题 目
房产网络推广中技巧研究
目录
．概述 6
（） 研究背景意义 6
（二） 文结构创新点 6
二．相关理基础 7
（） 网络营销概念 7
（二）关系营销理 7
（三）网络营销特点 7
三． 房产网络营销现状分析 8
（） 互联网国房产营销中应现状 8
（二） 房产企业网络营销存问题分析 8
四．房产网络营销技巧 9
（）房产网络营销品牌技巧 9
（二）房产网络营销产品策略 10
（三）房产网络营销定价策略 11
五．结续研究建议 12
（）结 12
（二）局限建议 12
参考文献 13
致 谢 14
房产网络推广中技巧研究
中文摘：济全球化体化发展中国房产企业影响日益凸现资金雄厚规模较国外房产企业进入中国市场竞争范围更广泛时着新济发展会整济涵增长方式带根性影响样时传统房产企业形式面着严峻挑战挑战确保房产业健康持续发展达真正承担起支柱产业作必须新条件提高整房产业房产企业创新力传统房产信息技术相结合时候房产行业便具备新发展特征基网络房产网络营销模式营销策略成房产产业创新发展重方
文通网络营销理概述网络营销概念引入房产项目中分析网络营销模式营销策略指出房产项目积极意义房产项目网络营销模式进行分析存问题加说明基础出房产项目网络营销组合策略文创新点目前房产网络营销模式营销策略研究刚起步领域方空白更文研究具定必性紧迫性希通房产营销体系发展模式探讨开发商定启示更满足消费者需求促进房产市场健康发展
关键字：网络营销房产营销房产网络营销策略方案
Abstract：Economic globalization and integration development the Chinese real estate enterprises increasingly great impact Some wellfunded largescale foreign real estate enterprises will enter China market competition is more widely At the same time with the development of the new economy the whole economy connotation and the mode of growth has brought about fundamental effect that the traditional real estate business in the form of faces grim challenge In the challenge how to ensure the healthy and sustainable development of real estate industry achieve truly assume the function of the pillar industry it must be in new condition to improve the real estate industry and innovation capacity of enterprises When the traditional real estate combined with information technology the real estate industry will have new development characteristics Therefore based on network real estate network marketing pattern and strategy will become the real estate industry innovation the important direction of development
This article through to the network marketing theory the marketing network introduces the concept of real estate projects in the analysis of network marketing model and marketing strategy and noted that the current real estate project positive significance On the real estate project network marketing model is analyzed the existing problems are illustrated and on this basis to draw the real estate project network marketing combination strategy which is the main innovation of the paper Because the current real estate network marketing pattern and strategy research in was just starting out in the field in many places is still blank so that this research has a certain necessity and urgency Hope that through the real estate marketing system and development mode give developers a revelation so as to better meet the needs of consumers to promote the healthy development of the real estate market
Keyword：Real estate marketing network marketing network marketing of real estate strategy
．概述
（） 研究背景意义
网络济实体济结合网络济发展重方实体济提高产品竞争力更适应市场需求发展方网络营销技术房产业相互影响相互结合房产济发展开创广阔空间网络营销正房产行业产生深刻影响房产需求断增长房产业面着巨机遇挑战传统房产营销楼盘信息通报纸电视电台等传统媒体消费者传播种直线式单传递房产商发布信息种观意愿少中领会房产商想表达容房产商般难预计
房产商通常谓验判断具盲目性次信息发布房产商难客户时反馈根反馈信息时做出广告者销售调整互联网国发展普带动互联网房产业结合诞生种新型房产网络营销模式网络化未房产发展方网络营销发展房产企业提供新运作天仅影响房产企业营销甚影响房产企业部理运作流程房产产品身文网络营销房产营销般理出发述房产网络营销特点现状策略发展趋势等问题具重现实意义充分利网络技术制定效创新营销模式房产营者关注新焦点基网络房产营销模式营销策略研究房产业创新发展具重理价值现实指导意义
（二） 文结构创新点
全文分五部分：
首先绪房产业互联网信息产业结合房产行业网络时代时遇巨机遇挑战出发引出文选题背景意义概括介绍文研究思路方法规划文研究框架重点
接着国房产网络营销现状分析房产业已进入网络时代入手首先分析互联网国房产营销中运性阐述房产网络营销较优势然分析国房产网络营销存问题成点明房产网络营销传统营销结合必性优势
次房产项目网络营销策略分析包括房产网络营销总体策略房产网络营销品牌策略房产网络营销产品策略房产网络营销定价策略房产网络营销渠道策略房产网络营销促销策略售网络营销策略
结续研究建议
文创新点：
（1）房产企业利网络营销手段提高身竞争力途径进行分析构建整合式房产网络营销模式
（2）房产项目网络营销现状进行分析结合网络营销理提出房产项目网络营销组合策略
二．相关理基础
（） 网络营销概念
网络营销定义互联网传播手段通市场循环营销传播达满足消费者需求商家诉求程网络销售指户完成购物相关务网虚拟购物环境中浏览搜索相关商品信息购买决策提供需必信息网络营销首先市场营销州TERNET代报刊邮件电话电视等中介媒体实质利nIotmet产品售前售中售环节进行踪服务实践决策购买程包括两部分般消费者购物决策信息活动模式特殊网购物信息活动模式网络营销电子商务基础电子商务网络销售着明显区电子商务强调核心交易行方式网络销售核心顾客需求
（二）关系营销理
然房产网络营销年营销领域发展快网络营销理目前处发展阶段未形成完善理体系容房产项目开展网络营销理基础：网络直复营销网络关系营销网络软营销数库营销
关系营销理企业成社会济系统中子集营销目标实现受众外素影响完全竞争市场必须具备二条件商品质互相代某商品卖卞买数众认营销企业社会组织发生互动作程正确处理组织关系企业营销核心
（三）网络营销特点
首先网络营销真正体现目标市场营销性化求互联网技术发展现代网络营销新概念已进入市场营销学领域带市场营销理重变革丰富拓展目标市场定位基原理传统市场营销理中兼顾社会生产条件企业生产济性工业社会中种方式逐渐成较理想营销模式网发布信息代价限产品直接消费者推销缩短分销环节发布信息谁索取拓宽销售范围样节省促销费降低成产品具价格竞争力然种谓理想模式企业导消费者言着社会需求断样化基适应社会化生产传统营销理方法难满足性化需企业营
次网络营销企业顾客位发生变化充分顾客沟通解顾客需求产品进步满足顾客需求房产移动性房产市场区域性极强国家城市甚城市部区间房产市场条件供求关系价格水会相径庭网络营销中市场真正威力消费者顾客够决定企业建立合作伙伴关系顾客伙伴组合中根验加调整现代消费者动接受者动参企业营销活动满足顾客期公司会顾客伙伴组合中淘汰掉企业仅加创造满足消费者需求产品更重培养保持客户满意度果种满意度企业会吸引种类型客户
网络营销必须采先进信息技术互联网技术代表信息技术发展极促进企业技术骨理方面进步必然企业市场营销活动带深刻变化传统营销模式中企业市场销售部门先进技术毫相干业务员会愿意利川动化手段开发市场
三． 房产网络营销现状分析
（） 互联网国房产营销中应现状
年中国房产市场火热目睹事实特北京奥运会成功中办疑房产发展增加巨推动力着整市场发展房产商间竞争渐趋白热化传统房产业点子营销面营销活动策划全程策划等营销策划难回避目标群定位模糊广告效果难预测消费者盲目动促销成居高等非常现实问题着网络环境逐渐成熟开发商会正视网络营销发展现实房产专业门户网站建成正引导房产营销着网络营销时代迈进
房产企业网络营销技术品牌创新促销策略等领域做出量贡献房产整程营销中扮演角色越越重然网络营销身房产企业部存着问题切法阻挡房产网络营销潮运网络技术挖掘房产潜消费者互联网作房产营销媒体作体现受众网民特点房产消费者需较强支付力者未较高收入保证
（二） 房产企业网络营销存问题分析
目前市场通网络企业开发项目进行营销广告房产公司越越收效果着采取营销策略策略实施情况相差企业采网络营销形式企业采网站建设房产网站建设房产网络营销言具重位
国房产网站建设现存问题包括：房产网站数量栏目更新缓慢网站融资困难资金合理等程度制约发展
目前国建筑材料缺乏统行业标准障碍没统标准意味着网络沟通成提高效率降低中国房产采购中黑箱操作灰色收入已成电子商务化拦路虎少房产公司部理电子化数化水低法突破关卡存性问题
首先企业身Internet营销技术满足营销求网络营销必须采先进信息技术传统房产公司尤缺乏资金公司言确难攻克项技术壁卒然机构协助企业建立网址设计网页帮助策划企业网等事宜
次开展网营销目明确缺少计划性房产企业项目网仅仅赶时髦存定盲目性甚认企业建立身网站达网络营销目实际房产项目开展网卜营销活动时应明确企业建立网站日标做出完整计划
第三企业土网营销费估计足利Internet开展营销活动费底少网络营销究竟带收益目前数房产企业没准确概念潜念识哄愿花太钱认足轻重
潜力没充分挖掘企业开始实施互联网营销时遇问题高投入低产出教训互联网营销保持相谨慎态度导致浅层次较尝试深层次应较少没充分挖掘互联网营销潜力
问题分析优势网络消费者互动参营销活动改善产品性客户服务网络降低企业客户沟通域时间概念客户直接网交流节省服务成提高服务效率消费者网页需详细资料时网营销理者收消费者反馈信息
四．房产网络营销技巧
（）房产网络营销品牌技巧
房产项目普通消费品针存问题发展需应品牌营销理相应流程企业制定系列品牌营销策略科学合理流程实施具体工作指南谓品牌定位分两点
第市场细分市场细分区分消费者群体需差异程房产企业市场分割成界定清晰消费者子集利企业根身资源力选择服务象购房者需求日益性化情况楼盘满足购房者需求市场细分帮助产企业找市场机会身营条件市场需求结合起充分发挥身优势
第二目标市场根企业竞争优势选择目标市场时候企业价值链进行分析分析企业资金技术理服务否具竞争优势潜竞争手较确立身相竞争优势作知知彼房产企业目标群必然品牌相适应产产品消费群基础总结受众特征
品牌传播网络济时代开发商实施品牌传播战略保持顾客注意力优势成功条件顾客转换选择方式仅轻轻点击鼠标品牌置换成降低顾客忠诚度更加难维持年中互联网技术广泛应品牌通媒体电视广播印刷品进行传播时机会通网络更受众推广品牌传播容房产品牌网络传播层面进行：企业层面项目层面项目品牌传播通强势网络媒体富击力传播手段新品牌形象快速传播受众中普遍告知渗透外结合房产项目域局限性特点房产项目品牌传播应该加强网络媒体合作例方坛外品牌传播程中
家房产企业想激烈市场竞争中获成功必须营程中努力创立品牌发展品牌实施品牌战略已成许成功房产企业取胜道品牌企业成功标志品牌旦创立够产生普通商标起重作作品牌效应品牌效益企业带高额济收益显赫声誉荣誉社会位表明企业巨成功品牌代表企业信誉企业赖生存墓础质量信誉金钱更重
谁赢客户信谁赢市场谁损害葬送企业信誉谁会市场淘汰品牌竞争房产市场走成熟标志关调查表明居民日消费品市场耐消费品市场集中程度高前10名品牌市场占率般7080左右见消费者注重仅仅商品物质效注重消费品物质功外效房产开发商真正认识品牌房产营销中重作时房产消费者品牌作消费导房产市场会真正活跃起发展起成熟起广州碧桂园海奥林匹克花园北京珠江帝景等诸楼盘售价谓高然热销原开发商品牌进行精心构建获良口碑效应
（二）房产网络营销产品策略
现房产企业制定网络营销战略制定时应注意网络营销目标理部门财务预算等方面网络营销方案设计执行必须保持企业网形象致性等企业营销活动目综合运市场营销组合种手段市场提供适销路产品满足消费者需求取佳济效益般言房产企业应该结合产品特点确定合适网络营销目标网络营销目标制定建立充分市场调查基础产品市场营销组合中第素定价分销促销基础家房产企业想激烈市场竞争中获成功必须营程中努力创立品牌发展品牌实施品牌战略已成许成功房产企业取胜道房产网络营销应该注重产品差化策略品牌企业成功标志品牌旦创立够产生普通商标起重作作品牌效应品牌效益企业带高额济收益显赫声誉荣誉社会位表明企业巨成功
首先制定市场营销总体战略企业必须进行市场调研利网络进行市场调研基程基原市场调研没差形成调查结果等程通编写定程序利现统计分析软件动进行效问卷筛选数统计分析调查结果利网络进行市场调研时网络市场调研方面具信息时性享性样容量等特点甚超越时问域限制省量工劳动调查成降低
次完善相关技术保证网交易安全房产企业保证网交易安全推进网络营销进步开展应房产企业身重视网络安全成立安全理领导组结合企业实际网络状况力物力财力做部署配置利企业身者聘请专业安全顾问公司完成加强网络安全项目建设理监督网络安全理制度执行贯彻督促关部门网络户进行安全教育监督检查指导网络安全工作
第三加强基础设施建设网络营销相关先进技术开发运房产企业政府部门采取相应效措施解决基础设施网络环境问题首先政府应进步降低关税国产电脑产品成够进步降时进白电脑市场价格跌会激发消费者购买电脑网热情更电脑进入家庭成进提高国电脑普率网率网络营销蓬勃发展奠定坚实物质基础次政府应鼓励引导房产企业开展网络营销试点探索积极推广培育开发房产企业方面需求成功验时总结全国范围普网络意识企业深知知识济时代网络愈愈成企业实施名牌战略收集传递信息推销产品途径企业种生存手段资金技术研究国际合作等方面提供支持促房产企业积极开展网络营销房产企业身应该胆探索网络营销新形式力争济效益突破
第四建立健全网络营销法律法规加快国网络营销发展必须重视发挥政府作突出政府角色定位应量避免度行政干预通立法监督规范企业网络营销行国网络营销起步较晚相应法律法规健全必须加紧立法网络市场准入制度网络交易合认证执行赔偿反欺骗知识产权保护税收征交易监督广告制数字签名数电文接受性证力等方面制定规应结合国国情国际发展趋势积极参国际话鉴国家国际组织成功方法验参考国外相关立法快制定出国房产企业网络营销法律框架网络营销健康序快速发展提供公规范法律环境
（三）房产网络营销定价策略
价格竞争种十分重营销手段促进扩销售提高企业整体效益房产开发商选定目标市场市场定位定价策略控制相明确选择工薪阶层追求化占市场采取低价渗透策略网络互动性消费者足出户参加竞卖房产开发商获优价格提供条件供求相互匹配济学原理充分体现正需求导定价法具体应形式
市场营销活动中企业实现营战略目标根产品市场需求竞争情况采取种样灵活变定价策略价格市场营销组合中更结合市场营销活动程中促进妇’销售提高企业整休效益
网络新济时代网络极改变时空观信息获取方式济学角度信息称价格波动重原互联网信息传播高效性称性价格波动变非常限寻求接房产产品价值开盘价显越发重网络竞价新兴定价方式应运生消费者掌握关信息物业评价需迫切程度等素出报价开发商众消费者报价进行较分析择优达成交易网络互动性消费者足出户参加竞买房产开发商获优价格提供供求相互匹配济学原理充分体现正需求导定价法具体应形式网竞价网竞价开盘竞价拍卖集体联合竞价等种形式
竞价认购开盘指部认购开盘期间确定基础户型客户参加底价竞价出开盘基价动生成户型价格
二热点户型开发商竞卖销售程中开发商热点户型单元举行专场竞价购买
三客户集体侃价竞买某时间段提交保留中请未正式购买客户集体线议价开发商求集体购买意义折扣旦折扣达单客户争取优惠客户集休开发商成交价格市场竞争环境中房产商品商}占样会着供求关系变化发生价格转移开发商应该时刻关注市场变化该调整价格时候应时调整视场变化心存幻想兵动样错机会永远市场步伐房产价格消费者选择楼盘重开发商必须准确握市场脉搏选择合适价格
五．结续研究建议
（）结
信息产业服务业导网络济兴起正极改变着生活方式促进着济迅猛发展网络房产市场营销带心空间房产网络营销传统营销相特点质种互动营销网站作消费者企业终产品中介成功推销出引导消费者进入网站消费者接触终产品信息真正达房产网络营销目文房产企业网络营销进行研究结：
（1）房产企业网络营销企业信息化性化购房网络直复采购网络数库方位营销进行较深入分析构建房产网络营销整合模式
（2）提出房产网络营销组合策略组合策略流程包括面网络营销房产网络营销总体策略房产网络营销品牌策略房产网络营销产品策略房产网络营销定价策略房产网络营销渠道策略房产网络营销促销策略售网络营销策略
文目探讨房产项目开展网络营销途径方法期房产企房产网络营销具强实践性需广营销工作者房产网络营销工作开展程中断积累验进行总结
（二）局限建议
然研究建立房产网络营销整合模式架构分析房产网络营销组合策略种客观素限制整合模式身完善构建系统需进行实证分析续研究应方面做进步研究：企业开展网络营销支付附加费定量研究房产网络广告发布媒体选择效果评估房产网络营销实现网支付
性具体操作办法房产网站消费者提供种附加服务成效益分析等
参考文献
[1] Adrian JSlywotzky数字化企业[M]刘文军北京：中信出版社2009
[2] Judy Strauss网络营销[M]黄健青北京：中国民学出版社2009
[3] Elose Coupey网络营销学[M]时启亮等海：海民出版社2008
[4] 卢泰宏杨晓燕百年营销实战创新典回放[M]财会月刊2010
[5] 冯英健网络营销基础实践[M]北京：清华学出版社2009
[6] 周游赵炎网络市场营销学[M]北京：中国物资出版社2010
[7]徐斌．浅谈房产网络营销[J]．商业时代2007
[8]辛阳网络营销神话[J]中外理2009
[9]李尚．房产网络营销冷思考[J]．中国房产2009
[10]边艳菊．鼠标点化水泥建材行业 E 化路[J]．中国电子商务2008
[11]陈月波电子商务概[M]北京：清华学出版社2008
[12]杜伟．房产营销六认识误区[J]．价格月刊2010
[13]郭东．房产营销中干问题思考[J]．连理工学学报2010
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题 目
房产网络推广中技巧研究
目录
．概述 6
（） 研究背景意义 6
（二） 文结构创新点 6
二．相关理基础 7
（） 网络营销概念 7
（二）关系营销理 7
（三）网络营销特点 7
三． 房产网络营销现状分析 8
（） 互联网国房产营销中应现状 8
（二） 房产企业网络营销存问题分析 8
四．房产网络营销技巧 9
（）房产网络营销品牌技巧 9
（二）房产网络营销产品策略 10
（三）房产网络营销定价策略 11
五．结续研究建议 12
（）结 12
（二）局限建议 12
参考文献 13
致 谢 14
房产网络推广中技巧研究
中文摘：济全球化体化发展中国房产企业影响日益凸现资金雄厚规模较国外房产企业进入中国市场竞争范围更广泛时着新济发展会整济涵增长方式带根性影响样时传统房产企业形式面着严峻挑战挑战确保房产业健康持续发展达真正承担起支柱产业作必须新条件提高整房产业房产企业创新力传统房产信息技术相结合时候房产行业便具备新发展特征基网络房产网络营销模式营销策略成房产产业创新发展重方
文通网络营销理概述网络营销概念引入房产项目中分析网络营销模式营销策略指出房产项目积极意义房产项目网络营销模式进行分析存问题加说明基础出房产项目网络营销组合策略文创新点目前房产网络营销模式营销策略研究刚起步领域方空白更文研究具定必性紧迫性希通房产营销体系发展模式探讨开发商定启示更满足消费者需求促进房产市场健康发展
关键字：网络营销房产营销房产网络营销策略方案
Abstract：Economic globalization and integration development the Chinese real estate enterprises increasingly great impact Some wellfunded largescale foreign real estate enterprises will enter China market competition is more widely At the same time with the development of the new economy the whole economy connotation and the mode of growth has brought about fundamental effect that the traditional real estate business in the form of faces grim challenge In the challenge how to ensure the healthy and sustainable development of real estate industry achieve truly assume the function of the pillar industry it must be in new condition to improve the real estate industry and innovation capacity of enterprises When the traditional real estate combined with information technology the real estate industry will have new development characteristics Therefore based on network real estate network marketing pattern and strategy will become the real estate industry innovation the important direction of development
This article through to the network marketing theory the marketing network introduces the concept of real estate projects in the analysis of network marketing model and marketing strategy and noted that the current real estate project positive significance On the real estate project network marketing model is analyzed the existing problems are illustrated and on this basis to draw the real estate project network marketing combination strategy which is the main innovation of the paper Because the current real estate network marketing pattern and strategy research in was just starting out in the field in many places is still blank so that this research has a certain necessity and urgency Hope that through the real estate marketing system and development mode give developers a revelation so as to better meet the needs of consumers to promote the healthy development of the real estate market
Keyword：Real estate marketing network marketing network marketing of real estate strategy
．概述
（） 研究背景意义
网络济实体济结合网络济发展重方实体济提高产品竞争力更适应市场需求发展方网络营销技术房产业相互影响相互结合房产济发展开创广阔空间网络营销正房产行业产生深刻影响房产需求断增长房产业面着巨机遇挑战传统房产营销楼盘信息通报纸电视电台等传统媒体消费者传播种直线式单传递房产商发布信息种观意愿少中领会房产商想表达容房产商般难预计
房产商通常谓验判断具盲目性次信息发布房产商难客户时反馈根反馈信息时做出广告者销售调整互联网国发展普带动互联网房产业结合诞生种新型房产网络营销模式网络化未房产发展方网络营销发展房产企业提供新运作天仅影响房产企业营销甚影响房产企业部理运作流程房产产品身文网络营销房产营销般理出发述房产网络营销特点现状策略发展趋势等问题具重现实意义充分利网络技术制定效创新营销模式房产营者关注新焦点基网络房产营销模式营销策略研究房产业创新发展具重理价值现实指导意义
（二） 文结构创新点
全文分五部分：
首先绪房产业互联网信息产业结合房产行业网络时代时遇巨机遇挑战出发引出文选题背景意义概括介绍文研究思路方法规划文研究框架重点
接着国房产网络营销现状分析房产业已进入网络时代入手首先分析互联网国房产营销中运性阐述房产网络营销较优势然分析国房产网络营销存问题成点明房产网络营销传统营销结合必性优势
次房产项目网络营销策略分析包括房产网络营销总体策略房产网络营销品牌策略房产网络营销产品策略房产网络营销定价策略房产网络营销渠道策略房产网络营销促销策略售网络营销策略
结续研究建议
文创新点：
（1）房产企业利网络营销手段提高身竞争力途径进行分析构建整合式房产网络营销模式
（2）房产项目网络营销现状进行分析结合网络营销理提出房产项目网络营销组合策略
二．相关理基础
（） 网络营销概念
网络营销定义互联网传播手段通市场循环营销传播达满足消费者需求商家诉求程网络销售指户完成购物相关务网虚拟购物环境中浏览搜索相关商品信息购买决策提供需必信息网络营销首先市场营销州TERNET代报刊邮件电话电视等中介媒体实质利nIotmet产品售前售中售环节进行踪服务实践决策购买程包括两部分般消费者购物决策信息活动模式特殊网购物信息活动模式网络营销电子商务基础电子商务网络销售着明显区电子商务强调核心交易行方式网络销售核心顾客需求
（二）关系营销理
然房产网络营销年营销领域发展快网络营销理目前处发展阶段未形成完善理体系容房产项目开展网络营销理基础：网络直复营销网络关系营销网络软营销数库营销
关系营销理企业成社会济系统中子集营销目标实现受众外素影响完全竞争市场必须具备二条件商品质互相代某商品卖卞买数众认营销企业社会组织发生互动作程正确处理组织关系企业营销核心
（三）网络营销特点
首先网络营销真正体现目标市场营销性化求互联网技术发展现代网络营销新概念已进入市场营销学领域带市场营销理重变革丰富拓展目标市场定位基原理传统市场营销理中兼顾社会生产条件企业生产济性工业社会中种方式逐渐成较理想营销模式网发布信息代价限产品直接消费者推销缩短分销环节发布信息谁索取拓宽销售范围样节省促销费降低成产品具价格竞争力然种谓理想模式企业导消费者言着社会需求断样化基适应社会化生产传统营销理方法难满足性化需企业营
次网络营销企业顾客位发生变化充分顾客沟通解顾客需求产品进步满足顾客需求房产移动性房产市场区域性极强国家城市甚城市部区间房产市场条件供求关系价格水会相径庭网络营销中市场真正威力消费者顾客够决定企业建立合作伙伴关系顾客伙伴组合中根验加调整现代消费者动接受者动参企业营销活动满足顾客期公司会顾客伙伴组合中淘汰掉企业仅加创造满足消费者需求产品更重培养保持客户满意度果种满意度企业会吸引种类型客户
网络营销必须采先进信息技术互联网技术代表信息技术发展极促进企业技术骨理方面进步必然企业市场营销活动带深刻变化传统营销模式中企业市场销售部门先进技术毫相干业务员会愿意利川动化手段开发市场
三． 房产网络营销现状分析
（） 互联网国房产营销中应现状
年中国房产市场火热目睹事实特北京奥运会成功中办疑房产发展增加巨推动力着整市场发展房产商间竞争渐趋白热化传统房产业点子营销面营销活动策划全程策划等营销策划难回避目标群定位模糊广告效果难预测消费者盲目动促销成居高等非常现实问题着网络环境逐渐成熟开发商会正视网络营销发展现实房产专业门户网站建成正引导房产营销着网络营销时代迈进
房产企业网络营销技术品牌创新促销策略等领域做出量贡献房产整程营销中扮演角色越越重然网络营销身房产企业部存着问题切法阻挡房产网络营销潮运网络技术挖掘房产潜消费者互联网作房产营销媒体作体现受众网民特点房产消费者需较强支付力者未较高收入保证
（二） 房产企业网络营销存问题分析
目前市场通网络企业开发项目进行营销广告房产公司越越收效果着采取营销策略策略实施情况相差企业采网络营销形式企业采网站建设房产网站建设房产网络营销言具重位
国房产网站建设现存问题包括：房产网站数量栏目更新缓慢网站融资困难资金合理等程度制约发展
目前国建筑材料缺乏统行业标准障碍没统标准意味着网络沟通成提高效率降低中国房产采购中黑箱操作灰色收入已成电子商务化拦路虎少房产公司部理电子化数化水低法突破关卡存性问题
首先企业身Internet营销技术满足营销求网络营销必须采先进信息技术传统房产公司尤缺乏资金公司言确难攻克项技术壁卒然机构协助企业建立网址设计网页帮助策划企业网等事宜
次开展网营销目明确缺少计划性房产企业项目网仅仅赶时髦存定盲目性甚认企业建立身网站达网络营销目实际房产项目开展网卜营销活动时应明确企业建立网站日标做出完整计划
第三企业土网营销费估计足利Internet开展营销活动费底少网络营销究竟带收益目前数房产企业没准确概念潜念识哄愿花太钱认足轻重
潜力没充分挖掘企业开始实施互联网营销时遇问题高投入低产出教训互联网营销保持相谨慎态度导致浅层次较尝试深层次应较少没充分挖掘互联网营销潜力
问题分析优势网络消费者互动参营销活动改善产品性客户服务网络降低企业客户沟通域时间概念客户直接网交流节省服务成提高服务效率消费者网页需详细资料时网营销理者收消费者反馈信息
四．房产网络营销技巧
（）房产网络营销品牌技巧
房产项目普通消费品针存问题发展需应品牌营销理相应流程企业制定系列品牌营销策略科学合理流程实施具体工作指南谓品牌定位分两点
第市场细分市场细分区分消费者群体需差异程房产企业市场分割成界定清晰消费者子集利企业根身资源力选择服务象购房者需求日益性化情况楼盘满足购房者需求市场细分帮助产企业找市场机会身营条件市场需求结合起充分发挥身优势
第二目标市场根企业竞争优势选择目标市场时候企业价值链进行分析分析企业资金技术理服务否具竞争优势潜竞争手较确立身相竞争优势作知知彼房产企业目标群必然品牌相适应产产品消费群基础总结受众特征
品牌传播网络济时代开发商实施品牌传播战略保持顾客注意力优势成功条件顾客转换选择方式仅轻轻点击鼠标品牌置换成降低顾客忠诚度更加难维持年中互联网技术广泛应品牌通媒体电视广播印刷品进行传播时机会通网络更受众推广品牌传播容房产品牌网络传播层面进行：企业层面项目层面项目品牌传播通强势网络媒体富击力传播手段新品牌形象快速传播受众中普遍告知渗透外结合房产项目域局限性特点房产项目品牌传播应该加强网络媒体合作例方坛外品牌传播程中
家房产企业想激烈市场竞争中获成功必须营程中努力创立品牌发展品牌实施品牌战略已成许成功房产企业取胜道品牌企业成功标志品牌旦创立够产生普通商标起重作作品牌效应品牌效益企业带高额济收益显赫声誉荣誉社会位表明企业巨成功品牌代表企业信誉企业赖生存墓础质量信誉金钱更重
谁赢客户信谁赢市场谁损害葬送企业信誉谁会市场淘汰品牌竞争房产市场走成熟标志关调查表明居民日消费品市场耐消费品市场集中程度高前10名品牌市场占率般7080左右见消费者注重仅仅商品物质效注重消费品物质功外效房产开发商真正认识品牌房产营销中重作时房产消费者品牌作消费导房产市场会真正活跃起发展起成熟起广州碧桂园海奥林匹克花园北京珠江帝景等诸楼盘售价谓高然热销原开发商品牌进行精心构建获良口碑效应
（二）房产网络营销产品策略
现房产企业制定网络营销战略制定时应注意网络营销目标理部门财务预算等方面网络营销方案设计执行必须保持企业网形象致性等企业营销活动目综合运市场营销组合种手段市场提供适销路产品满足消费者需求取佳济效益般言房产企业应该结合产品特点确定合适网络营销目标网络营销目标制定建立充分市场调查基础产品市场营销组合中第素定价分销促销基础家房产企业想激烈市场竞争中获成功必须营程中努力创立品牌发展品牌实施品牌战略已成许成功房产企业取胜道房产网络营销应该注重产品差化策略品牌企业成功标志品牌旦创立够产生普通商标起重作作品牌效应品牌效益企业带高额济收益显赫声誉荣誉社会位表明企业巨成功
首先制定市场营销总体战略企业必须进行市场调研利网络进行市场调研基程基原市场调研没差形成调查结果等程通编写定程序利现统计分析软件动进行效问卷筛选数统计分析调查结果利网络进行市场调研时网络市场调研方面具信息时性享性样容量等特点甚超越时问域限制省量工劳动调查成降低
次完善相关技术保证网交易安全房产企业保证网交易安全推进网络营销进步开展应房产企业身重视网络安全成立安全理领导组结合企业实际网络状况力物力财力做部署配置利企业身者聘请专业安全顾问公司完成加强网络安全项目建设理监督网络安全理制度执行贯彻督促关部门网络户进行安全教育监督检查指导网络安全工作
第三加强基础设施建设网络营销相关先进技术开发运房产企业政府部门采取相应效措施解决基础设施网络环境问题首先政府应进步降低关税国产电脑产品成够进步降时进白电脑市场价格跌会激发消费者购买电脑网热情更电脑进入家庭成进提高国电脑普率网率网络营销蓬勃发展奠定坚实物质基础次政府应鼓励引导房产企业开展网络营销试点探索积极推广培育开发房产企业方面需求成功验时总结全国范围普网络意识企业深知知识济时代网络愈愈成企业实施名牌战略收集传递信息推销产品途径企业种生存手段资金技术研究国际合作等方面提供支持促房产企业积极开展网络营销房产企业身应该胆探索网络营销新形式力争济效益突破
第四建立健全网络营销法律法规加快国网络营销发展必须重视发挥政府作突出政府角色定位应量避免度行政干预通立法监督规范企业网络营销行国网络营销起步较晚相应法律法规健全必须加紧立法网络市场准入制度网络交易合认证执行赔偿反欺骗知识产权保护税收征交易监督广告制数字签名数电文接受性证力等方面制定规应结合国国情国际发展趋势积极参国际话鉴国家国际组织成功方法验参考国外相关立法快制定出国房产企业网络营销法律框架网络营销健康序快速发展提供公规范法律环境
（三）房产网络营销定价策略
价格竞争种十分重营销手段促进扩销售提高企业整体效益房产开发商选定目标市场市场定位定价策略控制相明确选择工薪阶层追求化占市场采取低价渗透策略网络互动性消费者足出户参加竞卖房产开发商获优价格提供条件供求相互匹配济学原理充分体现正需求导定价法具体应形式
市场营销活动中企业实现营战略目标根产品市场需求竞争情况采取种样灵活变定价策略价格市场营销组合中更结合市场营销活动程中促进妇’销售提高企业整休效益
网络新济时代网络极改变时空观信息获取方式济学角度信息称价格波动重原互联网信息传播高效性称性价格波动变非常限寻求接房产产品价值开盘价显越发重网络竞价新兴定价方式应运生消费者掌握关信息物业评价需迫切程度等素出报价开发商众消费者报价进行较分析择优达成交易网络互动性消费者足出户参加竞买房产开发商获优价格提供供求相互匹配济学原理充分体现正需求导定价法具体应形式网竞价网竞价开盘竞价拍卖集体联合竞价等种形式
竞价认购开盘指部认购开盘期间确定基础户型客户参加底价竞价出开盘基价动生成户型价格
二热点户型开发商竞卖销售程中开发商热点户型单元举行专场竞价购买
三客户集体侃价竞买某时间段提交保留中请未正式购买客户集体线议价开发商求集体购买意义折扣旦折扣达单客户争取优惠客户集休开发商成交价格市场竞争环境中房产商品商}占样会着供求关系变化发生价格转移开发商应该时刻关注市场变化该调整价格时候应时调整视场变化心存幻想兵动样错机会永远市场步伐房产价格消费者选择楼盘重开发商必须准确握市场脉搏选择合适价格
五．结续研究建议
（）结
信息产业服务业导网络济兴起正极改变着生活方式促进着济迅猛发展网络房产市场营销带心空间房产网络营销传统营销相特点质种互动营销网站作消费者企业终产品中介成功推销出引导消费者进入网站消费者接触终产品信息真正达房产网络营销目文房产企业网络营销进行研究结：
（1）房产企业网络营销企业信息化性化购房网络直复采购网络数库方位营销进行较深入分析构建房产网络营销整合模式
（2）提出房产网络营销组合策略组合策略流程包括面网络营销房产网络营销总体策略房产网络营销品牌策略房产网络营销产品策略房产网络营销定价策略房产网络营销渠道策略房产网络营销促销策略售网络营销策略
文目探讨房产项目开展网络营销途径方法期房产企房产网络营销具强实践性需广营销工作者房产网络营销工作开展程中断积累验进行总结
（二）局限建议
然研究建立房产网络营销整合模式架构分析房产网络营销组合策略种客观素限制整合模式身完善构建系统需进行实证分析续研究应方面做进步研究：企业开展网络营销支付附加费定量研究房产网络广告发布媒体选择效果评估房产网络营销实现网支付
性具体操作办法房产网站消费者提供种附加服务成效益分析等
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