超市店长业绩提升九攻略
第项：销售额
通总销售额够解生意走势员工订立目标提升总销售额？
01做会议沟通
（1）月会：告知员工工作目标订立行动计划
（2）周会：发现问题提出解决方案
（3）例会：针解决方案通例会效执行进解决方案
（4）晨会：完成天目标该做什
（5）时段会议：追目标定期检讨
（6）晚会：总结天目标完成情况检讨问题
天例会总销售额完成重影响会议身种形式通会议想员工生意紧张度目标关注度家更关注店铺业绩状况
02周总结
公司周开会检讨周什问题员工方法确定周推确定陈列做确定工作重心员工讲学机会果员工方法员工会继续原方法做事通周总结够发现问题提出解决方案寻找降原：天气否缺断货终确定周行动方案
第二项：
期销售中解：解周（月季度年）销售情况判断相单位时间销售增长速度找出影响销售增长降关键素根关键素做出调整
第三项：分类销售额
1解货品组合销售情况
2解消费动态指导订货
第四项：坪效
01坪效
天米销售额例店铺月度坪效该店月销售额店铺营业面积天数
坪效评估门店绩效第指标评估家店竞争力反映库存销售否成正家店铺坪效出问题反映家店铺店货三方面出问题问题通坪效够分析店铺面积生产力解存货数量销售解店铺销售真实情况
02改善坪效
（1）货品理商品组合应考虑素店铺位置顾客需求类占门店业态商品推广销售预估库存量（备货）效商品组合永远顾客需求解顾客需求解永远报表分析
（2）陈列理货品陈列原：结合报表分析订立题推结合库存确定否加陈列面积结合产品特性作展示相关货品作配搭
（3）员理正确方法商品卖出顾客价格敏感转产品卖点
第五项：畅销滞销品
01畅销品
（1）果畅销款库存充足考虑带动滞销款式搭配销售
（2）果畅销款式数量足寻找代品
（3）补货前充分考虑补货周期畅销品类似款式
02滞销品
部分店长判断滞销品干天发现单品销售简单判断滞销周判断滞销品太草率发现产品周转慢时想方法推（加强重视）方法没时判断滞销品
1）调整位置
2）加陈列面积
3）安排卖手销售
４）天订立销售目标
５）加强销售技巧训练
６）找应群销售
７）员工穿身
８）针量单价高款式实行员工奖励
第六项：连带率
提升连带率？
1通销售游戏训练员工眼光搭配力提高运作效率确保佳搭配
2相区域做出关联性陈列
3顾客体验
4注意表达技巧
5做附加推销想做附加推销定心出发顾客角度出发帮顾客推荐
第七项：客单价
客单价销售额交易次数
均单价销售额销售件数够表现顾客消费力员工销售技巧均单价客单价行动方案致
提升客单价方法：
1顾客件商品设想顾客购买较心理
2高价商品做特殊陈列定找单独区域灯光配合搭配顾客价格低感觉
3高价商品定第时间独特卖点带顾客
第八项：均单价
均单价销售额销售件数够表现顾客消费力员工销售技巧均单价客单价行动方案致
第九项：效
效天销售额店铺月度效该店月销售额该店总数（含店长收银导购仓含夜间值班员保安）天数
01效够反映出问题
1员工产品知识销售技巧
2员工货品间匹配
3排班否合理
02提升效
1合理排班强弱搭配
2合理安排场区（员工卖擅长产品）
3学员店制定标准学计划确保学容致进度致
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第项：销售额
通总销售额够解生意走势员工订立目标提升总销售额？
01做会议沟通
（1）月会：告知员工工作目标订立行动计划
（2）周会：发现问题提出解决方案
（3）例会：针解决方案通例会效执行进解决方案
（4）晨会：完成天目标该做什
（5）时段会议：追目标定期检讨
（6）晚会：总结天目标完成情况检讨问题
天例会总销售额完成重影响会议身种形式通会议想员工生意紧张度目标关注度家更关注店铺业绩状况
02周总结
公司周开会检讨周什问题员工方法确定周推确定陈列做确定工作重心员工讲学机会果员工方法员工会继续原方法做事通周总结够发现问题提出解决方案寻找降原：天气否缺断货终确定周行动方案
第二项：
期销售中解：解周（月季度年）销售情况判断相单位时间销售增长速度找出影响销售增长降关键素根关键素做出调整
第三项：分类销售额
1解货品组合销售情况
2解消费动态指导订货
第四项：坪效
01坪效
天米销售额例店铺月度坪效该店月销售额店铺营业面积天数
坪效评估门店绩效第指标评估家店竞争力反映库存销售否成正家店铺坪效出问题反映家店铺店货三方面出问题问题通坪效够分析店铺面积生产力解存货数量销售解店铺销售真实情况
02改善坪效
（1）货品理商品组合应考虑素店铺位置顾客需求类占门店业态商品推广销售预估库存量（备货）效商品组合永远顾客需求解顾客需求解永远报表分析
（2）陈列理货品陈列原：结合报表分析订立题推结合库存确定否加陈列面积结合产品特性作展示相关货品作配搭
（3）员理正确方法商品卖出顾客价格敏感转产品卖点
第五项：畅销滞销品
01畅销品
（1）果畅销款库存充足考虑带动滞销款式搭配销售
（2）果畅销款式数量足寻找代品
（3）补货前充分考虑补货周期畅销品类似款式
02滞销品
部分店长判断滞销品干天发现单品销售简单判断滞销周判断滞销品太草率发现产品周转慢时想方法推（加强重视）方法没时判断滞销品
1）调整位置
2）加陈列面积
3）安排卖手销售
４）天订立销售目标
５）加强销售技巧训练
６）找应群销售
７）员工穿身
８）针量单价高款式实行员工奖励
第六项：连带率
提升连带率？
1通销售游戏训练员工眼光搭配力提高运作效率确保佳搭配
2相区域做出关联性陈列
3顾客体验
4注意表达技巧
5做附加推销想做附加推销定心出发顾客角度出发帮顾客推荐
第七项：客单价
客单价销售额交易次数
均单价销售额销售件数够表现顾客消费力员工销售技巧均单价客单价行动方案致
提升客单价方法：
1顾客件商品设想顾客购买较心理
2高价商品做特殊陈列定找单独区域灯光配合搭配顾客价格低感觉
3高价商品定第时间独特卖点带顾客
第八项：均单价
均单价销售额销售件数够表现顾客消费力员工销售技巧均单价客单价行动方案致
第九项：效
效天销售额店铺月度效该店月销售额该店总数（含店长收银导购仓含夜间值班员保安）天数
01效够反映出问题
1员工产品知识销售技巧
2员工货品间匹配
3排班否合理
02提升效
1合理排班强弱搭配
2合理安排场区（员工卖擅长产品）
3学员店制定标准学计划确保学容致进度致
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