白酒活动推广策划方案
范文
前言
五粮液川南重镇宜宾古称戎州号称万里长江第城戎州环境宜里气候温空气湿润土壤适宜酿酒需微生物生长
俗话说：水产酒五粮液酿酒水入90米深通400米隧道垂直深入岷江河道抽取富含矿物质古河道水水赋存侏罗系泥岩发育溶孔溶隙中区域质污染水质清澈透明甘美口含丰富体利20种微量元素先通14国家科研机构鉴定具纯天然品质五粮液发展历史犹部类社会发展史缩影
万事意美生活种期盼祝福
中国古礼仪版百礼会非酒行千年美酒琼浆直表达祝福庆祝美生活佳裁体
五粮液股份限公司精心造优质产品万事意系列酒美生活祝福融入中国传统酒文化精良工艺完美包装成赠送亲友祝福美生活佳礼品
万事意酒浓香型曲酒典型代表集天灵气精选高粱米糯米麦玉米酿造成具香气悠久味醇厚入口甘美入喉净爽位协调恰处独特风味酒类产品出类拔萃精品
万事意酒优异酒质精美包装带深厚祝福品牌名称第七届西部国际博览会组委会指定唯接专白酒
万事意酒五粮液世礼赠更部千百年华夏酒文化演变史脱俗出尘返朴真融合5000年中华灿烂文明瓶酒部历史更种美生活象征
二目标市场分析
()目前白酒市场发展趋势特点：
1名白酒继续走俏
着民生活水断提高高品质名白酒已成追求目标白酒消费受价格影响较前年降白酒品质更重
2名酒销势趋旺
名牌白酒已成消费者种身份象征切着生活水逐步提高名牌白酒消费体群体逐步扩名牌白酒消费者消费心理占优势消费者购买时受名牌品拍酒水消费素影响名牌白酒销售趋势继续
3低度白酒销势
食品医疗卫生等权威士新闻界士舆引导断公众宣传饮高度白酒特量饮酒危害导致消费者白酒需求降低着消费观念更新消费者保健意识逐步加强白酒消费正低度酒转移呈逐步升态势
4礼品酒婚宴酒
白酒历走亲访友礼尚情谊载体中高档酒礼品性消费中占定重目前婚宴中白酒逐渐占市场
面众白酒品牌充斥市场消费者选购时变盲目迷茫许渐渐开始注意追逐种品牌意产品身够提供什注重品牌营白酒生产企业发展战略重点
(二)省会白酒市场分析
国酿制白酒历史悠久域酿酒程式相演变白酒分类方式占80浓香型白酒浓香型白酒统天
aa范文二
新包装**白酒**市场推广方案
背景分析：
**白酒1998年导入市场市场表现十分突出广消费者直认**集团目前产品线中占重位置产品入市已五年目前存较突出问题表现：
1) 产品包装陈旧消费者没吸引力消费者更考虑产品身品质
2) 价格透明第文库网**白酒目前已通路产品渠道环节价格已没秘密言导致直接果渠道环节基没利润严重影响渠道销售积极性
3) 价格倒挂现象严重目前厂里开票价36元件市场34元件甚更低价格分销流通渠道造成种状况原倒货现象屡禁止市场维护监力
4) 假货击严重**白酒广消费者致认评已成消费者心目中众消费品少非法厂家纷纷造假严重影响**白酒市场销售
原建议**白酒进行重新包装市推广
推广区：
C区包括C包含四县市
推广时间：
2003年4月——2004年3月期年先期做三月推广方案方案根该方案做滚动计划
推广关键点：
1 渠道合作模式选择
2 价格体系设计
3 销售政策
4 销售奖励市场理
5 促销宣传
报告具体容
包装改进建议：
**白酒目前市场销量包装做改动应原包装总体风格变前提简化原包装元素更加简洁方体颜色更加鲜艳醒目易陈列包装材质更加优良
1) 产品规格：1*6
2) 产品净量：500ML
3) 产品度数：48度
渠道模式选择：
分销渠道模式：
目前**白酒分销渠道处较混乱局面区域销商分销程中渠道清晰关系明确容易造成乱价窜货新包装**白酒渠道模式应该：
1) 保持目前**白酒销商结构说维持现C区四县市五区域五销商局面变样利维护集团C区网络资源保证总体区域分销密集度
2) 区域总销区域选择10—15家分销商进行深度分销分销商该区域批零网点酒店等渠道进行深度分销分销商选择改变分销商加控制局面分销商区域会造成分销区域重叠直接导致果窜货乱价区域严格限制分销商数量分销商分销区域进行严格限制划分书面协议形式加约定样利市场维护理
3) 总销分销时分销商实施协助销售派专协销
4) 区域总销时该区域重点商超渠道进行直供保证分销密集度 注：分销商数量应根实际区域情况定局限
种分销模式优点：
1) 保持目前**白酒销售网路完整性分销密集性渠道实施深耕细作
2) 分销商限量分销区域明确性效防止窜货乱价利市场理维护
3) 协销制利总销销售深度分销商进行效监督理 价格体系设计：
单位：元件
开票价 二批价 二批分销价 终端零售价
37 37 37 42
开票价 直供重点商超价 终端零售价
37 37 42
设计说明：
1) **白酒进行重新包装建议开票价调1元
2) 产品整渠道层级中保持价格统防止价格倒挂窜货现象出现
3) 总销分销商间留空隙效防止总销窜货
4) 控制二批分销价格二批进价出价间留空间效稳定价格体系
5) 重点商超直供价二批分销价保持致整价格体系稳定会起重作
6) 终端零售价老包装调05元易消费者接受
7) **白酒整体价格空间结构3+23元作渠道空间进行分配2元作市场促销宣传费
销售政策：
渠道 返利(单位：元件) 结算方式 备注
**集团—总销 3元该费包括分销商15元返利 总销15元返利分成两部分基利润+协销费1+05年终根总销销量政策执行状况返总销**集团现款现货 协销制度容详见销售政策市场理
总销—分销商 15元15元二批实际返利 提高分销商销售积极性该返利年分两次进行结算半年结算次基利润年终根分销商销售数量予销售奖励分销商总销间现款现货 15元返利分基利润+销售奖励两部分
详细容见销售奖励市场理
总销—终端 价销售 现款现货
分销商—终端 律开票价销售总销直供价保持致 现款现货
销量务分解(03年4月—04年3月)：
2002年C区普皖全年销售数
单位：件
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 04年1月 2月 3月 合计
销量 23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600 销售奖励市场理：
1 销售奖励
1) 总销奖励(销量月标准)
保证基利润1元件全年销售程中总销认真执行协销制度销售网点销量达预期标准通办事处考核合格年终予05元件协销奖励
注：该总销量基数办事处应结合四县市实际销售情况销量进行分解销售区域总销设定销售目标总销实行协销制度时办事处应专进行监督负责
2)分销商奖励(销量月标准)
保证基利润07元件全年累计销量达3000件奖励04元件销量累计达3000—4000件奖励08元件基利润半年总销发放次奖励销商根二批实际销量年终次性发放
注：防止价格透明建议分销商奖励部分价值实物形式发放
2 市场理
1) 总销理
全年销售程中果出现区域总销进行跨区销售行次性窜货达20件扣全年返利果出现两次跨区销售行取缔销售权
协销制度：总销全年销售程中分销商实施协销派专协助分销商进行铺货工作销售工作分销商分销情况进行监督理该协销员需办事处相关员进行工作接定期办事处汇报铺货销售情况提供相应资料报表办事处员根汇报报表协销员工作进行监督检查
注：
l 总销**集团签订明确销售合制定销量目标务
l 防止跨区销售产品生产包装时应产品包装(包装箱产品外包装)贴区域性标志加识
l 办事处权利总销产品流进行理监控
l 办事处派专负责总销理协销员进行监督
2)分销商理
全年销售程中果出现分销商进行跨区销售降价销售次性销售达5件扣全年销售奖励出现两次跨区行降价行扣全年费返利直取消分销权
注：
l 办事处协助总销加强区域分销商理建立分销商档案分销商销售情况实施监控总销办事处权求分销商提供关销售流资料等
l 推广前期召开分销商会议分销商签订全年分销协议书
促销政策(政策456三月)：
预计销量50000件标准计100000元促销宣传费
促销题：**白酒换新装开瓶见喜步步高
促销计划：
第部分：促销象消费者零售终端促销预算70000元
1) 消费者促销：
题：**白酒换新装开瓶惊喜
活动时间：铺货456三月
活动容：**白酒包装放入促销卡片(容介绍具体促销活动细)卡片印瓶感谢您品尝两种字样消费者摸瓶字样该促销卡片终端零售点领取瓶新包装**白酒
活动结算方式：终端零售网点三月回收印瓶促销卡片分销商结算(相数量产品结算)分销商回收瓶促销卡片半年总销结算(相数量产品结算)总销年终回收瓶促销卡片**集团结算(相数量产品结算)
促销空间设置投奖例设置：件出05元作次消费者促销活动空间12件投放瓶促销卡
促销宣传：
零售网点终端张贴POP促销海报告知消费者新包装市信息促销信息
零售网点悬挂吊旗宣传市信息
零售终端搭建堆箱展示新包装形象
2) 零售终端促销：
题：旧貌换新颜您步步高升
活动时间：铺货2星期
活动目：鼓励终端零售进货积极性销售积极性
活动容：第次铺货期间次性进货达5件者奖励125L乐瓶
第次铺货期间次性进货达10件者奖励贵宾迎客松包
活动结算：进货奖励零售商进货时予铺货结束分销商提供奖励零售户名单总销协销员办事处员核实予分销商结算
促销空间：件出1元作零售终端促销空间
活动监督：总销协销员办事处员全权负责次促销活动监督理求分销商提供相应铺货资料奖励客户资料
：定期选择重点社区进行双休日宣传活动费根实际费状况灵活安排
3) 促销宣传配合：
宣传工具 宣传容 宣传标准规格 数量 单价 合计 执行
户外跨街条幅 消费者传达新包装市信息吸引消费者购买 8M*30CMC市区干道悬挂20条时间两星期四县悬挂10条 60条 38元条 3080元(包含发布费) 集团办事处监督销商执行
终端吊旗 展示新包装形象发布市信息促进消费者购买 16K悬挂重点路段批零网点门头组20面 20000面 03元面 6000元 集团办事处监督销商执行
终端海报 发布新包装市信息展现产品形象促进消费者终端购买 8K张贴批零网点商超终端 10000张 05元张 5000元 集团办事处监督销商执行
堆头陈列 展示新包装形象传达市信息促进终端购买 15—20件搭建堆头陈列零售网点门口醒目处期两月市区设立80堆头四县设立40堆头 240 40元月(酒形式) 19200元 总销负责网点堆头搭建支付相关堆头费总销必须集团办事处提供堆头搭建详细资料(具体时间点店资料)办事处核实根实际情况集团统申报相关费返销商
费总计：33280
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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范文
前言
五粮液川南重镇宜宾古称戎州号称万里长江第城戎州环境宜里气候温空气湿润土壤适宜酿酒需微生物生长
俗话说：水产酒五粮液酿酒水入90米深通400米隧道垂直深入岷江河道抽取富含矿物质古河道水水赋存侏罗系泥岩发育溶孔溶隙中区域质污染水质清澈透明甘美口含丰富体利20种微量元素先通14国家科研机构鉴定具纯天然品质五粮液发展历史犹部类社会发展史缩影
万事意美生活种期盼祝福
中国古礼仪版百礼会非酒行千年美酒琼浆直表达祝福庆祝美生活佳裁体
五粮液股份限公司精心造优质产品万事意系列酒美生活祝福融入中国传统酒文化精良工艺完美包装成赠送亲友祝福美生活佳礼品
万事意酒浓香型曲酒典型代表集天灵气精选高粱米糯米麦玉米酿造成具香气悠久味醇厚入口甘美入喉净爽位协调恰处独特风味酒类产品出类拔萃精品
万事意酒优异酒质精美包装带深厚祝福品牌名称第七届西部国际博览会组委会指定唯接专白酒
万事意酒五粮液世礼赠更部千百年华夏酒文化演变史脱俗出尘返朴真融合5000年中华灿烂文明瓶酒部历史更种美生活象征
二目标市场分析
()目前白酒市场发展趋势特点：
1名白酒继续走俏
着民生活水断提高高品质名白酒已成追求目标白酒消费受价格影响较前年降白酒品质更重
2名酒销势趋旺
名牌白酒已成消费者种身份象征切着生活水逐步提高名牌白酒消费体群体逐步扩名牌白酒消费者消费心理占优势消费者购买时受名牌品拍酒水消费素影响名牌白酒销售趋势继续
3低度白酒销势
食品医疗卫生等权威士新闻界士舆引导断公众宣传饮高度白酒特量饮酒危害导致消费者白酒需求降低着消费观念更新消费者保健意识逐步加强白酒消费正低度酒转移呈逐步升态势
4礼品酒婚宴酒
白酒历走亲访友礼尚情谊载体中高档酒礼品性消费中占定重目前婚宴中白酒逐渐占市场
面众白酒品牌充斥市场消费者选购时变盲目迷茫许渐渐开始注意追逐种品牌意产品身够提供什注重品牌营白酒生产企业发展战略重点
(二)省会白酒市场分析
国酿制白酒历史悠久域酿酒程式相演变白酒分类方式占80浓香型白酒浓香型白酒统天
aa范文二
新包装**白酒**市场推广方案
背景分析：
**白酒1998年导入市场市场表现十分突出广消费者直认**集团目前产品线中占重位置产品入市已五年目前存较突出问题表现：
1) 产品包装陈旧消费者没吸引力消费者更考虑产品身品质
2) 价格透明第文库网**白酒目前已通路产品渠道环节价格已没秘密言导致直接果渠道环节基没利润严重影响渠道销售积极性
3) 价格倒挂现象严重目前厂里开票价36元件市场34元件甚更低价格分销流通渠道造成种状况原倒货现象屡禁止市场维护监力
4) 假货击严重**白酒广消费者致认评已成消费者心目中众消费品少非法厂家纷纷造假严重影响**白酒市场销售
原建议**白酒进行重新包装市推广
推广区：
C区包括C包含四县市
推广时间：
2003年4月——2004年3月期年先期做三月推广方案方案根该方案做滚动计划
推广关键点：
1 渠道合作模式选择
2 价格体系设计
3 销售政策
4 销售奖励市场理
5 促销宣传
报告具体容
包装改进建议：
**白酒目前市场销量包装做改动应原包装总体风格变前提简化原包装元素更加简洁方体颜色更加鲜艳醒目易陈列包装材质更加优良
1) 产品规格：1*6
2) 产品净量：500ML
3) 产品度数：48度
渠道模式选择：
分销渠道模式：
目前**白酒分销渠道处较混乱局面区域销商分销程中渠道清晰关系明确容易造成乱价窜货新包装**白酒渠道模式应该：
1) 保持目前**白酒销商结构说维持现C区四县市五区域五销商局面变样利维护集团C区网络资源保证总体区域分销密集度
2) 区域总销区域选择10—15家分销商进行深度分销分销商该区域批零网点酒店等渠道进行深度分销分销商选择改变分销商加控制局面分销商区域会造成分销区域重叠直接导致果窜货乱价区域严格限制分销商数量分销商分销区域进行严格限制划分书面协议形式加约定样利市场维护理
3) 总销分销时分销商实施协助销售派专协销
4) 区域总销时该区域重点商超渠道进行直供保证分销密集度 注：分销商数量应根实际区域情况定局限
种分销模式优点：
1) 保持目前**白酒销售网路完整性分销密集性渠道实施深耕细作
2) 分销商限量分销区域明确性效防止窜货乱价利市场理维护
3) 协销制利总销销售深度分销商进行效监督理 价格体系设计：
单位：元件
开票价 二批价 二批分销价 终端零售价
37 37 37 42
开票价 直供重点商超价 终端零售价
37 37 42
设计说明：
1) **白酒进行重新包装建议开票价调1元
2) 产品整渠道层级中保持价格统防止价格倒挂窜货现象出现
3) 总销分销商间留空隙效防止总销窜货
4) 控制二批分销价格二批进价出价间留空间效稳定价格体系
5) 重点商超直供价二批分销价保持致整价格体系稳定会起重作
6) 终端零售价老包装调05元易消费者接受
7) **白酒整体价格空间结构3+23元作渠道空间进行分配2元作市场促销宣传费
销售政策：
渠道 返利(单位：元件) 结算方式 备注
**集团—总销 3元该费包括分销商15元返利 总销15元返利分成两部分基利润+协销费1+05年终根总销销量政策执行状况返总销**集团现款现货 协销制度容详见销售政策市场理
总销—分销商 15元15元二批实际返利 提高分销商销售积极性该返利年分两次进行结算半年结算次基利润年终根分销商销售数量予销售奖励分销商总销间现款现货 15元返利分基利润+销售奖励两部分
详细容见销售奖励市场理
总销—终端 价销售 现款现货
分销商—终端 律开票价销售总销直供价保持致 现款现货
销量务分解(03年4月—04年3月)：
2002年C区普皖全年销售数
单位：件
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 04年1月 2月 3月 合计
销量 23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600 销售奖励市场理：
1 销售奖励
1) 总销奖励(销量月标准)
保证基利润1元件全年销售程中总销认真执行协销制度销售网点销量达预期标准通办事处考核合格年终予05元件协销奖励
注：该总销量基数办事处应结合四县市实际销售情况销量进行分解销售区域总销设定销售目标总销实行协销制度时办事处应专进行监督负责
2)分销商奖励(销量月标准)
保证基利润07元件全年累计销量达3000件奖励04元件销量累计达3000—4000件奖励08元件基利润半年总销发放次奖励销商根二批实际销量年终次性发放
注：防止价格透明建议分销商奖励部分价值实物形式发放
2 市场理
1) 总销理
全年销售程中果出现区域总销进行跨区销售行次性窜货达20件扣全年返利果出现两次跨区销售行取缔销售权
协销制度：总销全年销售程中分销商实施协销派专协助分销商进行铺货工作销售工作分销商分销情况进行监督理该协销员需办事处相关员进行工作接定期办事处汇报铺货销售情况提供相应资料报表办事处员根汇报报表协销员工作进行监督检查
注：
l 总销**集团签订明确销售合制定销量目标务
l 防止跨区销售产品生产包装时应产品包装(包装箱产品外包装)贴区域性标志加识
l 办事处权利总销产品流进行理监控
l 办事处派专负责总销理协销员进行监督
2)分销商理
全年销售程中果出现分销商进行跨区销售降价销售次性销售达5件扣全年销售奖励出现两次跨区行降价行扣全年费返利直取消分销权
注：
l 办事处协助总销加强区域分销商理建立分销商档案分销商销售情况实施监控总销办事处权求分销商提供关销售流资料等
l 推广前期召开分销商会议分销商签订全年分销协议书
促销政策(政策456三月)：
预计销量50000件标准计100000元促销宣传费
促销题：**白酒换新装开瓶见喜步步高
促销计划：
第部分：促销象消费者零售终端促销预算70000元
1) 消费者促销：
题：**白酒换新装开瓶惊喜
活动时间：铺货456三月
活动容：**白酒包装放入促销卡片(容介绍具体促销活动细)卡片印瓶感谢您品尝两种字样消费者摸瓶字样该促销卡片终端零售点领取瓶新包装**白酒
活动结算方式：终端零售网点三月回收印瓶促销卡片分销商结算(相数量产品结算)分销商回收瓶促销卡片半年总销结算(相数量产品结算)总销年终回收瓶促销卡片**集团结算(相数量产品结算)
促销空间设置投奖例设置：件出05元作次消费者促销活动空间12件投放瓶促销卡
促销宣传：
零售网点终端张贴POP促销海报告知消费者新包装市信息促销信息
零售网点悬挂吊旗宣传市信息
零售终端搭建堆箱展示新包装形象
2) 零售终端促销：
题：旧貌换新颜您步步高升
活动时间：铺货2星期
活动目：鼓励终端零售进货积极性销售积极性
活动容：第次铺货期间次性进货达5件者奖励125L乐瓶
第次铺货期间次性进货达10件者奖励贵宾迎客松包
活动结算：进货奖励零售商进货时予铺货结束分销商提供奖励零售户名单总销协销员办事处员核实予分销商结算
促销空间：件出1元作零售终端促销空间
活动监督：总销协销员办事处员全权负责次促销活动监督理求分销商提供相应铺货资料奖励客户资料
：定期选择重点社区进行双休日宣传活动费根实际费状况灵活安排
3) 促销宣传配合：
宣传工具 宣传容 宣传标准规格 数量 单价 合计 执行
户外跨街条幅 消费者传达新包装市信息吸引消费者购买 8M*30CMC市区干道悬挂20条时间两星期四县悬挂10条 60条 38元条 3080元(包含发布费) 集团办事处监督销商执行
终端吊旗 展示新包装形象发布市信息促进消费者购买 16K悬挂重点路段批零网点门头组20面 20000面 03元面 6000元 集团办事处监督销商执行
终端海报 发布新包装市信息展现产品形象促进消费者终端购买 8K张贴批零网点商超终端 10000张 05元张 5000元 集团办事处监督销商执行
堆头陈列 展示新包装形象传达市信息促进终端购买 15—20件搭建堆头陈列零售网点门口醒目处期两月市区设立80堆头四县设立40堆头 240 40元月(酒形式) 19200元 总销负责网点堆头搭建支付相关堆头费总销必须集团办事处提供堆头搭建详细资料(具体时间点店资料)办事处核实根实际情况集团统申报相关费返销商
费总计：33280
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