营销毕业生实报告
营销毕业生实报告1
巩固校学专业学问更学专业理学问实践紧密结合起理事营销工作坚实基础学校营销专业毕业生排5月专业实
20NN年8月24日20NN年1月30日昆明市嘉华食品限公司实实中事营销活动解产品价格分销促销全程深化产品价格分销促销某详细环节实产品(商品)售前售中售服务
通实收获体会现总结
学推销商品首先：全面娴熟握企业相关学问产品学问充分解目标顾客状况诱导顾客产生购买爱描述产品顾客带利益处意境刺激顾客购买欲解市场概况次推销时做表面工作仔细位顾客位顾客全部提问题作答始终宗旨顾客帝解消费者购买时心理行：惯性：长期认定购买某种种品牌消费惯固定购买时目标明确轻易调换品牌理智性：购买时深思熟虑轻易做出算 旦算懊悔动性：简单接受产品外观包装广告推销景知购买时四周群反应敏感算轻率易动摇懊悔性：追求价廉物美济特殊重视价格获心理满意情感性：追求产品情感效应特殊重视价格获心理满意情感型：追求产品情感效应特殊重视产品象征意义联想力较强
定型：
年青开头独立购物消费者追求新事物简单接受新产品中类型解消费者属种类型然针性开展促销活动做针性促销时留意法说话方式介绍新产品时说清晰味道价格性质等等次推销应实事求握分寸说企业坏话事实说话轻易许诺说做分热忱刻意掩饰产品足虚吹产品顾客已购买物品差奇妙应口语顾客次购买样产品时选择产品刻意掩饰产品足公正竞争成产品专家
二握推销技巧
般说假顾客推销产品没产生购买欲强话推销员推销品吹天花乱坠劝说顾客购买推销品顾客会买推销品缘推销品确满意顾客某种需推销员确刺激顾客购买欲顾客购买欲顾客爱回事购买爱顾客推销品欲求刺激顾客购买欲方法然外诱导顾客爱方法推销员够特令信服作产品介绍推销演示
仅仅诱导顾客推销品爱顾客够买欲刺激产品介绍演示够推销员想刺激顾客购买欲必需奇妙顾客说明购买推销产品感称心意中享乐趣处时顾客购买欲异千万切顾客法模样种方式刺激顾客购买欲般技术原理：产品介绍演示基础顾客需求产品具备特性结合起阐述顾客购买产品利益乐趣般说顾客购买算难猜测顾客常常作出购买算瞬间会突然变迟疑起静心想想闪出念头表示出怀疑
三面顾客异议时正确熟悉顾客议异
权拉正确法顾客提出意义行怕重否顾客提出意义异议赐予满足答案顾客感推销员重视法解决异议诚意防坚持预备训练答复前仔细辩析顾客异议选择恰时机做出解答
营销毕业生实报告2
名学市场营销专业XX届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕 次幸够参XX年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦
感谢时录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导感谢销售总公司张占波副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢
营销毕业生实报告3
前言
俗话说：纸终觉浅欲知事需躬行然学关市场营销专业根基理学问已两年然解企业样进行营销工作样进行生产通学校组织茂名铁路运输公司茂名石化物质供应中心众化塑团体限公司等三家企业进行实考察参听取企业工作员授课学争仅开发视野熟悉市场营销专业学问实际工作中作
二实完阴历程
次实完阴：20xx年1月4日20xx年1月6日
次实历程样：20xx年1月4日学校组织茂名铁路运输公司进行参学20xx年1月5日学校组织茂名石化物质供应中心进行实考察听取该公司李授课20xx年1月6日学校组织众化塑团体限公司进行参学争
三实容
通次实解铁路运输公司运输系统操作日常工作治理环境解茂名石化原资料样供应样选购样储存治理解该公司生产原资料化学装置生产原资料运作制成制品塑料编织袋生产流水线通次实见解类营销手段样运企业生产营傍边企业营销治理特色
四实体会
次实然短短三天完阴已劳绩良点次实
（）深刻解茂石化
然茂名念书已三年应付茂石化讲解起真少常听说茂石化厉害茂石化茂名身没动动解茂石化然听茂名石化物质供应中心李具体解说应付茂名茂石化终全面深刻解听李课仅应付茂石化源历史深刻解应付茂石化生产产品产品特点产品途必定解听李课应付石油国家紧急性深刻解次见深刻解茂石化机会充分应次机会学茂石化历史生产历程
（二）深刻熟悉机器化生产中作治理
常生活学校象牙塔里面少机会出见算寒暑假出兼职工作劳动密集型工厂里面做手工活没见前应付生产机器化词真没什观点然通课学知道现已蓬勃生产已进入机器化生产苦力已垂垂退诞生产环节没亲眼观亲身阅历深刻体会机器化生产中作茂名铁路运输公司观火车运输着类样产品观工现场指挥操作
走进信息楼观工作员电子屏幕面前进行着类样操作明白运作系统指挥操作已进入半动化必工现场进行指挥现场工作员指挥工作通舷沉私獾较旅娴幕器呈现障修理众化塑团体限公司做编织袋厂年产3千万吨会工车间工作车间知道原先想法错果车间排排机器序排放着高速运转工作着两工工作观着高速运转机械终明白3千万吨产现生产已机器化生产传统力劳动机器化生产解放劳动生产力进步产出低落生产钱包产品质量企业竞争供应保障
（三）熟识身产品竞争手
见历程中听三家企业厂长课创造性：便异样熟识身企业产品尤产品特性途良性够仅异样解竞争手竞争手产品特性竞争手产出量竞争手实行营销策略等列位厂长阅历谈印证先生训练容学营销根基理学问时候先生训练贩卖身产品时候异样熟识产品特性力量产品贩卖出贩卖产品时候鼓吹产品良性吸引顾客眼球订定营销策略时候关注竞争手营销策略想理实践便样相结合吧常说：知知彼百战殆
（四）质量包贯彻实际生产中
学理学问时候知道常强调产品包质量力量贩卖出力量进步花费者满足度解生产历程中究竟样力量包质量次实历程中学众化塑团体限公司样做首先引进先进生产设备包质量众化塑团体限公司生产设备异样先进产品质量供应保障次树立质量方针政策车间墙挂牌子牌子容样公司质量方针：质量市场导持续改进户满足公司质量方针：目标产品合格率98顾客满足率95员工培训率100客户投诉埋怨处置惩处率100样做员工时时刻刻记着公司产品质量求产品质量求深化员工言行中终派专负责检测产品质量参车间时候创造会派两员工特负责检测产品质量准时检测产品质量包产品质量合格率
营销毕业生实报告4
名学市场营销专业毕业生年2月25日幸金星啤酒团体录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷展盖离开次天早早投进新工作中始终信：生命坚持接受失败拒放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉题目准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终真客情关系感受营销带乐趣首先先容市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参20xx年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模展货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占风市场赢动
终感谢母校广州科技职业技术学院始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦
感谢时录团体力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导感谢销售总公司张占波副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢关心工作
营销毕业生实报告5
名学市场营销专业XX届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
通段时间市场营销专业技培训学受益匪浅销售方面敢说深刻解通学理清思路找准切入市场营销原生疏熟识谓生疏前没真正意义学讨熟悉仅仅表面已谓熟识说市场营销始终伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落开头实便开头选择适合题目想天算选择心总结做科学时间理营销工作中做时间理重日常工作办公室进行必需珍惜时间讲究效率单元时间办事充分利分钟时间种资源公正分相时间里产生效益求意识利时间样效利时间呢？首先树立科学时间理概念次工作方案重点总结天工作提前天支配次天方案日方案周方案月方案办公桌备工作日记重事情记录子办公物品摆放规律文件资料乱丢时会手忙脚乱次禁止闲谈办公室员客东拉西扯说长道短漫目种谈话适止例报份报纸头条新闻边角广告半天开电视机新闻广告电视剧样样问究竟什说出然
终充分利移动时间二做时间仆做目标理做事忌目标感觉走设定目标胜利第步增加动力明确工作生活方目标实现设肯定期限日拖明天明天拖天致目标限期搁置三常负责销售三部帐目日常方案等工作通学半年工作感受深帐目方面混乱笔钱
营销毕业生实报告6
实目：
学够更理实际结合起学校停课周成蔬菜店象通蔬菜店日常运营进行实踪调查做记录增加家蔬菜常识解蔬菜店运营状况熬炼家沟通力量吃苦力量出找工作肯定基础
项目介绍：
着成济水力进展农贸市场作蔬菜市场已显露出许弊端脏乱差许蔬菜店已遍布成角落营方式然差家庭单位体营劳动猎取利润然旧原始种进货卖菜次实成蔬菜店进行抽样调查踪记录蔬菜店选购销售盘点做数记录终分析成蔬菜市场
实容：
全专业学分组抽样成十家蔬菜店进行蔬菜 选购销售盘点数记录记录数输入电脑进行分析
实程：
7：30点14：00蔬菜店记录销售数包括消费者编号性年龄蔬菜单品名称单价数量计实付金额
午24：00记录数根求输入电脑
20xx330
20xx331
早7点蔬菜店开头录数午录数晚
20xx41
20xx42
午始终录数午16点蔬菜店19点开头盘点店剩蔬菜具体记录
蔬菜店概况：
营状况：
家蔬菜店位条拥家蔬菜店街四周家餐馆蔬菜店2家合伙开实亲戚店帮忙学卖蔬菜属家生意养家店包括老板7两老板负责天进货三中年妇女中年男负责销售80岁太婆里面负责削皮类事两老板常帮着整理卖菜称重等卖菜两固定整理菜固定离蔬菜店10分钟路程家农贸市场具备积聚效应家蔬菜店隔相互没纠纷农贸市场摊位竞争状况激烈蔬菜作生活必需品市场空间
二营模式：
三营销现状分析：
1 营销策略：蔬菜店顾客细分许类：居家妇女饭店酒店白 领阶级蔬菜店销售方法原始没针客户群体采纳销售方法基店逛圈然选择
2 营销手段：客户许居家妇女然没饭店酒店买数够啊重量少般店顾客觉利买10块3毛菜老板会收10块钱顾客觉里买菜廉价划算
营销毕业生实报告7
实基状况
学院教务处求实行集中实分散实两种形式分散实学联系实单位出具三方签名书面材料（申请书家长意书实单位接受实证明书）集中实学实单位系里联系全部实单位专业老师指导实类型毕业实毕业设计两种毕业实学107（31实点）毕业设计24（1实点）学意愿特点选拔毕业设计学学参毕业设计
实成果数统计
（1）收32实点点份实鉴定（实单位盖章效）鉴定实学做出评价131名学单位实鉴定成果全部合格
（2）收学实报告112份中毕业实学份107份毕业设计组1份5份实报告全部合格
（3）收实老师份实总结报告17份报告容包括三部分学实程中表现力量纪律状况基础学问握程度评价二结合实单位法指导学出综合实成果三毕业实程中反映出教学存问题提出改进法建议等全体学综合实成果全部合格
二实表现效果
达毕业实预期目学校承前启实环节学工作更详细熟悉客观评价次实实行分散形式原业实时毕业文选题相结合届实单位掩盖面广企业总体水较高实收获体现两方面
1工作力量实程中绝数学动肯干虚心学工作仔细负责动参加企业市场调查产品销售外贸谈判行政理财务理生产运作理力资源理等工作时仔细完成实日记撰写实报告成果良实单位反馈状况表明学具较强适应力量具备肯定组织力量沟通力量普遍受实单位评数学胜单位交工作毕业设计单位企业实学提出合理化建议做实际工作企业效益进展做出贡献
2实收获四方面通挺直参加企业运作程学实践学问时进步加深理学问理解理实践学问提高圆满完成科教学实践务二提高实际工作力量业工作取珍贵实践阅历三学实单位受认促成业四毕业文积累素材资料
3实方式实单位指定指导员师傅带徒弟式带学指导学日常实学实单位双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学身份虚心学努力吸取实践学问学仔细工作法较强工作力量勤奋学精神受实单位指导员全评
4组织理实领导组成员亲实单位检查指导实工作协调解决实中遇问题总结沟通工作阅历
指导老师整实程中职责保证明质量起重作实开头时老师深化学实单位阐明实纲实方案容明确目求实程中结合实单位详细状况关心学学会详细分析问题解决问题学会深化专业学问专业学问指导实践指导学做详细工作业务实点引导学找事做挖掘实践阅历检查学实工作日记握实状况指导工作准时效督促学仔细完成实报告实结束老师仔细做学实成果考核评定工作参实沟通会完成实总结报告指导老师均周学沟通次指导方式电话电子邮件点面谈等基达准时发觉问题解决问题提高实质量目实单位指导老师仔细负责仅指导详细工作私介绍工作阅历
5校企关系实前系领导带领实老师特访问答谢实单位实结束时系里实单位发出统格式感谢信实学动协作企业工作精神风貌实际工作绩效企业工作起良促进作校企关系进步巩固进展
6总结沟通返校召开种形式沟通会容丰富气氛热闹学动发言谈受谈体会谈感想题丰富翔实实指导老师亲沟通会确定学成果指出实中足学观点体会进行点评业应聘工作具指导意义
营销毕业生实报告8
20xx年2月11日正式走进东风日产4S店专营店开头实工作公司支配销售部门应届毕业生前学专业汽车基产品学问生疏日产款车型解销售前解产品必需假产品解更说起客户知道解选择产品
开头实工作解产品学问顶轮胎着备工具千斤顶轮胎顶起轮胎擦洁净轮胎放特垫板时求东风日产Nissanlogo面行轮胎气泵必需车轮中心垂线左方刚开头做项工作慢顶轮胎需半时位娴熟老销售顾问半时顶台车四轮胎实程中事情新手挑战事情什高难度需娴熟生巧次做两次做三四次做会点前面教训会面事情做点次次点会工作做进公司感受开头实思索顶轮胎件事情事反映道理值反省
销售部工作然顶轮胎已月手慢慢熟识公司基框架部门部门职责开头介入销售部分工作说帮老销售顾问填写表格购置税申请表关心老销售顾问实销售工作中起作表面关心实关心中间许流程面开头正式销售时候程中学会交车基流程开发票购置税写交车确认表填写保修手册资料整理什交客户什留公司存档买购置税材料预备牌
销售目销售汽车实第三月开头产品学问培训起学学汽车培训时候老师轻松东西需死记硬背款汽车形状参数技术参数天籁长宽高款车发动机功率扭矩等东风日产车型较九款车型意味着必需记九种长宽高车重发动机参数加速时间等等然没前课种复杂程度需计算太数真做简单事情参数记忆第三月培训东风日产NSSW九销售流程客户开发接询问产品介绍试车协商成交交车踪东风日产汽车销售标准流程程中现场演练
营销毕业生实报告9
实目：
利加强营销理学问理解完善学问理体系深化实践利理实践相结合参观学企业生产流程文化利加深现代企业营销理现状解加深企业理活动感性熟悉通实调研活动熬炼分析实际问题力量培育仔细严谨工作作风业工作供应珍贵实践阅历
二实时间：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三实方式：
采纳企业参观专家讲座相结合方式
四实点：
蒙牛乳业（唐山）限责公司唐山学院北校区惠达陶瓷厂保龙仓超市华盛超市
五实容：
（）营销讲座广州陈李济药业唐山理李晓安进行期三时讲座重点围绕需求投资两者间关系述营销理掌握风险关系
（二）参观蒙牛乳业（唐山）限责公司重点参观污水处理厂生产车间立体仓库职工办公区货物回流区
（三）参观惠达陶瓷限责公司参观惠达展厅陈设着惠达陶瓷公司系列产品紧接着二层会议厅惠达现状业惠达理进行沟通
（四）做关保龙仓超市华盛超市调研超市战略理系统服务理念促销方式超市文化进行较解二者异进加深两超市解
六 实体会收获：
（）通营销讲座学加深营销理学问理解营销`坚持努力做事想着蹴市场营销学言首先做做然做事李晓安理留四句话印象深刻
1应树立长远目标然制定期目标日新月异市场中发觉机会握机会工作目赚钱培育工作爱
2创业追求完善条件刚刚步入青春没资做事眼高手低勤劳恳切接物方面张弛
3存侥幸心理初出茅庐阅历真少件事应力求善美
4没分盼没苦恼没短暂贪欲没恐惊怀着颗常心做事信会急功利做某件事
（二）结束蒙牛乳业（唐山）限责公司参观感受真许愧旺盛生命力企业首先始终观赏蒙牛完短短年成乳业老企业文化心悦诚服企业文化企业灵魂蒙牛总裁牛根生始终坚持胜智胜德企业核心理念方面留意德行培育蒙牛部存着狮子羚羊事旨指出敌许时候跌倒缺陷跌倒优势次创新企业进展源泉企业竭进展动力进入蒙牛留印象深立体仓库全部电脑掌握偌城车间里工操作机器通创新效促进资源整合提高企业济效益说科技生产正断结合企业制造更济效益终高效理增加企业透明度蒙牛办公区间办公室透明感觉真办公厅货物装卸区样句话胜利简洁重复开头赞成句话坚持信肯定会胜利
（三）通参观惠达陶瓷限责公司解民营企业进展历程惠达作民营企业短短25年成具全球竞争力中国公司建材行业唯入选50强企业疑壮举中学许东西1惠达争创世界品牌造百年惠达命努力惠达成民族品牌典范2断调整产业结构重质量拓市场创名牌惠达产品信理话中体会出精品质专生活惠达产品高求3长风破浪会时直挂云帆济沧海面机遇挑战惠达正誓争流坚韧登攀气魄广泛宣扬惠达品牌奥运年惠达特制作款卫生陶瓷说市场敏锐度高4惠达聘请员方面注意学历凹凸力量然两年毕业解开心中困扰增进惠达解
（四）通保龙仓超市华盛超市调研中发觉两超市超市文化理系统促销方式服务理念存着诸方面中乏相处
营销毕业生实报告10
1实基状况
1实时间20xx年3月22日—20xx年5月9日7周
2实点实点32治区25实点区外7实点详细实点详见附件120xx届科毕业生实状况统计表
3实容
实容概括两类1类专业范围工作外
4实数
（1）实学20xx届3毕业班131名学全部参实
（2）实指导老师17实点点分散系领导教研室学期课老师相关行政员全部参实指导工作
5实形式
学院教务处求实行集中实分散实两种形式分散实学联系实单位出具3方签名书面材料（申请书家长意书实单位接受实证明书）集中实学实单位系里联系全部实单位专业老师指导实类型毕业实毕业设计两种毕业实学107（31实点）毕业设计24（1实点）学意愿特点选拔毕业设计学学参毕业设计
6 实成果数统计
（1）收32实点点1份实鉴定（实单位盖章效）鉴定实学做出评价131名学单位实鉴定成果全部合格
（2）收学实报告112份中毕业实学1份107份毕业设计组1份5份实报告全部合格
（3）收实老师1份实总结报告17份报告容包括3部分1学实程中表现力量纪律状况基础学问握程度评价2结合实单位法指导学出综合实成果3毕业实程中反映出教学存问题提出改进法建议等全体学综合实成果全部合格
2实表现效果
达毕业实预期目学校承前启实环节学工作更详细熟悉客观评价次实实行分散形式原业实时毕业文选题相结合届实单位掩盖面广企业总体水较高实收获体现两方面
营销毕业生实报告11
名学市场营销专业XX届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参XX年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等 3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动 抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇 终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦 感谢时录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导
感谢销售总公司张占波副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢
营销毕业生实报告12
名学市场营销专业20xx届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺花离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销花乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参20xx年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年花全部老师学敬礼辛苦
感谢时录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导
感谢销售总公司张占波副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢
营销毕业生实报告13
半年实力熬炼学害羞单纯女孩渐渐蜕变成熟擅长交际士现工作关现事营销方面然销售电动车珍贵阅历教训
记刚开头店里时候什懂顾客手足措敢讲话没少挨老板批咬咬牙挺悄悄心里告诫顽强样没技长会生存究竟第次什没接触生疏倒熟识总程常常空闲时候关种电动车性价钱电池等方面资料遇懂问题问问老店员否顾客交谈时候仔细听话万遇样状况答流渐渐月似融入样生活早晨班扫卫生客招呼赐予相关介绍前怕东西现变手
短短月领悟什事情想胜利必需努力付出完行更父母亲时精神鼓舞学校读书较需脸色东西总失懂珍惜想回学校学老师起
营销毕业生实报告14
巩固校学专业学问更学专业理学问实践紧密结合起理事营销工作坚实基础学校营销专业毕业生排5月专业实
20xx年X月XX日20xx年X月X日昆明市嘉华食品限公司实实中事营销活动解产品价格分销促销全程深化产品价格分销促销某详细环节实产品(商品)售前售中售服务
通实收获体会现总结：
学推销商品
首先全面娴熟握企业相关学问产品学问充分解目标顾客状况诱导顾客产生购买爱描述产品顾客带利益处意境刺激顾客购买欲解市场概况次推销时做表面工作仔细位顾客位顾客全部提问题作答始终宗旨——顾客帝时解消费者购买时心理行：
惯型：长期认定购买某种种品牌消费惯固定购买时目标明确轻易调换品牌
理智型：购买时深思熟虑轻易做出算 旦算懊悔
动型：简单接受产品外观包装广告推销景知购买时四周群反应敏感算轻率易动摇懊悔
型：追求价廉物美济特殊重视价格获心理满意
情感型：追求产品情感效应特殊重视产品象征意义联想力较强
定型：年青开头独立购物消费者追求新事物简单接受新产品
中类型解消费者属种类型然针性开展促销活动做针性促销时留意法说话方式介绍新产品时说清晰味道价格性质等等次推销应实事求握分寸说企业坏话事实说话轻易许诺说做分热忱刻意掩饰产品足虚吹产品顾客已购买物品差奇妙应口语顾客次购买样产品时选择产品刻意掩饰产品足公正竞争成产品专家
二握推销技巧
般说假顾客推销产品没产生购买欲强话推销员推销品吹天花乱坠劝说顾客购买推销品顾客会买推销品缘推销品确满意顾客某种需推销员确刺激顾客购买欲顾客购买欲顾客爱回事购买爱顾客推销品欲求刺激顾客购买欲方法然外诱导顾客爱方法推销员够特令信服作产品介绍推销演示
仅仅诱导顾客推销品爱顾客够买欲刺激产品介绍演示够推销员想刺激顾客购买欲必需奇妙顾客说明购买推销产品感称心意中享乐趣处时顾客购买欲异千万切顾客法模样种方式刺激顾客购买欲般技术原理：产品介绍演示基础顾客需求产品具备特性结合起阐述顾客购买产品利益乐趣般说顾客购买算难猜测顾客常常作出购买算瞬间会突然变迟疑起静心想想闪出念头表示出怀疑
三学会应顾客异议
面顾客异议时正确熟悉顾客议异保持正确法顾客提出意义行怕重否顾客提出意义异议赐予满足答案顾客感推销员重视法解决异议诚意防坚持预备训练答复前仔细辩析顾客异议选择恰时机做出解答
营销毕业生实报告15
敬重老师：
学院06级营销专业学09年7月份毕业离开学校啤酒集团公司成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参20xx年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦
感谢时录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导
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营销毕业生实报告1
巩固校学专业学问更学专业理学问实践紧密结合起理事营销工作坚实基础学校营销专业毕业生排5月专业实
20NN年8月24日20NN年1月30日昆明市嘉华食品限公司实实中事营销活动解产品价格分销促销全程深化产品价格分销促销某详细环节实产品(商品)售前售中售服务
通实收获体会现总结
学推销商品首先：全面娴熟握企业相关学问产品学问充分解目标顾客状况诱导顾客产生购买爱描述产品顾客带利益处意境刺激顾客购买欲解市场概况次推销时做表面工作仔细位顾客位顾客全部提问题作答始终宗旨顾客帝解消费者购买时心理行：惯性：长期认定购买某种种品牌消费惯固定购买时目标明确轻易调换品牌理智性：购买时深思熟虑轻易做出算 旦算懊悔动性：简单接受产品外观包装广告推销景知购买时四周群反应敏感算轻率易动摇懊悔性：追求价廉物美济特殊重视价格获心理满意情感性：追求产品情感效应特殊重视价格获心理满意情感型：追求产品情感效应特殊重视产品象征意义联想力较强
定型：
年青开头独立购物消费者追求新事物简单接受新产品中类型解消费者属种类型然针性开展促销活动做针性促销时留意法说话方式介绍新产品时说清晰味道价格性质等等次推销应实事求握分寸说企业坏话事实说话轻易许诺说做分热忱刻意掩饰产品足虚吹产品顾客已购买物品差奇妙应口语顾客次购买样产品时选择产品刻意掩饰产品足公正竞争成产品专家
二握推销技巧
般说假顾客推销产品没产生购买欲强话推销员推销品吹天花乱坠劝说顾客购买推销品顾客会买推销品缘推销品确满意顾客某种需推销员确刺激顾客购买欲顾客购买欲顾客爱回事购买爱顾客推销品欲求刺激顾客购买欲方法然外诱导顾客爱方法推销员够特令信服作产品介绍推销演示
仅仅诱导顾客推销品爱顾客够买欲刺激产品介绍演示够推销员想刺激顾客购买欲必需奇妙顾客说明购买推销产品感称心意中享乐趣处时顾客购买欲异千万切顾客法模样种方式刺激顾客购买欲般技术原理：产品介绍演示基础顾客需求产品具备特性结合起阐述顾客购买产品利益乐趣般说顾客购买算难猜测顾客常常作出购买算瞬间会突然变迟疑起静心想想闪出念头表示出怀疑
三面顾客异议时正确熟悉顾客议异
权拉正确法顾客提出意义行怕重否顾客提出意义异议赐予满足答案顾客感推销员重视法解决异议诚意防坚持预备训练答复前仔细辩析顾客异议选择恰时机做出解答
营销毕业生实报告2
名学市场营销专业XX届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕 次幸够参XX年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦
感谢时录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导感谢销售总公司张占波副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢
营销毕业生实报告3
前言
俗话说：纸终觉浅欲知事需躬行然学关市场营销专业根基理学问已两年然解企业样进行营销工作样进行生产通学校组织茂名铁路运输公司茂名石化物质供应中心众化塑团体限公司等三家企业进行实考察参听取企业工作员授课学争仅开发视野熟悉市场营销专业学问实际工作中作
二实完阴历程
次实完阴：20xx年1月4日20xx年1月6日
次实历程样：20xx年1月4日学校组织茂名铁路运输公司进行参学20xx年1月5日学校组织茂名石化物质供应中心进行实考察听取该公司李授课20xx年1月6日学校组织众化塑团体限公司进行参学争
三实容
通次实解铁路运输公司运输系统操作日常工作治理环境解茂名石化原资料样供应样选购样储存治理解该公司生产原资料化学装置生产原资料运作制成制品塑料编织袋生产流水线通次实见解类营销手段样运企业生产营傍边企业营销治理特色
四实体会
次实然短短三天完阴已劳绩良点次实
（）深刻解茂石化
然茂名念书已三年应付茂石化讲解起真少常听说茂石化厉害茂石化茂名身没动动解茂石化然听茂名石化物质供应中心李具体解说应付茂名茂石化终全面深刻解听李课仅应付茂石化源历史深刻解应付茂石化生产产品产品特点产品途必定解听李课应付石油国家紧急性深刻解次见深刻解茂石化机会充分应次机会学茂石化历史生产历程
（二）深刻熟悉机器化生产中作治理
常生活学校象牙塔里面少机会出见算寒暑假出兼职工作劳动密集型工厂里面做手工活没见前应付生产机器化词真没什观点然通课学知道现已蓬勃生产已进入机器化生产苦力已垂垂退诞生产环节没亲眼观亲身阅历深刻体会机器化生产中作茂名铁路运输公司观火车运输着类样产品观工现场指挥操作
走进信息楼观工作员电子屏幕面前进行着类样操作明白运作系统指挥操作已进入半动化必工现场进行指挥现场工作员指挥工作通舷沉私獾较旅娴幕器呈现障修理众化塑团体限公司做编织袋厂年产3千万吨会工车间工作车间知道原先想法错果车间排排机器序排放着高速运转工作着两工工作观着高速运转机械终明白3千万吨产现生产已机器化生产传统力劳动机器化生产解放劳动生产力进步产出低落生产钱包产品质量企业竞争供应保障
（三）熟识身产品竞争手
见历程中听三家企业厂长课创造性：便异样熟识身企业产品尤产品特性途良性够仅异样解竞争手竞争手产品特性竞争手产出量竞争手实行营销策略等列位厂长阅历谈印证先生训练容学营销根基理学问时候先生训练贩卖身产品时候异样熟识产品特性力量产品贩卖出贩卖产品时候鼓吹产品良性吸引顾客眼球订定营销策略时候关注竞争手营销策略想理实践便样相结合吧常说：知知彼百战殆
（四）质量包贯彻实际生产中
学理学问时候知道常强调产品包质量力量贩卖出力量进步花费者满足度解生产历程中究竟样力量包质量次实历程中学众化塑团体限公司样做首先引进先进生产设备包质量众化塑团体限公司生产设备异样先进产品质量供应保障次树立质量方针政策车间墙挂牌子牌子容样公司质量方针：质量市场导持续改进户满足公司质量方针：目标产品合格率98顾客满足率95员工培训率100客户投诉埋怨处置惩处率100样做员工时时刻刻记着公司产品质量求产品质量求深化员工言行中终派专负责检测产品质量参车间时候创造会派两员工特负责检测产品质量准时检测产品质量包产品质量合格率
营销毕业生实报告4
名学市场营销专业毕业生年2月25日幸金星啤酒团体录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷展盖离开次天早早投进新工作中始终信：生命坚持接受失败拒放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉题目准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终真客情关系感受营销带乐趣首先先容市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参20xx年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模展货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占风市场赢动
终感谢母校广州科技职业技术学院始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦
感谢时录团体力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导感谢销售总公司张占波副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢关心工作
营销毕业生实报告5
名学市场营销专业XX届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
通段时间市场营销专业技培训学受益匪浅销售方面敢说深刻解通学理清思路找准切入市场营销原生疏熟识谓生疏前没真正意义学讨熟悉仅仅表面已谓熟识说市场营销始终伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落开头实便开头选择适合题目想天算选择心总结做科学时间理营销工作中做时间理重日常工作办公室进行必需珍惜时间讲究效率单元时间办事充分利分钟时间种资源公正分相时间里产生效益求意识利时间样效利时间呢？首先树立科学时间理概念次工作方案重点总结天工作提前天支配次天方案日方案周方案月方案办公桌备工作日记重事情记录子办公物品摆放规律文件资料乱丢时会手忙脚乱次禁止闲谈办公室员客东拉西扯说长道短漫目种谈话适止例报份报纸头条新闻边角广告半天开电视机新闻广告电视剧样样问究竟什说出然
终充分利移动时间二做时间仆做目标理做事忌目标感觉走设定目标胜利第步增加动力明确工作生活方目标实现设肯定期限日拖明天明天拖天致目标限期搁置三常负责销售三部帐目日常方案等工作通学半年工作感受深帐目方面混乱笔钱
营销毕业生实报告6
实目：
学够更理实际结合起学校停课周成蔬菜店象通蔬菜店日常运营进行实踪调查做记录增加家蔬菜常识解蔬菜店运营状况熬炼家沟通力量吃苦力量出找工作肯定基础
项目介绍：
着成济水力进展农贸市场作蔬菜市场已显露出许弊端脏乱差许蔬菜店已遍布成角落营方式然差家庭单位体营劳动猎取利润然旧原始种进货卖菜次实成蔬菜店进行抽样调查踪记录蔬菜店选购销售盘点做数记录终分析成蔬菜市场
实容：
全专业学分组抽样成十家蔬菜店进行蔬菜 选购销售盘点数记录记录数输入电脑进行分析
实程：
7：30点14：00蔬菜店记录销售数包括消费者编号性年龄蔬菜单品名称单价数量计实付金额
午24：00记录数根求输入电脑
20xx330
20xx331
早7点蔬菜店开头录数午录数晚
20xx41
20xx42
午始终录数午16点蔬菜店19点开头盘点店剩蔬菜具体记录
蔬菜店概况：
营状况：
家蔬菜店位条拥家蔬菜店街四周家餐馆蔬菜店2家合伙开实亲戚店帮忙学卖蔬菜属家生意养家店包括老板7两老板负责天进货三中年妇女中年男负责销售80岁太婆里面负责削皮类事两老板常帮着整理卖菜称重等卖菜两固定整理菜固定离蔬菜店10分钟路程家农贸市场具备积聚效应家蔬菜店隔相互没纠纷农贸市场摊位竞争状况激烈蔬菜作生活必需品市场空间
二营模式：
三营销现状分析：
1 营销策略：蔬菜店顾客细分许类：居家妇女饭店酒店白 领阶级蔬菜店销售方法原始没针客户群体采纳销售方法基店逛圈然选择
2 营销手段：客户许居家妇女然没饭店酒店买数够啊重量少般店顾客觉利买10块3毛菜老板会收10块钱顾客觉里买菜廉价划算
营销毕业生实报告7
实基状况
学院教务处求实行集中实分散实两种形式分散实学联系实单位出具三方签名书面材料（申请书家长意书实单位接受实证明书）集中实学实单位系里联系全部实单位专业老师指导实类型毕业实毕业设计两种毕业实学107（31实点）毕业设计24（1实点）学意愿特点选拔毕业设计学学参毕业设计
实成果数统计
（1）收32实点点份实鉴定（实单位盖章效）鉴定实学做出评价131名学单位实鉴定成果全部合格
（2）收学实报告112份中毕业实学份107份毕业设计组1份5份实报告全部合格
（3）收实老师份实总结报告17份报告容包括三部分学实程中表现力量纪律状况基础学问握程度评价二结合实单位法指导学出综合实成果三毕业实程中反映出教学存问题提出改进法建议等全体学综合实成果全部合格
二实表现效果
达毕业实预期目学校承前启实环节学工作更详细熟悉客观评价次实实行分散形式原业实时毕业文选题相结合届实单位掩盖面广企业总体水较高实收获体现两方面
1工作力量实程中绝数学动肯干虚心学工作仔细负责动参加企业市场调查产品销售外贸谈判行政理财务理生产运作理力资源理等工作时仔细完成实日记撰写实报告成果良实单位反馈状况表明学具较强适应力量具备肯定组织力量沟通力量普遍受实单位评数学胜单位交工作毕业设计单位企业实学提出合理化建议做实际工作企业效益进展做出贡献
2实收获四方面通挺直参加企业运作程学实践学问时进步加深理学问理解理实践学问提高圆满完成科教学实践务二提高实际工作力量业工作取珍贵实践阅历三学实单位受认促成业四毕业文积累素材资料
3实方式实单位指定指导员师傅带徒弟式带学指导学日常实学实单位双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学身份虚心学努力吸取实践学问学仔细工作法较强工作力量勤奋学精神受实单位指导员全评
4组织理实领导组成员亲实单位检查指导实工作协调解决实中遇问题总结沟通工作阅历
指导老师整实程中职责保证明质量起重作实开头时老师深化学实单位阐明实纲实方案容明确目求实程中结合实单位详细状况关心学学会详细分析问题解决问题学会深化专业学问专业学问指导实践指导学做详细工作业务实点引导学找事做挖掘实践阅历检查学实工作日记握实状况指导工作准时效督促学仔细完成实报告实结束老师仔细做学实成果考核评定工作参实沟通会完成实总结报告指导老师均周学沟通次指导方式电话电子邮件点面谈等基达准时发觉问题解决问题提高实质量目实单位指导老师仔细负责仅指导详细工作私介绍工作阅历
5校企关系实前系领导带领实老师特访问答谢实单位实结束时系里实单位发出统格式感谢信实学动协作企业工作精神风貌实际工作绩效企业工作起良促进作校企关系进步巩固进展
6总结沟通返校召开种形式沟通会容丰富气氛热闹学动发言谈受谈体会谈感想题丰富翔实实指导老师亲沟通会确定学成果指出实中足学观点体会进行点评业应聘工作具指导意义
营销毕业生实报告8
20xx年2月11日正式走进东风日产4S店专营店开头实工作公司支配销售部门应届毕业生前学专业汽车基产品学问生疏日产款车型解销售前解产品必需假产品解更说起客户知道解选择产品
开头实工作解产品学问顶轮胎着备工具千斤顶轮胎顶起轮胎擦洁净轮胎放特垫板时求东风日产Nissanlogo面行轮胎气泵必需车轮中心垂线左方刚开头做项工作慢顶轮胎需半时位娴熟老销售顾问半时顶台车四轮胎实程中事情新手挑战事情什高难度需娴熟生巧次做两次做三四次做会点前面教训会面事情做点次次点会工作做进公司感受开头实思索顶轮胎件事情事反映道理值反省
销售部工作然顶轮胎已月手慢慢熟识公司基框架部门部门职责开头介入销售部分工作说帮老销售顾问填写表格购置税申请表关心老销售顾问实销售工作中起作表面关心实关心中间许流程面开头正式销售时候程中学会交车基流程开发票购置税写交车确认表填写保修手册资料整理什交客户什留公司存档买购置税材料预备牌
销售目销售汽车实第三月开头产品学问培训起学学汽车培训时候老师轻松东西需死记硬背款汽车形状参数技术参数天籁长宽高款车发动机功率扭矩等东风日产车型较九款车型意味着必需记九种长宽高车重发动机参数加速时间等等然没前课种复杂程度需计算太数真做简单事情参数记忆第三月培训东风日产NSSW九销售流程客户开发接询问产品介绍试车协商成交交车踪东风日产汽车销售标准流程程中现场演练
营销毕业生实报告9
实目：
利加强营销理学问理解完善学问理体系深化实践利理实践相结合参观学企业生产流程文化利加深现代企业营销理现状解加深企业理活动感性熟悉通实调研活动熬炼分析实际问题力量培育仔细严谨工作作风业工作供应珍贵实践阅历
二实时间：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三实方式：
采纳企业参观专家讲座相结合方式
四实点：
蒙牛乳业（唐山）限责公司唐山学院北校区惠达陶瓷厂保龙仓超市华盛超市
五实容：
（）营销讲座广州陈李济药业唐山理李晓安进行期三时讲座重点围绕需求投资两者间关系述营销理掌握风险关系
（二）参观蒙牛乳业（唐山）限责公司重点参观污水处理厂生产车间立体仓库职工办公区货物回流区
（三）参观惠达陶瓷限责公司参观惠达展厅陈设着惠达陶瓷公司系列产品紧接着二层会议厅惠达现状业惠达理进行沟通
（四）做关保龙仓超市华盛超市调研超市战略理系统服务理念促销方式超市文化进行较解二者异进加深两超市解
六 实体会收获：
（）通营销讲座学加深营销理学问理解营销`坚持努力做事想着蹴市场营销学言首先做做然做事李晓安理留四句话印象深刻
1应树立长远目标然制定期目标日新月异市场中发觉机会握机会工作目赚钱培育工作爱
2创业追求完善条件刚刚步入青春没资做事眼高手低勤劳恳切接物方面张弛
3存侥幸心理初出茅庐阅历真少件事应力求善美
4没分盼没苦恼没短暂贪欲没恐惊怀着颗常心做事信会急功利做某件事
（二）结束蒙牛乳业（唐山）限责公司参观感受真许愧旺盛生命力企业首先始终观赏蒙牛完短短年成乳业老企业文化心悦诚服企业文化企业灵魂蒙牛总裁牛根生始终坚持胜智胜德企业核心理念方面留意德行培育蒙牛部存着狮子羚羊事旨指出敌许时候跌倒缺陷跌倒优势次创新企业进展源泉企业竭进展动力进入蒙牛留印象深立体仓库全部电脑掌握偌城车间里工操作机器通创新效促进资源整合提高企业济效益说科技生产正断结合企业制造更济效益终高效理增加企业透明度蒙牛办公区间办公室透明感觉真办公厅货物装卸区样句话胜利简洁重复开头赞成句话坚持信肯定会胜利
（三）通参观惠达陶瓷限责公司解民营企业进展历程惠达作民营企业短短25年成具全球竞争力中国公司建材行业唯入选50强企业疑壮举中学许东西1惠达争创世界品牌造百年惠达命努力惠达成民族品牌典范2断调整产业结构重质量拓市场创名牌惠达产品信理话中体会出精品质专生活惠达产品高求3长风破浪会时直挂云帆济沧海面机遇挑战惠达正誓争流坚韧登攀气魄广泛宣扬惠达品牌奥运年惠达特制作款卫生陶瓷说市场敏锐度高4惠达聘请员方面注意学历凹凸力量然两年毕业解开心中困扰增进惠达解
（四）通保龙仓超市华盛超市调研中发觉两超市超市文化理系统促销方式服务理念存着诸方面中乏相处
营销毕业生实报告10
1实基状况
1实时间20xx年3月22日—20xx年5月9日7周
2实点实点32治区25实点区外7实点详细实点详见附件120xx届科毕业生实状况统计表
3实容
实容概括两类1类专业范围工作外
4实数
（1）实学20xx届3毕业班131名学全部参实
（2）实指导老师17实点点分散系领导教研室学期课老师相关行政员全部参实指导工作
5实形式
学院教务处求实行集中实分散实两种形式分散实学联系实单位出具3方签名书面材料（申请书家长意书实单位接受实证明书）集中实学实单位系里联系全部实单位专业老师指导实类型毕业实毕业设计两种毕业实学107（31实点）毕业设计24（1实点）学意愿特点选拔毕业设计学学参毕业设计
6 实成果数统计
（1）收32实点点1份实鉴定（实单位盖章效）鉴定实学做出评价131名学单位实鉴定成果全部合格
（2）收学实报告112份中毕业实学1份107份毕业设计组1份5份实报告全部合格
（3）收实老师1份实总结报告17份报告容包括3部分1学实程中表现力量纪律状况基础学问握程度评价2结合实单位法指导学出综合实成果3毕业实程中反映出教学存问题提出改进法建议等全体学综合实成果全部合格
2实表现效果
达毕业实预期目学校承前启实环节学工作更详细熟悉客观评价次实实行分散形式原业实时毕业文选题相结合届实单位掩盖面广企业总体水较高实收获体现两方面
营销毕业生实报告11
名学市场营销专业XX届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参XX年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等 3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动 抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇 终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦 感谢时录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导
感谢销售总公司张占波副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢
营销毕业生实报告12
名学市场营销专业20xx届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺花离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销花乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参20xx年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年花全部老师学敬礼辛苦
感谢时录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导
感谢销售总公司张占波副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢
营销毕业生实报告13
半年实力熬炼学害羞单纯女孩渐渐蜕变成熟擅长交际士现工作关现事营销方面然销售电动车珍贵阅历教训
记刚开头店里时候什懂顾客手足措敢讲话没少挨老板批咬咬牙挺悄悄心里告诫顽强样没技长会生存究竟第次什没接触生疏倒熟识总程常常空闲时候关种电动车性价钱电池等方面资料遇懂问题问问老店员否顾客交谈时候仔细听话万遇样状况答流渐渐月似融入样生活早晨班扫卫生客招呼赐予相关介绍前怕东西现变手
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营销毕业生实报告14
巩固校学专业学问更学专业理学问实践紧密结合起理事营销工作坚实基础学校营销专业毕业生排5月专业实
20xx年X月XX日20xx年X月X日昆明市嘉华食品限公司实实中事营销活动解产品价格分销促销全程深化产品价格分销促销某详细环节实产品(商品)售前售中售服务
通实收获体会现总结：
学推销商品
首先全面娴熟握企业相关学问产品学问充分解目标顾客状况诱导顾客产生购买爱描述产品顾客带利益处意境刺激顾客购买欲解市场概况次推销时做表面工作仔细位顾客位顾客全部提问题作答始终宗旨——顾客帝时解消费者购买时心理行：
惯型：长期认定购买某种种品牌消费惯固定购买时目标明确轻易调换品牌
理智型：购买时深思熟虑轻易做出算 旦算懊悔
动型：简单接受产品外观包装广告推销景知购买时四周群反应敏感算轻率易动摇懊悔
型：追求价廉物美济特殊重视价格获心理满意
情感型：追求产品情感效应特殊重视产品象征意义联想力较强
定型：年青开头独立购物消费者追求新事物简单接受新产品
中类型解消费者属种类型然针性开展促销活动做针性促销时留意法说话方式介绍新产品时说清晰味道价格性质等等次推销应实事求握分寸说企业坏话事实说话轻易许诺说做分热忱刻意掩饰产品足虚吹产品顾客已购买物品差奇妙应口语顾客次购买样产品时选择产品刻意掩饰产品足公正竞争成产品专家
二握推销技巧
般说假顾客推销产品没产生购买欲强话推销员推销品吹天花乱坠劝说顾客购买推销品顾客会买推销品缘推销品确满意顾客某种需推销员确刺激顾客购买欲顾客购买欲顾客爱回事购买爱顾客推销品欲求刺激顾客购买欲方法然外诱导顾客爱方法推销员够特令信服作产品介绍推销演示
仅仅诱导顾客推销品爱顾客够买欲刺激产品介绍演示够推销员想刺激顾客购买欲必需奇妙顾客说明购买推销产品感称心意中享乐趣处时顾客购买欲异千万切顾客法模样种方式刺激顾客购买欲般技术原理：产品介绍演示基础顾客需求产品具备特性结合起阐述顾客购买产品利益乐趣般说顾客购买算难猜测顾客常常作出购买算瞬间会突然变迟疑起静心想想闪出念头表示出怀疑
三学会应顾客异议
面顾客异议时正确熟悉顾客议异保持正确法顾客提出意义行怕重否顾客提出意义异议赐予满足答案顾客感推销员重视法解决异议诚意防坚持预备训练答复前仔细辩析顾客异议选择恰时机做出解答
营销毕业生实报告15
敬重老师：
学院06级营销专业学09年7月份毕业离开学校啤酒集团公司成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参20xx年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦
感谢时录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导
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