没广告样提升销量
－－白洋河葡萄酒业绩提升启示
白洋河葡萄酒默默闻品牌广告投放接零状况2005年实现年销售额增长2000万元销量突然跃葡萄酒行业前十强白洋河葡萄酒没广告支持条件市场销量出现增长验值许企业鉴
案例背景
正鲁酒兴盛1995年烟台白洋河酿酒毅然白酒转产葡萄酒白洋河中国起步较早家葡萄酒公司中国白酒红酒转产成功公司处二线品牌白洋河销售网络覆盖全国级城市品种丰富抢占终端密集促销三板斧战绩赫赫
2005年白洋河葡萄销售额接亿元时候开始出现开展瓶颈始终法实现快速开展新天云南红印象等广告派新秀开展日中天消费者断移情知名度高品牌老三强〞张裕长城王市场份额断扩张面新老势力双面夹击广告投放总量葡萄酒业排名第224位白洋河突出重围？
2005年白洋河葡萄酒选择合效筹划机构战略合作民企实战专家合效筹划机构中五成功策略位分享
做品牌定先擦亮
品牌定位品牌灵魂容半点歧义品牌传播途径群众广告外包装促销活动生动化陈列口碑传播等种方式便投放广告品牌作企业外窗口象眼睛样必须擦亮投广告品牌定位刻容缓品牌定位品牌实现差异化效途径拉动销售关键素
合效筹划白洋河品牌诊断期间发现白洋河品牌存歧义原定位非常模糊白洋河国际葡萄酒名城烟台条母亲河该品牌名称条母亲河烟台母亲河——白洋河全国知名度非常低消费者容易白酒著名品牌洋河〞著名红色旅游景点白洋淀〞混淆白洋河葡萄酒原品牌定位：白洋河烟台母亲河〞广告语似旅游景点广告消费者根法葡萄酒联系起
白洋河公司——栖霞烟台海拔高区域该公司位白洋河游该河流游中国葡萄酒酒领头企业——张裕集团根调研消费者认葡萄酒种出烟台中国葡萄酒产区合效筹划充分烟台白洋河缘优势提出烟台巅红酒源〞品牌张该品牌定位综合分析竞争手消费者身特点提出巅〞源〞语双关提升产品品质企业形象予消费者颠峰〞心理暗示确定核心品牌张合效筹划提出300酒〞更实惠〞等项品牌支撑点强化白洋河核心竞争力起拉动销售目产品解说词：
白洋河葡萄酒采烟台母亲河——白洋河游等葡萄酿造成白洋河葡萄酒300％酒100％原汁100％发酵100％烟台原产国家质量免检等红酒优点白洋河样缺实惠点
包装效传播媒体
作食品酒水日化等快速消费品产品消费周期短包装成种钱低效果品牌传播媒体包装设计设计新颖充满性承起品牌传播功果包装适宜位置增加品牌广告语核心解说辞长期促销活动等促销品牌信息会起门脚〞促销效果会直接拉动产品销量广告量投放企业说包装品牌宣传阵
白洋河企业样早期包装设计采取策略模仿优秀品牌包装设计风格量做名牌产品相似应该说产品推广导入期成长期该策略正确企业尝甜头着企业开展优势逐渐转变成劣势包装品牌名称太消费者法识白洋河品牌法形成重复购置消费者忠诚度高促销活动时活动时销量差距较外分模仿缺乏设计风格风格杂乱章造成消费者白洋河视觉形象混乱
合效筹划建议白洋河包装做三调整：
1 包装显眼位置增加品牌核心广告语烟台巅红酒源〞酒瓶颈部增加印白洋河解说辞挂牌
2 原包装字体——难识英文名称缩扩汉字白洋河〞品牌例放显著位置
3 统白洋河VI形象河两岸挂满串葡萄〞画面作该品牌象征背景图案包装设计系列化强化白洋河品牌家族视觉印象
明星产品企业名利双收
产品线组合企业赢利力竞争力关键素般企业产品线明星产品利润产品销量产品阻击产品组成明星产品企业迅速崛起关键产品效带动系列产品销售方雅克V9雅克糖果崛起达利蛋黄派达利系列食品崛起缺乏明星产品企业形象容易提升二产品持续开展动力缺乏明星产品导入期然企业投资较产品带动作明显提升企业知名度美誉度作明显明星产品期转化成利润产品销量产品
度代理商定制品种断增加白洋河葡萄酒品种数量度达200外表起品种丰富适应市场扩销量包装物料浪费库存增加生产效率降等原形中企业整体利润降更命百种产品集中销量产品线造成白洋河产品结构线结构分单产品互相残杀市场竞争力严重降
合效筹划建议白洋河首先精简品种数量优化产品线结构开发出明星产品——冰纯浓缩葡萄酒冰纯浓缩系列葡萄酒白洋河独技术三倍浓缩风干酿造〞核心卖点堂皇卖普通甜酒三倍价格2005年半年市受市场欢送荣获2005中国十创新食品〞殊荣该产品提升白洋河品牌形象提高企业利润率
80销量根市场
说中国市场幅员相整欧洲幅员里面品牌难省份保持领先许企业网络遍布全国美实苦衷品味法统江山条件企业必须区域细分抢先区域市场建立根市场根合效拳头策略资金力政策广告等资源集中限区域〔省份市〕投入产出更加合理竞争力更强想做全国龙首先沉住气做头蛇区域虎头蛇市场然会称霸群雄
白洋河葡萄酒市场网络早已覆盖全国市场业绩拟均没省份做出类拔萃数省级市场出现增长乏力现象根原单市场销量限费预算限单市场法领头品牌竞争销量排名难进入前三强阻碍扩张葡萄酒市场目前全国格局然难改变区域格局存变数许品牌集中根市场〔张裕山东福建长城广东广西威龙浙江华东青岛龙徽北京等〕然许市场竞争手拟薄弱
白洋河提出十城百店方案〞全国首先选择竞争手薄弱白洋河品牌根底较十级城市集中企业资源重点投放该区域区域形成优势星星点火燎原样板市场带动周围35市场逐步形成白洋河样板城市群根市场进步握紧进攻市场拳头重磅投入集中100KA超市里通KA带动中超市销售
抢占终端关键位
许企业明白终端王〞道理终端运作时种招法结果理想企业做东西做什结果差距？〞许读者笔者信时常提问问题关键问题执行位什做限手段做透常贴海报例城市里贴千张海报贴什呢？贴贴
白洋河四策略应外关键制定终端推广核心整体推广模式执行力度较处必然竞争手产生击白洋河扔掉群众广告费集中终端生动化陈列戏繁促销活动白洋河扔掉餐饮渠道全力赴做商超中国智慧想必先舍
十城百店方案〞100KA店显著位置买断堆头端头进行生动化陈列堆头方必然配备两名专职导购姐白洋河终端生动化包装开展声色超市灯箱立柱会员DM等常规位置发布店广告外开发电动扶梯手推车存放箱品牌提示牌价格提示牌贴导牌等新颖宣传方式费低廉新奇效果倍增
白洋河抓硬终端时软终端丝毫没敢松懈KA店专职导购岗前进行系统培训岗进行岗位竞赛充分调动线员积极性KA店外B类C类店白洋河没专职导购调动兼职导购积极性采奖问答形式合效筹划调研时发现兼职导购效果理想原促销品牌解便想赚外快知道说服消费者白洋河选择批优秀兼职导购发放企业资料时告知开卷问答时间开卷问答成绩分予精美礼品化装品指甲刀套装等该方式简单赠送相更加调动导购员积极性
软硬终端目营造销售气氛终端拉动促销活动必少白洋河非重节日般搞规模促销活动常规买赠特价等促销活动活动频繁断变换促销品种效果卓著然促销活动时白洋河非常注重技巧某款赤霞珠干红白洋河阻击产品般零售价格17元左右洛阳市场抓住消费者干红价格模糊心理该产品直接定价38元月该产品搞两周买送〞活动价策略促销活动结合方式白洋河赚足气提高产品利润率
白洋河零广告品牌成功案例中国企业少两点启示：
广告品牌成功唯途径终端撬开消费市场直接杠杆
企业资源占优势时候集中资源点突破会取搏效果
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没广告样提升销量
－－白洋河葡萄酒业绩提升启示
白洋河葡萄酒默默闻品牌广告投放接零状况2005年实现年销售额增长2000万元销量突然跃葡萄酒行业前十强白洋河葡萄酒没广告支持条件市场销量出现增长验值许企业鉴
案例背景
正鲁酒兴盛1995年烟台白洋河酿酒毅然白酒转产葡萄酒白洋河中国起步较早家葡萄酒公司中国白酒红酒转产成功公司处二线品牌白洋河销售网络覆盖全国级城市品种丰富抢占终端密集促销三板斧战绩赫赫
2005年白洋河葡萄销售额接亿元时候开始出现开展瓶颈始终法实现快速开展新天云南红印象等广告派新秀开展日中天消费者断移情知名度高品牌老三强〞张裕长城王市场份额断扩张面新老势力双面夹击广告投放总量葡萄酒业排名第224位白洋河突出重围？
2005年白洋河葡萄酒选择合效筹划机构战略合作民企实战专家合效筹划机构中五成功策略位分享
做品牌定先擦亮
品牌定位品牌灵魂容半点歧义品牌传播途径群众广告外包装促销活动生动化陈列口碑传播等种方式便投放广告品牌作企业外窗口象眼睛样必须擦亮投广告品牌定位刻容缓品牌定位品牌实现差异化效途径拉动销售关键素
合效筹划白洋河品牌诊断期间发现白洋河品牌存歧义原定位非常模糊白洋河国际葡萄酒名城烟台条母亲河该品牌名称条母亲河烟台母亲河——白洋河全国知名度非常低消费者容易白酒著名品牌洋河〞著名红色旅游景点白洋淀〞混淆白洋河葡萄酒原品牌定位：白洋河烟台母亲河〞广告语似旅游景点广告消费者根法葡萄酒联系起
白洋河公司——栖霞烟台海拔高区域该公司位白洋河游该河流游中国葡萄酒酒领头企业——张裕集团根调研消费者认葡萄酒种出烟台中国葡萄酒产区合效筹划充分烟台白洋河缘优势提出烟台巅红酒源〞品牌张该品牌定位综合分析竞争手消费者身特点提出巅〞源〞语双关提升产品品质企业形象予消费者颠峰〞心理暗示确定核心品牌张合效筹划提出300酒〞更实惠〞等项品牌支撑点强化白洋河核心竞争力起拉动销售目产品解说词：
白洋河葡萄酒采烟台母亲河——白洋河游等葡萄酿造成白洋河葡萄酒300％酒100％原汁100％发酵100％烟台原产国家质量免检等红酒优点白洋河样缺实惠点
包装效传播媒体
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白洋河企业样早期包装设计采取策略模仿优秀品牌包装设计风格量做名牌产品相似应该说产品推广导入期成长期该策略正确企业尝甜头着企业开展优势逐渐转变成劣势包装品牌名称太消费者法识白洋河品牌法形成重复购置消费者忠诚度高促销活动时活动时销量差距较外分模仿缺乏设计风格风格杂乱章造成消费者白洋河视觉形象混乱
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3 统白洋河VI形象河两岸挂满串葡萄〞画面作该品牌象征背景图案包装设计系列化强化白洋河品牌家族视觉印象
明星产品企业名利双收
产品线组合企业赢利力竞争力关键素般企业产品线明星产品利润产品销量产品阻击产品组成明星产品企业迅速崛起关键产品效带动系列产品销售方雅克V9雅克糖果崛起达利蛋黄派达利系列食品崛起缺乏明星产品企业形象容易提升二产品持续开展动力缺乏明星产品导入期然企业投资较产品带动作明显提升企业知名度美誉度作明显明星产品期转化成利润产品销量产品
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白洋河抓硬终端时软终端丝毫没敢松懈KA店专职导购岗前进行系统培训岗进行岗位竞赛充分调动线员积极性KA店外B类C类店白洋河没专职导购调动兼职导购积极性采奖问答形式合效筹划调研时发现兼职导购效果理想原促销品牌解便想赚外快知道说服消费者白洋河选择批优秀兼职导购发放企业资料时告知开卷问答时间开卷问答成绩分予精美礼品化装品指甲刀套装等该方式简单赠送相更加调动导购员积极性
软硬终端目营造销售气氛终端拉动促销活动必少白洋河非重节日般搞规模促销活动常规买赠特价等促销活动活动频繁断变换促销品种效果卓著然促销活动时白洋河非常注重技巧某款赤霞珠干红白洋河阻击产品般零售价格17元左右洛阳市场抓住消费者干红价格模糊心理该产品直接定价38元月该产品搞两周买送〞活动价策略促销活动结合方式白洋河赚足气提高产品利润率
白洋河零广告品牌成功案例中国企业少两点启示：
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