三A01 行销规划程序图
三A02 新产品开发程序图
三A03 市场调查方案表
调 查
调查区域
调查日期
调查客商
行
程
表
时 间
活 动 项 目
象
备 注
准备事
项
费预估
批示
拟文：
三A04 竞争厂商调查表
厂商名
产品型号
销
售
商
销
售
份
额
销
售
政
策
促
销
状
况
品
质
状
况
优
缺
点
分
析
公司应策
： 调查：
三A05 竞争产品市场价风格查表
调查日期： 年 月 日
品 名
规 格
型 号
厂 家
市 场 价
折 扣 率
： 审查： 制表：
三AO7 试销状况调查表
No
试销日期： 年 月 日 年 月 日 日期：
产品名称
客户名称
试
销
实
绩
说
明
日 期
销 售 量
金 额
均售价
备 注
合 计
发
现
问
题
点
客
户
建
议
备
注
： 制表：
三AO8 销售点客层分析表〔月度〕
月份：
日期：
日 期
合 计
般
男
妇
班族
男
女
孩
男
女
学生
男
女
计
前次调查合计
熟 顾 客
路 客
单 独
亲 子
夫 妇
朋 友
备 注
： 制表：
说明：1．产品作客层统计分析
2．划记法
3．做销售策略
三A09 销售点购置率调查报告表
年 月 日
品名
时间
合 计
购置率
购 买
买
购 买
买
购 买
买
购 买
买
午07时
午08时
午09时
午10时
午11时
中午12时
午01时
午02时
午03时
午04时
午05时
午06时
午07时
午08时
午09时
午10时
合 计
购置率
备 注
： 填表：
三A10 滞销商品调查分析表
No
日期：
销售期间
年 月 日 年 月 日
品 名
销 售 目 标
销 售 实 绩
达 成 率
项 目
问 题 点
原
策
01．品 质
02．规 格
03．价 格
04．包 装
05．商店中
推荐度
06．广 告
07．铺货率
08．抱怨处理
09．促销活动
10．品牌竞争
11．市场需求度
12．公司销
售关心度
： 填表：
三A11 市场总需求量调查表
调查单位： 年 月 日
摘
品名区分
业 绩
备 注
年
年
年
年
年
统
计
资
料
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
景气动
竞争关系动
公 司
销售政策重点
三A12 巡回调查报表
No
日期：
客户名称
址
巡回调查日期
年 月 日
时 间
午 时 分
产品
销售状况
客户公司产品种产品拟
业销售
政策划
市场情况
公司产品希意见
推销活动
活动情况
备注
部门： 制表：
三A13 新产品开发评价表
产品名
型 号
特
点
说
明
工
艺
分
析
钱
预测
预定
售价
销
售
分
析
市场定位
总
结
年 月 日
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三A01 行销规划程序图
三A02 新产品开发程序图
三A03 市场调查方案表
调 查
调查区域
调查日期
调查客商
行
程
表
时 间
活 动 项 目
象
备 注
准备事
项
费预估
批示
拟文：
三A04 竞争厂商调查表
厂商名
产品型号
销
售
商
销
售
份
额
销
售
政
策
促
销
状
况
品
质
状
况
优
缺
点
分
析
公司应策
： 调查：
三A05 竞争产品市场价风格查表
调查日期： 年 月 日
品 名
规 格
型 号
厂 家
市 场 价
折 扣 率
： 审查： 制表：
三AO7 试销状况调查表
No
试销日期： 年 月 日 年 月 日 日期：
产品名称
客户名称
试
销
实
绩
说
明
日 期
销 售 量
金 额
均售价
备 注
合 计
发
现
问
题
点
客
户
建
议
备
注
： 制表：
三AO8 销售点客层分析表〔月度〕
月份：
日期：
日 期
合 计
般
男
妇
班族
男
女
孩
男
女
学生
男
女
计
前次调查合计
熟 顾 客
路 客
单 独
亲 子
夫 妇
朋 友
备 注
： 制表：
说明：1．产品作客层统计分析
2．划记法
3．做销售策略
三A09 销售点购置率调查报告表
年 月 日
品名
时间
合 计
购置率
购 买
买
购 买
买
购 买
买
购 买
买
午07时
午08时
午09时
午10时
午11时
中午12时
午01时
午02时
午03时
午04时
午05时
午06时
午07时
午08时
午09时
午10时
合 计
购置率
备 注
： 填表：
三A10 滞销商品调查分析表
No
日期：
销售期间
年 月 日 年 月 日
品 名
销 售 目 标
销 售 实 绩
达 成 率
项 目
问 题 点
原
策
01．品 质
02．规 格
03．价 格
04．包 装
05．商店中
推荐度
06．广 告
07．铺货率
08．抱怨处理
09．促销活动
10．品牌竞争
11．市场需求度
12．公司销
售关心度
： 填表：
三A11 市场总需求量调查表
调查单位： 年 月 日
摘
品名区分
业 绩
备 注
年
年
年
年
年
统
计
资
料
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
景气动
竞争关系动
公 司
销售政策重点
三A12 巡回调查报表
No
日期：
客户名称
址
巡回调查日期
年 月 日
时 间
午 时 分
产品
销售状况
客户公司产品种产品拟
业销售
政策划
市场情况
公司产品希意见
推销活动
活动情况
备注
部门： 制表：
三A13 新产品开发评价表
产品名
型 号
特
点
说
明
工
艺
分
析
钱
预测
预定
售价
销
售
分
析
市场定位
总
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