2022年产品销售感悟工作总结
销售总结感悟()：
进入公司已快2年仅仅学手机方面知识销售技巧积累销售验家齐提高销售中做法整理点：
世界级理师彼杜拉克说企业成立目创造顾客保留顾客什东西创造顾客销售保留顾客秘诀服务开始成功半销售首先顾客接触开始顾客广告宣传进入卖场门市销售员没销售职起解说义务优秀销售员应善微笑建立顾客沟通桥梁
开场白技巧
开场白够促成顾客开单顾客进入家卖场销售员整营业厅部门代言达成功交易销售员应掌握开场白技巧开场白需直接快速切入正题
开场第技巧销售新产品特色新产品顾客会产生奇心会较强倾听愿销售员断卖场产品表达出新表达东西呈现出顾客齐欣赏促顾客新产品认知销售员顾客设想帮忙顾客想象需外观功点开单帮忙
心态决定行动
优秀销售员善寻找卖场优点寻找会顾客带处成功营销员会找卖场缺点安慰允许断失败进入卖场位顾客销售员潜顾客存成交性数统计：位消费者消费潜果顾客预算1000元购买部手机消费潜激发出终花费1500元销售员果够握住机会正常销售外完全开发出顾客消费潜购买部分配件形中产生附加利润
营造热销气氛
营造热销气氛趋热闹特点热销充分奇心良销售时机销售员需适营造热销气氛营造热销气氛接顾客外销售应利正拍摄开单顾客制造话题语言表达实现热闹气氛例：价格全县低价格质量稳定天少订够反映购买带朋友买等等语言设计开场白突出卖点开始成功半精心准备开场语言够成功促成更销售
学会询问
量先询问容易问题般销售程中价格困难问题促成开单关键销售员必须询问较容易问题开始价格询问留终顾客部手机价值充分认谈价格会减少阻力早问顾客预算容易令顾客产生抵触心理问预算真话
门市员应学会沟通中确定顾客消费事然顾客设计预算果顾客早介入价格中门市员够运没关系价格必须会您满意先喜喜欢部手机果喜欢话便宜会购买然继续讲产品顾客沟通刺激顾客购买欲顾客刚进门询问价格时顾客购买欲足参考卖场销售价格难顾客满意遇样顾客够充分握服务顾客留夸夸谈价格挂嘴边样容易流失成交机会
运性弱点
绝部分期赚少花钱喜欢众样等等聪明销售员学会运性弱点促成销售嫌心态表现期花相钱赚取更利益样顾客销售工作中处见赠品够满足种顾客赚心态赠送前定清楚顾客喜欢种赠品然顾客会求销售员握住尺度赠品价格必须高顾客愿意外花钱购买赠品魅力弱点会认获赠品白获赠品赚时量体现出赠品价值感
少花赠心态相互应少花性弱点利促销折免费够顾客少花钱极刺激顾客消费欲
第三者阻力助力
销售员头疼顾客陪者忽略第三者存成交必须难度销售员利第三者关心先认态度明白没样样重视关心
四帮忙顾客做决定
终订单时候门市员心态重实现成功销售态度技巧更重害怕拒绝拒绝正常顾客犹豫决时门市员切记失耐性帮忙客户做决定种技巧
销售法中二选法销售员够顾客价格套系顾客决定1者2适强迫顾客12中作决定
数量限限期销售行业常采方式门销售员明确诚恳告知顾客时会增加顾客时间限量方面销售急迫感顾客明确刻购买会错极机会销售员记住轻易放走顾客顾客出门必须会顾客谈判程中顾客强压力时(日)机会
销售总结感悟(二)：
期两星期销售实训结束两星期实训中学课堂根学知识受益非浅刻两星期实训做工作结接企业实训消息时候第感觉兴奋校学生说第次班级单位进入企业参加真真正正工作实训真正接触社会工作真正客户交道实属容易机会难
够更适应外面社会工作出实训时候学校参加简短培训然简短培训没涉少工作技巧工作求培养团队协作事次培训迅速组建成组体现出组里空前团结班级学反应事应急事
仅晚午时间教师企业负责指导安排迅速做分组卖场员安排进入卖场工作前期工作接正式进入工作岗位开始期两星期实训部分工作
安排分配广西学附国美电器卖点里进行期七天工作工作保证tcl公司次购机签售活动够圆满成功负责协助西卖场帮忙西附居民解次活动引领西国美专卖店购机参加次活动
次工作中具体工作西国美专卖店附发传单贴海报设咨询台客户讲解拦截客户
天工作中明白实际工作中学校学理知识差距理知识基础现实行动中需理知识少现实工作中理知识更需实践事技巧：讲解样样词语语气顾客讲解沟通样样边发传单边讲解路眼神语言等
实训程中学会顾客接触解顾客需求次活动目传达消费者适应社会事次活动流程较详细解现实社会更步解然次实训学理知识时间认证前盲目着理走死记硬背懂运理结合实际理实际相结合
次实训专业更进步解真正参加工作做准备够指导接学生活盲目学探索
销售总结感悟(三)：
销售工作项辛苦工作许困难挫折需克服许冷酷回绝需应求销售员必须具强烈事业心高度职责感股勇进取进取劲头成贩卖幸福勤跑腿张嘴销售员必须具备强创新事激烈市场竞争中出奇制胜首先唤醒创造天赋种出心裁创新精神次突破传统思路善采新方法走新路子样销售活动引起客户注意俗话说处处留心皆学问销售界话讲处处留心商机销售员突出问题重点抓住问题质问题步骤次分明时注意积累知识技知识越丰富技越熟练事物洞察性越强
建立起客户信十分重两种方际网络然创造然际网络包括亲属朋友熟果具良魅力动开拓际关系够获更际网络
够利时间选出重客户组织起举办活动例听戏举办讲座等机会够客户联络感情客户受特殊礼遇会产生感恩回报心理更忠实甚帮开发新客户
客户成知心朋友明白朋友间话说果客户成知心朋友会敞开心胸动客户感染客户客户坚持长久关系充分发挥格魅力销售程中释放充分发挥特长优势时掩饰缺点客户感受真实面样客户会产生信推进销售进程会日长久坚持份信默契
锲舍朽木折锲舍金石镂销售员需种意志达目绝罢休信念机会走成功销售条漫长艰辛路坚持劲十足职业精神更需秉持贯信念激励启发渡重重难关走终胜利
事情两面性点次没错然做导购时候会碰难缠顾客时候销售出件衣服时候开心笑灿烂种成感钱买财富句话说十分：生精彩成功瞬间坚持成功程想做优秀导购员光想着样做销售更重必须爱心抱颗感恩心例说：顾客专柜东张西找收银台时候时动热情顾客指引收银台方说：客找出口时候时动客指引出口方等许举动顾客成老顾客服务事关键没心做永远相信点付出会回报
问问题说：生中会爱财富成功样排列时回答说：会爱排第成功排第二财富排第三什意思家慢慢体会吧
销售总结感悟(四)：
销售心体会
1想客户购买您产品首先推销客户
2真诚活力周服务动顾客客户买车真优惠决定时候少接销售顾问服务客户会优惠感激相反果客户求基础做服务会意想效果
4抓住切机会销售销售程中相部分客户实没意者意强烈没样怠慢相反认样体现销售顾问样处够客户立刻产生深刻影响付出仅仅时样已付出少销售顾问够貌取道理头说样
5仅付出够收获果想获者前付出者前果什改变没理者更回报非非老天瞎眼
6善总结善提高日常销售程中会遇种样客户够善总结实规律寻方法结合理完全理方式针样客户采取样应措施学成功处适宜鉴样够断提高断成长
7坚持稳心态：首先热爱工作工作充满信心根认识销售工作销售工作成事业做混饭吃手段样心态做出服务千差万仅坚持颗事业心踏踏实实供优质服务
8热爱产品：种产品特点卖点没种产品十全十美果需销售员善挖掘产品特点喜欢特点仅心理理解销售产品会热爱产品产品充满信心介绍时候客户感受优点
日卖报纸算利想说心销售重点信信克服切困难说吧刚开始犹豫总原徘徊陌生走问卖报纸说然买庆幸然真没勇气继续走刻朋友呵呵
第二认肯低高贵头毕竟买东西求东西卖样喜欢说奉成话必须想办法心甘情愿东西买单
第三必须确定潜顾客报纸说吧会买首先应排会买客户老般会买视力带着老花镜老买概率前般教师相关职业果推荐话够选择国家关时政闻类
第四样说样话年轻般爱面子够研究方面手成年较注重实惠价值老年基注重实惠
终认做销售行应说会道肯功夫毕竟罗马天够建成
请相信刁钻会诚心投降心硬会诚心感动没天生心硬伤会变期够珍惜拥失悔
销售总结感悟(五)：
名房产销售员
销售程中做房产销售做销售员件简单事会遇困难天心华庭笔业务销售程房产销售工作积累挑战
着城市生活水断提高居住质量需求提高购房中求户型区配套外会挑绿化挑物业甚挑起邻居
客户着段果项目没品质没户型行项目户型性化设计明厨明卫双观景阳台远观岳麓山红枫绿树湘江碧水观天心古阁客户段户型挑剔客户价格理解
然销售程中会遇困难客户喜欢认段理解价格资金短缺客户仅割爱买较远点项目客户会挑剔户型销售程中没成功
前段时间接位德国客户月房子项目简单介绍项目位置环境优越理位置吸引快成交定套双阳台户型十分认段觉城市中心位置性价高天心阁着悠久历史文化中国文化着浓厚兴趣更中项目天心公园相连舒适然环境享受繁华中宁静
德国客户成交天心华庭更加信相信天心华庭销售会更火爆销售中断总结反思工作努力成名出色销售员断积累验步脚印脚步结结实实踏前进道路
两年房产销售历体会样生异常万科案场严格严谨理洗礼造稳重踏实工作作风回首步步脚印总结销售心点：
1坚持底胜利
坚持懈轻易放弃够步步走成功然明白时成功肯定正离目标越越顽强精神事半功倍持续工作难免会令疲倦放松常情困难时候坚持样销售中客提出种样异议放弃客户解释机会客户流失坚持说服成交期电话次沟通时坚持懈学房产专业相关知识硬专业素养心动客户
2学会聆听握时机
认销售员应听众聆听解客户方面信息貌取应轻易验确定客户客户感觉客户会买房客户太刁没诚意导致客户流失应客户言行举止确定潜想法掌握客户真实信息握买房者心理适时机针见血点中害直成交
3工作坚持长久热情进取性
辛勤工作造优秀员工深信着点进入易居公司刻起坚持着认真工作态度进取进取心做细事情努力做推销产品首先必须先充分熟悉产品喜爱产品坚持热情热诚客户脚踏实进客户变成变成现实点点滴滴积累造优秀业绩时维护积累老客户关系认真工作热情态度抱充分肯定带更潜客户致工作成绩够更层楼销售工作中获收获财富值骄傲
4坚持良心态
状态时候进取乐观销售员会结事验完善时作必磨练程乐意断方改善发展消极悲观销售员怪罪机遇时运总抱怨等放弃
龟兔赛跑寓言断出刻现实生活中兔子倾机会导乌龟总坚持核心竞争力现实生活中龟兔赛跑结局样断积累核心竞争力终会赢追逐机会生时候爬山年轻力壮时候总兔子样活蹦乱跳机会想跳槽抄捷径遇挫折想放弃想休息生需积累验乌龟般懂匀速徐行道理坚信方正确方法正确步脚印脚步结结实实踏前进道路反够早点抵达终点果领先机会运气总天
坚持着做做事步脚印踏踏实实坚定着目标前行
销售总结感悟(六)：
做销售十年总结销售心：
总体说两点心强底气足二业绩争取怕客户争吵
解释：做销售首先克服身恐惧心理害怕客户拒绝害怕客户难害怕客户搭理记住家客户客户够开发完全没必家客户失耿耿怀时应什样客户底气足(客户职位背景学历事等)等心里客户等低等格等样样买方卖方家等够买够卖做卑亢礼点做销售根基础
第二点解释：第点做基础客户提出东西条件理解做合理东西够理解理解需谈判提出者需客户供什样条件理解否签订肯定等条约时条件谈出客户会动提出争取程中争吵正常撕破脸皮修复切争取果客户蛮讲理次合作机会撕破脸皮妨家等没理理解等条件程中握争吵度适时提出交欢条件双赢赢
销售工作项辛苦工作许困难挫折需克服许冷酷回绝需应求销售员必须具强烈事业心高度职责感股勇进取进取劲头成贩卖幸福勤跑腿张嘴
销售员必须具备强创新事激烈市场竞争中出奇制胜首先唤醒创造天赋种出心裁创新精神次突破传统思路善采新方法走新路子样销售活动够引起客户注意俗话说处处留心皆学问销售界话讲处处留心商机销售员够突出问题重点抓住问题质问题步骤次分明时注意积累知识技知识越丰富技越熟练事物洞察性越强
底客户交道呢难回答仁者见仁智者见智话题认客户交道核心问题应围绕着解客户需求果办法技巧解客户真正需求时候客户接触程中已解客户需求话第二步变简单琐碎说简单原成交概率相已高说琐碎合质量等未定素承诺繁琐然解客户需求时候必须学会拒绝程中必须拒绝认较恰时机客户需求干净利索留余拒绝样做效果会意想收获着客户意逐步表露谈判逐步深入种进度然会种预期成功喜悦
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销售总结感悟()：
进入公司已快2年仅仅学手机方面知识销售技巧积累销售验家齐提高销售中做法整理点：
世界级理师彼杜拉克说企业成立目创造顾客保留顾客什东西创造顾客销售保留顾客秘诀服务开始成功半销售首先顾客接触开始顾客广告宣传进入卖场门市销售员没销售职起解说义务优秀销售员应善微笑建立顾客沟通桥梁
开场白技巧
开场白够促成顾客开单顾客进入家卖场销售员整营业厅部门代言达成功交易销售员应掌握开场白技巧开场白需直接快速切入正题
开场第技巧销售新产品特色新产品顾客会产生奇心会较强倾听愿销售员断卖场产品表达出新表达东西呈现出顾客齐欣赏促顾客新产品认知销售员顾客设想帮忙顾客想象需外观功点开单帮忙
心态决定行动
优秀销售员善寻找卖场优点寻找会顾客带处成功营销员会找卖场缺点安慰允许断失败进入卖场位顾客销售员潜顾客存成交性数统计：位消费者消费潜果顾客预算1000元购买部手机消费潜激发出终花费1500元销售员果够握住机会正常销售外完全开发出顾客消费潜购买部分配件形中产生附加利润
营造热销气氛
营造热销气氛趋热闹特点热销充分奇心良销售时机销售员需适营造热销气氛营造热销气氛接顾客外销售应利正拍摄开单顾客制造话题语言表达实现热闹气氛例：价格全县低价格质量稳定天少订够反映购买带朋友买等等语言设计开场白突出卖点开始成功半精心准备开场语言够成功促成更销售
学会询问
量先询问容易问题般销售程中价格困难问题促成开单关键销售员必须询问较容易问题开始价格询问留终顾客部手机价值充分认谈价格会减少阻力早问顾客预算容易令顾客产生抵触心理问预算真话
门市员应学会沟通中确定顾客消费事然顾客设计预算果顾客早介入价格中门市员够运没关系价格必须会您满意先喜喜欢部手机果喜欢话便宜会购买然继续讲产品顾客沟通刺激顾客购买欲顾客刚进门询问价格时顾客购买欲足参考卖场销售价格难顾客满意遇样顾客够充分握服务顾客留夸夸谈价格挂嘴边样容易流失成交机会
运性弱点
绝部分期赚少花钱喜欢众样等等聪明销售员学会运性弱点促成销售嫌心态表现期花相钱赚取更利益样顾客销售工作中处见赠品够满足种顾客赚心态赠送前定清楚顾客喜欢种赠品然顾客会求销售员握住尺度赠品价格必须高顾客愿意外花钱购买赠品魅力弱点会认获赠品白获赠品赚时量体现出赠品价值感
少花赠心态相互应少花性弱点利促销折免费够顾客少花钱极刺激顾客消费欲
第三者阻力助力
销售员头疼顾客陪者忽略第三者存成交必须难度销售员利第三者关心先认态度明白没样样重视关心
四帮忙顾客做决定
终订单时候门市员心态重实现成功销售态度技巧更重害怕拒绝拒绝正常顾客犹豫决时门市员切记失耐性帮忙客户做决定种技巧
销售法中二选法销售员够顾客价格套系顾客决定1者2适强迫顾客12中作决定
数量限限期销售行业常采方式门销售员明确诚恳告知顾客时会增加顾客时间限量方面销售急迫感顾客明确刻购买会错极机会销售员记住轻易放走顾客顾客出门必须会顾客谈判程中顾客强压力时(日)机会
销售总结感悟(二)：
期两星期销售实训结束两星期实训中学课堂根学知识受益非浅刻两星期实训做工作结接企业实训消息时候第感觉兴奋校学生说第次班级单位进入企业参加真真正正工作实训真正接触社会工作真正客户交道实属容易机会难
够更适应外面社会工作出实训时候学校参加简短培训然简短培训没涉少工作技巧工作求培养团队协作事次培训迅速组建成组体现出组里空前团结班级学反应事应急事
仅晚午时间教师企业负责指导安排迅速做分组卖场员安排进入卖场工作前期工作接正式进入工作岗位开始期两星期实训部分工作
安排分配广西学附国美电器卖点里进行期七天工作工作保证tcl公司次购机签售活动够圆满成功负责协助西卖场帮忙西附居民解次活动引领西国美专卖店购机参加次活动
次工作中具体工作西国美专卖店附发传单贴海报设咨询台客户讲解拦截客户
天工作中明白实际工作中学校学理知识差距理知识基础现实行动中需理知识少现实工作中理知识更需实践事技巧：讲解样样词语语气顾客讲解沟通样样边发传单边讲解路眼神语言等
实训程中学会顾客接触解顾客需求次活动目传达消费者适应社会事次活动流程较详细解现实社会更步解然次实训学理知识时间认证前盲目着理走死记硬背懂运理结合实际理实际相结合
次实训专业更进步解真正参加工作做准备够指导接学生活盲目学探索
销售总结感悟(三)：
销售工作项辛苦工作许困难挫折需克服许冷酷回绝需应求销售员必须具强烈事业心高度职责感股勇进取进取劲头成贩卖幸福勤跑腿张嘴销售员必须具备强创新事激烈市场竞争中出奇制胜首先唤醒创造天赋种出心裁创新精神次突破传统思路善采新方法走新路子样销售活动引起客户注意俗话说处处留心皆学问销售界话讲处处留心商机销售员突出问题重点抓住问题质问题步骤次分明时注意积累知识技知识越丰富技越熟练事物洞察性越强
建立起客户信十分重两种方际网络然创造然际网络包括亲属朋友熟果具良魅力动开拓际关系够获更际网络
够利时间选出重客户组织起举办活动例听戏举办讲座等机会够客户联络感情客户受特殊礼遇会产生感恩回报心理更忠实甚帮开发新客户
客户成知心朋友明白朋友间话说果客户成知心朋友会敞开心胸动客户感染客户客户坚持长久关系充分发挥格魅力销售程中释放充分发挥特长优势时掩饰缺点客户感受真实面样客户会产生信推进销售进程会日长久坚持份信默契
锲舍朽木折锲舍金石镂销售员需种意志达目绝罢休信念机会走成功销售条漫长艰辛路坚持劲十足职业精神更需秉持贯信念激励启发渡重重难关走终胜利
事情两面性点次没错然做导购时候会碰难缠顾客时候销售出件衣服时候开心笑灿烂种成感钱买财富句话说十分：生精彩成功瞬间坚持成功程想做优秀导购员光想着样做销售更重必须爱心抱颗感恩心例说：顾客专柜东张西找收银台时候时动热情顾客指引收银台方说：客找出口时候时动客指引出口方等许举动顾客成老顾客服务事关键没心做永远相信点付出会回报
问问题说：生中会爱财富成功样排列时回答说：会爱排第成功排第二财富排第三什意思家慢慢体会吧
销售总结感悟(四)：
销售心体会
1想客户购买您产品首先推销客户
2真诚活力周服务动顾客客户买车真优惠决定时候少接销售顾问服务客户会优惠感激相反果客户求基础做服务会意想效果
4抓住切机会销售销售程中相部分客户实没意者意强烈没样怠慢相反认样体现销售顾问样处够客户立刻产生深刻影响付出仅仅时样已付出少销售顾问够貌取道理头说样
5仅付出够收获果想获者前付出者前果什改变没理者更回报非非老天瞎眼
6善总结善提高日常销售程中会遇种样客户够善总结实规律寻方法结合理完全理方式针样客户采取样应措施学成功处适宜鉴样够断提高断成长
7坚持稳心态：首先热爱工作工作充满信心根认识销售工作销售工作成事业做混饭吃手段样心态做出服务千差万仅坚持颗事业心踏踏实实供优质服务
8热爱产品：种产品特点卖点没种产品十全十美果需销售员善挖掘产品特点喜欢特点仅心理理解销售产品会热爱产品产品充满信心介绍时候客户感受优点
日卖报纸算利想说心销售重点信信克服切困难说吧刚开始犹豫总原徘徊陌生走问卖报纸说然买庆幸然真没勇气继续走刻朋友呵呵
第二认肯低高贵头毕竟买东西求东西卖样喜欢说奉成话必须想办法心甘情愿东西买单
第三必须确定潜顾客报纸说吧会买首先应排会买客户老般会买视力带着老花镜老买概率前般教师相关职业果推荐话够选择国家关时政闻类
第四样说样话年轻般爱面子够研究方面手成年较注重实惠价值老年基注重实惠
终认做销售行应说会道肯功夫毕竟罗马天够建成
请相信刁钻会诚心投降心硬会诚心感动没天生心硬伤会变期够珍惜拥失悔
销售总结感悟(五)：
名房产销售员
销售程中做房产销售做销售员件简单事会遇困难天心华庭笔业务销售程房产销售工作积累挑战
着城市生活水断提高居住质量需求提高购房中求户型区配套外会挑绿化挑物业甚挑起邻居
客户着段果项目没品质没户型行项目户型性化设计明厨明卫双观景阳台远观岳麓山红枫绿树湘江碧水观天心古阁客户段户型挑剔客户价格理解
然销售程中会遇困难客户喜欢认段理解价格资金短缺客户仅割爱买较远点项目客户会挑剔户型销售程中没成功
前段时间接位德国客户月房子项目简单介绍项目位置环境优越理位置吸引快成交定套双阳台户型十分认段觉城市中心位置性价高天心阁着悠久历史文化中国文化着浓厚兴趣更中项目天心公园相连舒适然环境享受繁华中宁静
德国客户成交天心华庭更加信相信天心华庭销售会更火爆销售中断总结反思工作努力成名出色销售员断积累验步脚印脚步结结实实踏前进道路
两年房产销售历体会样生异常万科案场严格严谨理洗礼造稳重踏实工作作风回首步步脚印总结销售心点：
1坚持底胜利
坚持懈轻易放弃够步步走成功然明白时成功肯定正离目标越越顽强精神事半功倍持续工作难免会令疲倦放松常情困难时候坚持样销售中客提出种样异议放弃客户解释机会客户流失坚持说服成交期电话次沟通时坚持懈学房产专业相关知识硬专业素养心动客户
2学会聆听握时机
认销售员应听众聆听解客户方面信息貌取应轻易验确定客户客户感觉客户会买房客户太刁没诚意导致客户流失应客户言行举止确定潜想法掌握客户真实信息握买房者心理适时机针见血点中害直成交
3工作坚持长久热情进取性
辛勤工作造优秀员工深信着点进入易居公司刻起坚持着认真工作态度进取进取心做细事情努力做推销产品首先必须先充分熟悉产品喜爱产品坚持热情热诚客户脚踏实进客户变成变成现实点点滴滴积累造优秀业绩时维护积累老客户关系认真工作热情态度抱充分肯定带更潜客户致工作成绩够更层楼销售工作中获收获财富值骄傲
4坚持良心态
状态时候进取乐观销售员会结事验完善时作必磨练程乐意断方改善发展消极悲观销售员怪罪机遇时运总抱怨等放弃
龟兔赛跑寓言断出刻现实生活中兔子倾机会导乌龟总坚持核心竞争力现实生活中龟兔赛跑结局样断积累核心竞争力终会赢追逐机会生时候爬山年轻力壮时候总兔子样活蹦乱跳机会想跳槽抄捷径遇挫折想放弃想休息生需积累验乌龟般懂匀速徐行道理坚信方正确方法正确步脚印脚步结结实实踏前进道路反够早点抵达终点果领先机会运气总天
坚持着做做事步脚印踏踏实实坚定着目标前行
销售总结感悟(六)：
做销售十年总结销售心：
总体说两点心强底气足二业绩争取怕客户争吵
解释：做销售首先克服身恐惧心理害怕客户拒绝害怕客户难害怕客户搭理记住家客户客户够开发完全没必家客户失耿耿怀时应什样客户底气足(客户职位背景学历事等)等心里客户等低等格等样样买方卖方家等够买够卖做卑亢礼点做销售根基础
第二点解释：第点做基础客户提出东西条件理解做合理东西够理解理解需谈判提出者需客户供什样条件理解否签订肯定等条约时条件谈出客户会动提出争取程中争吵正常撕破脸皮修复切争取果客户蛮讲理次合作机会撕破脸皮妨家等没理理解等条件程中握争吵度适时提出交欢条件双赢赢
销售工作项辛苦工作许困难挫折需克服许冷酷回绝需应求销售员必须具强烈事业心高度职责感股勇进取进取劲头成贩卖幸福勤跑腿张嘴
销售员必须具备强创新事激烈市场竞争中出奇制胜首先唤醒创造天赋种出心裁创新精神次突破传统思路善采新方法走新路子样销售活动够引起客户注意俗话说处处留心皆学问销售界话讲处处留心商机销售员够突出问题重点抓住问题质问题步骤次分明时注意积累知识技知识越丰富技越熟练事物洞察性越强
底客户交道呢难回答仁者见仁智者见智话题认客户交道核心问题应围绕着解客户需求果办法技巧解客户真正需求时候客户接触程中已解客户需求话第二步变简单琐碎说简单原成交概率相已高说琐碎合质量等未定素承诺繁琐然解客户需求时候必须学会拒绝程中必须拒绝认较恰时机客户需求干净利索留余拒绝样做效果会意想收获着客户意逐步表露谈判逐步深入种进度然会种预期成功喜悦
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