微笑曲线济学分析
摘：20世纪90年代位台湾企业家提出微笑曲线〞轰动时宏基领导施振荣〞微笑曲线〞概念伴着宏基劣势重新走成功时行业企业竞争实践中屡试爽微笑曲线含义什？实践效果？济学理根底什？文探讨问题
关键词：微笑曲线 价值链
微笑曲线概念扩展：
微笑曲线初定义台湾宏基总裁施振荣先生认现代PC行业根规律：PC产业中设计生产芯片根底软件利润高头应系统集成利润高头中间组装整机附加值低形成条弯曲曲线形象称微笑曲线〞
微笑曲线概念断扩仅仅PC行业制造业领域广泛时作企业部价值链提出：合理企业结构应该哑铃型研发营销投入均衡两头重研发营销资源投入远远重事生产财务投入营销研发企业价值链产生附价值高列图1：
二施振荣微笑曲线诠释
微笑曲线〞造PC产业开展施振荣认整机制造难度高厂家需设计电脑局部行业介入壁垒较高时建立品牌较困难工作整产业链中部件生产商附加价值整机厂商中表达销售渠道附加价值相较低样整产业链条附加价值形成弯曲曲线整机厂商作曲线制高点然风光限然PC标准公开涌现出量专业制造商整机制造行业壁垒完全消失附加价值荡然存专业部件制造商规模技术处领先位渠道运营商市场掌握力运作力具高附加价值样整曲线出现附加价值中心轴镜变化整机制造商价值跌落谷底作整机制造商宏基整产业链条中然处附加价值少位置
三微笑曲线验证
认识微笑曲线存宏基进行系列改革改革重点重新整产业链中寻找定位然整机厂商原价值已难宏碁继续成长需微笑曲线〞指导寻求更附加价值宏碁改革集中两方面第遵循PC开展规律建立规模技术优势力开展零部件生产销售第二重区建立组装生产线台湾生产部件国家组装迅速推出时流行配置机型建立快餐店模式营方式降低钱提高品牌竞争力样改革措施宏碁终站微笑曲线两端获持久开展1993年宏基彻底营危机中摆脱出
开展中宏基技术创新竞争全球性竞争产品技术开发市场推广必须全球运筹化生产理创造附加价值宏基优势源台湾省台湾省市场太逐渐拟优势市场扩展距离东南亚两岸开放宏基祖国陆距离市场正套做法宏基欧美建立具影响力Acer品牌形象甚欧洲电脑公司淘汰掉时宏基发现前年崛起电脑公司走样条相路说明PC微笑曲线〞适应PC产业开展良模式
四微笑曲线济学分析
微笑曲线涵实际企业行业价值链表达行业企业系列价值活动组成面通价值链分企业行业进行分析
（） 企业分析：
1． 企业价值链：美国哈佛商学院教授迈克尔·波特提出价值链分析方法分析企业竞争形势认企业运作目取价值化达目需进行系列运作活动包括设计生产营销产品起辅助作种活动综合活动价值链表示出〔详见图2〕
企业竞争优势获源某项活动项活动组合例：技术优势优势渠道优势市场优势等企业价值链中活动分根活动辅助活动企业活动价值创造中角色重程度种重程度受供求关系行业特性竞争格局等外部素作时受价值创造身规律性影响行业特性行业价值链中分析里分析供求关系价值创造规律分析
2．供求关系企业价值链影响：
供求关系济学条需求曲线供曲线表示需求价格弹性表示消费者价格变化敏感程度：
供应求市场表现拟企业价格决定空间拟极端表现垄断厂商面市场种情况存潜市场份额企业产品处明星波士顿矩阵明星产品阶段企业活动中生产研发促销更重处企业部价值链重位列图〔图3〕
例福特时代T型车取代马车福特垄断整市场企业高价值活动表达生产相形研发生产价值次
着竞争格局改变新竞争手逐渐进入产品趋样化市场需求移动时需求弹性会变见列图〔图4〕：
需求曲线D1移D2面限市场分额企业生产活动实现规模济验曲线附加价值会趋降开发新产品建立良市场渠道促销价值增加情况会出现图1示微笑曲线
3．价值创造身规律：
马克思劳动价值说法：产生价值需原材料资劳动力三种素劳动力三素中动真正产生价值素原材料资创造价值程中载体着劳动济开展TW舒尔茨加里·贝克尔力资理提出创造价值素已仅仅劳动劳动力舒尔茨想法：知识力健康等力资提高济增长奉献远物质劳动力数量增加重〞 具知识技术技属创造价值力资
力资相应社会资帕森斯出现新济社会学〞中提社会资〞概念詹姆斯·科尔曼社会资予全面界定分析科尔曼社会资根功定义许种彼间两处：包括社会结构某方面利处结构中某行动形式资样社会资生产性某目实现成缺少时候目会实现〞
力资社会资资身存量作企业员工时通外界环境接触转化实际价值企业中部门需员工资形式存量少通两种资形式分析微笑曲线形成
图〔图5〕示研发部门需员工具较高力资员工创新力技术突破力高力资表现生产领域销售部门员工需相关生产销售技社会资曲线销售员更需高社会资维持稳定客户关系开拓新市场需良社会关系社区关系研发生产员社会资需太总资曲线形成微笑曲线
企业竞争实际竞争果说价值链企业职重性划分说潜资存量企业部门实现少划分企业活动存微笑曲线形成
（二） 行业分析
价值链仅存企业部整行业中延伸企业种活动创造价值行业中中游企业创造价值前边施振荣先生讲PC行业：芯片设计生产企业软件生产企业应系统集成企业整机组装企业构成行业价值链
1． 行业特性分析：
行业特性某行业结构某时期根属性综合反响该行业根状况开展趋势包括竞争特征需求特征技术特征增长特征盈利特征五方面容微笑曲线实际反映行业盈利特征面通特征分析行业价值：
竞争特征：行业竞争仅表现类企业横行竞争时表现游企业竞争PC行业例：PC行业分硬件开发商软件开发商系统集成厂PC销售商整机组装商硬件开发商软件开发商系统集成厂属技术开发型企业投入知识资新产品开发行业进步发动机PC销售商游企业特征完善便利配货渠道终价值实现环节整机组装劳动资密集企业业务难形成核心竞争力
技术特征：PC行业高技术行业行业遵循摩尔定律：集成电路容纳晶体数隔18月左右会增加倍性提高倍
技术特征包括复杂性成熟性保护性中复杂性规模济实现相关技术复杂性较高时操作会困难规模济难形成例：window2000操作系统复杂性稳定性高般win98兼容性难形成体消费市场规模应技术成熟性验曲线相关技术成熟生产趋标准化企业根成熟技术开发相关产品验曲线表达PC标准公开出现量专业制造商整机制造行业壁垒完全消失整机组装价值减少技术保护性技术外溢速度附加值维持相关高技术保护性意味着低技术外溢附加价值持久维持摩尔定律存技术外溢速度加快正存促PC技术突飞猛击实现技术开发高附加值
增长特性：行业吸引力取决盈利性增长性增长特性企业成熟度标志尚未成熟新型行业增长性较行业企业重点放生产时微笑曲线表达着量企业进入行业成熟度增增长性减缓行业生存必须求技术突破时游销售求满足性化差异化需求营销难度加时价值增微笑曲线形成
五微笑曲线现实意义
述分析发现微笑曲线仅仅适PC行业局部验着深刻济学涵适性囊括数行业企业适应行业特性时善发现企业增值点时变行业环境中时改变微笑曲线形式局限俗套企业常笑行业
参考文献：
1 宏碁：微笑〞战略曲线 电脑报电子版 2001年第23期
2 营销精点滴 南晟德参谋机构网
3 战略理济学 戴维·贝赞等 武亚军 总译 北京学出版社
产业演变程中竞争优势转移
——微笑曲线角度分析产业演变
摘 ：研究通微笑曲线研究提出关产业演变竞争优势间关系两种假设通实证研究予证明研究假设：假设1：微笑曲线反映产业演变程中阶段竞争优势着产业成熟制造业竞争优势核心产品组装转移零部件生产产成品销售效劳环节假设2：微笑曲线广泛存形产品产业中研究目明确产业演变客观规律根底帮助企业分析产业处生命阶段进步确定培育企业核心竞争力造企业竞争优势
关键字：微笑曲线 核心竞争力 竞争优势
微笑曲线概念已陌生行业概念研究旨前研究根底进步深入研究微笑曲线概念含文献研究根底研究提出两种假设：
假设1：微笑曲线反映产业演变程中阶段竞争优势着产业成熟制造业竞争优势核心产品组装转移零部件生产产成品销售效劳环节
假设2：微笑曲线广泛存形产品产业中
证明述假设首先必须明确微笑曲线含义研究根底
微笑曲线含义
〔〕微笑曲线概念提出
微笑曲线概念台湾宏碁电脑公司创办施振荣先生1992年提出微笑曲线根表示计算机产业演变程中时期利润产业价值链环节
图1 微笑曲线
施振荣先生提出微笑曲线图1描述现微笑曲线概念已扩展微笑曲线含义根产业演变阶段产业利润产业价值链环节研究认微笑曲线代表利润源变化定完全表现微笑〞形式产业会表现形式变着产业演变产业利润源变化处产业价值链环节
〔二〕微笑曲线概念产生背景
微笑曲线概念计算机产业成熟走成熟程中提出二十世纪九十年代前计算机应科研机构等部门型计算机着技术断开展需求断提高计算机产业逐渐应方开展计算机快速开展迅速扩计算机市场计算机产业获长足开展竞争日益剧烈时期计算机生产尤电脑（PC）根处成长阶段生产厂商独立开发技术产品技术成熟全行业范围没形成统标准厂商制造设计全部系统整行业中整机厂商附加价值高整机制造难度高厂家需设计电脑局部技术导致行业进入壁垒较高时建立品牌较困难工作整产业链中部件生产商附加价值整机厂商中表达销售渠道附加价值相较低整产业竞争优势源整机生产环节
九十年代初着电脑需求日益增加兼容机迅速开展电脑生产技术趋成熟特IBM开放PC标准PC制造逐渐成标准化流程造成产业结构重调整PC标准公开涌现量专业制造商渐渐剥夺整机厂商附加价值整机组装行业壁垒完全消失附加价值荡然存专业部件制造商规模技术处领先位渠道运营商市场掌握力运作力具高附加价值整产业竞争优势源专业部件生产产成品销售环节
整产业链条附加价值弯曲曲线整机厂商曲线制高点然现整曲线出现附加价值中心轴镜变化整机制造商价值跌落谷底专业部件制造商渠道运营商附加价值增加
二微笑曲线产业演变
通述分析研究现证明：
假设1：微笑曲线反映产业演变程中阶段竞争优势着产业成熟制造业竞争优势核心产品组装转移零部件生产产成品销售效劳环节
产业研究已证明产业具生命周期断演变产品生命周期样产业生命周期样历导入期成长期成熟期衰退期产业走生命周期时竞争性质会变化 波特竞争战略第157页
波特竞争战略书中提出包含产业长期增长率细分市场专知识验创新等种影响产业演变素研究没清楚区分产业演变原演变结果研究试图区分素根底确定产业阶段竞争优势
计算机产业演变程中难发现样结：产业具绝进入壁垒产业非完全垄断市场需求限形成买方市场情况生产企业间竞争防止竞争中获收益企业培育核心竞争力造竞争优势产业链条环节受企业重视中寻找核心竞争力源产业链条中究竟环节终成核心竞争里源取决产业处生命阶段
里然计算机产业例二十世纪九十年代前整计算机产业处成熟阶段需求限增长潜力着计算机技术断开展户计算机解加深计算机需求断增加面增长需求生产厂商希够获更高收益市场份额竞争越越剧烈面剧烈市场竞争够时提供产成品生产厂商会获竞争优势计算机产业阶段强整机生产力企业核心竞争力阶段整机生产企业整产业中具强竞争力相供商购置者议价力强整机生产中技术难度产业进入壁垒高参竞争企业较稳定
着产业断走成熟需求变化趋稳定企业间竞争更加剧烈整机生产力够获竞争优势逐渐衰弱厂商试图寻找获新竞争优势时产业中技术标准统厂商技术根具特色种技术差异成厂商竞争焦点技术领域竞争导致直接结果技术标准化形成全行业认标准IBM首先公布电脑组装标准消技术方面差异标准化导致竞争优势发生转移
实现组装标准化整机组装变非常简单甚作坊式企业进行组装样整机生产竞争优势荡然存面竞争企业继续探寻核心竞争力源造竞争优势然制造环节竞争优势源产业链条方分寻找竞争优势源企业通断创新期获竞争优势首先企业追求专业部件创新十年电脑专业部件升级速度越越快产品性价逐渐提高专业部件领域竞争越越剧烈迫企业研发断投入促进技术断进步丧失专业部件领域中技术优势异丧失整产业竞争中优势时厂商断追求营销创新组装标准公开着兼容机开展电脑销售变成时组装时销售形式着产业结构调整促进Dell样直销企业迅速开展企业典型特征专业板卡生产商手中订购板卡然销售区组装降低整机钱提高市场竞争力
述分析难出竞争产业演变根原面竞争企业实现收益断寻找培育核心竞争力造竞争优势企业行发全部企业行合力形成产业演变原动力产业演变具客观规律企业间竞争导致产业结构变化产业进入壁垒企业身议价力发生变化面竞争位变化企业寻找竞争优势源需注意技术整产业演变中起着非常重作技术仅仅竞争种手段形式产业演变根原竞争产业演变根原导致竞争产业增长率长期变化需求趋势细分市场变化买方学确定性减少专知识扩散验积累相邻产业结构变化产业政策变化等素产业演变终素产品创新营销创新程创新等素企业适应产业结构变化采取行动产业演变结果
计算机产业演变证明：
微笑曲线反映产业演变程中阶段竞争优势着产业成熟制造业竞争优势核心产品组装转移零部件生产产成品销售效劳环节根概括制造业竞争优势源产业中非标准化环节握产业开展阶段具非标准化环节助企业造竞争优势
三微笑曲线应范围
局部中研究证明：
假设2：微笑曲线广泛存形产品产业中
继续述案例明确计算机产业现阶段竞争优势源宏碁改革重点重新整产业链中寻找定位然整机厂商原价值已难宏碁继续成长需微笑曲线〞指导寻求更附加价值宏碁改革集中两方面第遵循PC开展规律建立规模技术优势力开展零部件生产销售第二重区建立组装生产线台湾生产部件国家组装迅速推出时流行配置机型建立快餐店模式营方式降低钱提高品牌竞争力样改革措施宏碁终站微笑曲线两端获持久开展1993年宏碁彻底营危机中摆脱出
独偶仅计算机产业中存微笑曲线TCL公司家电产业中提出微笑曲线TCL微笑曲线〞理指白家电研发中心制造中心销售中心三方侧重厂家资金重点投制造方面研发销售相较弱两头高中间底〞——TCL资金重点投入TCL核心力方面：研发销售核心产品研发方面TCL白家电重拳出击投入千万甚亿资金起资金重点投机器设备厂家领先掌握新产品款式潮流新产品技术样应变速度TCL白家电残酷市场竞争中立败
TCL白家电规模推出20款新品冰箱中TCL产品微笑曲线〞理诠释般厂家开发新产品需8月时间TCL白家电仅仅半年时间开发出20种新品冰箱样速度TCL创造市场奇迹理成章
仅电子行业领域存微笑曲线学者研究住宅产业规模结构时惊异发现住宅产业产业组织结构信息产业竟存惊相似处完全符合微笑曲线描述规律住宅产业存微笑曲线住宅产业产业链条方环节附加价值呈现出高低低高变化微笑曲线形式
具体说住宅设备部品精深加工产品企业处住宅产业游专业生产建筑陶瓷五金制品厨房卫生间设备整体厨房浴厕等住宅设备企业企业处企业区生产规模集中度高产品技术含量高水档次高质量覆盖面广类企业充分表达发挥住宅产业化规模效益类企业处住宅产业中附加值高环节
材料构配件成品半成品等生产企业类企业通常生产住宅体种材料部品构配件〔墙板楼板等〕成品半成品〔铝合金门窗石膏板等〕等产品区域性较强企业规模受定限制通常属中型企业产品技术水质量覆盖范围附加值低住宅设备生产企业
运输销加工劳务装饰改造维修等企业住宅产业中间环节起着联系设备部品构配件生产厂家者作类企业通常提供产品提供劳务效劳企业规模数量生产技术水较低附加值低
住宅开发设计施工承包等企业类企业处住宅产业游住宅终产品完成者承住宅投资开发建筑设计施工承包等工作住宅建筑产品区域性企业规模受定限制通常属中型企业产品技术水质量覆盖范围附加值适中
住宅体化生产营企业类企业述环节活动集成化形成体化生产营格局类企业称住宅产业集团（Housing Industrial Group HIG）生产住宅终产品集住宅投资产品研究开发设计配构件制造施工售效劳体综合性住宅企业种智力技术资金密集型够承住宅生产务型企业集团住宅产业集团规模生产力强市场集成度高充分发挥规模济效益住宅产业集团体化结构部环节交易费低外部市场交易费更合理配置资源消化环节生产钱涨素降低总生产钱节省时间时企业庞组织机构复杂技术理水提出更高求环节住宅产业中附加价值高环节
仅述引案例产业中找类似结难证明：
假设2：微笑曲线广泛存形产品产业中
里必须强调微笑曲线仅仅狭义代表产业中中间环节附加价值低两端环节附加价值高形式微笑曲线应该广义理解产业演变相适应产业附加价值变化规律
资料限研究证明产业中存微笑曲线少形产品产业中结认正确效劳业研究仅仅胆假设存相应微笑曲线已形成行业标准环节附加价值会降低相反非标准化环节竞争优势源微笑曲线效劳业中存形态研究继续
参考文献
[1] [美]迈克尔·波特著陈悦译竞争战略华夏出版社1997年
[2]着微笑曲线前进〞宏碁电脑案例
[3]计算机世界报第47期
[4]TCL冰箱微笑曲线’〞家电信息网
[5]李忠富戴利住宅产业组织结构微笑曲线’〞
[6]宏碁：微笑’战略曲线〞
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摘：20世纪90年代位台湾企业家提出微笑曲线〞轰动时宏基领导施振荣〞微笑曲线〞概念伴着宏基劣势重新走成功时行业企业竞争实践中屡试爽微笑曲线含义什？实践效果？济学理根底什？文探讨问题
关键词：微笑曲线 价值链
微笑曲线概念扩展：
微笑曲线初定义台湾宏基总裁施振荣先生认现代PC行业根规律：PC产业中设计生产芯片根底软件利润高头应系统集成利润高头中间组装整机附加值低形成条弯曲曲线形象称微笑曲线〞
微笑曲线概念断扩仅仅PC行业制造业领域广泛时作企业部价值链提出：合理企业结构应该哑铃型研发营销投入均衡两头重研发营销资源投入远远重事生产财务投入营销研发企业价值链产生附价值高列图1：
二施振荣微笑曲线诠释
微笑曲线〞造PC产业开展施振荣认整机制造难度高厂家需设计电脑局部行业介入壁垒较高时建立品牌较困难工作整产业链中部件生产商附加价值整机厂商中表达销售渠道附加价值相较低样整产业链条附加价值形成弯曲曲线整机厂商作曲线制高点然风光限然PC标准公开涌现出量专业制造商整机制造行业壁垒完全消失附加价值荡然存专业部件制造商规模技术处领先位渠道运营商市场掌握力运作力具高附加价值样整曲线出现附加价值中心轴镜变化整机制造商价值跌落谷底作整机制造商宏基整产业链条中然处附加价值少位置
三微笑曲线验证
认识微笑曲线存宏基进行系列改革改革重点重新整产业链中寻找定位然整机厂商原价值已难宏碁继续成长需微笑曲线〞指导寻求更附加价值宏碁改革集中两方面第遵循PC开展规律建立规模技术优势力开展零部件生产销售第二重区建立组装生产线台湾生产部件国家组装迅速推出时流行配置机型建立快餐店模式营方式降低钱提高品牌竞争力样改革措施宏碁终站微笑曲线两端获持久开展1993年宏基彻底营危机中摆脱出
开展中宏基技术创新竞争全球性竞争产品技术开发市场推广必须全球运筹化生产理创造附加价值宏基优势源台湾省台湾省市场太逐渐拟优势市场扩展距离东南亚两岸开放宏基祖国陆距离市场正套做法宏基欧美建立具影响力Acer品牌形象甚欧洲电脑公司淘汰掉时宏基发现前年崛起电脑公司走样条相路说明PC微笑曲线〞适应PC产业开展良模式
四微笑曲线济学分析
微笑曲线涵实际企业行业价值链表达行业企业系列价值活动组成面通价值链分企业行业进行分析
（） 企业分析：
1． 企业价值链：美国哈佛商学院教授迈克尔·波特提出价值链分析方法分析企业竞争形势认企业运作目取价值化达目需进行系列运作活动包括设计生产营销产品起辅助作种活动综合活动价值链表示出〔详见图2〕
企业竞争优势获源某项活动项活动组合例：技术优势优势渠道优势市场优势等企业价值链中活动分根活动辅助活动企业活动价值创造中角色重程度种重程度受供求关系行业特性竞争格局等外部素作时受价值创造身规律性影响行业特性行业价值链中分析里分析供求关系价值创造规律分析
2．供求关系企业价值链影响：
供求关系济学条需求曲线供曲线表示需求价格弹性表示消费者价格变化敏感程度：
供应求市场表现拟企业价格决定空间拟极端表现垄断厂商面市场种情况存潜市场份额企业产品处明星波士顿矩阵明星产品阶段企业活动中生产研发促销更重处企业部价值链重位列图〔图3〕
例福特时代T型车取代马车福特垄断整市场企业高价值活动表达生产相形研发生产价值次
着竞争格局改变新竞争手逐渐进入产品趋样化市场需求移动时需求弹性会变见列图〔图4〕：
需求曲线D1移D2面限市场分额企业生产活动实现规模济验曲线附加价值会趋降开发新产品建立良市场渠道促销价值增加情况会出现图1示微笑曲线
3．价值创造身规律：
马克思劳动价值说法：产生价值需原材料资劳动力三种素劳动力三素中动真正产生价值素原材料资创造价值程中载体着劳动济开展TW舒尔茨加里·贝克尔力资理提出创造价值素已仅仅劳动劳动力舒尔茨想法：知识力健康等力资提高济增长奉献远物质劳动力数量增加重〞 具知识技术技属创造价值力资
力资相应社会资帕森斯出现新济社会学〞中提社会资〞概念詹姆斯·科尔曼社会资予全面界定分析科尔曼社会资根功定义许种彼间两处：包括社会结构某方面利处结构中某行动形式资样社会资生产性某目实现成缺少时候目会实现〞
力资社会资资身存量作企业员工时通外界环境接触转化实际价值企业中部门需员工资形式存量少通两种资形式分析微笑曲线形成
图〔图5〕示研发部门需员工具较高力资员工创新力技术突破力高力资表现生产领域销售部门员工需相关生产销售技社会资曲线销售员更需高社会资维持稳定客户关系开拓新市场需良社会关系社区关系研发生产员社会资需太总资曲线形成微笑曲线
企业竞争实际竞争果说价值链企业职重性划分说潜资存量企业部门实现少划分企业活动存微笑曲线形成
（二） 行业分析
价值链仅存企业部整行业中延伸企业种活动创造价值行业中中游企业创造价值前边施振荣先生讲PC行业：芯片设计生产企业软件生产企业应系统集成企业整机组装企业构成行业价值链
1． 行业特性分析：
行业特性某行业结构某时期根属性综合反响该行业根状况开展趋势包括竞争特征需求特征技术特征增长特征盈利特征五方面容微笑曲线实际反映行业盈利特征面通特征分析行业价值：
竞争特征：行业竞争仅表现类企业横行竞争时表现游企业竞争PC行业例：PC行业分硬件开发商软件开发商系统集成厂PC销售商整机组装商硬件开发商软件开发商系统集成厂属技术开发型企业投入知识资新产品开发行业进步发动机PC销售商游企业特征完善便利配货渠道终价值实现环节整机组装劳动资密集企业业务难形成核心竞争力
技术特征：PC行业高技术行业行业遵循摩尔定律：集成电路容纳晶体数隔18月左右会增加倍性提高倍
技术特征包括复杂性成熟性保护性中复杂性规模济实现相关技术复杂性较高时操作会困难规模济难形成例：window2000操作系统复杂性稳定性高般win98兼容性难形成体消费市场规模应技术成熟性验曲线相关技术成熟生产趋标准化企业根成熟技术开发相关产品验曲线表达PC标准公开出现量专业制造商整机制造行业壁垒完全消失整机组装价值减少技术保护性技术外溢速度附加值维持相关高技术保护性意味着低技术外溢附加价值持久维持摩尔定律存技术外溢速度加快正存促PC技术突飞猛击实现技术开发高附加值
增长特性：行业吸引力取决盈利性增长性增长特性企业成熟度标志尚未成熟新型行业增长性较行业企业重点放生产时微笑曲线表达着量企业进入行业成熟度增增长性减缓行业生存必须求技术突破时游销售求满足性化差异化需求营销难度加时价值增微笑曲线形成
五微笑曲线现实意义
述分析发现微笑曲线仅仅适PC行业局部验着深刻济学涵适性囊括数行业企业适应行业特性时善发现企业增值点时变行业环境中时改变微笑曲线形式局限俗套企业常笑行业
参考文献：
1 宏碁：微笑〞战略曲线 电脑报电子版 2001年第23期
2 营销精点滴 南晟德参谋机构网
3 战略理济学 戴维·贝赞等 武亚军 总译 北京学出版社
产业演变程中竞争优势转移
——微笑曲线角度分析产业演变
摘 ：研究通微笑曲线研究提出关产业演变竞争优势间关系两种假设通实证研究予证明研究假设：假设1：微笑曲线反映产业演变程中阶段竞争优势着产业成熟制造业竞争优势核心产品组装转移零部件生产产成品销售效劳环节假设2：微笑曲线广泛存形产品产业中研究目明确产业演变客观规律根底帮助企业分析产业处生命阶段进步确定培育企业核心竞争力造企业竞争优势
关键字：微笑曲线 核心竞争力 竞争优势
微笑曲线概念已陌生行业概念研究旨前研究根底进步深入研究微笑曲线概念含文献研究根底研究提出两种假设：
假设1：微笑曲线反映产业演变程中阶段竞争优势着产业成熟制造业竞争优势核心产品组装转移零部件生产产成品销售效劳环节
假设2：微笑曲线广泛存形产品产业中
证明述假设首先必须明确微笑曲线含义研究根底
微笑曲线含义
〔〕微笑曲线概念提出
微笑曲线概念台湾宏碁电脑公司创办施振荣先生1992年提出微笑曲线根表示计算机产业演变程中时期利润产业价值链环节
图1 微笑曲线
施振荣先生提出微笑曲线图1描述现微笑曲线概念已扩展微笑曲线含义根产业演变阶段产业利润产业价值链环节研究认微笑曲线代表利润源变化定完全表现微笑〞形式产业会表现形式变着产业演变产业利润源变化处产业价值链环节
〔二〕微笑曲线概念产生背景
微笑曲线概念计算机产业成熟走成熟程中提出二十世纪九十年代前计算机应科研机构等部门型计算机着技术断开展需求断提高计算机产业逐渐应方开展计算机快速开展迅速扩计算机市场计算机产业获长足开展竞争日益剧烈时期计算机生产尤电脑（PC）根处成长阶段生产厂商独立开发技术产品技术成熟全行业范围没形成统标准厂商制造设计全部系统整行业中整机厂商附加价值高整机制造难度高厂家需设计电脑局部技术导致行业进入壁垒较高时建立品牌较困难工作整产业链中部件生产商附加价值整机厂商中表达销售渠道附加价值相较低整产业竞争优势源整机生产环节
九十年代初着电脑需求日益增加兼容机迅速开展电脑生产技术趋成熟特IBM开放PC标准PC制造逐渐成标准化流程造成产业结构重调整PC标准公开涌现量专业制造商渐渐剥夺整机厂商附加价值整机组装行业壁垒完全消失附加价值荡然存专业部件制造商规模技术处领先位渠道运营商市场掌握力运作力具高附加价值整产业竞争优势源专业部件生产产成品销售环节
整产业链条附加价值弯曲曲线整机厂商曲线制高点然现整曲线出现附加价值中心轴镜变化整机制造商价值跌落谷底专业部件制造商渠道运营商附加价值增加
二微笑曲线产业演变
通述分析研究现证明：
假设1：微笑曲线反映产业演变程中阶段竞争优势着产业成熟制造业竞争优势核心产品组装转移零部件生产产成品销售效劳环节
产业研究已证明产业具生命周期断演变产品生命周期样产业生命周期样历导入期成长期成熟期衰退期产业走生命周期时竞争性质会变化 波特竞争战略第157页
波特竞争战略书中提出包含产业长期增长率细分市场专知识验创新等种影响产业演变素研究没清楚区分产业演变原演变结果研究试图区分素根底确定产业阶段竞争优势
计算机产业演变程中难发现样结：产业具绝进入壁垒产业非完全垄断市场需求限形成买方市场情况生产企业间竞争防止竞争中获收益企业培育核心竞争力造竞争优势产业链条环节受企业重视中寻找核心竞争力源产业链条中究竟环节终成核心竞争里源取决产业处生命阶段
里然计算机产业例二十世纪九十年代前整计算机产业处成熟阶段需求限增长潜力着计算机技术断开展户计算机解加深计算机需求断增加面增长需求生产厂商希够获更高收益市场份额竞争越越剧烈面剧烈市场竞争够时提供产成品生产厂商会获竞争优势计算机产业阶段强整机生产力企业核心竞争力阶段整机生产企业整产业中具强竞争力相供商购置者议价力强整机生产中技术难度产业进入壁垒高参竞争企业较稳定
着产业断走成熟需求变化趋稳定企业间竞争更加剧烈整机生产力够获竞争优势逐渐衰弱厂商试图寻找获新竞争优势时产业中技术标准统厂商技术根具特色种技术差异成厂商竞争焦点技术领域竞争导致直接结果技术标准化形成全行业认标准IBM首先公布电脑组装标准消技术方面差异标准化导致竞争优势发生转移
实现组装标准化整机组装变非常简单甚作坊式企业进行组装样整机生产竞争优势荡然存面竞争企业继续探寻核心竞争力源造竞争优势然制造环节竞争优势源产业链条方分寻找竞争优势源企业通断创新期获竞争优势首先企业追求专业部件创新十年电脑专业部件升级速度越越快产品性价逐渐提高专业部件领域竞争越越剧烈迫企业研发断投入促进技术断进步丧失专业部件领域中技术优势异丧失整产业竞争中优势时厂商断追求营销创新组装标准公开着兼容机开展电脑销售变成时组装时销售形式着产业结构调整促进Dell样直销企业迅速开展企业典型特征专业板卡生产商手中订购板卡然销售区组装降低整机钱提高市场竞争力
述分析难出竞争产业演变根原面竞争企业实现收益断寻找培育核心竞争力造竞争优势企业行发全部企业行合力形成产业演变原动力产业演变具客观规律企业间竞争导致产业结构变化产业进入壁垒企业身议价力发生变化面竞争位变化企业寻找竞争优势源需注意技术整产业演变中起着非常重作技术仅仅竞争种手段形式产业演变根原竞争产业演变根原导致竞争产业增长率长期变化需求趋势细分市场变化买方学确定性减少专知识扩散验积累相邻产业结构变化产业政策变化等素产业演变终素产品创新营销创新程创新等素企业适应产业结构变化采取行动产业演变结果
计算机产业演变证明：
微笑曲线反映产业演变程中阶段竞争优势着产业成熟制造业竞争优势核心产品组装转移零部件生产产成品销售效劳环节根概括制造业竞争优势源产业中非标准化环节握产业开展阶段具非标准化环节助企业造竞争优势
三微笑曲线应范围
局部中研究证明：
假设2：微笑曲线广泛存形产品产业中
继续述案例明确计算机产业现阶段竞争优势源宏碁改革重点重新整产业链中寻找定位然整机厂商原价值已难宏碁继续成长需微笑曲线〞指导寻求更附加价值宏碁改革集中两方面第遵循PC开展规律建立规模技术优势力开展零部件生产销售第二重区建立组装生产线台湾生产部件国家组装迅速推出时流行配置机型建立快餐店模式营方式降低钱提高品牌竞争力样改革措施宏碁终站微笑曲线两端获持久开展1993年宏碁彻底营危机中摆脱出
独偶仅计算机产业中存微笑曲线TCL公司家电产业中提出微笑曲线TCL微笑曲线〞理指白家电研发中心制造中心销售中心三方侧重厂家资金重点投制造方面研发销售相较弱两头高中间底〞——TCL资金重点投入TCL核心力方面：研发销售核心产品研发方面TCL白家电重拳出击投入千万甚亿资金起资金重点投机器设备厂家领先掌握新产品款式潮流新产品技术样应变速度TCL白家电残酷市场竞争中立败
TCL白家电规模推出20款新品冰箱中TCL产品微笑曲线〞理诠释般厂家开发新产品需8月时间TCL白家电仅仅半年时间开发出20种新品冰箱样速度TCL创造市场奇迹理成章
仅电子行业领域存微笑曲线学者研究住宅产业规模结构时惊异发现住宅产业产业组织结构信息产业竟存惊相似处完全符合微笑曲线描述规律住宅产业存微笑曲线住宅产业产业链条方环节附加价值呈现出高低低高变化微笑曲线形式
具体说住宅设备部品精深加工产品企业处住宅产业游专业生产建筑陶瓷五金制品厨房卫生间设备整体厨房浴厕等住宅设备企业企业处企业区生产规模集中度高产品技术含量高水档次高质量覆盖面广类企业充分表达发挥住宅产业化规模效益类企业处住宅产业中附加值高环节
材料构配件成品半成品等生产企业类企业通常生产住宅体种材料部品构配件〔墙板楼板等〕成品半成品〔铝合金门窗石膏板等〕等产品区域性较强企业规模受定限制通常属中型企业产品技术水质量覆盖范围附加值低住宅设备生产企业
运输销加工劳务装饰改造维修等企业住宅产业中间环节起着联系设备部品构配件生产厂家者作类企业通常提供产品提供劳务效劳企业规模数量生产技术水较低附加值低
住宅开发设计施工承包等企业类企业处住宅产业游住宅终产品完成者承住宅投资开发建筑设计施工承包等工作住宅建筑产品区域性企业规模受定限制通常属中型企业产品技术水质量覆盖范围附加值适中
住宅体化生产营企业类企业述环节活动集成化形成体化生产营格局类企业称住宅产业集团（Housing Industrial Group HIG）生产住宅终产品集住宅投资产品研究开发设计配构件制造施工售效劳体综合性住宅企业种智力技术资金密集型够承住宅生产务型企业集团住宅产业集团规模生产力强市场集成度高充分发挥规模济效益住宅产业集团体化结构部环节交易费低外部市场交易费更合理配置资源消化环节生产钱涨素降低总生产钱节省时间时企业庞组织机构复杂技术理水提出更高求环节住宅产业中附加价值高环节
仅述引案例产业中找类似结难证明：
假设2：微笑曲线广泛存形产品产业中
里必须强调微笑曲线仅仅狭义代表产业中中间环节附加价值低两端环节附加价值高形式微笑曲线应该广义理解产业演变相适应产业附加价值变化规律
资料限研究证明产业中存微笑曲线少形产品产业中结认正确效劳业研究仅仅胆假设存相应微笑曲线已形成行业标准环节附加价值会降低相反非标准化环节竞争优势源微笑曲线效劳业中存形态研究继续
参考文献
[1] [美]迈克尔·波特著陈悦译竞争战略华夏出版社1997年
[2]着微笑曲线前进〞宏碁电脑案例
[3]计算机世界报第47期
[4]TCL冰箱微笑曲线’〞家电信息网
[5]李忠富戴利住宅产业组织结构微笑曲线’〞
[6]宏碁：微笑’战略曲线〞
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