者视效组中选出第名参决赛评出二三等奖参加奖
奖品设置：
等奖2名奖价值248元套装
二等奖3名奖价值68元纯露瓶
三等奖5名奖价值28元洁面乳
参加奖54名参者均获价值10元优卡张
2购物满100元送30元优券买送
30元优券限消费满100元法
活动宣扬
1店海报：(活动容)
2条幅：仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送礼
3电话邀约老顾客
4电视飞字：仁御颜养生堂庆中秋迎国庆咬月赛送礼买100送30
5社区流密集处条幅宣扬容
场景布置
1店外布置：
门头联：万家团聚迎中秋四海欢腾庆国庆横联：欢庆佳节
2店布置
药茶摆放：组装礼盒药茶柜子惹眼方
创意：活动——联
题目：18种药茶喝出健康
应联仗工整容相联意义相关获份礼品(10元优卡)
脐疗粉药浴摆放：种产品旁边放置明显提示牌面写着适应症
化妆品摆放：美观新奇
活动留意事项：
1员活动前培训：包括接礼仪活动容
2员分工明确负责
3做具体活动登记表建立顾客档案
出货方案
1活动需款2021元根正常折扣发货外赠送活动奖品：套盒4纯露6瓶洁面乳10
2配送优卡100张
化妆品新奇推广活动方案2
着济进展身求断提高仅表现素养提高表现外表断完善男性女性化妆品需求日益增长化妆品营销工作竞争压力日渐增长制定套完善化妆品营销策略显尤重
包括化妆品营销技巧营销话术销售流程营销策划书等相关容包括然堂欧莱雅李医生等知名品牌化妆品营销策略化妆品营销工作供应参考
欧莱雅世界化妆品德业领先者销售业绩全球范围稳步增长迄止欧莱雅亚洲国家进展势头旧迅猛动力正源亚洲市场作数年扩展目标
欧莱雅中国行始早1966年通家名ScentalLtd销办事处销售产品时公司业务兰蔻(Lancome)GuyLarches品牌产品推销化妆品专卖店百货商场类免税商店1979年ScentalLtd成全资子公司时业务拓展护发产品建立广泛市场渠道
1993年初欧莱雅进军中国宽阔市场迈出重步支中国组成致力开拓陆市场队伍正式成立快解握中国市场欧莱雅首先广州海北京三城市设立形象柜台
胜利收购美宝莲品牌欧莱雅仅扩全球市场产品线取全面进入中国市场机会通美宝莲销售渠道欧莱雅快速渗透中国化妆品市场20__年欧莱雅中国50城市成立870家专卖店聘2021名专业美容顾问胜利推广欧莱雅美宝莲兰蔻薇姿四品牌欧莱雅耗资3千万美元苏州新加坡工业园区建筑分工厂特生产众化妆品苏州工厂2021年4月正式投产新工厂事染发剂粉底睫毛膏指甲油生产生产力量达2千万套欧莱雅全球市场供货
中国市场产品策略
讨数表明欧莱雅产品卓高品质博中国消费者青睐缘外产品样化造良销售业绩行忽视重缘产品线拓展全面满意消费者需求欧莱雅赢市场份额售价颇高消费者更情愿获欧莱雅承诺
中国市场言欧莱雅四产品类型具特色分专业美发品众化妆品高档化妆品(香水美容品)特化妆品欧莱雅中国市场推出品牌巴黎欧莱雅巴黎兰蔻纽约美宝莲VichyLaboratoriesRalphLaurenGiorgioArmaniPerfumesBiothermHelenaRubinsteinLaboratoriesGarnierRedken5thAvenueNY等欧莱雅更产品逐步走中国消费者欧莱雅信更产品扎根中国市场中仅包括众化化妆品包括高档化妆品
2021年欧莱雅中国负盛名医学院苏州医学院成立苏州欧莱雅化妆品股份限公司苏州医学院长期合作欧莱雅充分解中国顾客获量权威准时信息研发部门生产出符合中国顾客需化妆品2021年2月欧莱雅中国总部正式海成立时起欧莱雅胜利推出种产品包括皮肤护理产品美发产品彩妆香水等
二中国市场广告策略
广告策略欧莱雅进军中国市场重手段欧莱雅产品采纳广告策略目标顾客欧莱雅实行行效促销方法
产品欧莱雅拥广告版策略关键产品推广市场需求广告传播概念吻合里两实例美宝莲众消费者目标顾客美宝莲欧莱雅1992年收购美国品牌美宝莲先欧莱雅进入中国市场美宝莲早1992年前已苏州建立工厂欧莱雅美宝莲定位众化品牌中国妇女应拥件美宝莲产品中国消费者美宝莲作时尚代表欧莱雅陆投放美国影星模特国际版广告
例子染发产品初中国顾客难接受染发观念认染发适合中国会令缺乏职业精神欧莱雅关心中国消费者解染发产品邀请巩俐作广告模特巩俐拥标准东方头发公认中国明星通巩俐拍摄广告欧莱雅想越越知道巩俐中国通染发更漂亮染发中国接受会然巩俐具国际知名度中国影星身具东方名贵高雅漂亮欧莱雅邀请作品牌代言目消费者更沟通
三中国市场销售策略
()广泛销售区域
欧莱雅产品遍布整中国立足城市时欧莱雅越越注意深化中城市销售通年销售记录统计欧莱雅总结
中国结现代美追求愈显迫切美容品花销越越
新产品简单中国市场流行中国消费者乐接受高品质新概念全新产品欧莱雅正预备逐步中国消费者介绍世界市场畅销产品
年欧莱雅掩盖区域日益增早2021年欧莱雅第次出现中国市场时产品集中城市周边更销售增长零碎市场市场里消费者购买力正日俱增
2独特销售渠道面顾客欧莱雅产品设计建立佳销售渠道
专业美发品美发产品部领域领导者专业发型师通美发沙龙单渠道挺直消费者供应系列美发产品
众化妆品众化妆品部通集中市场分销媒体广告欧莱雅产品进入般消费者生活
高档化妆品香水美容品部选择性通香水专卖店百货商店旅游商店顾客供应类高档品牌
特化妆品特化妆品部通指定药房特渠道销售皮肤护理产品
四中国市场包装定价策略
更服务中国顾客更参加竞争欧莱雅注意产品中国消费者适应性致力方面努力
1苏州医学院联合成立化妆品讨中心通设立讨项目关心欧莱雅解中国消费者特点生产出特适产品时充分握消费者需求促欧莱雅准时调整产品适应断改变中国市场
2市场部门全面负责产品包装标签消费者言保证产品外观便利区域化外包装中国顾客更具吸引力
3市场部门算产品价格销售盈利目标敏捷价格体系更利欧莱雅中国开拓新市场层次市场实行营销策略欧莱雅销售业绩证明该决策正确性
4类产品价差幅度总部掌握避开部竞争保证售价全球市场市场衡
四五中国市场组织策略
欧莱雅全球排名第化妆品公司拥500品牌100国家成立品牌分部竞争激烈市场中欧莱雅充分利整体竞争优势兼顾品牌相独立性解决突欧莱雅首先中国试矩阵式组织结构假胜利全世界推行新矩阵式组织结构中(图1)产品种类欧莱雅规定部门相应责权组织者挺直消费者建立联系种组织结构更快速效迎接竞争者潜竞争者挑战
作新兴市场中国吸引欧莱雅高层理员留意2021年欧莱雅视中国商业中心亚太区供应中心海成立欧莱雅中国公司初欧莱雅总部中国派驻三位理员分负责制造财务全面理加强员工沟通欧莱雅命名中国力资源命三名众化妆品市场资深阅历法国分出欧莱雅薇姿美宝莲兰蔻品牌理(图3)中层理员具诸化妆品日消费品等类似跨国企业工作阅历年完成组织结构设置欧莱雅断发掘校供应种样职业进展熬炼事实证明群新生力气取快速成长
鉴层次理需欧莱雅样安排权力
基层理者欧莱雅中国公司业务竞争力基础业务范围短期长期表现负责
中层理者负责资金力信息资源调配
高层理者更注意建立良组织整体
欧莱雅中国品牌市场部销售部没研发部日法国等试验室进行全面研发工作针品牌详细市场状况欧莱雅中国营销领域适调整广告策略
中国高层理者组成欧莱雅中国执行委员会定时开会商讨决策时欧莱雅中国进行诸Orientation部门会议等相较低层次会议次会高层理者会强调组织结构变革重性收集执行建议会议欧莱雅中国作整体谐运转
作法国公司欧莱雅注意组织敏捷适应性鼓舞员工参加决策供应机会表达职业进展需求相应公司命时充分考虑员工法外公司鼓舞员工提出法公司认分岐引起交锋保持创新力量激发新创意者层面理者通种渠道属频繁沟通雇员挺直领导者产生摩擦时挺直更高层汇报公司鼓舞长期受中国传统观念熏陶员工放弃肯定听学会胆英勇化妆品德业制造力想象力胜利催化剂
10年里欧莱雅讨进展费达32亿美元高全部竞争手讨花费欧莱雅三年更新50生产线均年申请300项专利断需新产品化妆品德业欧莱雅项优势欧莱雅海设立研发中心加强产品竞争力更加适合中国顾客
促欧莱雅企业进行创新途径促品牌区相互竞争欧莱雅赞成旗品牌间相互竞争建立讨中心较劲建立支营销队伍支抗衡彼争斗程中时倒竞争手欧莱雅通断中国市场引进新品牌加强竞争
化妆品新奇推广活动方案3
活动题：
快乐女节漂亮存折送停
二活动目：
三八妇女节促销活动化妆品促销活动中重活动新年首重活动活动激发消费购物欲新年销售开良开端
三活动时间：
3月5日3月12日
四活动资料：
(1)活动期间进店者获赠漂亮存折1张(抵10元现金)
(2)消费满38元获赠漂亮存折1张+价值38元央视广告品牌莱妃护手霜支
(3)消费满138元获赠漂亮存折5张+价值98元央视广告品牌莱妃奇妙裸妆bb霜盒+周护
(4)消费满238元获赠漂亮存折8张+价值118元滋露眼部套盒+月护
(5)消费满338元获赠漂亮存折12张+价值168元央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华瓶+月护
(6)全部漂亮存折限购物法消费50元法张漂亮存折张漂亮存折抵10元漂亮存折效期20__年9月1日
(7)生日结婚记念日3月8日相关证件店领取价值69元央视广告热播品牌原装产品份
(8)会员场享受双倍积分+价值25元滋露女性套盒旅行装
五执行步骤：
(1)活动前两天信息方式通知会员次活动资料送节日祝愿
(2)预备漂亮存折卡片顾客登记手册便清楚记录顾客消费情景
(3)活动前两天专卖店醒目位置店门口出次活动海报_展架
(4)活动期间专卖店四周散发传单
六费预算：
卡片费300元
_展架40元
海报25元
传单200元
费500元
合计1065元
化妆品新奇推广活动方案4
活动题：圣诞乐翻天缤纷乐淘惠
活动时间：20__年12月1日—12月30日
活动目：
1提高消费金额增加化妆品店销售业绩
2加强顾客间联系巩固客户忠诚度
3响品牌知名度宣扬企业文化
活动资料：
促销活动：完善圣诞节餐吃饱
圣诞节令期盼仅仅够享受时够吃顿美味口圣诞餐法式中式日式……选择够获吃餐特权呢
请记住化妆品店圣诞节活动期间天消费满2021元顾客均获吃三助圣诞餐特权名额限仅进店消费前十名
注：选择酒店圣诞助餐(提议价格88元128元位)
促销活动二：圣诞双游浪漫断
年圣诞节商场旅行社会推出情侣优活动旅行社特情侣制定圣诞节旅游路途仅仅拉动顾客消费带动圣诞节气氛化妆品店想20__圣诞节策划样促销活动妨讨旅行社联合促销
活动期间新顾客化妆品店开通会员卡消费满1000元话够半享享受化妆品店推出圣诞节双游活动已化妆品店老顾客您圣诞节天消费满800元获双游机会
注：消费金额算游
促销活动三：幸运转盘圣诞赚停
圣诞节活动期间化妆品店消费满388元顾客均获幸运转盘次机会该转盘里成划分样区域：500元600元700元800元900元10000元代金券者产品顾客转动转盘指针指区域场兑奖永落空圣诞夜赚停
促销活动四：狂欢安夜领礼免单
112月24日12月25日晚18点20点22点整点圣诞老PK礼物喽
细心圣诞节化妆品店圣诞老出没家留意喽福利喽
圣诞老玩猜拳掰手力三局两胜制算玩项目快家齐吧获胜圣诞老身拉着马车礼物选择挑花眼手痒快(活动期间店会员卡限玩次先店服务台领取圣诞嬉戏卡片)
212月24日晚18点20点22点整点总计8免单奖88888888
活动细：消费参抽奖18点前消费顾客享4次免单机会哟20点享3次免单机会类推免单金额高达1000元化妆品店现金券形式返店天现场公示牌隔天官方微信公布形式告知中奖者活动期间领取均效详情询问店工作员
异样微企划：微信达奔
关注化妆品店参活动专柜微信专柜抢购微信特供款低10元开卖喽
特供款天微信会新公告手趁早
活动细：参加品牌商品详见专柜海报明示天微信公告天供应数量限抢完止
异样微企划二：圣诞幸运礼盒
关注化妆品店微信发送收礼进入嬉戏环节天微信号均次金手教导开礼机会礼物里边会出现iphone6手机套化妆品圣诞礼盒圣诞助餐圣诞服饰券活动期间更部iphone6等手擒哇哇快手指抓紧狠狠戳戳————
活动细：中奖者请页面提示输入相应资料效证件12月31日前店领取
活动留意事项：
1活动前期店长需安排位员工工作务气加油提高奋斗志气
2活动期间店员必需仔细进店位顾客顾客留印象
3活动结束记整理份次促销活动总结便利认清足方
化妆品新奇推广活动方案5
定位
分析化妆品消费群体消费惯消费水数专营店时期相时期店顾客客单量购买单品价格带购买频率品牌购买动畅销产品分类时分析商圈目标消费者构成消费者喜爱促销模式赠品等构成分析数出做出针性促销象促销产品采纳种促销方式
二促销活动手段常促销活动手段产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等
·特价
专营店品牌产品流通产品中选择款消费者熟识较熟识特定产品做特殊优价格吸引消费者选择消费者熟识产品价格度会清楚消费者切实感受促销优力度消费者熟识产品量做特价消费者产品解深没太吸引力度
·品牌折扣
面家熟识某品牌特殊具吸引力品牌全系列产品促销期间折优销售快速聚集气提升入店率品牌产品利润率原高折利润率更低店促销员进行销售时学会转移销售消费者购买方引导专营店营利润品牌容
·买赠
消费肯定金额消费肯定数量赠送相应产品赠品：(买某品牌两款产品送支护手霜买三款送支护手霜加面贴膜买满少金额送支护手霜等等方式)赠送赠品消费者喜爱赠品佳针中高端消费者赠送丝巾手袋等等时尚品县乡级市场中低端消费者喜爱日常家居品(电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食油纸巾等等)
·加钱增购
加钱增购指消费者达肯定消费金额时加少量现金购买种产品增购产品具肯定性吸引力度增购金额换购产品成原定(买满化妆品100元+10元获价值50元保湿霜瓶)
·限时抢购
限时抢购指定时间供应顾客特优商品刺激顾客狂购较低价格出售促销活动价格原价肯定差距达抢购效果限时抢购目利抢购客源增加店商品销售机会时通时间段掌握掌握客流
·空瓶抵现
季节更消费者开头预备购买新产品空瓶刚抵现金购买化妆品实现空瓶价值促顾客消费种手段(产品空瓶购买店某品牌产品时抵现金五元十元抵现金额度需进行成利润核算)留意抵现时购买款产品抵空瓶现金
提升消费者入店率商家消费者开展免费化妆免费询问抽奖活动更吸引消费者协作店促销活动达促销目
促销活动市场促销活动方案容活动重点凝聚点单独做某项目买赠加钱增购活动项目限时抢购空瓶抵现作附助活动容种方式运恰处握详情运会产值活动方式行乱制宜商圈促销活动针性强放矢真正效果
三五化妆品促销活动销量提升留意事项：
a促销员肯定营造现场消费氛围热忱接位入店消费者祝愿节日欢乐断重复促销活动重点容刺激消费者消费意识通效沟通提升销量
b老顾客进店促销员应量避开繁琐语言通挺直沟通促销活动重点告知老顾客保证客单量基础快速成交便接更消费者
c新顾客进店时新顾客店营品牌熟识强行推销充分利免费化妆免费询问通免费询问免费试妆(试妆时护肤彩妆起)进行沟通延长逗留时间查找机会销售
d促销活动火爆消费者数促销员抓住销售重点面消费者纠缠某消费者先成交易成交成交客单量高消费者放准时沟通
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